Luận văn: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty TNHH Sơn Tùng

LUẬN VĂN: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Sơn Tùng Lời nói đầu Đã từ lâu hoạt động ngành xuất nhập trở nên quan trọng kinh tế nước ta Nhất giai đoạn đất nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước giới Quan hệ khơng dừng lai mức trị- xã hội mà quan hệ nhiều mặt, có quan hệ kinh tế Hiện đòi hỏi ngày cao người tiêu dùng phát triển khoa học công nghệ cần cho q trình phát triển đất nước, mà vấn đề xuất nhập quan tâm hết Trong sống kinh doanh khơng mười phân vẹn mười, nước có nhiều điểm mạnh khơng tránh khơng có điểm yếu, có nghĩa khơng có quốc gia tự túc tất mặt hàng, vấn đề xuất nhập cụm từ cần nhắc đến thường xuyên sách kinh tế quốc gia Nhận thấy vấn đề quan trọng xu hội nhập kinh tế quốc tế, Vì tìm hiểu hoạt động XNK chế thị trường doanh nghiệp XNK để nhận thức cách đầy đủ, từ rút luận chứng hữu ích cơng việc hàng ngày hàng cần thiết cấp bách Trong trình thực tập Công ty TNHH Sơn Tùng cho thấy vấn đề nan giải, vướng mắc đưa lên giải hàng đầu việc nắm bắt cách đầy đủ, thục khía cạnh nghiệp vụ kinh doanh mình, từ quản lý áp dụng hoạt động nghiệp vụ cách linh hoạt , sáng tạo, có hiệu sở Pháp luật Nhà nước Chính lẽ mà em định chon đề tài cho chuyên đề thực tập thân “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Sơn Tùng” CHƯƠNG I : Cơ sở lý luận hoạt động Xuất I Một số khái niệm Khái niệm, chất hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.Định nghĩa Sản xuất kinh doanh xuất nhập hoạt động sử dung yếu tố sản xuất, giao dịch kinh doanh mua - bán ngồi nước, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu thị trường nhu cầu xã hội, thực với chi phí thấp cho sản phẩm sản xuất hay kinh doanh tiêu thụ với giá hợp lý, bù đắp chi phí có lợi nhuận Các yếu tố sản xuất bao gồm: - Nguyên liệu - Lao động - Tiền vốn - Đội ngũ nhà kinh doanh 1.2.Bản chất Bản chất hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nâng cao suất lao động tiết kiệm lao động, mở rộng thị trường nhằm mục đích tăng thêm lợi nhuận.Sản xuất kinh doanh xuất nhập trình diễn phức tạp:Nghiên cứu, khảo sát thị trường, định sản xuất- mua bán hàng hoá theo nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất- mua bán hàng hóa nhằm thu lợi nhuận Khái niệm thương mại kinh doanh thương mại 2.1.khái niệm thương mại Từ xưa đến cụm từ thương mại có nhiều định nghĩa khác nhau, chủ yếu ý kiến chủ quan nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau.Nhưng lại thương mại hiểu ngắn gọn trình trung gian diễn hình thức trao đổi mua bán, nhằm thoả mãn nhu cầu định người mua, người bán người tiêu dùng 2.2 Khái niệm kinh doanh thương mại Khái niệm kinh doanh thương mại thực chất gần giống với khái niệm thương mại song kinh doanh thương mại trình diễn lợi nhuận.Kinh doanh thương mại bao gồm việc thực một, số tất công đoạn từ trình sản xuất, sản xuất lưu thơng, bao gói sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích cuối sinh lợi nhuận.Lợi nhuận nhiều tốt họ tính tốn tìm cách thức cho đảm bảo tốt hai vấn đề họ quan tâm:vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa tạo lợi nhuận tối đa.Tuy nhiên để đạt lợi nhuận tối đa cần nhiều yếu tố như: Điều kiện kinh doanh, nghệ thuật lãnh đạo kinh doanh Khái niệm,bản chất hiệu kinh doanh XK 3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nay, doanh nghiệp có cách kinh doanh riêng cho như: nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường, giảm chi phí Nhưng tồn doanh nghiệp, nên doanh nghiệp kinh doanh ý đến hiệu sản xuất kinh doanh Vậy hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập phần lợi nhuận đem lại cho doanh nghiệp sau trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập việc nhìn nhận, đánh giá lại trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Nó phản ánh chất lượng, trình độ quản lý lực sản xuất kinh doanh xuất nhập Quá trình đánh giá lại hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập trình quan trọng, cho thấy phần lợi nhuận sau q trình kinh doanh, từ chung ta rút kinh nghiệm để q trình sản xuất kinh doanh lần sau có hiệu Khái niệm công ty TNHH Theo luật Doanh nghiệp quy định Công ty trách nhiệm hữu hạn + Công ty trách nhiệm hữu hạn doanh nghiệp, đó: _ Thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn cam kết gúp vào doanh nghiệp; _ Phần vốn góp thành viên chuyển nhượng theo quy định Điều 32 Luật này; _ Thành viên tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên không vượt năm mươi + Công ty trách nhiệm hữu hạn không quyền phát hành cổ phiếu +Công ty trách nhiệm hữu hạn có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh XNK Công ty XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1 Vai trũ XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1.1Vai trò kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng nước phát triển nước ta, mà khoa hoc sở vật chất nước ta chậm phát triển cần phải nhập số mặt hàng như:máy móc, khoa học kỹ thuật tiên tiến đại mà khoa học kỹ thuật công nghiệp nước ta cần để phát triển đất nước, điều kiện cần để sau ta sản xuất nhiều mặt hàng xuất nước Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống.Làm tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Trong điều kiện nước ta nay, vai trị nhập thể khía cạnh sau: - Tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân để đảm bảo thêm cho trình xây dựng sở vật chất, khoa học kỹ thuật, thúc đẩy cho q trình cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước Đảng Nhà nước ta xác định - Góp phần làm cho phát triển kinh tế đất nước phát triển cân đối hơn, ổn định - Tận dụng tối đa nguồn lực khả đất nước để phát triển kinh tế đất nước theo định hương xã hội chủ nghĩa - Nhập có vai trị tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nước ngoài, đặc biệt nước nhập 1.1.2.Tầm quan trọng xuất trình phát triển kinh tế Xuất vấn đề đất nước quan tâm hàng đầu, đem lại lợi nhuận lớn cho kinh tế quốc dân, phương tiện đem đến phát triển cho đất nước.Ngoài xuất đem đến chủ động cho đất nước trình hội nhập kinh tế quốc tế, nâng cao thương hiệu tiếng nói trường quốc tế Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Tầm quan trọng xuất thể sau: - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta 1.2 Vị trí cơng ty XNK KTQD 1.2.1.Khái niệm hoạt động xuất nhập Là việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước nước khác dùng ngoại tệ làm phương tiện trao đổi Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hố riêng biệt quốc gia 1.2.2.Vị trí công ty XNK kinh tế quốc dân Hoạt động kinh doanh xuất nhập điều kiện quan trọng để thúc đẩy phát triển đất nước.Nó khai thác nhiều lợi cho nước xuất khẩu, ngược lại lại mở rộng q trình tiêu dùng cho nước nhập khẩu.Một thực tế cho thấy khơng có tổ chức, cá nhân hay đất nước phát triển mà không cần giao lưu, hội nhập kinh tế giới.Tính chất thương mại kinh tế quốc tế mang tính sống cịn tất quốc gia cho phép đa dạng hố mặt hàng.Trong tình hình nay, nhu cầu tiêu dùng người ngày cao,trong chưa có nước thực hình thức tự cung tự cấp mà chun mơn hố số mặt hàng thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, điều chứng tỏ kinh tế quốc dân cần phải có xuất lẫn nhập khẩu, nghĩa cần hình thức trao đổi hàng hố- cơng nghệ nước giới.Ngoài ra, xuất nhập góp phần tăng thêm quan hệ quốc gia trường quốc tế nhiều mặt Hoạt động XNK nước ta vấn đề quan trọng hàng đầu Do Đảng Nhà nước ta chủ trương mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại, lĩnh vực quan trọng vật tư thương mại hàng hố, dịch vụ với nước ngồi Đó chủ trương hoàn toàn đắn phù hợp với thời đại, phù hợp với xu phát triển giới năm gần Một quốc gia xây dựng kinh tế hồn chỉnh mang tính tự cung, tự cấp quốc gia hùng mạnh địi hỏi tốn vật chất thời gian Vì lẽ cần phải đa dạng hoá phát triển hoạt động XNK, mở rộng ngoại thương sở hợp tác, bình đẳng, khơng phân biệt thể chế cơng tác đơi bên có lợi sở ngun tắc tồn Đại hội Đảng VII khẳng định tính đắn hướng Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh XNK 2.1 Nhân tố khách quan a Nhân tố kinh tế - xã hội: Theo chế mở cửa nhà nước ta, cho kinh doanh tất loại mặt .Tai lieu Luan van Luan an Do an hàng hình thức mà pháp luật nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam khơng cấm, việc sản xuất kinh doanh xuất nhập ngoại lệ Trong thời đại kinh tế thị trường hàng hoá nhiều thành phần nay, việc cạnh tranh kinh doanh diễn khốc liệt, vấn đề đẩy doanh nghiệp đứng trước khó khăn thách thức kinh doanh.Yếu tố buộc doanh nghiệp phải động hơn, phải nắm bắt nhanh nhẹn trước biến động thị trường giới, phải chịu khó tìm tịi thuyết phục với đối tác, có có may dành phần thắng trước đối thủ Ngồi yếu tố tỷ giá hối đối tác động mạnh tới việc kinh doanh xuất nhập khẩu, tỷ giá hối đối biến động bất thường, tác động theo hướng tích cực tiêu cực đến q trình kình doanh xuất nhập khẩu.Mơi trường văn hố - xã hội có tác động trực tiếp gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Hoạt động kinh doanh vừa nghề nghệ thuật, hoạt động kinh doanh xuất nhập thành công hay khơng cịn phụ thuộc vào trình độ văn hố người quản lý, đội ngũ cán công nhân viên cơng nhân Doanh nghiệp thu lợi nhuận cao sản phẩm sản xuất phù hợp với thị hiếu khách hàng mà thị hiếu khách hàng chịu ảnh hưởng to lớn phong cách, lối sống, phong tục truyền thống họ… b Luật pháp kinh doanh Các luật điều chỉnh quan hệ thương mại quốc tế tạo thành hành lang pháp lý cho đơn vị ngoại thương vừa phải tuân theo luật thương mại nước, vừa phải tuân theo luật thương mại quốc tế Những điều luật Nhà nước quy định có tác dụng khuyến khích hạn chế công tác XNK thông qua luật thuế, mức thuế cụ thể, hạn ngạch để doanh nghiệp có nên tiến hành XK, NK hay không c Nhân tố công nghệ Yếu tố công nghệ ln ảnh hưởng đến q trình sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, công nghệ trọng hiệu mang lại cho cơng ty lớn.Nhờ có khoa hoc cơng nghệ mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giới ký kết, thảo luận, mua bán cách dễ dàng,hiệu quả, nhanh chóng, chi Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an phí qua điện thoại, fax Ngồi cơng nghệ cịn giúp việc nâng cao xuất, sản phẩm đạt chất lượng cao, chi phí giá thành giảm Tình hình phát triển khoa học cơng nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển công nghệ doanh nghiệp Do đó, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp d Nhân tố môi trường pháp lý Bất kỳ hoạt động phải tuân thủ theo pháp luật, môi trường pháp lý bao gồm luật, văn luật, quy phạm kỹ thuật sản xuất… Môi trường pháp luật tạo sân chơi lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh, pháp luật đảm bảo lợi ích cho đơn vị kinh doanh người tiêu dùng, pháp luật điều chỉnh hành vi doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành quy định luật pháp Đồng thời với hoạt động liên quan đến thị trường ngồi nước doanh nghiệp cần nắm chắc, tơn trọng luật pháp nước sở e Nhân tố môi trường trị Mơi trường trị ln lựa chọn hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Vì điều kiện ban đầu hút ý nhà đầu tư.Mơi trường trị ổn định tạo điều kiện cho nhà đầu tư sản xuất kinh doanh yên tâm hơn.Được vậy, tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh nước giao lưu hợp tác với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước Nếu việc trị bất ổn khơng thể thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngồi, nhà nước ta thu hút vốn đầu tư nước ngồi, doanh nghiệp Việt Nam khó khăn việc tìm đối tác kinh doanh nước ngồi.Vì vậy, mơi trường trị nhân tố có tác động lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp f Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng có tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất kinh doanh thời gian vận chuyển hàng hố nên tác động trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thực tế cho thấy nơi sở hạ tầng phát triển nơi thu hút nhiều hoạt động đầu tư Cơ sở hạ tầng thấp ảnh hưởng trực tiếp Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an đến chi phí đầu tư, gây khó khăn hoạt động cung ứng vật tư, kỹ thuật, nguyên vật liệu, mua bán hàng hố nên tác động khơng tốt đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp h Môi trường kinh tế Mức tăng trưởng kinh tế quốc dân, sách phát triển kinh tế đất nước, tình trạng lạm phát, hoạt động đối thủ cạnh tranh…tác động mạnh mẽ đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi kinh tế tăng trưởng, thu nhập quốc dân cao sức mua người dân cao Nói chung tốc độ tăng trưởng kinh tế, hoạt động đối thủ cạnh tranh, tình trạng lạm phát… tác động trực tiếp đến định cung cầu doanh nghiệp Do đó, chúng tác động trực tiếp đến kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp k Các nhân tố khác  Giá cả: giá biến đổi theo quy luật cung cầu, cần phải giá cho mặt hàng phù hợp với chất lượng hàng hoá, thị hiếu người tiêu dùng Do cần phải tính tốn xem mặt hàng phù hợp cho việc xuất nhập  Sự biến động thị trường nước thị trường ngồi nước: Xuất nhập ln có tác động qua lại lẫn nhau, chúng tác động tốt cho ngược lại, tác động gián tiếp đến tăng trưởng kinh tế Trên sở nghiên cứu thị trường, tính toán nên xuất hay nhập khẩu, số lượng bao nhiêu, thị trường xuất nhập đâu? tối ưu  ảnh hưởng sản xuất doanh nghiệp kinh doanh thương mại nước: Sự phát triển sản xuất nước ảnh hưởng lớn đến tình hình xuất nhập khẩu.Nếu doanh nghiệp sản xuất nước phát triển,sản xuất hàng hố với chất lượng cao, cạnh tranh mặt hàng thị trường, có nâng cao thương hiệu doanh nghiệp thị trường hàng hoá, từ phát triển mạnh mẽ xuất làm tăng thêm thu nhập quốc doanh.Bên cạnh đó, hàng hố xuất cịn thay sản phẩm Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an kinh tế tình hình mới, thực linh hoạt sách tiền lương, khen thưởng kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty Cũng cố tổ chức đảng đồn thể cơng ty chi nhánh trực thuộc, giữ gìn đồn kết trí nội bộ, bảo đảm cho công tác tổ chức an ninh cơng ty an tồn, đảm bảo cơng ăn việc làm, đời sống cán công nhân viên.Ưu tiên mặt hàng kinh doanh sản xuất mũi nhọn Các định hướng Trong điều kiện cộng với tiềm lực vốn có cơng ty , cơng ty có lợi khó khăn định, cơng ty tự vạch cho hướng riêng năm mới, nhằm mục đích tập trung phát triển khai thác thị trường có cố gắng dành thị trường tiềm Về sản phẩm : Hiện tình hình kinh tế giới nói chung tình hình kinh tế nươc nói riêng có bất ổn, giá tăng liên tục Nguyên nhân tình trạng có ngun nhân chủ quan lẫn khách quan, song nguyên nhân làm tăng mặt hàng sản phẩm thị trường là: Do giá dầu bất ổn thị trường giới, khủng hoảng hạt nhân bán đảo Triều Tiên Iran, dịch cúm gia cầm ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng người dân Ngoài đồng tiền Việt Nam có biểu lạm phát Trước tình hình cơng ty phải cố gắng giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh tế công ty Công ty cố găng phát triển kinh doanh xuất nhập mặt hàng cơng ty mạnh như: Hàng nơng sản, Về giá: Trước tình hình kinh doanh có cạnh tranh khốc liệt, để cơng ty phát triển mạnh bên cạnh cần phải ý đến chất lượng sản phẩm cần phải ý cạnh tranh giá hàng hoá Với điều kiện sẵn có điều kiện tự nhiên, nhân lực với phát triển khoa học kỹ thuật Chắc chắn để có cạnh tranh giá thị trường có lợi cho cơng ty khơng khó để giải Về hệ thống phân phối: Để hàng hoá tiêu thụ nhiều cơng ty cần có phân phối hàng hố hợp lý nữa, tạo hệ thống phân phối vững mạnh Nhưng để xây dựng hệ thơng phân phối hành hố cơng ty thị trường nước ngồi khó khăn, việc cạnh tranh với Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an doanh nghiệp nước sân nhà họ khó khăn với tất doanh nghiệp nước ta Vì việc cần có phương án để có hệ thơng phân phối lớn nước điều hợp lý Đây điều mà công ty muốn xây dựng năm nay, là cầu nối để tăng khả tiêu thụ sản phẩm năm Đa dạng hoá chủng loại hàng hoá dựa nguồn có sẵn để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Các mục tiêu đến năm 2010: - Về giá trị xuất : Đẩy mạnh xuất để tăng doanh thu tối đa - Về thị trường : Mở rộng thêm thị trường Trung Quốc vỡ cụng ty hiểu Trung Quốc thị trường rộng lớn tiềm - Hoàn tất cơng trình dự án đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất nhằm tăng kim nghạch xuất khẳng định vị tên tuổi công ty thị trường II Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động XK công ty TNHH Sơn Tùng Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường ,thu thập thông tin Hiện nay, vấn đề trở thành trung tâm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, định tồn hay phá sản doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp XNK nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng định Trước việc nghiên cứu thị trường nước ngồi khơng quan trọng XNK theo nghị định thư Nhà nước nên bạn hàng Nhà nước định, sang chế tự hoạch tốn kinh doanh, cơng ty phải tự tìm bạn hàng, giao dịch, thị trường cũ quen biết biến động,thị trường mở rộng, nắm vững thị trường nước ngồi cơng việc có ý nghĩa sống cịn công ty Việc nghiên cứu thị trường cơng ty mức trung bình, khái qt nắm tình hình chung kinh tế - trị -xã hội thị trường đó, bạn hàng nắm sơ qua loại hình kinh doanh họ, đại diện họ, mối quan hệ cũ họ với cơng ty Do thời gian Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an tới phịng, cơng ty cần đẩy mạnh cơng tác này, cần vào cụ thể, chi tiết phải nắm xác: -Chế độ sách, luật pháp có ảnh hưởng đến kinh doanh trực tiếp thị trường phong tục tập quán họ -Cần nắm rõ uy tín, sở vật chất kỹ thuật tình hình kinh doanh nội bạn hàng cần giao dịch -Xác định rõ phạm vi trách nhiệm quyền hạn người đứng tên giao dịch đối tác Trong kinh tế thị trường động nay, cơng tác nghiên cứu thị trương thực kế hoạch kinh doanh cách khoa học trở nên quan trọng hết doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường tốt giúp cho cơng ty có nhiều hội kinh doanh kinh doanh có hiệu Cơng tác nghiên cứu thị trường địi hỏi cơng ty cần phải tiếp xúc, cọ sát nhiều với thị trường, nắm bắt thông tin cách cập nhật, đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu khách hàng mẫu mã, chất lượng chủng loại giá sản phẩm có mặt thị trường, sách ưu đãi nhà nước mặt hàng, hay thay đổi sách nhà nước việc ban hành văn hay pháp lệnh Qua tìm hiểu cho thấy việc nghiên cứu thị trường cơng ty tiến hành cịn rời rạc thực tế nên thơng tin chưa thật hiệu Do cơng ty cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trường có đủ trình độ chun mơn bám sát thực tế, thông tin đơn vị sở không đơn báo cáo đơn vị gửi lên hay thông tin phương tiện truyền thơng đại chúng, thơng tin thứ cấp khơng mang tính cập nhật chuẩn xác Do đội ngũ cần phải nắm bắt thông tin thị trường cánh thực tế để giúp cho nhà lãnh đạo định cánh xác đưu chiến lược kinh doanh đắn có hiểu Như người làm cơng tác phải phân tích chích xác tình hình biến động thị trường Việc xây dựng kế hoạch phát triển doanh nghiệp cần phải dựa Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an kinh nghiệm năm trước, chất hợp đồng ký kết khả thu thập hàng hoá cơng ty dựa hồn tồn vào tình hình thị trường Nếu làm điều chắn làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty Xác định nhu cầu dự đoán nhu cầu hàng hố thị trường giới, cần tìm hiểu rõ vấn đề sau: Xác định tiềm thị trường mặt cần bán thông qua số liệu thống kê, bán hàng thử , thông qua thăm dò ý kiến khách hàng Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng chủng loại mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định nhập khẩu, phương thức bán cho phù hợp Từ có biện pháp việc xác định kênh phân phối, sánh quảng cáo, xúc tiến giá Xem xét đến yếu tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường biến đổi tình hình giới, tính chất thời vụ sản xuất, phân phối lưu thơng hàng hố Sự tiến khoa học công nghệ, biện pháp chế độ, sách nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng, loại hàng hoá thay Nghiên cứu sách ngoại thương quốc gia có ảnh hường đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, can thiệp phủ vào hoạt động xuất nhập khẩu: Việc hạn chế loại mặt hàng sách ưu đãi khuyến khích loại mặt hàng nào, điều có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc biệt văn pháp luật nhà nước ban hành, cần nghiên cứu áp dụng triệt để lợi mà luật pháp cho phép Bên cạnh cần xác đình đoạn thị trường mục tiêu, xác định đoạn thị trường có nhu cầu khách hàng mà cơng ty đáp ứng điều đó, tuỳ vào điều kiện cơng ty mà xác định cho thị trường phù hợp Vì thị trường mục tiêu tác động đến lợi nhuận cơng ty, cơng ty cần phải xác định cho thị trường mục tiêu Đẩy mạnh cơng tác đào tào cán Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Trong trình kinh doanh cần tiếp tục giảm bớt cán làm việc khơng có hiệu để lọc đội ngũ cán có trình độ, có tránh nhiệm, động, sáng tạo, phù hợp với chế mới.Nên quy hoạch đào tạo xếp lại đội ngũ cán cho phù hợp, cần phải trẻ hố đơị ngũ cán -Với cán lãnh đaọ: Phải người có trình độ lãnh đạo phương diện, có đầu óc sáng tạo động, có kiến thức trình độ kinh nghiệm việc tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập để từ chủ động giao dịch đàm phán Hơn hết cán lãnh đạo công ty phải người thông thạo ngoại ngữ đặc biệt tiếng Trung Bởi lẽ giao dịch mà nắm vững ngoại ngữ bạn việc giao dịch hai bên diễn thuận lợi nhiều đồng thời chủ động phản ứng kịp thời tình xảy giao dịch bn bán Một người lãnh đạo có tài cịn người biết taọ mối khơng khí thuận lợi thuận lợi quan mình, tránh tình trạng chán nản cơng việc đương nhiên ngày làm việc có hiệu hơn.Cán ãnh đạo mặt cơng ty hợp tác với công ty bạn hàng khác phụ thuộc nhiều vào việc ngoại giao cán lãnh đạo Đối với cán nghiệp vụ: Phải người có trình độ, kiến thức ngoại thương, có phương pháp tư tốt, biết đánh giá phân tích tổng kết tình hình Đặc biệt cán làm việc quan có liên quan đến nước khác việc địi hỏi có ngoại ngữ điều tất yếu.Hiện nay, cơng ty nói chung cán am hiểu ngoại ngữ việc giao dịch với bạn hàng khơng có kho khăn lắm, đơng thời tránh sức ép mà bên đưa ra, từ tránh thiệt hại tài sản cho toàn công ty thực tốt hợp đồng Xác định đắn mục tiêu XNK Mục tiêu số nhà sản xuất kinh doanh nói chung tạo lợi nhuận Có địi hỏi đơn vị phải xác định đắn mục tiêu xuất nhập khẩu, cần quan tâm đến vấn đề điều hoà vốn thời gian hoàn vốn Vấn đề lợi nhuận chi phối tồn q trình kinh doanh, song cần ý đến lợi ích chung xã hội như: Môi trường, chủ quyền quốc gia hiệu chung toàn xã hội .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Để đạt kết tốt cho cơng ty, ngồi vấn đề nâng cao hiệu qủa tiềm lực sẵn có cần phải quan tâm đến chiến lược, xác định mục tiêu kinh doanh đắn, phải nhận biết đâu thuận lợi thách thức công ty, từ tìm ngun nhân giải pháp Đa dạng hóa hỡnh thức kinh doanh Trước thực tế, tình hình kinh doanh ngày cạnh tranh gay gắt hơn, việc đa dạng hố hình thức kinh doanh xuất nhập công ty hệ tất yếu Trước công ty dựa vào hình thức xuất nhập uỷ thác, có nhiều nhà kinh doanh xuất nhập nên việc xuất nhập uỷ thác giảm dần Tuy biết tạo khó khăn cho cơng ty, việc đa dạng hố hình thức xuất nhập tạo cho công ty chủ động việc kinh doanh cân đối xuất nhập khẩu, muốn địi hỏi trình độ nhân viên công ty phải nâng cao để phù hợp với tình hình Mở rộng mặt hàng kinh doanh Hiện sản phẩm thị trường đa dạng chủng loại, có nhiều sản phẩm có khả thay mặt hàng khác Vì cơng ty cần đa dạng hố nhiều mặt hàng kinh doanh, có khắc phục nhược điểm sản phẩm cho trình kinh doanh Việc đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh làm tăng mối quan hệ với bạn hàng ngồi nước Tuy nhiên cơng ty vừa bươc chân vào đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh nên kinh nghiệm hạn chế, đối thủ cạnh tranh lại nhiều, địi hỏi cơng ty phải linh động nữa, đưa quy chế kinh doanh, xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với bạn hàng Trong kinh tế thị trường nay, thu lợi nhuận điều mà công ty cần quan tâm, song điều quan trọng không phải giữ khách hàng .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Cái cốt yếu thương trường công ty giành phần thắng khách hàng, muốn công ty cần tạo chữ tín khách hàng, khơng nên lợi nhuận nhỏ mà làm bạn hàng kinh doanh, gây dựng bạn hành kinh doanh điều quan trọng khó làm.Tuy nhiên cần phải đánh giá tương lai triển vọng khách hnàg, bạn hàng cũ từ tập trung coi mối quan hệ tốt để đem lại hiệu hợp tác kinh doanh lâu dài Do yếu tố cạnh tranh nên địi hỏi cơng ty khơng đựơc bó hẹp phạm vi kinh doanh, điều có nghĩa cần phải mở rộng bạn hàng kinh doanh, bạn hàng kinh doanh không dừng lại nước mà cần phải bươn nước Có cơng ty có khả đứng vững thị trường kinh doanh Phải có quy chế phù hợp kinh doanh Để cơng ty làm ăn có hiệu qủa cơng ty cần đưa mục tiêu riêng cho mình, đưa mục tiêu cho phòng kinh doanh phải xuất nhập bao nhiêu?thời gian bao nhiêu? Tuy q trình đặt mục tiêu cho phịng kinh doanh đòi hỏi cần phải xem xét cách khách quan, công đặt mục tiêu lợi nhuận công ty lên hàng đầu.Mặt khác cần phải đưa tiêu chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu, tránh tình trạng xuất nhập mặt hàng có chất lượng kém, lỗi thời, làm cho doanh thu công ty bị giảm chí thua lỗ Ngồi cơng ty cần phải có hình thức thưởng phạt xứng đáng cho cá nhân phịng kinh doanh q trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Chẳng hạn như:Nếu cá nhân hoạt động nổ, hiệu đem lại lợi nhuận cho cơng ty phịng kinh doanh xuất nhập hồn thành xuất sắc nhiệm vụ cơng ty nên có hình thức thưởng xứng đáng Bên cạnh đó, khơng hồn thành cơng việc, kinh doanh hiệu cần có khiển trách, sai lầm họ để lần sau họ làm việc hiệu qủa tốt Tuy nhiên vấn đề thưởng phạt phải cơng minh, tránh tình trạng ganh tỵ không lành mạnh dẫn đến bất đồng nội Công ty cần đưa số vốn tối thiểu để phịng hoạt động kinh doanh đem lại hiệu quả, tránh tình trạng đưa vốn nhiều mà thu lại với thời gian lâu, có nghĩa phải quay vịng vốn nhanh tốt .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an III Một số kiến nghị nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mụ Để làm tốt việc kinh doanh XNK, nỗ lực Công ty, kiến nghị Nhà nước cần phải có chế số biện pháp thích hợp : Sự phát triển bền vững kinh tế phụ thuộc phần lớn vào sách thương mại Nhà nước Chính sách thương mại phải có tác dụng gắn kinh tế nước ta với kinh tế khu vực giới Về chinh sách thuế XNK Thuế nguồn thu chủ yếu chiếm phần lớn ngân sách nước ta, nộp thuế nghĩa vụ quyền lợi người Nhà nước dùng tiền mà doanh nghiệp kinh doanh đóng thuế để xây dựng cơng trình cơng cộng, an ninh quốc phòng Tuy nhiên ngày hội nhập tổ chức thương mại giới WTO Việt Nam đến gần, thuế xuất nhập bị xố Do nhà nước ta cần tăng thuế doanh thu, bên cạnh để bảo hộ ngành xuất Việt Nam cần giảm thuế doanh thu mặt hàng xuất Nhà nước cần làm mạnh để chồng tình trạng bn bán hàng lậu, hàng giả làm ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh thị trường nước ta Hệ thống thuế cần kiện toàn lại đảm bảo chống thất thu Về sách hạn ngạch XNK Hiện vấn đề xuất nhập nước ta chịu điều chỉnh quan Nhà nước, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải chịu mức hạn nghạch xuất nhập định Tuy nhiên việc phân bổ hạn ngạch xuất nhập Nhà nước cần xem xét lại cho phù hợp hơn, việc phân bố hạn ngạch có nhiêu bất cập gây khơng phiền hà cho sở, không phù hợp với chế thị trường Cần thắt chặt vấn đề xuất nhập khẩu, cho phép doanh nghiệp đăng ký kinh doanh xuất nhập phép xuất nhập .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Về chớnh sỏch quản lý ngoại tệ Quá trình xuất nhập cần phải đảm bảo đầu vào lẫn đầu ra, có nghĩa doanh nghiệp luôn phải giao dịch với bạn hàng ngồi nước, điều đồng nghĩa với việc cần lượng ngoại tệ để trao đổi mua bán hàng hố Vì nước có nhiều đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà nước cần có biện pháp quản lý sách phù hợp để tránh tình trạng khan ngoại tệ Hiện đồng tiền Việt Nam bị giá, Nhà nước cần có sách mạnh để kìm hãm giá đồng tiền, làm điều việc xuất nhập cơng ty kinh doanh xuất nhập làm ăn có lãi Tăng cường công tác tiếp thị Xuất Hiện có số doanh nghiệp Việt nam sản xuất mặt hàng chất lượng cao, xuất nước ngoài, song thực tế cho thấy mặt hàng chưa có chỗ đứng thị trường việc tiếp thị thị trường Trong đó, số vài năm gần mắc phải tình trạng nhập lơ hàng cơng nghệ cũ kỹ mà giá thành lại cao Đó việc yếu khâu tiếp thị thu thập thông tin, nhà nước ta cần hộ trợ doanh nghiệp xuất nhập việc nghiên cứu tiếp cận thị trường nước Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Thực tế cho thấy nhân dân có lượng lớn kinh doanh nhỏ lẻ, sống cịn loại hình thức mà nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh cho họ Nhà nước nên thực chình sách hành lang, tạo điều kiện cho đơn vị liên kết với đơn vị kinh doanh xuất nhập ngồi nước Bên cạnh nhà nước cần khuyến khích nhà đầu tư nước ngồi đầu tư vào Việt nam mạnh mẽ Hiện Nhà nước tạo môi trường kinh doanh cho doanh nghịêp, chưa hoàn thiện, nhiên thực điều cần có thời gian Nhà nước cần quan tâm đến việc bảo vệ quyền kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp XNK công ty TNHH Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Sơn Tùng Xuất nhập đòn bẩy kinh tế đáng kể, làm cho kinh tế phát triển hơn, làm cho mối quan hệ quốc gia ngày xích lại gần Tài Liệu Tham khảo 1.Thời báo kinh tế Việt Nam 2004- 2005 2.Giáo trình Kinh tế ngoại thương - Trường ĐH Ngoại thương 3.Giáo trình quản lý học kinh tế quốc dân- khoa khoa học quản lý - Đại học kinh tế quốc dân- Tác giả:Nguyễn Hoàng Toàn- Mai Văn Bưu 4.Báo điện tử vietnamnet.vn 5.Các doanh nghiệp XNK chế thị trường - thư viện Trường ĐHKTQD Giáo trình Thương Mại Quốc Tế – khoa Thương Mại- Đại Học Kinh Tế Quốc Dân-Tác giả: Trần Hoè Báo Lao động số ngày 10 tháng năm 2006 Báo cáo tổng kết cuối năm công ty TNHH Sơn Tùng 10 Các văn hợp đồng công ty TNHH Sơn Tùng 11.Một số tài liệu lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH Sơn Tùng (Do phòng tổ chức cung cấp) Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an 12.Giáo trình Triết học chủ nghĩa Mac-Lenin- Nhà xuất trị quốc gia 13.Giáo trình Kinh tế trị-Nhà xuất giáo dục .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Mục lục Lời nói đầu Chương I: Cơ sở lý luận chung hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập I Một số khái niệm Khái niệm, chất hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1 Định nghĩa 1.2 Bản chất 2 Khái niệm thương mại kinh doanh thương mại 2.1 Khái niệm thương mại 2.2 Khái niệm kinh doanh thương mại 3 Khái niệm, chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Khái niệm công ty cổ phần II Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty dịch vụ kinh doanh xuất nhập Công ty XNK vàhoạt động kinh doanh thương mại kinh tế quốc dân4 1.1 Vai trò XNK hoạt động kinh doanh thương mại kinh tế quốc dân 1.1.1 Vai trò kinh doanh nhập 1.1.2 Tầm quan trọng xuất trình phát triển kinh tế 1.2 Vị trí Cơng ty XNK kinh tế quốc dân 1.2.1 Khái niệm hoạt động xuất nhập 1.2.2 Vị trí công ty XNK kinh tế quốc dân Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập 2.1 Nhóm nhân tố khách quan 2.2 Nhóm nhân tố chủ quan 10 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 12 3.1 Các tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp 13 3.1.1 Các tiêu doanh lợi 13 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.1.2 Các tiêu hiệu kinh doanh theo chi phí 13 3.2 Một số tiêu hiệu kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động 14 3.2.1 Hiệu sử dụng lao động 14 3.2.2 Hiệu sử dụng vốn 15 3.2.3 Hiệu sử dụng nguyên vật liệu 17 III Nội dung hoạt động xuất nhập 17 Nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất nhập 18 Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh XNK 18 Tổ chức thực chiến lược - kế hoạch kinh doanh XNK 19 Đánh giá hoạt động kinh doanh XNK 19 Phương hướng nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp 20 IV Sự cần thiết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh XNK 21 Đối với công ty 21 Đối với việc kinh doanh công ty 21 Đối với Nhà nước 22 Chương II: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất XNK Cơng ty cổ phần sản xuất dịch vụ XNK Từ Liêm - TULTRACO 23 I Tóm lược tình hình chung cơng ty 23 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 23 Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ XNK Từ Liêm TULTRACO 24 2.1 Chức công ty 24 2.2 Nhiệm vụ công ty 25 Cơ cấu máy quản lý công ty 25 Đặc điểm kinh doanh công ty 28 4.1 Mặt hàng kinh doanh công ty 28 4.1.1 Về mặt hàng xuất 29 4.1.2 Về mặt hàng nhập 32 4.2 Thị trường, môi trường kinh doanh công ty 35 4.2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 35 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.2.2 Môi trường kinh doanh nước 36 4.3 Về thị trường kinh doanh 37 4.4 Tình hình kinh doanh cơng ty 39 Nhận xét tình hình kinh doanh cơng ty 40 II Phân tích tình hình kinh doanh Cơng ty 42 Kế hoạch công ty 42 Ký kết thực hợp đồng XNK năm 2005 43 Tình hình thực tiêu tài 46 Đánh giá hiệu kinh doanh XNK Công ty 47 Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập của Công ty 49 I Định hướng phát triển kinh doanh mục tiêu phát triển thị trường công ty 49 1.Phương hướng hoạt động kinh doanh Công ty thời gian tới 49 Những thực tiễn 50 Các định hướng 51 II Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ XNK Từ Liêm - TULTRACO 55 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin 55 Đẩy mạnh công tác đào tạo cán 57 Xác định đắn mục tiêu xuất nhập 58 Đa dạng hố hình thức kinh doanh 59 Mở rộng mặt hàng kinh doanh 59 Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với bạn hàng 59 Tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm 60 Xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm công ty 60 Phải có quy chế phù hợp kinh doanh 61 III Một số kiến nghị Nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô 62 Chính sách thuế xuất nhập 62 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn