báo cáo thực tâp công ty đầu tư xây dựng, báo cáo thực tập quản trị kinh doanh công ty đầu tư xây dựng, báo cáo tốt nghiệp công ty đầu tư xây dựng, báo cáo tốt nghiệp đại học bách khoa, báo cáo tốt nghiệp đại học kinh tế quốc dân, báo cáo tốt nghiệp đại học thương mại
Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1– Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1– Q trình hình thành cơng ty 1.1.2 –Q trình phát triển cơng ty 1.2 –Mơ hình tổ chức sản xuất tổ chức máy quản trị 1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị 1.3 –Những đặc điểm thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu công ty 1.3.1 –Đặc điểm sản phẩm 1.3.2 –Đặc điểm lao động 10 1.3.3 –Đặc điểm công nghệ thiết bị .10 1.3.4 –Đặc điểm nguyên vật liệu 12 1.3.5 –Đặc điểm nguồn vốn 12 CHƯƠNG II: CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TEINCO 2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu 14 2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất 14 2.1.2 –Chiến lược kế hoạch công ty Teinco .15 2.1.3 –Sản phẩm thị trường tiêu thụ công ty Teinco 16 2.1.4 –Hoạt động Marketing Teinco .21 2.1.5 –Hoạt động tài 25 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc 2.1.6 –Hiệu sản xuất kinh doanh Teinco 27 2.2 –Đánh giá chung kết đạt mặt tồn q trình họat động cơng ty 29 2.2.1 –Những mặt mạnh công ty .29 2.2.2 –Những điểm yếu khó khăn công ty 29 2.2.3 –Nguyên nhân điểm yếu 30 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển cơng ty 31 3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty .31 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP CÁC BẢNG: Bảng 1: Sơ đồ tổ chức máy quản trị công ty TEINCo Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm công ty Bảng : Bảng tổng hợp thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn 11 Bảng 4: Bảng tổng hợp thiết bị thi công cơng ty Hồng Long An 11 Bảng 5: Bảng đặc điểm nguồn vốn công ty .12 Bảng 6: Xuất xứ sản phẩm công ty Teinco .15 Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh công ty phân theo sản phẩm 22 Bảng 8: Đối tượng tiềm sử dụng sản phẩm 25 Bảng 9: Tình hình tài cơng ty 26 Bảng 10: Doanh thu xây dựng công ty năm gần 28 CÁC HÌNH: Hình 1: Các thiết bị nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn.7 Hình 2: Vải địa kỹ thuật ứng dụng 16 Hình 3:Lưới địa kỹ thuật khơng dệt ứng dụng làm đường 17 Hình 4: Màng chống thấm HDPE sử dụng trong cơng trình thủy 18 Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp 19 Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC 20 Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm công ty .24 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1– Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1– Q trình hình thành cơng ty Trong bối cảnh nước ta hội nhập phát triển mạnh theo đòi hỏi phát triển cao sở hạ tầng, môi trường… Để đáp ứng nhu cầu đó, cần phải có nhiều yếu tố vốn, thời gian, kỹ thuật ngun vật liệu đạt tiêu chuẩn Do cơng ty Công ty vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng đời lúc để đón đầu nhu cầu Cơng ty đời năm 2000, Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng năm 2000 Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo, Trụ sở Phòng 1006 Nhà 24T2, Khu Đơ Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính, Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng : Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ) … Công ty đại lý độc quyền nhiều năm liền cho hãng vật liệu địa kỹ thuật, chuyên cung cấp giải pháp, vật liệu, tư vấn thi cơng… cho cơng trình xây dựng lớn Việt Nam Công ty thành lập với số vốn điều lệ tỷ VN đồng ban đầu có trụ sở, sau gần năm phát triển, công ty thành lập nhiều chi nhánh nhà máy sản xuất riêng 1.1.2 –Quá trình phát triển công ty Từ thành lập, công ty phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể tập trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn, tạo sản phẩm Gabico dần thay sản phẩm nhập Đầu tư thiết bị thi cơng bấc thấm, đóng cọc bê tơng, giếng đại Mở chi nhánh TP Hồ Chí Minh Hải Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Phòng Đến nay, qua bước phát triển tạo nên thị trường tương đối rộng khắp Việt Nam Tất giai đoạn đưa TEINCo thành cơng ty hàng đầu cung cấp thi công địa kỹ thuật hạ tầng cho cơng trình lớn 1.2 –Mơ hình tổ chức sản xuất tổ chức máy quản trị 1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian : Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá thị trấn Sóc Sơn, Chi nhánh liên kết Hải Phòng Hồ Chí Minh Liên doanh liên kết với cơng ty Hồng Long An lĩnh vực thi công đất yếu 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị: Sơ đồ tổ chức máy quản trị: Bảng 1: Sơ đồ tổ chức máy quản trị công ty TEINCo Giám Đốc Công ty PGĐ Kinh PGĐ XNK PGĐ Kĩ thuật doanh PGĐ Nhà máy Sản xuất Trưởng Đại PGĐ PGĐ Nhân Tài Đội trưởng Đội thi cơng Diện Tại HCM Sản xuất Nguồn : Tổng hợp từ phận nhân công ty Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Số cấp quản trị : cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc phòng ban chức năng) Bộ phận sản xuất, thi công Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu, Kỹ thuật, Nhân sự, Tài Trong bên Kỹ thụât Kinh doanh nắm chủ yếu công việc hoạt động cho kinh doanh sản phẩm địa kỹ thuật, lại phụ thuộc vào kết hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng Chức danh nhiệm vụ cụ thể : PGD Kinh doanh: tìm kiếm khách hàng, cơng trình, chủ đầu tư, nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả sử dụng sản phẩm công ty để tiếp cận chào bán PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu hay nhiều việc kinh doanh để nhập hàng theo nhu cầu PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh vấn đề kỹ thuật, giải pháp tư vấn, thi công công trình PGD Nhân sự: quản lý nhân cho công ty, vấn đề trả lương, Bảo hiểm, tuyển thêm nhân cho công ty… PGD Tài chính: kiểm kê tính tốn vấn đề tài cơng ty, chun lo vay thu nợ khách hàng… 1.3 –Những đặc điểm thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu công ty 1.3.1 –Đặc điểm sản phẩm Mặt hàng sản xuất: Công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá với công suất lớn thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà xưởng 1200m2 tổng diện tích 3500m2 Ngồi ra, Cơng ty liên doanh với cơng ty Hồng Long An, chun lĩnh vực thi cơng xử lý đất yếu như: đóng cọc bê tông, hàn mối mép vải địa Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Khi kinh doanh sản phẩm cần ý thị trường tiêu thụ: Do sản phẩm xây dựng mà năm gần áp dụng vào xây dựng nên cần chủ động tìm kiếm thị trường Ngồi cơng trình đòi hỏi u cấu kỹ thuật riêng, mà sản phẩm cơng ty có lại có tiêu chuẩn định, có phương án, sản phẩm biện pháp thi cơng phù hợp Hình 1: Các thiết bị nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn (nguồn: từ trang web công ty catalogue) Vải địa kỹ thuật: gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec Dùng cho gia cố đất yếu, bảo vệ mái kè, ta luy, xây dựng tường chắn cho sở hạ tầng, giao thông, thủy lợi Lưới địa kỹ thuật: đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon (Hà Lan) dùng để gia cố đất yếu Bấc thấm: vật liệu gia cố, tăng khả chịu tải móng Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải… Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy dự án chơn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải… Ống nhựa HDPE đủ kích cỡ, cho dự án cấp nước, vệ sinh mơi trường Sơn đường hạt thủy tinh phản quang, van nước… Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Những đặc điểm sản phẩm công ty tổng hợp bảng đây: Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm công ty TT Tên mặt hàng Bấc thấm dùng xây Ứng dụng Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân dựng không tăng khả cố kết Vải ĐKT không dệt đất yếu - Lọc/ chống xói lở Thốt nước tốt, kích thước lỗ - Ngăn cách nhỏ, kháng xuyên thủng cao, - Ổn định dãn dài tốt, kháng tia cực tím, - Gia cường Không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất liệu PP - Lọc/ chống xói lở Thốt nước tốt, cường độ - Ngăn cách chịu kéo cao, dãn dài tốt, - Ổn định không phân huỷ đất, - Gia cường không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn dài tốt, hệ số an toàn sử dụng thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Lưới ĐKT - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn đất dài tốt, hệ số an tồn sử dụng có cốt thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Màng chống thấm HDPE - Bãi xử lý chất thải Độ bền đến 100 năm - Khu chứa dầu, khu mỏ điều kiện thường, tiêu - Hồ chứa nước lý kháng xé, xuyên - Hồ nuôi trồng thỷ sản thủng, chịu kéo, dãn dài cao, - Cơng trình ngầm hệ số thấm thấp Khơng ô nhiễm môi trường Màng chống thấm GCL - Bãi xử lý chất thải Hệ số thấm thấp, đặc tính - Khu chứa dầu, khu mỏ lý cao, thi công nhanh, tiết - Hồ chứa nước kiệm thể tích chứa, thân thiện - Hồ ni trồng thỷ sản với môi trường - Chống thấm dân dụng mái , tầng hầm Các loại thoát nước ngang - Bãi rác thải tổng hợp - Sân golf Thi cơng nhanh, tốc độ - Sân bay nước cao, độ bền cao, không - Kết cấu tường chẵn ô nhiễm môi trường Ống nhựa HDPE/ ống chịu - Công trình cấp nước áp, ống tự chảy, ống đục lỗ - Nhà máy , khu công nghiệp Bền, nhẹ, lưu lượng nước chảy nhanh , không hen gỉ, nấm mốc loại ống thông thường,thi công đơn giản, phụ kiện sẵn có 10 Máy hàn ống nhựa HDPE Nguyễn Văn Cường - Cung cấp cho đơn vị thi công ống Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Chất lượng tốt, giá thành 11 cạnh tranh, hậu dài hàn Rọ đá - Đê kè sông, biển Kết cấu mềm , độ bền cao, dễ - Tường chắn, mố cầu thi công lắp đặt, giá thành - Cửa xả thấp so với phương pháp - Đập thuỷ lợi truyền thống Nguồn : từ tài liệu catalo công ty 1.3.2 –Đặc điểm lao động Cơ cấu lao động công ty: Cơng ty ln đòi hỏi nguồn nhân lực có trình độ cao kinh nghiệm lĩnh vực thi công cơng trình Nhu cầu lượng lao động cơng ty tăng lên nhiều mở thêm chi nhánh TP Hồ Chí Minh Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn… Cơng ty ln có thuận lợi đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễ nắm bắt nhanh Tuy nhiên, phải di chuyển nhiều thi làm dự án khu vực khác nên nhiều thời gian để ổn định, nhiều lĩnh vực nên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có nhiều thời gian hay nhờ chun gia nước ngồi 1.3.3 –Đặc điểm cơng nghệ thiết bị Các thiết bi chủ yếu công ty sử dụng đại đầu tư nghiên cứu kỹ lựa chọn Cụ thể nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn vận hành gồm : Nguyễn Văn Cường 10 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc GSE ( Mỹ ) hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn giới với 20 năm kinh nghiệm chiếm 40% thị phần tồn giới Hình 4: Màng chống thấm HDPE sử dụng trong công trình thủy (nguồn: từ trang web cơng ty catalogue) Cơng ty GSE có nhà máy sản xuất Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập, Dubai, Thái lan với lực sản xuất 300 nghìn sản phẩm năm Hiện công ty Teinco cung cấp sản phẩm GSE Thái lan sản xuất công ty Teinco chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE cho dự án Vệ sinh môi trường Việt Nam với số lượng bán 1,000,000m2 cho dự án VSMT tỉnh TP nước, tiêu biểu TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng sơn, Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chôn lấp chất thải tránh gây nhiễm mơi trường khí, chống thấm cho đập chứa nước, chống thấm Nguyễn Văn Cường 18 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp (nguồn: từ trang web công ty catalogue) cơng trình dân dụng Hiện cơng ty Teinco đại diện phân phối sản phẩm GCL hãng Cetco ( Mỹ ) sản xuất hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn giới với 40 năm kinh nghiệm chiếm 70% thị phần tồn giới Cơng ty CETCO có nhà máy sản xuất Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc Hiện công ty Teinco chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp sản phẩm GCL thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng 600,000m2 loại Bentomat ST cho dự án trọng điểm dự án VSMT TP Đà nẵng, bãi chôn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ), bãi rác Bạc Liêu, hải Phòng, Hồ chứa nước Hồ Bình Ống nhựa HDPE : hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , cơng ty cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm với số lượng hàng nghìn mét dài cho dự án cấp nước, vệ sinh mơi trường TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La Sơn đường hạt thuỷ tinh phản quang : hãng PPI Thái lan sản xuất sử dụng dự Nguyễn Văn Cường 19 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc án giao thông cung cấp cho dự thi công QL Hà Noi-Lâng sơn, Vinh Đông Hà Van nước : đại diện cho hãng AUMA Mỹ việc phân phối bảo hành sản phẩm van phục cho nghành cấp nước cơng nghiệp Sản xuất : Cơng ty TEINCO góp vốn Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC (nguồn: từ trang web công ty catalogue) xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép rọ đá thảm đá mạ kẽm, mạ kẽm bọc nhựa PVC Thị trấn Sóc Sơn- Hà Nội, sản phẩm sản xuất dây chuyền dệt máy công nghiệp với công suất 2000 sản phẩm năm có hai loại mắt lưới 80x100mm 100x120mm hai loại dây thép mạ kẽm nhúng nóng ma kẽm bọc nhựa PVC dùng gia cố mái dốc, mái taluy, chống sụt trượt đất sử dụng ngành giao thông thuỷ lợi, sản phẩm cung cấp cho dự án đường HCM đoạn qua rừng Cúc Phương, Tránh Nam Lào, QL 32, kè Long Xuyên, Thanh Đa, Đường 32 Sơn La, Kè Vân Cốc, cảng cá Bình Thuận, kè Âu Thuyền, Tắc Thủ, kè Bắc Ninh… Và xuất Thái Lan Nguyễn Văn Cường 20 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Thi công lắp đặt sản phẩm địa kỹ thuật: Thi công bấc thấm : công ty TEINCO có dàn đóng bấc thấm chuyên dụng nhập từ Hà lan , với thiết kế đặc chủng để thi cơng đóng bấc thấm với suất, tính ổn định cao đạt suất đóng 10,000m/ngày/máy, thi cơng dự án Cầu Giẽ- Ninh Bình Thi cơng cọc giếng cát : Cơng ty TEINCO có giàn thi cơng đóng cọc giếng cát chun dụng, thi cơng giếng cát đường kính 400mm đạt độ sâu đến 25 mét Hình 7: Thiết bị thi cơng bấc thấm công ty(nguồn: từ trang web công ty catalogue) Thi công màng nhựa HDPE : Công ty TEINCO có đội ngũ ký thuật , máy móc đặc chủng thi công màng nhựa chống thấm HDPE cho dự án Bãi chôn lấp chất thải rắn, hồ chứa nước, bãi thải xỉ, công ty tiến hành thi công lắp đặt 50 dự án sử dụng màng nhựa HDPE nước 2.1.4 –Hoạt động Marketing Teinco Thị phần công ty năm gần liên tục tăng mạnh có thêm nhiều dự án đầu tư nước nước ngoài, đòi hỏi phát triển sở hạ tầng đường, khu công nghiệp môi trường, khu thủy lợi Một số loại vật liệu : Vải địa kỹ thuật không dệt, vải dệt gia cường PP, PE, Rock-pec với số lượng năm gần lên đến triệu m Lưới địa kỹ thuật với số lượng lên đến gần 600,000m Bấc thấm gia cố công trình lên đến Nguyễn Văn Cường 21 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc 30triệu m2, màng chống thấm HDPE với thị phần 80% thị trường nước với số lượng bán 1triệu m2 Màng chống thấm bentonit tổng hợp với tổng doanh số 600,000m2 Lưới thép, rọ đá mạ kẽm, bọc nhựa PVC tiêu thụ xuất với tốc độ hàng năm khoảng 2000 tấn… Chỉ với số liệu cho thấy mức phát triển mạnh công ty Đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty, tùy theo loại sản phẩm có đối thủ sản phẩm cạnh tranh định Dựa theo tình hình phát triển loại sản phẩm nghiên cứu thị trường năm gần đây, tổng kết bảng sản phẩm đối thủ cạnh tranh đây: Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh công ty phân theo sản phẩm TT Tên mặt hàng/ Lợi cạnh tranh Bấc thấm dùng xây dựng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp - Interdeco bán sản phẩm Tạo thương hiệu, Giá Flexidrain thành , thời gian giao hàng - AMS, STD sản phẩm Nylex cạnh tranh, đa dạng quy cách - Itochu, STD bán sản phẩm Vải ĐKT không dệt CN& Drain - Thi sơn loại ART - Haicatex loại HD - Liên Phát Polyfelt loại TS - Kiaratex loại KET - STD bán hàng Trung Quốc/ Vải ĐKT dệt chất liệu PP Tạo thương hiệu, cạnh tranh Hàn quốc giá, thời gian giao hàng, đa - Aripac bán hàng Hàn quốc dạng sản phẩm Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Interdeco bán SP Hàn quốc Lợi cạnh tranh giá, thời - STD bán hàng Hàn Quốc Nguyễn Văn Cường 22 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc gian giao hàng, chất lượng - Kiaratex Malaysia - Kolon, Trường Thịnh bán Hàn quốc - Interdeco bán hàng Đài loan Lưới ĐKT Lợi cạnh tranh dự án, hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời - Kiaratex gian giao hàng Màng chống thấm HDPE - AMS bán hàng Malaysia - Trường Thịnh bán hàng Trung Sản phẩm uy tín, lợi cạnh Quốc tranh cao thương hiệu, hỗ - STD bán hàng Trung Quốc trợ kỹ thuật, giá thành, thời - Liên Phát bán hàng Huitex gian giao hàng - Vinatex bán hàng Dealim Hàn Màng chống thấm GCL Quốc - Trường Thịnh bán hàng Trung Sản phẩm uy tín, lợi cạnh ACE Quốc tranh cao thương hiệu, hỗ - Kiaratex tự sản xuất trợ kỹ thuật, giá thành, thời - Liên Phát bán hàng Úc gian giao hàng Thốt nước Geocomposite - Ít sử dụng chưa xác định Ống nhựa HDPE/ ống chịu áp, đối thủ cạnh tranh - Chưa xác định đối thủ ống tự chảy, ống đục lỗ cạnh tranh Cạnh tranh ống có đường 10 11 kính > 500mm Máy hàn ống nhựa HDPE Rọ đá Ít sử dụng - Nhà máy lưới thép Nam định Tạo thương hiệu, giá - AMS thành , thời gian giao hàng - Liên Phát cạch tranh, sản phẩm đa dạng - Đan tay Nguyễn Văn Cường 23 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường cơng ty Cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty: thăm dò kênh thông tin đấu thầu đầu tư Doanh nghiệp nước Việt Nam Tìm hiểu xem cơng trình, dự án xây dựng có cần đến sản phầm khơng để chủ động liên hệ cháo giá Lập danh sách khách hàng tiềm cho công ty qua Danh bạ xây dựng, giao thông vận tải, Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ Thủy sản Lập danh sách Doanh nghiệp xây dựng khắp nước, để cần thiết tra cứu mà khơng cần nhiều thời gian Mạng lưới phân phối hàng hóa cơng ty: Cơng ty dựa nhu cầu khách hàng khu vực Hà Nơi, Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh, chi nhánh cơng ty Khi khách hàng có nhu cầu, liên hệ tới cơng trình th vận chuyển riêng tới tận chân cơng trình Khơng cần thiết sử dụng nhiều nhà kho, mà sử dụng nguyên tắc Justin- time giao hàng thời gian địa điểm, tránh phí lưu kho lưu bãi thời gian, tiết kiệm nhiều chi phí Chính sách giá hỗ trợ: đối tượng khách hàng có tiềm khách hàng thân thiết với công ty, bạn hàng lâu năm công ty ưu tiên định chiết khấu, giao hàng tận chân cơng trình miễn phí, cho trả sau với mức lãi suất dễ chịu … Ngoài ra, cần ý đến khách hàng tiềm công ty: Dựa theo cơng trình chủ yếu sử dụng sản phẩm cơng ty khách hàng có tiềm Cơng ty lập bảng nhóm khách hàng tiềm dựa theo hạng mục đây: Theo nhóm khách hàng cơng ty Bảng 8: Đối tượng tiềm sử dụng sản phẩm TT Nhóm khách hàng / dự án Giao thơng Nguyễn Văn Cường Sản phẩm ứng dụng - Vải địa kỹ thuật loại 24 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Đường cao tốc/ đường miền - Lưới địa kỹ thuật núi/cầu - Bấc thấm Bến cảng - Rọ đá Sân bay Thuỷ lợi - Vải địa kỹ thuật loại Đê kè sông/ biển - Lưới địa kỹ thuật Đập thuỷ lợi/ đập ngăn mặn - Bấc thấm Hồ chứa nước - Rọ đá Kênh dẫn nước - Màng chống thấm HDPE + Công nghiệp/ Hạ tầng GCL - Vải địa kỹ thuật loại Nhà máy nhiệt điện, thuỷ điện - Lưới địa kỹ thuật Nhà máy xi măng, khu công - Bấc thấm nghiệp, nhà máy lọc dầu, phân - Rọ đá bón - Màng chống thấm HDPE + Sân golf, siêu thị Vệ sinh mơi trường/ cấp GCL - Vải địa kỹ thuật loại nước/ nuôi trồng thuỷ sản - Ống nhựa HDPE chịu lực, tự Bãi chôn lấp chất thải sinh chảy hoạt/ độc hại, hồ xử lý nước - Bấc thấm Dự án cung cấp ống cấp / thoát - Rọ đá nước sinh hoạt, nước thải - Màng chống thấm HDPE + Dự án nuôi trồng thuỷ sản GCL Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường cơng ty 2.1.5 –Hoạt động tài Các nguồn vốn, cấu vốn theo nguồn, theo loại vốn năm thể qua bảng hoạch tốn tài sau : Bảng 9: Tình hình tài cơng ty Nguyễn Văn Cường 25 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH Thơng tin tài Thơng tin tài năm qua(USD) = đồng USD 2006 Tổng tài sản (TA) Năm 2002 2003 2004 2005 Thông tin bảng cân đối tài kế tốn 346.745 491.776 990.054 855.537 Tổng nợ fải 79.165 218.313 718.187 716.523 709.286 trả(TL) Giá trị thực(NW) Vốn lưu 346.754 267.580 491.776 273.463 990.054 271.867 855.537 139.470 850.161 770.916 Động(CA) Nợ tải- Phải 340.929 449.564 952.778 811.639 815.042 thu (CL) Tổng thu nhập 1080.339 1.785.904 1.460.614 1.615.265 1.874.955 (TR) Lợi nhuận trước 5.108 18.064 3.623 13.397 16.979 thuế (PBT) Lợi nhuận sau 3.474 12.284 2.608 9.646 12.025 850.161 thuế (PAT) * Chú thích : Tỷ giá hối đoái từ VND sang USD: 31/12/2002: 15.070 VND/USD 31/12/2003: 15.368 VND/USD 31/12/2004: 15.608 VND/USD 31/12/2005: 15.739 VND/USD Nguyễn Văn Cường 26 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc 31/12/2006: 15.872 VND/USD Nguồn: từ báo cáo tài cơng ty Vấn đề phân phối thu nhập công ty: Trả mức lương cứng quy định trước cho vị trí cơng ty kế tốn, nhân lực Ngồi ra, chiết khấu cho bên kinh doanh theo chiết khấu tùy theo hợp đồng thực được, tạo kích thích cho thành viên công ty nỗ lực phấn đấu 2.1.6 –Hiệu sản xuất kinh doanh Teinco Cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật có kinh nghiệm nhằm theo dõi, hỗ trợ, triển khai dịch vụ kỹ thuật tới khách hàng truyền thống với đội ngũ cán kỹ thuật TEINCO có quan hệ chặt chẽ với viện nghiên cứu, trung tâm thí nghiệm quốc gia Trung tâm kỹ thuật - Tổng Cục tiêu chuẩn đo lượng chất lượng (Quatest), Viện khoa học công nghệ giao thông vận tải (ITST), Trung tâm nghiên cứu vật liệu Polymer, nhằm cập nhật thông tin tiến triển tiêu chuẩn kỹ thuật nước quốc tế.Cơng ty có đội ngũ cán thương mại chuyên nghiệp việc xúc tiến, triển khai hoạt động xuất nhập nhằm đáp ứng tốt yêu cầu tiến độ chất lượng theo đặt hàng khách hàng Sản phẩm TEINCO cung cấp sản xuất hãng đa quốc gia, có nhà máy nước Hoa Kỳ, Hà Lan, Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia, với dây chuyền sản xuất đại, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến ISO 9000 series, 14000 series, có khả hỗ trợ kỹ thuật chuyên sâu đáp ứng yêu cầu khách hàng Theo kết doanh thu cơng ty dựa bảng sau, ta thấy rõ khả phát triển công ty tương lai: Nguyễn Văn Cường 27 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Bảng 10: Doanh thu xây dựng công ty năm gần DOANH THU XÂY DỰNG HÀNG NĂM (thực năm gần nhất) Số liệu doanh thu hàng năm (riêng phần xây dựng*) Năm Số tiền đồng tiền (đồng) Tương đương USD 2002 2003 2004 2005 2006 Tổng doanh thu 16.280.704.137 27.445.779.295 22.797.268.943 25.422.649.567 29.759.279.408 121.705.681.350 1.080.339 1.785.904 1.460.614 1.615.265 1.874.955 8.114.906 xây dựng Doanh thu xây 24.341.136.270 1.622.981 dựng trung bình hàng năm Nguồn: từ báo cáo kinh doanh công ty 2.2 –Đánh giá chung kết đạt mặt tồn trình họat động cơng ty 2.2.1 –Những mặt mạnh công ty Công ty Teinco công ty hàng đầu Việt Nam, chuyên cung cấp sản phẩm địa kỹ thuật, tư vấn thi công cơng trình gia cố đất loại, cơng trình thủy… Để đạt vị trí khơng phải dễ, nhiên để giữ vững hướng phát triển cơng ty theo hướng điều khó khăn Cơng ty có uy tín thương hiệu nhà cung cấp cho nhà thầu cơng trình có quy mơ lớn Chun cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đủ điều kiện thi công thời gian nhanh, giá Nguyễn Văn Cường 28 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc cạnh tranh đặc biệt có dịch vụ tốt Có bảo hành cho cơng trình sử dụng sản phẩm công ty, tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng quen thuộc công ty Những ưu điểm khơng nhiều khơng dễ dàng có với cơng ty tư nhân trẻ Teinco 2.2.2 –Những điểm yếu khó khăn cơng ty Cơng ty chưa tập trung để khai thác hết thị phần nhỏ xa khu vực trung tâm Chính tập trung khách hàng thị phần lớn nên dễ dàng bỏ qua số lượng khách hàng lớn tỉnh lẻ khu vực miền trung Công ty có chi nhánh Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Hải Phòng, q thị trường nhiều tiềm Việt Nam Teinco chưa có nhiều nhà kho lớn hầu hết phải thuê; chưa đủ khả cung cấp hàng thời gian theo cách Just- in- time nên phải chịu chi phí thuê kho bãi lớn Về giá cả, công ty hầu hết hàng nhập từ Thái Lan, Mỹ, Malaysia nên chịu chi phí nhập nhiều, chi phí cho hàng hóa lớn nên giá thành sản phẩm cao so với số đối thủ cạnh tranh vải địa Trung Quốc, số hãng khác Hàn Quốc Malaysia… số đối thủ nhỏ nước, lưới thép giỏ đá đơi bị lưới thép nhập lậu, giỏ đá đan tay lấn lướt Giá sản phẩm cao, chất lượng đảm bảo, điều khách hàng hiểu điều này, khó khăn lớn cho cơng ty 2.2.3 –Ngun nhân điểm yếu Do nguồn nhân lực chưa đầy đủ mạnh nên việc phát triển thị trường khu vực tỉnh lẻ miền Bắc, Trung khơng dễ dàng Ngay cơng ty, việc tuyển chọn Phó Giám đốc kinh doanh cho cơng ty Nguyễn Văn Cường 29 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc khó khăn đòi hỏi nhiều trình độ kỹ thuật kinh doanh Mặt khác, công ty cần lượng vốn lưu động lớn để kinh doanh, mà nợ đọng công ty lớn nên việc đầu tư cho nhà kho, bãi chứa hàng lớn khó Tuy nhiên cơng ty có nhiều giải pháp cho việc này, trước mắt tạm thời thuê bến bãi nhỏ để chứa hàng Về giá cả, Công ty chất lượng sản phẩm dịch vụ ln hồn hảo, đảm bảo cho cơng trình tuổi thọ cao, có bảo hành Nên cơng trình quy mơ lớn đòi hỏi độ tin cậy cao cơng ty lựa chọn tối ưu cho nhà thầu CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển công ty Mục tiêu phát triển TEINCO - Tăng trưởng doanh thu hàng năm giai đoạn 2006-2012 2025%/ năm tăng lợi nhuận từ 10-20% giai đoạn Mở rộng phát trỉển thị trường sâu rộng vùng nước Phương hướng phát triển TEINCO Nguyễn Văn Cường 30 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc - Về lĩnh vực kinh doanh: Tập trung vào mảng thương mại, kinh doanh chủ yếu sản phẩm địa kỹ thuật Đó sản phẩm doanh thu chủ yếu công ty Tuy nhiên không bỏ rơi dịch vụ phụ, mà phát triển kèm, tạo điều kiện cho sản phẩm hoàn thiện nhau, nâng cao uy tín cho cơng ty - Về mặt thị trường: Mở rộng thị trường nứớc- Hiện chủ yếu phía Bắc có Hà Nội Hải Phòng, chưa đủ mạnh để nhà cung cấp độc quyền toàn quốc - Về mặt sản phẩm: Đa dạng hóa sản phẩm, ứng dụng sản phẩm cơng nghệ Ln tìm tòi nhu cầu thị trường, xem xét cơng nghệ mới, đưa vào kinh doanh tạo điều kiện cho sở hạ tầng phát triển tốt nên thử xem xét kinh doanh Nguyễn Văn Cường 31 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc 3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty Các biện pháp để phát triển: - Tăng giá trị sản phẩm: cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ : Tư vấn miễn phí, thi cơng với giá ưu đãi sử dụng dịch vụ công ty - Tổ chức lại máy cho hợp lí hơn: Xây dựng phận Marketing rộng chuyên nghiệp hơn, quảng bá hình ảnh cho cơng ty, giới thiệu gần chi tiết tới khách hàng tiềm - Cải tiến hệ thống phân phối: kho, bãi, chi nhánh Tiến tới việc sở hữu hay thuê lâu dài nhà kho vị trí thích hợp để tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh công ty Nguyễn Văn Cường 32 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B ... trung bình hàng năm Nguồn: từ báo cáo kinh doanh công ty 2.2 –Đánh giá chung kết đạt mặt tồn q trình họat động công ty 2.2.1 –Những mặt mạnh công ty Công ty Teinco công ty hàng đầu Việt Nam, chuyên... phẩm công ty, tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng quen thuộc công ty Những ưu điểm khơng nhiều khơng dễ dàng có với cơng ty tư nhân trẻ Teinco 2.2.2 –Những điểm yếu khó khăn công ty Công ty chưa tập. .. DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển công ty 31 3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty .31 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng