THỰC TRẠNG THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG LÀO

L I C M N Ờ Ả Ơ

Đ có th th c hi n khóa lu n t t nghi p này, l i đ u tiên em xin chânể ể ự ệ ậ ố ệ ờ ầthành c m n Ban giám hi u cùng toàn th giáo viên và cán b công nhân viênả ơ ệ ể ộ

c a trủ ường Đ i H c Thạ ọ ương M i đã t o cho chúng em m t môi trạ ạ ộ ường h cọ

t p t t trong su t b n năm qua Đ c bi t là các th y cô trong khoa Kinh t vàậ ố ố ố ặ ệ ầ ếKinh doanh Qu c t , ngố ế ười đã truy n đ t nh ng ki n th c c n thi t giúpề ạ ữ ế ứ ầ ếchúng em có nh ng ki n th c ban đ u đ bữ ế ứ ầ ể ước vào công vi c c a mình Thệ ủ ứhai, em xin chân thành c m n Ban lãnh đ o và cán b công nhân viên c aả ơ ạ ộ ủCông ty CP thép Mi n B c, đ c bi t là các anh ch trong phòng xu t nh p kh uề ắ ặ ệ ị ấ ậ ẩ

đã t o đi u ki n t t nh t cho em trong quá trình th c t p t i công ty Th ba,ạ ề ệ ố ấ ự ậ ạ ứ

em đ c bi t c m n đ n Ths Phan Thu Trang đã t n tình hặ ệ ả ơ ế ậ ướng d n, ch b oẫ ỉ ảcho em trong su t quá trình th c hi n bài khóa lu n này M c dù đã r t cố ự ệ ậ ặ ấ ố

g ng, song do th i gian nghiên c u và trình đ c a b n thân còn h n ch , khóaắ ờ ứ ộ ủ ả ạ ế

lu n c a em không th tránh kh i nh ng thi u sót, em r t mong nh n đậ ủ ể ỏ ữ ế ấ ậ ược

nh ng ý ki n đóng góp c a các th y cô giáo và các b n đ bài khóa lu n đữ ế ủ ầ ạ ể ậ ượchoàn thi n h n Em xin chân thành c m n!ệ ơ ả ơ

Sinh viên th c hi nự ệNguy n H ng Liênễ ồLuận văn tốt nghiệp GVHD:PGS-TS Doãn Kế Bôn

5 DAF Giao hàng t i biên gi iạ ớ

6 DAP Giao hàng t i đ a đi m ch đ nhạ ị ể ỉ ị

7 CAD Phương th c thanh toán xu t kh uứ ấ ẩ

Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS-TS Doãn Kế Bôn

CH ƯƠ NG 1: T NG QUAN NGHIÊN C U Đ TÀI “QUY TRÌNH TH C HI N Ổ Ứ Ề Ự Ệ

H P Đ NG XU T KH U M T HÀNG THÉP C A CÔNG TY C PH N THÉP Ợ Ồ Ấ Ẩ Ặ Ủ Ổ Ầ

MI N B C SANG TH TR Ề Ắ Ị ƯỜ NG LÀO”.

1.1 Tính c p thi t c a quy trình th c hi n H p đ ng xu t kh u ấ ế ủ ự ệ ợ ồ ấ ẩ thép sang th tr ị ườ ng Lào.

H p đ ng xu t kh u đợ ồ ấ ẩ ược xem là m t trong nh ng y u t quan tr ngộ ữ ế ố ọquy t đ nh đ n thành công bế ị ế ước đ u đ i v i m i doanh nghi p có hàng hóaầ ố ớ ỗ ệ

xu t kh u ra nấ ẩ ước ngoài Trong th i bu i kinh t h i nh p và bi n đ ng hàngờ ổ ế ộ ậ ế ộngày, n u các công ty không qu n tr đ th c hi n t t h p đ ng thì sẽ d n đ nế ả ị ể ự ệ ố ợ ồ ẫ ếsai xót và nh hả ưởng l n đ n hi u qu kinh doanh c a m i Doanh nghi p.ớ ế ệ ả ủ ỗ ệTrong th i bu i h i nh p và c nh tranh gay g t, trên th trờ ổ ộ ậ ạ ắ ị ường có r tấnhi u ngề ười mua và người bán cùng m t m t hàng, do v y vi c th c hi n t tộ ặ ậ ệ ự ệ ốcác công vi c trong h p đ ng đóng vai trò quan tr ng giúp Doanh nghi p thuệ ợ ồ ọ ệ

được ti n c a khách hàng nhanh chóng, t o đề ủ ạ ược ni m tin v i khách hàng vàề ớmang l i nhi u c h i h p tác v i nh ng đ i tác m i trong tạ ề ơ ộ ợ ớ ữ ố ớ ương lai

Hi n nay, Công ty C ph n Thép Mi n B c cũng nh r t nhi u Doanhệ ổ ầ ề ắ ư ấ ềnghi p Vi t Nam hi n nay, chúng ta v n y u kém trong vi c th c hi n h pệ ệ ệ ẫ ế ệ ự ệ ợ

đ ng thồ ương m i qu c t , y u v m t pháp lý d n đ n quy n l i không đạ ố ế ế ề ặ ẫ ế ề ợ ược

b o v đ y đ Do v y, vi c giám sát và qu n tr ch t chẽ các khâu trong h pả ệ ầ ủ ậ ệ ả ị ặ ợ

đ ng xu t kh u hàng hóa c a Công ty C ph n Thép Mi n B c là c n thi t vàồ ấ ẩ ủ ổ ầ ề ắ ầ ế

c n có nh ng gi i pháp thi t th c đ nâng cao hi u qu ho t đ ng c a Doanhầ ữ ả ế ứ ể ệ ả ạ ộ ủnghi p.ệ

1.2 T ng quan v quy trình t ch c h p đ ng xu t kh u thép sang ổ ề ổ ứ ợ ồ ấ ẩ

th tr ị ườ ng Lào.

T n d ng nh ng l i th v thu xu t nh p kh u u đãi c a các nậ ụ ữ ợ ế ề ế ấ ậ ẩ ư ủ ướctrong kh i ASEAN, hàng năm lố ượng hàng hóa xu t kh u sang th trấ ẩ ị ường c aủcác nước ASEAN luôn tăng đ u Cùng v i đó, đã có nhi u công trình nghiên c uề ớ ề ứ

v v n đ hoàn thi n quy trình t ch c th c hi n h p đ ng xu t kh u sangề ấ ề ệ ổ ứ ự ệ ợ ồ ấ ẩcác qu c giá ASEAN, song ph n l n ch y u nghiên c u v đ tài xu t kh uố ầ ớ ủ ế ứ ề ể ấ ẩsang các Indonesia, Thái Lan, Lào

1.3 M c đích nghiên c u ụ ứ

Th nh t ứ ấ , làm rõ đ c đi m và t p quán c a th trặ ể ậ ủ ị ường Lào

Th hai ứ , phân tích và đánh giá th c tr ng xu t kh u Thép c a Vi t Namự ạ ấ ẩ ủ ệsang th trị ường Lào và vi c t ch c th c hi n h p đ ng xu t kh u thép c aệ ổ ứ ự ệ ợ ồ ấ ẩ ủDoanh nghi p sang th trệ ị ường Lào

Th ba ứ , đ xu t m t s gi i pháp ch y u nh m hoàn thi n quy trình tề ấ ộ ố ả ủ ế ằ ệ ổ

ch c th c hi n h p đ ng xu t kh u Thép c a Thép Mi n B c sang th trứ ự ệ ợ ồ ấ ẩ ủ ề ắ ị ườngLào

Ngoài vi c d a trên các h c thuy t kinh t h c hi n đ i v thệ ự ọ ế ế ọ ệ ạ ề ương m i,ạ

lu t pháp qu c t , chính sách thậ ố ế ương m i qu c t và các hi p ạ ố ế ệ ước thương m iạ

gi a các qu c gia, lu n văn còn s d ng các phữ ố ậ ử ụ ương pháp nghiên c u khoa h cứ ọ

nh : Phư ương pháp phân tích – t ng h p, phổ ợ ương pháp so sánh, phương pháp

th c ch ng và phự ứ ương pháp d báo ự

1.6.2. Ph ươ ng pháp nghiên c u c th : Ph ứ ụ ể ươ ng pháp thu th p d li u ậ ữ ệ

Nh ng thông tin lữ ượng hóa, các con s c th sẽ giúp chúng ta đánh giáố ụ ểchính xác h n hi u qu c a các ho t đ ng Vì v y, d li u c a khóa lu n đơ ệ ả ủ ạ ộ ậ ữ ệ ủ ậ ượcthu th p thông qua hai ngu n: Đó là d li u s c p và d li u th c p.ậ ồ ữ ệ ơ ấ ữ ệ ứ ấ

D li u s c p: ữ ệ ơ ấ

D li u s c p đữ ệ ơ ấ ược thu th p qua vi c ti n hành ph ng v n cá nhân tr cậ ệ ế ỏ ấ ự

ti p 3-5 Cán b nhân viên Công ty thu c b ph n Xu t – Nh p kh u.ế ộ ộ ộ ậ ấ ậ ẩ

M c đích c a nghiên c u là tìm hi u th c tr ng t ch c th c hi n h pụ ủ ứ ể ự ạ ổ ứ ự ệ ợ

đ ng xu t kh u c a Công ty sang th trồ ấ ẩ ủ ị ường Lào trong th i gian qua và cácờ

đ nh hị ướng trong th i gian t i Thông qua nghiên c u, thu th p các s li uờ ớ ứ ậ ố ệ

th c t t phía công ty đ có nh ng đánh giá chính xác nh t, t đó đ a raự ế ừ ể ữ ấ ừ ư

nh ng gi i pháp và ki n ngh phù h p.ữ ả ế ị ợ

D li u th c p bao g m các ngu n d li u sau: ữ ệ ứ ấ ồ ồ ữ ệ

• D li u t ngu n bên trong: ữ ệ ừ ồ Bao g m các h p đ ng xu t kh u và b n báo cáoồ ợ ồ ấ ẩ ảkinh doanh c a Công ty c ph n Thép Mi n B c trong 3 năm 2014- 2016ủ ổ ầ ề ắ

• D li u t ngu n bên ngoài: ữ ệ ừ ồ Các báo cáo v hi u qu th c hi n h p đ ng xu tề ệ ả ự ệ ợ ồ ấ

kh u Thép trong th i gian qua, d báo v nh ng vi c c n hoàn thi n trongẩ ờ ự ề ữ ệ ầ ệ

tương lai…

1.7 K t c u c a khóa lu n g m 4 ch ế ầ ủ ậ ồ ươ ng.

Chương 1: T ng quan v quy trình th c hi n h p đ ng xu t kh u Thépổ ề ự ệ ợ ồ ấ ẩ

c a Công ty c ph n Thép Mi n B c sang th trủ ổ ầ ề ắ ị ường Lào

Chương 2: C s lý lu n chung th c hi n h p đ ng xu t kh u.ơ ở ậ ự ệ ợ ồ ấ ẩ

Chương 3: Th c tr ng th c hi n h p đ ng xu t kh u Thép c a Công tyự ạ ự ệ ợ ồ ấ ẩ ủ

C ph n Thép Mi n B c sang th trổ ầ ề ắ ị ường Lào

Chương 4: Gi i pháp nâng cao quy trình th c hi n h p đ ng xu t kh uả ự ệ ợ ồ ấ ẩThép c a Công ty c ph n Thép Mi n B c sang th trủ ổ ầ ề ắ ị ường Lào

tương x ng v i giá tr đã đứ ớ ị ược giao Đ i tố ượng c a h p đ ng này là hàng hóaủ ợ ồ

ho c d ch v ặ ị ụ

Vai trò

Là m t ph n không th thi u và vô cùng quan tr ng đ i v i ho t đ ngộ ầ ể ế ọ ố ớ ạ ộ

xu t kh u, h p đ ng xu t kh u xác nh n nh ng n i dung giao d ch mà cácấ ẩ ợ ồ ấ ẩ ậ ữ ộ ịbên đã th a thu n và cam k t th c hi n các n i dung đó Chính vì v y mà h pỏ ậ ế ự ệ ộ ậ ợ

đ ng xu t kh u là c s đ các bên th c hi n các nghĩa v c a mình và đ ngồ ấ ẩ ơ ở ể ự ệ ụ ủ ồ

th i yêu c u bên đ i tác th c hi n các nghĩa v c a h ờ ầ ố ự ệ ụ ủ ọ

2.1.2 Th c hi n h p đ ng xu t kh u ự ệ ợ ồ ấ ẩ

Th c hi n H p đ ng Thự ệ ợ ồ ương m i Qu c t là th c hi n m t chu i cácạ ố ế ự ệ ộ ỗcông vi c k ti p đệ ế ế ược đan k t ch t chẽ v i nhau Th c hi n t t m t côngế ặ ớ ự ệ ố ộ

vi c là c s đ th c hi n các vi c ti p theo và th c hi n c h p đ ng Vàệ ơ ở ể ự ệ ệ ế ự ệ ả ợ ồchúng ta c n hi u r ng, th c hi n t t m t nghĩa v trong h p đ ng khôngầ ể ằ ự ệ ố ộ ụ ợ ồ

nh ng t o đi u ki n cho mình th c hi n t t các nghĩa v ti p theo mà còn t oữ ạ ề ệ ự ệ ố ụ ế ạ

đi u ki n cho bên đ i tác th c hi n t t nghĩa v c a h Mà khi đ i tác th cề ệ ố ự ệ ố ụ ủ ọ ố ự

hi n t t nghĩa v c a h có nghĩa là mình đã th c hi n t t các quy n l i c aệ ố ụ ủ ọ ự ệ ố ề ợ ủ

mình.

2.2 M t s lý thuy t v th c hi n h p đ ng xu t kh u ộ ố ế ề ự ệ ợ ồ ấ ẩ

2.2.1 N i dung c a h p đ ng xu t kh u ộ ủ ợ ồ ấ ẩ

2.2.1.1 Thông tin chung c a H p đ ng ủ ợ ồ

S h p đ ng (Contract no ) ghi rõ s h p đ ng mà hai bên sẽ ký k t Đâyố ợ ồ ố ợ ồ ế

là m t căn c quan tr ng đ Ngộ ứ ọ ể ười bán có c s pháp lý khi làm hóa đ n vàơ ở ơhoàn thi n các ch ng t đ cung c p cho ngệ ứ ừ ể ấ ười bán

• Đ a đi m và th i gian ký k t h p đ ng Đây là thông tin thị ể ờ ế ợ ồ ường được ghi ởphía trên ho c phía dặ ưới góc ph i c a H p đ ng Thông thả ủ ợ ồ ường, h p đ ng cóợ ồgiá tr pháp lý ngay sau khi có đ y đ ch ký và d u c a hai bên.ị ầ ủ ữ ấ ủ

• Tên, đ a ch , đi n tho i và ngị ỉ ệ ạ ười đ i di n c a các bên tham gia ký k t h pạ ệ ủ ế ợ

đ ng: Đây là ph n n i dung ch rõ các ch th c a h p đ ng, do v y c n cácồ ầ ộ ỉ ủ ể ủ ợ ồ ậ ầthông tin đ y đ , chính xác và rõ ràng ầ ủ

• Nh ng đ nh nghĩa dùng trong h p đ ng, đây là vi c gi i thích c th nh ng tữ ị ợ ồ ệ ả ụ ể ữ ừ

ng d gây hi u l m đ giúp tránh sai xót và nh m l n trong quá trình th cữ ễ ể ầ ể ầ ẫ ự

hi n.ệ

2.2.1.2 Các đi u kho n c a h p đ ng xu t kh u ề ả ủ ợ ồ ấ ẩ

• Mô t hàng hóa ả

 Tên hàng hóa: Là đi u ki n quan tr ng c a m i đ n hàng, h p đ ng Nó thề ệ ọ ủ ọ ơ ợ ồ ể

hi n chính xác đ i tệ ố ượng mua bán, trao đ i ổ

 Ch t lấ ượng hàng hóa: Th hi n lý tính, hóa tính, tính năng quy cách ph mể ệ ẩ

ch t, kích thấ ước và công d ng c a hàng hóa Hàng hóa ph i tuân theo m tụ ủ ả ộ

ho c m t vài tiêu chu n (Tiêu chu n c a Vi t Nam, c a nặ ộ ẩ ẩ ủ ệ ủ ước nh p kh u ho cậ ẩ ặtiêu chu n c a các nẩ ủ ước trên Th gi i…) đ ngế ớ ể ười mua và người bán có c sơ ở

đ đánh giá ch t lể ấ ượng s n ph m.ả ẩ

• Đi u kho n s l ề ả ố ượ ng/tr ng l ọ ượ ng

 Đi u kho n s lề ả ố ượng nh m th hi n s lằ ể ệ ố ượng và/ho c tr ng lặ ọ ượng c a hàngủhóa được giao d ch Thép đị ược xác đ nh ch y u theo nh ng đ n v sau.ị ủ ế ữ ơ ị

 Đ n v tính c a s lơ ị ủ ố ượng: T m, cây, cu n, bó, thanh…ấ ộ

 Đ n v tính c a tr ng lơ ị ủ ọ ượng: Kilogam, t n, kg/m.ấ

• Đi u kho n v bao bì, đóng gói ề ả ề

 Trong thương m i qu c t , hàng hóa ph i tr i qua quá trình v n chuy n b iạ ố ế ả ả ậ ể ở

phương ti n đ c thù chuyên d ng nh tàu bi n, đệ ặ ụ ư ể ường s t, đắ ường b , độ ườnghàng không…

 Đ i v i m t hàng Thép, hàng ch y u là hàng r i, ho c b ng container đ i v iố ớ ặ ủ ế ờ ặ ằ ố ớ

v n chuy n xa đ gi m chi phí và th i gian v n chuy n ậ ể ể ả ờ ậ ể

• Đi u kho n giá c và t ng giá tr c a hàng hóa ề ả ả ổ ị ủ

V n đ xác đ nh giá c hàng hóa xu t kh u và quy đ nh đi u kho n giá cấ ề ị ả ấ ẩ ị ề ả ảtrong h p đ ng là r t quan tr ng B i giá c th trợ ồ ấ ọ ở ả ị ường liên quan đ n m c giáế ứ

đ ng ti n tính giá, phồ ề ương pháp quy đ nh giá, s d ng các lo i gi m giá.ị ử ụ ạ ả

• Đi u kho n thanh toán ề ả

Trong thương m i qu c t do có nh ng đ c thù nh các bên đ u cách xaạ ố ế ữ ặ ư ề

v đ i lý, th i gian, t p quán giao thề ạ ờ ậ ương và lu t pháp áp d ng không đ ngậ ụ ồ

nh t cho nên giao d ch c n thi t ph i quy đ nh rõ.ấ ị ầ ế ả ị

- Đ ng ti n s d ng đ thanh toán: Vi c l a ch n đ ng ti n thanh toán phồ ề ử ụ ể ệ ự ọ ồ ề ụthu c vào th trộ ị ường thu c v ai, v trí c a đ ng ti n đó trên th trộ ề ị ủ ồ ề ị ường thế

gi i, t p quán s d ng đ ng ti n đóớ ậ ử ụ ồ ề

- Đ a đi m thanh toán: Trong thị ể ương m i qu c t hai bên đ u mu n l y nạ ố ế ề ố ấ ướcmình làm đ a đi m thanh toán.ị ể

- Th i gian thanh toán: Bao g m 3 lo i sauờ ồ ạ

+ Thanh toán tr trả ước

+ Thanh toán tr ngàyả

+ Thanh toán tr sauả

- Ph ươ ng th c thành toán ứ : Bao g m các lo i sau:ồ ạ

• Đi u kho n giao hàng ề ả

 Phương giao hàng: Bao g m các lo i sau: Tàu r i, tàu container, giao b ngồ ạ ờ ằ

đường b , giao b ng độ ằ ường hàng không, tàu h a…ỏ

 Th i gian giao hàng: Đây là m c th i gian hai bên đã th a thu n v i nhau d aờ ố ờ ỏ ậ ớ ựtrên tình hình s n xu t c a Nhà xu t kh u và th i đi m tiêu dùng c a nhàả ấ ủ ấ ẩ ờ ể ủ

nh p kh u ậ ẩ

• Ch ng t thanh toán ứ ừ : Bao g m ch y u nh ng ch ng t sau.ồ ủ ế ữ ứ ừ

 V n đ n hoàn h o đậ ơ ả ường bi n, để ường hàng không, đường s t… ch ng nh nắ ứ ậhàng hóa đã được đ a lên tàu v i s lư ớ ố ượng và ch ng lo i nh th hi n trênủ ạ ư ể ệ

v n đ n.ậ ơ

 Hóa đ n thơ ương m i, đây là căn c pháp lý đ nhà xu t kh u đòi ti n nhàạ ứ ể ấ ẩ ề

nh p kh u Nhà nh p kh u có trách nhi m thanh toán toàn b tr giá hóa đ n.ậ ẩ ậ ẩ ệ ộ ị ơ

 Chi ti t đóng gói hàng hóa th hi n kích thế ể ệ ước, s lố ượng và tr ng lọ ượng c aủhàng hóa

 Gi y ch ng nh n xu t x c a nấ ứ ậ ấ ứ ủ ước xu t kh u hàng hóa ho c gi y ch ngấ ẩ ặ ấ ứ

nh n qu c gia đậ ố ược hưởng m c thu u đãi đ c bi t n u chính ph c a cácứ ế ư ặ ệ ế ủ ủ

qu c gia buôn bán có ký k t hi p đ nh thố ế ệ ị ương m i t do FTA.ạ ự

 Gi y ch ng nh n ch t lấ ứ ậ ấ ượng hàng hóa được ban hành b i nhà máy s n xu t raở ả ấhàng hóa Đây là m t c s quan tr ng đ ngộ ơ ở ọ ể ười bán xác đ nh ch t lị ấ ượng hànghóa

 Gi y phép xu t kh u và các ch ng t liên quan khác Đ i v i m i hàng hóaấ ấ ẩ ứ ừ ố ớ ỗriêng bi t thì các qu c gia l i có quy đ nh khác nhau, do v y hi u đệ ố ạ ị ậ ể ược nh ngữ

đi u đó sẽ giúp doanh nghi p ti p c n t t h n v i các th trề ệ ế ậ ố ơ ớ ị ường và rút ng nắ

th i gian th c hi n h p đ ng.ờ ự ệ ợ ồ

• B o hi m ả ể

Thương m i qu c t ch y u hàng hóa ph i tr i qua quá trình v nạ ố ế ủ ế ả ả ậchuy n dài và hi n tể ệ ượng m t mát, h h ng và gi m ch t lấ ư ỏ ả ấ ượng là đi u khóềtránh kh i, đ c bi t đ i v i các m t hàng d đ v , d b thay đ i ch t lỏ ặ ệ ố ớ ặ ễ ổ ỡ ễ ị ổ ấ ượng

b i y u t th i ti t Do v y, vi c mua b o hi m cho lô hàng là c n thi t đở ế ố ờ ế ậ ệ ả ể ầ ế ể

đ m b o quy n l i cho các bên.ả ả ề ợ

• Giám đ nh và khi u n i ị ế ạ

Vì kho ng cách đ a lý xa gi a các ch th mua và bán, cũng nh ch tả ị ữ ủ ể ư ấ

lượng không th đ u 10/10 nh nhau gi a nh ng l n giao hàng, và c nh ngể ề ư ữ ữ ầ ả ữhàng hóa trong cùng m t lô Do v y, h p đ ng cũng c n quy đ nh rõ th i gianở ộ ậ ợ ồ ầ ị ờkhi u n i, sẽ l y căn c nào đ ngế ạ ấ ứ ể ười mua khi u n i ngế ạ ười bán Đ ng th i,ồ ờ

h p đ ng cũng c n quy đ nh rõ sau th i gian bao lâu thì khi u n i đó c n ph iợ ồ ầ ị ờ ế ạ ầ ả

được gi i quy t.ả ế

• B t kh kháng ấ ả

B t kh kháng trong h p đ ng thấ ả ợ ồ ương m i qu c t đạ ố ế ược hi u là m tể ộtrong các bên không th th c hi n nghĩa v c a mình do các đi u ki n khôngể ự ệ ụ ủ ề ệ

th lể ường trước được nh : Các th m h a t nhiên c a th i ti t, thiên tai,ư ả ọ ừ ủ ờ ế

nh ng thay đ i v chính sách c a qu c gia liên quan, nh ng hành đ ng pháữ ổ ề ủ ố ữ ộ

ho i nh hạ ả ưởng đ n công vi c c a các bên.ế ệ ủ

• Tr ng tài ọ

Đây cũng là đi u kho n đề ả ược các bên đ u tranh khá nhi u trong các đàmấ ềphán Các bên đ u mu n s d ng tr ng tài và lu t pháp c a nề ố ử ụ ọ ậ ủ ước mình nh ngư

đi u này còn ph thu c vào tề ụ ộ ương quan gi a hai bên.ữ

Trên đây là các đi u kho n ch y u c b n nh t c a m t h p đ ng Tuỳề ả ủ ế ơ ả ấ ủ ộ ợ ổtheo t ng trừ ường h p c th mà các doanh nghi p đ a ra thêm m t s đi uợ ụ ể ệ ư ộ ố ềkho n b xung khác.ả ổ

2.2.2 Quy trình th c hi n h p đ ng xu t kh u ự ệ ợ ồ ấ ẩ

Vi c t ch c th c hi n h p đ ng là vi c th c hi n các tho thu n đã camệ ổ ứ ự ệ ợ ồ ệ ự ệ ả ậ

k t trong h p đ ng gi a các đ i tác Đây là m t công vi c r t ph c t p Nó đòiế ợ ồ ữ ố ộ ệ ấ ứ ạ

h i ph i tuân th lu t qu c gia và qu c t , đ ng th i đ m b o đỏ ả ủ ậ ố ố ế ồ ờ ả ả ược quy n l iề ợ

qu c gia và đ m b o uy tín kinh doanh c a đ n v T quá trình nghiên c uố ả ả ủ ơ ị ừ ứthăm dò th trị ường ban đ u cho t i khi kí k t h p đ ng v i các đ i tác chầ ớ ế ợ ồ ớ ố ỉ

được đánh giá k t qu m t cách toàn di n và khách quan khi th c hi n h pế ả ộ ệ ự ệ ợ

đ ng xu t kh u có hi u qu ồ ấ ẩ ệ ả

Th c hi n h p đ ng có ý nghĩa quan tr ng vói m i bên tham gia ký k tự ệ ợ ổ ọ ọ ế

h p đ ng B i vì khi th c hi n h p đ ng các bên m i hi n th c hoá đợ ổ ở ự ệ ợ ổ ớ ệ ự ược cáccon s và các tho thu n trong h p đ ng Quá trình này mói t o ra hi u quố ả ậ ợ ổ ạ ệ ảkinh doanh th c s cho các đ n v kinh doanh Cũng nh h p đ ng là m t b nự ự ơ ị ư ợ ồ ộ ảthi t k và vi c th c hi n h p đ ng là vi c mà chúng ta xây d ng ngôi nhàế ế ệ ự ệ ợ ồ ệ ựtrong b n thi t k dó trên th c t ả ế ế ự ế

Sau khi đã hoàn thành công tác và ti n đ n ký k t h p đ ng hai bên đãế ế ế ợ ồtho thu n các đi u ki n c n thi t c a m t h p đ ng ngo i thả ậ ề ệ ầ ế ủ ộ ợ ồ ạ ương thì bên

xu t kh u ph i ti n hành các bấ ẩ ả ế ước sau:

-Bước 1: Chu n b hàng xu t kh uẩ ị ấ ẩ

-Bước 2: Ki m tra ch t lể ấ ượng hàng xu t kh uấ ẩ

-Bước 3: Thuê phương ti n v n t i (n u có)ệ ậ ả ế

-Bước 4: Mua b o hi m (n u có)ả ể ế

-Bước 5: Làm th t c h i quanủ ụ ả

-Bước 6: Giao hàng cho ngườ ậ ải v n t i

-Bước 7: Làm th t c thanh toánủ ụ

1 - Bước 8: Khi u n i và gi i quy t khi u n i (n u có)ế ạ ả ế ế ạ ế

kh u, nghiên c u khái quát và chi ti t ngu n hàng xu t kh u, l a chon ngu nẩ ứ ế ồ ấ ẩ ự ồhàng xu t kh u và hình th c giao d ch,và t ch c h th ng t p trung hàngấ ẩ ứ ị ổ ứ ệ ố ậ

xu t kh u.ấ ẩ

• Đóng gói bao bì

Đóng gói bao bì: Trong buôn bán qu c t đ i b ph n hàng hoá ph i cóố ế ạ ộ ậ ảbao bì đóng gói trong su t quá trình v n chuy n và b o qu n.Vì v y t ch cố ậ ể ả ả ậ ổ ứđóng gói bao bì là khâu quan tr ng c a vi c chu n b hàng hoá Mu n làm t tọ ủ ệ ẩ ị ố ố

vi c đóng gói bao bì ngệ ười thao tác m t m t ph i n m v ng lo i bao bì đóngộ ặ ả ắ ữ ạgói mà h p đ ng quy đ nh, m t khác c n n m đợ ồ ị ặ ầ ắ ược nh ng yêu c u c th c aữ ầ ụ ể ủ

ph m ch t s lẩ ấ ố ượng, tr ng lọ ượng

Trong nhi u trề ường h p quy đ nh c a nhà nợ ị ủ ước ho c theo yêu c u c aặ ầ ủ

đ i tác vi c giám đ nh đòi h i ph i đố ệ ị ỏ ả ược th c hi n b i m t t ch c giám đ nhự ệ ở ộ ổ ứ ị

đ c l p nh Vinacontrol, NKKK, SGS, Vietcert ộ ậ ư

• Thuê ph ươ ng ti n v n t i ệ ậ ả

Tuỳ theo quy đ nh trong h p đ ng mà bên bán có hay không có nghĩa vị ợ ồ ụthuê xe ô tô Thông thường các doanh nghi p Vi t Nam bán hàng theo giá DAPệ ệcho nên vi c thuê phệ ương ti n v n t i do c hai bên đ m nh n phía nệ ậ ả ả ả ậ ướcngoài đ m nh n.ả ậ

Phía nhà xu t kh u t i Vi t Nam sẽ thuê phấ ẩ ạ ệ ương ti n v n chuy n hàngệ ậ ểhóa đ n c a kh u Sau đó hàng hóa sẽ đế ủ ẩ ược chuy n t i sang xe c a nhà nh pể ả ủ ậ

kh u sau khi đã hoàn t t các th t c thông quan cho lô hàng.ẩ ấ ủ ụ

• Mua h o hi m (n u có) ả ể ế

Trong thương m i qu c t , hàng hoá thạ ố ế ường ph i v n chuy n đi xa trongả ậ ể

nh ng đi u ki n v n t i ph c t p, do đó hàng hoá d b h h ng, m t mát,ữ ề ệ ậ ả ứ ạ ễ ị ư ỏ ấ

t n th t trong quá trình v n chuy n Vì v y, nh ng ngổ ấ ậ ể ậ ữ ười kinh doanh thương

m i qu c t thạ ố ế ường mua b o hi m cho hàng hoá đ gi m b t các r i ro có thả ể ể ả ớ ủ ể

x y ra Trên th gi i và Vi t Nam hi n nay thả ế ớ ệ ệ ường áp d ng ba đi u ki n b oụ ề ệ ả

hi n chính sau:ể

- Đi u ki n b o hi m ề ệ ả ể A (Insstitute cargo clause A)

- Đi u ki n b o hi m B (Insstitute ề ệ ả ể cargo clause B)

- Đi u ki n b o hi m ề ệ ả ể C (Insstitute cargo clause C)

• Làm th t c h i quan ủ ụ ả

Quy trình làm th t c h i quan cho hàng hoá xu t kh u bao g m các n iủ ụ ả ấ ẩ ồ ộdung sau:

-Khai báo h i quan:ả

Khai báo h i quan nh m m c đích đ c quan h i quan ki m tra tính h pả ằ ụ ể ơ ả ể ợpháp c a ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u Làm c s đ tính thu ,ủ ạ ộ ấ ậ ẩ ơ ở ể ế

mi n gi m thu Do đó doanh nghi p c n khai báo chi ti t v hàng trên tễ ả ế ệ ầ ế ề ờkhai h i quan (Customs decra-lation) bao g m các n i dung sau:ả ồ ộ

+ T khai hàng xu t kh u.ờ ấ ẩ

+ Gi y phép ho c quota (n u có)ấ ặ ế

+ H p đ ng xu t kh uợ ồ ấ ẩ

+ Hoá đ nơ

+ Xu t trình hàng hóa: Doanh nghi p c n ph i xu t trình hàng hoá t i đ aấ ệ ầ ả ấ ạ ị

đi m qui đ nh và t o m i đi u ki n đ c quan h i quan ki m tra.ể ị ạ ọ ề ệ ể ơ ả ể

-Th c hi n các quy t đ nh c a c quan h i quan: Sau khi ki m tra gi y tự ệ ế ị ủ ơ ả ể ấ ờ

và hàng hoá, h i quan sẽ có quy t đ nh là cho hàng qua biên gi i ả ế ị ớ

• Giao hàng cho ng ườ ậ ả i v n t i.

Hàng xu t kh u c a nấ ẩ ủ ước ta sang biên gi i ch y u giao b ng đớ ủ ế ằ ường b ộTrong trường h p này doanh nghi p xu t kh u c n ti n hành theo các bợ ệ ấ ẩ ầ ế ướcsau:

-Căn c vào chi ti t hàng xu t kh u, l p b ng kê hàng hoá chuyên choứ ế ấ ẩ ậ ả

ngườ ậ ả ể ổ ấi v n t i đ đ i l y biên b n giao nh n.ả ậ

-Trao đ i v i c quan đi u đ cũng đ n m v ng k ho ch giao hàng.ổ ớ ơ ề ộ ể ắ ữ ế ạ

-L p k ho ch t ch c v n chuy n hàng vào đ n C a kh u.ậ ế ạ ổ ứ ậ ể ế ử ẩ

-Chuy n hàng sang xe khách hàng.ể

-Biên b n bàn giao hàng hóa cho xe phía khách hàng.ả

• Làm th t c thanh toán ủ ụ

Thanh toán là m t n i dung h t s c quan tr ng trong quy trình th c hi nộ ộ ế ứ ọ ự ệ

h p đ ng, ch t lợ ồ ấ ượng c a vi c này có nh hủ ệ ả ưởng quy t đ nh đ n hi u quế ị ế ệ ảkinh t c a đ n v kinh doanh xu t kh u V i t cách là ngế ủ ơ ị ấ ẩ ớ ư ười bán nên nhà

xu t kh u luôn mong mu n quá trình thanh toán di n ra suôn sẽ và h nh nấ ẩ ố ễ ọ ậ

được s ti n thanh toán đúng s lố ề ố ượng và th i gian nh đã tho thu n v iờ ư ả ậ ớphía đ i tác,tât nhiên là sau khi h đã th c hi n đ y đ các nghĩa v v i cácố ọ ự ệ ầ ủ ụ ớ

đ i tác c a mình Do v y t vi c l a ch n phố ủ ậ ừ ệ ự ọ ương th c thanh toán và đi uứ ề

k n thanh toán luôn là m t trong nh ng n i dung mà t t c các doanh nghi pệ ộ ữ ộ ấ ả ệkinh doanh xu t nh p kh u quân tâm hàng đ u.ấ ậ ẩ ầ

• Kh u n i gi i quy t khi u n i (n u có) ỉế ạ ả ế ế ạ ế

Khi u n i là phế ạ ương pháp gi i quy t các phát sinh trong quá trình th cả ế ự

hi n h p đ ng, b ng cách các bên tr c ti p thệ ợ ổ ằ ự ế ương lượng nh m đ a ra cácằ ư

gi i pháp mang tính pháp lý tho mãn hay không tho mãn các yêu c u c a cácả ả ả ầ ủbên khi u n i.ế ạ

Khi nh n đậ ược h s khi u n i, bên b khi u n i c n nghiêm túc, nhanhồ ơ ế ạ ị ế ạ ầchóng nghiên c u h s tìm ra gi i pháp đ gi i quy t m t cách tho đángứ ồ ơ ả ể ả ế ộ ả

Qu c t có m t ý nghĩa r t quan tr ng đ i v i m i bên.ố ế ộ ấ ọ ố ớ ỗ

Khi th c hi n t t các nghĩa v c a mình trong h p đ ng còn làm c s đự ệ ố ụ ủ ợ ồ ơ ở ểkhi u n i khi bên đ i tác không th c hi n t t các nghĩa v c a h trong h pế ạ ố ự ệ ố ụ ủ ọ ợ

đ ng.ồ

Trong quá trình th c hi n h p đ ng, có th n y sinh nhi u tình hu ng.ự ệ ợ ồ ể ả ề ốCác tình hu ng phát sinh có th do các bên không th c hi n t t nghĩa v c aố ể ự ệ ố ụ ủmình Nh ng cũng có khi các bên đã th c hi n t t mà các tình hu ng v n phátư ự ệ ố ố ẫsinh là do trước khi ký h p đ ng các bên không th d đoán ho c lợ ồ ể ự ặ ường trước

được các s ki n có th x y ra Các tình hu ng phát sinh có th làm tăng chiự ệ ể ả ố ểphí ho c gây ra các t n th t cho m i bên Nh ng dù sao khi phát sinh các tìnhặ ổ ấ ỗ ư

hu ng, các bên đ u ph i tìm ra các gi i pháp đ gi i quy t nh m h n ch cácố ề ả ả ể ả ế ằ ạ ếchi phí và t n th t nh m th c hi n h p đ ng có hi u qu nh t.ổ ấ ằ ự ệ ợ ồ ệ ả ấ

Th c hi n H p đ ng Thự ệ ợ ồ ương m i Qu c t là m t quá trình ph c t p, cácạ ố ế ộ ứ ạbên đ u ph i có k ho ch t ch c th c hi n, đ c bi t là các h th ng giámề ả ế ạ ổ ứ ự ệ ặ ệ ệ ốsát, đi u hành ch t chẽ đ t i u hoá quá trình th c hi n.ề ặ ể ố ư ự ệ

CH ƯƠ NG 3: TH C TR NG TH C HI N H P Đ NG XU T KH U THÉP SANG Ự Ạ Ự Ệ Ợ Ồ Ấ Ẩ

TH TR Ị ƯỜ NG LÀO.

3.1 T ng quan v Công ty c ph n Thép Mi n B c ổ ề ổ ầ ề ắ

3.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n ể

Công ty c ph n Thép Mi n B c là m t công ty thổ ầ ề ắ ộ ương m i t ch c theoạ ổ ứ

lu t công ty là m t doanh nghi p có t cách pháp nhân, có con d u riêng, có tàiậ ộ ệ ư ấkho n riêng.ả

Tên công ty

Công ty c ph n Thép Mi n B c (NOSCO)ổ ầ ề ắ ti n thân t mô hình nhà nề ừ ướcvào nh ng năm 90ữ c a th k XXủ ế ỷ Sau khi chuy n đ i c ch thể ổ ơ ế ương m i hóaạ

đã hình thành ra Công ty c ph n Thép Mi n B c v i ngành ngh s n xu t vàổ ầ ề ắ ớ ề ả ấkinh doanh xu t nh p kh u thép theo quy t đ nh s 386/QĐ-KHĐT-TPHP doấ ậ ẩ ế ị ố

S K Ho ch và Đ u T thành ph H i Phòng c p ngày 25 tháng 08 năm 2005.ở ế ạ ầ ư ố ả ấTên Công ty vi t b ng Ti ng Vi t: CÔNG TY C PH N THÉP MI N B Cế ằ ế ệ Ổ Ầ Ề ẮTên công ty vi t b ng ti ng nế ằ ế ước ngoài: NORTHERN STEEL JOINT STOCKCOMPANY

đ u ch có 15 thành viên đ n nay đã tăng 33 l n - lên đ n 500 cán b côngầ ỉ ế ầ ế ộnhân viên Trong đó:

- Trình đ đ i h c và trên đ i h c: 230 ngộ ạ ọ ạ ọ ười chi m 46%ế

- Trình đ cao đ ng: 125 ngộ ẳ ười chi m 25%ế

- Trình đ trung c p: 78 ngộ ấ ười chi m 15,6%ế

- Lao đ ng ph thông: 67 ngộ ổ ười chi m 13,4%ế

(Ngu n: Phòng t ch c hành chính – nhân s , công ty CP Thép Mi n B c) ồ ổ ứ ự ề ắ

3.1.3. C c u th tr ơ ấ ị ườ ng c a Công ty CP thép Mi n B c ủ ề ắ

Đ i v i m i công ty kinh doanh thì th trố ớ ỗ ị ường luôn là m t y u t quanộ ế ố

tr ng hàng đ u Trong su t quá trình ra đ i và phát tri n trong g n 30 nămọ ầ ố ờ ể ầqua, Công ty luôn n l c tìm ki m và hỗ ự ế ướng t i nh ng th trớ ữ ị ường m i Hi nớ ệnay công ty đang có quan h làm ăn kinh doanh v i các đ i tác thu c các qu cệ ớ ố ộ ốgia nh : Trung Qu c, Đài Loan, Nh t B n, Hàn Qu c, Th y Sỹ, Nga, Dubai,ư ố ậ ả ố ụSingapore, Indonesia, Thái lan, Myanma, Malaysia, Lào, Campuchia v.v

và kh i lố ượng hàng hóa xu t nh p kh u ngày càng tăng V i kinh nghi m ho tấ ậ ẩ ớ ệ ạ

đ ng lâu năm trên th trộ ị ường và ngu n v n ngày càng l n, Công ty ngày càngồ ố ớphát tri n m nh mẽ và đang vể ạ ươn t i nh ng th trớ ữ ị ường m i đ y ti m năng.ớ ầ ềTrong th i gian t i công ty sẽ duy trì th trờ ớ ị ường hi n t i và không ng ng tìmệ ạ ừ

ki m và đ t m i quan h m i v i các đ i tác khác Duy trì m i quan h t tế ặ ố ệ ớ ớ ố ố ệ ố

đ p v i các b n hàng truy n th ng.ẹ ớ ạ ề ố

3.2 Khái quát chung v m t hàng Thép t i th tr ề ặ ạ ị ườ ng Lào

Trong nh ng năm g n đây, Lào đang có nh ng bữ ầ ữ ước đi l n trong vi cớ ệ

phát tri n kinh t Tăng trể ế ưởng kinh t c a Lào luôn đ t trên 7% trong 3 nămế ủ ạ

tr l i đây, năm 2014 kinh t th gi i khó khăn nh ng kinh t Lào v n đ t t cở ạ ế ế ớ ư ế ẫ ạ ố

đ tăng trộ ưởng trên 8,3%

N n kinh t Lào v n ch y u d a vào v n vay nề ế ẫ ủ ế ự ố ước ngoài, công nghi pệ

d ch v phát tri n th p Nông nghi p đóng góp kho ng 41% GDP, công nghi pị ụ ể ấ ệ ả ệ33% và d ch v kho ng 26% Xu t kh u năm 2016 đ t 2,13 t USD, tăng 22%ị ụ ả ấ ẩ ạ ỷ

so v i năm 2015, nh p kh u đ t 2,33 t USD, tăng 13% Đ i tác xu t nh pớ ậ ẩ ạ ỷ ố ấ ậ

kh u chính c a Lào là Thái Lan (chi m kho ng 34,6% t ng kim ng ch xu tẩ ủ ế ả ổ ạ ấ

nh p kh u c a Lào), Vi t Nam (chi m kho ng 10,9% t ng kim ng ch xu tậ ẩ ủ ệ ế ả ổ ạ ấ

nh p kh u) và Trung Qu c (chi m kho ng 6,2% t ng kim ng ch xu t nh pậ ẩ ố ế ả ổ ạ ấ ậ

kh u) Các m t hàng xu t kh u chính c a Lào g m có: g và các s n ph m tẩ ặ ấ ẩ ủ ồ ỗ ả ẩ ừ

g , cà phê, vàng, đ ng… Các m t hàng nh p kh u chính g m: Xăng d u, s tỗ ồ ặ ậ ẩ ồ ầ ắthép, phương ti n v n t i, ph tùng, máy móc, thi t b d ng c ph tùng…ệ ậ ả ụ ế ị ụ ụ ụ

Hi n nay, Lào đang đ y m nh phát tri n c s h t ng và các ngành côngệ ẩ ạ ể ơ ở ạ ầnghi p, c khí đ đ y m nh phát tri n n n kinh t , nâng cao đ i s ng c aệ ơ ể ẩ ạ ể ề ế ờ ố ủ

người dân Trong 3 năm tr l i đây, Lào tiêu th t 2,8 tri u t n đ n 3 tri uở ạ ụ ừ ệ ấ ế ệ

t n thép m i năm và d ki n sẽ ti p t c tăng trong nh ng năm ti p theo Làoấ ỗ ự ế ế ụ ữ ếđang thu hút m nh mẽ các ngu n đ u t t bên ngoài đ phát tri n c s hạ ồ ầ ư ừ ể ể ơ ở ạ

t ng, các ngành công nghi p ph tr trong nầ ệ ụ ợ ước, c khí ch t o…Theo kơ ế ạ ế

ho ch nh p kh u s t thép c a Lào năm 2016-2017 là 1,8 t USD (tăng 10% soạ ậ ẩ ắ ủ ỷ

v i năm trớ ước) và theo các s li u th ng kê v nh p kh u m t hàng thép c aố ệ ố ề ậ ẩ ặ ủ

th trị ường c a Lào, kim ng ch nh p kh u t Vi t Nam ch b ng 12,13% kimủ ạ ậ ẩ ừ ệ ỉ ằ

ng ch hàng hóa nh p kh u t các nạ ậ ẩ ừ ước nh Trung Qu c, Thái Lan… Nh v y,ư ố ư ậ

ti m năng đ i v i m t hàng thép Vi t Nam là r t l n.ề ố ớ ặ ệ ấ ớ

3.3 Tình hình chung v xu t kh u thép c a Vi t Nam sang th tr ề ấ ẩ ủ ệ ị ườ ng Lào

nh ng năm g n đây c a Công ty CP thép Mi n B c ữ ầ ủ ề ắ

Hi p đ nh Thệ ị ương m i biên gi i Vi t - Lào đã chính th c ký k t vào cu iạ ớ ệ ứ ế ốtháng 6-2015 Hi p đ nh đệ ị ược ký k t v i m c tiêu dành u đãi đ c thù choế ớ ụ ư ặ

thương m i viên gi i gi a hai bên, góp ph n thúc đ y kim ng ch thạ ớ ữ ầ ẩ ạ ương m iạ