Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty TNHH Sơn Tùng

Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty TNHH Sơn Tùng

lời nói đầu Đà từ lâu hoạt động ngành xuất nhập đà trở nên quan trọng kinh tế nớc ta Nhất giai đoạn đất nớc ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nớc giới Quan hệ không dừng lai mức trị- xà hội mà quan hệ nhiều mặt, ®ã cã quan hƯ kinh tÕ HiƯn ®ßi hỏi ngày cao ngời tiêu dùng phát triển khoa học công nghệ cần cho trình phát triển đất nớc, mà vấn đề xuất nhập đợc quan tâm hÕt Trong cc sèng cịng nh kinh doanh kh«ng cã thĨ mêi ph©n vĐn mêi, mét níc cã nhiều điểm mạnh nhng không tránh điểm yếu, có nghĩa quốc gia tự túc đợc tất mặt hàng, vấn đề xuất nhập cụm từ cần đợc nhắc đến thờng xuyên sách kinh tế quốc gia Nhận thấy vấn đề quan trọng xu héi nhËp kinh tÕ qc tÕ, V× vËy t×m hiĨu hoạt động XNK chế thị trờng doanh nghiệp XNK để nhận thức cách đầy ®đ, tõ ®ã rót nh÷ng ln chøng h÷u Ých công việc hàng ngày hàng cần thiết cấp bách Trong trình thực tập Công ty TNHH Sn Tựng cho thấy vấn đề nan giải, vớng mắc đợc đa lên giải hàng đầu việc nắm bắt đợc cách đầy đủ, thục khía cạnh nghiệp vụ kinh doanh mình, từ quản lý áp dụng hoạt động nghiệp vụ cách linh hoạt , sáng tạo, có hiệu sở Pháp luật Nhà nớc Chính lẽ mà em đà định chon đề tài cho chuyên đề thực tập thân Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xt nhËp khÈu cđa C«ng ty TNHH Sơn Tùng” CHƯƠNG I : Cơ sở lý luận hoạt động Xuất I Một số khái niệm Khái niệm, bn cht ca hot ng sn xut kinh doanh 1.1.Định nghĩa Sản xuất kinh doanh xuất nhập hoạt động sử dung yếu tố sản xuất, giao dịch kinh doanh mua - bán nớc, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu thị trờng nhu cầu xà hội, đợc thực với chi phÝ thÊp nhÊt cho s¶n phÈm s¶n xuÊt hay kinh doanh tiêu thụ đợc với giá hợp lý, bù đắp đợc chi phí có lợi nhuận Các yếu tố sản xuất bao gồm: - Nguyên liệu - Lao động - Tiền vốn - Đội ngũ nhà kinh doanh 1.2.Bản chất Bản chất hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nâng cao suất lao động tiết kiệm lao động, mở rộng thị trờng nhằm mục đích tăng thêm lợi nhuận.Sản xuất kinh doanh xuất nhập trình diễn phức tạp:Nghiên cứu, khảo sát thị trờng, định sản xuất- mua bán hàng hoá theo nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất- mua bán hàng hóa nhằm thu lợi nhuận Khỏi nim thương mại kinh doanh thương mại 2.1.kh¸i niƯm vỊ thơng mại Từ xa đến cụm từ thơng mại có nhiều định nghĩa khác nhau, chủ yếu ý kiến chủ quan nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau.Nhng lại thơng mại đợc hiểu ngắn gọn trình trung gian diễn hình thức trao đổi mua bán, nhằm thoả mÃn nhu cầu định ngời mua, ngời bán ngời tiêu dùng 2.2 Khái niệm kinh doanh thơng mại Khái niệm kinh doanh thơng mại thực chất gần giống với khái niệm thơng mại song kinh doanh thơng mại trình diễn lợi nhuận.Kinh doanh thơng mại bao gåm viƯc thùc hiƯn mét, mét sè hc tÊt công đoạn từ trình sản xuất, sản xuất lu thông, bao gói sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích cuối sinh lợi nhuận.Lợi nhuận nhiều tốt họ tính toán tìm cách thức cho đảm bảo tốt hai vấn đề họ quan tâm:vừa đảm bảo chất lợng sản phẩm vừa tạo lợi nhuận tối đa.Tuy nhiên để đạt đợc lợi nhuận tối đa cần nhiều yếu tố nh: Điều kiện kinh doanh, nghệ thuật lÃnh đạo kinh doanh Khái niệm,bản chất hiệu kinh doanh XK 3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nay, doanh nghiệp có cách kinh doanh riêng cho nh: nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trờng, giảm chi phí Nhng tồn doanh nghiệp, nên bÊt kú mét doanh nghiƯp kinh doanh nµo cịng chó ý đến hiệu sản xuất kinh doanh Vậy hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập phần lợi nhuận đem lại cho doanh nghiệp sau trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.2 B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh xt nhËp khÈu B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh xuất nhập việc nhìn nhận, đánh giá lại trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Nó phản ánh chất lợng, trình độ quản lý lực sản xuất kinh doanh xuất nhập Quá trình đánh giá lại hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập trình quan trọng, cho thấy đợc phần lợi nhuận sau trình kinh doanh, từ chung ta rút kinh nghiệm để trình sản xuất kinh doanh lần sau có hiệu Khỏi nim v cụng ty TNHH Theo luật Doanh nghiệp quy định Công ty trách nhiệm hữu hạn + Công ty trách nhiệm hữu hạn doanh nghiệp, đó: _ Thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn cam kết góp vào doanh nghiệp; _ Phần vốn góp thành viên chuyển nhượng theo quy định Điều 32 Luật này; _ Thành viên tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên không vượt năm mươi + Công ty trách nhiệm hữu hạn không quyền phát hành cổ phiếu +Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh XNK Công ty XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1 Vai trò XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1.1Vai trò kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng nớc phát triĨn nh níc ta, mµ khoa hoc cịng nh sở vật chất nớc ta chậm phát triển cần phải nhập số mặt hàng nh:máy móc, khoa học kỹ thuật tiên tiến đại mà khoa học kỹ thuật công nghiệp nớc ta cần để phát triển đất nớc, điều kiện cần để sau ta sản xuất đợc nhiều mặt hàng xuất nớc Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống.Làm đợc nh tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Trong điều kiện nớc ta nay, vai trò nhập đợc thể khía cạnh sau: - Tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân để đảm bảo thêm cho trình xây dựng sở vật chất, khoa học kỹ thuật, thúc đẩy cho trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc nh Đảng Nhà nớc ta đà xác định - Góp phần làm cho phát triển kinh tế đất nớc phát triển cân đối hơn, ổn định - Tận dụng tối đa nguồn lực khả ®Êt níc ®Ĩ ph¸t triĨn kinh tÕ ®Êt níc theo định hơng xà hội chủ nghĩa - Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập 1.1.2.Tầm quan trọng xuất trình phát triển kinh tế Xuất vấn đề đất nớc quan tâm hàng đầu, đem lại lợi nhuận lớn cho kinh tế quốc dân, phơng tiện đem đến phát triển cho ®Êt níc.Ngoµi xt khÈu cịng ®em ®Õn sù chđ động cho đất nớc trình hội nhập kinh tế quốc tế, nâng cao thơng hiệu tiếng nói trờng quốc tế Nhà nớc ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Tầm quan trọng xuất đợc thể nh sau: - Xuất tạo nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu - XuÊt khÈu góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại cđa níc ta 1.2 Vị trí cơng ty XNK nn KTQD 1.2.1.Khái niệm hoạt động xuất nhập Là việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc nớc khác dùng ngoại tệ làm phơng tiện trao đổi Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia 1.2.2.Vị trí công ty XNK kinh tế quốc dân Hoạt động kinh doanh xuất nhập điều kiện quan trọng để thúc đẩy phát triển đất nớc.Nó khai thác đợc nhiều lợi cho nớc xuất khẩu, ngợc lại lại mở rộng trình tiêu dùng cho níc nhËp khÈu.Mét thùc tÕ cho thÊy kh«ng cã mét tổ chức, cá nhân hay đất nớc phát triển đợc mà không cần giao lu, hội nhập kinh tế giới.Tính chất thơng mại kinh tế quốc tế mang tính sống tất quốc gia cho phép đa dạng hoá mặt hàng.Trong tình hình nay, nhu cầu tiêu dùng ngêi ngµy cµng cao,trong cha cã níc nµo thực đợc hình thức tự cung tự cấp mà chuyên môn hoá đợc số mặt hàng thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, điều chứng tỏ kinh tế quốc dân cần phải có xuất lẫn nhập khẩu, nghĩa cần hình thức trao đổi hàng hoá- công nghệ nớc giới.Ngoài ra, xuất nhập góp phần tăng thêm quan hệ quốc gia trờng quốc tế nhiều mặt Hoạt động XNK nớc ta vấn đề quan trọng hàng đầu Do Đảng Nhà nớc ta chủ trơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại, lĩnh vực quan trọng vật t thơng mại hàng hoá, dịch vụ với nớc Đó chủ trơng hoàn toàn đắn phù hợp với thời đại, phù hợp với xu phát triển giới năm gần Một quốc gia xây dựng kinh tế hoàn chỉnh mang tính tự cung, tự cấp quốc gia hùng mạnh đòi hỏi tốn vật chất thời gian Vì lẽ cần phải đa dạng hoá phát triển hoạt động XNK, mở rộng ngoại thơng sở hợp tác, bình đẳng, không phân biệt thể chế công tác đôi bên có lợi sở nguyên tắc tồn đà đợc Đại hội Đảng VII khẳng định tính đắn hớng Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh XNK 2.1 Nhân tố khách quan a Nh©n tè kinh tÕ - x· héi: Theo c¬ chÕ më cưa hiƯn cđa nhµ níc ta, cho kinh doanh tất loại mặt hàng dới hình thức mà pháp luật nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam không cấm, việc sản xuất kinh doanh xuất nhập ngoại lệ Trong thời đại kinh tế thị trờng hàng hoá nhiều thành phần nh nay, việc cạnh tranh kinh doanh đà diễn khốc liệt, vấn đề đà đẩy doanh nghiệp đứng trớc khó khăn thách thức kinh doanh.Yếu tố đà buộc doanh nghiệp phải động hơn, phải nắm bắt nhanh nhẹn trớc biến động thị trờng giới, phải chịu khó tìm tòi thuyết phục với đối tác, có có may dành phần thắng trớc đối thủ Ngoài yếu tố tỷ giá hối đoái tác động mạnh tới việc kinh doanh xuất nhập khẩu, tỷ giá hối đoái biến động bất thờng, tác động theo hớng tích cực tiêu cực đến trình kình doanh xuất nhập khẩu.Môi trờng văn hoá - xà hội có tác động trực tiếp gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Hoạt động kinh doanh vừa lµ mét nghỊ nhng nã cịng lµ mét nghƯ tht, hoạt động kinh doanh xuất nhập thành công hay không phụ thuộc vào trình độ văn hoá ngời quản lý, đội ngũ cán công nhân viên công nhân Doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao sản phẩm sản xuất phù hợp với thị hiếu khách hàng mà thị hiếu khách hàng chịu ảnh hởng to lớn phong c¸ch, lèi sèng, phong tơc trun thèng cđa hä… b Luật pháp kinh doanh Các luật điều chỉnh quan hệ thơng mại quốc tế tạo thành hành lang pháp lý cho đơn vị ngoại thơng vừa phải tuân theo luật thơng mại nớc, vừa phải tuân theo luật thơng mại quốc tế Những điều luật Nhà nớc quy định có tác dụng khuyến khích hạn chế công tác XNK thông qua luật thuế, mức thuế cụ thể, hạn ngạch để doanh nghiệp có nên tiến hành XK, NK hay không c Nhân tố công nghệ Yếu tố công nghệ ảnh hởng đến trình sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, công nghệ đợc trọng hiệu mang lại cho công ty lớn.Nhờ có khoa hoc công nghệ mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giới ký kết, thảo luận, mua bán cách dễ dàng,hiệu quả, nhanh chóng, chi phí qua điện thoại, fax Ngoài công nghệ giúp việc nâng cao xuất, sản phẩm đạt chất lợng cao, chi phí giá thành giảm Tình hình phát triển khoa học công nghệ ảnh hởng trực tiếp đến phát triển công nghệ doanh nghiệp Do đó, ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh doanh nghiệp d Nhân tố môi trờng pháp lý Bất kỳ hoạt động phải tuân thủ theo pháp luật, môi trờng pháp lý bao gồm luật, văn dới luật, quy phạm kỹ thuật sản xuất Môi trờng pháp luật tạo sân chơi lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh, pháp luật đảm bảo lợi ích cho đơn vị kinh doanh ngời tiêu dùng, pháp luật điều chỉnh hành vi doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành quy định luật pháp Đồng thời với hoạt động liên quan đến thị trờng nớc doanh nghiệp cần nắm chắc, tôn trọng luật pháp nớc sở e Nhân tố môi trờng trị Môi trờng trị lựa chọn hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Vì điều kiện ban đầu hút đợc ý nhà đầu t.Môi trờng trị ổn định tạo điều kiện cho nhà đầu t sản xuất kinh doanh yên tâm hơn.Đợc nh vậy, tạo điều kiƯn cho c¸c doanh nghiƯp kinh doanh níc giao lu hợp tác với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nớc Nếu việc trị bất ổn thu hút đợc nhiều nhà đầu t nớc ngoài, nhà nớc ta thu hút đợc vốn đầu t nớc ngoài, doanh nghiệp Việt Nam khó khăn việc tìm đối tác kinh doanh nớc ngoài.Vì vậy, môi trờng trị nhân tố có tác động lớn đến hiệu s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp f Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng có tác ®éng trùc tiÕp ®Õn chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh thời gian vận chuyển hàng hoá nên tác ®éng trùc tiÕp ®Õn hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh doanh nghiệp Thực tế cho thấy nơi sở hạ tầng phát triển nơi thu hút đợc nhiều hoạt động đầu t Cơ sở hạ tầng thấp ảnh hởng trực tiếp đến chi phí đầu t, gây khó khăn hoạt động cung ứng vật t, kỹ thuật, nguyên vật liệu, mua bán hàng hoá nên tác động không tốt đến hiệu sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp h M«i trêng kinh tế Mức tăng trởng kinh tế quốc dân, sách phát triển kinh tế đất nớc, tình trạng lạm phát, hoạt động đối thủ cạnh tranhtác động mạnh mẽ đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi kinh tế tăng trởng, thu nhập quốc dân cao sức mua ngời dân cao Nói chung tốc độ tăng trởng kinh tế, hoạt động đối thủ cạnh tranh, tình trạng lạm phát tác động trực tiếp đến định cung cầu doanh nghiệp Do đó, chúng tác động trực tiếp đến kết nh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp k Các nhân tố khác ã Giá cả: giá biến đổi theo quy luật cung cầu, cần phải giá cho mặt hàng phù hợp với chất lợng hàng hoá, thị hiếu ngời tiêu dùng Do cần phải tính toán xem mặt hàng phù hợp cho việc xuất nhập ã Sự biến động thị trờng nớc thị trờng nớc: Xuất nhập có tác động qua lại lẫn nhau, chúng tác động tốt cho ngợc lại, tác động gián tiếp đến tăng trởng kinh tế Trên sở nghiên cứu thị trờng, tính toán nên xuất hay nhập khẩu, số lợng bao nhiêu, thị trờng xuất nhập đâu? tối u ã ảnh hởng sản xuất nh doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nớc: Sự phát triển sản xuất nớc ảnh hởng lớn đến tình hình xuất nhập khẩu.Nếu doanh nghiệp sản xuất nớc phát triển,sản xuất hàng hoá với chất lợng cao, cạnh tranh đợc mặt hàng thị trờng, có đợc nh nâng cao đợc thơng hiệu doanh nghiệp thị trờng hàng hoá, từ phát triển mạnh mẽ xuất làm tăng thêm thu nhập quốc doanh.Bên cạnh đó, hàng hoá xuất thay đợc sản phẩm nhập khẩu, nên giảm đợc hàng hoá nhập khẩu.Ngợc lại, sản xuất thay đựơc sản phẩm chất lợng cao, đại đơng nhiên phải nhập nớc ngoài, lúc ngân sách nhập lớn hơn, yếu tố làm cho kinh tế đất nớc khó phát triển, lệ thuộc vào kinh tế t bản.Sự phát triển sản xuất nớc đồng nghĩa với phát triển ngành xuất nhập khẩu, muốn doanh nghiệp thơng mại cần phải tự chủ quan hệ phát triển, sản xuất 2.2 Nhõn t ch quan a Nhân tố máy quản lý hay tổ chức hành Trong tổ chức yếu tố máy quản lý phải đợc coi trọng.Để máy hoạt động có hiệu quả, trớc hết cấu máy phải gọn nhẹ không cồng kềnh không thiếu, bố trí nhân với lực trách nhiệm thân, ngời lÃnh đạo phải gơng mẫu có lực.Để quản lý tập trung thống cần sử dụng phơng pháp quản lý hành chính, không sử dụng phơng pháp dẫn đến tình trạng lộn xộn quản lý Do vấn đề quản lý ngời quan trọng cấu tổ chức máy doanh nghiệp.Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh phải phân cấp quản lý phải phù hợp Nếu phân cấp quản lý không tốt dẫn đến tình trạng: Quản lý chồng chéo lên nhau, chế quản lý hiệu b.Nhân tố mạng lới kinh doanh: Trong thời đại ngày nay, mạng lới kinh doanh thớc đo quan trọng cho thành công kinh doanh.Hoạt động kinh tế thị trờng chứa đựng nhiều cạnh tranh, 10 Điện thoại Mà số thuế : 04.8232995 : '0100104066 Đại diện: Ông Nguyễn Tiến Dũng Giám đốc làm đại diện _CễNG TY C PHN SN XUT KINH DOANH XNK LAM SN THI BèNH Địa : Khu CN Đông La - Đông Hng Thái Bình Điện thoại : 036.851.719 Mà số thuế : 1000139388 Đại diện : Ông Nguyễn Nh Sơn Chức vụ: Giám đốc- làm ®¹i diƯn Thực trạng phát triển cơng ty BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2007 VÀ NĂM 2006 Đơn vị tính : đồng STT Chỉ tiêu NĂM 2007 Doanh thu bán hàng 4.375.038.425 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh 10 11 thu Doanh thu bán 4.375.038.425 hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán 577.222.500 Lợi nhuận gộp bán 3.797.815.925 hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt đơng tài 2.671.476 Chi phí tài 1.383.920 Trong : chi phí lãi vay Chi phí bán hàng 3.411.861.141 Chi phí quản lý doanh 315.868.621 nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động 71.373.719 kinh doanh 36 Năm 2006 38.783.775.507 38.783.775.507 37.115.596.170 1.668.179.337 27.882.776 170.811.895 1.471.900.630 53.349.588 12 13 14 15 16 Thu nhập khác Chi phí khác 39.000.000 Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán 32.373.719 trước thuế Lợi nhuận sau thuế thu 23.309.078 nhập doanh nghiệp 39.966.025 13.383.563 9.636.165 Tỷ suất doanh thu so với tài sản năm 2007 cao năm 2006 Điều chứng tỏ sức bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty tăng Bên cạnh tỷ suất LNST so với tài sản năm 2007 tăng so với năm 2006 điều chứng tỏ DN tiết kiệm chi phí - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế so với VCSH năm 2007 tăng cao năm 2006 cho thấy hiệu sử dụng vốn công ty tốt Như vậy, qua phân tích số tiêu tài cho thấy hiệu kinh doanh cơng ty hai năm gần có tăng trưởng DN cần trì phát huy năm để từ nâng cao uy tín DN thị trường BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG NĂM GẦN NHẤT Đơn vị tính: nghìn đồng Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 38.783.775 4.375.038 25.611.340 25.466 3.797.815 106.198 Lợi nhuận khác 27.882 - - Lợi nhuận trước thuế 13.383 32373 46.681 9.636 23.309 46.681 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận sau thuế Doanh thu cơng ty có thay đổi đáng kể có chiều hướng giảm, 37 lợi nhuận sau thuế cơng ty có xu hướng tăng Điều công ty chủ yếu kinh doanh lĩnh vực hàng kho ngoai quan,tạm nhập tái xuất, CK giẩm lượng hàng nhập phí hàng bán , chi phí cho dịch vụ hàng xuất chủ yếu Những ưu nhược điểm, khó khăn tồn công ty, phương hướng chiến lược phát triển 3.1 Ưu điểm _Cơng ty có đội ngũ cơng nhân viên trẻ ,có lực, nhiệt huyết với cơng việc đồn kết _Ban lãnh đạo cơng ty người có nhiều kinh nghiệm có sách đắn Đặc biệt , ban lãnh đạo ln có buổi trò chuyện thân thiện với nhân viên công ty, lắng nghe ý kiến đóng góp từ nhân viên điều làm cho khơng khí cơng ty ln vui vẻ, thoải mái góp phần tạo môi trường làm việc hiệu _ Cơng ty có đội ngũ nhân viên kỹ thuật đào tạo bản, thành thạo công việc, không ngừng nâng cao trình độ góp phần nâng cao hiệu sử dụng kho _ Chủ hàng công ty ln có lượng hàng xuất ổn định điều đảm bảo mức lợi nhuận cho công ty giúp cơng ty giữ uy tín chủ hàng _ Cơng ty có đội ngũ nhân viên phịng kinh doanh động có trình độ giao tiếp tốt giúp tìm kiếm chủ hàng cho cơng ty, góp phần tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty _ Có chế độ khen thưởng, kỷ luật rõ ràng vừa khuyến khích nhân viên đạt thành tích cao công việc, vừa nghiêm khắc xử phạt với hành vi sai phạm _ Hàng tháng công ty có tổ chức buổi liên hoan , tạo cho cơng nhân viên có tâm lý thoải mái trước bước vào công việc nâng cao hiệu làm việc 38 _ Công ty trở thành cơng ty XNK có thương hiệu lớn Móng Cái , điều giúp cho cơng ty có uy tín chủ hàng lôi họ hợp tác lâu dài với công ty _ Chính sách đẩy mạnh xúc tiến thương mại , xuất nhập Tỉnh đề nên công ty có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển 3.2 Nhược điểm _ Cơ sở vật chất kỹ thuật cơng ty cịn yếu cụ thể kho ngoại quan ,kho bảo quản hàng đông lạnh ,hàng khô cơng ty cịn chật hẹp Trang thiết bị phịng cịn thiếu thốn _ Cơng ty có chi nhánh Hải Phịng nên khó khăn việc quản lý ban lãnh đạo, việc điều hành sử dụng dịch vụ viễn thơng =>khó khăn khâu quản lý _ Cơng ty chưa có trang Web riêng , khơng quảng bá hình ảnh công ty mạng internet => chủ hàng muốn tìm đến cơng ty khó khăn Chủ hàng công ty chủ yếu công ty tìm kiếm ,vẫn chưa có chủ hàng tự tìm đến để hợp tác 3.3 Những khó khăn, tồn công ty _ Kho ngoại quan ,kho hàng công ty cách xa bến bãi xuất hàng nên gây khó khăn viêc lại nhân viên tổ xuất hàng _ Công ty chủ yếu kinh doanh kho bãi, giao nhận hàng hõa XNK kho ngoại quan nên việc kinh doanh công ty phụ thuộc vào hàng hóa chủ hàng, điều làm cho việc kinh doanh cơng ty khơng có tính chất ổn định _ Cơ sở hạ tầng ( cơng trình giao thông) không thuận tiện, tuyến đường lưu thông hàng hóa cịn hay xảy ách tắc, khiến hàng hóa lưu thông châm, gây tổn 39 thất cho công ty 3.4 Phương hướng, chiến lược phát triển công ty Thực chiến lợc phát triển kinh tế Đảng Nhà nớc " Phơng hớng phát triển kinh tế xà hội tỉnh Quảng Ninh đến năm 2010 định hớng đến 2020 " đặt i vi xuất nhập : _Tập trung sức đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại , nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá để tăng kim ngạch xuất , phấn đấu để đạt tốc độ tăng kim ngạch xt khÈu tõ 15 - 20% _Ph¸t triĨn xt khÈu với tham gia thành phần kinh tế có quản lý thống Nhà nớc Kết hợp phát triển xuất trực tiếp với đẩy mạnh xuất chỗ hoạt động tạm nhập tái xuất , chuyển khẩu, uỷ thác thu ngoại tệ dịch vụ vận tải cảnh lĩnh vực địa phơng có nhiều lợi Dự báo đến năm 2010 tổng giá trị kim ngạch xuất Tỉnh ( kể du lịch ) đạt 1,5 - 1,8 tû USD Trong ®ã : XuÊt khÈu trùc tiếp khoảng 61,3% ( tỉnh khoảng 53,3%, tỉnh khoảng 8% ); tạm nhập tái xuất chuyển uỷ thác khoảng 10%, xuất chỗ 2%, du lịch dịch vụ 26,7% thc hin theo chớnh sách tỉnh Quảng Ninh đề cơng ty có chinh sách _ Tập trung chủ yếu kinh doanh lĩnh vực hàng kho ngoại quan , tạm nhập tái xuất, CK, giảm lượng hàng nhập ,giảm chi phí giá vốn hàng bán _Tăng cường mối quan hệ hợp tác bạn hàng,tạo lập uy tín kinh doanh xuất _Nâng cao hiệu nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu kinh tế _Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, ký kết thực hợp đồng CHƯƠNG III : Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh XK công ty 40 I Định hướng phát triển kinh doanh Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới Do ®øng tríc xu thÕ biÕn ®éng manh mÏ chung cđa nỊn kinh tÕ thÕ giới, bên cạnh Đảng Nhà nớc ta có sách khuyến khích đầu t kinh doanh, tạo điều kiện cho thành phần kinh tế tham gia sản xuất kinh doanh với mục tiêu đến năm 2010 đa đất nớc ta trở thành nớc công nghiệp Trớc thách thức lớn kinh tế giới yêu cầu thiết Đảng Nhà nớc ta, nhà kinh doanh nói chung công ty TNHH Sn Tựng núi riờng phải bớc đổi mới, đa dạng hoá mặt hàng xuất nhập khẩu, vạch chiến lợc kinh doanh hợp lý.Bớc vào năm tới, khó khăn thuận lợi năm qua tác động đến hoạt động kinh doanh XNK công ty, nhà nớc giảm nhẹ c¸c thđ tơc nh»m khun khÝch XK nhng vỊ NK Nhà nớc quản lý chặt chẽ công cụ thuế hoạt động kinh doanh công ty năm gần NK nhiều XK Để hoàn thành kế hoạch nâng cao hiệu kinh doanh công ty tập trung hoạt động vào vấn đề sau: Tăng cờng công tác trị t tởng làm cho cán công nhân viên thấy hết đợc khó khăn giải công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên điều kiện thay đổi chế cạnh tranh gay gắt, động viên toàn thể cán công nhân viên lợi ích tồn phát triển công ty mà sức làm việc có hiệu Không ngừng đào tạo bồi dỡng cán kinh doanh, nâng cao trình độ chuyên môn để phù hợp với xu hớng phát triển công ty Cùng vơí việc xếp lại tổ chức, tăng cờng bố trí cán có kinh nghiệm nghiệp vụ ngoại thơng cho phòng nghiệp vụ đồng thời bố trí cán có lực cho chi nhánh để có đủ điều kiện tìm hiểu thị trờng nớc để bớc tạo cân XK NK làm cho hiệu suất kinh doanh ngày tăng Mở réng mèi quan hƯ kinh doanh víi c¸c doanh nghiƯp nớc, sở trì bạn hàng truyền thống quen thuộc 41 Tăng cờng công tác quản lý tài chính, tiết kiệm chi tiêu sử dụng vốn có hiệu quả, áp dụng chế độ ký kết hợp đồng cụ thể hoá công việc cho ngời lao động động viên tốt chức trách đợc giao Trong thời gian tới, công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh, tận dụng hội thị trờng, mở rộng mặt hàng kinh doanh XNK sang lĩnh vực khác, để tăng cờng doanh số công ty, nâng cao lợ nhuận để giúp cho công ty ổn định, phát triển đứng vững thị trờng Tăng cờng hoạt động XK hàng hoá hình thức tạm nhập tái xuất hay XK trực tiếp để tạo can XK NK Nhng cn c thc tin Kể từ thành lập đến công ty Với đội ngũ nhân viên ban lÃnh đạo hùng hậu có trách nhiệm, có lực cao Công ty đà có bớc kinh doanh nhạy bén, thu đợc lợi nhuận cao Do đà làm quen đợc điều kiện kinh doanh khốc liệt nên công ty đà phần chủ động đợc kinh doanh Vì đội ngũ lÃnh đạo có lực, nhiệt tình với công việc nên việc bố trí nh phân cấp lao động hợp lý, tạo đà cho công nhân viên làm việc với khả thân, cộng thêm niềm tin cán công nhân viên chiến lợc kinh doanh công ty Trên tiền đề để công ty hội nhập kinh tế quốc tế ngày tiến hơn, nhanh Cho đến thời điểm công ty ®· cã nhiều bạn hàng thị trường trung Quc, thuận tiện cho việc đẩy mạnh quan hệ thơng mại Bên cạnh đợc ý Đảng nhà nớc dới hình thức khuyến khích, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hành mà pháp luật Việt Nam không cấm.Trên mạnh để công ty hoạt động cách có hiệu Để có đợc hiệu kinh doanh tơng xứng, công ty phải bớc đa chiến lợc hợp lý kinh doanh, đợc công ty thu đựơc lợi nhuận Mặt khác phải nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên, áp dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng xuất nhập Công ty tiếp 42 tục thực chế mở cửa, cho phép cán bé kinh doanh trùc tiÕp giao dich ®èi néi, ®èi ngoại thực hợp đồng thoả thuận giá tiếp tục thực việc giao khoán cho phòng kinh doanh chi nhánh nhằm phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên công ty Hơn ban lÃnh đạo luôn xem xét sửa đổi quy chế công ty để phù hợp với xu kinh tế tình hình mới, thực linh hoạt sách tiền lơng, khen thởng kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty Cũng cố tổ chức đảng đoàn thể công ty chi nhánh trực thuộc, giữ gìn đoàn kết trí nội bộ, bảo đảm cho công tác tổ chức an ninh công ty đợc an toàn, đảm bảo công ăn việc làm, đời sống cán công nhân viên.Ưu tiên mặt hàng kinh doanh sản xuất mũi nhọn Các định hướng Trong ®iỊu kiƯn nh hiƯn céng với tiềm lực vốn có công ty , công ty có lợi khó khăn định, công ty đà tự vạch cho hớng riêng năm mới, nhằm mục đích tập trung phát triển khai thác thị trờng có cố gắng dành đợc thị trờng tiềm Về sản phẩm : Hiện tình hình kinh tế giới nói chung tình hình kinh tế nơc nói riêng có bất ổn, giá tăng liên tục Nguyên nhân tình trạng có nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan, song nguyên nhân làm tăng mặt hàng sản phẩm thị trờng là: Do giá dầu bất ổn thị trờng giới, khủng hoảng hạt nhân bán đảo Triều Tiên Iran, dịch cúm gia cầm đà ảnh hởng đến xu hớng tiêu dùng ngời dân Ngoài đồng tiền Việt Nam có biểu lạm phát Trớc tình hình công ty phải cố gắng giữ vững tốc độ tăng trởng kinh tế công ty Công ty cố găng phát triển kinh doanh xuất nhập mặt hàng công ty mạnh nh: Hàng nông sản, Về giá: Trớc tình hình kinh doanh có cạnh tranh khốc liệt, để công ty phát triển mạnh bên cạnh cần phải ý đến chất lợng sản phẩm cần 43 phải ý cạnh tranh giá hàng hoá Với điều kiện sẵn có điều kiện tự nhiên, nhân lực với phát triển khoa học kỹ thuật Chắc chắn để có đợc cạnh tranh giá thị trờng có lợi cho công ty không khó để giải Về hệ thống phân phối: Để hàng hoá tiêu thụ đợc nhiều công ty cần có phân phối hàng hoá hợp lý nữa, tạo đợc hệ thống phân phối vững mạnh Nhng để xây dựng đợc hệ thông phân phối hành hoá công ty thị trờng nớc khó khăn, việc cạnh tranh với doanh nghiệp nớc sân nhà họ khó khăn với tất doanh nghiệp nớc ta Vì việc cần có phơng án để có đợc hệ thông phân phối lớn nớc điều hợp lý Đây điều mà công ty muốn xây dựng năm nay, là cầu nối để tăng khả tiêu thụ sản phẩm năm Đa dạng hoá chủng loại hàng hoá dựa nguồn có sẵn để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Các mục tiêu đến năm 2010: - Về giá trị xuất : Đẩy mạnh xuất để tăng doanh thu tối đa - VỊ thÞ trêng : Mở rộng thêm thị trường Trung Quốc cơng ty hiểu Trung Quốc thị trường rộng lớn tiềm - Hoµn tÊt công trình dự án đầu t, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất nhằm tăng kim nghạch xuất khẳng định vị tên tuổi công ty thị trờng II Mt s gii phỏp thỳc đẩy hoạt động XK công ty TNHH Sơn Tùng Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường ,thu thập thông tin Hiện nay, vấn đề trở thành trung tâm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng, định tồn hay phá sản doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp XNK nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng định Trớc việc 44 nghiên cứu thị trờng nớc không quan trọng XNK theo nghị định th Nhà nớc nên bạn hàng Nhà nớc định, nhng sang chế tự hoạch toán kinh doanh, công ty phải tự tìm bạn hàng, giao dịch, thị trờng cũ quen biết biến động,thị trờng mở rộng, nắm vững thị trờng nớc công việc có ý nghĩa sống công ty Việc nghiên cứu thị trờng công ty mức trung bình, khái quát nh nắm đợc tình hình chung kinh tế - trị -xà hội thị trờng đó, bạn hàng nắm sơ qua loại hình kinh doanh họ, đại diện họ, mối quan hệ cũ họ với công ty Do thời gian tới phòng, công ty cần đẩy mạnh công tác này, cần vào cụ thể, chi tiết nh phải nắm xác: -Chế độ sách, luật pháp có ảnh hởng nh ®Õn kinh doanh trùc tiÕp ë thÞ trêng ®ã cịng nh phong tục tập quán họ -Cần nắm rõ h¬n vỊ uy tÝn, c¬ së vËt chÊt kü tht tình hình kinh doanh nội bạn hàng cần giao dịch -Xác định rõ phạm vi trách nhiệm quyền hạn ngời đứng tên giao dịch đối tác Trong kinh tế thị trờng động nh nay, công tác nghiên cứu thị trơng thực kế hoạch kinh doanh cách khoa học trở nên quan trọng hết doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng tốt giúp cho công ty có nhiều hội kinh doanh kinh doanh có hiệu Công tác nghiên cứu thị trờng đòi hỏi công ty cần phải tiếp xúc, cọ sát nhiều với thị trờng, nắm bắt thông tin cách cập nhật, đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu khách hàng mẫu mÃ, chất lợng chủng loại giá sản phẩm có mặt thị trờng, sách u đÃi nhà nớc mặt hàng, hay thay đổi sách nhà nớc nh việc ban hành văn hay pháp lệnh Qua tìm hiểu cho thấy việc nghiên cứu thị trờng công ty đà đợc tiến hành nhng rời rạc thực tế nên thông tin cha thật hiệu Do 45 công ty cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trờng có đủ trình độ chuyên môn bám sát thực tế, thông tin đơn vị sở không đơn báo cáo đơn vị gửi lên hay thông tin phơng tiện truyền thông đại chúng, thông tin thứ cấp không mang tính cập nhật chuẩn xác Do đội ngũ cần phải nắm bắt thông tin thị trờng cánh thực tế để giúp cho nhà lÃnh đạo định cánh xác đu chiến lợc kinh doanh đắn có hiểu Nh ngời làm công tác phải phân tích chích xác tình hình biến động thị trờng Việc xây dựng kế hoạch phát triển doanh nghiệp cần phải dựa kinh nghiệm năm trớc, chất hợp đồng đà đợc ký kết khả thu thập hàng hoá công ty dựa hoàn toàn vào tình hình thị trờng Nếu làm đợc điều chắn làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty Xác định nhu cầu dự đoán nhu cầu hàng hoá thị trờng giới, cần tìm hiểu rõ vấn đề sau: Xác định tiềm thị trờng mặt cần bán thông qua số liệu thống kê, bán hàng thử , thông qua thăm dò ý kiến khách hàng Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng nh chủng loại mẫu mÃ, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định nhập khẩu, phơng thức bán nh cho phù hợp Từ có biện pháp việc xác định kênh phân phối, sánh quảng cáo, xúc tiến giá Xem xét đến yếu tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng nh biến đổi tình hình giới, tính chất thời vụ sản xuất, phân phối lu thông hàng hoá Sự tiến khoa học công nghệ, biện pháp chế độ, sách nhà nớc, thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng, loại hàng hoá thay Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia có ảnh hờng nh ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nh sù can thiệp phủ vào hoạt động xuất nhập khẩu: Việc hạn chế loại mặt hàng sách u đÃi khuyến khích loại mặt hàng nào, điều có ảnh hởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc biệt văn pháp luật 46 nhà nớc ban hành, cần đợc nghiên cứu áp dụng triệt để lợi mà luật pháp cho phép Bên cạnh cần xác đình đoạn thị trờng mục tiêu, xác định đoạn thị trờng có nhu cầu khách hàng mà công ty đáp ứng đợc điều đó, tuỳ vào điều kiện công ty mà xác định cho thị trờng phù hợp Vì thị trờng mục tiêu tác động đến lợi nhuận công ty, công ty cần phải xác định cho thị trờng mơc tiªu Đẩy mạnh cơng tác đào tào cán b Trong trình kinh doanh cần tiếp tục giảm bớt cán làm việc hiệu để lọc đợc đội ngũ cán có trình độ, có tránh nhiệm, động, sáng tạo, phù hợp với chế mới.Nên quy hoạch đào tạo xếp lại đội ngũ cán cho phù hợp, cần phải trẻ hoá đôị ngũ cán -Với cán lÃnh đaọ: Phải ngời có trình độ lÃnh đạo phơng diện, có đầu óc sáng tạo động, có kiến thức trình độ nh kinh nghiệm việc tiến hành hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu ®Ĩ tõ ®ã cã thĨ chủ động giao dịch đàm phán Hơn hết cán lÃnh đạo công ty phải ngời thông thạo ngoại ngữ đặc biệt tiếng Trung Bởi lẽ giao dịch mà nắm vững ngoại ngữ bạn việc giao dịch hai bên diễn thuận lợi nhiều đồng thời chủ động phản ứng kịp thời tình xảy giao dịch buôn bán Một ngời lÃnh đạo có tài ngời biết taọ đợc mối không khí thuận lợi thuận lợi quan mình, nh tránh đợc tình trạng chán nản công việc đơng nhiên ngày làm việc có hiệu hơn.Cán Ãnh đạo mặt công ty hợp tác với công ty bạn hàng khác phụ thuộc nhiều vào việc ngoại giao cán lÃnh đạo Đối với cán nghiệp vụ: Phải ngời có trình độ, kiến thức ngoại thơng, có phơng pháp t tốt, biết đánh giá phân tích tổng kết tình hình Đặc biệt cán làm việc quan có liên quan đến nớc khác việc đòi hỏi có ngoại ngữ điều tất yếu.Hiện nay, công ty nói chung cán 47 am hiểu ngoại ngữ việc giao dịch với bạn hàng kho khăn lắm, đông thời tránh đợc sức ép mà bên đa ra, từ tránh đợc thiệt hại tài sản cho toàn công ty thực tốt hợp đồng Xỏc nh đắn mục tiêu XNK Mơc tiªu sè mét cđa nhà sản xuất kinh doanh nói chung tạo lợi nhuận Có đợc đòi hỏi đơn vị phải xác định đắn mục tiêu xuất nhập khẩu, cần quan tâm đến vấn đề điều hoà vốn thời gian hoàn vốn Vấn đề lợi nhuận chi phối toàn trình kinh doanh, song cần ý đến lợi ích chung xà hội nh: Môi trờng, chủ quyền quốc gia hiệu chung toàn xà hội Để đạt đợc kết tốt cho công ty, vấn đề nâng cao hiệu qủa tiềm lực sẵn có cần phải quan tâm đến chiến lợc, xác định đợc mục tiêu kinh doanh đắn, phải nhận biết đợc đâu thuận lợi thách thức công ty, từ tìm nguyên nhân giải pháp Đa dạng hóa hình thức kinh doanh Tríc thùc tÕ, tình hình kinh doanh ngày cạnh tranh gay gắt hơn, việc đa dạng hoá hình thức kinh doanh xuất nhập công ty hệ tất yếu Trớc công ty dựa vào hình thøc xt nhËp khÈu ủ th¸c, nhng cã nhiều nhà kinh doanh xuất nhập nên việc xuất nhập uỷ thác giảm dần Tuy biết nh tạo khó khăn cho công ty, việc đa dạng hoá hình thức xuất nhập tạo cho công ty chủ động việc kinh doanh cân đối đợc xuất nhập khẩu, muốn đòi hỏi trình độ nhân viên công ty phải đợc nâng cao để phù hợp víi t×nh h×nh míi Mở rộng mặt hàng kinh doanh Hiện sản phẩm thị trờng đa dạng chủng loại, có nhiều sản phẩm có khả thay đợc mặt hàng khác Vì công ty cần đa dạng hoá nhiều mặt hàng kinh doanh, có khắc phục đợc nhợc điểm sản phẩm cho 48 trình kinh doanh Việc đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh làm tăng mối quan hệ với bạn hàng nớc Tuy nhiên công ty vừa bơc chân vào đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh nên kinh nghiệm hạn chế, đối thủ cạnh tranh lại nhiều, đòi hỏi công ty phải linh động nữa, đa quy chế kinh doanh, xác định mục tiêu phơng hớng kinh doanh Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với bạn hàng Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng hiƯn nay, thu đợc lợi nhuận điều mà công ty cần quan tâm, song điều quan trọng không phải giữ đợc khách hàng Cái cốt yếu thơng trờng công ty giành phần thắng khách hàng, muốn công ty cần tạo chữ tín khách hàng, không nên lợi nhuận nhỏ mà làm bạn hàng kinh doanh, gây dựng đợc bạn hành kinh doanh điều quan trọng nhng khó làm.Tuy nhiên cần phải đánh giá tơng lai triển vọng khách hnàg, bạn hàng cũ từ tập trung coi mối quan hệ tốt để đem lại hiệu hợp tác kinh doanh lâu dài Do yếu tố cạnh tranh nên đòi hỏi công ty không đựơc bó hẹp phạm vi kinh doanh, điều có nghĩa cần phải mở rộng bạn hàng kinh doanh, bạn hàng kinh doanh không dừng lại nớc mà cần phải bơn nớc Có đợc công ty có khả đứng vững đợc thị trờng kinh doanh Phải có quy chế phù hợp kinh doanh Để công ty làm ăn có hiệu qủa công ty cần đa mục tiêu riêng cho mình, đa mục tiêu cho phòng kinh doanh phải xuất nhập bao nhiêu? thời gian bao nhiêu? Tuy trình đặt mục tiêu cho phòng kinh doanh đòi hỏi cần phải xem xét cách khách quan, công đặt mục tiêu lợi nhuận công ty lên hàng đầu.Mặt khác cần phải đa tiêu chất l- 49 ợng hàng hoá xuất nhập khẩu, tránh tình trạng xuất nhập mặt hàng có chất lợng kém, lỗi thời, nh làm cho doanh thu công ty bị giảm chí thua lỗ Ngoài công ty cần phải có hình thức thởng phạt xứng đáng cho cá nhân phòng kinh doanh trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Chẳng hạn nh:Nếu cá nhân hoạt động nổ, hiệu đem lại lợi nhuận cho công ty phòng kinh doanh xuất nhập hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ công ty nên có hình thức thởng xứng đáng Bên cạnh đó, không hoàn thành công việc, kinh doanh hiệu cần có khiển trách, sai lầm họ để lần sau họ làm việc hiệu qủa tốt Tuy nhiên vấn đề thởng phạt phải công minh, tránh tình trạng ganh tỵ không lành mạnh dẫn đến bất đồng nội Công ty cần đa số vốn tối thiểu để phòng hoạt động kinh doanh đem lại hiệu quả, tránh tình trạng đa vốn nhiều mà thu lại với thời gian lâu, có nghĩa phải quay vòng vốn nhanh tốt III Mt s kin nghị nhà nước vấn đề liên quan n qun lý v mụ Để làm tốt việc kinh doanh XNK, nỗ lực Công ty, kiến nghị Nhà nớc cần phải có chế số biện pháp thích hợp : Sự phát triển bền vững kinh tế phụ thuộc phần lớn vào sách thơng mại Nhà nớc Chính sách thơng mại phải có tác dụng gắn kinh tế níc ta víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi Về chinh sách thuế XNK Th lµ ngn thu chủ yếu chiếm phần lớn ngân sách nớc ta, nộp thuế nghĩa vụ quyền lợi ngời Nhà nớc dùng tiền mà doanh nghiệp kinh doanh đóng thuế để xây dựng công trình công cộng, an ninh quốc phòng Tuy nhiên ngày hội nhập tổ chức thơng mại giới WTO Việt Nam đến gần, thuế xuất nhập bị xoá Do nhà níc ta cÇn 50 ... kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh XNK Công ty XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1 Vai trò XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1.1Vai trß cđa kinh doanh nhËp Nhập hoạt động quan... cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Vì công ty muốn phát triển ngày mạnh mẽ hơn, ngày mở rộng thị trờng buôn bán cần phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty sản xuất kinh. .. sản xuất kinh doanh xuÊt 22 nhËp khÈu CHƯƠNG II : Thực trạng tình hình hoạt động XK cơng ty TNHH Sơn Tùng I Tóm lược tình hình chung công ty Giới thiệu công ty Tên Doanh nghiệp CÔNG TY TNHH SƠN