Nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty may Long Mã sang thị trường Hàn Quốc

LỜI CẢM ƠN Kết thúc trình học tập rèn luyện trường Đại học Thương Mại lời em xin chân thành cản ơn toàn thể ban giám hiệu nhà trường, thầy cô dạy dỗ chúng em suốt bốn năm học vừa qua Nhờ có thầy cơ, em trang bị cho kiến thức bổ ích phục vụ cho sống Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phần may Long Mã em học hỏi thu nhiều kiến thức thực tế nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo em hồn thành khóa luận với đề tài “Nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần may Long Mã” Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới T.S Nguyễn Bích Thủy giảng viên mơn Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, trường Đại học Thương Mại, trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo giúp đỡ em suốt q trình hồn thành khóa luận Cuối em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh/chị phòng Xuất –Nhập Khẩu Công ty cổ phần may Long Mã giúp em hồn thành tốt khóa luận Do kiến thức hạn hẹp thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu công ty giáo viên hướng dẫn để khóa luận em hồn thiện Em xin cám ơn bạn bè, đồng nghiệp người thân gia đình ln hỗ trợ ,tạo điều kiện, chia sẻ khó khăn ln động viên thường xun tác giả suốt trình học tập nghiên cứu để hoàn thành Luận án Em xin chân trọng cảm ơn! Hà Nội, Ngày 26 tháng 04 năm 2018 Sinh viên thực Nguyễn Thị Vân Trang 11 MỤC LỤC 22 DANH MỤC BẢNGBIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT TÊN BẢNG TRANG Sơ đồ 2.1: Bộ máy tổ chức công ty cổ phần Long Mã Biểu đồ 3.1 : Tỉ lệ phần trăm kim ngạch xuất thị 19 trường từ năm 2014 đến năm 2016 Biểu đồ 3.2 : So sánh doanh thu từ hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc với tổng doanh thu công ty giai đoạn năm 2014 Bảng 3.1: Kim ngạch xuất hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc 28 Bảng 3.2 : Cơ cấu mặt hàng dệt may công ty sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016 Bảng 3.3 : Tình hình nhập vải để sản xuất sản phẩm hàng dệt may xuất sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016 23 Bảng 3.4: Cơ cấu lao động công ty cổ phần may Long Mã từ năm 2014-2016 26 Bảng 3.5 : Doanh thu từ hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty giai đoạn năm 2014-2016 Bảng 3.6 : Tỷ suất lợi nhuận Công ty may Long Mã qua hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016 28 Bảng 3.7 : Thị phần doanh thu từ hoạt động xuất sản phẩm dệt may công ty may Long Mã so với tổng doanh thu xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc nước từ năm 2014 đến 2016 29 10 11 Bảng 4.1: Mục tiêu tốc độ tăng trưởng xuất hàng dệt may 33 22 25 28 35 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết vấn đề Hàn Quốc thị trường xuất mà cơng ty may Long Mã xuất hàng dệt may sang với số lượng lớn năm Trong năm gần đây, công ty may Long Mã liên tục giành thành tựu lớn, biểu qua số ấn tượng tăng trưởng kim ngạch xuất , tỷ trọng theo mặt hàng đóng góp vào tổng doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Tuy nhiên, thị trường có nhiều sức hút nhiều doanh nghiệp dệt may khác Do vậy, Công ty may Long Mã phải nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc , qua tìm giải pháp cho cơng ty để nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may , xây dựng vị vững mạnh khả thích nghi với mơi trường cạnh tranh quốc gia Xuất phát từ sở đây, em chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp ”Nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may công ty may Long Mã sang thị trường Hàn Quốc” 1.2 Tổng quát vấn đề nghiên cứu Gồm phần: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Những vấn đề nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may Chương 3: Thực trạng nâng cao sức sức cạnh tranh xuất của công ty cổ phần Long Mã thị trường Hàn Quốc Chương 4: Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty cổ phần Long Mã thị trường Hàn Quốc năm tới 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may cơng ty Long Mã - Phân tích đánh giá thực trạng nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may Công ty may Long Mã sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn từ năm 2014-2016 - Đề xuất giải pháp, kiến nghị để nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc 1.4 Phạm vi nghiên cứu Số liệu kim ngạch xuất sản phẩm dệt may công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc, tổng doanh thu, lợi nhuận công ty từ năm 2014-2016 1.5 Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp so sánh,tổng hợp, phân tích,kết hợp kết thống kê với vận dụng lý luận làm sáng tỏ vân đề nghiên cứu 1.6 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn sức cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc, phân tích sâu vấn đề tìm thành cơng khó khăn mà cơng ty gặp phải Từ đó, đưa giải pháp ,kiến nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty CHƯƠNG II :NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY 2.1 Lý luận chung cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may 2.1.1 Những vấn đề sản phẩm dệt may 2.1.2.1 Khái niệm sản phẩm dệt may Ngành hàng dệt may ngành chủ đạo công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, liên quan đến việc sản xuất sợi, dệt nhuộm, vải, thiết kế sản phẩm, hoàn tất hàng may mặc cuối phân phối hàng may mặc đến tay người tiêu dùng Ngành dệt may góp phần đảm bảo nhu cầu tiêu dùng, cần thiết cho hầu hết ngành nghề sinh hoạt; ngành đem lại thặng dư xuất cho kinh tế; góp phần giải việc làm; tăng phúc lợi xã hội 2.1.2.2 Những đặc trưng sản phẩm dệt may Đặc điểm nhu cầu tiêu thụ Trong buôn bán giới, sản phẩm ngành dệt may hàng hoá tham gia vào mậu dịch quốc tế Hàng dệt may có đặc trưng riêng biệt ảnh hưởng nhiều đến sản xuất buôn bán Những đặc trưng bật thương mại giới hàng dệt may yếu tố cần thiết để tăng cường tính cạnh tranh sản phẩm đảm bảo xuất thành công thị trường quốc tế: + Sản phẩm dệt may loại sản phẩm có yêu cầu phong phú, đa dạng tuỳ thuộc vào đối tượng tiêu dùng Người tiêu dùng khác văn hố, phong tục tập qn, tơn giáo, khác khu vực địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác,nghề nghiệp,thu nhập… có nhu cầu khác trang phục + Sản phẩm dệt may mang tính thời trang cao, phải thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng nhu cầu thích đổi mới, độc đáo gây ấn tượng người tiêu dùng + Một đặc trưng bật buôn bán sản phẩm dệt may giới vấn đề nhãn mác sản phẩm Mỗi nhà sản xuất cần nhãn hiệu thương mại riêng Nhãn hiệu sản phẩm theo quan điểm xã hội thường yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hố uy tín người sản xuất + Khi buôn bán sản phẩm dệt may cần trọng đến yếu tố thời vụ Phải vào chu kỳ thay đổi thời tiết năm khu vực thị trường mà cung cấp hàng hoá cho phù hợp Đặc điểm sản xuất Công nghệ dệt may ngành sử dụng nhiều lao động giản đơn phát huy lợi nước có nguồn lao động dồi với giá nhân cơng rẻ.Chính sản xuất hàng dệt may thường phát triển mạnh có hiệu lớn nước phát triển giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hố Khi nước trở thành nước cơng nghiệp phát triển có trình độ công nghệ cao, giá lao động cao, sức cạnh tranh sản xuất hàng dệt may giảm họ lại vươn tới ngành cơng nghiệp có hàm lượng kĩ thuật cao hơn, tốn lao động mang lại lợi nhuận cao Công nghiệp dệt may lại phát huy vai trò nước khác phát triển Lịch sử phát triển ngành dệt may giới lịch sử chuyển dịch công nghiệp dệt may từ khu vực phát triển sang khu vực phát triển có chuyển dịch lợi so sánh Như khơng có nghĩa sản xuất dệt may khơng tồn nước phát triển mà thực tế ngành tiến đến giai đoạn cao hơn, sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao 1.1.2 Xuất sản phẩm dệt may Đối với phát triển kinh tế Theo lý thuyết lợi so sánh hoạt động xuất khơng thiết phải diễn nước có lợi tuyệt đối lĩnh vực mà diễn quốc gia có hiệu kinh tế thấp Lý thuyết có vai trò đặc biệt quan trọng nước phát triển, mà nước thiếu nguồn lực để phát triển, cấu kinh tế lạc hậu, sở hạ tầng phát triển Xét vai trò mà hoạt động xuất hàng may mặc đem lại, có tác động lớn sau: + Hoạt động xuất hàng may mặc làm chuyển dịch cấu kinh tế, phát triển cơng nghiệp dịch vụ, góp phần giải việc làm cải thiện đời sống nhân dân + Xuất hàng may mặc tạo nguồn vốn cho đất nước, phục vụ q trình cơng nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước + Thơng qua việc xuất hàng may mặc mối quan hệ kinh tế mở rộng bên ngoài, thúc đẩy ngành khác dịch vụ, tín dụng, bảo hiểm quốc tế… Đối với phát triển doanh nghiệp Khi xuất hàng may mặc nước ngoài, doanh nghiệp phải trực tiếp cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trường chất lượng, giá cả, chủng loại…do để đảm bảo có chỗ đưng thị trường nước ngồi buộc doanh nghiệp khơng ngừng hồn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh mình: phải có đầu tư, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, marketing phân phối mở rộng kinh doanh Xuất hàng may mặc giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho họ.Bên cạnh đó,khuyến khích xuất hàng may mặc giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà mở rộng quan hệ kinh doanh với đối tác, bạn hàng giới 1.1.3 Cạnh tranh sản phẩm dệt may Cạnh tranh sản phẩm dệt may đối đầu doanh nghiệp ngành dệt may với nhau, nhằm giành nhiều khách hàng ,tạo điều kiện có lợi việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm dệt may với lợi nhuận cao nhất.Cạnh tranh sản phẩm dệt may động lực giúp phát triển ngành mà giúp phát triển kinh tế chung Cạnh tranh sản phẩm dệt may có tác dụng thúc đẩy q trình sản xuất phát triển.Thơng qua cạnh tranh , kích thích doanh nghiệp nghiên cứu ứng dụng khoa học, kỹ thuật,công nghệ vào sản xuất để tạo sản phẩm tốt giá rẻ 1.2.Những vấn đề nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may 1.2.1 Khái niệm sức cạnh tranh Sức cạnh tranh doanh nghiệp thể thông qua lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thỏa mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp, khơng tính tiêu chí cơng nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp…một cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực, thị trường Trên sở so sánh đó, muốn tạo nên sức cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo có lợi cạnh tranh cho riêng Nhờ lợi thế, doanh nghiệp thỏa mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối tác cạnh tranh 1.2.2 Những vấn đề nâng cao sức cạnh tranh 1.2.2.1 Khái niệm nâng cao sức cạnh tranh Nâng cao sức cạnh tranh việc xác định điểm mạnh của cơng ty có để từ phát huy lợi vốn có cơng ty mình, khắc phục điểm yếu mà cơng ty mắc phải.Trên sở so sánh đó, muốn nâng cao sức cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo có lợi cạnh tranh cho riêng Nhờ lợi thế, doanh nghiệp thỏa mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối tác cạnh tranh 1.2.2.2 Vai trò việc nâng cao sức cạnh tranh Nâng cao sức cạnh động lực cho phát triển kinh tế Một mặt giúp doanh nghiệp nâng cao lợi vốn có cơng ty , mặt khác tạo điều kiện cho doanh nghiệp khắc phục điểm yếu đưa giải pháp khắc phục giúp sản xuất kinh doanh hiệu có hội phát triển cao Nâng cao sức cạnh tranh rút ngắn khoảng cách từ sản xuất tới tiêu dùng ,do cạnh tranh ngày định doanh nghiệp phải tìm hiểu nghiên cứu ,nhu cầu để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh hiệu nhất.Doanh nghiệp tìm cách để thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng.Để nâng cao sức cạnh tranh , doanh nghiệp phải áp dụng đổi thiết bị ,công nghệ sản xuất, mua sắm dây chuyền công nghệ đại làm tăng suất chất lượng sản phẩm 1.2.2.3 Phân loại nâng cao sức cạnh tranh 1.2.2.3.1 Nâng cao sức cạnh tranh quốc gia Nâng cao sức cạnh tranh quốc gia nâng cao khả quốc gia –trong điều kiện tự cơng bằng-có thể sản xuất hàng hóa dịch vụ đạt tiêu chuẩn thị trường quốc tế, đồng thời trì mở rộng thu nhập thực tế công dân nước Hay nâng cao sức cạnh tranh quốc gia khả xâm nhập hàng hóa quốc gia thị trường quốc tế đạt mục tiêu vĩ mơ quốc gia tăng trưởng GDP ,thu nhập mức sống người dân 1.2.2.3.2 Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp việc tạo việc làm thu nhập cao điều kiện nâng cao sức cạnh tranh quốc tế.Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tổng hợp lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành mối quan hệ chúng Nói chung, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tùy thuộc vào khả sản xuất hàng hóa ,dịch vụ,chất lượng ,mức giá mức giá thấp mức giá phổ biến thị trường mà không cần đến trợ giá 1.2.2.3.3 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm khả nâng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng chất lượng, giá , tính năng,kiểu dáng, tính độc đáo hay khác biệt ,thương hiệu,bao bì…hơn hẳn so với sản phẩm hàng hóa loại Nhưng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm lại định đoạt nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Khả nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm yếu khả nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất , kinh doanh sản phẩm thấp Để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm ,không doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng,hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp có chiến lược quảng bá, phát triển thị trường sản phẩm, tổ chức tiêu thụ sản phẩm… 1.2.3 Hệ thống chi tiêu đánh giá nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may 1.2.3.1 Năng suất sản xuất Năng suất tiêu chuẩn phản ánh tổng hợp hiệu hoạt động quản trị sản xuất tác nghiệp Năng suất trở thành nhân tố quan trọng đánh giá khả cạnh tranh hệ thống sản xuất doanh nghiệp, đồng thời thể trình độ phát triển doanh nghiệp, quốc gia Về mặt toán học, suất tỷ số đầu yếu tố đầu vào sử dụng để tạo đầu Đầu tổng giá trị sản xuất giá trị gia tăng, khối lượng hàng hố tính đơn vị vật Đầu vào tính theo yếu tố tham gia để sản xuất đầu ra, lao động, nguyên vật liệu, thiết bị máy móc, Việc chọn đầu vào đầu khác tạo mơ hình đánh giá suất khác Có thể biểu diễn cơng thức tính suất chung cho tất yếu tố sau: 10 thời, tích cực tiếp cận thơng tin, học hỏi kinh nghiệm từ nước đối tác, qua tổ chức lại sản xuất, nắm bắt đáp ứng nhu cầu thị trường Không thế, công ty tìm hiểu, chấp nhận tăng khả thích ứng với rào cản vệ sinh an toàn thực phẩm, chống bán phá giá, rào cản kỹ thuật khác thị trường quốc tế Thay bị động trước đây, doanh nghiệp cần chủ động ứng phó từ đầu để kiểm sốt tốt hoạt động sản xuất sản phẩm Từ góp phần tạo quy trình tư chiến lược, cách điều hành máy, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao khả doanh nghiệp 3.3 Đánh giá thực trạng nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016 3.3.1 Thành cơng Khi nhìn nhận hoạt động kinh doanh , Cơng ty may Long Mã đạt thành cơng q trình nâng cao sức cạnh tranh giai đoạn 2014-2016: - Bên cạnh mặt hàng áo jacket, quần âu, đồng phục học sinh , công ty khai thác thêm mặt hàng khác để xuất Hàn Quốc.Tuy nhiên mặt hàng giá trị khơng lớn, thường cơng ty nhận làm gia cơng theo đơn đặt hàng có sẵn từ cơng ty Hàn Quốc, góp phần tạo nên cấu mặt hàng xuất đa dạng làm tăng doanh thu cho công ty - Gia công hình thức xuất chủ yếu cơng ty.Nhưng cơng ty cố gắng tận dụng thời để tiếp cận trực tiếp thị trường này.Một số nhà nhập nhỏ vừa Hàn Quốc đối tác mà công ty hướng tới bước để tiếp cận thị trường - Để nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may ,cơng ty chủ động tìm kiếm nguồn ngun vật liệu nước để nâng cao tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm nhằm hạ giá thành sản phẩm thu hút nước nhập Hàn Quốc đến với công ty - Về chất lượng sản phẩm, công ty trọng lựa chọn đơn vị sản xuất có uy tín,có khả để khẳng định chất lượng sản phẩm dệt may mình, giám sát đơn vị sản xuất hàng dệt may xuất cho công ty 34 - Giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng ,đó quan điểm cơng ty, cơng ty thực tốn hấp dẫn như: toán chả chậm,thanh toán theo điều kiện lơ hàng có ràng buộc, tốn T/T - Khi nghiên cứu thị trường Hàn Quốc , công ty thành lập xúc tiến phát triền thị trường ,chịu khó nắm bắt thơng tin từ nhiều nguồn khác ấn phẩm quốc tế, từ mạng, từ phòng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam, từ Hiệp hội dệt may Việt Nam nhằm đưa định đắn nhu cầu khách hàng thị trường Hàn Quốc -Về trình độ nguồn nhân lực: Cơng ty tổ chức khóa học Hàn Quốc để đào tạo kỹ kinh nghiệm chuyên môn cho người lao động thực công việc 2.3.2 Khó khăn Mặc dù cố gắng đẩy mạnh việc xuất sang thị trường Hàn Quốc công ty không tránh khỏi vướng mắc, tồn Những tồn công ty thể điểm sau: - Cơng ty chịu khó khai thác thêm nhiều mặt hàng mặt hàng khác chiếm giá trị không cao , mặt hàng xuất sang Hàn Quốc chủ lực áo jacket lớp, áo sơ mi quần áo có kiểu dáng đơn giản - Chất lượng sản phẩm công ty chưa nâng cao rõ rệt.Sau việc vải bị phai màu thực hợp đồng với số công ty bên Hàn Quốc hay lô hàng áo sơ mi cho đối tác Lào may không quy cách, công ty trọng việc kiểm tra chất lượng vải chất lượng may trước xuất để hạn chế sai sót mặt chất lượng sản phẩm.Tuy nhiên, vải nước chưa đạt yêu cầu cho hàng dệt may nên hội khai thác nguồn nguyên vật liệu nội địa chưa gây uy tín với khách hàng nước ngoài, mà chất lượng sản phẩm may phụ thuộc nhiều vào chất lượng vải - Cơng tác thiết kế sản phẩm may mặc Các sản phẩm thường đơn giản không mang tính thời trang cao Phần lớn mẫu mã cho sản phẩm mà công ty thường áp dụng mẫu mã nước ngồi Vì vậy, cơng ty chưa có sản phẩm độc đáo thu hút khách hàng - Công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng chưa đạt hiệu quả.Các thơng tin thị trường Hàn Quốc chủ yếu thông tin thứ cấp nên độ xác 35 đánh giá thị trường cho mặt hàng công ty yếu tố bị ảnh hưởng khơng cao.Cơng ty bị động việc tìm kiếm khách hàng, thường khách hàng tìm đến Cơng ty trước - Công tác xúc tiến quảng bá sản phẩm ,hình ảnh chưa đẩy mạnh - Tuy tổ chức khóa đào tạo nhân lực thị trường Hàn Quốc cán thực có kiến thức am hiêu thị trường khơng nhiều, kiến thức chuyên môn thủ tục xuất nhập hạn chế - Điều kiện vật chất quy mô công ty chưa đáp ứng lô hàng lớn 2.3.3 Nguyên nhân Tất tồn bắt nguồn từ nguyên nhân sau: - Cơng ty chưa kiểm sốt yếu tố liên quan đến cung sản phẩm quy mô sản xuất, chất lượng sản phẩm… - Thiếu thốn vấn đề mà cơng ty ln gặp phải,nó hạn chế việc đầu tư công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường xúc tiến , quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty.Vì thế, cơng ty khơng thể tổ chức thường xun đồn cán sang kiểm tra, tìm hiểu thị trường Hàn Quốc hay thường xun tham gia hội chợ chi phí lớn - Ngoài ra, thiếu thốn cho việc đầu tư công nghệ , nhân lực để đáp ứng cho lơ hàng lớn gặp khó khăn Cơng ty doanh nghiệp thuộc ngành dệt may nằm hệ thống kinh tế-xã hội đất nước ngồi ngun nhân chủ quan ,cơng ty chịu ảnh hưởng khách quan ngành dệt may sách nhà nước Đó là: Thứ nhất, Đối với doanh nghiệp dệt may nói chung công ty xuất nhập dệt may nói riêng vấn đề ngun phụ liệu cho ngành dệt may xuất vấn đề cấp thiết ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm.Nguồn nguyên phụ liệu nước chưa đáp ứng cho doanh nghiệp dệt may số lượng chất lượng Thứ hai, Sự lạc hậu công nghệ toàn ngành may làm ảnh hưởng mạnh đến suất chất lượng sản phẩm dệt may 36 Thứ ba , Nguồn nhân lực ngành dệt may thiếu nhiều lao động có chun mơn cao lao động trực tiếp có tay nghề cao Nếu cơng ty thiếu phải tuyển dụng để có lao động phục vụ cơng tác tuyển dụng cơng ty cần có đầu tư Nhà Nước đào tạo nhân lực cho ngành dệt may Thứ tư, Nguồn cung vốn cho ngành dệt may chưa phong phú ,chưa có ưu đãi đáng kể Thứ năm, Nhà Nước chưa trọng giúp đỡ doanh nghiệp vừa nhỏ ngành dệt may công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường xúc tiến quảng bá sản phẩm Thứ sáu, Các ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp xuất hàng dệt may chưa thực thi hành cấp ,nếu có hội hải quan áp mức thuế cao Bên cạnh đó, thủ tục hải quan phức tạp gây khó khăn cho việc xuất hàng dệt may Với nguyên nhân chủ quan khách quan ,cơng ty cần có biện pháp để giải vấn đề nằm khả cần có kiến nghị với Cơ Quan Nhà Nước nhằm tạo hành lang pháp lý điều kiện thuận lợi cho việc xuất đạt hiệu cao Phần trình bày chương IV luận văn CHƯƠNG IV: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY LONG MÃ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC TRONG NHỮNG NĂM 4.1.Xây dựng chiến lược nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần Long Mã từ 2018-2023 4.1 1.Quan điểm phát triển Công ty may Long Mã xây dựng chiến lược nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc dựa quan điểm sau: - Một là, Xây dựng chiến lược phát triển phù hợp với quan điểm phát triển, mục tiêu cơng ty Đồng thời, có giải pháp để khắc phục tình xấu xảy với cơng ty 37 - Hai là, Phát triển cơng ty thành cơng ty có quy mơ lớn ngành dệt may nước.Tích cực chủ động hội nhập kinh tế giới dựa lực cạnh tranh vững - Ba là, Phát triển với mục tiêu chất lượng, hiệu quả, ổn định Phấn đấu nâng cao thu nhập cho người lao động - Bốn là, Hiện đại hóa sở ,vật chất,kĩ thuật Đặc biệt ứng dụng tin học cơng tác quản lý ,tìm kiếm thơng tin khách hàng 4.1.2 Mục tiêu phát triển công ty Tất quan điểm nhằm vào mục tiêu tổng quát công ty là” Nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty đem lại lợi doanh thu cho công ty Đồng thời tạo lợi ích cho xã hội, tạo điều kiện làm việc mơi trường tốt cho tồn nhân viên công ty.” Những mục tiêu cụ thể xây dựng tốc độ tăng trưởng xuất hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc sau: Công ty Long Mã xây dựng chiến lược phát triển nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may cơng ty theo giai đoan cụ thể để đạt mục tiêu cơng ty có giải pháp cụ thể phòng tránh trường hợp xấu xảy ra.Công ty Long Mã chia thành giai đoạn: năm 2018-2020 năm 2021-2023 để thực mục tiêu mình.Mục tiêu cụ thể tăng tốc độ tăng trưởng sản xuất xuất sang thị trường Hàn Quốc : Bảng 4.1: Mục tiêu tốc độ tăng trưởng xuất hàng dệt may giai đoạn từ 2018-2023 Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2018-2020 Giai đoạn 2021-2023 Tăng trưởng sản xuất hàng năm 14-15% 16-18% Tăng trưởng xuất hàng năm 15% 20% Tăng trưởng xuất 10% 12-15% 38 sang thị trường Hàn Quốc hàng năm Giai đoạn từ năm 2018-2020, giai đoạn tảng giúp giai đoạn năm 20212023 phát triển với tốc độ nhanh Tăng trưởng xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc tăng lên 10% giai đoạn năm 2018-2020 sau cơng ty đẩy mạnh vào giai đoạn năm sau với mức 16-18%/ năm 4.1.3.Định hướng phát triển Trong việc nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc, Công ty may Long Mã có định hướng phát triển: Một , định hướng phát triển sản phẩm : Nâng cao chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ,tạo khác biệt cho sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh ngành cạnh tranh xuất với công ty dệt may khác thị trường nước, bước xây dựng thương hiệu Hai là, đầu tư cho sản xuất : Xây dựng hệ thống sản xuất ,cung ứng đại từ trình đầu vào nguồn nguyên vật liệu, hệ thống dự trữ nguồn nguyên vât liệu, trình thiết kế, sản xuất sản phẩm , trình lưu kho sản phẩm trình xuất sản phẩm dệt may Ba là,bảo vệ môi trường : Định hướng nhằm mục đích phát triển tồn việc nâng cao xuất hàng dệt may tồn diện, cơng ty khơng trọng việc nâng cao xuất hàng dệt may đem lại lợi nhuận cho cơng ty mà mang lại lợi ích cho đất nước Bảo vệ môi trường tuân theo yêu cầu,quy định tiêu chuẩn quốc tế ISO 14000, quy định luật pháp nước nhà, đẩy mạnh việc áp dụng công nghệ sản xuất theo hướng thân thiện quan trọng đáp ứng rào cản kỹ thuật xuất hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc 4.2.Một số giải pháp giúp thúc đẩy lực cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty sang thị trường Hàn Quốc Hàn Quốc thị trường trọng điểm công ty mà công ty muốn hướng tới phát triển thị trường mình.Vậy để nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc ,công ty cần có biện pháp để tháo gỡ khó khăn ,tồn khai thác hội mà thị trường mang lại 39 4.2.1 Tập trung phát triển nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất vào thị trường.Trong thực tế, Công ty may Long Mã thiếu cán am hiểu thị trường Hàn Quốc, nhà thiết kế giỏi,các nhân viên tiếp thị bán hàng.Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường này.Công ty cần đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực Công ty cần phải kết hợp với trường đại học, Bộ Thương Mại với ngành có liên quan tổ chức khóa học tìm hiểu thị trường Hàn Quốc cho sản phẩm dệt may.Về lâu dài, công ty cần phải đưa cán học thị trường Hàn Quốc để hiểu biết thị trường Hàn Quốc họ người dân đó.Như vậy, ngồi điều họ học qua sách báo, họ học thêm kinh nghiệm , kiến thức từ thực tế hành trang giúp họ tự tin đàm phán với nhà kinh doanh Hàn Quốc.Và trình cử họ đào tạo , cơng ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thêm thông tin xu hướng tiêu dùng, mẫu mã ,chiến lược cạnh tranh mà đối thủ áp dụng Tuyển dụng đào tạo nhân viên thêm kiến thức nghiệp vụ xuất nhập khẩu, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ nhân viên công ty Tuyển dụng nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế.Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ nhân viên thiết kế công ty Công ty cần đầu tư, khuyến khích nhân viên tham gia khóa học để nâng cao trình độ chun mơn,trình độ ngoại ngữ,…của 4.2.2 Có chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình sản xuất Việc chủ động tìm nguồn nguyên liệu tới từ đối tác khác góp phần làm đa dạng nguồn nguyên vật liệu, tránh lệ thuộc vào nguồn cung từ thị trường Doanh nghiệp sớm chủ động nguồn ngun liệu nhanh chóng hồn thiện quy trình sản xuất kinh doanh, hướng tới phát triển kinh tế bền vững dù bối cảnh khó khăn.Công ty chủ động nguồn nguyên vật liệu để đáp ứng lô hàng theo yêu cầu bên nhập số lượng lớn, lượng…Bên cạnh đó, 40 cơng ty tránh rủi ro khơng đáng có q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đầu tư trang thiết bị máy móc sản xuất hàng dệt may yếu tố quan trọng giải pháp nâng cao sức cạnh tranh xuất hàng dệt may công ty.Việc đầu tư trang thiết bị đại giúp công ty gia tăng suất lao động , sản xuất sản phẩm với chất lượng đồng đều, giảm chi phí nhân cơng chi phí khác Cùng với việc đầu tư máy móc sản xuất ,công ty nên đầu tư hệ thống máy tính hệ thống phần mềm quản lý , nhằm quản lý nhân viên sản phẩm cách hiệu 4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương Khách hàng biết tới công ty họ được thấy trực tiếp thử nghiệm nó, họ tin tưởng dùng lại sản phẩm cơng ty lần tiếp theo.Vì thế, cơng ty cần giới thiệu sản phẩm đến khách hàng , với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến , quảng bá sản phẩm, hình ảnh Công ty.Các biện pháp đẩy mạnh cho công tác là: - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh Cơng ty tới khách hàng - Cho catalogue sản phẩm công ty với sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tượng với khách hàng - Một số biện pháp khác để marketing cho thương hiệu công ty thông qua quảng cáo.Cơng ty sử dụng hình thức quảng cáo khác như: quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm,áp phích… hay quảng cáo truyền hình kết hợp phương thức với để mang lại hiệu 4.3.4 Áp dụng khoa học cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất quản lý Công ty áp dụng hiệu khoa học cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất điều mang lại chất lượng sản phẩm đồng tốt hơn, đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh việc áp dụng máy móc, thiết bị đại làm giảm bớt nguồn nhân lực tham gia vào q trình sản xuất, giúp cơng ty tiết kiệm chi phí trả lương cho cơng nhân.Ngồi ra, hệ thống phần mềm thiết bị quản lý, giúp ban quản lý cơng ty giám sát cơng nhân lao động q trình sản xuất sản phẩm Đồng thời, kiểm sốt chất lượng sản phẩm tốt, tránh mắc lỗi 41 4.3.5 Xây dựng sách đãi ngộ nhân viên Để thúc đầy nhân viên làm việc cách có hiệu nhằm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm,công ty cần trọng đến việc xây dựng sách lương, thưởng hấp dẫn theo sách luật lao động Nhà Nước đặt , với việc tạo điều kiện môi trường làm việc tốt cho nhân viên Bên cạnh đó, công ty cần quan tâm đến đời sống chăm lo cho sống họ, điều giúp cơng nhân trung thành với cơng ty, tình trạng nghỉ việc làm công ty nhiều công sức đào tạo cho nhân viên Cơng ty cần có sách đãi ngộ cho nhân viên thăng chức, thăng bậc lương ,thưởng… cho nhân viên nhằm thu hút giữ chân nhân tài 4.3 Một số kiến nghị phủ bợ ,ngành liên quan 4.3.1.Đối với Hiệp Hội,Phòng thương mại công nghiệp Việt Nam 3.3.1.1 Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Hàn Quốc Sự hỗ trợ từ Phòng, Ban ngành dệt may cho doanh nghiệp công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại: - Bộ Thương mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp ngành dệt may tham gia hội chợ chuyên ngành dệt may ,hội chợ hàng tiêu dùng Hàn Quốc hỗ trợ phần chi phí cho doanh nghiệp tham gia hội chợ - Thương vụ Việt Nam Hàn Quốc chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trường Hàn Quốc quy mô,tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng ,sức mua… ngành dệt may thông tin đối thủ cạnh tranh nước hay quan trọng doanh nghiệp xuất hàng dệt may thông tin nhà nhập Hàn Quốc - Các Hiệp Hội,Phòng thương mại cơng nghiệp Việt Nam với quan Chính Phủ cầu nối cho doanh nghiệp xuất ngành dệt may Việt Nam với nhà nhập Hàn Quốc có nhu cầu nhập hàng dệt may Việt Nam.Việc gắn kết giúp doanh nghiệp hàng dệt may Việt Nam giảm chi phí tìm kiếm khách hàng có thơng tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhập Hàn Quốc 3.3.1.2 Phối hợp thực hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo nguồn nhân lực 42 Nguồn nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động trực tiếp Với đội ngũ lao động có trình độ cao ,ngành dệt may thiếu thiết kế chun nghiệp có trình độ cao, có khả tạo mẫu mã phù hợp với yêu cầu khách hàng ; thiếu đội ngũ cán quản lý tốt, chí thiếu cán có kiến thức am hiểu thị trường Hàn Quốc Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân may Việt Nam đạt hiệu suất mức 75-80% nước phát triển 90%.Cho nên, Ban, Hiệp Hội ngành dệt may cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo đội ngũ thiết kê, quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Hàn Quốc, thông qua việc : - Liên kết với trường đại học có chuyên ngành mỹ thuật, thiết kế thời trang, kinh doanh, đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu,… - Tạo điều kiện cho sinh viên trường đại học có điều kiện xúc thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế sinh viên -Tổ chức buổi trình diễn thời trang, hội thảo thị trường may mặc Hàn Quốc, tổ chức thi kiến thức nghiệp vụ xuất nhập khẩu… để chọn nhân tài phục vụ cho đất nước Còn đội ngũ lao động trực tiếp Ban , Ngành, Hiệp Hội ngành dệt may cần liên kết với trường đào tạo công nhân may mặc nhằm tiêu chuẩn hóa thao tác từ nâng cao suất lao động 3.3.2.Kiến nghị phủ ngành, liên quan 3.3.2.1 Hồn thiện hệ thống luật pháp Thuế quan tác động đến giá hàng hóa khả cạnh tranh sản phẩm thị trường.Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh ,Nhà Nước cần có sách ưu đãi thuế quan Giảm thuế biện pháp mà cơng ty mong đợi sách thuế.Ngành dệt may ngành phải nhập với số lượng lớn nguồn nguyên vật liệu từ nước 43 để sản xuất hàng may mặc nước Nhà Nước nên giảm thuế nhập cho nguyên vật liệu để phục vụ cho trình sản xuất hàng dệt may Nhà Nước cần có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thơng báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hoàn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp thuế dễ dàng khai thuế nộp thuế Ngồi sách trên, Nhà Nước cần cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất hàng hóa sang nước ngồi Xây dựng chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch tránh tình trạng mua bán chuyển nhượng hạn ngạch trái phép,có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để giúp doanh nghiệp có định hướng sản xuất hàng xuất vào thị trường ,giảm phí hạn ngạch giúp doanh nghiệp giảm thêm khoản chi phí 3.3.2.2 Hồn thiện sách tín dụng Vốn nguồn lực hạn chế công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh mình.Nhà Nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua: - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước nước để tạo nguồn cung phong phú - Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ…Đồng thời,có ưu đãi lãi suất để khuyến khích cơng ty vay vốn để kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất -Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may KẾT LUẬN Như khẳng định thị trường Hàn Quốc thị trường rộng lớn đầy tiềm năng, có nhu cầu phong phú đa dạng sản phẩm dệt may, để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh không ngừng phát triển lớn mạnh nữa, mục tiêu xâm nhập, đứng vững dần khẳng định vị trí thị trường Hàn Quốc nhiệm vụ tất yếu công ty cố phần may Long Mã thời gian tới Đặc biệt hoàn cảnh mối quan hệ Việt-Hàn trở nên ngày 44 tốt đẹp tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại hai nước hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc Song bên cạnh khơng khó khăn mà cơng ty phải đối mặt thâm nhập vào thị trường khó tính sức cạnh tranh gay gắt phạm vi lẫn mức độ Do vậy, để tồn phát triển thị trường Hàn Quốc, công ty cần không ngừng nỗ lực đổi , tận dụng hội tiềm vốn có nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường Với đề tài này, tác giả mong muốn doanh nghiệp dệt may Việt Nam phát triển mạnh Và với Công ty may Long Mã, tác giả mong với số giải pháp đề giúp cơng ty phát triển mạnh mẽ hoạt động xuất ngày củng cố uy tín, nâng cao sức cạnh tranh thị trường Hàn Quốc thị trường khác 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2014- 2016 Bảng kim ngạch xuất sản phẩm dệt may Công ty giai đoạn 2014 -2016 Bảng cấu kim ngạch xuất theo mặt hàng sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc Cơng ty giai đoạn 2014 -2016 PGS TS Dỗn Kế Bơn, Giáo trình quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc TếĐại Học Thương Mại, 2010 PGS.TS.Dỗn Kế Bơn, TS.Đào Thị Bích Hòa, PGS.TS.Nguyễn Quốc Thịnh, Giáo trình quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế,Nhà xuất Chính trịHành chính, 2009 Thơng tư số 172/2010/TT-BTC quy định mức thu, chế độ thu, nộp, quản lý sử dụng phí, lệ phí lĩnh vực hải quan Điều Nghị định số 57/1998/NĐ-CP: “ thương nhân phép xuất khẩu, nhập khẩu, hàng hóa xuất nhập có điều kiện thực theo điều Nghị định này” Hiệp định Thương mại Tự Việt Nam - Hàn Quốc TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BỘ MƠN KINH TẾ QUỐC TẾ CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: T.S NGUYỄN BÍCH THỦY Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế Họ tên sinh viên: NGUYỄN THỊ VÂN TRANG Mã sinh viên: 14D130121 Lớp:K50E2 Tên đề tài: “Nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần may Long Mã.” Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần may Long Mã Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Vân Trang sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: ( Đánh giá lực thực hiện, mức độ cố gắng nghiêm túc công việc, mức độ hòa thành khóa luận theo u cầu ) Chất lượng khóa luận ( Đánh giá hình thức, kết cầu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng , giải pháp ) Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên Nguyễn Thị Vân Trang nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2018 Giáo viên hướng dẫn