THỰC TRẠNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SELA

Thực trạng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH SELA 1. Sản phẩm và thị trờng của công ty Hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ yếu của Công ty TNHH SELA. Do đó cần phải phân tích xem thực trạng nhập khẩu ra sao là điều rất quan trọng để nhậ thức và đánh giá đúng khách quan tình hình thực hiện công tác nhập khẩu ở Công ty TNHH SELA. Qua đó để tìm ra đợc các nhân tố khách quan, cũng nh chủ quan làm ảnh hởng tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của cong ty nói chung và những mặt hạn chế trong công tác nhập khẩu. Đa hoạt động nhập khẩu đạt hiệu quả cao nhất cho Công ty TNHH SELA. Nghiên cứu và lựa chọn Trớc hết SELACO nghiên cứu yêu cầu của các hãng, các Công ty (Dợc, hoá chất. . .), viện nghiên cứu, viện hoá học. . . khách hàng. Xem họ yêu cầu về loại hàng hoá gì, các thông số liên quan nh thế nào? Trong một số trờng hợp các Công ty yêu cầu đích danh một số loại hoá chất thiết bị, công nghệ sinh học. . . nào đó thì Công ty chỉ việc tìm thị trờng cung cấp. Công ty nghiên cứu thị trờng có rất nhiều hãng cạnh tranh cung cấp những loại này. Để lựa chọn nên nhập của hãng nào, SELACO phải nghiên cứu tình hình sản xuất, giá cả chất lợng của mặt hàng cần nhập của hãng đó và các mối quan hệ của họ với Công ty và thị trờng Việt Nam. SELACO có thể nghiên cứu thông tin từ các tài liệu của các trung tâm thơng mại, các đại diện thơng mại từ sứ quán ta ở nớc ngoài, cũng có thể tiếp xúc trực tiếp trên thị trờng để nắm đợc thông tin cần thiết. * Gọi chào hàng: SELACO sẽ phát th gọi chào hàng về việc cung cấp thứ hàng hoá mà mình sẽ nhập cho các hãng đã nghiên cứu trên. Trong đó nói rõ nội dung, yêu cầu về mặt hàng chào, gía cả, phơng thức thanh toán. . . * Chọn đối tác kinh doanh * Đàm phán và ký kết hợp đồng trực tiếp uỷ thác * Thực hiện hợp đồng. 1.1. Tình hình nhập khẩu theo giá trị kết cấu mặt hàng của Công ty TNHH SELA. Hoạt động xuất nhập khẩu có vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển hoạt động kinh doanh của công ty. Hoạt động này tạo công ăn việc làm và thu nhập ổn định cho cán bộ công nhiên trong công ty. Đồng thời nó góp phần đảm bảo cho sự phát triển cân đối và ổn định của cong ty. Trên thực tế hoạt động nhập khẩu còn tạo môi trờng thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu ra nớc ngoài. Công ty TNHH SELA tuy là mới đi vào hoạt động kinh doanh vừa đợc 3 năm. Song kinh nghiệm trên thị trờng đã có từ khi trớc lúc thành lập công ty là đại lý uỷ quyền của MercK. Bảng 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty theo mặt hàng Đơn vị: 1000VND Năm Chỉ tiêu 2001 2002 Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Tổng KNNK 3.273.72 6 100 5.479.26 3 100 Hoá chất 1.407.70 2 43 2.520.46 0 46 Thiết bị thí nghiệm - Thiết bị y tế - Chuyển giao công nghệ sinh học 1.014.85 5 31 1.756.36 4 32 Vật liệu- t liệu sản xuất và các mặt hàng khác 851.169 26 1.205.43 9 22 ( Nguồn từ tổng kết cuối năm của công ty SELACO ) Vì hoạt động kinh doanh của công ty thuộc về lĩnh vực y tế, dợc phẩm. Nên hầu hết các danh mục sản xuất kinh doanh là những hoá chất , thiết bị y tế, thiết bị thí nghiệm GLP, chuyển giao công nghệ sinh học và v ật t vật liệu tiêu hao Nhằm để phục vụ cho phòng thí nghiệm hoá sinh và phục cho ngành d ợc. Nhìn vào bảng 3, chúng ta có thể thấy đợc rằng chỉ bó hẹp trong năm 2001 và 2002, đủ thấy đợc sự phát triển và tăng nhanh của hoạt động kinh doanh của công ty. Tổng kim ngạch nhập khẩu năm 2002 tăng gần gấp đôi năm 2001. Điều đó cho thấy rằng công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ. Đa số hàng nhập khẩu của Công ty SELACO là hoá chất chiếm u thế. Bởi hoá chất là mặt hàng quen thuộc của Công ty SELACO từ thời là đại lý độc quyền của MercK- CHLB Đức sự đa số đó đều có lý của nó cả. Tất cả các hoá chất này th- ờng là hoá chất phân tích và hoá chất dợc dụng . Về đặc điểm của hoá chất phân tích thì nó dùng để kiểm nghiệm phân tích một nhóm chất khác nhau hoặc một chất. Nó thờng đợc đựng trong những bao, gói nhỏ từ 500mlg đến 5 ữ10 kg, hoặc là đợc đựng vào các lọ thuỷ tinh, lọ nhựa từ 1ml đến 5l. Độ tinh khiết cao và nó là hoá chất phân tích nên nó rất đắt bởi nó có một ứng dụng rất lớn cho các ngành nh Dợc, Y, Thú y và các ngành khác. Còn về hoá chất dợc dụng nó có đặc điểm là để cho sản xuất theo tiêu chuẩn của dợc theo nớc: Mỹ, Anh, Nhật, EU nó th ờng đợc đóng gói từ 25 ữ 50 kg. Còn về thiết bị y tế thiết bị phòng thí nghiệm chuyển giao công nghệ sinh học thì nó nhằm để phục v ụ cho các sở y tế, bệnh viện, phòng thí nghiệm của các viện, trung tâm nghiên cứu về hoá dợc 1.2. Tình hình thị trờng nhập khẩu và tiêu thụ của SELACO 1.2.1. Thị trờng cung cấp sản phẩm cho công ty Thị trờng cung cấp hàng hoá cho công ty quả thực là phong phú và đá dạng. Hiện nay các quốc gia trên thế giới đang đánh giá Việt Nam là một nớc có môi trờng đầu t ổn định, một thị trờng có tiềm năng lớn. Các hãng cung cấp hàng hoá cho công ty luôn tìm cách cạnh tranh nhau để nhằm đa đợc sản phẩm của mình vào thị trờng Việt Nam. Do đó về thị trờng nhập khẩu thực sự là một lợi thế lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và cho SELACO nói riêng. Sự cạnh tranh của các công ty cung cấp đã tạo cho SELACO có nhiều sự lựa chọn bán hàng một cách có lợi nhất phù hợp với thị trờng trong nớc. Bảng 4: Những thị trờng nhập khẩu chủ yếu của SELACO Đơn vị: 1000 VND Năm Nớc xuất khẩu 2001 2002 Đức 1.093.400 1.756.560 Nhật 743.340 1.030.840 Mỹ 963.562 1.235.425 ấn Độ 564.900 735.290 Anh 312.002 413.490 Pháp 436.720 307.658 ( Nguồn từ tài liệu báo cáo của SELACO) Nhìn vào bảng 4 chúng ta có thể thấy đợc thị trờng lớn nhất và cũng là bạn hàng lớn nhất của công ty là Đức. Có thể nói đây là một thị trờng đa phơng diện, có sự phát triển lớn của công ty. EU và Mỹ cũng là một trong những thị trờng cung cấp hàng đầu của công ty. Mỹ là một thị trờng cung cấp mới song nhìn vào bảng 4 chúng ta có thể thấy rõ rằng mỹ là một trong những bạn hàng hàng đầu trong tơng lai của các doanh nghiệp của chúng ta. Ngoài EU , Mỹ còn có các nớc khác nhau nh ấn Độ, Nhật Bản cũng là một trong những bạn hàng lớn và lâu đời của công ty SELACO. Khi một số công ty nhằm cạnh tranh với SELACO với mục đích nhập hàng của Trung Quốc thì SELACO luôn trung thành với bạn hàng của mình. Và điều đó đã đợc chứng minh khi khách luôn tin tởng vào SELACO Bảng 5 thị trờng cung cấp và sản phẩm nhập của SELACO Danh mục thiết bị hoá chất phòng thí nghiệm Thiết bị đo, phân tích Tên thiết bị Tên hãng cung cấp Máy sắc ký lỏng hiệu năng cao HPLC, Detector UV VIS huỳnh quang, độ dẫn, chỉ số khúc xạ, Diode array, khối phổ MERCK HITACHI (Đức) Quang phổ tử ngoại khả kiến UV VIS GBC úc JENWAY Anh UNICAM Anh CECIL Anh JASCO Nhật bản Máy chuẩn độ điện thế, cực phổ Xác định tổng axít bazơ, chuẩn độ môi trờng không nớc Máy chuẩn độ KARL FISCHER METHROHM (thuỵ sĩ) SCHHOTT (Đức) RADIOMETER (đan mạch) LABINDIA (ấn độ) Máy khí sắc khí Máy sắc ký detector khối phổ THERMOFINIGAN (Mỹ) KONIK (Mỹ) Thiết bị kiểm tra hiện trờng, phân tích ô nhiễm nớc, khí, đất, COD, BOD, pH, oxy hoà tan DO, ORP, máy đo độ đục, máy đo nồng độ ion, máy lấy mẫu khí, máy đo khí độc, máy kiểm tra độ sạch không khí, độ sạch phòng GMP MERCK (Đức) HACH (Mỹ) PALINTEST (Anh) WTWW (Đức) SIBATA (Nhật bản) OSK (Nhật bản) SCHOTT (Đức) Thiết bị kiểm tra thuốc: Thiết bị kiểm tra độ cứng, độ bóng, độ mài mòn, đờng kính viên thuốc, độ rã, độ hoà tan, độ chịu nén viên thuốc ERWEKA (Đức) PHARMATEST (Đức) DISTEK (Mỹ) LABINDIA (ấn độ) Thiết bị kiểm tra hàm lợng ẩm Bằng phơng pháp cân nhiệt, cân hồng ngoại sensor cầm tay SATORIOUS (Đức) METTLER TOLEDO (Thuỵ sĩ) KET (Nhật bản) Bộ sắc ký bản mỏng TLC: Bộ chấm, phun, sấy, buồng đọc sắc ký bản mỏng MERCK (Đức) CARMAG (Anh) SUPELCO (Mỹ) Thiết bị cơ bản phòng thí nghiệm Tên thiết bị Tên hãng cung cấp Tủ ấm, tủ sấy, tủ ấm CO 2 Bể điều nhiệt MEMMERT (Đức), TRITEC (Đức) BINDER (Đức) LTE (Anh) Tủ lạnh bảo quản mẫu SANYO (Nhật bản) LINGBERG (Đức) Tủ hít khí độc, buồng nuôi cấy vi sinh GMP, Class A. Tủ đụng hoá chất, tủ chuẩn bị PCR ENVAIR (Anh) ERLAB (Pháp) CLENAIR (ấn độ) Bàn ghế thí nghiệm ERLAB (pháp) Việt Nam Máy cất nớc một lần, hai lần Máy khử ion nớc cho sắc ký lỏng IC Bibby sterily (anh) Hamilton (anh) Gfl (anh) Kotermann (đức) bhanu (ấn độ) Máy lắc, máy khuấy, máy nghiền và đồng thể mẫu bơm chân không Heldolp (đức) labnet (mỹ) ika (đức), knf (đức) vauubrand (đức), boekel (anh) Cân phân tích, cân kỹ thuật hiện số điện tử Satorious (đức) Mettler toledo (thuỵ sĩ) Adam (anh) Kính hiển vi, Phân cực kế, Khúc xạ kế, máy đo độ đờng, độ muối, Buồng đếm khuẩn lạc Akruss (đức) Olympus (nhật bản) Bibbt sterily (anh) Unicon (ấn độ) Hoá chất các loại: Dung môi sắc ký, Karl Fischer, PA Thuốc thử hữu cơ, chỉ thị mầu, muối tinh khiết. Môi trờng vi sinh Chất chuẩn cho phân tích kiểm nghiệm. Hoá chất dùng trong công nghệ sinh học Prolabo Merck (đức) Sigma, dupelco (mỹ) Sanofi/ bio rad (pháp) Nam khoa (Việt Nam ) Mbi ferentas, pearce, icn, biowhittaker, biospra. . . Bể lắc siêu âm Hwasin (hàn quốc) Prolabo, misonix (mỹ) Máy ly tâm thờng, ly tâm lạnh, ly tâm siêu tốc, ly tâm cô dịch (đông khô),ly tâm hồng cầu Hettich (đức), eppendof (đức) Sigma (đức) Helme (anh Cất quay chân không Buchi (thụy sĩ) Heldoph (đức) Sibata (nhật) Microburet Hirschmann (đức) Eppenorf (đức) Nguyên liệu phụ liệu cho sản xuất Dợc. Màu thực phẩm Các h ng đ vào thị trã ã ờng Việt Nam Dụng cụ thủy tinh: Bình định mức ống đong, cốc đun, bình tam giác, bộ cất đạm, cần cồn, buret, pipet, bộ chạy sắc ký,, phễu chiết các loại, que chấm, sắc ký. . . Assitent (đức), sartorus (đức) Schott duran (đức) Pyrex (mỹ) Hirschmann (đức) Mô hình giảng dạy Vật lý Hoá học Y học Nông nghiệp Pywe anh Pywe anh 3b scientific - đức 3b scientific - đức osk nhật Sự thuận lợi của thị trờng cung cấp cho công ty cũng không tránh khỏi đ- ợc nhiều bất lợi lớn phía trớc. Bởi hiện nay còn rất nhiều công ty trong nớc cạnh tranh một cách khốc liệt với SELA Co. Đó cũng là một rào cản để SELACO vợt qua và phát triển mạnh hơn. 1.2.2. Thị trờng phân phối sản phẩm của SELACO Nói về thị trờng bán hàng của công ty chúng ta chỉ có thể nói đợc một số khách hàng quen thuộc của cong ty. Phần còn lại là cả một thị trờng tiềm năng lớn mà công ty đã và đang cạnh tranh khốc liệt để giành vị trí đứng. Bởi vì công ty SELA chủ yếu kinh doanh hoá chất, thiết bị y tế thiết bị thí nghiệm công nghệ sinh học. . . nên thị trờng chủ yếu của công ty là các viện nghiên cứu sinh dợc học, các trờng Đại học Cao đẳng y dợc. Các công ty Dợc hoá phẩm và một số công ty khác. Bảng 6. Một số khách hàng quen thuộc của công ty. S T T Về hoá chất Thiết bị y tế thiết bị phòng thí nghiệm Công nghệ sinh học vật liệu tiêu hao 1 Công ty dợc phẩm Hà Nội Cty CP thiết bị vật t và DP nghệ an - Công ty công nghệ truyền thông Comtec - Liên hiệp khoa học sản xuất công nghệ hoá học. - Trờng cao đẳng khí tợng thuỷ văn - trung tâm kỹ thuật tiêu chuẩn đo lờng chất lợng 1 2 CT dợc Hà Tây CTDPTW I 3 CTCP Dợc Hà Nam CTDP TW I 4 Trờng ĐH Dợc Hà Nội CTDP TW II 5 Trờng ĐH y Hà Nội Cty thiết bị y tế TW3 Đà nẵng 6 TT kiểm nghiệm thuốc thú y Sở y tế Lạng Sơn 7 TT hoá học môi trờng Sở y tế Hải Phòng 8 Viện kiểm nghiệm XN Dợc phẩm TWI 9 Viện di truyền nông nghiệp XN Dợc phẩm TWI 1 0 Viện hoá học XNDP TW3 Đà nẵng Thị trờng trong nớc quả là một thị trờng lớn của công ty. Mà tiềm năng phát triển của nó có thể nói là rất lâu dài. Bởi hiện nay Việt Nam cha thể chế biến ra những hoá chất hay chế tạo ra các loại thiết bị. Công nghệ tiên tiến đẻ giúp cho việc nghiên cứu và phát triển khoa học y dợc nh các nớc trên thế giới đợc Bảng 7. Danh sách các đơn vị chính đã cung cấp trong năm vừa qua của SELA CO Danh sách các đơn vị chính đẫ cung cấp S T T Tên đơn vị Nội dung cung cấp Trị gía USD 1 Công ty cổ phần dợc Nam Hà Hoá chất Thiết bị 190.00 0 2 Công ty Dầu nhờn Caltex Thiết bị Hoá chất 20.000 3 Công ty dợc Vật t thiết bị y tế Thái Bình Thiết bị Hoá chất 13.000 4 Công ty Dợc vật t thiết bị y tế Thanh Hoá Thiết bị Hoá chất 12.000 5 Công ty Dợc vật t thiết bị y tế Vĩnh Phúc Thiết bị Hoá chất 28.000 6 Công ty HUYNDAI Thiết bị 15.000 Hoá chất 7 Công ty thiết bị y tế Hải Phòng Thiết bị Hoá chất 16.000 8 Công ty TNHH Sao Kim Thiết bị Hoá chất 32.000 9 Công ty TRAPHACO Thiết bị Hoá chất 12.000 10 Công ty xi măng Nghi Sơn Thiết bị Hoá chất 24.000 11 Dự án JICA của Nhật bản tại Việt Nam Thiết bị Hoá chất 43.000 12 Trờng Đại học Dợc Hà Nội Thiết bị Hoá chất 76.000 13 Trờng Đại học Nông nghiệp I Thiết bị Hoá chất 30.000 14 Trờng Đại học Quốc gia Hà Nội Thiết bị 15.000 [...]... bán vật t cho các đơn vị Công ty có nhu cầu nhằm mang lại hiệu quả lợi nhuận cho Công ty 3 Cơ cấu lao động của Công ty TNHH SELA - Nguồn nhân công có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của Công ty Con ngời cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích bối cảnh môi trờng, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra các chiến lợc của Công ty Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạch hoá... 1.000 954.000 1.200 (Nguồn từ báo cáo Công ty ) 4.4 Các hình thức nhập khẩu của SELACO SELACO có hai hình thức nhập khẩu kinh doanh đó là nhập khẩu uỷ thác và nhập khẩu trực tiếp 4.4.1 Nhập khẩu uỷ thác Các doanh nghiệp trong nớc không có giấy phép kinh doanh XNK trực tiếp nhng có vốn và nhu cầu sẽ uỷ thác cho SELACO tiến hành nhập khẩu hoá chất, thiết bị y tế, công nghệ sinh học Sau khi xem xét,... nghiệp vụ nhập khẩu Mục đích cuói cũng là Công ty (SELACO) phải nhập khẩu đợc mọi mặt hàng theo đúng yêu cầu của chủ đầu t và nhận phí uỷ thác 4.4.2 Nhập khẩu trực tiếp Nhập khẩu trực tiếp là một thế mạnh rất lớn của Công ty SELACO, nó đang chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu Đây là một hình thức kinh doanh có hiệu quả cao vì lợi nhuận do bán thiết bị thờng cao hơn phí uỷ thác khi nhâph khẩu uỷ... đầu của Công ty Một bớc tiến rồi sau đó tiến tới đẩy mạnh hoạt động của mình lên tầm cao với quy mô lớn hơn Tính đến hết năm 2001 doanh thu của Công ty đạt 7.900.000.000VNĐ Thực sự là một phát triển vợt bậc của Công ty Trong lúc Công ty mới thành lập bao nhiêu khó khăn bớc đầu vậy mà vợt lên trên tất cả phát triển vẫn là vấn đề hàng đầu của Công ty SELA Nếu đem so sánh với các hoạt động kinh doanh của. .. 322.008 2.95.78 Nhập khẩu tự doanh Giá trị % 100 1 19 81 2002 Tỷ trọng 5.479.26 3 602.719 4.876.54 4 % 100 11 89 (nguồn từ báo cáo cuối năm của SELACO) Công ty là một doanh nghiệp kinh doanh thơng mại Trong đó việc kinh doanh xuất nhập khẩu chiếm u thế Công ty là một doanh nghiệp nhập khẩu, tuy vậy nhập khẩu tự doanh luôn chiếm đa phần, phần còn lại là một số nhập khẩu uỷ thác khi có sự uỷ thác của bạn hàng... vấn đề cần nhập khẩu, cũng nh khả năng thanh toán của doanh nghiệp đó, SELACO sẽ lập phơng án kinh doanh Nếu phơng án kinh doanh cảm thấy có lãi thì Công ty tiến hành nhập khẩu Cụ thể Công ty phải nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm đối tác kinh doanh, ký hợp đồng nhập khẩu mặt hàng đó và thực hiện hợp đồng này Trong quá trình này chủ đầu t phải chuyển tiền vào tài khoản của SELACO để SELACO thực hiện các... mô lẫn hoạt động kinh doanh của Công ty Sơ đồ 3: Tăng trởng theo doanh thu qua các năm của SELACO Tỷ đồng 12,436 7,898 7 5 1 0,067 Năm 2000 2001 2002 Đây là sự tăng trởng vợt bậc của Công ty Điều này cũng nói đến tính hiệu quả kinh tế trong hoạt động kinh doanh của Công ty và sự phát triển, lớn mạnh của Công ty Tiến tới ngày càng đẩy mạnh phạm vi quy mô hoạt động của Công ty lên một bớc phát triển mới... kết quả to lớn của phòng xuất nhập khẩu Vì thế mà giám đốc luôn tăng cờng, bổ sung những cán bộ có kiến thức về lĩnh vực xuất nhập khẩu cũng nh có thâm niên trong nghề vào đội ngũ nhân viên của phòng Tiềm năng phát triển là rất lớn vì vậy mà đòi hỏi phòng xuất nhập khẩu phải năng động, sáng tạo và linh hoạt trên hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu để nhằm thúc đẩy sự phát triển của Công ty cũng nh tạo... hay một thiết bị, một công nghệ nào đó Hoạt động nhập khẩu trực tiếp của SELACO hàng phát triển mạnh hơn khi nó đợc chính phủ và các cấp, các ngành, ban liên quan ủng hộ lớn hơn SELACO là một Công ty kinh doanh thơng mại Trong đó hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động chính của công ty Đây là môi trờng kinh doanh không phải hoàn toàn mới đối với SELACo bởi vì trớc khi SELACO đợc thành lập... toàn diện của công ty Giúp giám đốc những việc về kế hoạch phát triển kinh doanh, phát triển quy mô của Công ty cũng nh giúp giám đốc tuyển chọn đội ngũ nhân sự cho công ty - Phòng tài chính kế toán Có chức năng khai thác lập kế hoạch tạo nguồn vốn và phân bổ cho các hoạt động của Công ty Điều hành giúp giám sát các hoạt động tài chính trong công ty Lập các quỹ cho sản xuất kinh doanh, thực hiện công tác . Thực trạng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH SELA 1. Sản phẩm và thị trờng của công ty Hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ yếu của Công ty TNHH SELA. . xem thực trạng nhập khẩu ra sao là điều rất quan trọng để nhậ thức và đánh giá đúng khách quan tình hình thực hiện công tác nhập khẩu ở Công ty TNHH SELA.