TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT NGÂN HÀNG.

1 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Tình hình hoạt động nhập công ty vật t kỹ thuật ngân hàng Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến hoạt động nhập công ty 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty vật t kỹ thuật Ngân hàng Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo định số: QĐ 192/QĐ-NH ngày 29/12/1986 Thống đốc Ngân hàng Nhà nớc ký nhng tới quý II năm 1987 vào hoạt động Biên chế thành lập gồm 11 ngời làm việc sở phòng vật t thuộc cục xây dựng Ngân hàng Nhà nớc Nguồn vốn kinh doanh, sở vật chất ban đầu hạn chế với chức nhÊt lµ cung øng vËt t phơc vơ ngµnh Ngân hàng Mặt khác, đơn vị nằm vị trí kinh doanh không thuận lợi: khu vực dân c tha thớt xa trung tâm thơng mại nội thành Từ thủ tớng phủ ban hành NĐ 388/TTG việc thành lập doanh nghiệp, Công ty đợc Thống đốc Ngân hàng Nhà nớc định đổi tên Công ty Cung ứng Vật t kỹ thuật Ngân hàng gọi tắt Công ty Vật t Ngân hàng với chức chủ yếu cung ứng loại vật t kỹ thuật chuyên dùng cho ngành Ngân hàng nh : loại ấn quan trọng, loại ấn thông thờng loại máy móc thiết bị phơng tiện vận chuyển có tính chất chuyên dùng Đến tháng năm 1993, phó Thống đốc Ngân hàng Nhà nớc ký định số 04/QĐ-NH1 ngày 20/1/1993 định đổi tên Công ty Cung ứng, Dịch vụ Vật t kỹ thuật Ngân hàng thành Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng, gọi tắt Công ty Vật t Ngân hàng, tên giao dịch quốc tế Banking Materials Company (BMC), hoạt động với chức chủ yếu nhập khẩu, cung ứng vật t, thiết bị kỹ thuật cho ngành Ngân hàng Quá trình thành lập phát triển qua thời kỳ công ty luôn bảo toàn phát triển toàn diện mặt Hiện nay, Công ty đợc xếp doanh nghiệp hạng II; Công ty phấn đấu không ngừng để trì mạnh sẵn có Khoa QTKD Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp phát triển đảm bảo yêu cầu nhiệm vụ mà ngành Ngân hàng giao cho kinh tế thị trờng 1.2 Đặc điểm tổ chức máy Công ty Bộ máy điều hành Công ty ban Giám đốc Công ty có vai trò lớn, ngời đạo hoạt động Công ty Trên thực tế, Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng có cấu tổ chức máy quản lý gọn nhẹ đơn giản, đợc tổ chức theo mô hình trực tuyến chức Khoa QTKD 3 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Sơ đồ cấu tổ chức máy Công ty Giám đốc Các phó Giám đốc phụ trách phòng Phòng XNK Khoa QTKD Phòng Kinh Doanh Phòng kế toán Xởng Sản xuất Phòng Tổ chøc - Hµnh ChÝnh Khu vùc MiỊn Nam 4 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 Bé phËn Ên chØ Khoa QTKD Bộ phận cửa hàng Khoá luận tốt nghiệp Bộ phận tiếp thị TB-MM Phòng Kinh doanh Phòng Kế toán Kho Lê Thánh Tông Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp 1.3 Chức nhiệm vơ cđa C«ng ty C«ng ty vËt t kü tht Ngân hàng có chức nhiệm vụ chủ yếu cung ứng dịch vụ loại vật t kỹ thuật cho ngành Ngân hàng ấn nghiƯp vơ nh : SÐc, kú phiÕu, tÝn phiÕu, sỉ tiết kiệm loại trang thiết bị khác phục vụ cho hoạt động ngành Ngân hàng Từ năm 1994 trở lại để thích ứng với chế thị trờng Công ty đà đợc ban lÃnh đạo Ngân hàng Nhà nớc giao thêm nhiệm vụ trực tiếp xuất nhập loại vật t máy móc, trang thiết bị phục vụ cho ngành tổ chức kinh tế khác Ngoài ra, Công ty đợc phép tổ chức sản xuất sửa chữa thiết bị chuyên dùng thực nhiệm vụ khác Thống đốc Ngân hàng Nhà nớc giao cho 1.4 Đặc điểm thị trờng khách hàng Công ty 1.4.1 Tình hình khách hàng Công ty Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng đà có mối quan hệ với Ngân hàng chuyên doanh từ Ngân hàng vào hoạt động nh : Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Ngân hàng Đầu t phát triển, Ngân hàng Công thơng, Ngân hàng Ngoại thơng Việt nam Ngân hàng cổ phần Đây lực lợng khách hàng chủ yếu hoạt động kinh doanh Công ty Chuyển sang hoạt động theo chế thị trờng, Công ty không dừng lại mối quan hệ với bạn hàng nội ngành mà bớc tìm hiểu tiếp cận với khách hàng tiềm thị trờng nh : nhà in, Tổng Công ty Bu Viễn thông, Hàng không Việt nam, doanh nghiệp hoạt động thơng mại có nhu cầu nhập vật t, thiết bị chuyên dùng, có nhu cầu XNK uỷ thác hàng hoá 1.4.2 Tình hình nhà cung cấp Khoa QTKD Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Công ty đà tiến hành tìm hiểu lựa chọn nhà cung cấp cho phù hợp với nhu cầu hàng hoá mà Công ty đặt Nguồn cung cấp hàng hoá, vật t Công ty phong phú đa dạng Đối với mặt hàng có tính chất quan trọng có yêu cầu công nghệ kỹ thuật cao nh : Máy kiểm tra ngoại tệ, máy tiêu huỷ tiền, máy đếm tiền, xe chuyên dùng chở tiền Công ty phải trực tiếp nhập Hầu hết mặt hàng đợc nhËp khÈu tõ c¸c níc ph¸t triĨn nh : NhËt bản, Thuỵ sỹ, Đức, Mỹ, singapore Đối với mặt hàng mà công nghệ Việt nam sản xuất đợc nh: Két bạc, máy đóng chứng từ Công ty đà đặt hàng với nhà cung cấp chuyên ngành Việt nam với yêu cầu chất lợng cao Do đợc sản xuất nớc nên giá thành mặt hang rẻ, lại phù hợp với điều kiện nớc ta nên đà đợc tiêu thụ nhanh góp phần tăng nhanh vòng quay vốn doanh nghiệp 1.5 Đặc điểm sản phẩm Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng Là đơn vị nhập đầu mối ngành Ngân hàng đợc xem nh đơn vị hậu cần ngành Công ty có nhiệm vụ cung cấp trang thiết bị phục vụ cho ngành Ngân hàng nên sản phẩm Công ty chủ yếu máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho ngành Ngân hàng nh: xe ôtô chuyên dùng chở tiền, máy rút tiền tự động, máy toán tiền, máy thu đổi ngoại tệ, máy đếm tiền, máy đóng bó tiền, máy phát tiền giả, giấy in tiền Công ty cung cấp máy móc thiết bị ngành in Do đặc thù ngành Ngân hàng nên Công ty phải nhập vật t máy móc thiết bị tiên tiến ngành ( thiết bị nớc cha sản xuất đợc) từ nớc phát triển nh Nhật, Đức, Thuỵ Sỹ, Singapore Vì tất chất lợng sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng tình hình tổ chức hoạt động nhập Công ty vật t kỹ thuật ngân hàng 2.1 Tổ chức giao dịch ký kết hợp ®ång Khoa QTKD Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Sau hoàn thành giai đoạn chuẩn bị trớc giao dịch nh: Nghiên cứu thị trờng, lập phơng án kinh doanh nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng, nguồn hàng cung cấp, Công ty thực đàm phán giao dịch với đối tác hình thức: Đàm phán trực tiếp, đàm phán qua điện thoại, th từ Với khách hàng mình, Công ty cử cán kinh doanh XNK trực tiếp đến chào hàng, tiếp thị để tìm hiểu yêu cầu khách hàng chủng loại, chất lợng, giá cả, sở giao hàng, thời hạn giao hàng, bảo hiểm, điều kiện u đÃi khác Công ty có trách nhiệm cung cấp thông tin, tài liệu kỹ thuật mặt hàng, cung cấp Catalogue cho khách hàng nghiên cứu Cán đợc cử giao dịch đàm phán ngời nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, nắm vững tình hình kinh doanh ngành hàng, có nghƯ tht øng xư kinh doanh Khi ®· thèng đợc quan điểm, hai bên tiến hành ký kết hợp đồng, hợp đồng uỷ thác nhập khẩu, hợp đồng mua hàng trực tiếp Công ty Công ty nhập hàng Với nhà cung cấp nguồn hàng, Công ty dựa vào hợp đồng uỷ thác nhập để tiến hành ký hợp đồng ngoại thơng với điều khoản ghi hợp đồng uỷ thác nhập 2.2 Tổ chức thực hợp đồng nhập Xin giấy phép nhập khẩu: Đợc thực hàng hoá thuộc diện quản lý đặc biệt Khi đó, Công ty phải xin giấy phép nhập quan chủ quản nh: Ngân hàng, Bộ Văn hoá Thông tin, Bộ Tài Mua ngoại tệ làm thủ tục mở L/C: Đối với hợp đông quy định toán L/C, cán phòng kinh doanh nhập phải làm đơn xin mở L/C gửi đến Ngân hàng phục vụ (Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt nam, Ngân hàng Ngoại thơng, Ngân hàng ANZ ) Làm thủ tục Hải quan để nhận hàng: Khi nhận đợc thông báo hàng cảng, phòng nhập phải tiến hành làm thủ tục Hải quan để nhận hàng Việc khai báo đợc thực thông qua tờ khai H¶i quan, néi dung cđa tê khai bao Khoa QTKD Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp gồm: Tên đơn vị nhập loại hàng, cảng đến, lệ phí Hải quan, thuế Đi kèm với tờ khai Hải quan chứng từ gốc bao gồm: Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá, hoá đơn thơng mại, vận đơn, giấy giới thiệu Công ty Việc kê khai phải trung thực xác để tránh gặp khó khăn việc nhận hàng bị phạt Ngoài ra, phải làm thủ tục xuất trình hàng hoá nộp lệ phí lu kho bến bÃi có Kiểm tra hàng hoá: Để kiểm tra chất lợng hàng hoá Công ty đà phối hợp với Vinacontrol (là đơn vị giám định hàng hoá nhà nớc) kiểm định trớc nhận hàng Biên sở để giải tranh chấp có Chất lợng hàng hoá phải với hợp đồng đà đà ghi Thực bàn giao hàng cho đơn vị đặt hàng nhập khẩu: Sau nhận hàng, Công ty tiến hành bàn giao hàng cho đối tác lu kho chờ tiêu thụ Biên bàn giao đợc lập với chứng kiến chữ ký bên liên quan Thanh lý hợp đồng: Sau đà bàn giao hàng, cán phụ trách phải làm nhiệm vụ lý hợp đồng cách gửi yêu cầu toán đến khách hàng Việc toán đợc hoàn tất hàng hoá thuộc diện không bảo hành, thuộc diện bảo hành phần giá trị hợp đồng đợc toán nốt hết thời gian bảo hành 2.3 Thị trờng nhập sản phẩm Công ty 2.3.1 Các loại thị trờng Thị trờng nhập nguồn cung ứng hàng hoá chủ yếu quan trọng Công ty, chiếm tỷ trọng lớn tổng giá trị nguồn hàng Công ty Ta chia thị trờng nhập Công ty thành khu vực sau: Khu vực thị trờng Châu á, Khu vực thị trờng Châu âu khu vực thị trờng Châu Mỹ Trong khu vực thị trờng trên, khu vực thị trờng châu thị trờng nhËp khÈu quan träng nhÊt vµ chiÕm tû träng cao Khu vực thị trờng Châu bao gồm nớc sau: Nhật Bản, Singapore, Malaysia Cụ thể năm 2003 Công ty Khoa QTKD Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp nhập từ thị trờng khu vực châu đạt: 42.586.731.440 đồng chiếm 68% tổng giá trị hàng hoá nhập Công ty khu vực thị trờng Nhật Bản thị trờng quan trọng Với mặt hàng chủ lực ôtô chuyên dùng Tuy nhiên, Công ty cần mở rộng thÞ trêng nhËp khÈu sang mét sè níc khu vực nh: Hàn quốc, Trung quốc để làm phong phú nguồn hàng có điều kiện mua đợc hàng hoá với giá rẻ đảm bảo chất lợng hàng hoá Khu vực thị trờng châu âu bao gồm số nớc nh: Pháp, Đức, Thuỵ sỹ Trong năm 2003, tổng giá trị nhập từ thị trờng đạt 12.415.012.750 đồng chiếm 20% tổng giá trị hàng hoá nhập với mặt hàng chủ yếu thiết bị, công nghệ phụ tùng in ấn thị trờng Đức thị trờng quan trọng Năm 2003, Công ty đà nhập từ thị trờng khu vực châu Mỹ giá trị hàng hoá đạt 7.455.070.400 đồng chiếm 12% tổng giá trị hàng nhập với mặt hàng chủ yếu thiết bị kiểm tra tiền giả Do khu vực thị trờng có vị trí địa lý xa nên việc mở rộng nhập từ thị trờng gặp khó khăn cớc phí vận chuyển cao Thị trờng nhập Công ty Khu vực thị trờng Châu Âu Khoa QTKD Khu vực thị trờng Châu Khu vực thị trờng Châu Mỹ 10 10 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Pháp Đức Thuỵ sỹ Nhật Bản Singapore Khoá luận tốt nghiệp Malaysia Hoa Kỳ 2.3.2 Phơng thức giao dịch Công ty Nhập hoạt động ngoại thơng mà biểu hợp đồng mua bán ngoại thơng Theo điều 81 luật thơng mại Việt nam, hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực có đủ điều kiện sau: - Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có t cách pháp lý - Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá đợc phép mua bán theo quy định pháp luật nớc bên mua nớc bên bán - Hợp đồng mua bán với thơng nhân nớc phải đợc lập thành văn Thông qua giao dịch đàm phán bên xác lập lên điều khoản hợp đồng điều kiện giao dịch xác lập quyền nghĩa vụ bên Hợp đồng mua bán ngoại thơng đợc thực dới hình thức văn bản, tuỳ vào thơng vụ mà điều khoản hợp đồng chặt chẽ, đầy đủ đợc nới lỏng, bao gồm điều kiện nh: Điều kiện sở giao hàng, điều kiện tên hàng, điều kiện phẩm chất, số lợng, bao bì, giá cả, điều kiện toán Với bố cục hạn chế chuyên đề trình bày hai điều kiện điều kiện sở giao hàng điều kiện toán 2.3.2.1 Điều kiện sở giao hàng Điều kiện sở giao hàng quy định sở có tính nguyên tắc việc giao nhận hàng hoá bên mua bên bán, nguyên tắc đợc phòng thơng mại quốc tế (ICC) xây dựng đợc nớc công nhận áp dụng làm quy tắc chung cho giao dịch ngoại thơng Có 13 điều kiện sở giao hàng đợc chia thành bốn nhóm : - Nhóm E điều kiện giao nơi đến với hình thức tiêu biểu giao xởng (EXW - exwork) Khoa QTKD 11 Nguyễn Cảnh HiƯp - Q8T1 11 Kho¸ ln tèt nghiƯp - Nhãm F với điểm chung ngời mua phải trả cớc phÝ chÝnh - Nhãm C cã ®iỊu kiƯn với đặc điểm chung ngời bán trả cớc cho trạm vận tải - Nhóm D có năm điều kiện với điểm chung ngời bán phải mang hàng tới tận nơi ngời mua Ngoài điều kiện giao dịch ngoại thơng ngời ta sử dụng biến dạng điều kiện ViƯt nam ta hiƯn sư dơng hai h×nh thøc sở giao hàng FOB CIP 2.3.2.2 Điều kiện toán Thanh toán quốc tế việc thực chi trả tiền liên quan đến dịch vụ mua bán hàng hoá hay cung ứng lao vụ không mang tính chất hàng hoá tổ chức, cá nhân nớc với tổ chức, cá nhân nớc khác hay quốc gia với tổ chức quốc tế thông qua hệ thống Ngân hàng nớc có liên quan Ngày nay, buôn bán quốc tế đối tác thờng muốn sử dụng ngoại tệ mạnh nh: Đôlla Mỹ (USA), bảng Anh (GBP), đồng EURO để làm đồng tiền toán hợp đồng Các đồng tiền có u điểm biến động thị trờng tiền tệ đợc dùng vào công tác nhập dự trữ ngoại tệ Hiện nay, bên quan hệ ngoại thơng sử dụng phơng thức toán nh: Trả tiền mặt, phơng thức chuyển tiền, ph¬ng thøc nhê thu, ph¬ng thøc tÝn dơng chøng tõ 2.4 Kết hoạt động nhập Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng 2.4.1 Cơ cấu hàng nhập Nguồn hàng cung ứng cho Công ty bao gåm hai nguån hµng chÝnh lµ: Nguån nhËp khÈu tõ nớc nguồn thu mua nớc Trong ngn nhËp khÈu chiÕm tû träng lín ThÞ trêng nhËp chủ yếu Công ty nớc phát triển nh: Nhật Bản, Thuỵ sỹ, Singapore, Đức, Mỹ, Pháp, Malaysia Khoa QTKD 12 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 12 Kho¸ ln tèt nghiƯp ViƯc nhËp khÈu vËt t, thiết bị kỹ thuật có công nghệ Ngân hàng tiên tiến phù hợp với yêu cầu ngày cao hệ thống Ngân hàng toàn quốc Biểu 2.1 Tình hình mua hàng hai năm 2002-2003 Công ty đợc thể nh sau Đơn vị tính: 1000đ So sánh Nhóm hàng Năm 2002 Năm 2003 Tuyệt đối % - Lỵng nhËp khÈu 27.885.715 40.759.587 12.873.872 46,17 7.139.836 1.176.214 19,72 + Ên chØ 5.963.622 3.928.934 668.581 20,51 + GiÊy trắng 3.260.353 9.739.903 1.822.507 23,96 + Vật t thiết bị 14.117.229 3.622.985 34,52 + Ôtô chuyên dùng 7.857.396 5.833.685 100.849 1,76 + Hàng văn phòng 10.494.244 5.732.836 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 2002 - 2003 ) Qua bảng ta thấy tổng lợng hàng nhập nhóm hàng nhập năm 2003 tăng so với năm 2002 Cụ thể, năm 2003 lợng hàng nhập tăng tuyệt đối 12.873.872 nghìn đồng hay tăng 46,17% so với năm 2002 Về cÊu hµng nhËp khÈu, ta thÊy nhãm hµng nhËp khÈu chuyên dùng tăng mạnh 30% (trong xe ôtô chuyên dùng tăng 34,52%, máy móc thiệt bị vật t tăng 23,96%), sau nhóm hàng sản phẩm in ấn tăng 20% (trong ấn tăng 19,72%, giấy trắng tăng 20,5%) Các nhóm hàng văn phòng tăng chậm Điều chứng tỏ Công ty đà có chuyển hớng cấu kinh doanh nhóm hàng nhập Công ty đà tìm kiếm khai thác đợc nhu cầu ôtô chuyên dùng, vật t thiết bị hàng văn phòng tơng đối lớn Để thấy đợc hiệu kinh doanh, ta phấn tích tiêu sinh lời Tổng doanh thu bán hàng -Giá trị tổng lợng hàng nhập Năm 2002: Khoa QTKD 30.794.818 = 1,104 27.885.715 13 13 Ngun C¶nh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Nghĩa năm 2002 cø mét ®ång vèn bá ®Ĩ nhËp khÈu hàng hoá thu đợc 1,104 đồng doanh thu Năm 2003: 41.905.082 - = 1,0281 40.759.587 Nghĩa năm 2003 bỏ đồng vốn để nhập hàng hoá thu đợc 1,0281 đồng doanh thu Từ phân tích ta thấy Công ty đà hoàn thành mục tiêu mở rộng thị trờng khách hàng, tối đa hoá doanh thu đa dạng hoá sản phẩm cung ứng dịch vụ, Công ty đà có nhiều giải pháp hữu hiệu thích hợp với thay đổi thị trờng, chuyển dịch cấu hàng cung ứng, mở rộng danh mục hàng nhập khẩu, mở rộng thị trờng nớc khai thác nguồn hàng sẵn có nớc đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh Công ty 2.4.2 Các phơng thức kinh doanh nhập Hiện Công ty phát triển đợc hai hình thức nhập là: 2.4.2.1 Kinh doanh nhập uỷ thác Đây hình thøc kinh doanh nhËp khÈu chđ u cđa C«ng ty, ngày chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch nhập với hoạt động công ty bỏ vốn mua hàng, loại chi phí phát sinh hợp lý, hợp lệ đợc uỷ thác toán Thông thờng phí uỷ thác đợc tính 1% tổng giá trị CIF hợp đồng nhập hàng hoá nhng với hợp đồng có giá trị lớn tỷ lệ đợc hạ thấp Hiệu kinh doanh hoạt động nhập uỷ thác Công ty đợc thể qua bảng thống kê hợp đồng uỷ thác nhập hoàn thành năm 2001, 2002 2003 nh sau Khoa QTKD 14 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 Khoa QTKD 14 Khoá luận tốt nghiệp 15 15 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Biểu 2.2 Thống kê hợp đồng uỷ thác đà hoàn thành năm 2001 TT Hợp đồng 01 BMC/VCB - Leaco - TL ngày 07/10/2001 52 UTNK - BMC - KNG ngµy 20/08/2001 03/ BMC IND/2001 ngµy 28/12/2001 01 BMC - NHNN ngµy 21/10/2002 234/MAC -BMC ngµy 10/01/2002 10 11 12 13 0064-99012/ITC ngµy 08/11/2002 02/BMC-NIND ngµy 15/07/2002 01/BMC-NIND ngµy 15/06/2002 04/BMC-NIND ngµy 15/08/2002 02 UTNK/BMC-INH (19/06/2002) 03 UTNK/BMC-INH (24/07/2002) 01 UTNK/BMC-INH (31/07/2002) 01 UTNK/BMC-CTTC (11/9/2002) 14 01/BMC-MAC ngµy 25/07/2002 Hàng hoá Trị giá ngoại tệ Phí uỷ thác 72.007 DEM 551.326.000đ 5.513.000đ Foil chống giả 527.000 USD 7.410.670.000® 37.053.000® Mùc in 69.350 DEM 470.955.000® 4.885.000® Xe «t« ISuzu Trooper - 69 xe Xe «t« ISuzu Trooper - 40 xe Máy in màu Bản in kẽm Film dïng CN in Mùc in Phơ tïng m¸y in Quả lô cao su Quả lô cao su Phụ tùng máy in Rotatek MP 150 xe ôtô ISuzu Trooper 169.050.000 JPY 22.422.800.000® 224.228.000® 1.080.000 USD 15.210.700.000® 76.053.000® 1.485.000 DEM 2.475 USD 17.750 USD 72.525 DEM 43.102 DEM 17.881 DEM 33.068 DEM 5.125 DEM 10.046.000.000® 34.882.650® 166.086.250® 468.870.125® 295.949.000® 125.667.300® 232.398.700® 32.856.375® 60.276.000® 576.254® 2.741.393® 5.116.000® 2.959.490® 1.256.673® 2.323.987® 492.845® 27.000 USD 384.793.200® 7.300.385® 57.853.958.600 430.775.000® Tỉng céng (Ngn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2001 phòng KD - XNK) Khoa QTKD Trị giá VNĐ Máy chập liên 16 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 16 Khoá luận tốt nghiệp Biểu 2.3 Thống kê hợp đồng NKUT hoàn thành năm 2002 TT Hợp đồng Hàng hoá 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 01/Flexo-INH & BMC ngµy 26/9/2002 04/UT/BMC - INH ngµy 7/12/2002 05/02/BMC - IND ngµy 07/11/2002 05UT/BMC - INH.02 ngµy 15/12/2002 06/BMC - INH/ 03 ngµy 18/02/2003 03BMC/MAC2 ngµy 24/10/2002 0100BMC/INH/03 ngµy 21/11/2003 E47NP/NV/BMC - 03 ngµy 8/3/2003 SQH 31/BMC - INH/03 ngµy 2/4/2003 01VP/BMC - INH/03 ngµy 2/4/2003 03MDM/BMC-INH/01ngày2/4/2003 06/BMC-MAC4-BMC ngày 7/12/2002 01/BMC/IBĐ/TMTC ngày 29/11/2002 02/BMC/TBĐ/TMTC ngày 28/5/2003 01/BMC-HAM ngµy 20/602002 JM01/BMC-TLS/03 ngµy 4/7/2003 L22B/BMC-TLS/03 ngµy 10/8/2003 20FKD/BMC-DEC/03 ngày 10/8/2003 FEVINA-BMC2K 108 ngày 20/8/2003 01/VTNH/NHĐT/03 ngày 19/3/2003 25B/BMC-BN/03 ngµy 31/8/2003 01/VTNH-HT ngµy 12/05/2003 01/VTNH/NHNN/01 ngµy 18/6/2003 Phơ tùng Flexo Phụ tùng máy in Máy quét ảnh Mực Flexo Film Kodak xe ISUZUTrooper Phơ tïng m¸y in M¸y in E47NP Hamada Mùc Flexo Phơ tïng m¸y in Phơ tïng m¸y in 01 xe ISUZU M¸y in m· số phủ cào Máy đóng gói thẻ ĐT máy in đà qua SD Máy in đà qua SD Hashimoto Máyinđà qua SD Komori Film Kodak Cửa kho CHUBB 25 xe ISUZU TROOPER Máyinđà qua SD Komori 26 xe NISSAN PICK UP 90 xe ISUZU TROOPER Trị giá ngoại tệ Phí uỷ thác 1.941.512.200đ 79.718.800đ 548.394.600đ 335.655.000đ 97.021.200đ 727.847.500® 207.009.000® 334.967.800® 101.643.500® 215.828.400® 78.223.212® 327.352.500® 1.085.092.000® 461.969.200® 732.694.000® 104.594.000® 374.962.400® 57.446.200® 30.374.200® 7.560.156.000® 105.042.000® 8.536.465.000® 26.767.368.000® 20.501.700® 1.229.900® 6.299.000® 3.085.500® 1.455.200® 14.564.200® 2.201.800® 1.935.400® 1.677.500® 3.562.300® 291.000® 6.552.500® 9.486.400® 5.084.200® 8.517.300® 1.1543.700® 2.887.500® 948.200® 1.500.000® 78.504.400® 1.156.000® 51.584.000® 296.382.000® 50.811.332.700® 127.990 USD 10.600 DEM 83.500 USD 19.277USD 6.062 USD 50.000 USD 29.700 USD 2.910.000 JPI 6.970 USD 14.800 USD 5.364 USD 22.500 USD 161.767,5 DEM 30.800 USD 108.000 DEM 7.000 USD 25.000 USD 3.830 USD 2.024 USD 62.000.000 JPI 7.000 USD 59.280.000 JPI 216.767.368.000 JPI Trị giá VNĐ 521.559.700đ Tổng cộng Khoa QTKD 17 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 17 Kho¸ ln tèt nghiƯp (Ngn: B¸o c¸o tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2002 phòng KD - XNK) Biểu 2.4 Thống kê hợp đồng NKUT hoàn thành năm 2003 TT Hợp đồng Hàng hoá Trị giá ngoại tệ Trị giá VNĐ Phí uỷ thác 10 11 12 13 14 15 16 17 02/BMC-IHT ngµy 22/11/2002 01/VTNH-INBND/03ngµy6/11/2003 02BMC/IN-BND ngµy 2/4/2002 01/VTNH-INQK ngµy 10/5/2002 01VTNH-INQN ngµy 27/9/2002 02BMC/INHT ngày 29/10/2002 02VTNH/NHĐA ngày 2/12/2002 01VTNH/TECHSIMEX 15/11/2002 07BMC/IN-BND ngày 17/12/2002 05/BMC-ITC ngµy 2/12/2002 02/VTNH-INBND ngµy 6/6/2003 04/BMC-HN ngµy 7/5/2003 05/BMC-INBND ngµy 22/11/2002 03/VTNH-INBND ngµy 15/9/2003 01BMC-INSGK ngµy 15/2/2003 02/VTNH-ITC ngµy 2/4/2003 01/VTNH-ITC ngày 2/4/2003 Phụ tùng máy in Mực in Nhà in BND Máy in cuộn Nhà in BND Máy in màu HEIDELBERG Thiết bị máy in Phụ tùng máy in Xe ôtô CD chở tiền 06 xe Xe «t« CD chë tiỊn 10 xe Phơ tïng m¸y in Máy in Rotatek Mực in offset Máy in đà qua SD Komori Phơ tïng m¸y in Mùc in M¸y mãc thiết bị ngành in Phụ tùng máy bấm ca Máy bấm ca 11.330 EUR 47.300 EUR 1.420.000 USD 360.000 EUR 647.000 EUR 11.300 EUR 161.400 USD 206.500 USD 8.502 USD 66.800 EUR 50.350 EUR 16.000 USD 50.646 USD 19.540 EUR 1.172.000 EUR 24.081 EUR 97.000 EUR 180.000.000® 775.720.000® 21.784.646.000® 5.509.408.000® 10.634.415.000® 180.800.000® 2.494.017.000® 503.993.000® 131.543.000® 1.106.208.000® 852.026.000® 247.648.000® 784.320.000® 378.607.000® 20.523.243.600® 416.986.000® 1694.573.000® 3.106.000® 8.620.000® 60.347.000® 20.916.000® 73.498.000® 3.106.000® 32.960.000® 24.603.000® 2.894.000® 11.790.000® 10.593.000® 4.092.000® 10.376.000® 6.302.000® 49.976.000® 7.200.000đ 19.336.000đ 47.296.303.000đ 293.437.000đ Tổng cộng (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2003 phòng KD - XNK) Khoa QTKD 18 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 18 Khoá luận tốt nghiệp Qua ba bảng ta thấy tình hình nhập uỷ thác Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng ngày có tăng trởng cao Năm 2001 thực đợc 14 hợp đồng UTNK, doanh thu uỷ thác đạt 430.774.000đ Năm 2002 thực 23 hợp đồng UTNK, doanh thu uỷ thác đạt 521.559.700đ Nh vậy, năm 2002 số lợng chất lợng hợp đồng uỷ thác nhập tăng lên, cụ thể: số hợp đồng UTNK tăng lên hợp đồng, doanh thu uỷ thác tăng 90.785.700đ hay tăng lên 21% so với năm 2001.Vậy ta đánh giá hiệu kinh doanh Công ty tăng lên rõ rệt Năm 2003 đà thực đợc 17 hợp đồng UTNK với doanh thu uỷ thác 540.059 nghìn đồng Tuy số lợng hợp đồng UTNK giảm hợp đồng nhng doanh thu ủy thác tăng 148.499.300đ hay tăng 3,5% Để xem xÐt hiƯu qu¶ kinh doanh ta ph¶i xem xÐt doanh thu ủ th¸c mèi quan hƯ víi tỉng giá trị hàng hoá uỷ thác nhập Cụ thể: tổng giá trị hàng hoá UTNK năm 2003 đạt 47.296.303.000đ giảm so với năm 2002 3.515.029.700đ nhng doanh thu UTNK lại tăng lên 18.499.300đ Nh chất lợng kinh doanh Công ty đà đợc tăng lên, Công ty đà tập trung vào NKUT mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao Về cấu mặt hàng nhập khẩu, Công ty đà tập trung phát huy mạnh nhập mặt hàng chuyên dùng nh: Ôtô chở tiền, thiết bị phụ tùng công nghệ in Về khách hàng, Công ty đà tiếp cận với đơn vị có nhu cầu lớn nh: Nhà in Nhân Dân, Nhà in sách giáo khoa, Nhà in Bộ Tài chính, Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Ngân hàng Đầu t Phát triển Việt Nam đà ký đợc hợp đồng uỷ thác có giá trị lớn, làm tăng hiệu hoạt ®éng cđa C«ng ty 2.4.2.2 Kinh doanh nhËp khÈu trùc tiếp Nhập trực tiếp hoạt động Công ty nhập hàng để kinh doanh, Công ty phải xác định đợc nhu cầu tiêu dùng nớc, dự đoán khối lợng vật t, thiết bị tiêu thụ đợc vào số vốn Công ty có Sau Công Khoa QTKD 19 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 19 Kho¸ ln tèt nghiƯp ty sÏ ký kết hợp đồng nhập hàng hoá, hàng đến cảng Công ty ký hợp đồng bán hàng cho đơn vị khác giao trực tiếp cảng lu kho để tiêu thụ dần Hình thức nhập đòi hỏi Công ty phải có nhiều vốn, phải có phơng án kinh doanh khả thi Hiệu kinh doanh hoạt động nhập trực tiếp đợc thể bảng thống kê hợp đồng kinh tế hoàn thành năm 2001, 2002, 2003 : Khoa QTKD 20 20 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Biểu 2.5 Thống kê hợp đồng kinh tế hoang thành năm 2001 TT Hợp đồng Loại hàng TP/048 VN ngµy 30/12/2001 06/BMC - DH/01 ngµy 22/02/2001 04/BMC - MAC/02 ngµy 20/02/2002 01/BMC - DH/02 ngµy 10/03/2002 05/BMC - MAC ngµy 17/03/2002 06/BMC - MAC ngµy 23/03/2002 02/BMC - NHCT ngµy 23/03/2002 01/BMC - NHCT ngµy 04/10/2002 09/BMC - NHCT ngµy 06/12/2002 01/BMC - MAC ngµy 03/10/2002 Tæng céng 10 LÃi ròng Phụ tùng máy ghi phim 01 xe Isuzu Trooper Gi¸ nhËp Gi¸ b¸n (CIF+ThuÕ NK) 24.900.000 28.700.000 359.100.000 366.800.000 02 xe Isuzu Trooper 881.020.000 900.390.000 19.370.000 01 xe Isuzu Trooper 440.659.000 450.195.000 9.536.000 01 xe Isuzu Pick up 1.100.406.370 1.125.900.000 25.493.630 01 xe Isuzu Trooper 440.865.113 450.400.000 9.534.887 01 xe Isuzu Trooper 440.727.972 450.260.000 9.532.028 01 xe Isuzu Trooper 434.795.428 465.205.000 30.409.570 M¸y kiĨm tra USD 44.400.400 47.820.000 3.419.600 01 xe IsuzuTrooper 435.981.717 456.640.000 20.658.283 4.602.856.000 4.742.310.000 139.453.000 (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2001phßng KD - XNK) Khoa QTKD 3.800.000 7.700.000 21 21 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Biểu 2.6 Thống kê hợp đồng kinh tế hoàn thành năm 2002 TT Hợp đồng Loại hàng xe ISUZU TROOPER Giá nhập (CIF+Thuế NK+CFí) 448.092.000đ 02/VTNH/TMTCĐT ngày 8/2/2003 4645.760.000đ 17.668.000đ 03/VTNH/ CTTC ngày 8/2/2003 xe ISUZU TROOPER 450.821.000đ 465.765.000đ 14.939.000đ 03/VTNH/NHCT ngày 28/3/2003 xe ISUZU TROOPER 450.821.000đ 472.745.000đ 21.924.000đ 03/VTNH/NHCT ngày 28/3/2003 xe ISUZU TROOPER 450.821.000đ 472.745.000đ 21.924.000đ 09/HD-CTVT ngày 5/4/2003 Máy kiểm tra USD 47.000.000đ 47.677.400đ 677.400đ 01-ĐNCTVT ngày 25/5/2003 Máy kiểm tra USD 45.000.000đ 16.000.000đ 700.000đ xe ISUZU TROOPER 467.575.000đ 487.662.500đ 20.087.500đ 01/VTNH/NHĐBSCL/03 ngày22/6/2003 05/VTNH/NHCT ngày 22/6/2003 xe ISUZU TROOPER 467.575.000® 486.161.000® 18.586.000® 03/VTNH/CTVN ngày 24/8/2003 xe ISUZU TROOPER 467.575.000đ 487.500.000đ 19.995.000đ 10 01/VTNH/NTDN ngày 22/6/2003 xe ISUZU TROOPER 467.575.000đ 486.570.000đ 18.995.000đ 11 02/CT-CTVT ngày 11/6/2003 Máy soi đô la 332.022.700đ 360.000.000đ 27.977.300đ 12 01/VTNH/NHNN ngày 15/10/2003 Tổng cộng xe ISUZU TROOPER 467.575.000đ 4.502.752.700đ 488.605.000đ 4.707.185.900đ s21.030.000đ 204.433.200đ Khoa QTKD Giá bán LÃi ròng 22 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 22 Khoá luận tốt nghiệp (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2002 phòng KD - XNK) Khoa QTKD 23 23 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Biểu 2.7 Thống kê hợp đồng kinh tế hoàn thành năm 2003 TT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Hợp đồng HĐ xe ôtô CD:(B.Ninh, C.Mau, Đ.Nai, V.Phúc,TT Huế, Q.Trị, CN14) Hợp đồng 04 xe ôtô CD (NHCPQĐ: 02 xe; NHPT Nhà ĐBSCL: 02 xe) 01/VTNH-XN951 ngày 24/12/2002 Hoá đơn số 015971ngày 5/12/2002 01/VTNH/NHSGTT ngày 27/2/2003 02/VTNH/NHAHN ngày 12/2/2003 01/VTNH-IBQĐ ngày 12/2/2003 02/VTNH-ITC ngày 28/5/2003 03/VTNH-ITC ngày 12/5/2003 04/VTNH-ITC ngày 22/7/2003 Hoá đơn số 0175539 ngày 5/8/2003 01/VTNH-NTVN ngày 9/1/2003 01/VTNH/NHN ngày 10/2/2003 01/VTNH/NTQN ngày 15/4/2003 01/VTNH/NHNT ngày 11/4/2003 HĐ với 15 Chi nhánh NHCTVN 04/VTNH/VTVN ngày 11/7/2003 Hoá đơn số 0075548 ngµy 10/9/2003 01/VTNH-IQB ngµy 21/7/2003 01/VTNH-CQT ngµy 7/8/2003 01/VTNH-NHCT ngµy 28/8/2003 Tổng cộng (Nguồn: Loại hàng 07 xe ISUZU TROOPER Giá nhập (CIF+Thuế NK+CFí) 3.430.000.000đ 3.570.567.000đ 140.567.000đ 04 xe ISUZU TROOPER 1.960.000.000đ 2.036.000.000đ 76.000.000đ Máy tự động Phụ tïng m¸y in 03 xe ISUZU TROOPER 02 xe ISUZU TROOPER Phơ tïng m¸y in Phơ tïng m¸y in Phơ tïng m¸y in Phơ tïng m¸y in Phơ tïng m¸y in 01 xe ISUZU TROOPER 01 xe ISUZU TROOPER 01 xe ISUZU TROOPER 01 xe ISUZU TROOPER 15 xe NHCTVN 04 xe ISUZU TROOPER Mùc in offset Phô tïng P.tïng máy tiêu huỷ tiền Máy kiểm tra đôla 225.133.000đ 20.500.000đ 1.470.000.000® 980.000.000® 106.515.000® 564.742.000® 285.050.000® 334.640.000® 34.828.000® 490.000.000® 490.000.000® 491.000.000® 491.000.000® 7.348.789.000® 1.966.440.000® 44.471.000® 30.615.000® 556.491.000® 402.500.000 248.000.000® 20.800.000® 1.527.000.000® 1.018.000.000® 112.957.000® 582.208.000® 291.384.000® 344.640.000® 49.114.000® 510.481.000® 510.569.000® 511.226.000® 511.160.000® 7.673.490.000® 2.046.726.000® 47.600.000® 43.636.000® 578.154.000® 367.400.000® 22.867.000® 300.000® 57.000.000® 38.000.000® 644.2000® 17.466.000® 6.334.000® 10.000.000® 14.286.000® 20.481.000® 20.569.000® 20.226.000® 20.160.000® 324.701.000® 80.286.000đ 3.129.000đ 13.021.000đ 21.663.000đ 35.100.000đ 21.722.714.000đ Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2003phòng KD - XNK) Khoa QTKD Giá bán 22.601.112.000đ LÃi ròng 948.598.000đ 24 Nguyễn Cảnh HiƯp - Q8T1 24 Kho¸ ln tèt nghiƯp Qua sè liệu ba bảng ta thấy tình hình nhập kinh doanh Công ty tăng lên số lợng chất lợng Năm 2001, Công ty thực 10 hợp đồng kinh tế, Vốn kinh doanh bỏ 4.602.856.000đ thu đợc 193.453.000đ lÃi ròng Năm 2002 thực 12 hợp đồng, vốn kinh doanh bỏ 4.502.752.700đ, giảm 100.103.300đ hay 2,2% nhng lÃi ròng thu đợc lại cao 204.433.200đ tăng 64.980.200đ hay tăng 46,6% so với năm 2001 Vốn bỏ kinh doanh hơn, 97,83% so với năm 2001, nhng lÃi ròng lại cao gần gấp rỡi năm 2001 Điều chứng tỏ khả kinh doanh, nhanh nhạy, nắm bắt kịp thời thời Công ty Phần lớn hợp đồng kinh tế năm 2002 hợp đồng nhập xe ôtô chuyên dùng chiếm hợp đồng 12 hợp đồng Nh vậy, Công ty đà phát huy đợc tiềm kinh doanh hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng này Năm 2003 công ty thực 14 hợp đồng kinh tÕ víi sè vèn bá ®Ĩ thùc hiƯn hợp đồng 21.722.714đ, lÃi ròng đạt đợc 948.598.000đ Điều chứng tỏ năm 2003 hoạt động kinh doanh Công ty phát triển mạnh mẽ Tổng giá trị hàng hoá Công ty nhập trực tiếp tăng 17.219.961.300đ tức tăng 4,824 lần so với năm 2002 Lợi nhuận tăng 744.164.800đ tăng 4,64 lần so với 2002 Nh vËy hiƯu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu trùc tiÕp Công ty đà đợc nâng lên bớc cao đảm bảo tăng mạnh đồng (doanh thu lợi nhuận ròng tăng tơng ứng) Có đợc kết nh hình thức nhập trực tiếp đà đợc Công ty trọng ngày có đợc hợp đồng có giá trị lớn Kinh doanh nhËp khÈu trùc tiÕp thêng mang nhiÒu yÕu tè rủi ro (nh biến động tỷ giá hối đoái ) đòi hỏi phải có vốn lu động lớn, nên Công ty cần đảm bảo thận trọng việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng có phơng án khả thi để loại bỏ rủi ro Về cấu hàng nhập trực tiếp, Công ty tiếp tục phát huy mặt hàng nhập mạnh ce ôtô chuyên dùng, trang thiết bị phụ tïng in VỊ Khoa QTKD 25 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 25 Khoá luận tốt nghiệp khách hàng Công ty ®· cđng cè ®ỵc mèi quan hƯ kinh doanh víi bạn hàng ký đợc hợp đồng có giá trị lớn nh : hợp đồng với 15 chi nhánh Ngân hàng Công thơng Việt nam, hợp đồng với Ngân hàng Sài Gòn Thơng Tín 2.5 Kết hoạt động sản xuất inh doanh Công ty Trong năm qua, Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng nỗ lực tìm kiếm, khai thác mở rộng thị trờng mình, thị trờng mua lẫn thị trờng bán Thị trờng kinh doanh Công ty đợc phân chia thành hai khu vực là: Khu vực Miền Bắc khu vực Miền Nam Các loại hàng bán đợc chia làm năm nhóm là: Nhãm Ên chØ, nhãm giÊy, nhãm vËt t thiÕt bÞ, nhóm ôtô chuyên dùng nhóm hàng văn phòng Doanh thu theo nhóm hàng khu vực thị trờng Công ty qua hai năm 2002 - 2003 nh sau: Khoa QTKD 26 26 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 Khoá luận tốt nghiệp Biểu 2.8 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty hai năm 2002 - 2003 Chỉ tiêu Tổng doanh thu theo nhóm hàng Năm 2002 Dthu 30.794.818 % 100 Năm 2003 Dthu % 41.905.082 100 So sánh STĐ 11.110.264 % 36,1 + ấn 5.473.387 17,8 6.906.562 16,5 1.433.275 26,2 + GiÊy tr¾ng 2.618.173 8,5 3.778.389 1.160.216 44,3 + VËt t thiÕt bÞ 5.961.754 19,4 7.956.521 19 1.994.767 33,5 + Ôtô chuyên dùng 11.399.483 37 16.621.598 40 5.222.115 45,8 + Hàng văn phòng Tæng doanh thu theo khu vùc 5.148.778 30.794.818 17,3 100 6.642.012 41.905.082 15,5 100 1.493.234 11.110.264 29 36,1 - MiÒn B¾c 22.915.341 74,4 31.093.571 74,2 8.178.230 35,68 - MiỊn Nam 7.879.477 25,6 10.811.511 25,8 2.932.034 37,2 (Nguån: B¸o c¸o kÕt hoạt động kinh doanh Công ty năm 2002 - 2003) Khoa QTKD 27 Ngun C¶nh HiƯp - Q8T1 27 Khoá luận tốt nghiệp Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu nhóm hàng tăng, năm sau cao năm trớc Chiếm tỷ trọng cao nhóm hàng ôtô chuyên dùng cới 37% tổng doanh thu năm 2002, đạt 11.399.483 nghìn đồng 40% tổng doanh thu năm 2003, đạt 16.621.598 nghìn đồng, tăng 5.222.115 nghìn đồng hay tăng 45,8% so với năm 2002 Tiếp đến nhóm hàng vật t thiết bị, doanh thu tăng 1.994.767 nghìn đồng hay tăng 33,4% so với năm 2002 Nhóm ấn nhóm giấy nhóm hàng văn phòng tăng Doanh thu nhóm hàng tăng chứng tỏ hoạt động kinh doanh nhập Công ty đạt hiệu cao Có đợc tăng trởng kinh doanh nh nhờ tác động nhiều nguyên nhân Trong đó, nguyên nhân khách quan làm tăng doanh số bán hàng nhóm ôtô chuyên dùng vật t thiết bị đựơc nhiều Ngân hàng tổ chức kinh tế khác trang bị sử dụng nhằm đảm bảo an toàn cho hoạt động vận chuyển bảo vệ tiền toán, nguyên nhân chủ quan công ty đà trọng mở rộng thị trờng ngành, mở rộng danh mục hàng hóa nhập khẩu, tăng cờng hình thức nhập trực tiếp 2.6 Đánh giá chung tình hình hoạt động nhập Công ty Đợc quan tâm giúp đỡ toàn Công ty, đặc biệt đạo sát ban Giám đốc, cán công nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập đà tham gia đầy đủ phong trào Công đoàn Công ty phát động, đoàn kết trí công tác, nỗ lực phấn đấu vơn lên để hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao Phòng kinh doanh xuất nhập đà bớc thiết lập mở rộng quan hệ với Bộ, ngành có liên quan, với khách hàng nớc nh nớc ngoài, với chiến lợc khách hàng mềm dẻo, lấy chất lợng dịch vụ, uy tín năm lực triển khai công việc làm u cạnh tranh Đồng thời phòng tranh thủ đợc ủng hộ giúp đỡ quan chủ quản: Ban lÃnh đạo vụ, cục Ngân hàng trung ơng để phát triển thêm loại hình kinh doanh, dịch vụ nh: Kinh doanh XNK trùc tiÕp, XNK ủ th¸c, t vÊn đấu thầu loại vật t chuyên dùng nâng cao uy tín mở rộng phạm vị hoạt động Công ty nói chung phòng kinh doanh XNK nói riêng 2.6.1 Ưu điểm: Khoa QTKD 28 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 28 Khoá luận tốt nghiệp Hoạt động xuất nhập phòng có u điểm sau: -Phòng kinh doanh nhập đà phối hợp tốt với phòng ban Công ty để tôt chức tốt việc nhập mặt hàng truyền thống nh: Ôtô chuyên dùng chở tiền, đèn kiểm tra đôla, máy soi tiền máy đếm tiền Bên cạnh phòng sử dụng vốn Công ty vốn vay Ngân hàng cách có hiệu để thực hợp đồng kinh doanh nhập Đảm bảo an toàn tuyệt đối vốn tài sản cho khách hàng nh Công ty -Phòng đà tiến hành hoạt động nghệp vụ cách linh hoạt, sáng tạo, có hiệu phù hợp với yêu cầu thực tế khách hàng, qua tiết kiệm đợc thời gian chi phí, làm hài lòng khách hàng nâng cao uy tín Công ty nh nớc - Phát triển tốt mối quan hệ với quan quản lý nhà nớc liên quan đến lĩnh vực XNK nh: Bộ Thơng mại, Tổng cục Hải quan, Bộ Văn hoá Thông tin - Phòng đà khai thác tốt thị trờng truyền thống (ngành Ngân hàng) ngày mở rộng thị trờng khách hàng ngành nh : Bộ Tài chính, Bộ Văn hoá Thông tin, Nhà in báo Nhân dân, Nhà in sách giáo khoa - Thiết lập đợc mối quan hệ Thơng mại với Công ty nớc có cộng nghệ Ngân hàng tiên tiến nh : Nhật Bản, Đức, Thuỵ Sỹ, Singapore ngày nâng cao uy tín Công ty lĩnh vực hoạt động - Liên tục mở rộng mặt hàng kinh doanh: Từ mặt hàng thiết bị chuyên dùng ngành Ngân hàng nh : Ôtô chuyên dùng chở tiền, máy đếm tiền, cửa kho tiền đến loại máy móc thiết bị ngành in, ngành điện tử nh máy in, máy tách màu điện tử, máy chập liên in số nhảy, phụ tùng máy in, Film dùng công nghệ in - Chú trọng đến hình thức nhập trực tiếp nên doanh thu hợp đồng kinh tế nhập trực tiếp ngày tăng - Việc cập nhật thông tin thị trờng giá cả, sách nhập khẩu, tỷ giá hối đoái ngày tốt 2.6.2 Nhợc điểm Khoa QTKD 29 Nguyễn Cảnh Hiệp - Q8T1 29 Khoá luận tốt nghiệp Trong trình hoạt động thành tích đạt đợc nh kể phòng Kinh doanh xuất nhập thực tế tồn vớng mắc sau: - Công ty đà khai thác tốt thị trờng ngành bớc mở rộng thị trờng ngành nhng doanh thu thị trờng cha thực tơng ứng với tiềm - Danh mục hàng hoá phục vụ thị trờng ngành đà đợc mở rộng nhng mặt hàng vật t thiết bị phục vụ ngành in, cha mở rộng danh mục hàng hoá nhập sang số lĩnh vực khác mà Công ty có khả nh : đồ dùng văn phòng trang trí nội thất - Đội ngũ nhân viên phòng đà hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao nhng phải kiêm nhiệm nhiều, xét khía canh lâu dài hoạt động kinh doanh nhập ngày phát triển Công ty cần phải chuẩn bị bổ sung thêm cán có kế hoạch đào tạo để đáp ứng đợc yêu cầu công việc - Phòng đà cập nhật thông tin sách, thông tin giá thị trờng, thông báo mời thầu, qua số tạp chí nh : Công báo, thị trờng, Báo Hà nội nhng lại cha ý đến việc khai thác nguồn thông tin phong phú mạng Internet, phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam, thơng vụ, sứ quán cđa c¸c níc ë ViƯt Nam - Trong qu¸ trình hoạt động cha chuyên môn hoá đợc công việc (tổ chức cán chuyên trách mảng riêng trình nhập khẩu) nên việc xác định trách nhiệm, quyền hạn cá nhân vụ gặp khó khăn 2.6.3 Nguyên nhân - Phơng tiện làm việc cha đáp ứng đợc yêu cầu thực tế (cha có máy FAX, máy photo riêng phải sử dụng chung với phòng hành nên nhiều thời gian, cha đợc nối mạng Internet) - Cha quan tâm thích đàng đến thị trơng ngành, đội ngũ cán thiếu để đáp ứng đợc khối lợng công việc ngày nhiều Khoa QTKD ... Ngân hàng giao cho kinh tế thị trờng 1.2 Đặc điểm tổ chức máy Công ty Bộ máy điều hành Công ty ban Giám đốc Công ty có vai trò lớn, ngời đạo hoạt động Công ty Trên thực tế, Công ty Vật t kỹ thuật. .. Công ty Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng đà có mối quan hệ với Ngân hàng chuyên doanh từ Ngân hàng vào hoạt động nh : Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Ngân hàng Đầu t phát triển, Ngân. .. tình hình hoạt động nhập Công ty Đợc quan tâm giúp đỡ toàn Công ty, đặc biệt đạo sát ban Giám đốc, cán công nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập đà tham gia đầy đủ phong trào Công đoàn Công ty