BCTT tại công ty XNK Mỹ Đa

báo cáo thực tâp công ty xuất nhập khẩu, báo cáo thực tập quản trị kinh doanh công ty xuất nhập khẩu, báo cáo tốt nghiệp công ty xuất nhập khẩu, báo cáo tốt nghiệp đại học bách khoa, báo cáo tốt nghiệp đại học kinh tế quốc dân, báo cáo tốt nghiệp đại học thương mại

MỤC LỤC Danh mục Bảng 1.2 Danh sách cơng trình Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 20142015 Bảng 2.2 Cơ cấu hệ thống thi đua Bảng 3.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Bảng 3.4.1: Bảng cấu nhân viên theo phận chức năng: Bảng 3.4.2 Bảng cấu nhân viên theo trình độ Bảng 3.4.3: Bảng cấu nhân viên theo độ tuổi Hình 2: Mơ hình hệ thống quản lý chất lượng Công ty Tuấn Phát Bảng 3.8 Cơ cấu tài sản-nguồn vốn Bảng 5.1 Phương hướng kinh doanh DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ Trang 12 16 16 16 19 20 24 LỜI MỞ ĐẦU Sau thời gian năm học tập không ngừng cố gắng tích lũy kiến thức cho thân, em mong muốn sau trường làm tốt công tác, nhiệm vụ giao doanh nghiệp thương mại mà làm việc Nhưng với lượng kiến thức có em chưa có khảo sát thực tế, tiếp xúc với tình kinh doanh kỹ thực tế Được giới thiệu nhà trường khoa Quản trị kinh doanh, em xin thực tập tại: Công ty TNHH MTV thương mại XNK Mỹ đà nhằm thực tế so sánh với kiến thức mà em học nhà trường, đồng thời thu nhận học tập thêm kiến thức kỹ mà em thiếu Thực tế xử lý tình mà doanh nghiệp gặp phải Thơng qua đợt thực tập cơng ty, em muốn tìm hiểu cấu doanh nghiệp thực tế, hoạt động kinh doanh bản, vấn đề khó khăn, thiết doanh nghiệp Tìm hiểu kỹ cơng việc cụ thể phận kinh doanh, công cụ, kỹ cần thiết để thực công việc cách hiệu Thơng qua việc nghiên cứu tình kinh doanh thực tế Công ty TNHH MTV thương mại XNK Mỹ đà, giúp đỡ tận tình doanh nghiệp em thu nhiều kiến thức đơn vị Với thời gian thực tế doanh nghiệp em xin trinh bày báo cáo thực tập tổng hợp Công ty TNHH MTV thương mại XNK Mỹ đà DANH MỤC VIẾT TẲT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập MTV Một thành viên TS Tài sản LĐ Lao động HT Hiện trường TL Tiền lương CHƯƠNG 1.QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 1.1 Lịch sử hình thành CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ ĐÀ Tên giao dịch: MD.CO.,LTD Mã số thuế: Địa chỉ: Số nhà 43, Xuân Mai I, Phường Phúc Thắng, Thị xã Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc Đại diện pháp luật: Vũ Thị Chiên Ngày cấp giấy phép: 29/03/2011 Ngày hoạt động: 15/04/2011 (Đã hoạt động năm) Điện thoại: 0211 548 278/ 0917 / 0211 548 279 Lĩnh vực: Bán buôn đồ điện gia dụng, đèn đèn điện - Mua bán đồ điện gia dụng - Mua bán vật liệu xây dựng - Mua bán hàng dệt may - Mua bán văn phòng phẩm - Kinh doanh dịch vụ ăn uống, khách sạn 1.2 Sự thay đổi doanh nghiệp Chuyên thương mại - dịch vụ lĩnh vực điện gia dụng, đèn chiếu sáng , trang trí nội ngoại thất Trải qua thời gian không ngừng phấn đấu nâng cấp kỹ thuật cơng nghệ, nhằm tìm kiếm đưa giải pháp phù hợp phục vụ lợi ích cho khách hàng Công ty hiểu xúc, trăn trở người tiêu dùng sản phẩm cung cách phục vụ, bên cạnh chúng tơi đồng cảm với khó khăn giải pháp kinh doanh quý doanh nghiệp Sau năm thành lập CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU MỸ ĐÀ không ngừng phát triển, công ty không ngừng mở rộng quy mô bước khẳng định Năm 2011, bỡ ngỡ bước chân vào ngành, doanh nghiệp gặp khơng khó khăn việc tìm thầu cơng trình Nhưng dựa tính tốn xác phòng kinh doanh đầu tư, bước đầu công ty dành số gói thầu hợp đồng cung cấp điện nước dân dụng Dựa chất lượng cơng trình thi cơng giá chào thầu hợp lý, năm gần công ty liên tục trúng gói thầu lớn như: hồn thiện Khách sạn Hồng Dương 2, Khách sạn Thanh Tuyến, Nhà hàng King BBQ – Hồn Kiếm cơng trình dân dụng khác Nhờ đó, cơng ty có bước phát triển lớn Công ty sử dụng khai thác nguồn lực vốn , lao động… có hiệu quả, qua cho thấy phát triển nhanh, vượt bậc công ty thời gian qua giúp cơng ty khẳng định vị Mặc dù cơng ty non trẻ nhiên Công ty tạo dựng khẳng định thương hiệu thơng qua chất lượng sản phẩm Vì mà thành lập với chuyên nghiệp động, chứng tỏ lực, cung cấp vật tư cho nhiều dự án có nhiều kinh nghiệm thi cơng cơng trình giao thơng, cơng trình dân dụng… Các cơng trình lớn tạo điểm nhấn mang lại doanh thu cho công ty cụ thể sau Bảng 1.2 Danh sách cơng trình T T Tên cơng trình Thời gian Vật tư Móng tầng hầm nhà số Bệnh viện đa khoa Quốc Tế Hải Phòng 201 201 2 Hệ thống chiếu sáng Hương Sơn 201 201 3 CT10-11 KĐT Văn Phú, Hà Đông, HN 201 201 Cung cấp thiết bị trạm điện 110kv Nhà máy Ethanol nhiên liệu sinh học Khu vực phía Bắc- Phú Thọ 201 201 Chủ đầu tư quan ký hợp đồng Công ty CP Hàng Kênh BĐH DA thủy điện Hương Sơn Cty CP thi cơng giới & XL Dầu Khí Cơng ty CP xây lắp Dầu Khí Hà Nội (PVC-HN) Nhà máy xơ sợi tổng hợp Polyester Đình Vũ - Hải Phòng 2010 201 Cơng ty CP thi cơng giới & lắp máy Dầu Khí (Nguồn: phòng kinh doanh) CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014- 2015 ĐVT: Đồng Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Chênh lệch ( +/ -) % 2,961,173,778 112.1 24,397,777,40 27,358,951,18 24,397,777,40 27,358,951,18 Doanh thu 21,996,020,63 23,847,521,96 2,961,173,778 112.1 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Doanh thu HĐTC Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN 10 Lợi nhuận từ HĐKD 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14 Tổng lợi nhuận trước 2,401,756,771 20,858,055 8,650,858 21,640,000 307,847,368 2,094,476,600 3,511,429,222 21,597,053 43,345,738 32,764,909 354,527,525 3,102,388,103 1,851,501,327 1,109,672,451 738,998 34,694,880 21,124,909 46,680,157 1,007,911,503 7,190,000 108.4 146.2 103.5 501.1 281.5 115.2 148.1 0.0 thuế 15 Thuế TNDN 16 Lợi nhuận sau thuế 2,094,476,600 523,619,150 1,563,492,450 Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ DT 7,190,000 3,095,198,103 773,799,526 2,336,398,577 0.0 1,000,721,503 147.8 250,180,376 147.8 750,541,127 147.8 (Nguồn: Phòng kế tốn) Qua bảng kết kinh doanh cho thấy doanh thu năm 2014 đạt 24,397,777,407 đồng, năm 2015 đạt 27,358,951,185 đồng tăng 12,1% so với năm 2014 tương đương 2,961,173,778 đồng Doanh thu tăng đồng nghĩa với hàng hóa cơng ty tiêu thụ nhiều thị trường, khách hàng chấp nhận ngày chấp nhận sản phẩm công ty Đối với thị trường nước, công ty tạo mức độ uy tín định Doanh thu thị trường nước năm 2014 đạt 9,841,340,984 đồng, năm 2015 đạt 10,375,512,959 đồng tăng 5,4% tương đương 534,171,675 đồng Đây tỷ lệ tăng không cao Trong sản phẩm đối thủ cạnh tranh không ngừng thay đổi mẫu mã, chất lượng , đầu tư cho công tác tiếp thị dẫn đến sản phẩm công ty bị cạnh tranh thị trường nước làm cho doanh số tăng không nhiều Cơng ty cần có biện pháp khắc phục kịp thời để vực dậy khu vực tiêu thụ nội địa nhằm tạo vững chác cho phát triển công ty thời gian tới • Tổng chi phí toàn doanh nghiệp năm 2014 22,333,978,862 đồng, năm 2015 24,255,350,135 đồng tăng 8,6% so với năm 2014 tương dương 1,921,371,273 Trong cấu chi phí giá vốn khoản mục có tỷ trọng cao nhất, chiếm từ 86% 87% tổng hợp nhiều loại chi phí như: chi phí ngun vật liệu trực tiếp cho q trình thu mua vận chuyển, chi phí trả tiền lương cơng nhân, chi phí sản xuất chung… nhân tố ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhuận ngược lại GVHB năm 2015 23,847,521,963 đồng tăng 8,4% Nguyên nhân cơng ty gia tăng chi phí nhập để đáp ứng nhu cầu thị trường Do chi phí gia tăng tất nhiên • Chi phí bán hàng năm 2015 32,764,909 đồng tăng 52,7% Đây tỷ lệ tăng cao Chi phí bán hàng tăng chủ yếu từ hoạt động tham gia nhiều hội chợ triển lãm chuyên ngành thành phố Hồ Chí Minh tỉnh nước • Ngồi nhân tố chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp ảnh hưởng đến gia tăng lợi nhuận Chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí không liên quan trực tiếp đến hoạt động sản xuất để tạo sản phẩm, dịch vụ Kiểm soát khoản mục chi phí giúp cho việc quản lý chi phí cơng tác quản lý hoạt động doanh nghiệp, tránh lãng phí, kiểm tra tính hợp lý khoản chi phí từ đảm bảo việc xác định xác thu nhập, giảm chi phí nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Năm 2015 khoản mục chi phí tăng 15,2% so với năm 2014 tương đương 46,680,157 đồng • Chi phí tài công ty năm 2015 tăng 54,3% tương đương 14,694,880 đồng Đây mặt không tốt cho công ty Nguyên nhân tăng công ty mượn thêm vốn từ ngân hàng để hỗ trợ việc kinh doanh • Trong có cấu chi phí phát sinh thêm khoản mục chi phí khác vào năm 2015 7,190,000 đơng Đây khoản chi khơng hạch tốn vào sổ sách, khó theo dõi, chiếm tỷ lệ nhỏ tổng chi phí Tuy nhiên mức chi ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty 2.2 Đánh giá kết hoạt động khác 2.2.1 Về thi đua: Thi đua hàng năm hoạt động thường niên Công ty nhằm biểu dương cán công nhân viên đạt thành tích tốt hoạt động sản xuất kinh doanh, đóng góp vào phát triển Cơng ty Trong năm 2015, tồn Cơng ty có cá nhân đạt danh hiệu xuất sắc, cá nhân tiên tiến, 2cá nhân đạt thành tích đặc biệt xuất sắc Với tinh thần kế thừa phát huy thành năm trước, năm qua, Công ty giữ vững tốc độ tăng trưởng 20%, có số đơn vị đạt vượt kế hoạch Phòng bán hàng Thị phần Công ty tiếp tục củng cố , hệ thống phân phối phát triển theo chiều sâu Hoạt động xuất đạt số bước tiến đa dạng mẫu mã xuất khẩu, tìm kiếm thêm khách hàng Mức thưởng dành cho cá nhân tiên tiến tương đương với hai tháng lương bản, mức thưởng dành cho cá nhân tiên tiến xuất sắc tương đương với bốn tháng lương Ngoài ra, mức thưởng cho tập thể tiên tiến, xuất sắc cá nhân đặc biệt xuất sắc Ban giám đốc Công ty định 2.2.2 Về cấu khen thưởng: Bảng 2.2 Cơ cấu hệ thống thi đua Trách nhiệm Trưởng phòng phận Giám đốc Trình tự thực Gửi văn đề nghị khen thưởng Nhận xem xét Tài liệu, biểu mẫu liên quan Văn đề nghị Hội đồng thi đua khen thưởng Họp hội đồng thi đua khen Biên họp thưởng để bình xuất Phê duyệt Giám đốc Biên họp Dự thảo định khen Văn phòng thưởng tờ trình đề nghị cấp khen cao Văn phòng Tổ chức trao tặng Nguyên tắc Thi đua - Khen thưởng Nguyên tắc thi đua: Công tác thi đua phải đảm bảo nguyên tắc tự nguyện, tự giác, công khai, đảm bảo tinh thần đoàn kết, hợp tác phát triển Việc xét tặng danh hiệu thi đua phải vào kết phong trào thi đua, thành tích cá nhân, tập thể công tác lao động sản xuất Đối với khen thưởng thường xuyên, cá nhân, tập thể tham gia phong trào thi đua phải đăng ký thi đua Cá nhân, tập thể không đăng ký thi đua không xét tặng danh hiệu thi đua 2.2.3 Hình thức tổ chức phong trào thi đua- khen thưởng Thi đua tổ chức hình thức thi đua thường xuyên thi đua theo đợt để thực mục tiêu, tiêu đề tùy theo trường hợp cụ thể theo quy định thủ trưởng đơn vị Nội dung tổ chức phong trào thi đua: 10 Hệ thống quản trị quan hệ khách hàng 3S CRM công cụ hỗ trợ doanh nghiệp quản lý khách hàng xuyên suốt toàn trình từ khách hàng tiềm năng, hội kinh doanh, giao dịch bán hàng, đến dịch vụ bảo hành, chăm sóc khách hàng sau bán hàng Giúp • Quản trị xun suốt tồn chuỗi cung ứng doanh nghiệp (Nhà cung cấp • • • • • -> Sản xuất -> Kho -> Bán hàng -> Nhà phân phối/đại lý) Ra định nhanh xác giúp đạt doanh số Tăng độ bao phủ sản phẩm Cung ứng đủ hàng với mức tồn kho hợp lý Tăng lực đội ngũ kinh doanh Kiểm sốt chi phí vận hành 3.4 Quản trị phát triển nguồn nhân lực 3.4.1 Cơ cấu theo phận chức Bảng 3.4.1: Bảng cấu nhân viên theo phận chức năng: STT Tổng cộng Bộ phận chức Kỹ thuật viên Nhân viên kinh doanh Quản lý Nhân viên hành Số lượng 12 28 15 Tỷ trọng % 28.5 42.8 24.7 (Nguồn: Phòng hành nhân sự) Bảng 3.4.2 Bảng cấu nhân viên theo trình độ STT Bộ phận chức Kỹ thuật viên Nhân viên kinh doanh Quản lý Nhân viên hành Tổng cộng Số lượng Tỷ trọng Đại học, Cao Trung cấp Dạy % đẳng nghề 0 28.5 12 0 42.8 0 0 24.7 28 0 (Nguồn: Phòng tổ chức HC nhân.) Đội ngũ cán quản lý, nhân viên kỹ thuật nghiệp vụ có trình độ đại học cao đẳng gồm chiếm 100% tổng số nhân viên công ty Dựa vào tỷ trọng nhân viên có trình độ đại học, cao đẳng ta thấy đội ngũ cán quản lý cơng trình có lực trình độ đồng đều, nhiên cần phải nâng cao chất lượng nhân lực ban quản lý để đáp ứng cao nhu cầu công việc tương lai Bảng 3.4.3: Bảng cấu nhân viên theo độ tuổi ST T Bộ phận chức Từ 18 - 30 Từ 31- 45 Trên 45 Kỹ thuật viên Nhân viên kinh doanh Quản lý 0 Nhân viên hành Tổng cộng 16 (Nguồn: Phòng tổ chức HC nhân Cơng ty Đơng Quang.) Nhìn chung, cấu nhân viên trẻ tương đối cao, số lượng nhân viên từ độ tuổi 18 30 gồm 16 người Từ 31-45 người Hầu hết nhân lực công ty độ tuổi lao động tốt 3.4.2 Đánh giá chất lượng lao động: Căn vào bảng cấu lao động công ty, phần lớn lao động có trình độ đại học 16 Vị trí Trình độ chuyên môn Giám đốc điều hành Cử nhân kinh tế Phó giám đốc điều hành Tốt nghiệp cao học Phó giám đốc kinh doanh Cử nhân kinh tế Phó giám đốc quản lý tài Cử nhân kinh tế (Nguồn: Phòng hành )  Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy, máy quản lý công ty 100% tốt nghiệp đại học, tiếp tục học lên chiếm 100% tổng số cán quản lý Tuy nhiên, đào tạo lý luận trị chưa coi trọng,cán quản lý cấp chưa trình độ cao cấp,đại học trị Đội ngũ cán chưa đào tạo nước theo chương trình có chất lượng lĩnh vực mà lực đào tạo nước chưa đáp ứng 3.4.3 Tổ chức bố trí lao động cơng ty: - Cơng tác tổ chức, bố trí nhân tiến trình triển khai, thực kế hoạch nhân nhằm đảm bảo cho quan có đủ số lượng người, để bố trí nơi, lúc chỗ Khi tuyển chọn bố trí nhân cần ý đến sở thích thực họ, tâm lý, nguyện vọng họ để từ bố trí, sử dụng vào khả năng, chuyên môn đào tạo sở trường họ Cơng tác bố trí sử dụng lao động hợp lý điều kiện để tăng suất lao động hiệu sản xuất - Công ty biết dựa vào tính cách, giới tính, lứa tuổi người để phân công công việc cho họ + Đối với người hoạt bát nổ, vui vẻ bố trí làm cơng việc giao dịch, tiếp khách hàng + Đối với người trầm tính bố trí vào cơng việc đòi hỏi tính kiên trì, tỉ mỉ, đòi hỏi xác cao cơng tác kế tốn • Phương pháp xếp: Có cách xếp: Trực tiếp thi tuyển 17 - Theo cách trực tiếp, yêu cầu công việc lực người lao động cấp có thẩm quyền định bố trí cơng tác vào vị trí cơng việc cụ thể - Cách thi tuyển tương tự thi tuyển công chức Ngay với cương vị lãnh đạo áp dụng phương pháp thi tuyển  Việc xếp người lao động không giới hạn việc bố trí vào ngành bậc, nghề nghiệp mà bao hàm việc sử dụng người lao động thực cơng việc Việc phân cơng nhiệm vụ có vai trò quan trọng q trình sử dụng cán quản lý 3.4.4 Công tác tuyển dụng: Tuỳ thuộc vào mục đích cơng việc mà cơng ty đặt tiêu chuẩn để lựa chọn nhân viên cho phù hợp với công việc Được thể cụ thể sau: • Đối với nhân viên làm việc theo hợp đồng ngắn hạn yêu cầu họ đơn giản: - Họ phải có sức khoẻ - Có trình độ tay nghề - Phải nắm quy chế an tồn lao động phòng cháy, trung thực, nhiệt tình với cơng việc - Có đầy đủ văn mà cơng việc đòi hỏi u cầu - Phải người kiên thẳng thắn, trung trực, cương nghị, biết tiếp thu phê bình ham học hỏi cơng việc, có tinh thần đồn kết, tận tụy với cơng việc - Phải người có sức khoẻ để hồn thành cơng việc giao Các bước tuyển dụng: Sơ đồ 3.4.4: Quy trình tuyển dụng nhân từ nguồn bên ngồi Cơng ty 18 (Nguồn: phòng hành nhân sự) 3.5 Quản trị yếu tố vật chất Các tài sản cố định tính khấu hao, mức trích khấu hao tài sản cố định hạch tốn vào chi phí sản xuất kinh doanh kỳ Tổng cơng ty sử dụng phương pháp tính khấu hao theo đường thẳng áp dụng phương pháp suốt thời gian sử dụng tài sản Đối với nhà cửa vật kiến trúc thời gian khấu hao 20 năm, máy móc thiết bị thời gian khấu hao 10 năm, phương tiện vận tải khấu hao năm, công cụ dụng cụ khấu hao năm Tổng công ty lập kế hoạch quản lý tài sản cụ thể Đối với tài sản cố định khai thác tạo lập nguồn vốn để hình thành, trì quy mơ cấu tài sản cố định thích hợp, quản lý trình sử dụng tài sản ( thực quy chế quản lý đầu tư xây dựng, xây dựng tổ chức thực quy trình sử dụng, bảo quản, bảo dưỡng sửa chữa tài sản cố định; khai thác tối đa công dụng tài sản cố định tránh mát, ứ đọng; nhượng bán lý nhanh chóng tài sản cố định không cần dùng hư hỏng; phát phản ánh nguyên giá thời gian sử dụng dự kiến tài sản cố định; 19 đánh giá giá trị lại tài sản cố định; quản lý chặt chẽ trình luân chuyển phận đầu tư vào tài sản cố định) 3.6 Quản trị chất lượng doanh nghiệp Nhằm đáp ứng xu hướng phát triển chung kinh tế nhu cầu hội nhập quốc tế, đồng thời nhận thức rõ lợi ích tiêu chuẩn ISO 9001:2000, Công ty liên hệ với tổ chức ISO Thế giới để đào tạo, tư vấn cho việc áp dụng tiêu chuẩn vào hệ thống quản lý chất lượng Công ty Với nỗ lực không ngừng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng ngồi nước, Cơng ty xây dựng thương hiệu cho riêng tạo uy tín với khách hàng Cơng ty nỗ lực để thời gian tới trở thành tổ chức kinh tế vững mạnh với lĩnh vực kinh doanh đa dạng, góp phần đáng kể vào phát triển kinh tế Việt Nam q trình hội nhập Hình 2: Mơ hình hệ thống quản lý chất lượng Công ty Tuấn Phát Dựa mục tiêu phát triển nguyên tắc áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2000, Cơng ty đề sách chất lượng là: • Ln hướng tới khách hàng, thoả mãn u cầu khách hàng 20 • Ln cung cấp loại sản phẩm đạt chất lượng Tuân thủ yêu cầu pháp luật Việt Nam chế định quốc gia, tổ chức Thế giới • Ln đào tạo nâng cao trình độ cán cơng nhân viên nhằm đáp ứng nhu cầu trình sản xuất kinh doanh • Liên tục cải tiến hệ thống quản lý chất lượng, đảm bảo cho hệ thống hoạt động có hiệu • Chính sách chất lượng Cơng ty thấu hiểu, trì thực cấp 3.7 Quản trị tiêu thụ Trong năm qua công ty TNHH MTV Mỹ Đà đạt thành tựu đáng kể nhiều mặt hoạt động kinh doanh Để có hoạt động tiêu thụ hàng hố ổn định thiết cơng ty phải có trình độ sử dụng yếu tố tham gia vào trình tiêu thụ hàng hoá yếu tố người, yếu tố vốn thiết bị phục vụ hoạt động tiêu thụ hàng hoá ổn định Trong ba năm qua, trình độ sử dụng yếu tố tham gia hoạt động kinh doanh công ty năm đạt mức độ khác trình độ sử dụng chúng nâng lên, chúng có liên kết hỗ trợ cho Đó kết hợp sức lao động tư liệu lao động Là công ty hoạt động môi trường kinh doanh có nhiều diễn biến phức tạp, có cạnh tranh gay gắt nhiều thành phần kinh tế nên đòi hỏi cơng ty phải có biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu quả, tính cạnh tranh xúc Hình thức bán hàng công ty bán hàng trực tiếp tiến hành cửa hàng bán hàng qua điện thoại với nghững khách hàng mua buôn, thường xuyên quen thuộc Qua giao dịch với khách hàng nước qua đơn đặt hàng công ty tiến hành kinh doanh 3.8 Quản trị tài Bảng 3.8 Cơ cấu tài sản-nguồn vốn TÀI SẢN Mã Năm 2014 21 Năm 2015 Chênh lệch số TÀI SẢN NGẮN HẠN 10 3,162,262,30 5,871,946,23 (+/-) 2,709,683,93 6 47 80,338,378 382,181,379 301,843,001 I Tiền 110 II.Các khoản đầu tư tài 12 NH % 18 13 1,335,297,08 III Các khoản phải thu 14 1,151,392,18 654,196,767 4,187,499,10 -681,100,320 3,036,106,92 49 36 IV Hàng tồn kho 15 10 V Tài sản NH khác 20 595,234,552 2,945,789,03 648,068,981 3,614,749,68 52,834,429 12 TÀI SẢN DÀI HẠN 21 668,960,644 I Các khoản phải thu DH 24 II Tài sản cố định 25 III Bất động sản đầu tư IV Các khoản đầu tư tài 26 DH 27 0 2,945,789,03 3,511,673,624 565,884,588 119 10 6,108,051,33 103,076,056 9,486,695,91 103,076,056 3,378,644,57 15 30 5,069,436,93 8,373,192,08 3,303,755,14 A- NỢ PHẢI TRẢ 31 4,301,094,56 7,125,872,30 5 16 I Nợ ngắn hạn 33 1,247,192,78 824,777,736 2,478,977,40 16 II Nợ dài hạn 40 768,342,371 1,038,454,39 10 B- VỐN CHỦ SỞ HỮU 41 1,113,503,833 1,037,454,39 75,049,434 10 I Vốn chủ sở hữu 1,112,343,833 74,889,434 TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN 22 16 43 II Nguồn kinh phí quỹ khác 44 10 1,160,000 6,108,051,33 1,160,000 9,486,695,91 3,378,644,57 15 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (Nguồn: Báo cáo phòng kế tốn Cơng ty TNHH MTV thương mại XNK Mỹ đà) Về tài sản : Trong tài sản ngắn hạn cơng ty tăng Nhìn chung khoản mục tăng có khoản phải thu giảm Trong tăng nhiều chủ yếu tiêu tiền hàng tồn kho tiêu khác tăng giảm không đáng kể Tiền công ty tăng hàng tồn kho tăng Còn khoản phải thu cơng ty giảm điều chứng tỏ khả thu hồi công nợ công ty tốt Về phần nguồn vốn: Những năm gần công ty kinh doanh thuận lợi ngày mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh Điều thể việc công ty cố gắng huy động vốn làm cho tổng nguồn vốn công ty năm 2015 tăng 55% so với năm 2014 Nguồn vốn cơng ty gồm có: nợ phải trả nguồn vốn chủ sở hữu Nguyên nhân dẫn đến tăng nguồn vốn nợ phải trả tăng 65% nguồn vốn chủ sở hữu tăng 7,2% Thông qua bảng cân đối kế toán ta nhận thấy qua năm hoạt động tổng tài sản công ty tăng 3,378,644,579 đồng để thấy nguyên nhân khách quan tăng ta tiến hành phân tích phận cấu thành tổng số tài sản nhằm đánh giá trình độ sử dụng vốn trình hoạt động kinh doanh 23 CHƯƠNG ƯU ĐIỂM, HẠN CHẾ CHỦ YẾU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CƠNG TY 4.1 Ưu điểm Cơng tác kế hoạch hố cơng ty thực theo quy trình tương đối hợp lý từ việc lập kế hoạch, triển khai thực hiện, theo dõi kiểm tra đến việc điều chỉnh kế hoạch Các kế hoạch tác nghiệp xây dựng chi tiết phù hợp với đặc điểm sản phẩm công ty Công tác lập kế hoạch cơng ty có tính sát thực, kế hoạch sản xuất năm, công ty vào đặc điểm sản phẩm mang tính thời vụ lực sản xuất màđề phương án, dựa vào tình hình thực tế doanh nghiệp mà chọn phương án khả thi nhất, đảm bảo hoàn thành mục tiêu kế hoạch Việc lập kế hoạch khơng có tham gia ban giám đốc mà có tham gia phòng ban chức 4.2 Hạn chế Công ty tổng hợp tình hình sản xuất kinh doanh cho ngày, có kế hoạch sản xuất cho tháng, cho phận nhờ mà công ty nắm bắt tình hình thực kế hoạch Cơng ty ln đảm bảo hồn thành kế hoạch nhờ có sựđiều chỉnh kế hoạch kịp thời Do có sựđiều chỉnh mà mức độ sai lệch thực kế hoạch tương đối nhỏ 4.3 Nguyên nhân hạn chế Công ty chưa xây dựng cho kế hoạch chiến lược mà dừng việc lập kế hoạch năm, quý, tháng Điều làm hạn chế tầm nhìn cơng ty Hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo yếu kém, chưa mang lại hiệu mong muốn Các hoạt động thị trường chủ yếu dừng lại việc tiếp xúc khách hàng mà chưa có nghiên cứu nhu cầu khách hàng Công tác dự báo hạn chế, chưa cóđược dự báo dài hạn ngắn hạn mang tính chuẩn xác cao.Chính vậy, làm giảm tính linh hoạt kế hoạch gặp nhiều khó khăn trường hợp môi trường kinh doanh thay đổi 24 Hệ thống kế hoạch tác nghiệp công ty chưa đủ, cơng ty có kế hoạch sản xuất sản phẩm, kế hoạch tài chưa có kế hoạch Marketing, kế hoạch nhân Trong công tác lập kế hoạch, mục tiêu đặt mục tiêu định lượng, chưa có mục tiêu định tính Do đó, hệ thống tiêu kế hoạch chỉđánh giáđược kết sản xuất kinh doanh, chưa đánh giáđược hiệu sản xuất kinh doanh công ty Các xưởng sản xuất nơi trực tiếp thực hoạt động sản xuất kinh doanh chưa quan tâm triển khai theo quy trình cơng tác kế hoạch hố Do đội sản xuất người lao động thường bịđộng hoạt động gây khó khăn phân bố, điều tiết nguồn lực sản xuất 25 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 5.1 Mục tiêu dài hạn : - - - - Trong trình hoạt động kinh doanh cơng ty cần xác định cho mục tiêu chiến lược sau : Tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô bán hàng, tăng thị phần cho thị trường xây dựng, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách nhà nước, ổn định nâng cao mức sống cho người lao động Nâng cao lực sản xuất, tăng hiệu sử dụng nguồn lực tổng công ty, giảm giá thành, tăng khả chiếm lĩnh thị trường để bước tiến tới hội nhập kinh tế giới Thường xuyên có sách khuyến khích người lao động, phát huy tính sáng tạo làm chủ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Phấn đấu lĩnh vực để xứng đáng cờ đầu toàn ngành xây dựng Việt Nam Nâng cao chất lượng cách áp dụng hệ thống kiểm tra chất lượng ISO, thỏa mãn nhu cầu khách hàng nhằm tăng uy tín khách hàng truyền thống, trọng khâu marketing nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tăng đóng góp cho ngân sách nhà nước, góp phần giải vấn đề xã hội 5.2 Mục tiêu ngắn hạn : Phát huy thành đạt năm vừa qua, kiên trì phấn đấu khơng biết mệt mỏi tập thể cán công nhân viên chức công ty, vào lực thực tế tổng công ty, xu hướng phát triển ngành, đất nước, xu vận động môi trường nước giới, tổng công ty đặt mục tiêu cụ thể cho năm tới với tiêu sau : Giá trị sản lượng : năm 2016 đạt 35 tỷ đồng, năm 2017 đạt 40 tỷ đồng, năm 2018 đạt 46 tỷ đồng, năm 2019 đạt 51 tỷ đồng, năm 2020 đạt 50 tỷ đồng Giá trị doanh thu trung bình năm đạt 40 tỷ đồng Lợi nhuận bình quân năm đạt 45 tỷ đồng Nộp ngân sách nhà nước tăng với tỷ lệ 18% so với kỳ Nâng mức thu nhập cho người lao động lên triệu đồng/ tháng 26 Đầu tư thiết bị máy móc tăng 25% 5.3 Phương hướng phát triển : - - - - - Để đáp ứng nhu cầu khách hàng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh, yêu cầu nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, công ty đề phương hướng phát triển cho thời gian tới sau : Trong lĩnh vực kinh doanh : + nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm + nghiên cứu loại sản phẩm mà tổng công ty có khả đảm nhận phù hợp với sách đồng thời tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm Trong công tác tiêu thụ marketing : + củng cố phát triển thị trường nước mở rộng xuất + nâng cao lực nghiên cứu thị trường khả marketing Trong công tác tổ chức quản lý : + tiếp tục nâng cao lực tổ chức quản lý cho cán cho tổng công ty + nâng cao nhận thức cho người lao động, tăng tinh thần trách nhiệm lòng hăng say nhiệt tình cơng việc người lao động Trong cơng tác lao động tiền lương: +nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên công ty để đảm bảo đời sống nâng cao suất công việc + nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động nhằm nâng cao suất chất lượng sản phẩm Trong cơng tác hạch tốn kế tốn, tài cơng ty : + hồn thiện cải tiến cơng tác kế tốn, kiểm tốn doanh nghiệp + lập báo cáo thu, chi tình hình tài hàng tháng lên ban giám đốc lãnh đạo tổng cơng ty để nhận định kịp thời tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp từ ban lãnh đạo đưa phương hướng khắc phục sai sót phát triển mạnh doanh nghiệp - Trong công tác tổ chức kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm : + Thiết kế kênh phân phối phải xuất phát từ thị trường khả tổng công ty cho phù hợp với loại sản phẩm công ty Công ty phải hướng trọng tâm vào thị trường trung tâm kinh tế xã hội lớn bên cạnh phải trì hệ thống phân phối để đảm bảo cung cấp sản phẩm cho khu vực khác Tuy nhiên, việc thiết kế kênh phải dựa khả tài tổng cơng ty 27 điều kiện quan trọng có ảnh hưởng định đến việc trì kênh phân phối + Đổi chế tuyển chọn trung gian : thẩm tra xác minh điều kiện đại lý khả toán, điều kiện kinh doanh, hệ thống kho bãi, phương tiện vật chất phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm đại lý, mở thêm đại lý miền tiến tới mở đại lý tiêu thụ sản phẩm tổng công ty thị trường nước Trên định hướng mục tiêu phát triển tổng công ty Hy vọng với cố gắng bền bỉ tinh thần học hỏi sáng tạo ban lãnh đạo đội ngũ lao động tổng cơng ty tổng cơng ty ngày chiếm lòng tin người tiêu dùng bước chiếm chỗ đứng thị trường giới 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO ThS Nguyễn Tiến Dũng (2012), “Giáo trình Marketing bản”, NXB Giáo dục Việt Nam, Hà Nội ThS Nguyễn Tiến Dũng, “Bài giảng Quản Trị Marketing” TS Phạm Thị Thanh Hồng, “Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh” ThS Lê Văn Hồ, “Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh” PGS TS Nghiêm Sĩ Thương, “Giáo trình Cơ sở quản lý tài chính” NXB Giáo dục, 2010, tái lần thứ Tài liệu báo cáo kinh doanh công ty TNHH MTV Mỹ Đà 2012-2015 29 ... hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh công ty câu hỏi mà việc nghiên cứu cần giải đáp là: Thị trường công ty? Tập khách hàng công ty? Khả tiêu thụ công ty khu vực thị trường? Yêu cầu khách hàng... giảm không đáng kể Tiền công ty tăng hàng tồn kho tăng Còn khoản phải thu cơng ty giảm điều chứng tỏ khả thu hồi công nợ công ty tốt Về phần nguồn vốn: Những năm gần công ty kinh doanh thuận lợi... khác Nhờ đó, cơng ty có bước phát triển lớn Công ty sử dụng khai thác nguồn lực vốn , lao động… có hiệu quả, qua cho thấy phát triển nhanh, vượt bậc công ty thời gian qua giúp công ty khẳng định