TY TRONG THỜI GIAN QUA.
1. Một sốđiều đạt được
Cho đến nay Công ty đã có một hệ thống thị trường rất lớn trải d i cùngà
đất nước với 6 chi nhánh v trên 100 à đại lý tiêu thụ. Với một quy mô lớn như thế chứng tỏ sản phẩm đã v àđang được thị trường chấp nhận v tin dùng.à
Đội ngũ cán bộ thị trường đã bám sát nghiên cứu thị trường để củng cố thị trường cũ v tìm ra à được thị trường mới tiêu thụ sản phẩm mới.
Với chính sách sản phẩm phù hợp, Công ty đã có những h ng hoá và ới nhiều quy cách mẫu mã khác nhau, chủng loại phong phú v àđa dạng, đặc biệt Công ty đã nghiên cứu v chà ế tạo th nh công sà ản phẩm săm lốp máy bay chất lượng tương đương sản phẩm nhập ngoại, giá lại rẻ hơn.
Chính sách giá cả linh hoạt đã thu hút khách h ng tìm à đến với sản phẩm kể cả khách h ng xa. Hà ơn nữa nhờ có chính sách hỗ trợ vận chuyển m sà ố lượng lớn khách h ng à ở xa đã tin tưởng hợp tác với Công ty, sản phẩm của Công ty có mặt trên mọi miền.
H ng nà ăm Công ty đã bỏ ra một khoản chi phí lớn cho hoạt động mở rộng thị trường. Đây l xu hà ướng đúng đắn. Sản phẩm của Công ty không chỉ đáp ứng thị trường th nh thà ị m các cà ửa h ng già ới thiệu, đại lý đã có mặt ở
những vùng nông thôn, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất.
Doanh thu của Công ty năm sau luôn cao hơn năm trước điều đó chứng tỏ Công ty đã th nh công trong vià ệc củng cố v phát trià ển thị trường sản phẩm của mình, Công ty đang bước những bước vững chắc trên thị trường đầy biến động v trong xu thà ế hội nhập với các nước.
2. Những vấn đề cần khắc phục
Mặc dù Công ty đã có những th nh công à đáng kể song còn nhiều nhược điểm m trong thà ời gian tới Công ty cần khắc phục:
+ Việc mở rộng thị trường chỉ tập trung chú trọng ở các th nh phà ố lớn, đô thị m chà ưa phát triển ở vùng nông thôn nơi m nhu cà ầu về săm lốp xe đạp l rà ất lớn. Công tác tìm kiếm thị trường còn dậm chân tại chỗ.
+ Thị trường miền Bắc vẫn l thà ị trường chủ yếu của Công ty. Trong tương lai Công ty cần có các biện pháp để củng cố thị trường miền Bắc và
khai thác tìm kiếm tiềm năng các thị trường khác.
+ Công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều hạn chế, chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều, trình độ không đều v chà ưa có chuyên môn sâu. Hơn nữa các báo cáo về thị trường không thể chính xác tuyệt đối m còn à ảnh hưởng bởi ý kiến chủ quan của người nghiên cứu.
+ Thị trường xuất khẩu của Công ty gần như bỏ ngỏ. Đây l và ấn đề quan trọng m Công ty cà ần sớm tìm ra biện pháp hữu hiệu vì xu hướng to nà
cầu hoá diễn ra mạnh mẽ, nếu chỉ sản xuất v tiêu dùng trong nà ước thì không thể phát huy được năng lực m cà ần phải vươn ra thị trường nước ngo i.à
3. Nguyên nhân của những ưu điểm v tà ồn tại
Do đánh giá đúng nhu cầu của thị trường v hià ểu tâm lý người dân Việt Nam l muà ốn mua h ng rà ẻ cho nên ban lãnh đạo Công ty đã nhất trí áp dụng các chính sách hợp lý nhất để đáp ứng thị trường.
Việc kiểm tra giám sát hoạt động của các đại lý chưa tốt. Đội ngũ cán bộ l m công tác thà ị trường còn ít cả về số lượng so với quy mô Công ty lớn như vậy. Về trình độ chưa được nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn.
Việc mở rộng thị trường đến các vùng xa v sâu à đòi hỏi một nguồn kinh phí rất lớn v nhià ều công sức song nhiều khi lại không đem lại hiệu quả cao. Do đó nhiều khi Công ty còn chưa coi trọng vấn đề n y.à
Do ảnh hưởng của cung cách tổ chức cũ lại thêm trang thiết bị máy móc lạc hậu. Hơn nữa Công ty lại gặp nhiều khó khăn từ bên ngo i nhà ư cạnh tranh với h ng nà ội địa v h ng nhà à ập ngoại. Do vậy Công ty vẫn còn nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trường v tìm thà ị trường xuất khẩu vì hạn chế về chất lượng sản phẩm v mà ẫu mã.