PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG

PH N T CH THÂ Í ỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CAO SU SAO V NGÀ I. QU TRÌNH HÌNH TH NH V PH T TRIÁ À À Á ỂN CỦA CÔNG TY CAO SU SAO V NGÀ Công ty cao su Sao V ng l doanh nghià à ệp nh nà ước thuộc Tổng công ty hóa chất Việt Nam chuyên sản xuất săm lốp ô tô ,xe máy, xe đạp, băng tải các loại, ống cao su chịu áp lực, các sản phẩm chi tiết kỹ thuật bằng cao su. Trụ sở chính của Công ty đặt tại: 231 đường Nguyễn Trãi, Quận Thanh Xuân, th nh phà ố H Nà ội. Công ty cao su Sao V ng tià ền thân l nh máy cao su Sao V ng à à à được khởi công xây dựng từ năm 1958 nằm trong tổng thể khu công nghiệp Thượng Đình với sự giúp đỡ của nh nà ước cộng ho nhân dân Trung Hoa.à Ng y 23/5/1960 nh máy cao su Sao V ng à à à được khánh th nh v chínhà à thức nhận nhiệm vụ sản xuất theo kế hoạch nh nà ước giao cho. Trong những năm tháng của cuộc chiến tranh bảo vệ tổ quốc vĩ đại của dân tộc, các sản phẩm mang tên Sao V ng cà ũng ra mặt trận v có mà ặt trên khắp các nẻo đường đất nước, góp một phần nhỏ v o chià ến thắng của nhân dân ta. Năm 1990, đánh dấu sự khởi đầu của công cuộc đổi mới, nhờ có tinh thần trách nhiệm cao, nhạy bén trong nhận thức, Công ty cao su Sao V ng à đã vượt qua giai đoạn khó khăn đó l giai à đoạn quá độ để ho nhà ập nhanh v oà cơ chế thị trường có sự điều tiết của nh nà ước. Theo quyết định số 645/CNNg ng y 27/8/1992 cà ủa Bộ công nghiệp nặng đổi tên nh máy th nh Công ty cao su Sao V ng.à à à Ng y 1/1/1993 nh máy chính thà à ức sử dụng con dấu mang tên Công ty cao su Sao V ng.à Để chuyên môn hoá đối tượng quản lý, ng y20/12/1995 thà ủ tướng Chính Phủ ra quyết định số 835/TTg v nghà ị định 02/CP ng y 25/1/1996 phêà chuẩn điều lệ tổ chức v hoà ạt động của Tổng công ty hoá chất Việt Nam. Theo văn bản n y Công ty cao su Sao V ng à à đặt dưới sự quản lý trực tiếp của Tổng công ty hoá chất Việt Nam. Trải qua hơn 40 năm xây dựng v trà ưởng th nh. Công ty à đã thực sự khẳng định được vị trí v vai trò cà ủa mình trong nền kinh tế. Trong những năm qua, nhất l trong quá trình chuyà ển đổi cơ chế của nền kinh tế, khu vực quốc doanh tỏ ra khá lúng túng, bỡ ngỡ v hoà ạt động kém hiệu quả, có doanh nghiệp thua lỗ phá sản. Công ty cao su Sao V ng cà ũng gặp không ít khó khăn, song nhờ sự nhạy bén trong kinh doanh, công ty đã có nhiều cố gắng trong việc tháo gỡ ách tắc trong cơ chế bao cấp, từng bước thực hiện các công việc cơ bản sau: - Tổ chức lại sản xuất, tinh giảm bộ máy quản lý. - Phân cấp quản lý cho các đơn vị cơ sở. - Xây dựng mạng lưới tiêu thụ trên to n quà ốc. Để đẩy mạnh sản xuất, bên cạnh những biện pháp nhằm phát huy những tiềm năng sẵn có, việc đổi mới v à đầu tư công nghệ sản xuất l mà ột yêu cầu vô cùng bức thiết. Các thiết bị công nghệ sản xuất được đầu tư trước đây một số đã hết thời gian sử dụng, một số khác không còn phù hợp với nhu cầu hiện nay. Công ty cũng đã mạnh dạn huy động các nguồn vốn ngo i và ốn ngân sách như vốn vay ngân h ng, và ốn tích luỹ từ nội bộ doanh nghiệp v huyà động tiền nh n rà ỗi trong cán bộ công nhân viên Công ty. Nhờ đó Công ty đã thực hiện đầu tư chiều sâu trong sản xuất, nhiều sản phẩm mới ra đời đã có sức cạnh tranh trên thị trường v à được người tiêu dùng chấp nhận đồng thời Công ty cải thiện điều kiện môi trường xung quanh. Đối với một doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch trước đây thì công tác thị trường rất mới mẻ. Song do đánh giá đúng những yếu tố cơ bản của môi trường hoạt động mới, Công ty đã triển khai th nh công tà ừng bước trong hoạt động kinh doanh với hai nhiêm vụ cơ bản l tiêu thà ụ sản phẩm và khai thác vật tư. Hiện nay Công ty có 6 chi nhánh tiêu thụ sản phẩm v hà ơn 100 đại lý rải rác trên to n quà ốc. Theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ, tháng 3 năm 1994 Công ty đã sát nhập xí nghiệp Công ty cao su Thái Bình l m à đơn vị th nh viên. Thángà 8 năm 1995 nh máy pin à điện lực Xuân Ho trà ở th nh bà ộ phận trực thuộc Công ty cao su Sao V ng. à Đầu năm 2001nh máy cao su Nghà ệ An chính thức được l m à đơn vị th nh viên cà ủa Công ty. Để mở rộng qui mô thị phần hơn nữa, Công ty đã tích cực nghiên cứu v mà ở rộng thị trường, tìm ra những mặt h ng mà ới về mẫu mã, cao về chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường. Đặc biệt Công ty không ngừng nâng cao uy tín của mình bằng các phương pháp như bảo h nh sà ản phẩm, cải tiến phương thức bán h ng v mà à ở rộng mạng lưới tiêu thụ trên khắp to n quà ốc. Với những nỗ lực to lớn v sà ự đo n kà ết một lòng của to n thà ể cán bộ công nhân viên trong Công ty, đến nay Công ty cao su Sao V ng à đã thực sự khẳng định được vị trí vững chắc của mình trên thương trường. Biểu 2.1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty đơn vị: triệu đồng năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 1.Giá tri tổng sản lượng 191.085 241.139 280.549 332.894 2.Doanh thu 233.824 286.731 275.436 335.829 3.Nộp ngân sách 12.966 17.368 18.765 13.936 4.Lợi nhuận phát sinh 6.947 13.812 9.520 13.920 5.Lương bình quân/ người 0,95 1,250 1,310 1,390 6.Lao động bình quân (người) 2069 2559 2610 2726 (Nộp ngân sách năm 2001giảm do thay đổi nộp thuế NKVT) Ngo i ra Công ty còn à đạt những th nh tà ựu sau: Tại hội chợ h ng Vià ệt nam chất cao năm 2001 Công ty cao su Sao V ngà vinh dự được đứng v o TOP mà ột trong 81 doanh nghiệp 5 năm liền đạt danh hiệu h ng Vià ệt Nam chất lượng cao. Tháng 10 năm 1993 Công ty được 3 huy chương v ng tà ại hội chợ h ngà công nghiệp cho 3 sản phẩm: Lốp ô tô máy kéo, lốp xe máy v là ốp xe đạp. Năm 1995 thông qua việc bình chọn 10 sản phẩm được yêu thích nhất, săm lốp Sao v ng à đã d nh TOPTEN 95.à Năm 1996 sản phẩm săm lốp Sao V ng à đựoc nhận giải bạc về chất lượng của Bộ khoa học công nghệ môi trường. Năm 1998 sản phẩm săm lốp Sao V ng mà ột lần nữa được bầu chọn là 1 trong 10 sản phẩm được ưa chuộng nhất v d nh danh hià à ệu TOPTEN 97 . Với kết quả trên đây, Công ty đã đóng góp 1 phần không nhỏ v o sà ự nghiệp đổi mới chung của đất nước, xứng đáng l con chim à đầu đ n trongà ng nh công nghià ệp cao su. Công ty đã được nh nà ước tặng thưởng 5 huân chương các loại v mà ột công nhân được phong tặng danh hiệu anh hùng lao động. II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CAO SU SAO V NG .À 1.Cơ cấu tổ chức quản lý v sà ản xuất của Công ty (trang bên) - Đứng đầu Công ty l giám à đốc Công ty do nh nà ước bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước cơ quan cấp trên, l ngà ười đại diện cho Công ty trước pháp luật về các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Giám đốc l ngà ười có quyền ra các quyết định điều h nh hoà ạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. - Giúp việc cho Giám đốc l các phó giám à đốc phụ trách các mảng hoạt động của Công ty. + Phó giám đốc sản xuất: L ngà ười có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về mảng sản xuất v trà ực tiếp chỉ huy, theo dõi hoạt động sản xuất kinh doanh. + Phó Giám đốc kinh doanh: Giúp giám đốc thực hiện các nhiệm vụ được giao về mặt kinh doanh như tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh, tìm đối tác liên doanh liên kết, tìm nguồn vật tư . + Phó Giám đốc kỹ thuật cố vấn cho giám đốc trong việc đưa ra các quyết định lên quan đến kỹ thuật, máy móc trang thiết bị, có trách nhiệm chỉ huy theo sự phân công của giám đốc về kỹ thuật v công nghà ệ sản xuất. + Phó giám đốc xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ chỉ đạo đường lối xuất, nhập khẩu, nghiên cứu hợp tác kinh doanh mang tầm quốc tế, tham mưu cho giám đốc ký kết các hợp đồng ngoại thương. + Phó giám đốc xây dựng cơ bản: Phụ trách to n bà ộ khâu xây dựng kiến trúc, sửa chữa các công trình xây dựng trong nội bộ Công ty. + Ngo i ra còn có các bí thà ư đảng uỷ có nhiệm vụ thực hiện vai trò lãnh đạo của đảng trong Công ty thông qua văn phòng đảng uỷ , Chủ tịch công đo nà có trách nhiệm tham ra quản lý cùng với ban lãnh đạo để lãnh đạo Công ty. - Để chuyên môn hoá công việc của từng bộ phận, 13 phòng ban với chức năng cụ thể giúp ban lãnh đạo điều h nh Công ty:à + Phòng tổ chức h nh chính: Thà ực hiện các công việc liên quan đến tổ chức lao động, quản lý nhân sự của Công ty. L m công tác lao à động tiền lương, giải quyết chế độ chính sách, thi đua, khen thưởng, kỷ luật, tuyển dụng đ o tà ạo v công tác và ăn phòng. + Phòng t i chính kà ế toán: Trực tiếp quản lý nguồn vốn sản xuất kinh doanh, báo cáo t i chính lên cà ơ quan cấp trên v nà ộp các khoản ngân sách theo quy định, kiểm tra tình hình t i chính kà ế toán của các đơn vị kinh doanh. Lập kế hoạch t i chính h ng nà à ăm, thực hiện công tác hạch toán kế toán, t i chínhà tiền tệ. + Phòng kế hoạch thị trường: Lập kế hoạch thu mua vật tư, kế hoạch sản xuất, đảm bảo cung ứng vật tư cho sản xuất, có trách nhiệm bảo quản và quản lý vật tư. Đặc biệt phòng có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường v tià ếp thị sản phẩm, quản lý hoạt động của các chi nhánh, đại lý trên to n quà ốc. + Phòng đối ngoại xuất nhập khẩu: Tham mưu cho giám đốc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế. Giải quyết các thủ tục trong việc ký kết hợp đồng kinh tế đối ngoại, ký kết các hợp đồng liên doanh liên kết với nước ngo i, nghiên cà ứu thị trường nước ngo i.à + Phòng kiểm tra chất lượng (KCS): Kiểm tra chất lượng sản phẩm của Công ty, sản phẩm đạt tiêu chuẩn thì đóng gói nhập kho th nh phà ẩm. Chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty về mặt chất lượng sản phẩm, vật tư, h ng hoá à đồng thời chịu trách nhiệm về con dấu chất lượng của Công ty. + Phòng kỹ thuật cơ năng: Tham mưu về mặt cơ khí, điện năng lượng, quản lý v ban h nh các quy trình và à ận h nh máy, nà ội dung an to n, hà ướng dẫn ban h nh v kià à ểm tra định mức kỹ thuật về cơ điện v nà ăng lượng. + Phòng kỹ thuật cao su: Chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật công nghệ sản xuất cao su, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ sản xuất mới để chế tạo sản phẩm mới. + Phòng xây dựng cơ bản: Tham mưu công tác xây dựng cơ bản và thiết kế công trình, lập kế hoạch tổ chức các phương án thi công v kià ểm tra, nghiệm thu công trình xây dựng, lắp đặt thiết bị trong Công ty. + Phòng quân sự bảo vệ: Xây dựng nội quy về trật tự an ninh trong Công ty, bảo vệ vật tư h ng hoá, t i sà à ản của Công ty, phòng chống cháy nổ. + Phòng điều độ: Điều h nh sà ản xuất kinh doanh, tổ chức kiểm tra kiểm soát sản phẩm ra v o, kà ịp thời báo cáo số liệu về sản xuất. + Phòng đời sống: Chăm lo sức khoẻ, đời sống vật chất của to n bà ộ cán bộ công nhân viên. Đảm bảo v ho n thià à ện môi trường l m vià ệc môi trường an sinh trong Công ty. Công ty còn có các xí nghiệp trực thuộc. Các xí nghiệp n y hoà ạt động trên nguyên tắc hạch toán độc lập. Trong phạm vi của mình, các xí nghiệp có thể tự mua nguyên vật liệu, tự sản xuất theo công nghệ kỹ thuật riêng, tự th nh là ập hệ thống tiêu thụ. Tuy vậy, h ng nà ăm căn cứ v o kà ế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty, các xí nghiệp được giao một phần nhiệm vụ sản xuất. Điều n y cho thà ấy hai nhiệm vụ cơ bản của các xí nghiệp th nh viên: mà ột mặt ho n th nh kà à ế hoạch sản xuất do Công ty giao, một mặt đáp ứng nhu cầu sản phẩm của thị trường. Đây l hà ướng đi mới của Công ty trong việc từng bước gắn người sản xuất với thị trường v hà ướng việc sản xuất với thị trường. Hiện nay Công ty có 4 xí nghiệp sản xuất: - Xí nghiệp cao su số 1: chủ yếu sản xuất săm lốp xe máy v các sà ản phẩm cao su kỹ thuật. - Xí nghiệp cao su số 2: chủ yếu sản xuất săm lốp xe đạp các loại. - Xí nghiệp cao su số 3: chuyên sản xuất săm lốp ô tô, máy bay v xeà thồ. - Xí nghiệp cao su số 4: chuyên sản xuất các loại săm xe đạp , xe máy. Ngo i 4 xí nghià ệp sản xuất chính tại địa b n cà ủa Công ty, Công ty còn có các chi nhánh ở các tỉnh l :à - Xí nghiệp pin-cao su Xuân Ho : sà ản xuất các loại pin v sà ăm lốp xe đạp, băng tải. - Xí nghiệp cao su Thái Bình: sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ. - Nh máy cao su Nghà ệ An: sản xuất săm lốp xe đạp. Bên cạnh các xí nghiệp sản xuất chính l các xí nghià ệp sản xuất phụ trợ phục vụ cho quá trình sản xuất của cả Công ty: - Xí nghiệp năng lượng: cung cấp khí nén, hơi nóng cung cấp cho các xí nghiệp sản xuất chính. - Xí nghiệp điện cơ: đảm bảo cung cấp điện cho sản xuất v chià ếu sáng, chế tạo khuân mẫu, đại tu bảo dưỡng máy móc. - Xí nghiệp dịch vụ thương mại: tiêu thụ sản phẩm do Công ty sản xuất ra, ngo i ra còn kinh doanh mà ột số mặt h ng khác.à - Phân xưởng thiết kế nội bộ: sửa chữa nhỏ các công trình xây dựng đảm bảo điều kiện vệ sinh môi trường trong Công ty. 2.Đặc điểm về công nghệ sản xuất Năm 1958, Trung Quốc giúp chúng ta xây dựng nh máy, to n bà à ộ máy móc thiết bị công nghệ sản xuất ban đầu do nước bạn t i trà ợ. Đến nay sản phẩm của Công ty đa dạng về chủng loại mẫu mã nhưng chủ yếu vẫn l cácà sản phẩm truyền thống như săm lốp xe đạp, xe máy, ô tô. Sau đây l mà ột số đặc điểm về công nghệ sản xuất: - Công nghệ sản xuất các sản phẩm cao su l công nghà ệ khép kín từ khâu sơ chế rồi qua khâu chế biến. - Công nghệ chưa mang tính đồng đều giữa các sản phẩm, cần phải thay thế các công nghệ cũ lỗi thời bằng các công nghệ hiện đại hơn. - Máy móc thiết bị hầu hết l cà ủa Trung Quốc. Những năm gần đây Công ty đã mạnh dạn đầu tư có chiều sâu một số công nghệ sản xuất bằng cách thay thế các loại máy móc thiết bị cũ bằng các máy móc tự động v bán tà ự động của Đ i Loan, Trungà Quốc, Nhật v cà ả máy móc được nghiên cứu sản xuất trong nước. Hiện nay có thể nói Công ty có d n máy móc v o dà à ạng hiện đại nhất trong ng nh à ở Việt Nam. Đây l mà ột điều kiện vô cùng thuận lợi để Công ty sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, giá th nhà rẻ đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nhằm đưa sản phẩm vươn xa hơn đến cả những thị trường nước ngo i.à Biểu 2.2: Một số máy móc thiết bị chủ yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất: STT Tên máy móc thiết bị Nước sản xuất Năm đưa v o sà ử dụng Nguyên Giá 1 Máy luyện các loại TQ,VN,LX 1960,1975,1992 886 719 000 2 Máy cán các loại TQ 1971,1976,1993 615 961 000 3 Máy hình th nh là ốp VN,TQ 1975,1994,1995,1996 1 208 279 000 4 Máy định hình Tự sản xuất 1989 7 196 000 5 Máy lưu hoá các loại TQ,VN,LX 1965,1987,1993 2 152 425 000 6 Máy đột dập tanh VN 1976,1979,1993 5 190 000 7 Máy cắt vải VN,TQ,Đức 1973,1977,1990 127 139 000 8 Các loại bơm TQ,NB 1987,1996 251 132 000 9 Các loại máy nén khí VN, Mỹ 1992,1993,1996 191 655 000 10 Máy cuộn vải TQ 1961,1985,1993 6 901 000 11 Máy ép-máy nối đầu TQ 1971,1988,1995 1 270 000 000 12 Các loại khuôn Đ i Loanà 1961,1975,1983 595 106 000 13 Máy xé vải m nhà VN 1978 815 000 14 Máy đảo tanh VN 1978 623 000 HÌNH 1: SƠ ĐỒ D Y CHUYÂ ỀN SẢN XUẤT LỐP Nguyên vật liệu Hoá ch tấ Vải m nhà H n luy nỗ ệ Phối lực Gia công c t s yắ ấ L u hoá l pư ố Định hình lốp Th nh hình l pà ố Nhi t luy nệ ệ Sấy Nhập kho Kiểm tra Cán tráng Xé vải Cuộn vải Dây thép Đảo tanh Cắt ren răng Cao su s ngố Sơ luyện Cắt sấy C ắ t hình m ặ t l ố p Cốt hơi HÌNH 2: SƠ ĐỒ D Y CHUYÂ ỀN SẢN XUẤT SĂM Cao su Sơ luyện Hoá chất Ép suất Nhiệt luyện Hỗn luyện Kỹ thuật s ng sà ẩy Phết keo M i à đầu Gắn van Định d ià Lưu hoá Lồng ống Nhập kho Đóng gói Thử chân không Nối đầu Dập cắt bavia Vòng tanh tròn Luồn ống nối [...]... để Công ty thực hiện tốt chiến lược mở rộng thêm thị trường vào các khúc thị trường có thu nhập thấp như các khu vực nông thôn, thị trấn và vùng xa 2.3 Một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.3.1 Nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề rất quan trọng trong việc mở rộng thị trường của Công ty Công ty đã cử những chuyên viên nghiên cứu thị trường đi điều... đưa sản phẩm đến người tiêu dùng, hạn chế và tránh dùng hàng nhập ngoại, kiên quyết bảo hộ hàng công nghiệp Việt Nam IV PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG 1 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1 Phân tích cơ cấu mặt hàng tiêu thụ theo khu vực thị trường (trang bên) Công ty cao su Sao Vàng là Công ty được thành lập sớm nhất... HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 1 Một số điều đạt được Cho đến nay Công ty đã có một hệ thống thị trường rất lớn trải dài cùng đất nước với 6 chi nhánh và trên 100 đại lý tiêu thụ Với một quy mô lớn như thế chứng tỏ sản phẩm đã và đang được thị trường chấp nhận và tin dùng Đội ngũ cán bộ thị trường đã bám sát nghiên cứu thị trường để củng cố thị trường cũ và tìm ra... còn dậm chân tại chỗ + Thị trường miền Bắc vẫn là thị trường chủ yếu của Công ty Trong tương lai Công ty cần có các biện pháp để củng cố thị trường miền Bắc và khai thác tìm kiếm tiềm năng các thị trường khác + Công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều hạn chế, chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều, trình độ không đều và chưa có chuyên môn sâu Hơn nữa các báo cáo về thị trường không thể chính... Hơn nữa do thị phần hiện tại và mạng lưới phân phối đã có sẵn trên từng thị trường của mỗi Công ty đã có thế mạnh từ trước nên các Công ty muốn thâm nhập sâu hơn và mở rộng hơn thị trường của mình sẽ tốn nhiều tiền của và công sức đồng thời phải đối mặt với sức ép cạnh tranh từ phía Công ty đang độc quyền trên thị trường này Đó là những lí do giải thích tại sao có sự chênh lệch về tỷ phần thị trường các... Phân tích hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty 2.1 Mở rộng thị trường theo chiều ngang Những năm trở lại đây khi mà cơ sở hạ tầng ngày càng được cải thiện và nâng cấp thì nhu cầu về các sản phẩm cao su ngày càng tăng đặc biệt là các sản phẩm phục vụ cho ngành giao thông như săm lốp xe đạp, xe máy Nắm được các nhu cầu đó Công ty đã có những chính sách hợp lý trong việc thâm nhập và mở rộng. .. Kênh gián tiếp (1) Công ty cao su Sao Vàng Đại lý chi nhánh N gười tiêu dùng (2) Công ty cao su Sao Vàng ng Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Mỗi một khu vực thị trường xa, gần Công ty mà Công ty có một kênh phân phối nhất định cho thị trường đó Những thị trường lớn, mạnh áp dụng kênh (1), những thị trường xa xôi, nông thôn sử dụng kênh (2), song tuỳ vào trường hợp cụ thể mà Công ty sử dụng... những thị trường tiềm ẩn còn đang bỏ ngỏ Nhu cầu của thị trường lớn song điều quan trọng là phải cạnh tranh với các sản phẩm nội địa khác và hàng ngoại Do vậy nếu chú ý tới chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, phân phối thuận tiện thì Công ty đã thành công trước một bước so với các đối thủ trong ngành 2.2 Mở rộng thị trường theo chiều sâu Xuất phát từ thị phần của Công ty trên từng khu vực thị trường. .. phẩm của Công ty cao su miền Nam được đánh giá khá cao cả về chất lượng và mẫu mã, giá cả song sản phẩm của Công ty cao su Sao Vàng cũng đã được thị trường này chấp nhận và tin dùng nghĩa là nó có đủ khả năng để cạnh tranh với các sản phẩm trên thị trường Thị trường khác chủ yếu là thị trường các vùng nông thôn trong đó có cả thị trường nước ngoài Bắt đầu từ năm 1999 Công ty xuất khẩu một số lượng hàng... mẽ của cao su Miền Nam, cao su Đà Nẵng và hàng nhập ngoại Thị trường trọng điểm của Công ty vẫn là thị trường miền Bắc, tại đây Công ty chiếm thị phần lớn nhất Bên cạnh đó Công ty đang từng bước mở rộng thị phần của mình ở miền Trung và miền Nam thông qua hệ thống đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm Xong cũng phải nói rằng do mạng lưới tiêu thụ lớn, quy mô rộng nên việc quản lý, kiểm soát là rất . ỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO V NGÀ 1. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1. Phân tích. ngoại. Thị trường trọng điểm của Công ty vẫn l thà ị trường miền Bắc, tại đây Công ty chiếm thị phần lớn nhất. Bên cạnh đó Công ty đang từng bước mở rộng thị