PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cao su sao vàng. 1. Qúa trình hình thành và phát triể của công ty cao su sao vàng. Do tầm quan trọng của nghành công nghiệp cao su trong nền kinh tế quốc dân nên ngay sau khi miền Bắc giải phóng ngày 07/10/1956 xưởn lắp đặt vá săm lốp ô tô được thành lập tại nhà số 2 Đặng Thái Thân (nguyên là xưởng in IDOTO của quân đội pháp) bắt đầu hoạt động vào năm 1956 đến đầu năm 1960 thì sáp nhập vào nhà máy cáo su sao vàng nó chính là tiền thân của nhà máy cao su sao vàng ngày nay. Công ty cao su sao vàng được khởi công xây dựng vào ngày 22/12/1958 trong tổng thể khu công nghiệp Thượng Đình gồm 3 nhà máy, nhà máy Cao Su Sao Vàng nhà máy Xà Phòng ,nhà máy Thuốc Lá Thăng Long. Đây là một xí nghiệp quốc doanh lớn nhất , lâu đời nhất và duy trì nhất sản xuất xăm lốp ô tô và cũng là con chim đầu đàn của nghành công nghiệp chế tạo các sản phẩm cao su của Việt Nam. Với kết quả sản xuất năm 1960, năm thứ nhất nhân kế hoạch của Nhà nước giao cho , nhà máy đã hoàn thành các chỉ tiêu sau. -Giá trị tổng sản lượng : 2.489.442đồng. - các sản phẩm chủ yếu : Lốp xe đạp 93.664 chiếc Xăm xe đạp 38.388 chiếc Đội ngũ cán bộ công nhân viên :262 người được phân bổ thành 3 phân xưởng sản xuất và 6 phòng ban nghiệp vụ. Về trình độ không có ai tốt nghiệp đại học chỉ có 2 cán bộ tốt nghiệp trung cấp. Trải qua nhiều năm tồn tại và phát trong cơ chế bao cấp (1960 –1987) nhịp độ của nhà máy luôn tăng trưởng, số lao động không ngừng tăng (năm 1986 là 3.260 người). Song nhìn chung sản phẩm còn đơn điệu , nghèo nàn ít được cải thiện vì không có đối thủ cạnh tranh, bộ máy gián tiếp cồng kềnh, hoạt động kém hiệu qủa thu nhập của người lao động thấp , đời sống gặp nhiều khó khăn. Bước sang cơ chế thị trường , đặc biệt tử khi quyết định 217/HĐBT ngày 14/11/1987 về trao quyền tự chủ tài chính, chủ động sản xuất kinh doanh cho các doanh nghiệp , tình hình sản xuất của nhà máy đã dần dần ổn định. Thu nhập của người lao động có chiều hướng tăng chứng tỏ nhà máy có thể tồn tại và hoà nhập trong cơ chế mới. Từ năm 1991 tới nay nhà máy đã khẳng định vị trí của mình : là một đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu qủa , có doanh thu và các khoản nộp ngân sách nhà nước năm sau cao hơn năm trước, thu nhập của người lao động được cải thiện. Doanh nghiệp luôn được công nhân là đơn vị thi đua xuất sắc và được tặng nhiều cờ và bằng khen của cấp trên. Theo quyết định 654 CNNg ngày 27/81992 cuả bộ công nghiệp nặng đổi tên nhà máy thành “công ty cao su sao vàng Hà Nội”. Ngày 1/1/1993 nhà máy chính thức được sử dụng con dấu mang tên “ Công ty cao su Sao Vàng” để chuyên mông hoá đối tượng quản lý ngày 20/12/1995 Thủ Tướng Chính Phủ ra quyết định số 835 /TTG và nghị định 02/CP 25/1/1996 phê chuẩn điều lệ tổ chức và quản lý của nhà máy hoá chất việt nam. Trong những năm gần đây các sản phẩm săm lốp của công ty luôn được đánh giá cao , lốp xe đạp đỏ lòng vàng 650 được được cấp dấu chất lượng. Nhà nước lần thứ hai. Ba sản phẩm : lốp xe đạp , lốp xe máy , lốp ô tô , được thưởng huy chương vàng tại hội trợ quốc tế hàng công nghiệp 1993. Sản phẩm sản phẩm săm lốp Sao Vàng nằm trong Topten 1995,1996,1998 do báo đại đoàn kết tổ chức. Năm 1996 săm lốp sao vàng cũng được nhận giải bạc do hội đồng chất lượng giải thưởng Việt Nam cuả Nhà nước tặng. Trong thời kỳ bao cấp sản phẩm săm lốp se đạp cũng được xuất sang một số nước như : Mông Cổ, Triều Tiên, Đức, Cu Ba. Điểm nổi bật nhất đánh giá sự thành công của công ty cao su sao vàng trong sản xuất kinh doanh là cho đến nay công ty có 5 chi nhánh và 200 đại lý trên 50 tỉnh, thành phố , trong cả nước. Ngoài ra sản phẩm của công ty còn được xuất sang các nước Cu Ba và ASEAN , đặc biệt công ty còn được tín nhiệm của công ty INOUE tại Việt Nam. Đây là những thành to lớn đánh dấu bước mở đầu cho việc làm ăn của công ty với các bạn hàng trên thế giới và đồng thời cũng là sự ghi nhận đánh dấu sự trưởng thành và lớn mạnh của Công ty trong những năm qua. 2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cao su sao vàng. 2.1 Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của công ty. Công ty cáo su sao vàng được tự chủ trong sản xuất kinh doanh cũng như sử dụng nguồn vốn, là đơn vị hạch toán độc lập. Công ty được chuyển trực tiếp ký kết hợp đồng kinh tế với các bạn hàng kinh tế trong và ngoài nước, trực tiếp xuất nhập khẩu hàng cao su và khai thác cao su tự nhiên trong cả nước. Công ty có trách nhiệm thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo sự phân công của công ty hoá chất việt nam. Như sản xuất kinh doanh hàng cao su trong nước và các bạn hàng nước ngoài. Ngoài ra còn đào tạo dạy nghề cho một số doanh nghiệp thành viên. 2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cao su sao vàng. Bộ máy quản lý giữ vai trò quan trọng không thể thiếu được trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Một bộ máy quản lý gọn nhẹ có hiệu qủa , có trình độ nghiệp vụ ảnh hưởng lớn đến bố trí sắp xếp lao động, nguyên vật liệu tổ chức sản xuất, chất lượng sản phẩm. Là một doanh nghiệp Nhà nước , Công ty cao su Sao Vàng tổ chức bộ máy quản lý theo cơ chế đảng lãnh đạo,công đoàn tham ra quản lý , giám đốc điều hành sản xuất kinh doanh. Bộ máy quản lý của Công ty cao su Sao Vàng bao gồm : Giám đốc, 3 phó giám đốc , 11 phòng ban, 1 văn phòng Đảng uỷ, 1 văn phòng công đoàn và 10 đơn vị sản xuất kinh doanh . - Đứng đầu là giám đốc công ty chịu trách nhiệm trực tiếp và cao nhất với cấp trên trong mọi hoạt động của Công ty, là người đại diện cho công ty trước pháp luật về các hoạt động sản xuất kinh doanh. Đồng thời giám đốc có quyền ra quyết định điều hành sản xuất kinh doanh của công ty. - Phó giám đốc kỹ thuật : là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đỗc về các lĩnh vực kỹ thuật , trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc kỹ thuật là các phòng ban sau : Phòng kỹ thuật cơ năng , phòng kỹ thuật cao su , phòng kiểm tra chất lượng , phòng kiến thiết cơ bản. - PGĐ sản xuất : là người có nhiêm vụ tham mưu cho giám đốc về mặt sản xuất của công ty , trực thuộc sự quản lý của PGĐ sản xuất là phòng tổ chức hành chính , phòng điều độ , phòng quân sự bảo vệ. - PGĐ kinh doanh : là người tham mưu cho giám đốc về các hoạt động sản xuất kinh doanh của côn ty. Trực thuộc sự quản lý của PGĐ kinh doanh là : phòng kế hoạch kinh doanh , phòng tài vụ, phòng đối ngoại xuất nhập khẩu, phòng đời sông. -Bí thư đảng uỷ : thực hiện vai trò lãnh đạo của đảng trong Công ty thông qua văn phòng đảng uỷ. - Các chủ tịch công đoàn : có trách nhiệm cùng giám đốc quản lý lao động thông qua công đoàn. -Các phòng ban chức năng : tham mưu cho giám đốc về mặt cơ khí , điện năng lượng , quản lý và ban hành các quy trình về vận hành máy , về nội dung an toàn, hướng dẫn an toàn và kiểm tra định mức kỹ thuật về cơ và năng lượng. - Phòng kỹ thuật cao su : tham mưu cho giám đốc về mặt kỹ thuật cao su, bao gồm qủan lý và điều hành các quy trình công nghệ sản phẩm cao su. Kiểm tra để các đơn vị thực hiện tốt các quy trình đó, hướng dẫn ban hành các định mức kỹ thuật các tiêu chuẩn kỹ thuật chuyên môn , tổ chức nghiên cứu , áp dụng công nghệ sản xuất sản xuất sản phẩm sử lý các trường hợp biến động trong sản xuất. - Phòng kiểm tra chất lượng : (KCS) : tham mưu cho giám đốc về mặt chất lượng sản phẩm , tổ chức kiểm tra các nguyên vật liệu trước khi nhập kho theo đúng tiêu chuẩn, kiểm tra chất lượng đầu ra , đồng thời chịu trách nhiệm về con dấu trên chất lượng sản phẩm. - Phòng kiến thiết cơ bản : tham mưu cho giám đốc về công tác xây dựng cơ bản và thiết kế các công trình lập kế hoạch tổ chức các phương án , thi công và kiểm tra nghiệm thu các công trình xây dựng. Lắp đặt thiết bị trong công ty , giải quyết các vấn đề liên quan đến đất đai nhà ở theo quy định của nhà nước. - Phòng tổ chức hành chính : tham mưu cho giám đốc về công tác bộ máy lao động sản xuất qủan lý , sử dụng lao động , đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên thực hiện mọi chế độ chính sách đối với người lao động, xây dựng kế hoạch sử dụng lao động và quỹ tiền lương hàng năm. - Phòng quân sự bảo vệ : bảo vệ an ninh , tổ chữc kiểm tra , kiểm soát các sản phẩm ra vào công ty theo đúng nội quy , tổ chức hướng dẫn trực tiễp kiểm tra công tác phòng cháy chữa cháy để đảm bảo an toàn cho công ty. - Phòng điều độ : tham mưu cho giám đốc về điều hành hoạt động sản xuất của công ty. -Phòng kế hoạch thị trường : tổng hợp kế hoạch sản xuất kỹ thuật tài chính hàng năm của công ty và theo dõi hoạt động mua sắm vật tư thiết bị kinh doanh. - Phòng tài vụ : tham mưu cho giám đốc về mặt quan lý, các nguồn vốn số liệu về tài chính kế toán. - Phòng tài chính kế toán: Hạch toán kế toán về tài chính tiền tệ. - Phòng đối ngoại – Xuất nhập khẩu : tham mưu cho giám đốc tham mưu cho giám đốc từ việc xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế , giải quyết các thủ tục trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế đối ngoại và nghiên cứu thị trường nước ngoài. - Phòng đời sống : tham mưu cho giám đốc về mặt đời sống của cán bộ công nhân viên. Tổ chức khám sức khoẻ cho người có thẻ bảo hiểm y tế tại công ty. Kiểm tra vệ sinh môi trường , chống nóng thực hiện các công việc kế hoạch hoá gia đình của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Phía dưới phòng ban là các xí nghiệp trực thuộc các xí nghiệp này hoạt động trên nguyên tắc hạch toán độc lập.Trong phạm vi của mình các xí nghiệp có thể tự mua các nguyên vật liệu, tự sản xuất theo công nghệ kỹ thuật riêng , tự thành lập hệ thống tiêu thụ. Tuy vậy hàng năm căn cứ vào kế hoạch sản xuất của công ty , các xí nghiệp được giao một phần nhiệm vụ sản xuất đó, điều này này cho thấy hai nhiệm vụ cơ bản của các xí nghiệp thành viên là : Một mặt hoàn thành nhiệm vụ sản xuất do công ty giao cho một mặt vẫn phải đáp ứng nhu cầu của thị trường. Đây là hướng đi mới của công ty trong việc từng bước gắn người sản xuất với thị trường và hướng việc sản xuất theo thị trường. 2.3 Đặc điểm về máy móc công nghệ sản xuất. Máy móc thiết bị là công cụ lao động trực tiếp tác động vào đối tượng lao động để tạo ra sản phẩm. Trình độ trang thiết bị máy móc phản ánh khả năng sản xuất của doanh nghiệp. Công ty cao su sao vàng là công trình do nhà nước và nhân dân Trung quốc giúp đơ, do vậy tử khi mới thành lập toàn bộ công nghệ máy móc thiết bị đều được nhập từ Trung quốc. Một số máy móc thiết bị chủ yếu của công ty là : các lò luyện cao su máy ép lốp săm , máy thành lốp xăm , máy lưu hóa, máy luyện. Về máy móc thiết bị Nhà nước đã nói trên hầu hết là máy Trung Quốc, sau gần 40 năm sử dụng Công ty đã từng bước thay đổi bổ sung các máy móc hiện đại để dần nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao động. Nhất là trong những năm gần đây , công ty đã mạnh dạn đầu tư có chiều sâu vào một số công đoạn sản xuất thế các loại máy móc cũ bằng bằng các máy tự động của Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản và Liên Xô , Việt Nam. Về công nghệ sản xuất của công ty : công nghệ sản xuất các sản phẩm cao su là công nghệ khép kín từ khâu sơ chế đến khâu chế biến công nghệ sản xuất công ty chưa mang tính chất đồng đều giữa các sản phẩm cần phải thay thế dần những công nghệ cũ , lỗi thời bằng những công nghệ hiện đại hơn. Thiết bị máy móc là công nghệ hiện đại sẽ đáp ứng được nhu cầu của thị trường về sản phẩm của công ty , nó góp phần không nhỏ trong quá trình thay đổi mẫu mã , chất lượng quy cách sản phẩm. Sau đây là công trình công nghệ sản xuất săm xe đạp và bảng liệt kê một số máy móc thiết bị của công ty. Sơ luyện Cao su Hóa chất Kỹ thuật sàng xảy Hỗn luyện Nhiệt luyện n Ép suất Lò ngống Lưu hoá Định dài Gắn van Mài dầu Phết keo Nối dầu Đóng gói Nhập kho Thử chân không Sơđồ 2 : Quá trình sản xuất săm lốp xe đạp Bảng 1: Một số máy móc thiết bị chủ yếu của công ty. Stt Tên máy móc thiết bị Nước sản xuất Năm đưa vào sử dụng Nguyên giá (VNĐ) 1 Máy luyện các loại TQ,VN,LX 1960,1975,1992 886.719.711 2 Máy cán các loại TQ 1971,1975,1996 615.861.929 3 Máy thành hình lốp VN,TQ 1975,1994,1996 1.108.729.810 4 Máy địa hình TỰ SẢN XUẤT 1989 7.196.125 5 Máy lưu hoá TQ,VN,LX 1956,1987,1993 2.125.425.656 6 Máy đột dập tanh VN 1976,1979,1993 5.190.640 7 Máy cắt vải TQ,VN,ĐỨC 1973,1977,1990 127.193.494 8 Các loại bơm TQ,NB 1987,1996 251.132.443 9 Các loại máy nén khí VN,MỸ 1992,1993,1996 191.655.000 10 Máy cuộn vải TQ 1961,1975,1983 6.910.440 11 Máy ép + máy nối dầu TQ 1961,1985,1983 1.270.000.000 12 Các loại khuôn ĐÀI LOAN 1971,1988,1993 595.106.000 13 Máy xé vải mành VN 1978 815.765 14 Máy đảo tanh VN 1979 823.076 2.4 Nguyên vật liệu của công ty. Công ty cao su Vao Vàng là đơ vị sản xuất các sản phẩm cao su nên nguyên liệu chính dùng cho sản xuất là cao su thiên nhiên Đặc điểm chủ yếu về nguyên vật liệu sản xuất của công ty là tính đa rạng và phức tạp. Nó được thể hiện qua đặc thù của sản phẩm của cac sản phẩm cao su. Đó là sự kết hợp phức tạp của các các nguyên vật liệu , các nguyên tố hoá học. Nguyên vật liệu của công ty có thể chia ra thành 11 nhóm chính. Nhóm 1 : Cao su thiên nhiên và cao su tổng hợp Nhóm 2 : Chất lưu hoấ, chủ yếu là lưu huỳnh. Nhóm 3 : Chất xúc tiến , xúc tiến U, xúc tiến D , axit Stearic Nhóm 4 : Chất trợc xúc tiến : ZnO, axitStearic Nhóm 5 : Chất phòng lão, phòng lão D, phòng lão MB Nhóm 6 : Chất phòng tự lưu AP Nhóm 7 : Chất độn , Than đen , N330 ,744, SiO 2 , bột than, BaSO 4 ,cao lanh màu đỏ (Fe 3 O 4 ). Nhóm 8 : Chất làm mềm , Parphin, Antilux 654 Nhóm 9 : Vải mành ôtô, vải mành xe máy , vải mành xe đạp . Nhóm 10 : Tanh các loại Nhóm 11 : Các nguyên vật liệu khác : Bát PA, xăng công nghệ Nguồn nhập khẩu hầu hết các nguyên vật liệu quan trọng công ty đều phải nhập từ nước ngoài chủ yếu từ Nhật Bản , Nam Triều tiên , ÚC và các nước LIÊN XÔ cũ Do việc phải nhập thường xuyên nguên vật liệu từ nước ngoài nên công ty gặp khó khăn , phải phụ thuộc vào nhà cung ứng. Dễ bị gây sức ép , kế hoạch sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào thời gian nhập khẩu thị truờng cung ứng. Tuy nhiên có những khó khăn như vậy trong qúa trình nhập khẩu công ty có những thuận lợi như nhâp khẩu với khối lượng lớn, giá cả sẽ rẻ hơn , và không phải chi trả trung gian. Những ảnh hưởng không nhỏ đến công tác quản lý vật tư của công ty , đòi hỏi bộ phận tiếp liệu phải nhanh nhạy kịp thời phục vụ cho sản xuất. Bảng 2 : Kết qủa nhập khẩu năm 1999 -2002. St Tên vật tư đơn Thực hiện Thực hiện Thực hiện Kế hoạch t vị tính năm 1999 năm 2001 năm 2002 năm2003 1 Vải mành Tấn 542 521 691.27 550 2 Cao su tổng hợp Tấn 775 401 939,55 500 3 Chất làm mềm cao su Tấn 4 Chất phòng lão cao su Tấn 60 5 Tanh Tấn 256 497 881,0 60 6 Silicone + silica Tấn 4 15 9,76 10 7 Axitstearic Tấn 30 109 125 100 8 Van ô tô Bộ 900.000 1.437.000 1.900.000 1.300.000 9 Than đen Tấn 392 1062 1.6000 1.200 2.5 Đặc điểm về lao động. Lao động là một yếu tố quan trọng không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh . Đảm bảo đủ số lượng ,chất lượng lao động là điều cơ bản quyết định sự thành công của Doanh nghiệp . Qua đội ngũ lao động chúng ta cũng có thể đánh giá trình độ tổ chức ,sắp xếp lao động trong Doanh nghiêp. Công ty Cao su Sao Vàng là một doanh nghiệp nhà nước ,có đội ngũ cán bộ , công nhân đông đảo . Từ khi chuyển sang chế độ tự hạch toán kinh tế ,Công ty đã mạnh dạn đổi mới sắp xếp lại cơ câú lao động .Tuy nhiên ,đội ngũ công nhân trẻ tuy được bổ sung song còn ít và được đào tạo chưa hoàn chỉnh . Số công nhân lớn tuổi khá đông ,có phần hạn chế về sức khoẻ và trình độ ,chưa theo kịp được những yêu cầu và đòi hỏi của một nền sản xuất Công nghiệp hiện đại . Bằng các biện pháp hợp lý ,đúng chế độ chính sách ,Công ty đã giảm được số lao động thừa ,các phòng ban được tinh giảm gọn nhẹ từ 23 phòng ban năm 1990 còn 11 phòng ,số công nhân năm 1996 là 3260 nay còn 2530 công nhân viện Bảng 3: Cơ cấu lao động của Công ty cao su Sao Vàng Năm 1998 1999 2000 [...]... các sản phẩm nhập ngoại từ nhật bản , inđônexia , Trung quốc 2 Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm Công ty 2.1Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm của công ty theo các vùng Công ty cao su Vao Vàng là một công ty đầu tiên trong nghành chế biến, sản xuất các sản phẩm cao su Hiện nay sản phẩm của công ty có mật ở khắp mọi tỉnh thành phố trong cả nước Trong những năm gần đây , nhu cầu về sản phẩm cao. .. thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty đạt được trong những năm gần đây -Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng -Công ty đã mở rộng mặt hàng sản xuất ,với phương châm đa dạng hoá sản phẩm ,ngoài việc sản xuất ra các mặt hàng truyền thống ,công ty cần phải sản xuất một số sản phẩm khác như :Băng tải ,lô cao su , gioăng cao su ,ống cao su những sản phẩm này đã bước đầu chiếm lĩnh thị trường. .. rộng thị phần Các sản phẩm của công ty được phân phối và tiêu thụ trên toàn quốc ,mặc dù có sự cạnh tranh mạnh mẽ của Cao su Miền Nam và Cao su Đà Nẵng -Thị trường trọng điểm của Công ty vẫn là thị trường miền Bắc ,tại đây Công ty chiếm thị phần lớn nhất Bên cạnh đó ,côngty đang từng bước mở rộng thị trường của mình ở Miền Nam và Miền Trung thông qua hệ thống đại lý ,cửa hàng giới thiệu sản phẩm -Thị. .. 9 100 bán 2.2 Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo các kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty cao su Sao Vàng từ khi thành lập đến nay đã và đang ngày càng phát triển và hoàn thiện Hiện nay , Công ty đang sử dụng kênh phân phối hỗn hợp để đưa sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng Công ty không chỉ quản lý tốt hệ thống cửa hàng phân phối trực tiếp mà còn... 2.2 2.6 3.7 4.0 Tổng cộng 100 100 100 100 2002 % 42.5 3.1 4.6 5.3 4.9 0.7 1.6 15.4 14.8 1.3 0.5 2.1 100 II .Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cao Su Sao Vàng 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Bảng 7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các năm 2000-2002 Chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 2001 01/00 2002 02/01(% (%) ) Lốp xe đạp các loại Chiếc 5.071.72 6.645.014 131,02 7.595.327... trong phát triển thị trường tiêu thụ của Công Trong những năm gần đây ,Công ty Cao su Sao vàng đã đạt được những thành công đáng mừng trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ,doanh thu phát triển không ngừng 3.1.1 Đối với sản xuất kinh doanh : Nhìn chung ,sản lượng tiêu thụ của Công ty trên một số sản phẩm đều tăng qua các năm Tuy tốc độ tăng trưởng của mỗi loại sản phẩm là không đồng đều nhưng... chiếm giữ thị phần và mở rộng thị truờng của công ty hệ thống kênh phân phối là một tài sản vô hình của công ty nó không phải có được ngay lập tức và nó là một trong những vũ khí cạnh tranh của các doanh nghiệp Hệ thống kênh phân phối của Công ty cao su Sao Vàng có thể trình bày tóm tắt như sau: Sơ đồ 3: hệ thống kênh phân phối của Công ty cao su Sao Vàng Bảng 9 : Tình hình doanh thu theo kênh phân phối... tạo sản phẩm cao su ,công ty có một mạng lưới tiêu thụ rộng lớn từ Nam ra Bắc Mặt hàng của công ty rất đa dạng và phong phú về chủng loại ,mẫu mã ,chất lượng cao ,được người tiêu dùng tín nhiệm Với những thế mạnh trên , công ty ã nâng cao được năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của mình ,góp phần vào việc thực hiện mục tiêu duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 3.1.2 Đối... dung lượng thị trường tiêu thụ của công ty bị giảm xuống ,các sản phẩm sản phẩm truyền thống của công ty được tiêu thụ mạnh nhưng bây giờ khách hàng chuyển sang những sản phẩm nhập ngoại với chất lượng tốt và giá cả rẻ hơn -Ngày càng có nhiều cơ sở , trung tâm sản xuất cao su trong nước (cả nhà nước và tư nhân ) ,các trung tâm này có quy mô sản xuất không lớn bằng công ty nhưng sản phẩm của họ đa dạng... thành sản phẩm và giá bán cao hơn các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường -Công tác quảng cáo : Chưa kết hợp quảng cáo với chu kỳ sống của sản phẩm để đẩy nhanh tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm -Do công ty chưa có chính sách đào tạo ,bồi dưỡng đội ngũ nhân viên làm công tác tiêu thụ hợp lý Mặc dù đã có nhiều cố gắng song do năng lực có hạn ,lực lượng còn thiếu nên hiệu quả công . II .Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cao Su Sao Vàng . 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Bảng 7: Tình hình tiêu thụ. đến công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cao su sao vàng. 2.1 Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của công ty. Công ty cáo su sao vàng