Pháp luật về hợp đồng đại lý thương mại và thực tiễn áp dụng tại công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp TĨM LƯỢC Trong đời sống xã hội chúng ta, nhu cầu giao lưu, trao đổi hàng hóa, gọi chung giao dịch dân nhu cầu tất yếu khách quan Để điều chỉnh đảm bảo tính hiệu lực giao dịch đó, pháp luật hợp đồng đời ngày chứng tỏ vai trò quan trọng Hợp đồng thỏa thuận bên xác lập, thay đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ bên Pháp luật hợp đồng hoàn thiện với quy định ràng buộc chặt chẽ Tuy nhiên, thực tế trình thực hợp đồng đặc biệt hợp đồng đại lý thương mại quy định mở rộng từ hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Luật thương mại 2005 nảy sinh vấn đề rắc rối nhiều nguyên nhân khác Pháp luật chưa điều chỉnh triệt để làm cho việc giao kết, thực hợp đồng lý hợp đồng trở nên khó khăn, nhiều trường hợp dẫn đến tranh chấp phải đưa đến quan pháp luật quan trọng tài để giải Qua trình thực tập công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Em tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng chuyên dụng Công ty đại lý cho hãng Fike Mỹ Việt Nam Do đó, em muốn sâu vào nghiên cứu vấn đề hợp đồng đại lý công ty để hiểu rõ thực tiễn áp dụng hợp đồng đại lý công ty trải nghiệm kiến thức học chuyên ngành luật thương mại SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương i Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập rèn luyện trường Đại học Thương mại, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ giảng dạy nhiệt tình thầy giáo trường Qua q trình học tập em tích lũy phần kiến thức để vận dụng vào cơng việc tương lai Với đề tài khóa luận “ Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu ”, em có hội vận dụng kiến thức học trường vào thực tế đểcủng cố thêm vốn kiến thức hiểu biết Sau thời gian thực tập Cơng ty đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo trường đại học Thương mại, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ThS Trần Ngọc Diệp người hết lòng hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giám đốc cơng ty Đào Việt Hồng tồn thể nhân viên công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ châu Âu tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng hạn chế lý luận kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em có nhiều thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cơ, anh chị công ty để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hương SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương ii Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG .6 ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 1.3 Cơ sở ban hành nội dung pháp luật hợp đồng đại lý thương mại 13 2.3.1 Chủ thể giao kết 35 2.3.2 Nguyên tắc, giao kết hợp đồng 36 2.3.3 Nội dung giao kết hợp đồng 36 2.4.1 Thực điều khoản số lượng, chủng loại 39 2.4.2 Thực điều khoản trách nhiệm quyền hạn bên .39 2.4.3 Thực điều khoản toán tiền hàng 40 2.4.4 Thực điều khoản thời hạn phụ lục hợp đồng 40 2.4.5 Thực điều khoản khác hợp đồng 40 2.5 Các kết luận phát qua nghiên cứu 40 2.5.1 Những kết đạt .41 2.5.2 Khó khăn .41 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương iii Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thương mại hàng hóa dịch vụ phát triển, vai trò trung gian thương mại coi trọng hỗ trợ đắc lực cho thương nhân khâu phân phối, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ nhanh chóng, rủi ro, chi phí thấp dễ dàng gia nhập từ bỏ thị trường Là loại hình động trung gian thương mại khái niệm đại lý thương mại Việt Nam có khác biệt đặc thù so với hình thức trung gian thương mại pháp luật nước Ở Việt Nam, thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung mơ hình đại lý thương mại ngày được sử dụng phổ biến Trong năm gần đây, hoạt động đại lý thương mại ngày phát triển số lượng đại lý hoạt động Việt Nam tăng nhanh Đại lý thương mại có mặt tồn quốc từ nơng thôn đến thành thị, từ trung du đến miền núi khu vực xa xôi hẻo lánh Đại lý thương mại đa dạng loại hình phát triển nhanh chóng hầu hết lĩnh vực ngành nghề, doanh số bán hàng phạm vi cung cấp dịch vụ Để thừa nhận mặt pháp lý tồn loại hình hoạt động thương mại này, để bảo vệ quyền lợi ích chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý bảo đảm cho việc giao kết, thực hợp đồng đại lý thương mại trật tự ổn định, cần có pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại hợp đồng đại lý thương mại Xét mặt nội dung, pháp luật hoạt động trung gian thương mại nói chung đại lý thương mại nói riêng điều chỉnh khơng tách rời hai nhóm quan hệ: quan hệ hợp đồng bên thuê dịch vụ (bên giao đại lý) với bên đại lý quan hệ bên giao đại lý với bên đại lý bên thứ ba Hợp đồng đại lý pháp lý cho thỏa thuận đại lý thương mại thực hành lang pháp lý an tồn ghi nhận tự thể ý chí bên quan hệ hợp đồng, đồng thời pháp lý bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp bên tranh chấp phát sinh liên quan tới trình thực hoạt động đại lý Hiện Luật thương mại 2005, pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam đề cập nhiều văn luật Bộ luật Hàng Hải, Luật kinh doanh bảo hiểm…và văn luật khác Khơng thể phủ nhận đóng góp định việc xây dựng ban hành hệ thống quy định nêu trên, nhiên nhận thức thương nhân nhiều chủ thể khác hoạt động đại lý mơ hồ, chưa hiểu rõ chất pháp lý đại lý thương mại mối quan hệ chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý với bên thứ ba Mặt khác, hệ thống pháp luật hành hoạt động đại lý chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu thực tiễn đặt Các quy định pháp luật điều chỉnh đại lý thương mại bộc lộ nhiều mâu thuẫn, chồng chéo Một số quy định thiếu tính cụ thể chưa SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp phù hợp với thông lệ quốc tế Đây nguyên nhân làm ảnh hướng tới phát triển hoạt động đại lý nước ta Trước nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế, trước thực trạng pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam cần bổ sung, hoàn thiện đồng hành với thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu âu, em lựa chọn đề tài “Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu” cho khóa luận với mong muốn nghiên cứu cách toàn diện, đầy đủ vấn đề lý luận thực tiễn nhằm góp phần hoàn thiện pháp luật điều chỉnh lĩnh vực hợp đồng Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Tính đến thời điểm có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến hợp đồng khía cạnh khác Ở nước ngồi có số cơng trình nghiên cứu, viết đề cập đến vấn đề riêng lẻ hợp đồng thương mại Tiêu biểu số có cơng trình đây: - Năm 2010, tác giả Michael Diathesopoulos cơng bố cơng trình: “Relation contract theory and management contracts: A paradigm for the application of the Theory of the Norms”, tác giả đưa mơ hình mối quan hệ với hợp đồng nhằm kiểm chứng hiệu việc quản lý hợp đồng dựa mối quan hệ Từ việc kiểm chứng tác giả phân tích nghĩa vụ đơn vụ song vụ việc quản lý hợp đồng xuất phát từ phía người mua người bán - Năm 2010, Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) xuất Cẩm nang dành cho DN nhỏ mang tên: “Model Contracts for Small Firms – Legal guidance for doing international business”, đưa mẫu hợp đồng cho doanh nghiệp tham khảo, có hợp đồng đại lý với điều khoản chi tiết phụ lục hợp đồng kèm theo, mang ý nghĩa hướng dẫn thực tiễn cho doanh nghiệp nhỏ hợp đồng kinh doanh quốc tế - Năm 2012, Cơ quan Kiểm toán Nhà nước Australia (ANAO) xuất sách: “Developing and Managing contracts – Getting the right outcome, Achieving value for money”, sách cách soạn thảo hợp đồng, phát triển hợp đồng thông qua kết hợp quản lý rủi ro, phân cấp trách nhiệm cụ thể, ghi nhận việc xảy hàng ngày, đạo đức nghề nghiệp, quản lý nguồn lực quản lý mối quan hệ Từ yếu tố DN lên kế hoạch vấn đề có liên quan nhƣ ln quan tâm đến hợp đồng, làm rõ mục đích cuối hợp đồng, tác động việc quản lý đến hiệu hợp đồng vấn đề cần lưu ý kết thúc hợp đồng Năm 2012, hai tác giả Mark Anderson Victor Warner cho tái lần thứ sách: “Drafting and negotiating commercial contracts”8, hai tác giả yêu cầu mặt pháp lý hợp đồng thương mại hình thức hợp đồng, cấu trúc, kỹ soạn thảo hợp đồng điều khoản cần lưu ý soạn thảo hợp đồng thương mại điều khoản nghĩa vụ, điều khoản toán, điều SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp khoản bảo mật … Các viết tùy chưa nói tập trung mặt hợp đồng đại lý phần em tham khảo khóa luận - Các cơng trình nghiên cứu Việt nam Trong trình nghiên cứu tìm kiếm tài liệu qua thư viện, tạp chí, sách báo, internet,… để thực đề tài, em tìm thấy tài liệu nghiên cứu trực tiếp pháp luật hợp đồng đại lý thương mại mà chủ yếu cơng trình liên quan đến pháp luật hợp đồng nói chung Các chuyên đề, nghiên cứu, luận án tiến sĩ liên quan đến khóa luận nghiên cứu là: - Bài nghiên cứu ''Pháp luật Việt nam hợp đồng đại lý thương mại ''- Luận văn Ths.Luật Nguyễn Mai Chi ( Đại học quốc gia Hà Nội - Khoa Luật ) viết nghiên cứu nghiên cứu chuyên sâu hợp đồng đại lý thương mại theo quy định luật Việt Nam tương quan so sánh với pháp luật số nước theo hai hệ thống pháp luật lớn giới, Common Law Civil Law để phát điểm tương đồng khác biệt, kinh nghiệm pháp lý làm sở quan trọng cho việc đề xuất số kiến nghị bước đầu góp phần hoàn thiện chế định pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam - Đã có số sách nghiên cứu chế định trung gian thương mại, đặc biệt đại diện ủy quyền thương mại Giáo trình Luật thương mại số sở đào tạo Luật (Trường đại học Luật Hà Nội, Khoa luật Đại học Quốc gia Hà Nội v.v…) - Đề tài nghiên cứu PGS.TS Hoàng Phước Hiệp đề tài TS Nguyễn Văn Tuân thuộc Bộ Tư pháp Đây hai Đề tài nghiên cứu chuyên biệt lĩnh vực pháp luật điều chỉnh DVPL Việt Nam quy định Tổ chức Thương mại giới Những đề tài nghiên cứu nói trên, bên cạnh ý nghĩa cơng trình nghiên cứu khoa học, chủ yếu phục vụ mục đích nâng cao lực hiệu quản lý nhà nước nghề DVPL Viêt Nam trước thềm hội nhập - PGS.TS Nguyễn Như Phát TS Phan Thảo Nguyên có ''Pháp luật thương mại dịch vụ Việt Nam Hội nhập kinh tế quốc tế'' xuất năm 2006 Đề tài nghiên sâu lý luận pháp lý pháp luật thương mại ngành dịch vụ thời kỳ Việt Nam hội nhập kinh tế Chỉ ưu, nhược điểm hệ thống pháp luật đưa giải pháp thiết thực - PGS.TS Phạm Duy Nghĩa Chuyên khảo Luật kinh tế Ngoài sách chuyên khảo, phạm vi mức độ khác có số viết, cơng trình nghiên cứu nhà luật học bàn vài khía cạnh pháp luật liên quan (trong đề cập đại lý thương mại với tính chất loại hình trung gian thương mại chủ yếu lĩnh vực mua bán hàng hóa) cơng bố qua tài liệu, báo cáo tạp chí chuyên ngành - “Chế định đại diện thương mại theo quy định pháp luật Việt Nam, nhìn từ SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp góc độ luật so sánh” TS Ngơ Huy Cương – Tạp chí nhà nước pháp luật (2009) Bài viết nhần nhận góc độ so sánh nên việc nhìn nhận đại diện thương mại đặc điểm dễ dàng - Bài viết “Tìm hiểu khái niệm đại lý thương mại” Nguyễn Thị Vân Anh – Tạp chí Luật Học (2006) đưa khái niệm từ lúc bắt đầu hình thành q trình phát triển để nhìn nhận cách khái qt tồn diện khái niệm đại lý thương mại - Bài nghiên cứu “Hoàn thiện chế định hợp đồng” TS Phan Chí Hiếu đăng tạp chí nghiên cứu lập pháp ( 2005).Nghiên cứu sâu thiếu sót chế định hợp đồng để đưa giải pháp tối ưu, hoàn thiện chế định hợp đồng Những cơng trình nghiên cứu tài liệu vơ q giá giúp em có thêm nhiều thơng tin quan trọng phục vụ cho việc nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Những vấn đề bao quát chung nghiên cứu nhiều vấn đề nhỏ ngày khơng phù hợp chưa tìm hiểu, nghiên cứu sâu, hoạt động đại lý ngày phát triển mạnh pháp luật quy định hợp đồng có nhiều chỗ khơng thỏa đáng gây mâu thuẫn bên nên pháp luật hợp đồng đại lý cần phải nghiên cứu nhiều hơn, sâu sắc hơn, toàn diện để từ đưa phương hướng, giải pháp hồn thiện giúp cải thiện pháp luật mà pháp luật chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động đại lý thương mại Mục đích nghiên cứu -Mục đích nghiên cứu: nhằm làm sáng tỏ vấn đề lý luận hợp đồng đại lý vai trò ý nghĩa hợp đồng đại lý hoạt động kinh doanh, thương mại phát triển kinh tế Mặt khác, đề tài nghiên cứu phân tích số vấn đề liên quan đến chất pháp lý hợp đồng đại lý theo quy định pháp luật Việt Nam - Nghiên cứu làm rõ sở lý luận hợp đồng đại lý thương mại pháp luật điều chỉnh loại hợp đồng - Nghiên cứu thực trạng pháp luật Việt Nam hợp đồng đại lý Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu.Nhằm đưa giải pháp phù hợp cho công ty hội nhập - Trên sở nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý, đưa số đề xuất cụ thể để hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu bao gồm quy định pháp luật Việt nam nước hợp đồng đại lý Những vấn đề lý luận chung pháp luật hợp đồng đại lý SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp thương mại thực tiễn áp dụng Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu Từ đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt nam - Phạm vi nghiên cứu: Về nội dung: + Nghiên cứu lý luận pháp lý hợp đồng đại lý Việt Nam + Thực trạng pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng đại lý Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Về không gian: Đề tài nghiên cứu quy phạm pháp luật lãnh thổ nước Việt nam, nhà nước Việt nam ban hành Trong trình nghiên cứu, pháp luật quốc gia Về thời gian: Đề tài nghiên cứu quy định hành Việt nam liên quan đến nội dung nghiên cứu đề tài, cụ thể Luật thương mại 2015, Bộ luật dân 2015 văn hướng dẫn có liên quan khác Phương pháp nghiên cứu Để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu trên, đề tài thực sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học khác như: - Phương pháp phân tích: Phân tích lý luận liên quan đến hợp đồng đại lý quy định, nguyên tắc pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý - Phương pháp tổng hợp: Tổng hợp quan điểm, cơng trình nghiên cứu, viết, báo, văn quy phạm pháp luật liên quan đến đề tài nghiên cứu để có nhìn tổng quan - Phương pháp thống kê : Đưa kiến nghị thông qua phân tích hạn chế mà quy định Luật gặp phải giả pháp cho Công ty.Kiến nghị để hồn thiện pháp luật Đóng góp đề tài Về mặt lý luận khóa luận cơng trình nghiên cứu cách có hệ thống tương đối toàn diện hợp đồng đại lý giác độ luật học với điểm chủ yếu sau: - Khóa luận làm sáng tỏ vấn đề lý luận hoạt động đại lý hợp đồng đại lý, theo phân tích kỹ khái niệm, đặc điểm pháp lý so sánh, luận giải cách có hệ thống chiều sâu hoạt động đại lý với hoạt động trung gian thương mại khác nhằm làm rõ chất pháp lý đại lý thương mại mối liên hệ với ủy quyền hay đại diện, vấn đề mà từ trước đến nhiều ý kiến khác trình giải thích áp dụng luật, từ lý giải vấn đề trách nhiệm pháp lý chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý với bên thứ ba phù hợp với pháp luật quốc tế - Khóa luận quy định hành điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam số nội dung khơng thống nhất: khái niệm đại lý luật chuyên ngành hiểu khác với khái niệm đại lý Luật Thương mại; Các quy SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp định hình thức hợp đồng, quyền hưởng thù lao bên đại lý quy định sở hữu hàng hóa, hạn chế cạnh tranh, chấm dứt hợp đồng phát sinh hoạt động đại lý bộc lộ số bất cập, chưa đảm bảo quyền tự giao kết, thực hợp đồng lợi ích bên tham gia quan hệ hợp đồng - kinh nghiệm pháp lý làm sở quan trọng cho việc đề xuất số kiến nghị bước đầu góp phần hồn thiện chế định pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam - Trên sở nghiên cứu, khảo sát thực trạng thực thi pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam, luận văn rõ nguyên nhân tồn hệ thống pháp luật hành tranh chấp giao kết thực hợp đồng đại lý, từ đề xuất số phương hướng giải pháp cụ thể để tiếp tục hoàn thiện pháp luật đại lý thương mại hợp đồng đại lý Việt Nam nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển xu hội nhập thị trường Về mặt thực tiễn Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, danh mục bảng, biểu, hình, khóa luận kết cấu gồm chương Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI Chương THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ CHÂU ÂU Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 1.1 Cơ sở lý lụân hợp đồng kinh tế thị trường 1.1 Khái niệm hợp đồng kinh tế *Khái niệm Hợp đồng kinh tế: Theo Pháp lệnh hợp đồng kinh tế năm 1989, hợp đồng kinh tế thỏa thuận văn bản, tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực cơng việc sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Như vậy, theo khái niệm mục đích hợp đồng kinh tế nhằm thực cơng việc sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ hoạt động kinh doanh khác Về hình th ức hợp đồng chủ yếu văn Còn hình thức lời nói, thơng điệp, liệu điện tử hình thức khác chưa quy định thức Chủ thể hợp đồng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp kinh tế pháp lệnh pháp nhân cá nhân có đăng ký kinh doanh Nhưng theo quan điểm hợp đồng kinh tế hiểu theo nghĩa rộng chủ thể hình thức Chủ thể hợp đồng kinh tế không dừng lại pháp nhân, cá nhân có đăng ký kinh doanh mà rộng với người làm công tác khoa học kỹ thuật, nghệ nhân, hộ gia đình, hộ nơng dân, ngư dân, cá thể, cá nhân, tổ chức nước ngồi Nhưng mục đích khơng thay đổi sinh lời không kể việc giao kết hợp đồng để thực công việc khác sản xuất, kinh doanh, Hợp đồng thương mại: Trong Luật thương mại 2005 Việt nam không quy định cụ thể hợp đồng thương mại Mà đề cập đến khái niệm hoạt động thương mại, hành vi thương mại, vi phạm hợp đồng…Tuy nhiên, theo quy định có liên quan Luật thương mại, nhận biết hoạt động thương mại qua yếu tố chủ thể, mục đích, hình thức quan hệ thương mại Về chủ thể: Theo điều Luật thương mại: thương nhân hoạt động thương mại, tổ chức cá nhân hoạt động có liên quan đến thương mại chủ thể Luật thương mại Để trở thành thương nhân cá nhân từ đủ 18 tuổi trở lên có lực hành vi dân đầy đủ, pháp nhân, tổ hợp tác, hộ gia đình có đủ điều kiện để kinh doanh thương mại theo quy định pháp luật có u cầu hoạt động thương mại quan nhà nước có tồn quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh trở thành thương nhân Về mục đích: hợp đồng lĩnh vực thưong mại nhằm thực hành vi thương mại cụ thể sau: mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý thương mại, gia công thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giao nhận hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa Về hình thức: theo quy định Luật thương mại, hình thức hợp đồng thương mại lời nói, văn bản, hành vi cụ thể thơng điệp, liệu điện tử hình thức thơng tin điện tử khác Như vậy, hình thức hợp đồng theo Luật thương mại đa dạng phong phú Thơng qua chủ thể, mục đích, hình thức hợp đồng thương mại hiểu hợp đồng thương mại tương tự hợp đồng kinh tế Vì thực hai lĩnh vực có quan hệ với vô chặt chẽ Hiện hai loại hợp đồng có tên gọi chung hợp đồng kinh doanh thương mại 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng kinh doanh thương mại Về nội dung: hợp đồng kinh doanh thương mại giao kết nhằm phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, việc thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hoá dịch vụ, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật hoạt động khác nhằm mục đích sinh lợi Về hình thức: hợp đồng kinh doanh thương mại giao kết hình SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp xuất cho đại lý theo nguyên tắc chung là: “Nhận hàng đến đâu toán đến đó” + Trách nhiệm bên: Các bên thỏa thuận trách nhiệm tuân theo quy định Luật thương mại 2005 quyền hạn nghĩa vụ bên đại lý bên giao đại lý + Thời hạn hiệu lực hợp đồng: năm + Biện pháp bảo đảm thực hợp đồng: Với mục đích nâng cao trách nhiệm bên việc thực nghĩa vụ, ngăn ngừa khắc phục hậu xấu việc thực thực không nghĩa vụ gây ra, bên thỏa thuận biện pháp bảo đảm hợp đồng như: Cầm cố, chấp, đặt cọc, ký quỹ, bảo lãnh + Cách thức lập hợp đồng phụ: Hiện phụ lục hợp đồng coi phần quan trọng hợp đồng Thông thường phụ lục hợp đồng chỉnh giá có thay đổi từ phía Cơng ty, hay số lượng hàng đại lý lấy Khi hai bên đứng lập phụ lục hợp đồng + Giải tranh chấp: Hai bên chủ động thông báo cho tiến độ thực hợp đồng Nếu có vấn đề bất lợi phát sinh, bên phải kịp thời thông báo cho biết chủ động giải sở thương lượng đảm bảo hai bên có lợi Trường hợp tranh chấp khơng giải hai bên thống khiếu nại tới Toà án kinh tế có thẩm quyền giải tranh chấp Chi phi điều tra, xác minh, lệ phí bên có lỗi chịu 2.3.4: Các lưu ý ký kết hợp đồng - Vấn đề xác định chủ thể ký kết hợp đồng: Chủ thể ký kết hợp đồng đại lý cá nhân pháp nhân Tuy nhiên, tư cách chủ thể đối tượng không tuân theo luật điều chỉnh hợp đồng, mà tuân theo luật nước mà pháp nhân mang quốc tịch Điều dựa nguyên tắc chủ quyền quốc gia Một chủ thể mang quốc tịch quốc gia, trước hết phải tuân thủ pháp luật nước tư cách chủ thể Pháp luật quốc gia khác điều chỉnh tư cách chủ thể cá nhân pháp nhân mang quốc tịch nước khác Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu thông qua giám đốc Đào Việt Hồng người đại diện ký kết hợp đồng đại lý với cơng ty fike - Về hình thức hợp đồng: Theo Điều 27.2 Luật Thương mại Việt Nam 2005 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phải ký kết văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương Ngoài ra, Việt Nam tuyên bố bảo lưu Điều 11 Công ước Viên 1980 nên thiết hợp đồng ký kết phải thực hình thức văn Nếu có sai phạm hình thức, Tòa án Việt Nam Trọng tài Việt Nam tuyên hợp đồng vô hiệu Phương án tốt giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nên soạn thảo hợp đồng văn nội dung thể SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 37 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp rõ ràng, tiện lợi cho việc giải tranh chấp sau - Về vấn đề chọn luật áp dụng: Ngoài việc bên phải ghi rõ luật áp dụng, điều khoản Incoterms thường xảy tranh chấp bên không xác định cụ thể Incoterms năm ghi sai tên cảng Thực tiễn xét xử cho thấy trung tâm trọng tài thường chọn Incoterms năm gần trường hợp bên khơng ghi rõ Bên cạnh đó, điều kiện Incoterms kèm cảng đến hay cảng khác nên hợp đồng cần ghi xác - Incoterms Công ty sử dụng Incoterms năm 2010 hợp động với Fike cơng ty có điều khoản rõ ràng nhập thiết bị vào Việt nam Tuân thủ theo pháp luật Việt nam điều khoản Mỹ - Vấn đề ngôn ngữ hợp đồng: Hợp đồng quốc tế thường ký kết bên tới từ quốc gia khác với ngôn ngữ khác Mỗi ngơn ngữ dẫn đến cách hiểu khác hiểu sai, nên tốt bên sử dụng chung ngôn ngữ Nếu không muốn sử dụng chung ngôn ngữ, hai bên cần ghi nhận thêm điều khoản số lượng hợp đồng giá trị pháp lý Công ty ký kết với Fike, hợp đồng lập thành 02 bản: 01 Tiếng Việt 01 Tiếng Anh Hai có giá trị pháp lý tương đương Khi có tranh chấp sử dụng Tiếng Anh để giải 2.3.5.Thực trạng hợp đồng đại lý công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Công ty nhà phân phố hệ thống thiết kế ủy quyền theo điều khoản theo điều kịên quy định hợp đồng.Công ty đồng ý phát triển mạnh thúc đẩy việc bán sản phẩm lãnh thổ Việt Nam Fike cấp cho công ty quyền không độc quyền giấy phép sử dụng nhãn hiệu Fike nhãn hiệu, tên thương mại biểu trưng khác Fike gọi chung thương hiệu Pháp luật nước Mỹ chống độc quyền giao kết đại lý ngầm hiểu bên khơng có đại lý thứ cho mặt hàng mà Công ty đại diện  Vấn đề nhượng quyền thương mại Không phải nhượng quyền thương mại Cơng ty khơng bắt buộc Fike phải thực khoản đầu tư liên quan đến việc bán sản phẩm Tất đầu tư, khoản chi Công ty thực tự nguyện nhằm mong muốn gặt hái lợi nhuận trình kinh doanh  Vấn đề trì cạnh tranh - Tham gia chương trình quảng cáo quảng cáo Fike cung cấp - Mua hàng tồn kho, bảng hiệu, dụng cụ bán hàng, tài liệu quảng cáo loại tương tự từ Fike SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 38 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp -Thuê đào tạo nhân viên bao gồm việc tham gia trường học đặc biệt, đào tạo kỹ thuật cung cấp Fike - Duy trì hồ sơ bán, thiết bị dịch vụ phận liên quan đến việc phục vụ sản phẩm  Vấn đề giá điều kiện giao hàng Việc bán hàng cho Công ty phải tuân thủ điều khoản , điều kiện, lịch giá, toán điều khoản giao hàng văn Fike chấp nhận - Giá phải trả: Thay đổi mức giá thay lịch trình trước Cơng ty sễ tốn tồn liên bang, tiểu bang tỉnh Thuế địa phương khoản thuế hải quan phí mơi giới mà Fike phải toán liên quan đến việc trang bị sản phẩm - Hóa đơn tốn: tốn sau ngày đáo hạn Hóa đơn nợ chưa toán sau ngày đến hạn chịu lãi kể từ ngày đáo hạn với tỷ lệ % tháng thấp với tỷ lệ tối đa  Báo cáo tài Cơng ty đồng ý đáp ứng yêu cầu tài Fike thiết lập cho hệ thống pháp luật cho phép nhà phân phối theo thời gian  Kế hoạch thị trường Trước bắt đầu năm kế tiếp, công ty đề xuất với Fike kế hoạch tiếp thị kinh doanh chấp nhận đươc năm đón hay không? Số liệu dực thu thập Fike 2.4.1 Thực điều khoản số lượng, chủng loại 2.4.2 Thực điều khoản trách nhiệm quyền hạn bên - Trách nhiệm bên thường gắn liền với quyền lợi bên ngược lại Trong trình thực hợp đồng việc giao nhận hàng, toán, bảo đảm thực hợp đồng phản ánh rõ nguyên tắc Tuy nhiên, việc thực quyền lợi trách nhiệm bên liên quan đến đối tượng khác là: người tiêu dùng, quan quản lý nhà nước Để bảo đảm lợi ích người tiêu dùng uy tín doanh nghiệp, trình kinh doanh đại lý phải thực đầy đủ điều khoản hợp đồng Công ty phải có: biển hiệu quảng cáo ghi tên doanh nghiệp hộ kinh doanh, phải niêm yết giá bán mặt hàng Đồng thời phải có hệ thống sổ sách kế tốn theo tiêu chuẩn mà Bộ Tài Chính ban hành Tuy nhiên, việc quản lý hành nhà nước đại lý lỏng lẻo lên thường xuyên xảy tình trạng trốn thuế vi phạm quy trình kê khai sổ sách kế tốn - Xuất khẩu, tái xuất chuyển giao sản phẩm Fike Corporation (tất mặt hàng sản xuất, mua, bán phân phối đơn vị thuộc sở hữu Fike) phải tuân theo luật xuất Hoa Kỳ, cụ thể Quy định Quản lý Xuất (EAR) Của Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Cục Công nghiệp An ninh (BIS) SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 39 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp 2.4.3 Thực điều khoản tốn tiền hàng Cơng ty giao kết đại lý với cơng ty nước ngồi cơng ty thương toán qua phương thức TRR Để tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý để khuyến khích Bên Fike thường xuyên cơng ty đại lý có mức dư nợ vượt q giới hạn Việt nam khu vực có tiềm phát triển việc đầu tư hỗ trợ phần kinh phí để cơng ty mở rộng thị trường Đây thực chất khoản cho vay ưu đãi với lãi suất 0% Mạng lưới phát triển Công ty tai phủ rộng khắp khả nước Là đại lý độc quyền nên công ty nắm bắt ưu sản phẩm để tiếp cận khách hàng Mang đến cho Việt nam sản phẩm công nghệ cao 2.4.4 Thực điều khoản thời hạn phụ lục hợp đồng Thời hạn hợp đồng đại lý có hiệu lực vòng 12 tháng kể từ ngày ký Nếu khơng có bất trắc xảy sau 12 tháng kết thúc hợp đồng cũ hai bên tiến hành giao kết hợp đồng Trong trình thực hợp đồng, tuỳ vào điều kiện cụ thể bên lập thêm phụ lục hợp đồng Trong trường hợp quy định giá cả, chất lượng hay chủng loại hàng hố khơng có danh mục hợp đồng giao kết, thị trường có biến động lớn giá hàng hố, lúc phải lập phụ lục hợp đồng 2.4.5 Thực điều khoản khác hợp đồng •Thực điều khoản bảo đảm thực hợp đồng Các điều khoản bảo đảm thực hợp đồng không quy định hợp đồng quy định cụ thể Bộ Luật dân Luật thương mại Các bên tuỳ vào điều kiện hoàn cảnh cụ thể để áp dụng Thơng thường q trình thực hợp đồng bên phải cầm cố chấp có biện pháp khác để bảo đảm thực hợp đồng •Thanh lý hợp đồng: hợp đồng lý sau hết thời hạn hiệu lực hợp đồng bên chủ thể không đủ điều kiện để tiếp tục thực hợp đồng Với Công ty việc lý hợp đồng thực qua bước sau: - Gửi thông báo lý hợp đồng đến phía đại lý - Đại lý trả hết số dư nợ lại cho bên giao kết đại lý - Hai bên tiến hành lý hợp đồng Thông thường sau lý hợp đồng cũ lúc Công ty bắt đầu giao kết hợp đồng Việc lý giao kết hợp đồng phải lập thành văn có chữ ký hai bên 2.5 Các kết luận phát qua nghiên cứu Trong q trình xây dựng phát triển cơng ty, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu đạt kết kinh doanh tốt đặc SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 40 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp biệt phát triển hệ thống đại lý doanh thu năm tăng, quy mô công ty ngày mở rộng, đối tác làm ăn có nhiều cơng ty lớn với q trình hợp tác lâu dài Tuy nhiên bên cạnh thành đạt vướng mắc trình thực hợp tác làm ăn công ty 2.5.1 Những kết đạt Nhận thấy qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Thương mạ Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu •Quy mơ : Do trình làm ăn, tổ chức máy công ty ngày cải thiện, số loại hình máy móc nhập đưa thị trường người tiêu dùng tín nhiệm, cơng ty khẳng định vị trí, chỗ đứng Đồng thời q trình kinh doanh cơng ty ln đổi mới, nghiên cứu thị trường Bảng nghiên cứu người tiêu dùng tạo công ty đối thoại trực tiếp người tiêu dùng công ty để từ cơng ty thay đổi cách nhanh chất lượng theo nhu cầu, thị hiếu khách hàng Cùng với việc cung cấp đầy đủ, kịp thời chất lượng sản phẩm khách hàng đón nhận •Trình độ nhân viên Ngày với trình hội nhập sâu rộng kinh tế quốc tế, kinh tế nước chủ động hội nhập giới, trước u cầu nhân tố quan trọng, định đến thành công, thất bại doanh nghiệp nhân tố người coi nhân tố bản, định đến thành cơng Cơng ty chủ động tuyển đào tạo lại nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu trình kinh doanh Đối với nhân viên cũ cơng ty cho đào tạo trường đại học hàng đầu nước tùy theo lĩnh vực mà họ hoạt động Đối với nhân viên tuyển dụng, trình tuyển dụng cơng ty ln có bình đẳng ứng viên nhằm tuyển chọn ứng viên có đủ chun mơn, sức khỏe đáp ứng yêu cầu công việc đặt Số lượng nhân viên đạt trình độ đại học chủ yếu số lượng nhận viên làm hành văn phòng phòng kế tốn, kinh doanh, kỹ thuật 2.5.2 Khó khăn Hiện tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gặp phải số khó khăn vướng mắc cần tháo gỡ Có khó khăn doanh nghiệp chủ động giải được, ngược lại có nhiều vấn đề lại không thuộc thẩm quyền giải doanh nghiệp Trong q trình hoạt động cơng ty gặp nhiều khó khăn đặc biệt khó khăn vướng mắc hoạt động đại lý tiêu thụ sản phẩm Sau tìm hiểu số nguyên nhân dẫn đến khó khăn vướng mắc - Soạn thảo hợp đồng: Cơng ty chưa có phận tư vấn pháp luật nên việc soạn thảo hợp đồng phức tạp song công ty làm tốt nhờ tư vấn pháp luật SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 41 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp công ty luật Q trình soạn thảo hợp đồng cơng ty áp dụng pháp luật ( Luật thương mại 2005, Bộ Luật dân 2005 ) - Do có thay đổi quy định pháp luật hoạt động đại lý Hội nhập kinh tế quốc tế tất yếu quốc gia có Việt Nam Để mở cửa hội nhập nước phải điều chỉnh sách pháp luật theo hướng thơng thống tạo điều kiện để thực tốt cam kết quốc tế Việt Nam khơng nằm ngồi quy luật đó, biết để hội nhập vào tổ chức thương mại giới (WTO) phải thay đổi hoàn thiện hầu hết văn pháp luật quan trọng, tiêu biểu Bộ luật dân 2005, Luật thương mại 2005, Luật doanh nghiệp 2005 số đạo luật khác Nhìn chung tất thay đổi nhằm mục đích giúp cho pháp luật Việt Nam phù hợp với tập quán thương mại quốc tế Trong hoạt động đại lý thương mại quy định Luật thương mại 2005 mở rộng từ hoạt động đại lý mua bán hàng hóa Mặc dù Luật vào hoạt động năm 2005 trình thực ký kết hợp đồng đại lý nhiều hợp đồng theo mẫu cũ không sữa đổi hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa dẫn đến nhiều mâu thuẫn, bất cập - Do bất cấp hệ thống pháp luật nước Công ty không áp dụng luật nước Việt nam mà theo quy định nước cơng ty ký kết đặt trụ sở Các hiệp định liên kết nước Mỹ Việt Nam SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 42 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật hợp đồng đại lý Thứ nhất: Nền kinh tế Việt nam chuyển đổi kinh tế vận hành theo chế kế hoạch hóa tập trung Trong chế kế hoạch hóa, nhà nước quản lý kinh tế thông qua hệ thống chi tiêu kế hoạch chi tiết với chế độ cấp phát giao nộp theo quan hệ vật.Do đó, hoạt động dịch vụ thương mại nói chung hoạt động thương mại nói riêng khơng có điều kiện để phát triển tự nghĩa dịch vụ lợi nhuận.Trong thời kỳ này, pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại hạn hẹp phạm vi điều chỉnh, nội dung điều chỉnh nặng hành Nhìn chung hoạt động đại lý thương mại có nhiều rào cản, chưa bảo đảm quyền tự hoạt động thương mại cá nhân, tổ chức Chuyển sang kinh tế thị trường, pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại cần phải có thay đổi lớn phạm vi điều chỉnh, nội dung, chế đảm bảo phù hợp với quy luật khách quan kinh tế thị trường, đồng thời phải đảm bảo quyền tự thực hoạt động đại lý, tư cũ, quan niệm cũ ảnh hưởng đến việc soạn thảo ban hành quy định pháp luật điều chỉnh hoạt động thương mại.Trong số trường hợp nhà nước can thiệp sâu vào việc hình thành quan hệ hợp đồng phát sinh hoạt động trung gian thương mại Các rào cản sách, pháp luật cần loại bỏ gồm: quy định gây cản trở việc hình thành quan hệ hợp đồng hoạt động trung gian thương mại, quy định thiếu tính phù hợp không bảo đảm quyền lợi bên tham gia, gây khó khăn q trình thực hoạt động đại lý Thứ hai: Nền kinh tế thị trường Việt nam xây dựng phát triển theo định hướng xã hội chủ nghĩa kinh tế nhà nước giữ vai trò chủ đạo Xuất phát từ đặc điểm phát triển kinh tế thị trường việt nam theo định hướng xã hội chủ nghĩa giải pháp hoàn thiện pháp luật hoạt động trung gian thương mại cần phải bảo đảm tính hai mặt.Một mặt , pháp luật hoạt đồng trung gian thương mại cần phải thể giá trị tiến bộ, tính ưu việt chủ nghĩa xã hội, mặt khác phải tuân theo nguyên tắc vốn có kinh tế thị trường Pháp luật hoạt động đại lý thương mại phải bảo đảm cho thương nhân nước thương nhân Việt Nam theo nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật, tồn phát triển 3.2 Kiến nghị 3.2.1 Kiến nghị xây dựng hồn thiện hệ thống pháp luật Pháp luật ln trụ cột tất quốc gia Vì việc xây dựng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 43 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp hoàn thiện hệ thống pháp luật vấn đề quan tâm đặc biệt quốc gia Việt nam việc xây dựng hồn thiện pháp luật nói chung, pháp luật hoạt động kinh doanh nói chung cần phải xây dựng hệ thống pháp luật có đặc trưng  Pháp luật quán cao: Có nghĩa phải xây dựng hệ thống pháp luật bao gồm yếu tố logic, chặt chẽ, không mâu thuẫn, không chồng chéo Vì hệ thống pháp luật nước ta nhiều mâu thuẫn chồng chéo Vậy vai trò quan trọng phải quan lập pháp thực nghiêm túc, tránh tình trạng văn quy phạm pháp luật ban hành quyền hành pháp tình trạng Các nhà lập pháp phải khắc phục tình trạng: Nhận thức chưa chuẩn xác khái niện luật chung, luật chuyên ngành Tình trạng cát cục việc soạn thảo, ban hành văn pháp luật chung, thầp tính khoa học pháp lý văn pháp luật, đặc biệt sai sót khoa học pháp lý Chưa có chế hữu hiệu để giám sát tính hợp hiến đạo luật tính hợp pháp văn luật, thiếu khả đề cao trách nhiệm cho việc ban hành quy định sai, chí có hại cho kinh tế đời sống xã hội  Pháp luật phải công khai, dễ truy cập người dân Việc xây dựng, ban hành thực pháp luật phải dược tiến hành công khai, tạo điều kiện cho lực lượng xã hội bảo vệ cơng lợi ích Đồng thời sau ban hành pháp luật phải dược thông báo phương tiện thông tin đại chúng để công dân dễ dàng truy cập Thêm cần có hướng dẫn thức giá trị áp dụng thông lệ thương mại tồn giới  Pháp luật phải tin cậy có tính dự đốn cao Đặc tính quan pháp luật tính cơng bằng, pháp luật phải đáng tin cậy, phải đại lượng tương trương cho lẽ phải Bởi an tồn pháp lý điều mà người dân chờ đợi nhà nước Việc xây dựng ban hành thực thi pháp luật phải không gây cú sốc, ngạc nhiên, bất ngờ cho đối tượng bị áp dụng Việc sửa đổi bổ xung pháp luật phải thông báo công khai trước thời hạn pháp lý để người dân có thời gian chuẩn bị Điều có ý nghĩa đặc biệt việc tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định lâu dài Hơn nữa, khả trước dự đoán quan hệ pháp luật phát sinh tương lai giúp cho quan nhà nước có thẩm quyền khơng bị bất ngờ trước tình khó sử Tính dự đốn pháp luật bao gồm xả cá vấn đè mà hạot động tố tụng, quan áp dụng pháp luật phải lấy lẽ công nguyên lý cho hoạt động Nếu người dân nhờ đến án giải tranh chấp mà pháp luật chưa quy định, thẩm phán phải phải dựa công mà xét xử, không nên trả lại đơn kiện thiếu văn quy SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 44 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp định Để làm điều này, pháp luật phải trả lại cho án quyền mà đáng từ trước đến không bị đánh mất: “quyền giải thích pháp luật” Đặc biệt lĩnh vực luật tư cần phải thực nguyên tắc áp dụng tương tự 3.2.2 Kiến nghị việc hồn thiện chế độ hợp đồng nói chung Quan hệ pháp luật hợp đồng quan hệ pháp luật đứng vị trí trung tâm hoạt động kinh doanh Chính lí việc xây dựng hoàn thiện chế độ hợp đồng công việc quan trọng quan lập pháp Hiện pháp luật hợp đồng nước ta dựa tảng Bộ Luật dân sự, quy định hợp đồng mang tính chung chung, chưa thể áp dụng cho tường loại hợp đồng chuyên ngành cụ thể Vì quan lập pháp nên:  Xây dựng hợp đồng lĩnh vực chuyên ngành cụ thể như: thương mại, đầu tư, chứng khốn, hàng hải, hàng khơng, dầu khí số loại hợp đơng lĩnh vực tín dung, bảo hiểm, viễn thông, điện Điều cho phép điều chỉnh cách cụ thể phù hợp với quan hệ hợp đồng cá biệt Tuy nhiên, mối liên hệ thống với tổng thể, hợp đồng chuyên ngành phải đảm bảo yếu tố sau: Thứ nhất, việc xây dựng quy định hợp đông chuyên ngành phải nằm mối liên hệ thống với hợp đồng dân Các quy định pháp luật chuyên ngành phải phù hợp với nguyên tắc chung hợp đồng dân sự, đồng thời thể rõ khác biệt với hợp đồng khác Thứ hai, mối liên hệ thống chặt chễ với quy định hợp đồng Bộ luật dân việc xây dựng quy định hợp đồng đặc thù cần phải nằm mối liên hệ bổ trợ lẫn gữa ngành, lĩnh vực pháp luật có liên quan Thứ ba, hình thức hiệu lực văn pháp luật chuyên ngành, cố gắng xây dựng quy định việc hướng dẫn chi tiết quy định hợp đồng lĩnh vực khác mức độ tập trung cao dễ tiếp cận, tránh tình trạng số vấn đề dược hướng dẫn nhiều văn khác dẫn đến tản mạn khó khăn trình tìm hiểu áp dụng luật  Xây dựng hệ thống nguyên tắc áp dụng pháp luật phù hợp Ở nước ta nguyên tắc áp dụng luật quy định Luật xây dựng (bao gồm: nguyên tắc tôn trọng cấp độ hiệu lực văn bản, văn có hiệu lực pháp lý cao dược ưu tiên áp dụng so với văn có hiệu lực pháp lý thấp hơn; ngun tắc tơn trọng trình tự thời gian ban hành văn bản, hai văn cấp quy định vấn đề văn sau ưu tiên áp dụng) Tuy nhiên lại khơng có văn quy định ưu tiên áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung Măt khác quy định ba nguyên tắc nguyên tưc ưu tiên áp SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 45 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp dụng trước nảy sinh mâu thuẫn Theo kinh ngiệm Nhật nguyên tắc ưu tiên là: nguyên tắc áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung cần ưu tiên trước hết, sau đến cấp độ hiệu lực văn cuối có cấp đọ ưu tiên thời gian ban hành Trong công tác giải thích hướng dẫn pháp luật hợp đồng phải bảo đảm tính trung lập thống Theo có cư quan có chức giải thích pháp luật thực cơng tác giải thích pháp luật Tránh tình trạng, quan giải thích pháp luật dẫn đến thực trạng quan khác giải thích pháp luật khác việc thiếu thống việc giải thích từ ngữ, khái niệm, thuật ngữ 3.2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý  Hợp đồng đại lý phải xây dựng hoàn thiện theo đường lối đổi kinh tế Đảng nhà nước Sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, Đảng ta có chủ trương xây dưng kinh tế hàng hố nhiều thành phần có quản lý Nhà nước theo định hướng XHCN Vì việc xây dựng hoàn thiện chế đọ hợp đồng nói chung hợp đồng đại lý nói riêng phải vào đường lối phát triển kinh tế Đảng nhà nước, góp phần tạo lập hoàn thiện yếu tố thị trường  Chế đội hợp đồng đại lý phải phù hợp với thực tiễn phát triển Việt nam Hiện trình hội nhập kinh tế diễn sâu rộng mạnh mẽ Hoạt động đại lý ngày phát triển sâu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì hoạt động đại lý ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiệu rõ nét hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh tế nước ta bước vào giao đoạn chuyển giao kinh tế kế hoạch hoá tập trung kinh tế thị trường Vì pháp luật đại lý phải linh hoạt, mềm dẻo, có tính thích nghi cao Đồng thời q trình hồn thiện chế độ hợp đồng đại lý, cần phải tính đến nhu cầu phát triển thị trường nâng cao lực quản lý nhà nước  Xây dựng, hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý tránh chồng chéo văn pháp luật, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể tham gia giao kết thực hợp đồng quan tài phán có thẩm quyền giải tranh chấp không bị lúng túng việc xác định nguồn luật củ yếu điều chỉnh quan hệ hợp đồng Hiện nay, pháp luật đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý rõ ràng hoàn thiện trước nhiều Nhưng khâu nhiều tranh cãi, gây khó khăn cho thương nhân kể người hoạt động lĩnh vực tư pháp  Pháp luật hợp đồng nói chung, pháp luật hợp đồng kinh tế nói riêng chưa giải mối quan hệ hợp đồng với điều lệ, quy chế doanh nghiệp, tổ chức, pháp nhân quy điịnh khác mà doanh nghiẹp ban hành thông qua thủ tục phê chuẩn đăng ký Ở nhiều nước điều lệ, quy chế coi SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 46 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp phần hợp đồng Trong trường hợp quy điịnh hợp đồng khơng rõ ràng mang tính chung chung, quy định dẫn chiếu quan trọng cho hợp đồng giao kết Trong trình soạn thảo văn pháp luật hợp đồng kinh doanh thiết phải có tham gia doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh Vì họ người trực tiếp chịu điều chỉnh quan hệ pháp luật tham gia vào hoạt động kinh tế Hiện trình xây dụng pháp luật các quan hoạt động lĩnh vực lập pháp đảm nhiệm, chưa co đóng góp sâu, rộng quần chúng nhân dân Để pháp luật thực vào đời sống, quan soạn thảo pháp luật nên phối hợp tham khảo ý kiến cá nhân, tổ chức chịu điều chỉnh trực tiếp quan hệ pháp luật 3.2.4 Kiến nghị Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Có lẽ yếu tố cần quan tâm Cơng ty trình độ lực cán quản lý trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ nhân viên Công ty Như biết, yếu tố nhân lực ln yếu tố sống tất doanh nghiệp, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu ngoại lệ Trong giai đoạn hội nhập phát triển nay, để tồn hoạt động kinh doanh có hiệu Cơng ty cần đầu tư nâng cao trình độ đội ngũ nhân lực Cơng ty làm đại lý cho cơng ty nước ngồi đội ngũ nhân viên cần đươc nâng cao trình độ ngoại ngữ điều cần thiết Công ty gặp nhiều khó khăn cơng tác phát triển nguồn nhân lực Vì để đổi phát triển nguồn nhân lực, Công ty nên cử cán học hàn thụ chuyên môn, mời chuyên gia lĩnh vực hoạt động Công ty đến Công ty giảng dạy nhằm nâng bổ sung nâng cao trình độ nhân lực chỗ, đồng thời có sách tuyển dụng thu hút nhân tài Giai đoạn thời khắc chuyển quan trọng kinh tế nói chung hệ thống pháp luật nói riêng Các văn pháp luật liên quan đến hoạt động kinh tế không ngừng hoạt thiện đổi Để nắm bắt theo kịp thay đổi pháp luật, Cơng ty phải nhanh chóng sữa đổi các văn pháp quy Đồng thời áp dụng văn quy phạm pháp luật mới, đưa văn vào đời sống cán công nhân viên Công ty tạo cho cán CNV thói quen sống làm việc theo pháp luật Để làm điều Công ty cần phải có đội ngũ nhân viên pháp lý am hiểu pháp luật, đặc biệt pháp luật hoạt động kinh doanh Với đội ngũ nhân viên Cơng ty có cơng cụ hỗ trợ đắc lực hoạt động kinh doanh Như trình đàm phán giao kết hợp đồng Công ty tham khảo tư vấn để kí kết hợp đồng cho vừa có lợi cho Công ty SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 47 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp vừa khơng vi phạm quy định pháp luật hành Trong việc giải tranh chấp, khiếu khiếu nại, khiếu kiện Công ty không bị động, phụ thuộc vào nhân viên pháp lý thuê, đồng thời chủ động đề phương hướng giải hợp lý Trong trình giao kết hợp đồng, đặc biệt giao kết hợp đồng đại lý Cơng ty cần phải tìm hiểu rõ ràng tất vấn đề liên quan đến phía đại lý như: Đăng ký kinh doanh, chủ thể, địa điểm chọn làm nơi đặt trụ sở đại lý điều kiện khác có liên quan Mục đích q trình tìm hiểu giúp cho Cơng ty có hiểu biết ban đại lý, từ có phương pháp quản lý thích hợp Cơng ty đại lý cơng nghệ khí Việt nam cơng ty có khả phát triển tiềm lực có, Cơng ty nên cử cán thị trường sâu tìm hiểu tình hình thực tế địa bàn để tìm đối tác giao kết hợp đồng Cũng từ trình tìm hiểu Cơng ty phát sai phạm trình giao kết thực hợp đồng phía cơng ty Giao kết đại lý cho cơng ty nước ngồi để độc quyền phân phối sản phẩm thực hợp đồng quan trọng Vì cac điều khoản hợp đồng ln phải đảm bảo theo quy định pháp luật hai nước giao kết Hơn Cơng ty tìm cơng ty hay chuyên gia tư vấn luật giúp công ty xem lại điều khoản nhằm không để tranh chấp hay rủi ro không may sảy Hệ thống phòng cháy chữa cháy khí xử lý cơng nghệ cao vây khách hàng dễ dàng phân biệt chọn lựa tốt Hiện cơng trình lớn cần đảm bảo an tồn cao tìm đến hệ thống chữa cháy công ty để ký kết hợp đồng Vì việc mở rộng thị trường với cơng ty điều khơng phải khó thực Với sách phát triển hệ thống đại lý lâu dài, Cơng ty nên có có sách tốt cho khách hàng Song song với việc phát triển đội xe việc thiết lập hệ thống kho chứa thiết bị Công ty khu vực Miền bắc, Miền trung Miền nam Hệ thống kho bãi giúp Công ty chủ động việc điều phối vận chuyển hàng hoá cho đại lý tồn quốc, tránh tình trạng hàng hố vận chuyển xa Công ty phải nắm vững thường xuyên cập nhập kiến thức pháp luật, đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý Hiểu biết quy định pháp luật giúp công ty có kiến thức vững đàm phán kí kết hợp đồng, đồng thời tránh sai lầm đáng tiếc việc thực hợp đồng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 48 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương GVHD: THS Trần Ngọc Diệp 49 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp KẾT LUẬN Thơng qua q trình tìm hiểu pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Việt Nam giúp nắm vấn đề khái quát liên quan đến hợp đồng đặc biệt hợp đồng hoạt động kinh doanh thương mại Cũng từ trình nghiên cứu hiểu rõ phát triển hoạt động kinh doanh vị trí vai trò hợp đồng thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Thông qua trình nghiên cứu hợp đồng đại lý thượng mại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu giúp em nắm quy định hợp đồng Từ tạo sở pháp lý việc áp dụng vào thực tiễn kinh doanh Hiện hoạt động đại lý thương mại nhiều doanh nghiệp lựa chọn Vì coi hình thức trao đổi hàng hố đại, tiện ích người bán người mua đểu gặp mà trao đổi với nhau, thông qua trung gian trực tiếp đại lý Với vai trò trung gian thương mại đại lý ngày động chiếm lòng tin người tiêu dùng Trong giai đoạn hội nhập kinh tề mạnh mẽ nay, mà Việt nam thức gia nhập WTO việc thành lập nên hệ thống đại lý tất mặt hàng giúp cho hàng hoá Việt nam có khả cạnh tranh tốt hạn chế ảnh hưởng hàng ngoại Trong phạm viết nhiều hạn chế, mong hướng dẫn tận tình thầy, để giúp em hồn thiện đề tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn quy phạm pháp luật: Bộ luật dân 2005 Bộ luật hình 2004 Luật thương mại 1997 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 50 Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp Luật thương mại 2005 Điều lệ tạm thời 735/TTg Thủ tướng phủ ngày 10/4/1956 hợp đồng kinh doanh Tài liệu tham khảo: 1.Thống luật hợp đồng Việt nam Tác giả Đinh Thị Mai Phương NXB tư pháp 2005 2.Sửa đổi luật thương mại Việt nam năm 1997 phù hợp với pháp luật tập quán quốc tế GS.TS Nguyễn Thị Mơ NXB Lý luật trị 3.Trọng tài phương thức giải tranh chấp lựa chọn Trung tâm trọng tài quốc tế Việt nam (VICA) Trung tâm thương mại quốc tế (ITC) hợp tác xuất năm 2003 Các tài liệu Công ty Quyết định thành lập, giấy đăng ký kinh doanh Điều lệ công ty SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 51 Lớp: K49P3