một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may sơn hà

49 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ.. Trong đó, ngoài các giải pháp truyền thống là nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và trình

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

MỤC L ỤC

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT i

DANH MỤC BẢNG ii

DANH MỤC HÌNH ii

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 4

1.1 Các khái niệm cơ bản 4

1.2 Các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật phản ánh NLCT của DN 6

1.2.1 Thị phần 7

1.2.2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu 7

1.2.3 Năng suất lao động 8

1.2.4 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 9

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến NLCT của Doanh nghiệp 10

1.3.1 Các nhân tố chủ quan 10

1.3.2 Các nhân tố khách quan 13

1.4 Ma trận SWOT 16

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ 19

2.1 Tổng quan về công ty Cổ phần May Sơn Hà 19

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty may Sơn Hà 19

2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 20

2.1.3 Công nghệ sản xuất 21

2.1.4 Các sản phẩm chính của công ty 22

2.1.5 Thị trường hàng may mặc công ty May Sơn Hà 23

2.2 Kết quả hoạt động SXKD của công ty trong 3 năm gần đây 28

2.2.1 Kết quả hoạt động SXKD bằng chỉ tiêu hiện vật 28

2.2.2 Kết quả hoạt động SXKD thông qua chỉ tiêu giá trị 29

2.3 Phân tích các yếu tố nội lực của công ty cổ phần may Sơn Hà 32

2.3.1 Nguồn lực tài chính và vật chất 32

2.3.2 Nguồn nhân lực 34

2.3.3 Chất lượng Sản phẩm 36

2.3.4 Chiến lược marketing 37

2.3.5 Năng lực quản trị 38

2.4 Phân tích NLCT thông qua một số chỉ tiêu định lượng 39

2.4.1 Thị phần 39

3.4.2 Năng suất lao động 44

2.4.3 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 47

2.5 Phân tích ma trận SWOT công ty may Sơn Hà 49

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ 51

3.1 Triển vọng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015 51

3.2 Chiến lược phát triển của CTCP may Sơn Hà đến năm 2015 52

3.3 Áp dụng ma trận SWOT trong việc đề ra các giải pháp nhằm nâng cao NLCT cho công ty cổ phần may Sơn Hà 53

3.3.1 Giải pháp S-O 53

3.3.2 Giải pháp W-O 54

3.3.3 Giải pháp S-T 56

3.3.4 Giải pháp W-T 59

3.4 Các đề xuất kiến nghị với các cấp có thẩm quyền 60

KẾT LUẬN 63

TÀI LIỆU THAM KHẢO 65

PHỤ LỤC

MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài:

Dệt may đang trở thành ngành xuất khẩu đứng đầu trong nhóm 10 mặt hàng xuất khẩu lớn của đất nước Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của ngành May vẫn được đánh giá là còn thấp, do sản xuất theo phương thức gia công là chủ yếu Đã có nhiều công trình nghiên cứu về việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của ngành May Việt Nam Trong đó, ngoài các giải pháp truyền thống là nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và trình độ KHCN, người ta còn nhấn mạnh đến việc phát triển các khâu thiết kế thời trang và xâm nhập vào mạng lưới phân phối toàn cầu; nhiều công trình còn nhấn mạnh tới việc phát triển nguồn nguyên liệu bông, xơ (thượng nguồn), nhằm tạo thế chủ động cho sản xuất của Ngành Song, dường như các giải pháp có tính toàn diện này chỉ mang tính hình thức, bởi lẽ, nó đã được nhắc đến nhiều, nhưng lại không thấy

có khả năng triển khai hiệu quả (nguồn: tapchicongnghiep.vn) Trong bối cảnh hội nhập ngày càng trở nên sâu rộng như hiện nay, vấn đề nâng cao năng lưc cạnh tranh luôn là một câu hỏi lớn cho các doanh nghiệp (DN) Việt Nam, việc nâng cao NLCT là hết sức cần thiết

Công ty CP may Sơn Hà là một trong những DN vừa và nhỏ trong ngành dệt may Công ty đã gặp phải không ít những khó khăn trước sự cạnh tranh của các đối thủ Xuất phát từ tình hình thực tế của công ty, viêc xây

dựng “Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may Sơn Hà” là hết sức quan trọng và cần thiết trong thời gian tới

2.Tình hình nghiên cứu

Có rất nhiều công trình nghiên cứu về ngành dệt may của Việt Nam, điển hình như:

Bùi Thị Thúy (2008), “Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Dệt May Thành Công” Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội

Hoàng Văn Hải (2005), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của các DN Việt Nam trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế - tiếp cận theo góc độ vi mô” Tạp chí Quản lý kinh tế, số (2)

Nguyễn Thị Thu Hương (2005), “Một số giải pháp vi mô nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng may mặc Việt Nam trên thị trường Nhật Bản” Tạp chí Nghiên cứu Đông Bắc Á, số (5)

Vũ Văn Tuấn (2010), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của cach DN ngành Dệt may Việt Nam thông qua công tác quản lý và phát triển nguồn nhân lực” Tạp chí Quản lý kinh tế, số (32)

3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Trên cơ sở vận dụng lý luận về cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh vào thực tiễn cũng như phân tích thực trạng hoạt động của ty CP May Sơn Hà để

đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao NLCT của công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là nghiên cứu lý những vấn đề lý luận và thực tiễn về chiến lược cạnh tranh cùng với những giải pháp nhằm nâng cao NLCT của công ty cổ phần may Sơn Hà - Sơn Tây - Hà Nội một số năm tới

Đề tài tập trung vào nghiên cứu NLCT của công ty cổ phần may Sơn Hà những năm gần đây (2009-2011), và giải pháp cho đến năm 2015

5 Phương pháp nghiên cứu

Trên cơ sở kiến thức đã học, đăc biệt là mô hình PEST, mô hình PORTER, Ma trận SWOT và các công cụ hỗ trợ khác trong môn quản trị chiến lược và chiến lược cạnh tranh tiểu luận sử dụng phương pháp nghiên cứu thống kê, tổng hợp, so sánh và đánh giá, phân tích thông tin

6 Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu

Ngành dệt may được xác định là ngành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam trong thời kỳ CNH – HĐH đất nước Để thực hiện được điều đó, toàn ngành nói chung và các DN dệt may nói riêng phải có các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh và phát triển Đề tài nghiên cứu có thể hy vọng giúp công ty Cổ phần May Sơn Hà một số giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh và ngày càng củng cố uy tín trên thị trường cạnh tranh trong và ngoài nước

7 Bố cục của luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài nghiên cứu được bố cục thành 3 chương

+ Chương 1: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh

+ Chương 2: Phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh hiện tại của Công

ty cổ phần may Sơn Hà

+ Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may Sơn Hà

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH

Đối với bất kỳ vấn đề nghiên cứu nào cũng cần phải có lý luận khoa

học Việc nghiên cứu nó là cần thiết và quan trọng Từ thực tế đó, Chương 1 của Luận văn sẽ đề cập đến những nội dung lý thuyết cơ bản về cạnh tranh

cũng như năng lực cạnh tranh (NLCT) Từ đó, có cái nhìn tổng quát và toàn diện hơn đối với vấn đề nghiên cứu Nội dung nghiên cứu của Chương 1 bao gồm:

1.1 Các khái niệm cơ bản

Tác giả trình bày các khái niệm về: Thị trường, cạnh tranh, Năng lực cạnh tranh trên các góc độ khác nhau

Theo M.E Porter, Giáo sư trường Đại học Harvard: Thị trường là một nhóm khách hàng tiềm năng với nhu cầu giống nhau, sẵn sàng trao đổi cái gì

đó có giá trị về hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu của họ_[5] Thị trường là tập hợp những khách hàng hiện có và tiềm năng, để tồn tại và phát triển DN phải tìm hiểu và nắm bắt nhu cầu thị trường

Cạnh tranh là quá trình mà các chủ thể tìm mọi biện pháp để vượt lên so với đối thủ về một lĩnh vực nhất định Trong nhiều trường hợp qúa trình này là

sự thi đua hay sự ganh đua Cạnh tranh cũng có thể được hiểu là quá trình tạo

ra sự nổi trội của chủ thể so với đối thủ Đây là một quá trình sáng tạo và đổi mới có tính chất toàn diện

Theo M.E.Porter, Năng lực cạnh tranh (NLCT) là khả năng sáng tạo ra sản phẩm có quy trình công nghệ độc đáo để tạo ra giá trị gia tăng cao phù hợp với nhu cầu khách hàng, chi phí thấp, năng suất cao nhằm tăng nhanh lợi nhuận[6] NLCT của DN là khả năng vượt qua các đối thủ cạnh tranh để duy

trì và phát triển chính bản thân DN_[5] Người ta đánh giá khả năng cạnh tranh của DN thông qua các yếu tố nội tại như: quy mô, khả năng tham gia cạnh tranh và rút khỏi thị trường, sản phẩm, năng lực quản lý, năng suất lao động, trình độ công nghệ Tuy nhiên, khả năng này bị tác động bởi các yếu tố bên ngoài (Nhà nước và các thể chế trung gian) DN nào có khả năng sáng tạo

và đổi mới lớn thì DN đó có khả năng cạnh tranh cao_[5] Việc nâng cao NLCT sẽ giúp DN tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày cành quyết liệt Lợi thế của doanh nghiệp có thể là về nguồn nhân lực, tình hình tài chính, quy trình công nghệ sản xuất, hoạt động Marketing, hay hoạt động nghiên cứu phát triển trong cơ hội, thách thức thị trường đem lại Tức là khi các yếu tố bên ngoài DN, bao gồm: các yếu tố môi trường vĩ mô và môi trường ngành thay đổi, thì NLCT của DN cũng thay đổi

1.2 Các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật phản ánh NLCT của DN

Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện qua một số các chỉ tiêu định lượng sau:

1.2.2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu

Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cho biết mức tăng trưởng doanh thu tương đối (tính theo phần trăm) qua các thời kỳ Tỷ lệ này nhỏ hơn không đồng

nghĩa với tăng trưởng âm Trường hợp doanh thu của một trong số các kỳ

trước kỳ hiện tại bằng không thì tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là không xác

định (thường chỉ xảy ra nếu kỳ báo cáo là quý, hoặc trong năm hoạt động đầu tiên của doanh nghiệp)

Doanh nghiệp có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cao thường đang trong giai đoạn phát triển mạnh, thị phần tăng hoặc đang mở rộng kinh doanh sang các thị trường hoặc lĩnh vực mới Tuy nhiên tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cao

không nhất thiết đi kèm với tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận cao

1.2.3 Năng suất lao động

Năng suất lao động là chỉ tiêu đo lường hiệu quả sử dụng lao động, đặc trưng bởi quan hệ so sánh giữa một chỉ tiêu đầu ra (kết quả sản xuất) với lao động để sản xuất ra nó Năng suất lao động là một trong những yếu tố quan trọng tác động tới sức cạnh tranh, đặc biệt, năng suất lao động lại phản ánh

yếu tố chất lượng người lao động - yếu tố cốt lõi của sự phát triển trong sự

cạnh tranh toàn cầu, sự phát triển của khoa học công nghệ và nền kinh tế tri thức hiện nay

Năng suất lao động là nhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh và khả năng cạnh tranh của DN Bởi thông qua năng suất lao động ta có thể đánh giá được trình độ quản lý, trình độ lao động và trình độ công nghệ của DN

1.2.4 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận

Lợi nhuận được coi là một chỉ tiêu tổng hợp đánh giá NLCT của DN Nếu lợi nhuận cao thì khả năng cạnh tranh của DN cao Ngoài ra người ta còn dùng kết hợp với chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận để đánh giá với mức lợi nhuận cao như vậy thì có đem lại hiệu quả thực sự lớn hay không

Ngoại trừ các chỉ tiêu có thể đo lường được, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cần được biểu hiện qua một số các chỉ tiêu định tính như: Uy tín của doanh nghiệp, năng lực quản trị…

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến NLCT của Doanh nghiệp

+ Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế

* Môi trường kinh doanh

Trong khi mô hình 5 áp lực của M-Porter đi sâu vào việc phân tích các yếu tố trong môi trường ngành kinh doanh thì mô hình PEST lại nghiên cứu các tác động của các yếu tố trong môi trường vĩ mô Các yếu tố đó là

Mô hình SWOT thường đưa ra 4 chiến lược cơ bản: (1) SO (Strengths - Opportunities): các chiến lược dựa trên ưu thế của công ty để tận dụng các cơ hội thị trường (2) WO (Weaks - Opportunities): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua các yếu điểm của công ty để tận dụng cơ hội thị trường (3) ST (Strengths - Threats): các chiến lược dựa trên ưu thế của của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường (4) WT (Weaks - Threats): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua hoặc hạn chế tối đa các yếu điểm của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường Để thực hiện phân tích SWOT cho vị thế cạnh tranh của một công ty, người ta thường tự đặt các câu hỏi sau:

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN HÀ 2.1 Tổng quan về công ty Cổ phần May Sơn Hà

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty may Sơn Hà

CTCP may Sơn Hà tiền thân là xí nghiệp may điện Sơn Tây Trải qua hơn 40 năm xây dựng và phát triển công ty đã có nhiều lần thay đổi tên cũng như phương thức hoạt động để phù hợp với điều kiện kinh tế - chính trị - xã hội của đất nước

2.1.2 Lĩnh vực hoạt động

Hình thức kinh doanh gia công dệt may xuất khẩu và sản xuất xuất khẩu trực tiếp Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc tiêu thụ nội địa và xuất khẩu, kinh doanh thiết bị và nguyên phụ liệu ngành may

Với khẩu hiệu “Năng suất cao, chất lượng tốt, kỷ luận nghiêm là điều kiện sống còn của chúng ta”, công ty Cổ phần May Sơn Hà cam kết:

- Chỉ cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, phù hợp tối đa yêu cầu của khách hàng

- Sẽ cung cấp những dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng

- Xác định chất lượng của sản phẩm và dịch vụ là mục tiêu hàng đầu, là

sự tồn tại và phát triển, là sự thoả mãn yêu cầu của khách hàng và tạo được niềm tin của khách hàng với công ty

- Luôn luôn lắng nghe, luôn luôn cải tiến để chất lượng của sản phẩm và dịch vụ ngày càng tốt hơn

2.1.3 Công nghệ sản xuất

+ Nguyên liệu:

+ Công đoạn cắt:

+ Công đoạn may:

+ Công đoạn hoàn thiện sản phẩm:

+ Công đoạn đóng gói và nhập kho:

2.1.4 Các sản phẩm chính của công ty

Các sản phẩm chính của công ty gồm có Jackets, Quần các loại, áo Jile, váy, áo sơ mi…

Hình 2.2 Tỷ trọng các sản phẩm chính của công ty

May Sơn Hà (Nguồn: Phòng Kinh Doanh xuất nhập khẩu)

Váy, 1%Aó sơ mi,

16%

Aó Jile, 4%

Quân âu, 12%

Aó Jacket, 67%

Váy

Aó sơ mi

Aó Jile Quân âu

Aó Jacket

2.1.5 Thị trường hàng may mặc công ty May Sơn Hà

Thị trường đầu vào nguyên phụ liệu

Thị trường xuất khẩu

Hiện nay các thị trường xuất khẩu hàng may mặc chính của công ty cổ phần may Sơn Hà là Mỹ, Eu, Canada, Nhật bản, Hàn Quốc… Ở các quốc gia này có các bạn hàng lâu năm của công ty như các thường hiệu thời tran nổi tiếng sau: WEATHER PROOF, FORE CASTER, UMBRO, WAL-MART, ECKO, SEAR, KARSTADT QUEIIE, COLUMBIA, LI & FUNG , K - MART, FLEET STREET, COSTCO, KOHL’S, SIXTY, QUIK SILVER, LEVI’S, EMART, CHARMING, A&F…

Hình 2.3 Tỷ trọng các sản phẩm theo thị trường xuất khẩu

(Nguồn: Phòng Kinh Doanh xuất nhập khẩu)

Thị trường trong nước

Hiện nay, Viet Nam có khoảng 2000 DN lớn, nhỏ hoạt động trong ngành dệt may, Thị phần hàng dệt may trong nước của công ty chiếm 0,6 – 0,8% Thị trường trong nước vẫn là một thị trường tiềm năng và hứa hẹn phát triển trong tương lai nên công ty