LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

  !"#$ %&'(')*+ ,-.**/0   !"#$%&'()*" +,'-./0 12*345+ 12324"2/25,( 16178,677679:+,'-;% /.5<=>(?.<!/'/0 1232//.2? @:6571'/!'(8A$2B8 '/6,(6A'/68?C.<D"< ! 67!8!92'(')*+ E*"62#,82/8,@. F/B"27/1GBBHA: :8,0 • *:*3*/;3<3* =$'>0+ I25GHAC6!C 8A816C:.20J2 .C)*">2;K6;L+,'-./ G!<2/252/M10 • -?!3?!3*&;@A+ I25G/.B2;C1 N2588?,(8>820 • *B'CD!3*B3EF'0)*G;2/+ EECG*7*+ $/.82/8,0JC;//8;C 6!N.!N 0 • ?!7HIJ3*/=$'>0+ E,:8,G/.BA 252/M6A??H/C/.B OP/.16116"'(;/6&%6Q26 "0 • K"EKL+ JCGR!6, 8;6G/$%1'(0 • K;3<JM2+ JC/.B!B6;/8/19% *",'-0S39%8G2+%+ ,'-80 • J*!?H34234$*!*'?+ JC/.B;658@?22 //.B*"/.B:8,0 S1HA?:0T" 28CH A2,9<GUGHA10V*"1 GHA2,6,1U8A@G :4@+?GUA,0T/HA/ 2U?G,C1/N61 N0J-F/552+ECUHB/ HA/1+80 4.Cc dạng kênh phân phi0 -&34N!3*& O '+ V W  X * Y ; Y  W 2G, Y /N W ,' W 68CC  Y 2 W /0ZC W / Y  Y N Y O[ Y , Y ! W 6; Y F/   W  W ; Y  Y  X ; Y F X  X  W  X * Y  \.8, W / Y , X  X ; X // W  X * Y A Y ;A Y 8 ] N W  ^  C W , W  X N W ,' W 6/ Y , X  X _ Y C Y , X  ]  Y ; Y  W A<!0J,/ Y 8CG<( ] ,C / Y 6  N W    X * Y   X  G   ,   Y  A   C6  ; Y  W   , G<; ] ' W 2 X 6C Y  ] , X 6A,, W  W C Y  Y .0T_ W !68,2G, Y _ X < X '(., Y 2/BC Y 2N W <` W / Y / Y _ Y  Y N X  ;6/ Y _ Y  Y ,' W N6C/ X ;F Y 6   W C Y N Y BC Y /. X  X / Y  Y 2 ] 8, Y /6, W 8 ^ ! X '(  W C X 2N ] '( Y .000 -&*2 O 3*& O '+ V W  X * Y ; Y  W /N W ,' W C Y  Y 2O E Y . Y 6 Y  W ; Y ;C6; Y _ X 6; Y F X 000a, Y , Y C W / Y  Y 8,O a,2 Y 468,C Y  W  X 68, ;0 ba,2 Y 4c8,B Y dO V W  X * Y C Y  W ; Y F X , X ; Y  W /N W ,' W 0 eA ] ' W  ^ 8A Y (<B W N ] , X  X 8,2G, Y  ^ / Y  ] C,C/ Y 6 X < W C Y 6A/8 X AC W  ;C ] / Y C W 000 X  W C Y 6^/ W  ^ N ] , X N; X O/ W  / X  W  X * Y /  W ; Y F X  X 8,, ] , Y A6., Y 2_ W  C ] * ^ B/ Y /2, X _ ^  ] 68/ Y  X ; X /<_ Y C Y  W ,( 2,/ W , Y C Y 0 ba,C Y  W  X ca, Y d V W  X * Y C Y  W 2; Y _ X F X  W , Y  Y  W ; Y  F X , X 2G, Y ; Y /8 Y  W ,' W 0S W '.8,/ Y , W , X   Y  W  2/2+* ^ B/ Y .2_ W C ] /'/ ^  Y <  ^ , Y  X !2,C/ Y F/ W _ ^  ] 6AA  Y /B W / W C Y B000J,6'// Y , W 2 W  W  C Y  X  Y  W /C Y , W 8, X / W ;C ] C Y 8,C Y 2N X ,  Y .6_ Y N Y  W N W B' W 6',^* X 2 ^ ;, Y B/ 2 X  2/0 ba, ;c8,, W  Y d J W /8, W / Y ,BC Y 2 ;. Y 6CN Y  A W  ^  W  X * Y 6; Y _ X 6; Y F X  W N W ,' W 0 V/ Y N W < X '( ^ C Y N Y BC Y /.  W N Y  W  Y  W  X * Y A ] , W 8/ Y 8A2//.BC6 X  Y /6_ Y 8, ]   ] 2+/ BC Y /. W / Y / Y _ Y  Y  X '( ;6 Y ; Y ;, Y BN Y  Y .00 *B3%B%&'(')*+ ,(3P O !Q&;!( R ;!; S 2%2 O !2 R & R 0K O !< T 2 S 0#2 S I@U!V . a, Y 8, Y 8,C Y  X _ W , X 8 Y  W (, X  X   W /6N X 6.// ] 6, Y  W /fS, X 2 X N W  Y / X / Y 'G W / _ Y  Y _ X ,O gICC W Oh W C Y < X  X  W 8,C Y /F Y B 8 Y  W 2/B<0 gJN W N W N ] Oh W 8/ X N W 2;_ W  W 8 Y  W  X 8, C Y  X N W N ] , X !< W 0a Y  W / Y *N Y 4 ^  8,C Y / W 0JN W / W  W _ W  Y C ]  X  ; X /'( W /0 gS, X !OJ, X  Y C ] 8,C Y ./, W 8',^' W  /N W  X  X 0E Y ;C Y 2_ Y  Y , X ; Y  W 2B8A Y 2, Y 8 ]  2+F ^ !</N W N_ W / ] , Y 8<N W  W _ Y .6 ^  ^ 6C W N W  ^  W A_ Y  X N W ; Y , Y 8 X A; Y  W  X C^, X ; Y  W  W 8 Y / X 0 gi X  X '.OV, Y 8,C Y  X ; X /<, W 2B X /. X   X  W N Y _ W  X  X  W '.6 W '// Y / Y  W A8 X A Y  Y   Y  W  W 8 Y  W / W / X 0e Y C ] !, W , X F ^  W A , ^ 8 X '(e28F2G, Y 0 g\(C X 2N ] Oh W  ^ '( ] ,c_ Y '( ^ 6/ W !  W 6A Y  6 ^  ^ d W 8,C Y  X !0\(C X 2N ]  W , W _ W C W 8, X G W , W N0 V, Y  Y , Y C Y / Y F ^  Y  Y  W  X 2 ] 8,C Y  Y  Y C ]  X ; X /'( W 8 Y  W , W , X  Y  Y  W 8C Y , Y  Y  Y  /8N8 Y  W , W 6;N X _ W  Y  Y  Y /_ W _ Y  W N Y / C Y  W '^, Y  Y _ Y /8 Y  W F ^ /0 1.!34;*234I%&'(')*+ •  h+;1/+,'--6B50 EHA::;LO bJ!</.)%"86Q* ((9/7'.:80 bE"C/+,(C/62;6 ,;0E"C@./%,8 2/8,0 b\G2%66"*%CA1 80 bJ./!/"%/';"2?6+" ;6??'('(8/80 •  h%+><>;./&'( C6;L%;;C80 EHA:;;CO bZ7*""'(% N4./<>80 b",;0 bE"%j2<,He28F/*"6 "'(6MH:+,( bJ!<6/.NLLB/'0 bJ./!</'G2%/0 bj2<?/*""'(;2 6@+#j2<;L;2<"?'(0 •  h2G8C$%14 0S.=U!/@2,;0 S.=+/ '/12?8'/!<61 AG;0S.=1.'/B/ EC8 8C.2:0 •  h2%23>/++; 6j2< /N<%C;,<$-//G((10 6W0G;234X!9234;*234I'(')*+ T2+2GHAk7/ '/,C1/.B*":56 '-4" 8/$%1&'(21O bP12B8Q612+(,+ .>25*"2G0 bZ;><@8/6/18/20J 8?8/0 bJ27'/39168/ =%*">,'-0 bj2<,He28F/*"0V+G9#>2+6 418A"2"% 29:80 bj2<*"H9'.6NL:80V *"+;B<>N%NL L:80V+,'-.?1k6Q68?l00 G40SG8;9&'(22/25 ;/@C!<@66/.6Q* @;B0 bZ<*72G>8O YZ*& R ;%*/2 R 342 O !*/0!; S 2!2 O !32 R *&34I%&'('< O * V W  X * Y  X 2/ ^  Y , W 8 W 2 Y  X  Y  W ,  W /8,C Y 6;/C W A Y  Y , Y C Y  X , Y OE_ Y  Y  Y 6 , W 8; Y  W 6, W .F/ ^ C X 62 Y , W '(C X 2N ]  W  W  ,2/8,C Y  X G0 gE_ Y  Y  Y / W / X  W  X * Y  X *' ] ; X  Y  W ; X , Y 8 Y   W  ^ N W 2C! W C;A W  W  W  X 0 gS, W 8; Y  W ;/C W OE X , W 8/ Y  W 2 Y ; X / W   X  W  X * Y 0 gI, W .F/ ^ C X OE ^  W , W 8242/ ^  X  * Y  W  Y 22/C Y 0 Y 2 W  X ;, Y ./. B; Y  W  X / ] 62+ W / ] <, W ; Y  W 0 gV/ W 2 W  X * Y  ^  X  W 2/ ^  ^ _ W  W  Y 2C Y  , W  Y '(C X 2N ]  X  Y /6 Y  X 2 ] 6 Y ,000 [;$E\%&'(')*+ ,*& O 3EF'K ] 0V!3*&;2 R 42 R #;^!!; S 2%&'('< O * eC Y 8,C Y /.B X _ W  W  X * Y 2/ ^  X NN Y  2+(, W /f Y C ] ( ] 8 Y  W N Y f W  Y 2/. B2/f\// Y  Y  W C Y  X 2, X 8 ^ (, X _ W 2/  Y , W 82 W ;B W _ Y 8 Y  W 6 W  X  X 6 W 2C Y 6C Y   X .26_ Y  Y  X '/ W  , X  X C2N W 8'/0 gS , X  X N W ,' W Oa'/C Y NN Y 8 Y  W  C Y 2B2 X 2 Y _ W 8,C Y ' W 0V, Y 8 Y  W , W A ]  W < / X  ^  W 8,C Y ' W _ W  Y  Y  W _ Y  W , W A ] _ W 2 Y C Y 8F Y 0 gS , X  X  X OS , X  X  X  X , W 8_ Y N ^ 624<6 Y C ] , ] 6 Y 2 ] N ]  X  X 6_ Y ',^/ X 000 ^  X  X C W 8, W 6 8C Y <N Y _ W  X  X ; X / ]  W  W ., Y C Y  W ;C Y 2/ Y 2_ W ! , X  W  W  X * Y , Y +,' W 0V ^  X  X  Y 2 ] N Y _ W '/;B !.' W  X * Y C Y 2G, Y 8C2 W /0 gS , X  X  Y 2C Y OTG48, X  X  Y  <, X . W , X , Y  X  Y 2C Y 2/G Y  C X / ] 0T_ Y ' ] C Y 8 Y  W  W B.'; Y  W / Y , X , Y  * Y <2/BN W  Y  W 2/C Y / Y / Y ;/,8 Y  W  !/ W  X  X 6_ Y _ Y 2,B8 Y  W / Y , X 8 Y N X  Y 2C Y 0 gS , X C Y  X .2O\/ W _ Y 6 Y  ^  , Y  W ., Y 2/ Y 2_ W C Y  X C Y  X .2, X , Y 8, Y 8, C Y  X _ W / Y 8 X A.2/N0 gS , X '/OS , X '/F ^ , Y C Y   Y  W  ] 2/ W  W 8 X AG42C Y  W <0T Y , W  W C W G W _ Y CF ^ , Y 8,C Y  W / gS , X C2/ W 8'/OJ W , W 8C2N W  W '/ G48,C Y  W <0a, W 8, Y / Y _ W  W  X * Y  F ^  X  X  W / ] 2/ W F/ Y _ Y C Y 8F Y  Y , X ., Y 2 X 2/0S, W   W / Y _ ^  W / ] F ^  X '( Y 8,A Y  W ;/ X ;N Y  ^ '(8C W  , Y  W  Y ; Y A,0V/ W 2 ^  W  ^ , W 8;A Y ;B, W  ;B Y  Y  ^  X N X N Y G48,C Y 0 1;Q& S !X!2 O !32 R *&320*22 R I%&'('< O * 0 E ^ C Y , X 4/B2/'/62/ Y 2_ W C X  Y  /.B X 8,6'/ X G4 W  Y  Y 2 ] , X   W /8,C Y  X _ W 0\ W ',^8/ Y 8A2/, X C ] 26 Y  '/ X _ Y  Y * Y < Y 2C Y  X / Y  ^  , X _ W 0 eC^'// Y 8 X A8 Y 2/ Y  Y 28 Y  /8,, X 40J2<G4 W ; X / X  Y , W 8O bT, W ,2/, W  W  ] , X , W 8 ^ !6N ]  ^  X  X   ^ ; Y  W 2+, ] 0 ba X ANN X ! Y 8 ^ ! W  Y  Y 2 X 0 bm_ Y 6 ^  W C Y N Y 8 Y  W 6N Y C, W 0 bE Y *N Y ,'/ W  Y 2, X 2/N0 bIC W  Y < X G<; Y  W 0 V, Y N W 2 W B X  W ; Y / Y C Y <C Y B, W 6 '/, ] F ^ C Y  Y  Y , W , X  X  W 68 X A Y 2, X 2/N  W /.8 Y  W N W N Y 0          !"# $%$. E Y 2C Y  W  X <8_ Y , ] N W *,, X / ]  W C Y  C</0E Y , W 8/ X  W / ]  Y !88,C Y   ^ ./2<B ] B, W // Y 6 W <;C X , Y  6 Y  Y  W 8, Y 8_ Y 0V W  X * Y  X C_ ^ 2A W _ W 8C_ X ; Y  W C Y 2 W / Y ; Y  W / Y 2 ^ 0 S, X 8_ Y _ Y  Y 2 Y  Y GC Y  Y , W < 2 W   X ;A Y  W  W C X G X  W  X * Y , X G<(_ Y  W  W /. B X 20 E W  X ! Y  W  X 2/ W  W 2_ Y B! X 22/ 2N W 6N Y  ^ (, W  Y A(, X 64/ Y , X ./!< W C Y < / ] B8'// / Y , X A X  W ; W *_ Y C Y N Y  Y  W  X * Y 0T_ W !6, X , Y  ] / Y  X  Y  W 26 Y  W  X * Y N W !'( ;8, X  X , Y O gI< Y  W / Y <O[,. ^ 8_ Y _ Y _ Y GA< !62N ]  Y  X  Y /6/'B, W 6'/C Y 000/ ] / W  X '(  ^ ; Y 2 W .6F'/., Y 8C X ; X /, W 000S, X , Y  X   Y  Y  W  W  Y  W  X * Y  ^ 8CG ] , X ;, Y  Y  Y , W  W  ]  Y  B8 Y C Y N Y  W 22/ ^ _ W C Y 8 Y  W  W  ;, Y B X 2+0E/ Y 2 ^ N W ;.N W  W  C Y !N Y  W  X * Y 0 gI W  ] O\G2,C Y ' W  W A Y ;/ Y N ^ N W  X  * Y N Y  Y 20 V W  X * Y F ^ 2_ W ; W 2/ ^  Y , W C Y N Y  Y 2 W _ W 8, Y  ] / X !N Y  Y 2, W  W _ Y  Y 0S 2 Y  Y  ^ C ]  W _ Y F/ ] A Y ;/ Y  X  Y 22/ W /.G_ Y  Y / Y 0 gh!N2_ W C Y Oh W 8, X / X !, Y ;C ]  W  Y 0JG  Y C Y  W  W  ] C Y  Y  ^ N W  X * Y  W  Y  W 2 C Y 2/ W *' ] B, Y  ] '4/ Y /.6/ Y N W  X  Y  W , W 8, X // W C Y 0 &'($  $)         !"# $%$ . V W  X * Y  W  X N W *,/ 8 W  Y  Y /.BC Y   X  ^ 2<G4F/ ^ , X  Y 6 W NN X /  Y '( Y _ Y  Y N X .6 X ; X ///.BC Y  Y  N Y  W  X 0 E Y , X N W <4, X  Y  Y O bS Y '/C Y  W  Y .G, Y 2/ W N W 8 W 0 be Y C ] 8/2;_ W 0 bJN W A Y  Y / 2;_ W / W /8 Y 0 bE Y  X  Y  W / Y  Y / Y / / X 0 be Y < Y 2/ Y N2_ W  X  Y / W  X  X  W < X   Y // Y 0 bV ^ '( ^  W /8 Y 0 b/.B W /./ W  Y ,; Y  W 000 [...]... hoá và hàng hoá luôn luôn có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Qua phân phối mới có thể thực hiện được giá trị hàng hoá của các loại sản phẩm, đề ra chính sách sản phẩm đó, đồng thời qua tiêu thụ cũng phản ánh được kết quả, công dụng, ích lợi của việc xây dựng chính sách sản phẩm Như vậy chính sách sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện được chiến lược tiêu thụ sản phẩm như:mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu... hoạt động khuyếch trương: Một số nhà sản xuất tiến hành hoạt động khuyếch trương hướng vào các thị trường mục tiêu của mình để thúc đẩy sản phẩm qua hệ thống phân phối, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán, thu được lợi nhuận dài hạn và vìi vậy một cách gián tiếp đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên trong hệ thống phân phối. Các công cụ chính có sẵn đối với các nhà sản xuất để tiến hành các hoạt động... Tuy nhiên, việc đánh giá các thành viên trong kênh phân phố i phải tuân theo tiêu chuẩ n pháp lý và được các thành viên trong kênh ủng hô ̣ VI.Các chính sách hỗ trợ cho phân phối: 1.Chính sách sản phẩm: Một chính sách đúng đắn là cơ sở cho công tác tiêu thụ đạt hiệu quả.Trong chính sách sản phẩm đã chỉ ra số lượng, chủng loại sản phẩm là bao nhiêu, chất luợng ra sao? Bao giờ tung ra thị... trường sẽ xác lập các cấu trúc kênh có thể cho công ty sử dụng chiến lược này 6 Đặc điểm của thị trường: - Đặc điểm thị trường là nền tảng cơ bản xác định khi xây dựng hệ thống phân phối - Địa lý thị trường: đưa ra qui mô địa lý của thị trường và khoảng cách từ người sản xuất đến thị trường - Qui mô thị trường: số lượng khách hàng của thị trường, qui mô thị trường cần xác định, số lượng khách hàng càng... này + Kinh nghiệm quản lý của công ty: khi công ty chưa có kinh nghiệm quản lý thì kênh phân phối của công ty cần đưa vào các dịch vụ của trung gian có đầy đủ các chức năng của nhà đại diện của sản xuất + Các mục tiêu và chiến lược: mục tiêu và chiến lược chung cũng như mục tiêu và chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty có thể hạn chế sử dụng các trung gian.Các chiến lược phân phối mạnh có thể xúc... mức giá đưa ra của các đối thủ cạnh tranh về sản phẩm cùng loại trên cơ sở giá thành của sản phẩm đó trước khi đưa ra chính sách giá cả để đảm bảo doanh số đủ để bù đắp toàn bộ chi phí kinh doanh Tuy nhiên các doanh nghiệp còn có thể dùng các chính sách chiết khấu số lượng lớn, chiết khấu chức năng, chiết khấu thời vụ…để kích thích trung gian bán được nhiều sản phẩm giảm tồn kho và tăng lợi nhuận cho... thì càng khó phân phối và chi phí cao Chỉ dẫn chung là thị trường càng phân tán rộng rãi thì càng sử dụng các trung gian nhiều, ngược lại thị trường càng tập trung, càng nên tránh sử dụng các trung gian - Hành vi thị trường: + Người tiêu dùng mua như thế nào? + Mua khi nào? + Mua ở đâu? + Ai mua? Mỗi hành vi của khách hàng có thể có những ảnh hưởng khác nhau đến cấu trúc hệ thống phân phối VI Thị trường... hưởng đến phân phối : 1 Xử lý đơn đặt hàng : Đây là công việc đầu tiên Bộ phận xử lý đơn đặt hàng phải nhanh chóng kiểm tra lại khách hàng, đặc biệt là khả năng thanh toán của họ Sau đó lập các hóa đơn và chứng từ cần thiết để giao cho các bộ phận khác thực hiện các khâu tiếp theo 2 Lưu kho : Mọi Công ty đều phải bảo quản hàng hóa cho đến lúc bán Tổ chức bảo quản là cần thiết vì chu trình sản xuất và... chuyển đường thủy + Vận chuyển đường bộ + Vận chuyển đường ống + Vận chuyển đường hàng không 5 Đặc điểm của doanh nghiệp: Đặc điểm công ty giữ sản phẩm quan trọng hơn việc lựa chọn kênh + Về qui mô: việc lựa chọn cấu trúc kênh phụ thuộc vào qui mô của doanh nghiệp + Về khả năng tài chính: Nếu khả năng tài chính của công ty lớn sẽ ít phụ thuộc vào các trung gian, nếu tình hình của công ty mạnh công ty có... một cách nhanh chóng Số lượng địa điểm kho bãi phải được tính toán để đạt tới sự cân bằng giữa dịch vụ cho khách và chi phí phân phối 3 Xác định lượng hàng tồn : Xác định lượng hàng tồn kho cũng là một quyết định ảnh hưởng đến việc thỏa mãn khách hàng vì khi đó các đơn hàng được xử lý ngay lập tức Nhưng đối với Công ty việc duy trì một khối lượng hàng dự trữ lớn như vậy là điều không có lợi Do đó các . N0J-F/552+ECUHB/ HA/1+80 4.Cc dạng kênh phân phi0 -&34N!3*& O '+ V W  X * Y