Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may thăng long

HOÀNG YẾN BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI * LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG * HOÀNG YẾN 2015 - 2017 HÀ NỘI - 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG HOÀNG YẾN CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60340102 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS TS TRẦN THỊ BÍCH NGỌC HÀ NỘI - 2017 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực không trùng lắp với đề tài khác Hà Nội, ngày 10 tháng 12 năm 2017 Tác giả luận văn Hồng Yến i LỜI CẢM ƠN Tơi xin chân thành cảm ơn tới thầy, cô giáo Khoa sau đại học Viện Đại học Mở Hà Nội truyền đạt kiến thức cho suốt thời gian học tập trường Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành Ban Giám đốc Công ty cổ phần May Thăng Long tồn thể cán nhân viên Cơng ty giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để tơi có thơng tin cần thiết q trình nghiên cứu Đặc biệt tơi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Trần Thị Bích Ngọc tận tình hướng dẫn tơi thực luận văn Hà Nội, ngày 10 tháng 12 năm 2017 Tác giả luận văn Hoàng Yến ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC` iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh lợi cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.3 Khái niệm lợi cạnh tranh 1.1.4 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 1.2 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.2.1 Thị phần 11 1.2.2 Lợi nhuận 12 1.2.3 Tốc độ tăng trưởng 13 1.3 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 1.3.1 Chất lượng nguồn nhân lực 16 1.3.2 Năng lực tài 16 1.3.3 Hình ảnh thương hiệu 17 1.3.4 Mạng lưới phân phối, thị trường tiêu thụ 18 1.3.5 Mức độ tiếp cận ứng dụng công nghệ đại sản xuất 19 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 20 1.4.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 21 1.4.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 28 1.5 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh số công ty 31 1.5.1 Kinh nghiệm Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến 31 1.5.2 Kinh nghiệm Công ty cổ phần May Phương Đông 33 1.5.3 Kinh nghiệm Công ty TNHH May Thêu Giày An Phước 34 1.5.4 Bài học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh rút cho Công ty cổ phần May Thăng Long 35 TIỂU KẾT CHƯƠNG 36 iii CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG 37 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần May Thăng Long 37 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần May Thăng Long 37 2.1.2 Ngành, nghề kinh doanh Cơng ty cổ phần May Thăng Long 40 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ quy mô hoạt động Công ty cổ phần May Thăng Long …………………………………………………………………………………….40 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần May Thăng Long 43 2.1.5 Kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần May Thăng Long 45 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long 47 2.2.1 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long 47 2.2.2 Phân tích yếu tố cấu thành lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long ………………………………………………………………………………57 2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long 69 2.3 Tổng kết hạn chế nguyên nhân lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long 81 2.3.1 Những thành tựu đạt 81 2.3.2 Những mặt hạn chế 83 TIỂU KẾT CHƯƠNG 86 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG ĐẾN NĂM 2020 87 3.1 Định hướng phát triển công ty Công ty cổ phần May Thăng Long đến năm 2020 87 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long đến năm 2020 89 3.1.1 Giải pháp đội ngũ nhân lực 89 3.1.2 Giải pháp trang thiết bị công nghệ 93 3.1.3 Giải pháp nâng cao nhận thức thương hiệu 95 3.1.4 Giải pháp sản phẩm 98 3.1.5 Giải pháp hệ thống phân phối sản phẩm 100 3.1.6 Giải pháp tài 102 3.1.7 Các giải pháp khác 104 3.3 Khuyến nghị 104 TIỂU KẾT CHƯƠNG 107 KẾT LUẬN CHUNG 108 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 110 iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BHXH : Bảo hiểm xã hội BHYT : Bảo hiểm y tế CNCNV : Cán công nhân viên CP : Cổ phần CPI : Chỉ số giá tiêu dùng ĐTDH : Đầu tư dài hạn ĐTNH : Đầu tư ngắn hạn GDP : Tổng sản phẩm quốc nội FDI : Đầu tư trực tiếp nước HĐQT : Hội đồng quản trị HĐTV : Hội đồng thành viên KHKT : Khoa học kỹ thuật ROA : Tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản bình quân ROE : Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ROS : Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu SME : Doanh nghiệp vừa nhỏ SXKD : Sản xuất kinh doanh THALOGA : Công ty cổ phần May Thăng Long TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TPP : Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương TSCĐ : Tài sản cố định TSLĐ : Tài sản lưu động UBND : Uỷ ban nhân dân UNCTAD : Hội nghị Liên Hiệp Quốc Thương mại Phát triển XK : Xuất v DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 46 Bảng 2.2: Bảng phân bố thị phần ngành Dệt may Việt Nam 49 Bảng 2.3: Tình hình doanh thu Cơng ty Công ty khác 50 Bảng 2.4: Tỷ trọng kim ngạch xuất công ty May Thăng Long 51 Bảng 2.5: Tỷ trọng doanh thu xuất theo mặt hàng Công ty May Thăng Long 53 Bảng 2.6: Tình hình lợi nhuận Cơng ty Công ty khác 55 Bảng 2.7: Tình hình lao động Cơng ty năm (2014-2016) 58 Bảng 2.8: Thu nhập bình quân người lao động 60 Bảng 2.9: Bảng cân đối kế tốn Cơng ty CP May Thăng Long 61 Bảng 2.10: Các tiêu tài Cơng ty 63 Bảng 2.11: Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty May Thăng Long 64 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Biểu đồ kim ngạch xuất Công ty CP May Thăng Long 53 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael E Porter 25 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức hoạt động công ty Cổ phần May Thăng Long 43 Hình 2.2: Hình ảnh thương hiệu Cơng ty cổ phần May Thăng Long 65 vi PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường cạnh tranh đóng vai trò vơ quan trọng coi động lực cho phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Nó tất yếu khách quan khơng thể xóa bỏ Nó ảnh hưởng tới tất lĩnh vực, ngành nghề doanh nghiệp Quá trình cạnh tranh đào thải doanh nghiệp không đủ lực cạnh tranh để đứng vững thị trường, buộc doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh để tồn phát triển Do đó, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp trở thành vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm Đặc biệt giai đoạn nay, cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển nhanh, nhiều cơng trình khoa học cơng nghệ tiên tiến đời tạo sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu mặt người Tóm lại, việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập cần thiết cho tồn phát triển doanh nghiệp Công ty cổ phần May Thăng Long cũng không phải là ngoa ̣i lê ̣, phải đố i mă ̣t với sức ép ca ̣nh tranh rấ t lớn từ thi ̣ trường Là doanh nghiệp ngành may mặc, Công ty phải đối mặt với nhiều thách thức, phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Tổng Công ty cổ phần May Nhà Bè, Tổng Công ty cổ phẩn May Việt Tiến, Tổng Công ty May 10….và đối thủ cạnh tranh nước Đài Loan, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc… Thêm vào để tận dụng hội từ Hiệp định thương mại tự do, sách Nhà nước…, Cơng ty thiết phải nâng cao lực cạnh tranh Hơn nữa, may mặc khơng đóng vai trò quan trọng đời sống người mà đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế đất nước Dệt may ngành kinh tế mũi nhọn xuất khẩu, có lực cạnh tranh cao trình hội nhập thương mại quốc tế, ngành xuất chủ lực ngành công nghiệp Việt Nam năm qua Điều mang lại số hội thách thức cho doanh nghiệp hoạt động ngành Dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần May Thăng Long nói riêng Trước thay đổi đất nước, khó khăn áp lực Cơng ty cổ phần May Thăng Long, đòi hỏi ban lãnh đạo tồn thể CBCNV ln đặt cho mục tiêu, tầm quan trọng việc tăng cường lực cạnh tranh Xuất phát từ lý trên, học viên lựa chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long” làm đối tượng nghiên cứu luận văn thạc sĩ với mục đích tìm kiếm giải pháp thiết thực giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh lĩnh vực may mặc, từ đó, thúc đẩy hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan đến đề tài Vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhiều tác giả nghiên cứu, theo cách tiếp cận khác phạm vi khác Trong đó, kể đến số nghiên cứu điển hình sau: - Luận văn thạc sĩ: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Đồng Tiến đến năm 2015” tác giả Trần Thị Huỳnh Lan trường Đại học Lạc Hồng, năm 2011 - Luận văn thạc sĩ “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Sơn Hà” tác giả Trần Thị Mến, Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội, năm 2012 - Luận văn thạc sĩ ”Chiến lược cạnh tranh Tổng Công ty Việt Thắng bối cảnh hội nhập quốc tế” tác giả Phạm Thùy Dung, trường Đại học Kinh tế, năm 2014 - Luận văn thạc sĩ ”Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May II Hưng Yên” tác giả Lều Ngọc Liễn, Học viện Nông nghiệp Việt Nam, năm 2014 - Luận văn thạc sĩ: “Nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty May 10 thị trường nội địa” tác giả Phạm Linh Chi, trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội, năm 2015 - Quảng cáo qua truyền hình: Qua phương tiện truyền hình, ngày thời trang quảng cáo phạm vi nước khắp giới THALOGA đặt làm video clip quảng cáo, đăng kí tham gia chương trình chủ đề thời trang kênh truyền hình VTV1, VTV3 truyền hình Việt Nam hay chương trình Thời trang sống HTV7 - Quảng cáo qua báo: Một số báo có lượng độc giả phần lớn giới trẻ như: báo Hoa học trò, báo Sinh Viên, báo Thể thao, báo Thanh niên…có thể in riêng tờ quảng cáo xen vào chuyên mục mua sắm nội dung báo - Quảng cáo tạp chí: hình ảnh trang phục hấp dẫn đẹp in tạp chí màu sắc trung thực giấy có chất lượng cao so với báo Một số tạp chí nước có chủ đề thời trang có lượng độc giả lớn như: Tạp chí Dệt may, tạp chí Cơng nghiệp nhẹ, tạp chí Mốt, tạp chí Thời trang trẻ, Tiếp thị gia đình, Thế giới phụ nữ, Tiếp thị Sài Gòn, Tư vấn tiêu dùng, Cẩm nang mua sắm… - Công ty cần ý đến việc lựa chọn người mẫu chụp ảnh quảng cáo, nên chọn người mẫu tiếng nước diễn viên ưa thích - Tổ chức Hội nghị khách hàng nhằm gặp gỡ hội thảo với khách hàng giúp họ đánh giá khách quan mức độ đáp ứng sản phẩm nhu cầu, thị hiếu khách hàng Cũng tham khảo ý kiến, thăm dò thái độ khách hàng kiểu trang phục Công ty trước tung thị trường - Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm Bố trí xếp gian hàng có tính khoa học, đẹp mắt thu hút ý khách hàng Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, biết giao tiếp hiểu tâm lý khách hàng Đội ngũ đại diện hình ảnh THALOGA hội chợ Vì lý tài chính, Cơng ty thực tất biện pháp lúc Tuy nhiên dựa vào ngân sách hàng năm, Công ty nên lựa chọn kết hợp 97 vài hình thức nói để nâng cao hình ảnh nhận thức khách hàng thương hiệu Công ty 3.1.4 Giải pháp sản phẩm Thương hiệu gắn liền với sản phẩm Để trì lựa chọn khách hàng với Công ty, Công ty cần có sách phù hợp mẫu mã, chất lượng giá thành sản phẩm Các mục nghiên cứu kĩ điểm trên: • Chính sách sản phẩm - Chất lượng sản phẩm mạnh Công ty May Thăng Long, khách hàng tin tưởng tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ ngành Tuy nhiên, nhìn vào cấu doanh số sản xuất doanh nghiệp tập trung sản xuất hàng gia công với nguyên liệu thiết kế theo yêu cầu khách hàng nên lợi nhuận thấp, để đạt chất lượng ổn định tăng sản xuất hàng may mặc có chất lượng cao theo đơn đặc hàng FOB, tiến tới sản xuất sản phẩm theo ODM, chủ động nguyên vật liệu, mẫu mã thiết kế, cần phải thực giải pháp sau: - Tăng cường công tác thiết kế mẫu mốt phù hợp thị hiếu khách hàng: Hàng may mặc loại hàng hoá có tính mùa vụ tính thời trang cao Tại thời điểm khơng gian định, vấn đề mẫu mã có vai trò quan trọng góp phần định sức tiêu thụ sản phẩm thị trường may mặc Một sản phẩm may mặc, bên cạnh yêu cầu chất lượng may, chất liệu vải yêu cầu mẫu mã kiểu dáng vô quan trọng - Tăng cường nghiên cứu thị trường cung cấp cho khâu thiết kế thông tin, số liệu nhu cầu, thị hiếu, xu hướng thay đổi mốt…ở khu vực thị trường Cơng ty Trên sở đó, phận thiết kế Phòng Kỹ thuật nghiên cứu tạo sản phẩm phù hợp với khác biệt khu vực thị trường Thơng qua hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với khách hàng biết phản ứng họ để có điều chỉnh kịp thời 98 Vì vậy, Cơng ty cần tập trung nỗ lực vào thiết kế sản phẩm phù hợp với chất lượng khách hàng yêu cầu giúp Công ty rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm, chứng tỏ với khách hàng đặc điểm sản phẩm hay giá trị gia tăng mà sản phẩm mang lại Để hoạt động thiết kế có hiệu quả, sở bổ sung phận nghiên cứu phát triển Phòng Kỹ thuật - KCS, tuyển dụng nhân có kinh nghiệm kỹ thuật cao Tạo điều kiện cần thiết trang thiết bị dùng nghiên cứu, hệ thống thông tin, tham quan ngồi nước để có thơng tin đầy đủ sản phẩm, công nghệ, vật liệu để nghiên cứu đề xuất việc sản xuất dòng sản phẩm tảng cơng nghệ có đầu tư thêm số cơng nghệ khả tài Cơng ty Các hoạt động phận nghiên cứu phát triển cần phải liên kết chặt chẽ với phận sản xuất Công ty, tận dụng triệt để nguồn lực hữu Công ty để phục vụ cho cơng tác nghiên cứu, phát triển • Chính sách giá thành Đối với nguyên vật liệu Công ty phải nghiên cứu thông tin nhà cung ứng thị trường Tìm hiểu nghiên cứu nhập hàng nhà cung ứng với giá thấp mà đảm bảo chất lượng, số lượng sản phẩm; sử dụng nguyên vật liệu thay nước phải có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng chất lượng cao Quản lý lưu kho hiệu quả, tận dụng tốt nguyên phụ liệu lại thực hợp đồng gia cơng cho khách hàng nước ngồi, giảm chi phí cố định Việc hạ giá thành giúp Cơng ty có khả hạ giá bán sản phẩm, củng cố lợi cạnh tranh, tăng số lượng tiêu thụ, tăng thị phần song đảm bảo mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Giá sản phẩm Công ty người tiêu dùng đánh giá chấp nhận Trong chiến lược giá Công ty sản phẩm hợp thời trang, có khả tiêu thụ mạnh Cơng ty định giá mức cao chút, sản phẩm lỗi mốt, ứ đọng, Cơng ty giảm giá để thu hồi vốn nhanh tốt Tuy nhiên, việc tăng hay giảm giá cần tiến hành thận trọng 99 Người tiêu dùng thường có thái độ khác việc thay đổi giá Công ty Do vậy, nên áp dụng tăng giá sản phẩm độc quyền Công ty Công ty nên thực sách giá cao sản phẩm cao cấp để với sách chất lượng sản phẩm tạo hình ảnh “Dẫn đầu thị trường chất lượng” đồng thời khẳng định đẳng cấp vượt trội Đối với đoạn thị trường cao cấp định giá cao cho sản phẩm lợi cạnh tranh chí ngược lại lẽ người mua không nhận giá trị sử dụng sản phẩm (tốt, mặc bền, đẹp, hợp thời trang) mà nhận lợi ích khác tơn trọng, tự thể Ngược lại, với đoạn thị trường hàng trung bình giá thấp ngang với sản phẩm cơng ty cạnh tranh làm hài lòng khách hàng chất lượng tốt kiểu dáng mẫu mã phù hợp Có sách giá đãi ngộ thích hợp khách hàng truyền thống, khách hàng mua lặp lại, khách hàng mua với số lượng lớn Công ty cần áp dụng có hiệu sách chiết khấu thương mại cho khách hàng có phương thức toán linh hoạt chuyển khoản sử dụng thư tín dụng cho khách hàng nước quốc tế Điều cho phép Cơng ty thu hút nhiều khách hàng đặc biệt khách hàng mua với số lượng lớn Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tính thời vụ, Cơng ty có nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, khách hàng nội địa, quốc tế, cơng ty, trung gian thương mại, người bán buôn người bán lẻ Vì vậy, sách Công ty phải thực linh hoạt mềm dẻo, đảm bảo có lãi tuỳ theo biến động yếu tố, phù hợp với mục tiêu chiến lược Công ty 3.1.5 Giải pháp hệ thống phân phối sản phẩm • Cải tiến dịch vụ cung cấp hàng hóa nhanh gọn xác Phối hợp, củng cố mối quan hệ chặt chẽ Công ty hệ thống đại lý, thu thập xử lý thông tin hai chiều đại lý Công ty để nắm tình hình thị 100 trường, nắm bắt kịp thời ý kiến khách hàng, tìm hướng sản xuất sản phẩm phù hợp, kịp thời đem đến đến cho khách hàng sản phẩm tốt Ngoài ra, để tăng doanh số bán, Công ty nên quan tâm đến đội ngũ bán lẻ, đội ngũ tiếp thị, giới thiệu, quảng cáo vận động người tiêu dùng mua sản phẩm Công ty, đồng thời người cung cấp thông tin cho Công ty, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ đó, Cơng ty có đánh giá xác thị trường có điều chỉnh kịp thời Hiện nay, có nhiều đại lý Cơng ty hoạt động khơng hiệu chí làm ảnh hưởng đến uy tín kinh doanh Cơng ty bán sản phẩm THALOGA, bán sản phẩm phẩm chất Vì vậy, Cơng ty nên xem xét đại lý có hiệu tiếp tục ký hợp đồng với Cơng ty đại lý khơng hiệu nên dần loại bỏ thay đại lý Tích cực việc hoạch định kho bãi cho thị trường trọng điểm để giảm chi phí thuê kho bãi, phương tiện vận chuyển dịch vụ th ngồi • Hồn thiện sách phân phối mạng lưới bán hàng Cơng ty cần hồn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nước Đối với thị trường nước, Công ty cần có sách thu hút trung gian bán hàng để thiết lập mạng lưới bán hàng rộng khắp Các trung gian bán hàng đại lý, đại diện thương mại, tư nhân, siêu thị, trung tâm thời trang… có khả đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chóng Các trung gian hưởng nhiều quyền lợi mức hoa hồng cao, Cơng ty hỗ trợ xây dựng chương trình khuyến mãi… Lưu ý việc mở rộng hệ thống trung gian phải gắn liền với việc tăng cường hệ thống cũ Đối với thị trường nước ngoài, tùy vào đặc điểm thị trường mà có sách phân phối thích hợp Cơng ty phải thường xun đánh giá hoạt động kênh phân phối để có quản lý điều chỉnh hệ thống kênh cách có kịp thời 101 3.1.6 Giải pháp tài • Giải pháp tài Với hội thị trường mở rộng, nhu cầu vốn Công ty lớn Trước hết phải đổi thiết bị máy móc chuyên dụng, cần đầu tư cho hệ thống dây chuyền tự động Ngồi ra, Cơng ty có dự án xây dựng thêm nhà máy, phân xưởng để mở rộng quy mơ sản xuất Công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt động xúc tiến bán hàng… nhu cầu vốn lưu động tăng cao Nhằm giải vấn đề vốn, Công ty cần thực giải pháp sau: - Có phối hợp chặt chẽ phòng Kế tốn phòng Quản lý sản xuất, phòng Thị trường để xây dựng kế hoạch tài cụ thể, đáp ứng tốt ngân sách cho mục tiêu thời kỳ Trên sở kế hoạch, dự án đầu tư tốt, có hiệu lập, trình cho Hội đồng Quản trị xem xét, sau lấy ý kiến Đại hội đồng cổ đơng, để huy động vốn từ cán nhân viên Công ty Thực tế tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty tăng, cho thấy Công ty sử dụng vốn có hiệu quả, điểm thuận lợi việc thuyết phục cổ đơng đóng góp thêm vốn - Quản lý chặt chẽ TSCĐ hữu hình TSCĐ vơ hình, tránh mát, xâm phạm hay tranh chấp tài sản, phát sinh chi phí không cần thiết, làm giảm hiệu Công ty Tận dụng tối đa tài sản có vào sản xuất (Đặc biệt Cơng ty khơng có TSCĐ khơng cần dùng, điều phần chứng tỏ khâu quản lý sử dụng TSCĐ hiệu quả) - Quan tâm đến thành tựu khoa học áp dụng vào sản xuất, cập nhật thông tin tiến khoa học cơng nghệ, từ kịp thời nâng cấp, đại hoá, đổi TSCĐ đảm bảo lực cạnh tranh, đem lại hiệu cao - Đẩy mạnh việc tốn, thu hồi nợ Có sách bán chịu đắn, đảm bảo thu hồi đủ nợ, giảm thiểu phát sinh khoản nợ phải thu khó đòi hay nợ khó đòi phải xử lý 102 - Cần phải xây dựng chế phòng ngừa rủi ro, đặc biệt tình hình biến động tỷ giá ngoại tệ Việt Nam, nguyên liệu sản xuất Công ty nhập từ nước ảnh hưởng lớn đến kế hoạch chi phí sản xuất Cơng ty cần sử dụng biện pháp phòng ngừa rủi ro biến động tỷ sử dụng quyền lựa chọn (Option) Đây công cụ hữu hiệu nghiệp vụ giao dịch ngoại hối Việt Nam nhằm phòng ngừa rủi ro tài doanh nghiệp thơng qua việc hạn chế tác động bất lợi rủi ro tỷ giá Hiệu giải pháp: Công ty May Thăng Long chủ động nguồn vốn đầu tư phát triển, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cải tiến trang thiết bị, công nghệ, đầu tư phát triển sản phẩm chất lượng cao, giúp Cơng ty gia tăng lợi nhuận, góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp • Cắt giảm chi phí: - Đối với ngành Dệt may, nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, vậy, việc cắt giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng tác giảm giá thành sản phẩm Cơng ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu hơn, thường xuyên sửa chữa máy móc thiết bị để giảm thiểu nguyên vật liệu lãng phí, nâng cao ý thức trách nhiệm cơng nhân khâu sản xuất, xử lý nghiêm khắc hành vi làm lãng phí thất ngun vât liệu - Quản lý giảm tối đa chi phí khơng đem lại hiệu kinh doanh cho Công ty giảm thiểu khoản chi báo chí, điện thoại, văn phòng phẩm, sử dụng xe cơng, chi phí tiếp khách khoản chi thực việc mang tính hình thức Tạo cho người Cơng ty ln ý thức tiết kiệm điện, nước, vật tư phụ tùng - Áp dụng mơ hình quản lý tồn kho EOQ, QD…hợp lý theo loại hàng hoá để giảm chi phí tồn kho Các phòng chức tính tốn chi phí tồn kho tham mưu Tổng Giám đốc định số lượng tồn kho tối ưu cho loại hàng hố xí nghiệp kho Cơng ty Bên cạnh đó, 103 phòng có liên quan phải chủ động tìm nguồn cung cấp uy tín, có lợi để thay dần nguồn tại, đặc biệt thay nhập nhiều tốt Tạo điều kiện có sách khuyến khích người ln tìm biện pháp - tăng suất lao động tăng chất lượng sản phẩm Các kế hoạch bố trí máy cần kiểm tra cẩn thận tránh lãng phí cơng lao động, điện, nước sử dụng giảm tối đa thời gian chờ máy công đoạn Hiệu giải pháp: tình hình giá điện nước, nguyên vật liệu, lãi suất ngân hàng tăng cao, thực giải pháp cắt giảm chi phí khơng phù hợp giúp cho THALOGA có sản phẩm với giá hợp lý cạnh tranh với đối thủ ngành 3.1.7 Các giải pháp khác • Giải pháp hệ thống thông tin quản lý Để đảm bảo hệ thống thông tin Công ty hoạt động thông suốt, THALOGA năm cần đầu tư nâng cấp máy móc đồng bộ, phần mềm tiên tiến; hỗ trợ cán quản lý Công ty cập nhật kiến thức tin học để cải thiện việc ứng dụng công nghệ thông tin hoạt động nghiệp vụ mình, cập nhật tin tức Cơng ty trang web www.thaloga.vn, quảng cáo sản phẩm mới, tìm kiếm thơng tin thị trường tiến tới thực bán hàng mạng • Giải pháp liên doanh, liên kết: - Liên doanh, liên kết với Công ty dệt có chất lượng nước nhằm chủ động tăng cường sử dụng nguồn nguyên liệu nước, giảm nhập - Đầu tư, khai thác hoạt động liên quan đến ngành may mặc nhằm mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh tăng doanh thu hoạt động 3.3 Khuyến nghị Qua trình nghiên cứu đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long”, học viên xin đưa số khuyến nghị sau: 104 - Khuyến nghị Chính phủ:  Hiện khó khăn lớn doanh nghiệp Dệt may Việt Nam nguồn nguyên phụ liệu phục vụ may xuất phải nhập Điều ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm Do đó, Chính phủ cần cần có sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển ngành nguyên phụ liệu Dệt may Chính sách ưu đãi nhằm kêu gọi đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực nguyên phụ liệu Dệt may  Có chế tín dụng đáp ứng nhu cầu vay vốn doanh nghiệp Hiện nay, doanh nghiệp Dệt may có nhu cầu vay vốn để đầu tư thiết bị công nghệ nhu cầu vốn lưu động Trong đó, ngân hàng áp dụng hình thức cho vay chấp áp dụng hạn mức cho vay định làm cho doanh nghiệp rơi vào vòng lẩn quẩn nợ Do đó, Nhà nước cần tạo chế tín dụng linh hoạt giúp doanh nghiệp phát triển sản xuất, đẩy mạnh xuất  Mở thêm trường Đại học nước, trung tâm dạy nghề riêng biệt cho chuyên ngành Dệt may nhằm nhằm đào tạo đội ngũ lao động có trình độ, có tay nghề tốt cung cấp cho ngành Dệt may Việt Nam  Tổ chức thường xuyên Hội chợ Dệt May thị trường nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia tìm kiếm ký kết hợp đồng - Về phía Hiệp hội Dệt may Việt Nam: Vai trò Hiệp hội Dệt may Việt Nam tăng cường hỗ trợ cho hoạt động doanh nghiệp thông qua giải pháp sau:  Cần tiếp tục kiện toàn máy tổ chức để thực tốt vai trò người hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, nguồn nguyên liệu, giúp liên kết doanh nghiệp với để mở rộng lực sản xuất, đại diện hữu hiệu để phản ánh nhu cầu, yêu cầu doanh nghiệp tới Chính phủ  Cần có phận, nhóm tổ chức thu thập, phân tích xử lý thơng tin thị trường, yêu cầu nhà nhập khẩu, sách nhập thị trường nhập biến động sách để phối hợp chặt chẽ với doanh nghiệp đồng 105 thời hỗ trợ công tác tiếp cận thị trường doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp có chiến lược tổ chức sản xuất xuất cho phù hợp  Phân nhóm doanh nghiệp, đồng thời đề xuất giải pháp chun mơn hóa nhằm giúp doanh nghiệp có ngành hàng ngành hàng hỗ trợ liên kết với thành nhóm, chia sẻ kinh nghiệm tổ chức quản lý, cơng nghệ, công tác xúc tiến thương mại, đào tạo nguồn nhân lực phát triển thị trường  Hiệp hội Dệt may Việt Nam phải làm đầu mối tiếp xúc tổ chức Hiệp hội Dệt may nước khu vực thị trường xuất lớn Việt Nam, tổ chức Dệt may giới… nhằm hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp tầm vĩ mô, giúp nâng cao công nghệ sản xuất công nghệ quản lý doanh nghiệp Hiệp hội làm vai trò đầu mối để góp phần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, tổ chức hội chợ quốc tế chuyên ngành nước 106 TIỂU KẾT CHƯƠNG Từ phân tích mặt mạnh - yếu, hội - nguy lực cạnh tranh Công ty May Thăng Long; học viên tập trung lựa chọn giải pháp để thực thành công mục tiêu, sứ mạng Công ty giai đoạn từ đến năm 2020 Học viên đề xuất nhóm giải pháp nhằm nâng cao lực kinh doanh cho Công ty CP May Thăng Long đến năm 2020, là: - Nhóm giải pháp đội ngũ nhân lực: Giải pháp trì, củng cố phát triển chất lượng nhân lực; giải pháp nâng cao đời sống CNV - Nhóm giải pháp đổi trang thiết bị công nghệ: Giải pháp nâng cao lực sản xuất, giải pháp áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất, giải pháp quản lý TSCĐ - Giải pháp nâng cao thương hiệu: giải pháp marketing thương hiệu Công ty - Giải pháp sản phẩm: mặt hàng, chất lượng giá thành - Giải pháp hệ thống phân phối sản phẩm - Giải pháp tài cắt giảm chi phí - Nhóm giải pháp khác: giải pháp quản lý thông tin liệu, liên kết doanh nghiệp Qua giải pháp nêu trên, học viên hi vọng Công ty áp dụng để khắc phục điểm yếu tồn tại, đồng thời phát huy tối đa điểm mạnh nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành Dệt may Việt Nam 107 KẾT LUẬN CHUNG Trước xu hướng hội nhập kinh tế giới, ngành Dệt may Việt Nam ngành Chính phủ đặc biệt quan tâm, hỗ trợ trình phát triển kinh tế đất nước Thực tế cho thấy nhiều năm qua, ngành Dệt may Việt Nam có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trưởng GDP đất nước đem lại lợi ích kinh tế- xã hội khác Là thành viên ngành Dệt may Việt Nam, Công ty cổ phần May Thăng Long đạt thành tựu đáng khích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, xu hội nhập kinh tế khu vực giới, đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên WTO, trình cạnh tranh ngành Dệt may tiếp tục diễn gay gắt điểm dừng Ngành Dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần May Thăng Long nói riêng đứng trước nhiều hội với thách thức cho phát triển doanh nghiệp Để giúp May Thăng Long giữ vững phát triển mình, bên cạnh lý thuyết học, học viên kết hợp với thực tiễn hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần May Thăng Long thực đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long” Quá trình thực đề tài, nội dung luận văn làm rõ: - Trình bày lý thuyết cạnh tranh, lợi cạnh tranh, lực cạnh tranh, tầm quan trọng nâng cao lực cạnh tranh, tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh, chuỗi giá trị lực cốt lõi doanh nghiệp Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh cho THALOGA việc giới thiệu số doanh nghiệp thành công thương trường - Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Thăng Long Trình bày thực trạng hoạt động SXKD lực cạnh tranh Công ty, từ đó, học viên đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thăng Long thời gian qua; yếu tố môi trường tác động đến lực cạnh tranh THALOGA, xác định hội nguy Công ty gặp phải 108 - Từ nội dung trên, học viên đưa giải pháp mang tính thực tiễn cao, bao gồm nhóm giải pháp như: Nhóm giải pháp đội ngũ nhân lực, nhóm giải pháp trang thiết bị cơng nghệ, nhóm giải pháp khác Các giải pháp có mối quan hệ với thực đem lại hiệu cho Công ty Học viên mong với giải pháp giúp THALOGA nâng cao lực cạnh tranh phát triển bền vững thời gian đến Hoàn thành luận văn cố gắng lớn thân với giúp đỡ lãnh đạo, cán nhân viên Công ty cổ phần May Thăng Long dẫn giảng viên PGS.TS Nguyễn Thị Bích Ngọc Vì thời gian khả có hạn, q trình thực luận văn khơng tránh khỏi có hạn chế, học viên mong nhận ý kiến Quý Thầy, Cô để luận văn hoàn thiện 109 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Linh Chi (2015), Nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty cổ phần May 10 thị trường nội địa, Luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội Phạm Thuỳ Dung (2014), Chiến lược cạnh tranh Tổng Công ty Việt Thắng bối cảnh hội nhập quốc tế, Luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược & sách kinh doanh, NXB Thống Kê Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2009), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê, TP.HCM Ngô Thanh Hoa, Phân tích số yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp, Bộ môn Quản trị Kinh doanh, Khoa Vận tải - Kinh tế, Trường Đại học Giao thông Vận tải Trần Thị Huỳnh Lan (2011), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Đồng Tiến đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Lạc Hồng Đặng Thị Hiếu Lá (2006), Nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên WTO, Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế Lều Ngọc Liễn (2014), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May II Hưng Yên, Luận văn thạc sĩ, Học viện Nông nghiệp Việt Nam Trần Thị Mến (2012), Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Sơn Hà, Luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội 10 Đinh Thị Thanh Nga (2011), Chính sách kinh tế lực cạnh tranh doanh nghiệp, NXB Chính trị Quốc gia Sự thật 11 Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thơng tin truyền thông Hà Nội 110 12 Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội 13 Đặng Đức Thành (2010), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời kỳ hội nhập, NXB Thanh niên, TP Hồ Chí Minh 14 Tơn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, Định vị phát triển doanh nghiệp, NXB Tổng hợp TP.HCM 15 Nhóm dsc (2007), Nghệ thuật Quản lý kinh doanh Thị trường - Tinh hoa Harvard, NXB Thanh Hoá 16 Allan R Cohen (2009), MBA tầm tay – Chủ đề Quản trị kinh doanh, người dịch Hoàng Hà, Mai Hiên, Nhật An, NXB Tổng hợp, TP HCM 17 Gary D.Smith, Danny R.Arnold, Body R.Bizzell (2003), người dịch Bùi Văn Đông, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội 18 Fred R.David (2006), Khái luận quản trị chiến lược, người dịch Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như, NXB Thống kê, Hà Nội 19 Michael E Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, người dịch Nguyễn Ngọc Toàn, NXB trẻ, Hà Nội 20 Michael E Porter (2008), Lợi cạnh tranh, người dịch Nguyễn Ngọc Toàn, NXB trẻ, Hà Nội 21 Công ty CP May Phương Đông, Website: http://www.pdg.com.vn 22 Công ty CP May Thăng Long Website: http://www.thaloga.vn 23 Công ty TNHH An Phước, Website, http://www.anphuoc.com.vn 24 Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Website: http://www.vietnamtextile.org 25 Tập đoàn Dệt may Việt Nam, Website: http://vinatex.com 26 Tổng Công ty CP May Việt Tiến; Website: https://www.viettien.com.vn 27 Nguồn tài liệu nội Công ty CP May Thăng Long 111 ... luận lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long. .. xuất kinh doanh Công ty cổ phần May Thăng Long 45 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long 47 2.2.1 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần May Thăng Long 47 2.2.2... thực tiễn lực cạnh tranh Công ty CP May Thăng Long - Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty CP May Thăng Long - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP May Thăng Long Câu