Tài liệu TIỂU LUẬN: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TÙNG doc

TIỂU LUẬN: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TÙNG LỜI NÓI ĐẦU Đã từ lâu hoạt động ngành xuất nhập trở nên quan trọng kinh tế nước ta Nhất giai đoạn đất nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước giới Quan hệ khơng dừng lai mức trị- xã hội mà quan hệ nhiều mặt, có quan hệ kinh tế Hiện đòi hỏi ngày cao người tiêu dùng phát triển khoa học công nghệ cần cho q trình phát triển đất nước, mà vấn đề xuất nhập (XNK) quan tâm hết Trong sống kinh doanh khơng có tuyệt đối, nước có nhiều điểm mạnh khơng tránh điểm yếu, có nghĩa khơng có quốc gia tự túc tất mặt hàng, vấn đề xuất nhập cụm từ cần nhắc đến thường xuyên sách kinh tế quốc gia Nhận thấy vấn đề quan trọng xu hội nhập kinh tế quốc tế, Vì tìm hiểu hoạt động XNK chế thị trường doanh nghiệp XNK để nhận thức cách đầy đủ, từ rút luận chứng hữu ích công việc hàng ngày hàng cần thiết cấp bách Trong trình thực tập Công ty TNHH Sơn Tùng cho thấy vấn đề nan giải, vướng mắc đưa lên giải hàng đầu việc nắm bắt cách đầy đủ, thục khía cạnh nghiệp vụ kinh doanh mình, từ quản lý áp dụng hoạt động nghiệp vụ cách linh hoạt , sáng tạo, có hiệu sở Pháp luật Nhà nước Chính lẽ mà em định chọn đề tài cho chuyên đề thực tập “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Sơn Tùng”.Với kiến thức trang bị trường vận dụng vào thực tế nơi em thực tập, với mong muốn tìm hiểu để củng cố, nắm vững kiến thức mở mang tầm nhìn, tầm hiểu biết lĩnh vực Kết cấu chuyên đề gồm ba phần: Chương I: Cơ sở lý luận chung hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Chương II: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất XNK Công ty TNHH Sơn Tùng Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập của Công ty CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I Một số khái niệm Khái niệm, chất,đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất nhập 1.1 Định nghĩa Sản xuất kinh doanh xuất nhập hoạt động sử dung yếu tố sản xuất, giao dịch kinh doanh mua _ bán ngồi nước, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu thị trường nhu cầu xã hội, thực với chi phí thấp cho sản phẩm sản xuất hay kinh doanh tiêu thụ với giá hợp lý, bù đắp chi phí có lợi nhuận Các yếu tố sản xuất bao gồm: - Nguyên liệu - Lao động - Tiền vốn - Đội ngũ nhà kinh doanh 1.2 Bản chất Bản chất hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nâng cao suất lao động tiết kiệm lao động, mở rộng thị trường nhằm mục đích tăng thêm lợi nhuận.Sản xuất kinh doanh xuất nhập trình diễn phức tạp : Nghiên cứu, khảo sát thị trường, định sản xuất, mua bán hàng hoá theo nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất, mua bán hàng hóa nhằm thu lợi nhuận 1.3 Đặc điểm + Thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu: thời gian lưu chuyển hàng hóa hoạt động kinh doanh xuất nhập dài so với thời gian lưu chuyển hàng hóa hoạt động kinh doanh nội địa phải thực hai giai đoạn mua hàng giai đoạn bán hàng Đối với hoạt động xuất mua thị trường nước bán cho thị trường ngồi nước, cịn hoạt động nhập mua hàng hóa nước ngồi bán cho thị trường nội địa Do để xác định kết hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, người ta xác định hàng hóa luân chuyển vòng hay thực xong thương vụ ngoại thương, bao gồm hoạt động nhập hoạt động xuất + Hàng hóa kinh doanh xuất nhập khẩu: Hàng hóa kinh doanh xuất nhập bao gồm nhiều loại xuất chủ yếu mặt hàng mạnh nước (rau tươi, hàng mây đan, thủ cơng mỹ nghệ ), cịn nhập chủ yếu mặt hàng mà nước khơng có, chưa sản xuất sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu số lượng, chất lượng, thị hiếu (hàng tư liệu sản xuất, hàng tiêu dùng ) + Thời gian giao, nhận hàng thời điểm toán: Thời điểm xuất nhập hàng hóa thời điểm tốn tiền hàng thường khơng trùng mà có khoảng cách kéo dài + Phương thức toán: Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phương thức toán chủ yếu sử dụng phương thức tốn thư tín dụng + Tập qn, pháp luật: bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, phải tuân thủ luật kinh doanh tập quán kinh doanh nước luật thương mại quốc tế * Các phương thức toán quốc tế Phương thức toán quốc tế điều kiện quan trọng bật điều kiện toán quốc tế hoạt động kinh doanh ngoại thương Các phương thức toán quốc tế bao gồm: - Phương thức chuyển tiền (Remittance): phương thức mà khách hàng u cầu ngân hàng chuyển số tiền định cho người khác địa điểm định phương tiện vận chuyển tiền khách hàng yêu cầu -Phương thức ghi sổ hay phương thức mở TK (Open account): người bán mở TK (hoặc sổ) để ghi nợ cho người mua sau người bán hoàn thành giao hàng hay dịch vụ Định kỳ, người mua trả tiền cho người bán - Phương thức toán nhờ thu (Collection of payment): phương thức tốn người bán sau hoàn thành nghĩa vụ giao hàng cung ứng dịch vụ cho người mua tiến hành uỷ thác cho ngân hàng thu nợ số tiền người mua nhờ thu bao gồm: +Phương thức nhờ thu kèm (documentary collection) +Phương thức nhờ thu phiếu trơn - Phương thức tốn thư tín dụng (Letter of credit - L/c): Thanh toán thư tín dụng thoả thuận mà đó, ngân hàng (ngân hàng mở thư tín dụng) theo yêu cầu khách hàng( người mở thư tín dụng) trả số tiền định cho người khác(người hưởng lợi số tiền thư tín dụng) chấp nhận hối phiếu người ký phát phạm vi số tiền người xuất trình cho ngân hàng chứng từ toán phù hợp với định để nhập thư tín dụng * Giá tiền tệ áp dụng xuất nhập Trong hiệp định hợp đồng phải có qui định điều kiện tiền tệ dùng để toán Điều kiện tiền tệ cho biết việc sử dụng loại tiền để tính tốn toán hợp đồng ngoại thương, đồng thời qui định cách xử lý giá trị đồng tiền biến động Giá hợp đồng mua bán ngoại thương điều kiện để xác định địa điểm giao hàng hợp đồng Điều kiện địa điểm giao hàng phân chia trách nhiệm người bán người mua khoản chi phí rủi ro, quy định luật bn bán quốc tế (Incoterms- 2000) Như vậy, vào điều kiện địa điểm giao hàng, giá hợp đồng mua bán ngoại thương có nhóm C, D, E, F - Nhóm C: người bán trả cước phí vận chuyển quốc tế (CER, CIF, CPT, CIP) - Nhóm D: Người bán chịu phí tổn rủi ro giao hàng địa điểm thoả thuận (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) - Nhóm E: Hàng hóa thuộc quyền người mua địa điểm nhà máy người bán (EXW) - Nhóm F: Người mua chịu chi phí rủi ro vận chuyển quốc tế (FCA, FAS, FOB) Các điều kiện giao hàng theo Incoterms bao gồm: + Giao hàng xưởng (EX works - EXW) + Giao hàng cho người vận chuyển (Free carrier - FCA) + Giao hàng dọc mạn tàu (Free alongside ship - FAS) + Giao hàng lên tàu (Free on broad - FOB) +Tiền hàng cước phí (Cost and freight -CFR) + Tiền hàng, phí bảo hiểm phí vận chuyển (Cost, insurance and freight CIF) + Cước phí trả tới (Carriage paid to - CPT) + Cước bảo hiểm trả tới (Carriage and Insurance paid to - CIP) + Giao biên giới (Delivered at frontier - DAF) + Giao tàu (Delivered exship - DES) + Giao cầu cảng (Delivered ex quay - DEQ) + Giao đích chưa nộp thuế (Delivered duty unpaid - DDU) + Giao đích nộp thuế (Delivered duty unpaid - DDU) Khái niệm thương mại kinh doanh thương mại 2.1 Khái niệm thương mại Từ đời, thương mại có nhiều định nghĩa khác nhau, chủ yếu ý kiến chủ quan nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau.Nhưng lại thương mại hiểu ngắn gọn trình trung gian diễn hình thức trao đổi mua bán, nhằm thoả mãn nhu cầu định người mua, người bán người tiêu dùng 2.2 Khái niệm kinh doanh thương mại Khái niệm kinh doanh thương mại thực chất gần giống với khái niệm thương mại song kinh doanh thương mại trình diễn lợi nhuận Kinh doanh thương mại bao gồm việc thực một, số tất cơng đoạn từ q trình sản xuất, sản xuất lưu thông, bao gói sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích cuối sinh lợi nhuận.Lợi nhuận nhiều tốt họ tính tốn tìm cách thức cho đảm bảo tốt hai vấn đề họ quan tâm: vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa tạo lợi nhuận tối đa.Tuy nhiên để đạt lợi nhuận tối đa cần nhiều yếu tố như: Điều kiện kinh doanh, nghệ thuật lãnh đạo kinh doanh, nhu cầu khách hàng Khái niệm,bản chất hiệu kinh doanh XNK 3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nay, doanh nghiệp có cách kinh doanh riêng cho như: nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường, giảm chi phí Nhưng tồn doanh nghiệp, nên doanh nghiệp kinh doanh ý đến hiệu sản xuất kinh doanh Vậy hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập phần lợi nhuận đem lại cho doanh nghiệp sau trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập việc nhìn nhận, đánh giá lại trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Nó phản ánh chất lượng, trình độ quản lý lực sản xuất kinh doanh xuất nhập Quá trình đánh giá lại hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập q trình quan trọng, cho thấy phần lợi nhuận sau trình kinh doanh, từ chung ta rút kinh nghiệm để q trình sản xuất kinh doanh lần sau có hiệu Khái niệm công ty TNHH Theo luật Doanh nghiệp quy định Công ty trách nhiệm hữu hạn + Công ty trách nhiệm hữu hạn doanh nghiệp, đó: _ Thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn cam kết góp vào doanh nghiệp; _ Phần vốn góp thành viên chuyển nhượng theo quy định Điều 32 Luật này; _ Thành viên tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên không vượt năm mươi + Công ty trách nhiệm hữu hạn không quyền phát hành cổ phiếu +Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh XNK Công ty XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1 Vai trò XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1.1 Vai trò kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng TMQT, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất nước không sản xuất được, sản xuất khơng đáp ứng nhu cầu Nhập cịn để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nước khơng có lợi xuất khẩu,làm tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng,thế mạnh kinh tế quốc dân sức lao động , vốn , sở vật chất, tài nguyên khoa học kĩ thuật Chính mà nhập có vai trị sau: - Nhập thúc đẩy nhanh trình sử dụng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh cơng nghiệp hố , đại hố đất nước - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế , đảm bảo phát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho người lao động góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập có vai trị tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất ,tạo môi trường thuận lợi cho xuất hàng hoá thị trường quốc tế đặc biệt nước nhập Có thể thấy vai trò nhập quan trọng đặc biệt nước phát triển (trong có Việt Nam) việc cải thiện đời sống kinh tế,thay đổi số lĩnh vực ,nhờ có nhập mà tiếp thu kinh nghiệm quản lí ,cơng nghệ đại …thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xã hội vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp ,chung riêng phải hoà với Để đạt điều nhập phải đạt u cầu sau: * Tiết kiệm hiệu cao việc sử dụng vốn nhập :trong đIều kiện chuyển sang kinh tế thị trường việc kinh doanh mua bán nước tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy,tấtcả hợp đồng nhập phải dựa vấn đề lợi ích hiệu vấn đề quốc gia , doanh nghiệp đòi hỏi quan quản lí doanh nghiệp phải : + Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xã hội ,khoa học kĩ thuật đất nước nhu cầu tiêu dùng nhân dân + Giành ngoại tệ cho nhập vật tư để phụ sản xuất nước xét thấy có lợi nhập + Nghiên cứu thị trường để nhập hàng hố thích hợp ,với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân * Nhập thiết bị kĩ thuật tiên tiến đại : Việc nhập thiết bị máy móc nhận chuyển giao cơng nghệ ,kể thiết bị theo đường đầu tư hay viện trợ phải nắm vững phương trâm đón đầu hợp lý kinh doanh, công ty thu đựơc lợi nhuận Mặt khác phải nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên, áp dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng xuất nhập Công ty tiếp tục thực chế mở cửa, cho phép cán kinh doanh trực tiếp giao dich đối nội, đối ngoại thực hợp đồng thoả thuận giá tiếp tục thực việc giao khoán cho phòng kinh doanh chi nhánh nhằm phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán cơng nhân viên công ty Hơn ban lãnh đạo luôn xem xét sửa đổi quy chế công ty để phù hợp với xu kinh tế tình hình mới, thực linh hoạt sách tiền lương, khen thưởng kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty Cũng cố tổ chức đảng đồn thể cơng ty chi nhánh trực thuộc, giữ gìn đồn kết trí nội bộ, bảo đảm cho công tác tổ chức an ninh cơng ty an tồn, đảm bảo cơng ăn việc làm, đời sống cán công nhân viên Ưu tiên mặt hàng kinh doanh sản xuất mũi nhọn Các định hướng Trong điều kiện cộng với tiềm lực vốn có cơng ty , cơng ty có lợi khó khăn định, cơng ty tự vạch cho hướng riêng năm mới, nhằm mục đích tập trung phát triển khai thác thị trường có cố gắng dành thị trường tiềm Về sản phẩm : Hiện tình hình kinh tế giới nói chung tình hình kinh tế nước nói riêng có bất ổn, giá tăng liên tục Nguyên nhân tình trạng có ngun nhân chủ quan lẫn khách quan, song nguyên nhân làm tăng mặt hàng sản phẩm thị trường là: Do giá dầu bất ổn thị trường giới, khủng hoảng hạt nhân bán đảo Triều Tiên Iran, dịch cúm gia cầm ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng người dân Ngoài đồng tiền Việt Nam có biểu lạm phát Trước tình hình cơng ty phải cố gắng giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh tế công ty Công ty cố găng phát triển kinh doanh xuất nhập mặt hàng cơng ty mạnh như: Hàng nơng sản, máy tính linh kiện, ô tô… Về giá: Trước tình hình kinh doanh có cạnh tranh khốc liệt, để cơng ty phát triển mạnh bên cạnh cần phải ý đến chất lượng sản phẩm cần phải ý cạnh tranh giá hàng hoá Với điều kiện sẵn có điều kiện tự nhiên, nhân lực với phát triển khoa học kỹ thuật Chắc chắn để có cạnh tranh giá thị trường có lợi cho cơng ty khơng khó để giải Về hệ thống phân phối: Để hàng hố tiêu thụ nhiều cơng ty cần có phân phối hàng hố hợp lý nữa, tạo hệ thống phân phối vững mạnh Nhưng để xây dựng hệ thông phân phối hành hố cơng ty thị trường nước ngồi khó khăn, việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước sân nhà họ khó khăn với tất doanh nghiệp nước ta Vì việc cần có phương án để có hệ thơng phân phối lớn nước điều hợp lý Đây điều mà công ty muốn xây dựng năm nay, là cầu nối để tăng khả tiêu thụ sản phẩm năm Đa dạng hoá chủng loại hàng hoá dựa nguồn có sẵn để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Các mục tiêu đến năm 2010: - Về giá trị xuất : Đẩy mạnh xuất để tăng doanh thu tối đa - Về thị trường : Mở rộng thêm thị trường, Trung Quốc thị trường rộng lớn đầy tiềm - Hồn tất cơng trình dự án đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất nhằm tăng kim nghạch xuất khẳng định vị tên tuổi công ty thị trường II Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động XK công ty TNHH Sơn Tùng Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường ,thu thập thông tin Hiện nay, vấn đề trở thành trung tâm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc tiến hành cơng tác nghiên cứu thị trường, định tồn hay phá sản doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp XNK nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng định Trước việc nghiên cứu thị trường nước ngồi khơng quan trọng XNK theo nghị định thư Nhà nước nên bạn hàng Nhà nước định, sang chế tự hoạch tốn kinh doanh, cơng ty phải tự tìm bạn hàng, giao dịch, thị trường cũ quen biết biến động, thị trường mở rộng, nắm vững thị trường nước ngồi cơng việc có ý nghĩa sống cịn cơng ty Việc nghiên cứu thị trường công ty mức trung bình, khái quát nắm tình hình chung kinh tế - trị - xã hội thị trường đó, bạn hàng nắm sơ qua loại hình kinh doanh họ, đại diện họ, mối quan hệ cũ họ với cơng ty Do thời gian tới phịng kinh doanh công ty cần đẩy mạnh công tác này, cần vào cụ thể, chi tiết phải nắm xác: - Chế độ sách, luật pháp có ảnh hưởng đến kinh doanh trực tiếp thị trường phong tục tập quán họ - Cần nắm rõ uy tín, sở vật chất kỹ thuật tình hình kinh doanh nội bạn hàng cần giao dịch - Xác định rõ phạm vi trách nhiệm quyền hạn người đứng tên giao dịch đối tác Trong kinh tế thị trường động nay, cơng tác nghiên cứu thị trường thực kế hoạch kinh doanh cách khoa học trở nên quan trọng hết doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường tốt giúp cho cơng ty có nhiều hội kinh doanh kinh doanh có hiệu Cơng tác nghiên cứu thị trường địi hỏi công ty cần phải tiếp xúc, cọ sát nhiều với thị trường, nắm bắt thông tin cách cập nhật, đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu khách hàng mẫu mã, chất lượng chủng loại giá sản phẩm có mặt thị trường, sách ưu đãi nhà nước mặt hàng, hay thay đổi sách nhà nước việc ban hành văn hay pháp lệnh Qua tìm hiểu cho thấy việc nghiên cứu thị trường công ty tiến hành cịn rời rạc thực tế nên thơng tin chưa thật hiệu Do cơng ty cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trường có đủ trình độ chun mơn bám sát thực tế, thông tin đơn vị sở không đơn báo cáo đơn vị gửi lên hay thông tin phương tiện truyền thơng đại chúng, thơng tin thứ cấp khơng mang tính cập nhật chuẩn xác Do đội ngũ cần phải nắm bắt thông tin thị trường cánh thực tế để giúp cho nhà lãnh đạo định cánh xác đưu chiến lược kinh doanh đắn có hiểu Như người làm cơng tác phải phân tích chích xác tình hình biến động thị trường Việc xây dựng kế hoạch phát triển doanh nghiệp cần phải dựa kinh nghiệm năm trước, chất hợp đồng ký kết khả thu thập hàng hố cơng ty dựa hồn tồn vào tình hình thị trường Nếu làm điều chắn làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty Xác định nhu cầu dự đoán nhu cầu hàng hoá thị trường giới, cần tìm hiểu rõ vấn đề sau: Xác định tiềm thị trường mặt cần bán thông qua số liệu thống kê, bán hàng thử , thơng qua thăm dị ý kiến khách hàng Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng chủng loại mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định nhập khẩu, phương thức bán cho phù hợp Từ có biện pháp việc xác định kênh phân phối, sánh quảng cáo, xúc tiến giá Xem xét đến yếu tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường biến đổi tình hình giới, tính chất thời vụ sản xuất, phân phối lưu thơng hàng hố Sự tiến khoa học cơng nghệ, biện pháp chế độ, sách nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng, loại hàng hoá thay Nghiên cứu sách ngoại thương quốc gia có ảnh hường đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, can thiệp phủ vào hoạt động xuất nhập khẩu: Việc hạn chế loại mặt hàng sách ưu đãi khuyến khích loại mặt hàng nào, điều có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc biệt văn pháp luật nhà nước ban hành, cần nghiên cứu áp dụng triệt để lợi mà luật pháp cho phép Bên cạnh cần xác đình đoạn thị trường mục tiêu, xác định đoạn thị trường có nhu cầu khách hàng mà cơng ty đáp ứng điều đó, tuỳ vào điều kiện cơng ty mà xác định cho thị trường phù hợp Vì thị trường mục tiêu tác động đến lợi nhuận cơng ty, cơng ty cần phải xác định cho thị trường mục tiêu Đẩy mạnh công tác đào tào cán Trong trình kinh doanh cần tiếp tục giảm bớt cán làm việc khơng có hiệu để lọc đội ngũ cán có trình độ, có tránh nhiệm, động, sáng tạo, phù hợp với chế Nên quy hoạch đào tạo xếp lại đội ngũ cán cho phù hợp, cần phải trẻ hố đơị ngũ cán - Với cán lãnh đaọ: Phải người có trình độ lãnh đạo phương diện, có đầu óc sáng tạo động, có kiến thức trình độ kinh nghiệm việc tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập để từ chủ động giao dịch đàm phán Hơn hết cán lãnh đạo công ty phải người thông thạo ngoại ngữ đặc biệt tiếng Trung Quốc Bởi lẽ giao dịch mà nắm vững ngoại ngữ bạn việc giao dịch hai bên diễn thuận lợi nhiều đồng thời chủ động phản ứng kịp thời tình xảy giao dịch bn bán Một người lãnh đạo có tài cịn người biết tạo khơng khí thuận lợi quan mình, tránh tình trạng chán nản công việc đương nhiên ngày làm việc có hiệu Cán lãnh đạo mặt cơng ty hợp tác với công ty bạn hàng khác phụ thuộc nhiều vào việc ngoại giao cán lãnh đạo Đối với cán nghiệp vụ: Phải người có trình độ, kiến thức ngoại thương, có phương pháp tư tốt, biết đánh giá phân tích tổng kết tình hình Đặc biệt cán làm việc quan có liên quan đến nước khác việc địi hỏi có ngoại ngữ điều tất yếu Hiện nay, công ty nói chung cán am hiểu ngoại ngữ việc giao dịch với bạn hàng khơng có kho khăn lắm, đơng thời tránh sức ép mà bên đưa ra, từ tránh thiệt hại tài sản cho tồn cơng ty thực tốt hợp đồng Xác định đắn mục tiêu XNK Mục tiêu số nhà sản xuất kinh doanh nói chung tạo lợi nhuận Có địi hỏi đơn vị phải xác định đắn mục tiêu xuất nhập khẩu, cần quan tâm đến vấn đề điều hoà vốn thời gian hoàn vốn Vấn đề lợi nhuận chi phối tồn q trình kinh doanh, song cần ý đến lợi ích chung xã hội như: Môi trường, chủ quyền quốc gia hiệu chung toàn xã hội Để đạt kết tốt cho cơng ty, ngồi vấn đề nâng cao hiệu qủa tiềm lực sẵn có cần phải quan tâm đến chiến lược, xác định mục tiêu kinh doanh đắn, phải nhận biết đâu thuận lợi thách thức công ty, từ tìm ngun nhân giải pháp Đa dạng hóa hình thức kinh doanh Trước thực tế, tình hình kinh doanh ngày cạnh tranh gay gắt hơn, việc đa dạng hố hình thức kinh doanh xuất nhập công ty hệ tất yếu Tuy biết tạo khó khăn cho cơng ty, việc đa dạng hố hình thức xuất nhập tạo cho công ty chủ động việc kinh doanh cân đối xuất nhập khẩu, muốn địi hỏi trình độ nhân viên công ty phải nâng cao để phù hợp với tình hình Mở rộng mặt hàng kinh doanh Hiện sản phẩm thị trường đa dạng chủng loại, có nhiều sản phẩm có khả thay mặt hàng khác Vì cơng ty cần đa dạng hố nhiều mặt hàng kinh doanh, có khắc phục nhược điểm sản phẩm cho trình kinh doanh Việc đa dạng hố sản phẩm kinh doanh cịn làm tăng mối quan hệ với bạn hàng nước Tuy nhiên công ty vừa bươc chân vào đa dạng hố sản phẩm kinh doanh nên kinh nghiệm cịn hạn chế, đối thủ cạnh tranh lại nhiều, địi hỏi cơng ty phải linh động nữa, đưa quy chế kinh doanh, xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phỏt triển với bạn hàng Trong kinh tế thị trường nay, thu lợi nhuận điều mà công ty cần quan tâm, song điều quan trọng khơng phải giữ khách hàng Cái cốt yếu thương trường công ty giành phần thắng khách hàng, muốn cơng ty cần tạo chữ tín khách hàng, khơng nên lợi nhuận nhỏ mà làm bạn hàng kinh doanh, gây dựng bạn hành kinh doanh điều quan trọng khó làm Tuy nhiên cần phải đánh giá tương lai triển vọng khách hàng, bạn hàng cũ từ tập trung coi mối quan hệ tốt để đem lại hiệu hợp tác kinh doanh lâu dài Do yếu tố cạnh tranh nên địi hỏi cơng ty khơng đựơc bó hẹp phạm vi kinh doanh, điều có nghĩa cần phải mở rộng bạn hàng kinh doanh, bạn hàng kinh doanh không dừng lại nước mà cần phải vươn nước ngồi Có cơng ty có khả đứng vững thị trường kinh doanh Phải có quy chế phù hợp kinh doanh Để công ty làm ăn có hiệu qủa cơng ty cần đưa mục tiêu riêng cho mình, đưa mục tiêu cho phòng kinh doanh phải xuất nhập bao nhiêu? Thời gian bao nhiêu? Tuy trình đặt mục tiêu cho phòng kinh doanh đòi hỏi cần phải xem xét cách khách quan, công đặt mục tiêu lợi nhuận công ty lên hàng đầu.Mặt khác cần phải đưa tiêu chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu, tránh tình trạng xuất nhập mặt hàng có chất lượng kém, lỗi thời, làm cho doanh thu công ty bị giảm chí thua lỗ Ngồi cơng ty cần phải có hình thức thưởng phạt xứng đáng cho cá nhân phịng kinh doanh q trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Chẳng hạn như:Nếu cá nhân hoạt động nổ, hiệu đem lại lợi nhuận cho cơng ty phịng kinh doanh xuất nhập hồn thành xuất sắc nhiệm vụ cơng ty nên có hình thức thưởng xứng đáng Bên cạnh đó, khơng hồn thành cơng việc, kinh doanh hiệu cần có khiển trách, sai lầm họ để lần sau họ làm việc hiệu qủa tốt Tuy nhiên vấn đề thưởng phạt phải cơng minh, tránh tình trạng ganh tỵ không lành mạnh dẫn đến bất đồng nội Công ty cần đưa số vốn tối thiểu để phịng hoạt động kinh doanh đem lại hiệu quả, tránh tình trạng đưa vốn nhiều mà thu lại với thời gian lâu, có nghĩa phải quay vòng vốn nhanh tốt III Một số kiến nghị nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô Để làm tốt việc kinh doanh XNK, nỗ lực Cơng ty, kiến nghị Nhà nước cần phải có chế số biện pháp thích hợp : Sự phát triển bền vững kinh tế phụ thuộc phần lớn vào sách thương mại Nhà nước Chính sách thương mại phải có tác dụng gắn kinh tế nước ta với kinh tế khu vực giới Về sách thuế XNK Thuế nguồn thu chủ yếu chiếm phần lớn ngân sách nước ta, nộp thuế nghĩa vụ quyền lợi người Nhà nước dùng tiền mà doanh nghiệp kinh doanh đóng thuế để xây dựng cơng trình cơng cộng, an ninh quốc phòng Tuy nhiên sau gia nhập tổ chức thương mại giới WTO thuế xuất nhập bị xố Do nhà nước ta cần tăng thuế doanh thu, bên cạnh để bảo hộ ngành xuất Việt Nam cần giảm thuế doanh thu mặt hàng xuất Nhà nước cần làm mạnh để chống tình trạng buôn bán hàng lậu, hàng giả làm ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh thị trường nước ta Hệ thống thuế cần kiện toàn lại đảm bảo chống thất thu Về sách hạn ngạch XNK Hiện vấn đề xuất nhập nước ta chịu điều chỉnh quan Nhà nước, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải chịu mức hạn nghạch xuất nhập định Tuy nhiên việc phân bổ hạn ngạch xuất nhập Nhà nước cần xem xét lại cho phù hợp hơn, việc phân bố hạn ngạch có nhiều bất cập gây khơng phiền hà cho sở, khơng phù hợp với chế thị trường Cần thắt chặt vấn đề xuất nhập khẩu, cho phép doanh nghiệp đăng ký kinh doanh xuất nhập phép xuất nhập Về sách quản lý ngoại tệ Quá trình xuất nhập cần phải đảm bảo đầu vào lẫn đầu ra, có nghĩa doanh nghiệp luôn phải giao dịch với bạn hàng ngồi nước, điều đồng nghĩa với việc cần lượng ngoại tệ để trao đổi mua bán hàng hố Vì nước có nhiều đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà nước cần có biện pháp quản lý sách phù hợp để tránh tình trạng khan ngoại tệ Hiện đồng tiền Việt Nam bị giá, Nhà nước cần có sách mạnh để kìm hãm giá đồng tiền, làm điều việc xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập làm ăn có lãi Tăng cường cơng tác tiếp thị Xuất Hiện có số doanh nghiệp Việt nam sản xuất mặt hàng chất lượng cao, xuất nước ngồi, song thực tế cho thấy mặt hàng chưa có chỗ đứng thị trường việc tiếp thị thị trường Trong đó, số vài năm gần mắc phải tình trạng nhập lơ hàng công nghệ cũ kỹ mà giá thành lại cao Đó việc yếu khâu tiếp thị thu thập thơng tin, nhà nước ta cần hộ trợ doanh nghiệp xuất nhập việc nghiên cứu tiếp cận thị trường nước Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Thực tế cho thấy nhân dân có lượng lớn kinh doanh nhỏ lẻ, sống cịn loại hình thức mà nhà nước nên tạo mơi trường kinh doanh cho họ Nhà nước nên thực chình sách hành lang, tạo điều kiện cho đơn vị liên kết với đơn vị kinh doanh xuất nhập nước Bên cạnh nhà nước cần khuyến khích nhà đầu tư nước đầu tư vào Việt nam mạnh mẽ Hiện Nhà nước tạo môi trường kinh doanh cho doanh nghịêp, chưa hoàn thiện, nhiên thực điều cần có thời gian Nhà nước cần quan tâm đến việc bảo vệ quyền kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp XNK cơng ty TNHH Sơn Tùng Đơn giản hóa thủ tục Xuất nhập Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho cơng việc xuất đơn giản hố, song cịn thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bỏ lỡ hội kinh doanh họ - Tiếp tục áp dụng biện pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Xuất nhập đòn bẩy kinh tế đáng kể, làm cho kinh tế phát triển hơn, làm cho mối quan hệ quốc gia ngày xích lại gần KẾT LUẬN Trước xu biến động mạnh mẽ kinh tế giới, vấn đề sản xuất dịch vụ xuất nhập lại trở nên rộng lớn phức tạp Trên số hiểu biết em sau trình thực tập em cơng ty TNHH Sơn Tùng Đề tài : “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Cơng ty TNHH Sơn Tùng” cơng trình nghiên cứu em hướng dẫn thầy TS Phạm Thái Hưng bác, cô, chú, anh , chị công ty cộng với tìm tịi học hỏi thân kiến thức thu nhận sau bốn năm học tập trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hy vọng với đề tài em cơng ty tìm nhiều điều bổ ích q trình hoạt động kinh doanh cơng ty sau này, sau q trình thực tập Công ty em rút nhiều điều bổ ích cho thân, q trình thực tập em thật có ý nghĩa giúp em có điều kiện đưa kiến thức sách cọ xát với thực tế kinh doanh quản lý, đề tài nói lên điều Tuy nhiên thời gian có hạn mức độ hiểu biết thân nhiều hạn chế, em hy vọng nhận góp ý thầy cô giáo TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Thời báo kinh tế Việt Nam 2004- 2005 2.Giáo trình Kinh tế ngoại thương - Trường ĐH Ngoại thương 3.Giáo trình quản lý học kinh tế quốc dân- khoa khoa học quản lý - Đại học kinh tế quốc dân- Tác giả:Nguyễn Hoàng Toàn- Mai Văn Bưu 4.Báo điện tử vietnamnet.vn 5.Các doanh nghiệp XNK chế thị trường - thư viện Trường ĐHKTQD Giáo trình Thương Mại Quốc Tế – khoa Thương Mại- Đại Học Kinh Tế Quốc Dân-Tác giả: Trần Hoè Báo Lao động số ngày 10 tháng năm 2006 Báo cáo tổng kết cuối năm công ty TNHH Sơn Tùng 10 Các văn hợp đồng công ty TNHH Sơn Tùng 11.Một số tài liệu lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH Sơn Tùng (Do phịng tổ chức cung cấp) 12.Giáo trình Triết học chủ nghĩa Mac-Lenin- Nhà xuất trị quốc gia 13.Giáo trình Kinh tế trị-Nhà xuất giáo dục MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I Một số khái niệm Khái niệm, chất,đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất nhập 1.1 Định nghĩa 1.2 Bản chất 1.3 Đặc điểm Khái niệm thương mại kinh doanh thương mại 2.1 Khái niệm thương mại 2.2 Khái niệm kinh doanh thương mại Khái niệm,bản chất hiệu kinh doanh XNK 3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Khái niệm công ty TNHH II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh XNK Công ty XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1 Vai trò XNK hoạt động kinh doanh thương mại KTQD 1.1.1 Vai trò kinh doanh nhập 1.1.2.Tầm quan trọng xuất trình phát triển kinh tế 11 1.2 Vị trí cơng ty XNK KTQD 12 1.2.1 Khái niệm hoạt động xuất nhập 12 1.2.2 Vị trí cơng ty XNK kinh tế quốc dân 14 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh XNK 15 2.1 Nhân tố khách quan 15 2.2 Nhân tố chủ quan 18 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh XNK 21 3.1 Các tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp 21 3.1.1 Các tiêu doanh lợi 21 3.1.2 Các tiêu tính hiệu kinh doanh theo chi phí 22 3.2 Một số tiêu hiệu kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động 23 3.2.1 Hiệu sử dụng lao động 23 3.2.2 Hiệu sử dụng vốn 25 IV Sự cần thiết nâng cao hiệu kinh doanh XNK 31 Đối với công ty 31 Đối với việc kinh doanh công ty 31 Đối với nhà nước 32 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XNK CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TÙNG 33 I Tóm lược tình hình chung cơng ty 33 Giới thiệu công ty 33 Quá trình hình thành phát triển công ty 34 Chức nhiệm vụ công ty 35 Cơ cấu máy quản lý công ty 36 II Phân tích tình hình kinh doanh công ty 38 Kế hoạch công ty 38 Về tình hình kinh doanh cơng ty 48 Những ưu nhược điểm, khó khăn tồn cơng ty, phương hướng chiến lược phát triển 54 3.1 Ưu điểm 54 3.2 Nhược điểm 55 3.3 Những khó khăn, tồn công ty 56 3.4 Phương hướng, chiến lược phát triển công ty 56 CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT DỘNG KINH DOANH XK CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TÙNG 58 I Định hướng phát triển kinh doanh 58 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 58 Những thực tiễn 59 Các định hướng 60 II Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động XK công ty TNHH Sơn Tùng 61 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường ,thu thập thông tin 61 Đẩy mạnh công tác đào tào cán 64 Xác định đắn mục tiêu XNK 65 Đa dạng hóa hình thức kinh doanh 65 Mở rộng mặt hàng kinh doanh 65 Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phỏt triển với bạn hàng 66 Phải có quy chế phù hợp kinh doanh 66 III Một số kiến nghị nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mơ 67 Về sách thuế XNK 67 Về sách hạn ngạch XNK 68 Về sách quản lý ngoại tệ 68 Tăng cường công tác tiếp thị Xuất 68 Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế 69 Đơn giản hóa thủ tục Xuất nhập 69 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 ... hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Chương II: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất XNK Cơng ty TNHH Sơn Tùng Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập. .. của Công ty CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I Một số khái niệm Khái niệm, chất,đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất nhập 1.1 Định nghĩa Sản. .. linh hoạt , sáng tạo, có hiệu sở Pháp luật Nhà nước Chính lẽ mà em định chọn đề tài cho chuyên đề thực tập ? ?Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Sơn Tùng? ??.Với