Tình hình hoạt động nhập khẩu tại Công ty vật tư kỹ Thuật Ngân hàng

Trong những năm qua Công ty đã thực hiệnnhập khẩu một cách có hiệu quả để phục vụ cho quá trình phát triển kinh tế,qua đó tạo đợc uy tín của Công ty đối với thị trờng trong nớc và quốc t

1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

1.2 Đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

1.3 Phân loại nhập khẩu.

1.4 Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu

1.5.Vai trò của kinh doanh nhập khẩu.

2 Các bớc tiến hành nhập khẩu tại doanh nghiệp.

2.1 Nghiên cứu thị trờng.

2.2 Lập phơng án kinh doanh.

2.3 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng.

2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu

3.các khái niệm nâng cao hiệu quả.

3.1Các quan đIểm hiệu quả.

3.2Sự cần thiết nâng cao hiệu quả.

3.3Nâng cao hiệu quả.

Ch ơng 2 : tình hình hoạt động nhập khẩu tại Công ty Vật t kỹ

thuật Ngân hàng.

1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu tại công ty.

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

1.2 Đặc điểm tổ chức bộ máy điều hành của công ty

1.3 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.

1.4 Đặc điểm về thị trờng và khách hàng của Công ty

1.5 Đặc điểm về sản phẩm của Công ty.

2 thực trạng hoạt động nhập khẩu tại công ty vật t kỹ thuật ngân hàng

2.1 Tổ chức giao dịch ký kết hợp đồng

2.2 Tổ chức thực hiện các hợp đồng.

2.3 Thị trờng nhập khẩu của Công ty.

2.4 Kết quả hoạt động nhập khẩu của Công ty

2.5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

2.6 Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu của Công ty.

ch ơng 3 : Những giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả

hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại Công ty Vật t kỹ thuật Ngân Hàng.

1 Những quan điểm và định hớng kinh doanh của Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng

2 Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng

3 Kiến nghị.

kết luận

ớc Những định hớng cơ bản hoàn toàn phù hợp với xu hớng phát triển chungtrên bình diện quốc gia và quốc tế, nó đã nhanh chóng đa nền kinh tế nớc tahội nhập với các nớc trong khu vực và trên thế giới Quan hệ ngoại thơng giữanớc ta với các nớc trên thế giới không ngừng tăng lên cả về chất và lợng.

Trong bối cảnh toàn cầu hoá nền kinh tế trớc sự phát triển nh vũ bão củakhoa học kỹ thuật công nghệ thông tin Việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhậpkhẩu là một hớng đi hoàn toàn đúng đắn để phát triển kinh tế đất nớc, tránh đ-

ợc tụt hậu về kinh tế và tham gia hội nhập vào nền kinh tế quốc tế một cáchtoàn diện và sâu sắc

Cùng với sự phát triển của quá trình giao lu thơng mại, hoạt động xuất nhậpkhẩu của nớc ta nhìn chung đã đạt đợc những thành tựu đáng kể, trong đóCông ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng đã và đang góp phần tạo nên thành công đó.Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng là một đơn vị đầu mối về nhập khẩu cácthiết bị chuyên dùng của ngành Ngân hàng phục vụ cho việc hiện đại hoá hệthống Ngân hàng ở Việt Nam Trong những năm qua Công ty đã thực hiệnnhập khẩu một cách có hiệu quả để phục vụ cho quá trình phát triển kinh tế,qua đó tạo đợc uy tín của Công ty đối với thị trờng trong nớc và quốc tế

Hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay vừa mở ra những cơ hội mới cho doanhnghiệp nhng cũng đồng thời nó cũng chứa đựng những rủi ro lớn Vì vậy nó

đòi hỏi các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng quốc tế ngày càng phải tựhoàn thiện mình, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh để đảm bảo doanhnghiệp có thể tồn tại đợc Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp tham gia hoạt

động xuất nhập khẩu thì việc nâng cao hiệu quả kinh doanh cang trở nên bứcthiết và quan trọng hơn bao giờ hết

Qua thực trạng hoạt động của Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng trongnhững năm qua đợc ghi nhận trong những năm qua trong quá trình thực tậpkết hợp với những kiến thức em đã học đợc tại Trờng Đại học em xin mạnh

dạn chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

trong hoạt động nhập khẩu tại Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng”

Đề tài đề cập đến một số ngiệp vụ kinh doanh nhập khẩu hiện nay đang

đ-ợc sử dụng trong giao dịch ngoại thơng tại Việt nam Cụ thể là các phơng phápgiao dịch, các chứng từ liên quan đến giao dịch ngoại thơng Qua đó giúp ta

có thể hình dung và nắm bắt đợc những điều cơ bản phải làm trớc khi tiếnhành một giao dịch kinh doanh Thông qua phân tích tình hình kinh doanhnhập khẩu tại Công ty Vật t Ngân hàng rút ra những nhận xét đánh giá, từ đó

đa ra những giải pháp và khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinhdoanh nhập khẩu tại Công ty Vật t Ngân hàng nói riêng và các công ty xuấtnhập khẩu nói chung

Trong đề án này đợc chia làm ba phần sau:

Phần 1: Những vấn đề cơ bản về hoạt động nhập khẩu và nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh nhập khẩu trong các doanh nghiệp

Phần 2: Thực trạng về tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại Công tyVật t kỹ thuật Ngân hàng

Phần 3: Một số phơng hớng và biện pháp nhăm nâng cao hiệu quả kinh doanhtrong hoạt động nhập khẩu tại Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng

Qua đây, tôi xin chân thành cảm ơn các anh chị phòng kinh doanh Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng đã tạo điều kiện thuận lợi và giúp đỡ tôitrong quá trình khảo sát, nghiên cứu thực tập đạt kết quả tốt Xin chân thànhcảm ơn thầy giáo hớng dẫn - Tiến sỹ Vũ Quang Thọ đã tận tình giúp đỡ tôitrong quá trình xây dựng và hoàn thiện chuyên đề này

XNK-Mặc dù đã có nhiều cố gắng nhng do vấn đề đặt ra phức tạp trong khiquỹ thời gian nghiên cứu hạn chế nên khó tránh khỏi thiếu sót Rất mong sự

đóng góp ý kiến nhận xét của thầy, cô giáo

Xin trân trọng cảm ơn !

Hà nội, tháng 5 năm 2004

Sinh viên

ch ơng I: những vấn đề chung về hoạt động nhập khẩu tại các doanh nghiệp.

1 một số vấn đề cơ bản về nhập khẩu

1.1 Khái niệm và vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu

1.1.1.Khái niệm về nhập khẩu

Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, làquá trình trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổingang giá lấy tiền tệ là môi giới Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ

mà là một hệ thống các quan hệ buôn bán trong một nền kinh tế có cả tổ chứcbên trong và bên ngoài

Nếu xét trên phạm vi hẹp thì tại Điều 2 Thông t số 04/TM-ĐT ngày30/7/1993 của Bộ Thơng mại định nghĩa: “ Kinh doanh nhập khẩu thiết bị làtoàn bộ quá trình giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán thiết bị vàdịch vụ có liên quan đến thiết bị trong quan hệ bạn hàng với nớc ngoài ”.

Vậy thực chất kinh doanh nhập khẩu ở đây là nhập khẩu từ các tổ chứckinh tế, các Công ty nớc ngoài, tiến hành tiêu thụ hàng hoá, vật t ở thị trờngnội địa hoặc tái xuất với mục tiêu lợi nhuận và nối liền sản xuất giữa các quốcgia với nhau

Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu là sử dụng có hiệu quảnguồn ngoại tệ để nhập khẩu vật t, thiết bị kỹ thuật và dịch vụ phục vụ choquá trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao năng suất lao động, tăng giá trị ngàycông, và giải quyết sự khan hiếm hàng hoá, vật t trên thị trờng nội địa

Mặt khác, kinh doanh nhập khẩu đảm bảo sự phát triển ổn định của cácngành kinh tế mũi nhọn của mỗi nớc mà khả năng sản xuất trong nớc cha đảmbảo vật t, thiết bị kỹ thuật đáp ứng nhu cầu phát triển, khai thác triệt để lợi thế

so sánh của quốc gia, góp phần thực hiện chuyên môn hoá trong phân cônglao động quốc tế, kết hợp hài hoà và có hiệu quả giữa nhập khẩu và cải thiện

cán cân thanh toán quốc tế

1.2 Đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Hoạt động nhập khẩu là hoạt động phức tạp so với hoạt động kinhdoanh trong nớc Hoạt động nhập khẩu có những đặc điểm sau:

- Hoạt động nhập khẩu chịu sự điều chỉnh của nhiều nguồn luật nh điều

ớc quốc tế và Ngoại thơng, luật quốc gia của các nớc hữu quan, tập quán

Th-ơng mại quốc tế

- Các phơng thức giao dịch mua bán trên thị trờng quốc tế rất phongphú: Giao dịch thông thờng, giao dịch qua trung gian, giao dịch tại hội chợtriển lãm

- Các phơng thức thanh toán rất đa dạng: nhờ thu, hàng đổi hàng, L/C

- Tiền tệ dùng trong thanh toán thờng là ngoại tệ mạnh có sức chuyển

đổi cao nh : USD, bảng Anh

- Điều kiện cơ sở giao hàng: có nhiều hình thức nhng phổ biến là nhậpkhẩu theo điều kiện CIF, FOB

- Kinh doanh nhập khẩu là kinh doanh trên phạm vi quốc tế nên dịa bànrộng, thủ tục phức tạp, thời gian thực hiện lâu

- Kinh doanh nhập khẩu phụ thuộc vào kiến thức kinh doanh, trình độquản lý, trình độ nghiệp vụ Ngoại thơng, sự nhanh nhạy nắm bắt thông tin.

- Trong hoạt động nhập khẩu có thể xảy ra những rủi ro thuộc về hànghoá Để đề phong rủi ro, có thể mua bảo hiểm tơng ứng

- Hoạt động nhập khẩu là cơ hội để các doanh nghiệp có quốc tịch khácnhau hợp tác lâu dài Thơng mại quốc tế có ảnh hởng trực tiếp đến quan hệkinh tế - chính trị của các nớc xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế đốingoại

về tiêu thụ ở thị trờng trong nớc Để tiến tới ký kết hợp đồng kinh doanh nhậpkhẩu, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhu cầu nhập khẩu vật t, thiết bị trênthị trờng nội địa, tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh nhập khẩu

có hiệu quả, đàm phán kỹ lỡng về các điều kiện giao dịch với bên xuất khẩu,thực hiện theo hành lang pháp lý quốc gia cũng nh thông lệ quốc tế

Đặc điểm: Đợc tiến hành một cách đơn giản Bên nhập khẩu phảinghiên cứu thị trờng, tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng và thực hiện theo

đúng hợp đồng, phải tự bỏ vốn, chịu mọi rủi ro và chi phí giao dịch, nghiêncứu, giao nhận, kho bãi cùng các chi phí có liên quan đến tiêu thụ hàng háo,thuế nhập khẩu

1.3.2 Nhập khẩu uỷ thác.

Theo quyết định số 1172/TM/XNK ngày 22/9/1994 của Bộ trởng BộThơng Mại về việc ban hành” Quy chế XNK uỷ thác giữa các pháp nhân trongnớc” đã định nghĩa nh sau:

Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động dịch vụ thơng mại dới hình thức nhậnlàm dịch vụ nhập khẩu Hoạt động này đợc làm trên cơ sở hợp đồng uỷ thácgiữa các doanh nghiệp phù hợp với những quy định của pháp lệnh hợp đồngkinh tế

Nh vậy, hợp đồng uỷ thác nhập khẩu đợc hình thành giữa các doanhnghiệp trong nớc có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập khẩu một loại vật t,thiết bị nào đó nhng lại không đợc phép nhập khẩu trực tiếp hoặc gặp khókhăn trong việc tìm kiếm bạn hàng, thực hiện thủ tục uỷ thác nhập khẩu chodoanh nghiệp có chức năng thơng mại quốc tế tiến hành nhập khẩu theo yêucầu của mình Bên nhận uỷ thác phải cung cấp cho bên uỷ thác các thông tin

về thị trờng, giá cả, khách hàng, những điều kiện có liên quan đến đơn hàng

uỷ thác thơng lợng đàm phán và ký kết hợp đồng uỷ thác Bên nhận uỷ thácphải tiến hành làm các thủ tục nhập khẩu và đợc hởng phần thù lao gọi là phí

uỷ thác

Đặc điểm: Doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ nhập khẩu uỷ thác khôngphải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, không phải tìm kiếm thị trờng tiêu thụhàng nhập, giá trị hàng nhập chỉ đợc tính vào kim ngạch XNK không đợc tínhvào doanh thu Khi nhận uỷ thác phải làm hai hợp đồng: Một hợp đồng muabán hàng hoá, vật t với nớc ngoài và một hợp đồng uỷ thác nhập khẩu với bên

uỷ thác ở trong nớc

1.3.3 Buôn bán đối lu.

Buôn bán đối lu trong Thơng mại quốc tế là một phơng thức giao dịch

trao đổi hàng hoá trong đó nhập khẩu kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu, ngời bán

đồng thời là ngời mua và ngợc lại Lợng hàng hoá dịch vụ trao đổi có giá trị

t-ơng đt-ơng Giao dịch đối lu dựa trên bốn nguyên tắc cân bằng: Cân bằng vềmặt hàng, cân bằng về giá cả, cân bằng về cùng một điều kiện giao hàng vàcân bằng về tổng giá trị hàng hoá trao đổi

Đặc điểm: Hợp đồng này có lợi ở chỗ là cùng một hợp đồng ta có thểtiến hành đồng thời hoạt động xuất và nhập khẩu Đối với hình thức này thì l-ợng hàng giao đi và lợng hàng nhận về có giá trị tơng đơng nhau Doanhnghiệp xuất khẩu đợc tính vào cả kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh thu trênhàng hoá nhập và hàng xuất

1.3.4 Nhập khẩu tái xuất

Mỗi nớc có một định nghĩa riêng về tái xuất, nhng đều thống nhất mộtquan điểm về tái xuất là xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng hoá trớc đây

đã nhập khẩu, cha qua chế biến ở nớc tái xuất Có nghĩa là tiến hành nhậpkhẩu không phải để tiêu thụ trong nớc mà để xuất sang một nớc thứ ba nhằmthu lợi nhuận Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục

đích thu về một lợng ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luônthu hút ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất và nớc nhập khẩu

1.4 Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

Hoạt động kinh doanh nhập khẩu là một họat động kinh doanh hết sứcphức tạp và nhạy cảm với môi trờng kinh doanh Kinh doanh nhập khẩu chịu

ảnh hởng của rất nhiều nhân tố Có hai nhân tố cơ bản ảnh hởng đến hoạt

động nhập khẩu, đó là:

1.4.1 Những nhân tố ảnh hởng bên trong doanh nghiệp

Các yếu tố bên trong doanh nghiệp có ảnh hởng rất lớn đến hoạt độngkinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp, nó tác động một cách trực tiếp và làyếu tố nội lực quyết định hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp có đạt hiệuquả hay không Các nhân tố đó là:

* Tổ chức hoạt động kinh doanh: Đây là nhân tố ảnh hởng rất lớn đến

điều kiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp Nếu nh việc tổchức kinh doanh càng phù hợp với chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp, phùhợp với yêu cầu kinh tế thị trờng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trờng thì

sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Làm tốt côngtác tổ chức kinh doanh có nghĩa là doanh nghiệp phải là tốt các khâu: Chuẩn

bị trớc khi giao dịch nh nghiên cứu thị trờng, khai thác nhu cầu tiêu dùngtrong nớc, lập phơng án kinh doanh thận trọng

* Tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp: Bộ máy quản lý doanh nghiệp

có ảnh hởng một cách gián tiếp tới hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu nói riêng và hoạt động kinh doanh toàn doanh nghiệp nói chung Tổ

chức bộ máy quản lý hợp lý, gọn nhẹ, làm việc có hiệu quả sẽ tạo thuận lợicho công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh Việc xây dựng và hoàn thiện cơcấu tổ chức bộ máy của doanh nghiệp là một điều hết sức quan trọng trongkinh doanh XNK.

* Nhân tố con ngời: Đội ngũ cán bộ công nhân viên là một nhân tốquan trọng có tính chất quyết định đối với sự thành công hay thất bại tronghoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng Nếu doanhnghiệp có đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, có năng lực, trình độchuyên môn cao, nhiệt tình, tích cực trong công tác kết hợp với việc bố trínguồn nhân lực theo chiến lợc “ đúng ngời, đúng việc, đúng lúc” của doanhnghiệp thì nhất định sẽ có ảnh hởng tích cực tới hiệu quả kinh doanh

* Vốn kinh doanh: Là nhân tố tối quan trọng, là thành phần không thểthiếu trong kinh doanh, nó là cơ sở cho việc mở rộng hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp

* Cơ sở vật chất và uy tín kinh doanh của doanh nghiệp: Nếu công ty cócơ sở vật chất kỹ thuật càng hiện đại bao nhiêu thì càng tạo điều kiện thuận lợicho công việc kinh doanh bấy nhiêu nh: việc giữ gìn bảo quản hàng hoá đợctốt hơn, tiết kiệm chi phí trong khâu vận chuyển, nâng cao chất lợng phục vụ

* Thị trờng - khách hàng: Thị trờng là một tấm gơng trung thực cho cácdoanh nghiệp tự soi vào để đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình Hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp có đạt hiệu quả cao hay không phụ thuộc vàomức độ đáp ứng các yêu cầu của thị trờng

1.4.2 Những nhân tố ảnh hởng bên ngoài doanh nghiệp.

Đây là nhóm nhân tố có tầm ảnh hởng vĩ mô điều tiết hoạt động doanhnghiệp, nó bao gồm:

* Quan hệ chính trị và kinh tế giữa nớc ta với nớc khác: Hoạt động nhậpkhẩu hoạt động trong một khung cảnh rộng lớn là nền kinh tế thế giới, thị tr-ờng quốc tế, đối tợng hợp tác rất đa dạng Việc mở rộng các mối quan hệchính trị ngoại giao sẽ tạo điều kiện thuận lợi và tiền đề pháp lý cho các tổchức kinh doanh phát triển những bạn hàng mới

* Hệ thống luật pháp: Nó tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt

động Hệ thống luật pháp yêu cầu phải động bộ, nhất quán và phù hợp vớithông lệ quốc tế

* Môi trờng chính trị - xã hội: Nhân tố này gây ảnh hởng không nhỏ

đến hoạt động nhập khẩu Có đảm bảo ổn định về chính trị, giữ vững môi ờng hoà bình và hữu nghị với các nớc trên khu vực và trên thế giới thì mới tạobầu không khí thuận lợi cho các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt độngnhập khẩu nói riêng

tr-* Môi trờng kinh doanh: Phải đảm bảo sự ổn định vĩ mô nên kinh tếtrong đó chú ý đảm bảo tỷ giá hối đoái ổn định và phù hợp, khắc phụ sự thâmhụt của cán cân thơng mại và cán cân thanh toán quốc tế nhăm lành mạnh hoámôi trờng kinh doanh, sẽ tạo thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu

1.5 Vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Hoạt động kinh doanh nhập khẩu là một trong hai bộ phận cấu thành nênnghiệp vụ ngoại thơng Biểu hiện là việc mua hàng hoá và dịch vụ từ nớcngoài về phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc hoặc nhằm tái sản xuất với mục

đích thu lợi nhuận Nhập khẩu thể hiện mối tơng quan gắn bó chặt chẽ vớinhau giữa các nền kinh tế của các quốc gia với nền kinh tế thế giới Tuy nhiênmỗi một thời kỳ đều có đặc điểm riêng, chiến lợc phát triển kinh tế riêngvìvậy mà vai trò, nhiệm vụcủa hoạt động kinh doanh nhập khẩu cũng đợc điềuchỉnh cho phù hợp với mục tiêu nhà nớc đề ra

Trên thực tế, một khi nền kinh tế quốc gia đã hoà nhập vào nền kinh tế thếgiới thì vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngày càng trở nên quantrọng, có thể thấy cụ thể là:

- Nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng trong nớc, cho phép tiêu dùngmột lợng hàng hoá nhiều hơn khả năng sản xuất trong nớc, đáp ứng nhu cầutiêu dùng ngày càng cao cũng nh thị hiếu của ngời tiêu dùng, làm tăng mứcsống ngời dân, tăng thu nhập quốc dân

- Nhập khẩu tạo sự chuyển giao công nghệ, do đó có thể tái xuất mở rộnghàng hoá có hiệu quả, tiết kiệm thời gian và chi phí, tạo ra sự đồng đều vềphát triển trong nớc

- Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh tích cực giữa hàng nội và hàng nhậpkhẩu tức là tạo ra động lực cho các nhà sản xuất trong nớc không ngừng vơnlên, tạo đà cho xã hội ngày càng phát triển

- Nhập khẩu xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để cơ chế tự cung

tự cấp của nền kinh tế đóng

- Nhập khẩu giải quyết đợc các nhu cầu đặc biệt nh hàng hoá khan hiếm,hàng hoá cao cấp, công nghệ hiện đại mà trong nớc không thể sản xuất đợchay khó khăn trong quá trình sản xuất vì nguồn lực khan hiếm

- Nhập khẩu góp phần khai thác có hiệu quả lợi thế so sánh của một quốcgia, tham gia sâu rộng và sự trao đổi quốc tế và sự phân công lao động quốc tếtrên cơ sở chuyên môn hoá sản xuất, gắn thị trờng trong nớc với thị trờng thếgiới, từng bớc hoà nhập nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới phù hợpvới trình độ phát triển của nền kinh tế

Tuy nhiên, để phát huy đợc hết vai trò và nhiệm vụ của hoạt động nhậpkhẩu còn tuỳ thuộc và quan điểm đờng lối lãnh đạo của mỗi nớc Với nớc ta,trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, nhà nớc quản lý kinh tế đối ngoại tậptrung bằng mệnh lệnh, nghị định của chính phủ làm cho hoạt động nhậpkhẩu mất đi tính linh hoạt và không đúng với bản chất của nó Từ sau ĐH VI,nhà nớc đã đổi mới cơ chế quản lý kinh tế đối ngoại phù hợp với nền kinh tếthị trờng thì hoạt động nhập khẩu đang dần khởi sắc và đi vào quỹ đạo của nó Tuy chỉ qua một thời gian ngắn mà hoạt động nhập khẩu đã phát huy đợcvai trò lớn của nó, thực sự đã tạo cho thị trờng trong nớc trở nên sôi động, đadạng và phong phú về hàng hoá, vật t Tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa cácdoanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế Nền kinh tế nớc ta đang chuyểnmình hoà nhập với nền kinh tế khu vự và thế giới

2 các bớc tiến hành nhập khẩu tại các doanh nghiệp

2.1 Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu

Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu là cả một quá trình tìm kiếm kháchhàng và có hệ thống cùng với việc phát triển tổng hợp các thông tin cần thiết

để giải quyết vấn đề Marketing Bởi vậy, nghiên cứu thị trờng ngày càng đóngvai trò quan trọng để giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong hoạt

động nhập khẩu

Để nắm vững các yếu tố thị trờng hiểu rõ quy luật vận động của thị ờng nhăm ứng xử kịp thời, các nhà nhập khẩu nhất thiết phải tiến hành côngtác nghiên cứu thị trờng, bao gồm: Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu, nghiêncứu dung lợng thị trờng, lựa chọn bạn hàng, nghiên cứu giá cả hàng hoá trongnhập khẩu

tr-2.1.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu.

Mục đích nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu là để tiến hành nhập khẩu

đúng chủng loại mà thị trờng trong nớc cần kinh doanh có hiệu quả, đạt đợcmục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp Việc nhận biết mặt hàng nhập khẩu trớchết căn cứ vào nghiên cứu sản xuất và tiêu dùng trong nớc về số lợng, chất l-ợng, tính thời vụ, thị hiếu cũng nh tập quán tiêu dùng của từng vùng, từng lĩnhvực sản xuất Từ đó tiến hành xem xét các khía cạnh của hàng hoá cần nhậpkhẩu nh công dụng, đặc tính, quy cách, phẩm chất, mẫu mã, giá cả, điều kiệnmua bán, kỹ năng sản xuất và các dịch vụ kèm theo

2.1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên một phạm

vi thị trờng nhất định trong một thời gian nhất định, thờng là một năm Nghiêncứu dung lợng thị trờng phải xác định nhu cầu thật của khách hàng và khảnăng cung cấp của nhà sản xuất Nghiên cứu dung lợng của thị trờng nhằmhiểu rõ hơn về quy luật vận động của thị trờng

2.1.3 Lựa chọn bạn hàng.

Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng là những ngời hoặcnhững tổ chức có quan hệ với ta nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng muabán hàng hoá hay dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế hay khoa học kỹthuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá

Chọn thơng nhân để giao dịch: Thờng chọn những ngời xuất nhập khẩutrực tiếp Chúng ta cần quan tâm đến quan điểm kinh doanh của thơng nhân

đó, lĩnh vực kinh doanh của họ, vốn, cơ sở vật chất, uy tín và mối quan hệtrong kinh doanh của họ

2.1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trong nhập khẩu

Giá cả luôn gắn liền với thị trờng và là một yếu tố cấu thành thị trờng,nghiên cứu giá cả thị trờng là một bộ phận của nghiên cứu thị trờng, nó baogồm các công việc sau: Nghiên cứu mức giá từng mặt hàng tại từng thời điểmtrên thị trờng, xu hớng biến động và các nhân tố ảnh hởng

Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thịtrờng thế giới và là giá của những giao dịch thông thờng, không kèm theo một

điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi

2.2 Lập phơng án kinh doanh

Bao gồm các bớc sau:

- Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân

- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh.

- Đề ra những mục tiêu cụ thể nh: sẽ nhập khẩu bao nhiêu với giá cảbao nhiêu, nhập ở thị trờng nào và tình hình tiêu thụ hàng hoá đó nh thế nào

- Đề ra biện pháp thức hiện: Bao gồm cả biện pháp đối với trong nớc vàbiện pháp đối với thị trờng ngoài

- Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh

2.3 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng

2.3.1 Các phơng thức chủ yếu trong giao dịch nhập khẩu

Dới đây là một số phơng thức giao dịch cơ bản trong buôn bán quốc tế:

* Giao dịch trực tiếp: Giao dịch trực tiếp trong kinh doanh thơng mạiquốc tế là giao dịch mà ngời mua (hoặc bán) thoả thuận, bàn bạc trực tiếp(hoặc thông qua th từ, điện tín ) với ngời bán (ngời mua) về hàng hoá, giá cả,giao dịch, phơng thức thanh toán Trong phơng thức thanh toán này hai bêntiếp cận thị trờng hỏi giá, báo giá, chào hàng và đi đến chấp thuận giá cả củahàng hoá đó Và từ đó đi đến ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hoá

* Giao dịch qua trung gian: Giao dịch qua trung gian trong kinh doanhThơng mại quốc tế là giao dịch mà ngời mua (hoặc ngời bán) quy định về điềukiện trong giao dịch mua bán về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơngthức thanh toán phải qua một ngời thứ ba là ngời trung gian buôn bán(chủyếu là các cửa hàng đại lý, các tổ chức môi giới) Việc sử dụng đại lý và môigiới có nhiều u điểm: Những ngời trung gian hiểu rõ về tình hình thị trờng,luật pháp, tập quán địa phơng, giảm đợc chi phí vận chuyển, hình thành đợc

đại lý buôn bán tiêu thụ rộng, tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trờng mới.Tuy nhiên giao dịch này cũng có những nhợc điểm là mất liên hệ trực tiếp vớikhách hàng, thị trờng buôn bán, lợi nhuận bị chia sẻ

* Giao dịch tại hội chợ triển lãm: Hội chợ là thị trờng hoạt động định kỳ

tổ chức vào một thời gian nhất định Tại đó ngời bán trng bày hàng hoá củamình và tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán

* Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá: Sở giao dịch hàng hoá là thị ờng đặc biệt, tại đó thông qua ngời môi giới do sở giao dịch chỉ định ngời mua

tr-và ngời bán mua bán hàng hoá có khối lợng lớn có phẩm chất đồng loại tr-và cóthể thay thế nhau Các loại giao dịch ở sở giao dịch là: Giao dịch ngay, giaodịch kỳ hạn, nghiệp vụ tự bảo hiểm

2.3.2 Đàm phán

Đàm phán thơng mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trongmột quan hệ kinh doanh nhằm đi tới thống nhất các điều kiện, cách xử lýnhững vấn đề nảy sinh trong quan hệ buôn bán Nội dung của các cuộc đàmphán thơng mại gồm: Tên hàng, phẩm chất, số lợng, bao bì, đóng gói, giaohàng, giá cả, thanh toán, bảo hiểm, bảo hành

2.3.3 Ký kết hợp đồng nhập khẩu.

Một hợp đồng kinh tế ngoại thơng là sự thoả thuận giữa những đơng sự

có quốc tịch khác nhau trong đó một bên bán (bên xuất khẩu) là một tài sảnnhất định gọi là hàng hoá Bên mua có trách nhiệm trả tiền và nhập hàng.Hình thức hợp đồng bằng văn bản là một hình thức bắt buộc đối với các đơn vịXNK ở nớc ta Các điều khoản trong hợp đồng do bên mua và bên bán thoảthuận chi tiết, mặc dù trớc đó đã có đơn đặt hàng và chào hàng, nhng vẫn phảithiết lập văn bản hợp đồng làm cơ sở pháp lý cụ thể cho các hoạt động trao đổihàng hoá từ quốc gia này sang quốc gia khác, và làm căn cứ cho việc xác địnhlỗi khi có tranh chấp xảy ra

2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Sau khi hợp đồng nhập khẩu đợc ký kết, đơn vị kinh doanh XNK với tcách là một bên ký kết - phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó Nói chung cầntiến hành các công việc sau:

- Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, doanh nghiệp phải xin giấy chứngnhận đăng ký kinh doanh và giấy chứng nhận đăng ký mã số doanh nghiệpxuất nhập khẩu và xin giấy phép nhập khẩu đối với hàng chuyên ngành

- Kiểm tra chất lợng hàng hoá nhập khẩu: Theo NĐ 200/CP ngày31/12/1973 và Thông t liên Bộ GTVT- Ngoại thơng số 52/TTLB ngày25/1/1975, hàng nhập khẩu khi đi qua cửa khẩu cần đợc kiểm tra kỹ càng.Doanh nghiệp nhập khẩu, với t cách là một bên đứng tên trong vận đơn, phảilập th dự kháng nếu nghi ngờ hoặc thực sự thấy hàng có tổn thất, sau đó phảiyêu cầu công ty bảo hiểm lập biên bản giám định nếu tổn thất xảy ra bởinhững rủi ro đã đợc mua bảo hiểm

- Thuê tàu chở hoặc uỷ thác thuê tàu: Trong quá trình thực hiện hợp

đồng nhập khẩu việc thuê tàu chở hàng đợc tiến hành dựa vào: Những điềukhoản của hợp đồng mua bán ngoại thơng, đặc điểm hàng mua bán và điềukiện vận tải Chủ hàng nhập khẩu phải căn cứ vào đặc điểm và khối lợng vận

chuyển của hàng hoá để lựa chọn thuê tàu cho phù hợp đảm bảo thuận lợi vànhanh chóng

- Mua bảo hiểm: Các chủ hàng nhập khẩu của ta, khi cần mua bảohiểm, đều mua tại các Công ty Việt nam để đề phòng rủi ro Các đơn vị kinhdoanh khi mua bảo hiểm phải làm một hợp đồng với công ty bảo hiểm Tuỳthuộc vào đặc điểm tính chất của hàng hoá, điều kiện vận chuyển mà mua bảohiểm chuyến hay mua bảo hiểm bao Có ba điều kiện bảo hiểm chính: Bảohiểm rủi ro (Điều kiện A), Bảo hiểm có tổn thất riêng (Điều kiện B) và Bảohiểm miễn tổn thất riêng (Điều kiện C)

- Làm thủ tục Hải quan: Hàng hoá khi đi ngang qua biên giới quốc gia

để nhập khẩu đều phải làm thủ tục Hải quan Thủ tục Hải quan là một công cụquản lý hành vi mua bán theo pháp luật của Nhà nớc để ngăn chặn buôn lậu.Việc làm thủ tục Hải quan gồm ba bớc chủ yếu: Khai báo Hải quan, xuất trìnhhàng hoá và thực hiện các quyết định của Hải quan

- Giao nhận hàng nhập khẩu: Theo NĐ 200/CP ngày 31/12/1973 “ Cáccơ quan vận tải có trách nhiệm tiếp nhận hàng nhập khẩu trên các phơng tiệnvận tải từ nớc ngoài vào, bảo quản hàng hoá đó trong quá trình xếp dỡ, lu kho,

lu bãi và giao cho các đơn vị đặt hàng theo lệnh giao hàng của tổng công ty đãnhập hàng đó” Và theo NĐ 200/CP ngày 31/12/1993 của nhà nớc thì mọi việcgiao nhận hàng đều phải uỷ thác qua cảng khi hàng về cảng

- Làm thủ tục thanh toán: Nghiệp vụ thanh toán là sự vận dụng tổng hợpcác điều kiện thanh toán quốc tế, là nghiệp vụ quan trọng và cuối cùng trongviệc thực hiện hợp đồng nhập khẩu Trong kinh doanh thơng mại hiện nay córất nhiều phơng thức thanh toán khác nhau nh: phơng thức nhờ thu, phơngthức điện chuyển tiền và phơng thức tín dụng chứng từ

+ Khiếu nại và giải quyết khiếu nại: Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếuchủ hàng nhập khẩu phát hiện thấy hàng nhập khẩu bị tổn thất, đổ vỡ, thiếuhụt, mất mát thì cần lập hồ sơ khiếu nại ngay để khỏi bỏ lỡ thời gian khiếunại

3 các khái niệm về nâng cao hiệu quả kinh doanh trong

hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp

3.1 Các quan điểm về hiệu quả.

Khi đề cập đến vấn đề hiệu quả có thể đứng trên nhiều góc độ khác nhau

để xem xét

Nếu xét theo hiệu quả cuối cùng thì: Hiệu quả kinh tế là mức độ chênhlêch giữa doanh số thu đợc và chi phí bỏ ra để đạt đợc kết quả đó Đứng trêngóc độ này thì phạm trù hiệu quả đông nhất với lợi nhuận Hiệu quả kinhdoanh cao hay thấp là tuỳ thuộc vào trình độ tổ chức hoạt động sản xuất - kinhdoanh và tổ chức quản lý trong toàn doanh nghiệp

Nếu đứng trên góc độ các yếu tố riêng lẻ để xem xét thì hiệu quả thể hiệntrình độ và khả năng sử dụng các yếu tố đó trong quá trình sản xuất-kinhdoanh Nó phản ánh kết quả kinh tế thu đợc từ việc sử dụng các yếu tố thamgia vào hoạt động sản xuất-kinh doanh Chỉ tiêu hiệu quả là một chỉ tiêu chấtlợng tổng hợp phản ánh trình độ lợi dụng các yếu tố tham gia quá trình sảnxuất-kinh doanh Đồng thời là phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hànghoá, phản ánh trình độ của nền sản xuất hàng hoá, sản xuất hàng hoá có pháttriển hay không là do hiệu quả đạt đợc cao hay thấp, chỉ tiêu hiệu quả phản

ánh cả về mặt định lợng và cả về mặt định tính Về mặt định lợng thì hiệu quảkinh tế của hoạt động sản xuất-kinh doanh phản ánh mối tơng quan giữa kếtquả thu đợc và chi phí bỏ ra Về mặt định tính nó phản ánh ảnh hởng của hoạt

động sản xuất - kinh doanh đối với việc giải quyết những yêu cầu và mục tiêu

kinh tế, những yêu cầu và mục tiêu chính trị - xã hội

Khi đứng trên phạm vi khác nhau để xem xét vấn đề hiệu quả thì có thể chia

hiệu quả làm nhiều loaị khác nhau

Nếu đứng trên phạm vi xã hội và nền kinh tế quốc dân để xem xét thì gồm

có hiệu quả KT- XH và hiệu quả chính trị Cả hai chỉ tiêu hiệu quả này đều có

vị trí quan trọng trong việc phát triển kinh tế - xã hội của đất nớc

Nếu đứng trên phạm vi từng yếu tố, từng doanh nghiệp riêng lẻ thì có phạmtrù hiệu quả kinh tế và phạm trù hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh tế của một hoạt động sản xuất-kinh doanh nhăm đề cập tớinhững lợi ích kinh tế mà hoạt động đó thu đợc thông qua việc so sánh giữa cácchỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh và chi phí bỏ ra Hiệu quả kinh tế khôngphản ánh quy mô, hình thức của hoat động kinh tế mà phản ánh về mặt chất l-ợng của nó Trong quá trình phát triển sản xuất xã hội thì nguồn tài nguyênngày càng khan hiếm và trở nên đắt hơn, ngời ta thấy rằng kết quả thu đợc từcác hoạt động đó là rất thấp Lý luận hiệu quả kinh tế băt nguồn từ yêu cầu

thự tế của quá trình sản xuất nhằm diễn giải, đánh giá chất lợng của toàn bộquá trình hoạt động đó đồng thời tác động tích cực trở lại công tác quản lý, tổchức kinh doanh đợc tốt hơn Vấn đề hiệu quả kinh tế trở thành chỉ tiêu đánhgiá hoạt động kinh doanh chung của quốc tế khi đa ra thảo luận năm 1878 doSapodơnicop cùng các nhà kinh tế và khoa học khác trình bày Nhng mãi tớinăm 1910 thì hiệu quả kinh tế mới chính thức đợc thống nhất và đợc côngnhận băng văn bản Từ đó tới nay, khái niệm về hiệu quả kinh tê luôn đợcquan tâm nghiên cứu, hoàn thiện và trở thành bộ phân quan trọng của kinh tếhọc trong nền kinh tế thị trờng Quan điểm về hiệu quả kinh tế đợc chia thành

ba hệ thống quan điểm sau:

* Hệ thống quan điểm thứ nhất: Cho răng hiệu quả kinh tế đợc xác định bởi

tỷ số giữa kết quả thu đợc và chi phí bỏ ra để đạt đợc kết quả đó Hiệu quảkinh tế đợc đánh giá theo công thức:

đợc hiệu suất vật t, tổng sản phẩm chia cho số vật t ta đợc hiệu suất lao động

” Trong cuốn “ Những vấn đề cơ bản về nâng cao hiệu quả kinh tế của nềnsản xuất xã hội” xuất bản năm 1982, PTS Trần Văn Đức cho rằng: “Hiệu quảkinh tế đợc xem xét trong mối tơng quan giữa một bên là kết quả thu đợc vàmột bên là chi phí bỏ ra ” Tác giả Lê Thụ cũng đã xác định: “Hiệu quả kinh

tế là chỉ tiêu tổng hợp nhất về chất lợng của hoạt động

SX-KD Nội dung của nó là so sánh kết quả thu đợc và chi phí bỏ ra”

* Hệ thống quan điểm thứ hai: Cho rằng hiệu quả kinh tế đợc đo bằng hiệu

số giữa giá trị sản xuất đạt đợc và chi phí bỏ ra đẻe đạt đợc kết quả đó Theoquan điểm này hiệu quả kinh tế đợc xác định bằng công thức:

H = Q - C

Trong đó: Q : Là giá trị sản xuất đạt đợc

C : Là chi phí bỏ ra

Có thể nói hiệu quả kinh tế đợc tính theo quan điểm này là phần tăng thêm

về giá trị từ kết quả thu đợc so với chi phí bỏ ra Theo quan điểm này, tác giả

Đỗ Thịnh cho rằng: “Thông thờng hiệu quả đợc biểu hiện nh một hiệu số giữakết quả và lợng chi phí Tuy nhiên, trong thực tế có nhiều trờng hợp khôngthực hiện đợc phép trừ không có ý nghĩa Do vậy nói một cách linh hoạt hơnnên hiểu hiệu quả kinh tế theo quan điểm này là:

Từ hệ thống quan điểm hiệu quả kinh tế trên cho thấy khái niệm hiệu quảkinh tế là một phạm trù kinh tế, nó đợc hình thành, bổ sung và hoàn thiệncùng với quá trình của lịch sử phát triển kinh tế Để áp dụng khái niệm hiệuquả kinh tế cho việc phân tích một cách đầy đủ, chính xác các hình thức kinh

tế, chúng ta cần kết hợp hài hoà việc sử dụng ba hệ thống quan điểm trên Mỗi

hệ thống quan điểm hiệu quả kinh tế sẽ đợc áp dụng để phân tích hiện tợngkinh tế theo từng lĩnh vực với mức độ, phạm vi không gian thời gian cụ thể.Chẳng hạn khi phân tích kết quả kinh tế của một hiện tợng mà chỉ chú trọngtới hệ thông quan điểm thứ nhất thì sẽ không đợc hiệu quả thực của các mức

đầu t tạ các giai đoạn khác của hoạt động kinh tế đó Điều đó dẫn tới sai sóttrong việc hoạch định kết quả quản lý trong tơng lai Thờng những ngành đạt

tỷ suất nguồn vốn lớn là ngành sản xuất có quy mô nhỏ, có chu kỳ sống của

sản phẩm ngắn, mức độ cạnh tranh và rủi ro cao nên việc so sánh hiệu quả củacác quy mô sản xuất khác nhau Xét hiệu qủa kinh tế của hoạt động kinhdoanh theo tỷ số giữa gia tăng hiệu quả và gia tăng chi phí tơng ứng theo thời

kỳ là xét hiệu quả kinh tế của vốn đầu t ứng với nền tảng cơ sở vật chất haynguồn lực đã có sẵn, ứng với các mức đầu t theo các giai đoạn khác nhau củacùng một hoạt động kinh tế ta đã thu đợc các mức gia tăng của kết quả là khácnhau

Vậy khái niệm hiệu quả kinh tế có thể đợc mở rộng theo ba hệ thống quan

điểm trên là: Hiệu quả kinh tế là một phạm trù kinh tế đánh giá một cách tổngquát chất lợng các hoạt động kinh tế thông qua các chỉ tiêu hiệu số, chỉ tiêu sosánh hay sự gia tăng giữa kết quả và chi phí để đạt kết quả đó theo những lĩnhvực trong những điều kiện cụ thể

Ngoài các công thức tổng quát trên thì hiệu quả kinh tế của một hoạt độngkinh doanh đợc đánh giá thông qua nhiều chỉ tiêu khác nhau, trong đó chủ yếulà:

- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn (TLN):

- Suất chi phí ( HC):

HC = C/Q.

Chỉ tiêu này biểu hiện tỷ trọng chi phí cần thiết để có đợc một đơn vị kết quảhay còn gọi là suất tiêu hao Nó thờng đợc để định giá các sản phẩm trớc khitung ra thị trờng

- Tỷ suất doanh lợi ( Rb):

S : Tổng số tiền bỏ ra để kinh doanh

- Thời gian hoàn vốn: ( T ):

S

T =

B + A + I

Trong đó: I : Là khoản trả tiền lợi tức và tiền vay

- Doanh lợi hoà vốn ( S0)

- Mức lợi nhuận đạt đợc trên một lao động ( PLĐ):

LN

P LĐ =

T

Trong đó: T: Tổng số lao động bình quân

Chỉ tiêu này phản ánh lợi nhuận mà một lao động làm ra trong kỳ, chỉtiêu này càng lớn phản ánh hiệu quả sử dụng lao động càng cao

Chỉ tiêu này phản ánh số lợng bản tệ bỏ ra để thu đợc một đơn vị ngoại tệ

Nh vậy, các chỉ tiêu tổng quát phản ánh hiệu quả của toàn bộ quá trình

SX-KD của toàn doanh nghiệp Nó là kết quả của sự nỗ lực nhằm nâng cao hiệuhiệu quả SX-KD của doanh nghiệp Vì thế các chỉ tiêu này càng lớn thì phản

ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao

Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng các yếu tố thì phản ánh hiệu quảdụng từng yếu tố tham gia vào quá trình SX-KD của doanh nghiệp Các chỉtiêu này càng lớn phản ánh hiệu quả sử dụng các yếu tố càng cao, tất cả đềugóp phần vào việc nâng cao hiệu quả SX-KD của toàn doanh nghiệp, đồngthời nó cũng phản ánh một khía cạnh nào đóhiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp thông qua hoạt động nhập khẩu vật t, thiết bị

3.2 Sự cần thiết tất yếu phải nâng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt

động nhập khẩu

Hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và hiệu quả hoạt động nhập khẩunói riêng có vai trò hết sức quan trọng trong việc duy trì và phát triển doanhnghiệp Hiệu quả kinh doanh xuất phát từ nhu cầu của thực tiễn SX-KD, nóquyết định sự sống của mỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động càng cóhiệu quả thì càng mở rộng, nâng cao khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờngrộng lớn và tạo uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng Do vậy hiệu quả SX-

KD của doanh nghiệp là một vấn đề có tầm quan trọng to lớn tác động trực

tiếp tới các doanh nghiệp, buộc họ phải quan tâm nghiên cứu để duy trì vàphát triển hoạt động SX - KD của mình Ngày nay, trên thơng trờng mà ngời

ta ví rằng “Thơng trờng nh chiến trờng” nóng bỏng và kịch liệt nh vậy, mộtdoanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì bản thân nó phải luôn luôn khôngngừng hoàn thiện và phát triển Trong quá trình SX-KD, các doanh nghiệpkhông chỉ nghĩ đến việc đoạt doanh thu hàng năm cao mà còn nghĩ đến việclàm sao để kết quả đạt đợc năm nay phải cao hơn năm trớc cả về số lợng vàchất lợng Sự cần thiết đó xuất phát từ những nguyên nhân sau:

- Các doanh nghiệp, thơng nhân luôn mong muốn doanh nghiệp ngày càngthu đợc nhiều lợi nhuận hơn, ngày càn đem lại nhiều lợi ích kinh tế, lợi ích xãhội hơn nữa cho bản thân các doanh nghiệp và toàn xã hội Để đáp ứng đợcmong muốn đó, các doanh nghiệp cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh

và hiệu quả nhập khẩu vật t, thiết bị, có nh vậy mới đáp ứng đợc mong muốncủa mình

- Các doanh nghiệp luôn có tham vọng, mong muốn doanh nghiệp của mìnhngày càng đợc mở rộng, phát triển, ngày càng có vị trí cao và uy tín trên thị tr-ờngnhằm chống chọi với môi trờng kinh doanh phức tạp trong cơ chế thị trờnghiện nay Để đạt đợc điều đó công ty cần phải nâng cao các chỉ tiêu nh: Doanhthu, tốc độ chu chuyển nguồn vốn, lợi nhuận, kim ngạch nhập khẩu Đóchính là những chỉ tiêu hiệu quả thì doanh nghiệp mới thoả mãn đợc mongmuốn của mình trong chiến lợc phát triển doanh nghiệp

- Kinh doanh trong cơ chế thị trờng, doanh nghiệp phải chấp nhận cạnhtranh gay gắt và chỉ giành thắng lợi khi doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quảhơn đối thủ cạnh tranh Do đó, để vợt lên trên các đối thủ cần phải khôngngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Tóm lại, nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là sự cần thiết khách quan

để đảm bảo cho doanh nghiệp duy trì và phát triển, khẳng định vị trí của mìnhtrên thị trờng

3.3 Nâng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt động nhập khẩu

3.3.1 Hoàn thiện công tác tổ chức kinh doanh nhập khẩu

Công tác tổ chức kinh doanh có vai trò rất quan trọng đối với việc nâng caohiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu Nếu nh vịêc tổ chức kinh doanhcàng phù hơp với chức năng, điều kiện của doanh nghiệp, phù hợp với yêu cầucủa cơ chế thị trờng, đáp ứng nhu cầu thị trờng nó sẽ thúc đẩy doanh nghiệp

chiếm lĩnh thị phần, thu hút khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh trênthị trờng, làm tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp Để hoàn thiện công tác

tổ chức kinh doanh nhập khẩu có thể thực hiện các chiến lợc sau:

3.4.1.1 Đa dạng hoá hình thức nhập khẩu

Hiện nay, trong hoạt động ngoại thơng có bốn hình thức nhập khẩu cơ bản,

đó là: Nhập khẩu trực tiếp, nhập khẩu uỷ thác, buôn bán đối lu, nhập khẩu táixuất Tuy nhiên, thực tế ở Việt Nam cho tháy nớc ta áp dụng hai hình thứcnhập khẩu chủ yếu là nhập khẩu trực tiếpvà nhập khẩu uỷ thác Vì vậy, cácdoanh nghiệp kinh doanh XNK phải tìm mọi biện pháp để thực hiện hai biệnpháp này có hiệu quả Ngoài ra, cần phải khai thác nhu cầu tiêu dùng ở thị tr-ờng trong nớc, xem xét khả năng của doanh nghiệp để kết hợp với các hìnhthức kinh doanh nhập khẩu khác nh nhập khẩu tái xuất nhằm thu lợi nhuận.Trên cơ sở nớc nhập khẩu phải có những khó khăn nhất định trong việc nhậpkhẩu trực tiếp hàng hoá, vật t đó Tiến hành nhập khẩu vật t, máy móc thiết bị

đồng thời xuất khẩu sản phẩm cho họ, nhập khẩu hàng hoá kết hợp với tái chế

để xuất khẩu hàng hoá đó, làm trung gian xuất nhập khẩu cho họ

3.3 1.2 Linh hoạt trong giao dịch kinh doanh nhập khẩu

Quá trình kinh doanh nhập khẩu đợc tiến hành qua nhiều khâu, nhiều côngviệc, từ giai đoạn chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng cho đến tổchức thực hiện hợp đồng

Giai đoạn chuẩn bị giao dịch phải đợc thực hiện hết sức cẩn thận, tỉ mỉ vàchu đáo; Linh hoạt trong quá trình nghiên cứu thị trờng mà trong đó nghiêncứu hàng hoá, lựa chọ nhà cung cấp phù hợp là quan trọng; Chính xác và hiệuquả trong khâu lập phơng án kinh doanh

Việc đàm phán ký kết hợp đồng ngoài việc gặp nhau trực tiếp cần chú trọng

đến một vài hình thức khác nhau nh đàm phán ký kết hợp đồng qua điện thoại,

th tín, Fax, mạng Internet

Phải biết sử dụng nghệ thuật ứng xử trong đàm phán Biện pháp này rất quantrọng, giúp cho doanh nghiệp giảm đợc nhiều chi phí, tiến hành đàm phán kýkết hợp đồng một cách nhanh chóng Bên cạnh đó phải linh hoạt trong thủ tụchành chính, cập nhật thông tin, cập nhật chính sách quant lý vĩ mô của nhà n-ớc tạo thuận lợi cho việc tổ chức thực hiện hợp đồng

3.3.1.3 Mở rộng danh mục hàng hoá nhập khẩu

Việc mở rộng danh mục hàng hoá nhập khẩu phải đi đôi với việc mở rộngngành hàng, phát triển thị trờng, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận của doanhnghiệp Bên cạnh việc xác định mặt hàngnhập khẩu nào là chủ yếu, truyềnthống là thế mạnh của doanh nghiệp là tập trung gia tăng về số lợng cũng nhchất lợng và giữ gìn, phát triển thị trờng đó Cần phải tìm kiếm và khai thácnhu cầu tiêu dùng và sản xuất trong nớc về các loại hàng hoá khác Từ đódoanh nghiệp nghiên cứu khả năng và tìm kiếm nguồn cung cấp các loại hànghoá đó trên thị trờng thế giới trên cơ sở mối quan hệ và khả năng của doanhnghiệp, lập phơng án kinh doanh cho từng mặt hàng Kinh doanh nhập khẩunhiều loại hàng hoá, vật t sẽ có cơ sở chiếm lĩnh nhiều đoạn, nhiều khúc thị tr-ờng khác nhau Từ đó nâng cao đợc doanh số bán hàng của doanh nghiệp

3.3.1.4 Thúc đẩy hoạt động khuyếch trơng bán hàng

Suy cho cùng thì việc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng hoá, vật t có

đạt hiệu quả hay không là tuỳ thuộc vào việc hàng hoá, vật t nhập về có tiêuthụ đợc hay không Để tổ chức tốt khâu bán hàng thì điều qua trọng phải thúc

đẩy hoat động khuyếch trơng bán hàng, đó là một công cụ quan trọng trongchiến lợc Marketing trong mỗi doanh nghiệp Các doanh nghiệp có thể sửdụng các chiến lợc sau:

- Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng

- Làm tốt các hoạt động xúc tiến bán hàng nh: Phát không các tài liệu liênquan đến sản phẩm cho khách hàng, bán hàng kèm theo quà thởng

- Xây dựng tốt mối quan hệ quần chúng nhằm thu hút sự chú ý của kháchhàng nh: Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo quốc tế, tiến hành các hoạt

động tài trợ, từ thiện

- Tổ chức dịch vụ sau bán hàng nh: Doanh nghiệp cần cung cấp t liệu kỹthuật nh các bản hớng dẫn sử dụng, sơ đồ cấu tạo và các Catalogue hàng hoá,bảo hành bảo dỡng

- Các điều kiện u đãi trong thanh toán

- Sử dụng các kỹ thuật yểm trợ nh: Mở rộng cửa hàng giới thiệu sản phẩm,tham gia vào các hiệp hội kinh doanh, hội chợ triển lãm

3.3.2 Mở rộng trị trờng

Kinh doanh trong cơ chế thị trờng, chiếm lĩnh thị trờng là yêu cầu quan trọng

để phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp bên cạnh việc duy trì và mởrộng thị trờng chính hiện có của mình, cần phải luôn luôn mở rộng thị trờng

kinh doanh, phân khúc thị trờng hợp lý nhằm nâng cao khả năng cạnh tranhcủa doanh nghiệp trên thị trờng, có nh vậy doanh nghiệp mới đạt hiệu quảkinh doanh cao Bởi vì, thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng cho mỗidoanh nghiệp, thị trờng là môi trờng kinh tế-xã hội của doanh nghiệp, là tấmgơng để các doanh nghiệp nhận biết nhu cầu xã hội và đánh giá kết quả kinhdoanh của mình để thông qua đó doanh nghiệp có thể biết đợc nên kinh doanhcái gì? Thị trờng là nơi hình thành các mối quan hệ kinh tế của doanh nghiệpvới doanh nghiệp, của doanh nghiệp với toàn bộ nền kinh tế quốc dân Đốivới các doanh nghiệp kinh doanh XNK thì việc mở rộngthị trờng có nghĩa là

đồng thời mở rộng cả thị trờng mua và thị trờng bán

3.3.2.1 Thị trờng mua.

Việc mở rộng thị trờng mua sẽ cho phép doanh nghiệp có nhiều thị trờngkhác nhau để nhập khẩu một loại hàng hoá nhất định Thị trờng mua là một thịtrờng rất quan trọng bởi vì trong đó hoạt động mua có ảnh hởng lớn đến hoạt

động kinh doanh chung của doanh nghiệp: Hoạt động mua ảnh hởng tới hoạt

động tiêu thụ sản phẩm, hoạt động mua ảnh hởng một cách trực tiếp tới hiệuquả hoạt động kinh doanh Vì vậy, sự đa dạng của thi trờng mua sẽ cho phépdoanh nghiệp tận dụng việc cạnh tranh trong cung cấp hàng hoá, có cơ hội lựachon nhà cung cấp; Doanh nghiệp thuận lợi trong việc quyết định nhập khẩuloại hàng hoá, vật t nào? của ai? mà thoả mãn đợc các yêu đặt ra nh: Chi phíthấp nhất, chất lợng hàng hoá cao, các điều kiện về thuế quan, thủ tục hảiquan, vận chuyển và các điều kiện u đãi về các dịch vụ khác; Doanh nghiệpcũng thuận lợi trong việc thu hút ngời mua, nhằm tiêu thụ nhanh chóng, tốc độquay vòng vốn nhanh và đạt lợi nhuận cao Để mở rộng thị trờng nhập khẩu,doanh nghiệp cần thông qua các tổ chức thơng mại, tổ chức kinh doanh quốc

tế, tổ chức t vấn hoặc tự kiểm tra, nghiên cứu để xác định xem có bao nhiêunhà cung cấp cùng một loại hàng hoá, vật t trên cơ sở cân nhắc về chi phí vậnchuyển, chất lợng hàng hoá, các điều kiện cơ sở giao hàng, phong tục tập quánkinh doanh của thị trờng Từ đó, doanh nghiệp quyết định nên nhập hàng từthị trờng nào là tối u, đồng thời xác định hợp tác làm ăn lâu dài nếu thấy cólợi

3.3 2.2 Thị trờng bán

Việc mở rộng thị trờng bán sẽ cho phép doanh nghiệp gia tăng số lơng hànghoá nhập khẩu, mở rộng danh mục hàng hoá nhập khẩu, nâng cao khả năng

cạnh tranh của doanh nghiệp, thúc đẩy gia tăng doanh số bán hàng, tăng lợinhuận, nâng cao uy tín và vị trí của doanh nghiệp Thị trờng bán đóng vai tròchủ yếu vì trong đó hoạt động bán hàng có tác động trực tiếp tới hiệu quả hoạt

động kinh doanh của doanh nghiệp, biểu hiện: chỉ có thông qua hoạt động bánhàng các doanh nghiệp mới có thể thực hiện đợc mục tiêu của quá trình kinhdoanh đề ra, chỉ có bán hàng mới nâng cao trách nhiệm của CBCNV trongdoanh nghiệp để từng bớc cải thiện đời sông của họ Bán hàng nhằm tăng thịphần cho doanh nghiệp, mở rộng quy mô và phạm vi thị trờng hàng hoá; Tối

đa hoá doanh thu và lợi nhuận; Bán hàng nhằm phục vụ khách hàng, góp phầnvào việc thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, phát triển kinh tế-xã hội của đất nớc,

đây chính là một khía cạnh chức năng xã hội của doanh nghiệp và tự khẳng

định vị trí của minh nh một tế bào của nền kinh tế quốc dân Để mở rộng thịtrờng bán, các doanh nghiệp cần tập trung vào một số biện pháp sau:

- Để tấn công sang thị trờng của đối thủ cạnh tranh các doanh nghiệp cầnphải tạo ra u thế hơn hẳn cho sản phẩm của mình nh: chất lợng, giá cả, các

điều kiện mua bán khác, phơng thức thanh toán và hoạt động Marketing

- Để mở rộng thị trờng bán loại hàng hoá doanh nghiệp đang nhập khẩu,doanh nghiệp cần phải điều tra, xác định đúng nhu cầu của thị trờng về cácloại hàng hoá đó một cách linh hoạt nh:

+ Với những hàng hoá, vật t mà việc tiêu thụ thờng đợc tiến hành theo các

đơn đặt hàng thì doanh nghiệp có thể xác định câù bằng cách cộng tất cả cáckhối lợng hàng hoá đã đợc ký kết theo các mức giá bán, theo chủng loại vàthời điểm tiêu thụ

+ Với các doanh nghiệp đã biết đợc dung lợng thị trờng và thị phần tơng đốicủa doanh nghiệp mình thì có thể xác định cầu bằng công thức:

Nhu cầu TT về hàng hoá của DN = Dung lợng thị trờng * Thị phần DN + Trong trơng hợp các doanh nghiệp không xác định đợc thị phần củadoanh nghiệp mình họ có thể xác định cầu hàng hoá bằng cách lấy dung lợngthị trờng trừ đi phần thị trờng tơng đối của các doanh nghiệp trong một ngành + Đối với những hàng hoá mà đối tợng tiêu dùng đã đợc chỉ định có thể dựavào quy mô biên chế và định mức cho phép để xác định nhu cầu thị trờng Sau khi đã xác định đợc nhu cầ thị trờng sẽ xác định các đối tợng mua cầusau đó sử dụng các chính sách nh: Giao tiệp khuyếch trơng, u đãi trong thanhtoán để lôi kéo khách hàng

- Đối với những hàng hoá trong nớc có nhu cầu tiêu dùng nhng doanhnghiệp cha có điều kiện nhập hay cha tham gia thì cần phải nhanh chóng tìmkiếm, khai thác thị trờng nhập khẩu hấp dẫn, tìm nhà cung cấp phù hợp, kếthợp với các hoạt động Marketing để tiến hành nhập khẩu và tiêu thụ thử đểdần dần thâm nhập thị trờng hàng hoá đó

- Đối với những hàng hoá thị trờng trong nớc có nhu cầu nhng cha biết hoặctiêu thụ ít vì thiếu thông tin về hàng hoá hay không có khả năng thanh toán

mà doanh nghiệp có lợi thế về thị trờng nhập khẩu thì cần áp dụng phơng thứcthanh toán linh hoạt, cung cấp thông tin đầy đủ cho khách hàng có nhu cầu,kết hợp với các biện pháp kích thích tiêu dùng để có chiến lợc kinh doanhnhập khẩu hiệu quả

3.3.3 Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý của doanh nghiệp

Bộ máy tổ chức quản lý doanh nghiệp có anh hởng một cách gián tiếp tơi

hiệu quả của hoạt động kinh doanh của từng doanh nghiệp Việc tổ chức bộmáy quản lý hợp lý, gọn nhẹ, làm vịec có hiệu quả, các phong ban và các cán

bộ của doanh nghiệp cùng hợp tác chặt chẽ, tận tình trong các hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp sẽ giúp cho doanh nghiệp giảm đợc nhngx chi phíkhông cần thiết, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đợc nhịp nhàng,công việc kinh doanh đợc hoàn thành tốt đảm bảo có hiệu quả Để hoàn thiện

bộ máy quản lý cần giải quyết tốt các vấn đề sau:

- Nguồn tài nguyên nhân sự: Đây là một trong những yếu tố quan trọng trongquá trình sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp ngày naychịu tác động bởi một môi trờng đầy cạnh tranh và thách đố, điều quyết địnhhơn nhau hay không là do phẩm chất, trình độ, sự gắn bó của công nhân viên

đối với doanh nghiệp - nghĩa là các nhà quản trị phải nhận thức và đề ra chiếnlợc quản trị tài nguyên nhân sự của mình một cách có hiệu quả Nguồn nhânlực cần phải thực sự có năng lực, có trình độ chuyên môn cao, có phẩm chất

đạo đức tốt, tâm huyết với công việc và biết tạo bầu không khí văn hoá lànhmạnh cho doanh nghiệp Đối với nhà quản trị phải biết “Dụng nhân nh dụngmộc”, tức là phải biết tuyển chọn đúng ngời có khả năng, bố chí họ vào chức

vụ hoặc công việc thích hợp và tuyển dụng phải đúng thời điểm cần thiết,tránh lãng phí về lao động cũng nh chi phí Kế hoạch này kết hợp với chínhsách tiền lơng, động viên và thang thởng sẽ làm cho năng suất lao động cao,giá thành hạ, tinh thần công nhân viên đợc nâng cao và là động lực để phát