ĐỀ tài PHÁT TRIỂN THƯƠNG mại sản PHẨM GAS của CÔNG TY TNHH THƯƠNG mại VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG nội địa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GAS CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn: Th.S Lê Như Quỳnh Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực hiện: Đặng Thị Mai Lớp: K52F3 Hà Nội, 2019 TÓM LƯỢC Thị trường gas Việt Nam đánh giá thị trường tiềm lẽ từ nhiều năm trước, nhiều tập đoàn nước ngồi tìm đến Việt Nam để đầu tư Công ty TNHH TM Vinh Quang kinh doanh sản phẩm gas từ năm 2004 đến nay, qua 10 năm hình thành phát triển cơng ty khẳng định vị thị trường đạt nhiều thành tựu đáng kể như: khẳng định chất lượng, uy tín thị trường, th lợi nhuận cao,…Tuy nhiên việc kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm gas gặp nhiều khó khăn có cạnh tranh khốc nghiệt từ doanh nghiệp nước ảnh hưởng trực tiếp như: ảnh hưởng đến doanh thu, quy mơ thị trường chưa mở rộng, cịn tồn nhiều hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ…Và đề tài “phát triển thương mại sản phẩm gas cuả công ty TNHH thương mại Vinh Quang thị trường nội địa” sâu giúp hiểu rõ phát phát triển thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản phẩm gas nói riêng Từ đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm gas để công ty đạt hệu kinh doanh cao LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo trường đại học Thương Mại trang bị cho em tảng kiến thức môn học sở chuyên ngành quản lý kinh tế kiến thức thực tế suốt năm qua Đặc biệt, em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn tới giáo Ths Lê Như Quỳnh hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới anh chị cán công nhân viên công ty TNHH TM Vinh Quang giúp đỡ, bảo cung cấp tài liệu cho em để hoàn thành khóa luận Mặc dù có nhiều cố gắng song điều kiện thời gian, kinh nghiệm lực thân hạn chế nên đề tài khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến góp ý q báu từ phía thầy để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, 28 tháng 10 năm 2019 Sinh viên Đặng Thị Mai MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GAS CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 Một số khái niệm phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 1.1.1 Khái niệm Thương mại 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại 1.1.3 Khái niệm sản phẩm gas 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm gas 1.2.1 Phát triển thương mại sản phẩm gas 1.2.2 Vai trò phát triển thương mại mặt hàng gas 1.3 Một số lí thuyết liên quan đến sản phẩm gas 1.3.1 Đặc điểm 1.3.2 Phân loại 1.3.3 Công dụng 1.4 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển sản phẩm gas doanh nghiệp 1.4.1 Các nhân tố vi mô 1.4.2 Các nhân tố vĩ mơ 1.5 Ngun tắc, sách tiêu phát triển thương mại sản phâm gas DN 1.5.1Chỉ tiêu phát triển thương mại sản phâm gas DN 1.5.2 Chính sách phát triển thương mại sản phâm gas DN 1.5.3 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phâm gas DN CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GAS CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Một vài nét tình hình kinh doanh công ty TNHH TM Vinh Quang 2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.2.1 Thực trạng số lượng sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang 2.2.2 Thực trạng chất lượng phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.2.3 Thực trạng hiệu kinh doanh sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.3 Những thành công công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.4 Hạn chế công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.5 Nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GAS CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng gas 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm gas 3.2 Đề xuất với doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 3.3 Kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước 3.3.2 Kiến nghị chủ doanh nghiệp KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt TNHH DN CP TM LPG PTTT TCTD TTCP DT Chữ viết đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Doanh nghiệp Cổ phần Thương mại Liquefied Petroleum Gas Phương tiện toán Tổ chức tín dụng Thủ tướng Chính Phủ Doanh thu DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Các tiêu số lượng công ty TNHH TM Vinh Quang năm 2016 đến năm 2018 Bảng 2.2 Kết kinh doanh công ty TNHH TM Vinh Quang tháng 01/2019 đến tháng 06/2019 Bảng 2.3 Kết doanh thu theo thị trường công ty TNHH TM Vinh Quang Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể tỉ trọng tổng doanh thu công ty năm 2019 Bảng 2.4 Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH TM Vinh Quang LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong xu hướng toàn cầu hóa nay, Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế quốc tế tạo điều kiện phát triển hoạt động xuất nhập lưu thơng hàng hóa dịch vụ quốc gia Nhờ mà doanh nghiệp nước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiều nước giới Hiện nay, nước ta đánh giá thị trường lớn đầy tiềm với số dânđơng, thu nhập bình qn đầu người ngày tăng nhu cầu mặt hàng gas ngày tăng Nền kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường, bước hội nhập vào kinh tế giới, vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế trước xu hội nhập toàn cầu, doanh nghiệp ngày phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước thị trường Việc cạnh tranh thị trường gas Việt Nam năm vừa qua lại diễn theo hướng khơng tích cực, phần dẫn đến hậu công ty gas nước quốc tế Mobil Unique Gas, Up Gas, Shell gas, Total gas, BP gas, Thăng Long gas thu nhỏ quy mô rút khỏi Việt Nam vấn đề cộm suốt thời gian qua tình trạng sang chiết nạp gas trái phép, thu gom, chiếm dụng bình gas Thậm chí có đơn vị, cá nhân mài chữ vỏ chai hãng khác, cắt tai, mài vỏ, thay đổi kết cấu, logo để biến thành bình gas mình, tung thị trường Điều ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín, gây thiệt hại cho nhà kinh doanh gas chân nói chung Cơng ty TNHH TM Vinh Quang nói riêng Cơng ty TNHH TM Vinh Quang ln ứng phó với thay đổi thị trường, đoàn kết tạo chất lượng sản phẩm cao, đáng tin cậy Luôn đảm bảo uy tín để thu hút khách hàng giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng nên thời gian vừa qua công ty giữ ổn định nguồn hàng, công ty nhập mua bán cho đơn vị kinh doanh gas khác Để đứng vững thị trường nhiều biến động, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp nhập gas tìm cách phát triển thương mại mặt hàng nhiều cách thức khác Nhưng thực tế nhiều doanh nghiệp khơng tránh khỏi khó khăn nên cịn lúng túng việc thực giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm gas cụ thể vấn đề nguồn lực tài chính, nhân lực, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng chiều sâu nhằm tăng quy mô, doanh thu hiệu thương mại,… Chính việc phát triển thương mại sản phẩm gas cần thiết quan trọng cạnh tranh thị trường doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH TM Vinh Quang nói riêng.Thơng qua việc phân tích này, ban lãnh đạo Cơng ty thấy tình hình lợi nhuận, doanh thu mà cơng ty đạt được, đồng thời xác định nhân tố ảnh hưởng từ ban lãnh đạo đề mục tiêu, phương hướng kế hoạch phát triển năm 2.Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Viết phát triển thương mại sản phẩm gas có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản phẩm gas nói riêng có nhiều cơng trình nghiên cứu, báo, tạp chí, liên quan, cụ thể kể đến số cơng trình nghiên cứu như: 1.Đề tài “Giải pháp phát triển thị trường gas khu vực ĐBSCL” luận văn thạc sĩ kinh tế tác giả Nguyễn Hải Thoại năm 2007 Đề tài phân tích từ mơi trường bên mơi trường bên để đưa giải pháp chiến lược marketing, phân bổ nguồn vốn, thị trường mục tiêu, sách quản lý thị trường… Từ đưa kết luận giải pháp thị trường nhằm phát triển thị trường gas khu cực ĐBSCL giai đoạn 2007-2010 Đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa” sinh viên Vũ Thị Đông năm 2011 – khoa Kinh tế Luật - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiếp kiệm điện thị trường nội địa Qua đó, phát tồn phát triển thương mại sản phẩm đó, tìm hiểu nguyên nhân đề xuất giải pháp doanh nghiệp kiến nghị nhà nước nhằm tạo điều kiện cho phát triển thương mại sản phẩm thị trường nội địa Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, sinh viên Nguyễn Hải Hường năm 2010 - khoa kinh tế luật - ĐH Thương Mại Đề tài đưa lý luận thị trường, thương mại, giải pháp thị trường phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời nêu thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm ô tô công ty, từ sâu nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm thị trường Hà Nội Cụ thể, phương pháp thu thập, phân tích xử lý liệu, đề tài tập trung giải số vấn đề như: chất phát triển thương mại sản phẩm tơ gì? Chỉ tiêu cho phép đánh giá phát triển thương mại sản phẩm ô tô? Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này? Và vai trị phát triển thương mại sản phẩm tô nào? Về mặt thực tiễn, nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm ô tô doanh nghiệp kinh doanh ô tô nói chung công ty TNHH Thiên Ngọc An nói riêng địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2010, đồng thời đề xuất kiến nghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng giai đoạn 2011- 2015 Đề tài“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tửđiện lạnh thị trường Hà Nội, lấy công ty CP đầu tư xuất nhập thiết bị An Phát làm đơn vị nghiên cứu” sinh viên Hoàng Thị Minh năm 2011 - khoa kinh tế trường ĐH Thương mại Đề tài giải số vấn đề như: phát triển thương mại mặt hàng gì? Bản chất phát triển thương mại mặt hàng? Khái quát mặt hàng điện tử- điện lạnh sản phẩm Tivi, tiêu chí đánh giá phát triển thương mại mặt hàng Về mặt thực tiễn, với phương pháp thu nhập phân tích liệu, nghiên cứu đánh giá tình hình phát triển thương mại sản phẩm Tivi thị trường Hà Nội, nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Tivi thị trường Hà Nội Đồng thời đưa kết hoạt động kinh doanh thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị điện tử điện lạnh (Tivi) công ty CP đầu tư xuất nhập thiết bị An Phát, giải pháp thị trường mà cơng ty thực q trình phát triển thương mại sản phẩm điện tử điện lạnh giai đoạn 2006-2011 Từ đưa kết luận thành cơng khó khăn phát triển thương mại sản phẩm công ty nguyên nhân Đề quan điểm, dự báo triển vọng phát triển thương mại mặt hàng giải pháp thị trường công ty giai đoạn 2011- 2015 Đề tài “Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm gas công nghiệp – Công ty cổ phần Gas Petrolimex” sinh viên Nguyễn Vũ Quỳnh Anh năm 2009 trường Đại học Ngoại Thương Đề tài tập trung nghiên cứu xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm gas công nghiệp phù hợp khả thi với cơng ty cổ phần gas petrolimex từ tìm điểm mạnh, điểm yếu công ty nhằm xác định hội thách thức từ đề giải pháp giúp cơng ty thực kế hoạch marketing cách hiệu Đề tài “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội” sinh viên Hoàng Thị Kim Hiền, Khoa Kinh Tế – Luật, Trường ĐH Thương Mại nghiên cứu năm 2008 Đề tài tập trung nghiên cứu lý thuyết chung phát triển thị trường, thúc đẩy tiêu thụ phát triển thị trường gắn với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu -Cụ thể: doanh thu thị trường Hà Nội tăng dần qua năm với mức tăng từ 2,3- 5,2%; doanh thu thị trường Bắc Ninh giảm dần với mức giảm từ 5,1- 10,1%; Doanh thu thị trường Hải Phòng tăng từ 2,1%-2,6%, Hải Dương tăng từ:0.9%1,2% Và doanh thu thị trường khác giảm nhẹ vào 2013-2014 0,2% , sau tăng mạnh vào năm 2017-2018 0,6% Năm 2016 doanh thu thị trường Bắc Ninh cao chiếm 50,7% tổng doanh thu, đứng thứ hai Hà Nội (30,2%), thứ ba Hải Phòng(10,4%),thứ tư Hải Dương(7,2%).Năm 2017 doanh thu thị trường trường Bắc Ninh cao chiếm 45,6% tổng doanh thu, đứng thứ hai Hà Nội (32,5%), thứ ba Hải Phòng(12,5%),thứ tư Hải Dương(8,1%) Năm 2018 doanh thu thị trường Bắc Ninh cao chiếm 38,2%, đứng thứ hai Hà Nội (35,2%), thứ ba Hải Phòng(15,1%),thứ tư Hải Dương(9,3%) Qua ta thấy doanh thu chủ yếu công ty thị trường Bắc Ninh Hà Nội có chuyển dịch cấu sang thị trường Hải Phòng, Hải Dương tỉnh khác Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể tỉ trọng tổng doanh thu công ty năm 2019 4th Qtr; 7.00% 3rd Qtr; 13.00% 1st Qtr; 48.00% 2nd Qtr; 32.00% (Nguồn: Công ty TNHH TM Vinh Quang) Năm 2019 theo số liệu phòng kinh doanh doanh thu Hà Nội cao chiểm (48%) tổng doanh thu, đứng thứ hai Bắc Ninh (32%), thứ ba Hải Phòng (13%), lại tỉnh khác Hà Nội Bắc Ninh nơi chiếm tỉ trọng cao nhất, nơi tập trung đông dân cư khu công nghiệp lớn 33 2.2.3 Thực trạng hiệu kinh doanh sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa Hiệu sản xuất kinh doanh công ty yếu tố quan trọng để biết cơng ty làm ăn có lãi hay không Dưới bảng số liệu tiêu công ty Bảng 2.4 Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH TM Vinh Quang ĐVT: % STT Chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản (ROA) Tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu (ROE) Năm 2017 Năm 2018 So sánh 0,15445 0,13907 -0,01538 -0,82 -1,10 -0,28 -6,42 -9,93 -3,51 (Nguồn: Công ty TNHH TM Vinh Quang) Qua tiêu phân tích bảng cho ta thấy: - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty năm 2018 có xu hướng giảm so với năm 2017, giảm 0,11 % Điều cho biết 100 đồng doanh thu đạt đem lại (66) đồng lợi nhuận sau thuế năm 2018 hiệu năm 2017 (55) đồng - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản năm 2018 giảm 0,28% so với năm 2017 Trong 100 đồng tài sản (hay vốn kinh doanh ) sử dụng năm 2018 tạo (110) đồng lợi nhuận sau thuế, thấp năm 2017 (82) đồng - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu năm 2018 (9,93%) giảm (3,51%) so với năm 2017 (6,42%) Số liệu cho ta thấy hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu năm 2018 hiệu năm 2017 - Theo báo cáo phòng kinh doanh tháng đầu năm 2019 tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản năm 2019 tăng 0,38% so với kì năm 2018, điều cho thấy dấu hiệu tích cực lợi nhuận 2019 tăng so với 2018 2.3 Những thành công công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa Trong năm qua, công ty công ty TNHH TM Vinh Quang kinh doanh gas.Với biến động không ngừng kinh tế, công ty phấn đấu phát triển không ngừng Phát triển thương mại sản phẩm gas đạt thành công sau: 34 -Thị phần công ty không ngừng tăng qua năm thị phần sản phẩm bảng số liệu đề cập thị phần năm 2016 (0.41%) đến năm 2018 tăng lên 0.78% -Sản lượng doanh thu sản phẩm gas công ty tăng trưởng liên tục qua năm sản lượng năm 2016 379.793 với doanh thu 97,368 tỷ đồng đến năm 2018 sản lượng tăng lên 428654 với doanh thu 241,489 tỷ đồng - Tạo hiệu kinh tế, sử dụng tốt nguồn vốn đảm bảo tài Góp phần vào chiến lược cơng nghiệp hố – đại hố đất nước Chính Phủ Việt Nam 2.4 Hạn chế công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa - Về quy mô thương mại: Quy mô thương mại sản phẩm gas cơng ty có tăng trưởng qua năm Tuy nhiên tăng trưởng chưa tương xứng với đầu tư kỳ vọng công ty Quy mơ nguồn hàng chưa có đa dạng, phụ thuộc nhiều vào nguồn nhập từ nước - Về chất lượng phát triển thương mại sản phẩm gas: + Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân công ty không ổn định + Chuyển dịch cấu thị trường chậm Thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung thành phố lớn tập trung khu vực phía bắc.Tốc độ tăng tỷ trọng tỉnh cịn chậm với quy mơ nhỏ Các đại lý, chi nhánh ít, hệ thống sở vật chất, kho bãi, vận tải chưa đại - Về hiệu phát triển thương mại: dụng vốn chưa tốt, chưa tiết kiệm chi phí 2.5 Nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa - Quy mô nguồn hàng: Do nguồn hàng chủ yếu nhập mà cơng ty khơng chủ động nguồn cung mình, khơng chủ động yếu tố giá cả, bị phụ thuộc nhiều vào kinh tế, sách nước cung ứng hàng hóa nhập - Nguyên nhân của hạn chế chất lượng phát triển thương mại sản phẩm Gas: Hiện nay, khó khăn tài vấn đề lớn công ty, ngân hàng thương mại tăng lãi suất cho vay, lựa chọn khách hàng lựa chọn dự án đầu tư, doanh nghiệp tự huy động vốn từ nguồn khả Doanh nghiệp khó có khả tiếp cận với nguồn vốn để đầu tư cho công tác phát triển, mở rộng thị trường hay mở rộng quy mô kinh doanh.Công tác 35 nghiên cứu thị trường chưa trú trọng, chưa nắm bắt toàn nhu cầu thị trường nên lượng tiêu thụ thấp lượng sản phẩm mà công ty cung ứng thị trường Tuy cơng việc quan trọng, đóng góp phần lớn vào trình phát triển thương mại sản phẩm nói chung, sản phẩm gas nói riêng, bị hạn chế số lượng nhân viên công ty thấp, đáp ứng vị trí kinh doanh chủ chốt mà chưa có nhiều nhân viên phận marketing Hơn nữa, khó khăn mặt tài chính, mà cơng ty chưa đầu tư nhiều vào công tác đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên, nhân viên cịn chưa hiểu hết vai trò thị trường, tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường Mặt khác, công tác hoạch định chiến lược thực dựa phân tích dự báo mơi trường kinh doanh nhiên thị trường kinh tế Việt Nam biến động mạnh khó dự báo nên ảnh hưởng khơng nhỏ đến công tác hoạch định chiến lược công ty TNHH TM Vinh Quang - Nguyên nhân hạn chế hiệu sử dụng vốn chi phí công ty chưa tốt do: chưa lên kế hoạch giám sát sử dụng nguồn tài cách hợp lí,chất lượng nhân viên trực tiếp phục vụ kinh doanh sản phẩm gas công ty chưa cao 36 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GAS CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng gas - Quan điểm phát triển của ngành Báo cáo Bộ Công Thương cho thấy, nửa đầu 2018, khai thác khí đốt thiên nhiên ước đạt 5,3 tỷ m3, tăng 1%; khí hóa lỏng ước đạt 473,6 nghìn tấn, tăng 18,5% so với kỳ 2017 Con số minh chứng cho phát triển đáp ứng u cầu ngành cơng nghiệp khai khống nói chung có cơng nghiệp khí nói riêng Tuy nhiên, theo Bộ Công Thương, doanh nghiệp kinh doanh khí hóa lỏng cạnh tranh liệt nhằm giành thị trường nhiều thủ đoạn khác khó kiểm sốt, dẫn đến thời điểm thị trường không ổn định, hiệu ứng dư luận không tốt, quan quản lý nhà nước bị động quản lý nguồn khí tự nhiên nước có chiều hướng giảm dần, nhu cầu lượng ngày tăng, đặc biệt theo Quy hoạch đến 2020, tỷ trọng phát điện từ nguồn khí đạt 16,6% khoảng 19% vào 2022 Nguồn nước suy giảm, giải pháp tìm hướng bổ sung nước, nhập đường ống LNG – giải pháp phổ biển giới - đặt Nhưng để giải nhập phải có sở hạ tầng mà Quy hoạch TTCP phê duyệt, tập trung phát triển kho dự trữ cần thiết vùng Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ Bắc Bộ GAS nắm giữ nhiều lợi năm 2018 Nhà máy GPP Cà Mau thức vào hoạt động thương mại năm 2018 giúp cho sản lượng LPG condensate tăng mạnh năm 2018 Điều giúp cho doanh thu sản lượng LPG, condensate sản phẩm LNG GAS tăng mạnh năm 2018 tăng trưởng ổn định năm Mặc dù cịn lo ngại trữ lượng khí thiên nhiên hệ thống khí Cửu Long, Nam Cơn Sơn, PM3 - Cà Mau giảm dài hạn, dự án lớn Lơ B Ơ Mơn gấp rút chuẩn bị để triển khai thăm dò năm 2018 tiến hành khai thác từ năm 2022 nguồn khí thiên nhiên GAS cịn dồi dào, đáp ứng tốt cho nhu cầu kinh doanh mở rộng sản xuất GAS Chiến lược GAS rõ ràng, đến năm 2025 phấn đấu vươn lên hàng thứ khu vực ASEAN sản lượng khí kinh doanh năm nằm nhóm 37 doanh nghiệp khí thiên nhiên mạnh châu Á Tổng tài sản đến năm 2025 đạt 128 nghìn tỉ đồng, tăng gấp 2,1 lần so với năm 2017, tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình trì mức 8%/năm, ROE đạt 20% Về kinh doanh, GAS đặt mục tiêu tiếp tục chiếm lĩnh 100% thị phần khí khơ, 70% thị phần LPG tồn quốc Về sản lượng khai thác, mục tiêu thu gom 300 tỉ m khí giai đoạn 2016-2025 gia tăng sản lượng 0,2-1,5 tỉ m3 khí thu gom từ năm 2017 Xét cấu kinh doanh, GAS đặt kế hoạch giới thiệu sản phẩm khí thiên nhiên hóa lỏng (LNG) thị trường nước từ năm 2021 sản phẩm với khí khơ chiếm 61% tổng doanh thu, LPG CNG chiếm 27% doanh thu dịch vụ khí chiếm 12% doanh thu GAS phấn đấu đến năm 2025, năm tiêu thụ từ 24 tỉ m3 khí khơ LNG, triệu LPG 331 nghìn condensate - Quan điểm phát triển của doanh nghiệp Quan điểm có tính nguyên tắc, quán triệt xuyên suốt chiến lược phát triển công ty TNHH TM Vinh Quang cụ thể là: *Mục tiêu: Xây dựng Công ty TNHH TM Vinh Quang mạnh hơn, hiệu sở thực tái cấu, sử dụng hợp lý nguồn lực; Nâng cao lực quản trị doanh nghiệp, liên kết cao tài chính, cơng nghệ thị trường Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có lĩnh chuyên nghiệp, đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh chuyên gia giỏi *Phương hướng: Chiến lược phát triển Cơng ty tập trung trí tuệ sức lực đẩy lùi khó khăn, nắm bắt thời cơ, đổi nhận thức, chấn chỉnh tổ chức, khai thác tối đa nguồn vốn, mạnh dạn đầu tư thiết bị, người, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh; xây dựng Công ty trở thành doanh nghiệp phát triển mạnh toàn diện lĩnh vực gas Về sản phẩm: Chất lượng sản phẩm ln đặt lên hàng đầu, đa dạng hóa sản phẩm, Về thị trường: Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm Công ty thị trường Thực tốt sách chất lượng khách hàng để trì phát triển thương hiệu, thị phần Phát huy nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với đối tác nước để tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn Về khoa học công nghệ: Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi công nghệ sản xuất kinh doanh nhằm tạo nhiều lợi 38 nhuận Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học công nghệ giới Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư thiết bị chuyên ngành đại, mang tính đổi công nghệ Thông qua việc đầu tư để tiếp cận phương tiện, thiết bị đại theo hướng phát triển khoa học kỹ thuật tiên tiến giới, đồng thời đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững - Xây dựng, vận hành an toàn, hiệu toàn hệ thống thu gom, vận chuyển, chế biến, phân phối sản phẩm khí Việt Nam đường ống kết nối với hệ thống khí khu vực; đảm bảo cung cấp sản phẩm khí dịch vụ khí cho hộ tiêu thụ nước góp phần đảm bảo an ninh lượng quốc gia khu vực - An toàn vấn đề sống - Con người yếu tố then chốt Trân trọng, phát huy tối đa tiềm nhân viên trọng dụng nhân tài - Phát triển bền vững cộng động xã hội môi trường thân thiện - Đề cao tính trách nhiệm với nhân viên, khách hàng, nhà đầu tư đối tác -Sáng tạo, dấn thân, sẵn sàng chịu trách nhiệm, định kịp thời, triển khai liệt 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm gas - Định hướng phát triển thương mại sản phẩm gas của ngành Khuyến khích nhập cơng nghệ cao, cơng nghệ tiên tiến, công nghệ nguồn sở khai thác lợi từ hiệp định thương mại tự với nước có cơng nghiệp phát triển Áp dụng biện pháp hạn chế nhập để bảo vệ sản xuất nước, hạn chế ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến sức khỏe, thông qua việc xây dựng biện pháp phi thuế quan phù hợp với cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, biện pháp tự vệ khẩn cấp, áp thuế chống bán phá giá, tiêu chuẩn kỹ thuật, biện pháp kiểm dịch động thực vật… Khuyến khích nhập cơng nghệ cao, công nghệ tiên tiến, công nghệ nguồn sở khai thác lợi từ hiệp định thương mại tự với nước có cơng nghiệp phát triển 39 Hạn chế ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến sức khỏe, thông qua việc xây dựng biện pháp phi thuế quan phù hợp với cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, biện pháp tự vệ khẩn cấp, áp thuế chống bán phá giá, tiêu chuẩn kỹ thuật… Ngăn chặn thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh khác doanh ngiệp kinh doanh gas , dẫn đến thời điểm thị trường không ổn định, hiệu ứng dư luận không tốt, quan quản lý nhà nước bị động quản lý - Định hướng phát triển của công ty TNHH TM Vinh Quang Trước hết mở rộng thị trường, đặc biệt năm 2020 mở thêm chi nhánh lớn tỉnh Vĩnh Phúc tương đương với mức hoạt động Hà Nội Bắc Ninh, nơi ngày có nhiều khu cơng nghiệp phát triển, lại có lợi mặt địa lý nên công ty cần phải tận dụng để phát triển Đồng thời mở thêm đại lý, kho bãi, kênh phân phối sản phẩm Củng cố phát triển thị trường nội địa cách sâu rộng ổn định, khơng ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm.Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia hoạt động triển lãm, hội chợ Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng công ty.Tiếp tục công tác huy động vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh, dần tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm huy động từ cán công nhân viên, vay ngân hàng huy động qua thị trường chứng khoán Tùy vào tình hình tài Cơng ty phân tích tình hình thị trường mà cơng ty lựa chọn phương án huy động vốn hiệu Đồng thời đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ, tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện nội bên để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn, học tập tiếp thu kỹ cần thiết cho nhân viên để phát triển công tác lực Công ty mở lớp đào tạo theo quy chuẩn pháp luật Tất cán giao nhiệm vụ quan có chun mơn có thẩm quyền cấp cácchứng hành nghề theo chức nhiệm vụ giao, : Chứng PCCC, chứng ATLD, V 3.2 Đề xuất với doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa - Đẩy mạnh chuyển dịch cấu thị trường Chuyển dịch cấu thị trường phản ánh tỉ trọng doanh thu bán sản phẩm thị trường cụ thể so với tổng doanh thu bán sản phẩm công ty Các sản phẩm 40 dần thâm nhập vào thị trường mới, chuyển dịch từ thị trường cũ sang thị trường mới, hướng từ nội địa thị trường giới Sự chuyển dịch cấu thị trường bao gồm chuyển dịch cấu sản phẩm, cấu thị trường tiêu thụ, cấu khách hàng hay cấu phương thức kinh doanh… Chuyển dịch cấu thị trường theo hướng tích cực( tăng tỷ trọng hàng hóa chất lượng, tăng thị phần thị trường tiềm năng,…) giúp công ty phát triển cách nhanh bền vững.Chuyển dịch cấu mặt hàng phải theo hướng tăng tỷ trọng loại hàng hóa có giá trị gia tăng cao, chất lượng tốt, ngày khách hàng lựa chọn Chuyển dịch cấu thị trường theo hướng tăng thị phần thị trường tiềm năng, thị trường có nhiều hội phát triển tạo nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp, thu hẹp hoạt động kinh doanh thị trường hiệu Về phía khách hàng, cần phải gia tăng khách hàng tiềm năng, - Nâng cao lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khả cạnh tranh công ty dựa vào nhiều yếu tố giá cả, thương hiệu sản phẩm, thị phần…mỗi yếu tố có tầm quan trọng riêng chúng tác động đến phát triển thương mại sản phẩm thép doanh nghiệp.Vì việc trọng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp quan trọng xu hướng phát triển không ngừng xã hội Để nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty cần phải trọng cải tiến chất lượng sản phẩm, xuất xứ rõ ràng, đa dạng hóa sản phẩm mẫu mã, chủng loại phù hợp nhu cầu đối tượng khách hàng Đồng thời có chiến lược quy trình kinh doanh nhằm tiết kiệm tối đa chi phí, đưa mức giá thành hợp lý Bên cạnh đó, cơng ty cần phải quan tâm, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng, phát triển hệ thống cơng nghệ thơng tin để phục vụ cho việc tìm kiếm thông tin khách hàng cách thuận tiện - Sử dụng hợp lý hiệu nguồn lực của thị trường Nguồn lực thị trường bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn lực sở vật chất nguồn lực nội doanh nghiệp nguồn lực tài nguồn nhân lực Nguồn lực thị trường tác động đến khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty, từ làm tăng giảm doanh thu tiêu thụ, tác động đến lợi nhuận cơng ty Về phía nhà cung ứng, công ty nên chọn nhà cung cấp uy tín, với mức giá phù hợp, hạn chế tối đa phụ thuộc doanh nghiệp vào nhà cung ứng để doanh nghiệp dễ dàng lựa chọn thay đổi cần thiết Về phía khách hàng, công ty cần xác định khách hàng mục tiêu mình, tăng số lượng người mua hàng doanh nghiệp Trong điều kiện nay, công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, họ cung cấp sản phẩm dịch vụ khơng cạnh, có nhiều ưu so với công ty, doanh 41 nghiệp gặp phải khó khăn từ phía nhà cung ứng khách hàng Vì cơng ty phải tạo khác biệt sản phẩm hay hoạt động kinh doanh mình, nâng cao lực thị trường Đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường, có kế hoạch nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường,thăm dị tìm hiểu thị trường Thực công tác nghiên cứu thị trường sâu rộng hơn, xác hiệu hơn, hồn thiện hệ thống kênh phân phối, trọng tăng cường hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty Ngồi doanh nghiệp cần liên kết chiến lược để khai thác giá trị gia tăng nhau, đồng thời tạo liên minh chống lại áp lực khủng hoảng Mặt khác, điều chỉnh mục tiêu chiến lược phù hợp cần thực thi kịp thời với thao tác điều chỉnh mục tiêu doanh số theo tháng, điều chỉnh kế hoạch ngân sách theo tháng, chí theo tuần, gia tăng áp lực thực cách vận động, động viên nhân viên ủng hộ cho doanh nghiệp… - Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Chất lượng nguồn nhân lực phụ thuộc nhiều vào công tác đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực công ty Công tác thời gian qua công ty thực cịn bất cập thời gian tới cơng ty cần có sách đào tạo bồi dưỡng cho nhân viên sau: + Xây dựng kế hoạch đào tạo cụ thể giai đoạn đồng thời xác lập nguồn kinh phí đào tạo phù hợp + Tổ chức, tạo điều kiện cho nhân viên có nhu cầu học lớp kỹ nghiệp vụ kinh doanh, kỹ giao tiếp, thuyết phục khách hàng để nâng cao trình độ, đáp ứng tốt yêu cầu công việc + Ngoài việc đào tạo nguồn nhân lực kiến thức, kỹ chuyên môn, công ty cần rèn luyện tác phong làm việc chuyên nghiệp, ý thức trách nhiệm công việc cho nhân viên 3.3 Kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước -Hoàn thiện hành lang pháp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng: Cũng hoạt động thương mại khác, hoạt động thương mại gas chịu điều chỉnh hệ thống luật kinh tế nhà nước như: luật thương mại, luật doanh 42 nghiệp, luật cạnh tranh… Hệ thống luật pháp phải đảm bảo đồng bộ, minh bạch, thơng thống, đảm bảo lợi ích đối tượng phạm vi điều chỉnh với lợi ích quốc gia Khi luật sửa đổi, ban hành gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhà nước cần cân nhắc kỹ lưỡng trước điều chỉnh hướng dẫn thi hành cụ thể -Nhà nước cần ban hành sách thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển Chính sách quan trọng thuế quan, cụ thể việc giảm thuế với nguyên vật liệu đầu vào tạo điều kiện thuận lợi hoạt động nhập nhiên liệu Bên cạnh đó, cần cải cách thủ tục hành theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp -Hoàn thiện sở hạ tầng cho hoạt động thương mại sản phẩm gas.Để hoạt động thương mại sản phẩm gas diễn thuận lợi, Nhà nước cần hoàn thiện sở hạ tầng phương tiện vận tải, hệ thống giao thơng, khu cơng nghiệp,…Thêm vào đó, nhà nước quan tâm tu sửa, làm đường, cầu tạo thuận lợi cho thông thương -Tăng cường giám sát hoạt động doanh nghiệp kinh doanh gas thị trường nội địa, phát ngăn chặn kịp thời hành vi gian lận thương mại, cạnh tranh không lành mạnh, gây cân đối thị trường Tăng cường cơng tác quản lý thị trường, ngăn chặn tình trạng sang chiết nạp gas trái phép, thu gom, chiếm dụng bình gas xảy nhiều, hàng vi gian lận làm thiệt hại cho nhà kinh doanh gas chân “Điều gây nên tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh kinh doanh, làm ảnh hưởng đến quyền lợi người tiêu dùng, nhà nước thất thu thuế đặc biệt mầm mống gây vụ tai nạn, cháy nổ, gây bất bình dư luận, xã hội” -Chính phủ hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp thông qua giảm lãi xuất.Ngân hàng tạo điều kiện giảm bớt áp lực thời gian trả nợ doanh nghiệp 3.3.2 Kiến nghị chủ doanh nghiệp -Tổ chức công tác nghiên cứu thông tin thị trường sở để xấy dựng chiến lược kinh doanh phù hợp hiệu Các doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm thị trường, tìm kiếm thông tin không nên ỷ lại trông chờ Nhà nước Doanh nghiệp cần đầu tư kinh phí để tiếp thị, tổ chức tham quan, khảo sát để giới thiệu sản phẩm đến thị trường Mỗi doanh nghiệp phải xây dựng phận chuyên trách nghiên cứu thị trường có lực, có khả thu thập xử lý thơng tin, có kênh nghiên cứu riêng thị trường 43 -Nâng cao lực khoa học công nghệ, mở rộng liên doanh, liên kết với nhà thầu đầu tư nước để tranh thủ nguồn vốn, công nghệ thị trường Năng lực khoa học công nghệ nhân tố quan trọng hàng đầu doanh nghiệp để nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp cần trọng tăng cường lực khoa học công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm Tận dụng nguồn lực, doanh nghiệp để nâng cao lực khoa học cơng nghệ Các nguồn lực từ phủ, địa phương -Tăng cường liên kết doanh nghiệp ngành Thường xuyên tổ chức họp doanh nghiệp ngành nhằm tìm hiểu, đề phương án phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành -Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm gas, nghiên cứu sản phẩm mới, thông tin thị trường, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Tận dụng mạnh mình, ngành phải cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp ngành.Có tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển -Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp kinh doanh gas.Có thể hỗ trợ dạng cho vay tín dụng dựa uy tín doanh nghiệp, khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp 44 45 KẾT LUẬN Trước cạnh tranh ngày gắt doanh nghiệp nước địi hỏi cơng ty ln ứng phó với thay đổi thị trường, giữ ổn định nguồn hàng, mở rộng thị trường tồn tại, đứng vững thị trường Công ty TNHH TM Vinh Quang đứng trước khó khăn thách thức to lớn Phát triển thị trường ngày chứng tỏ vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng đối phó với biến động khôn lường thị trường Công ty TNHH TM Vinh Quang cần quan tâm đến phát triển thương mại sản phẩm nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Trong khuôn khổ phạm vi mục đích nghiên cứu, khóa luận làm rõ nội dung sau: Thứ nhất, khóa luận khái quát vấn đề mặt lý thuyết việc phát triển thương mại sản phẩm gas Thứ hai dựa việc phân tích yếu tố liên quan đến mơi trường kinh doanh, khóa luận tổng kết điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cơng ty TNHH TM Vinh Quang Đặc biệt khóa luận sâu tìm hiểu thực trạng hoạt động mà doanh nghiệp triển khai thời gian vừa qua Thứ ba, từ phân tích trên, khóa luận đưa giải pháp nhằm xây dựng phát triểm thương mại sản phẩm gas cho đạt kết cao Do hạn chế không gian thời gian, việc phân tích, xử lý số liệu nên việc thực khóa luận cịn gặp nhiều khó khăn khơng tránh khỏi thiếu sót Vì mong nhận ý kiến đóng góp thầy để đề tài hồn thiện 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại, NXB Thống kê Hà Nội Nguyễn Lịch Cảnh, PGS TS Phạm Cơng Đồn (2003), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hà Nội Đặng Đình Đào chủ biên (2008), Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Thống kê Hà Nội Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB thống kê Hà Nội Nguyễn Vũ Quỳnh Anh (2009), “Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm gas công nghiệp – Công ty cổ phần Gas Petrolimex” khóa luận tốt nghệp, Đại học Ngoại Thương Vũ Thị Đông (2011), “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa” khóa luận tốt nghệp khoa Kinh tế- Luật, Đại học Thương mại Nguyễn Hải Hường (2010), “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, khóa luận tốt nghệp khoa Kinh tế- Luật, Đại học Thương mại Hoàng Thị Kim Hiền (2008), “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội”, khóa luận tốt nghệp khoa Kinh tế- Luật, Đại học Thương mại ... THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GAS CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VINH QUANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 Một số khái niệm phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 1.1.1... thụ…Và đề tài ? ?phát triển thương mại sản phẩm gas cuả công ty TNHH thương mại Vinh Quang thị trường nội địa? ?? sâu giúp hiểu rõ phát phát triển thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản. .. TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.4 Hạn chế công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa 2.5 Nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm gas công ty TNHH TM Vinh Quang thị trường nội địa