Pháp luật về hợp đồng đại lý thương mại và thực tiễn áp dụng tại công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp TĨM LƯỢC Trong đời sống xã hội chúng ta, nhu cầu giao lưu, trao đổi hàng hóa, gọi chung giao dịch dân nhu cầu tất yếu khách quan Để điều chỉnh đảm bảo tính hiệu lực giao dịch đó, pháp luật hợp đồng đời ngày chứng tỏ vai trò quan trọng Hợp đồng thỏa thuận bên xác lập, thay đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ bên Pháp luật hợp đồng hoàn thiện với quy định ràng buộc chặt chẽ Tuy nhiên, thực tế trình thực hợp đồng đặc biệt hợp đồng đại lý thương mại quy định mở rộng từ hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Luật thương mại 2005 nảy sinh vấn đề rắc rối nhiều nguyên nhân khác Pháp luật chưa điều chỉnh triệt để làm cho việc giao kết, thực hợp đồng lý hợp đồng trở nên khó khăn, nhiều trường hợp dẫn đến tranh chấp phải đưa đến quan pháp luật quan trọng tài để giải Qua trình thực tập công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu Em tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng chuyên dụng Công ty đại lý cho hãng Fike Mỹ Việt Nam Do đó, em muốn sâu vào nghiên cứu vấn đề hợp đồng đại lý công ty để hiểu rõ thực tiễn áp dụng hợp đồng đại lý công ty trải nghiệm kiến thức học chuyên ngành luật thương mại SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập rèn luyện trường Đại học Thương mại, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ giảng dạy nhiệt tình thầy giáo trường Qua q trình học tập em tích lũy phần kiến thức để vận dụng vào cơng việc tương lai Với đề tài khóa luận “ Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu ”, em có hội vận dụng kiến thức học trường vào thực tế đểcủng cố thêm vốn kiến thức hiểu biết Sau thời gian thực tập Cơng ty đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo trường đại học Thương mại, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ThS Trần Ngọc Diệp người hết lòng hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giám đốc công ty Đào Việt Hồng toàn thể nhân viên công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ châu Âu tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng hạn chế lý luận kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em có nhiều thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cơ, anh chị cơng ty để viết em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hương SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG .8 ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 1.1.1 Khái niệm Đại lý thương mại 1.2.3 Các hình thức đại lý thương mại 26 1.3 Cơ sở ban hành nội dung pháp luật hợp đồng đại lý thương mại 27 1.3.2: Nội dung pháp luật hợp đồng đại lý 29 1.3.2.1 Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý thương mại 29 1.3.2.2 Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý thương mại .31 1.3.2.3 Nội dung giao kết hợp đồng đại lý thương mại 32 1.3.2.4 Hình thức giao kết hợp đồng đại lý thương mại 34 1.3.2.5 Trình tự thủ tục giao kết hợp đồng đại lý thương mại 35 1.3.2.6 Thực hợp đồng đại lý thương mại 36 1.3.2.6.1 Nguyên tắc thực hợp đồng đại lý thương mại 36 1.3.2.6.2 Thực hợp đồng nội dung .36 1.3.2.6.3 Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng đại lý thương mại .37 1.3.2.6.4 Sửa đổi, chấm dứt hợp đồng đại lý thương mại 38 1.3.2.7 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng 40 1.3.2.7.1 Buộc thực hợp đồng 40 1.3.2.7.2 Phạt vi phạm hợp đồng 40 1.3.2.7.4 Bồi thường thiệt hại 41 1.3.2.7.5 Tạm ngừng, đình hủy bỏ hợp đồng 41 1.3.2.7.6 Giải tranh chấp hợp đồng đại lý thương mại 42 1.3.2.7.7 Giải thương lượng hòa giải 42 1.3.2.7.8 Giải trọng tài Tòa án .42 2.3 Khái quát hoạt động đại lý thương mại công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu 53 2.4 Thực trạng quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại công ty Cổ phần Thương mại Công nghệ Châu Âu 53 2.4.1 Chủ thể giao kết 53 2.4.2 Nguyên tắc, giao kết hợp đồng 54 2.4.3 Nội dung giao kết hợp đồng 55 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp 2.5 Thực trạng thực điều khoản hợp đồng đại lý thương mại Công ty .57 2.5.1 Thực điều khoản số lượng, chủng loại 57 2.5.2 Thực điều khoản trách nhiệm quyền hạn bên .57 2.5.3 Thực điều khoản toán tiền hàng 57 2.5.4 Thực điều khoản thời hạn phụ lục hợp đồng 58 2.5.5 Thực điều khoản khác hợp đồng 58 2.6 Các kết luận phát qua nghiên cứu 58 2.6.1 Những kết đạt .59 2.6.2 Khó khăn .59 KẾT LUẬN SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thương mại hàng hóa dịch vụ phát triển, vai trò trung gian thương mại coi trọng hỗ trợ đắc lực cho thương nhân khâu phân phối, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ nhanh chóng, rủi ro, chi phí thấp dễ dàng gia nhập từ bỏ thị trường Là loại hình động trung gian thương mại khái niệm đại lý thương mại Việt Nam có khác biệt đặc thù so với hình thức trung gian thương mại pháp luật nước Ở Việt Nam, thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung mơ hình đại lý thương mại ngày được sử dụng phổ biến Trong năm gần đây, hoạt động đại lý thương mại ngày phát triển số lượng đại lý hoạt động Việt Nam tăng nhanh Đại lý thương mại có mặt tồn quốc từ nơng thôn đến thành thị, từ trung du đến miền núi khu vực xa xôi hẻo lánh Đại lý thương mại đa dạng loại hình phát triển nhanh chóng hầu hết lĩnh vực ngành nghề, doanh số bán hàng phạm vi cung cấp dịch vụ Để thừa nhận mặt pháp lý tồn loại hình hoạt động thương mại này, để bảo vệ quyền lợi ích chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý bảo đảm cho việc giao kết, thực hợp đồng đại lý thương mại trật tự ổn định, cần có pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại hợp đồng đại lý thương mại Xét mặt nội dung, pháp luật hoạt động trung gian thương mại nói chung đại lý thương mại nói riêng điều chỉnh khơng tách rời hai nhóm quan hệ: quan hệ hợp đồng bên thuê dịch vụ (bên giao đại lý) với bên đại lý quan hệ bên giao đại lý với bên đại lý bên thứ ba Hợp đồng đại lý pháp lý cho thỏa thuận đại lý thương mại thực hành lang pháp lý an tồn ghi nhận tự thể ý chí bên quan hệ hợp đồng, đồng thời pháp lý bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp bên tranh chấp phát sinh liên quan tới trình thực hoạt động đại lý Hiện Luật thương mại 2005, pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam đề cập nhiều văn luật Bộ luật Hàng Hải, Luật kinh doanh bảo hiểm…và văn luật khác Khơng thể phủ nhận đóng góp định việc xây dựng ban hành hệ thống quy định nêu trên, nhiên nhận thức thương nhân nhiều chủ thể khác hoạt động đại lý mơ hồ, chưa hiểu rõ chất pháp lý đại lý thương mại mối quan hệ chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý với bên thứ ba Mặt khác, hệ thống pháp luật hành hoạt động đại lý chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu thực tiễn đặt Các quy định pháp luật điều chỉnh đại lý thương mại SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp bộc lộ nhiều mâu thuẫn, chồng chéo Một số quy định thiếu tính cụ thể chưa phù hợp với thông lệ quốc tế Đây nguyên nhân làm ảnh hướng tới phát triển hoạt động đại lý nước ta Trước nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế, trước thực trạng pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam cần bổ sung, hoàn thiện đồng hành với thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu âu, em lựa chọn đề tài “Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu” cho khóa luận với mong muốn nghiên cứu cách toàn diện, đầy đủ vấn đề lý luận thực tiễn nhằm góp phần hoàn thiện pháp luật điều chỉnh lĩnh vực hợp đồng Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài - Các cơng trình nghiên cứu giới Căn vào pháp luật thực định nước theo truyền thống luật Châu Âu lục địa (điển hình Cộng hòa Pháp Cộng hòa liên bang Đức) cho thấy, nước có quy định tương đối cụ thể loại người trung gian chuyên nghiệp với chức giúp đỡ, tạo điều kiện để bên thiết lập giao dịch thương mại với Luật thương mại nước Cộng hòa Pháp năm 2005 quy định 03 loại người hành nghề dịch vụ trung gian thương mại chuyên nghiệp là: người môi giới, người nhận ủy thác đại diện thương mại + Bộ luật Thương mại Đức năm 1908 luật đưa quy định đặc biệt “đại lý thương mại” (Handlungsagenten) – tiền thân chế định đại diện thương mại ngày Rất nhiều quốc gia giới theo xu hướng có Thụy Điển, Na uy, Đan Mạch năm 1914, Áo năm 1921, Hà Lan năm 1936,Italy năm 1942, Thụy Sỹ năm 1944…Sau đời, quy định “đại lý thương mại” đòi hỏi phải sửa đổi khơng xác định rõ ràng địa vị pháp lý người đại lý với quan hệ pháp lý gần gũi với người giúp việc thương mại đại diện thương mại với tính chất giống người làm cơng…Vì vậy, hầu hết quy định đại lý thương mại sửa đổi Châu Âu chế định đại diện thương mại đời + Ở nghiên cứu khác, TS Nguyễn Thị Vân Anh cho khó tìm thấy định nghĩa thức hoạt động trung gian thương mại nói chung khái niệm đại lý thương mại nói riêng pháp luật nước ngồi Đại diện thương mại thể nhân pháp nhân Đối với nước theo hệ thống pháp luật Bỉ, Nhật Bản, Thái Lan có quy định tương tự người đại diện ủy quyền, người môi giới người nhận ủy thác hoa hồng Bộ luật dân Liên Bang Nga (phần ban hành năm 1995) có nhiều quy định SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp người đại diện thương mại, người nhận ủy thác thương mại đại lý Khác với cá nước theo hệ thống luật Châu Âu lục địa, nước Anh, Mỹ, Australia theo truyền thống thơng luật (Common law) khơng có phân biệt rõ rệt loại người trung gian hoạt động thương mại Luật Anh – Mĩ gọi người “agency” Theo đó, hoạt động agency hiểu việc người (thụ ủy) tiến hành hoạt động thương mại (trong phạm vi ủy quyền) nhân danh người giao đại diện/đại lý (chủ ủy) hay nhân danh mình, lợi ích người giao đại điện, thông qua thỏa thuận (agreement), tạo xác định nghĩa vụ (obligations) bên - Các cơng trình nghiên cứu Việt nam Trong trình nghiên cứu tìm kiếm tài liệu qua thư viện, tạp chí, sách báo, internet,… để thực đề tài, em tìm thấy tài liệu nghiên cứu trực tiếp pháp luật hợp đồng đại lý thương mại mà chủ yếu công trình liên quan đến pháp luật hợp đồng nói chung Các chuyên đề, nghiên cứu, luận án tiến sĩ liên quan đến khóa luận nghiên cứu là: - Bài nghiên cứu “ Hòa giải, thương lượng việc giải tranh chấp hợp đồng kinh tế” TS Trần Đình Hảo đăng tạp chí Nhà nước pháp luật năm ( 2000) - Chuyên đề “Thực tiễn ký kết thực hợp đồng đại lý bán hàng công ty TNHH Nhà nước thành viên Thực phẩm Hà Nội” www Zbook.vn (2011) - Bài nghiên cứu “Hoàn thiện pháp luật hợp đồng Việt Nam” PGS.TS Dương Đăng Huệ đăng tạp chí Nhà nước Pháp luật (2002) - Luận án tiến sĩ “ Hợp đồng kinh tế vô hiệu hiệu hợp đồng kinh tế vô hiệu” Lê Thị Bích Thọ Viện Nhà nước pháp luật, Hà Nội (2002) - Bài nghiên cứu “Chế định hợp đồng kinh tế - Tồn hay không tồn tại” GS.TS Lê Hồng Hạnh đăng tạp chí Luật học ( 2003) - Bài nghiên cứu “Điều kiện thương mại chung nguyên tắc tự khế ước” PGS.TS Nguyễn Như Phát đăng tạp chí Nhà nước pháp luật (2003) - Bài nghiên cứu “Một số vấn đề liên quan đến việc sửa đổi pháp luật Việt Nam hợp đồng” đăng tạp chí Nhà nước pháp luật (2004) “Hoàn thiện pháp luật biện pháp đảm bảo nhìn từ quyền tự hợp đồng” TS Nguyễn Am Hiểu đăng tạp chí Dân chủ pháp luật (2004) - Bài nghiên cứu “ Dự thảo Bộ luật dân ( sửa đổi) vấn đề cải cách pháp luật hợp đồng Việt Nam” PGS.TS Phạm Hữu Nghị đăng http//www.vibonline.com,vn//vi-VN/Topic Deltaivaspx? TopicID251 (2005) - Bài nghiên cứu “Hoàn thiện chế định hợp đồng” TS Phan Chí Hiếu đăng tạp chí nghiên cứu lập pháp ( 2005) SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp - Bài nghiên cứu “ Những quy định nghĩa vụ dân hợp đồng Bộ luật Dân 2005” TS Nguyễn Thúy Hiền đăng tạp chí Dân chủ pháp luật (2006) Ngồi số sách chun khảo liên quan đến số khía cạnh vấn đề khóa luận nghiên cứu như: - Quyển “ Chế định hợp đồng Bộ luật Dân Việt Nam” TS Nguyễn Ngọc Khánh, Nhà xuất tư pháp, Hà Nội (2007) - Quyển “ Luật hợp đồng Việt Nam – Bản án Bình luận án” TS Đỗ Văn Đại, Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội ( 2008) Những cơng trình nghiên cứu tài liệu vô quý giá giúp em có thêm nhiều thơng tin quan trọng phục vụ cho việc nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Những vấn đề bao quát chung nghiên cứu nhiều vấn đề nhỏ ngày khơng phù hợp chưa tìm hiểu, nghiên cứu sâu, hoạt động đại lý ngày phát triển mạnh pháp luật quy định hợp đồng có nhiều chỗ khơng thỏa đáng gây mâu thuẫn bên nên pháp luật hợp đồng đại lý cần phải nghiên cứu nhiều hơn, sâu sắc hơn, tồn diện để từ đưa phương hướng, giải pháp hồn thiện giúp cải thiện pháp luật mà pháp luật chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động đại lý thương mại Mục đích nghiên cứu -Mục đích nghiên cứu: nhằm làm sáng tỏ vấn đề lý luận hợp đồng đại lý vai trò ý nghĩa hợp đồng đại lý hoạt động kinh doanh, thương mại phát triển kinh tế Mặt khác, đề tài nghiên cứu phân tích số vấn đề liên quan đến chất pháp lý hợp đồng đại lý theo quy định pháp luật Việt Nam tương quan so sánh với pháp luật số nước thực trạng pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý để đề xuất giải pháp bước đầu góp phần hoàn thiện chế định pháp luật hợp đồng đại lý nước ta Hợp đồng đại lý xuất nhiều lĩnh vực đời sống kinh tế - xã hội - Nghiên cứu làm rõ sở lý luận hợp đồng đại lý thương mại pháp luật điều chỉnh loại hợp đồng - Nghiên cứu thực trạng pháp luật Việt Nam hợp đồng đại lý tương quan so sánh với pháp luật số nước điều chỉnh vấn đề hợp đồng trung gian thương mại, từ đánh giá ưu nhược điểm vấn đề tồn pháp luật hành - Trên sở nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý, đưa số đề xuất cụ thể để hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý Việt Nam SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu:Các quan điểm, tư tưởng luật học pháp luật hợp đồng cụ thể lag hợp đồng đại lý Đối tượng nghiên cứu bao gồm quy định pháp luật Việt nam nước hợp đồng đại lý Những vấn đề lý luận chung pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Cơng nghệ Châu Âu Từ đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt nam - Phạm vi nghiên cứu: Về nội dung: Nghiên cứu thực trạng pháp luật hợp đồng đại lý tương quan so sánh với pháp luật số nước điều chỉnh vấn đề hợp đồng trung gian thương mại, từ đánh giá ưu nhược điểm vấn đề tồn pháp luật hành.Trên sở nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý, đưa số đề xuất cụ thể để hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại Về không gian: Đề tài nghiên cứu quy phạm pháp luật lãnh thổ nước Việt nam, nhà nước Việt nam ban hành Trong trình nghiên cứu, pháp luật quốc gia Về thời gian: Đề tài nghiên cứu quy định hành Việt nam liên quan đến nội dung nghiên cứu đề tài, cụ thể Luật thương mại 2015, Bộ luật dân 2015 văn hướng dẫn có liên quan khác Phương pháp nghiên cứu Để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu trên, đề tài thực sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học khác như: phương pháp tổng hợp phân tích, phương pháp thống kê, phương pháp so sánh đối chiếu, kết hợp nghiên cứu lý luận với thực tiễn Các phương pháp nghiên cứu luận văn thực tảng phương pháp vật lịch sử, vật biện chứng quan điểm, đường lối trị, kinh tế, văn hóa xã hội Đảng cộng sản Việt Nam - Cách phân tích vấn đề theo “ chiều dọc” nhằm làm rõ toàn nội dung pháp lý liên quan đến hợp đồng đại lý mối quan hệ biện chứng từ giao kết hợp đồng, xác lập tuyên bố hợp đồng, thực hợp đồng, sửa đổi, chấm dứt hợp đồng Mặt khác, vấn đề, em sử dụng cách thức truyền thống từ nghiên cứu lý thuyết thực trạng pháp luật thực tiễn áp dụng cuối kiến nghị hoàn thiện pháp luật Đóng góp đề tài Về mặt lý luận khóa luận cơng trình nghiên cứu cách có hệ thống tương đối tồn diện hợp đồng đại lý giác độ luật học với điểm chủ yếu sau: SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp - Khóa luận làm sáng tỏ vấn đề lý luận hoạt động đại lý hợp đồng đại lý, theo phân tích kỹ khái niệm, đặc điểm pháp lý so sánh, luận giải cách có hệ thống chiều sâu hoạt động đại lý với hoạt động trung gian thương mại khác nhằm làm rõ chất pháp lý đại lý thương mại mối liên hệ với ủy quyền hay đại diện, vấn đề mà từ trước đến nhiều ý kiến khác q trình giải thích áp dụng luật, từ lý giải vấn đề trách nhiệm pháp lý chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý với bên thứ ba phù hợp với pháp luật quốc tế - Khóa luận quy định hành điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam số nội dung khơng thống nhất: khái niệm đại lý luật chuyên ngành hiểu khác với khái niệm đại lý Luật Thương mại; Các quy định hình thức hợp đồng, quyền hưởng thù lao bên đại lý quy định sở hữu hàng hóa, hạn chế cạnh tranh, chấm dứt hợp đồng phát sinh hoạt động đại lý bộc lộ số bất cập, chưa đảm bảo quyền tự giao kết, thực hợp đồng lợi ích bên tham gia quan hệ hợp đồng -Khóa luận nghiên cứu chuyên sâu hợp đồng đại lý thương mại theo quy định luật Việt Nam tương quan so sánh với pháp luật số nước theo hai hệ thống pháp luật lớn giới, Common Law Civil Law để phát điểm tương đồng khác biệt, kinh nghiệm pháp lý làm sở quan trọng cho việc đề xuất số kiến nghị bước đầu góp phần hồn thiện chế định pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam - Trên sở nghiên cứu, khảo sát thực trạng thực thi pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam, luận văn rõ nguyên nhân tồn hệ thống pháp luật hành tranh chấp giao kết thực hợp đồng đại lý, từ đề xuất số phương hướng giải pháp cụ thể để tiếp tục hoàn thiện pháp luật đại lý thương mại hợp đồng đại lý Việt Nam nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển xu hội nhập thị trường Về mặt thực tiễn - Nội dung kết nghiên cứu luận văn sử dụng làm tư liệu tham khảo giúp cho việc sửa đổi, bổ sung hoàn thiện chế định pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam tương lai Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, danh mục bảng, biểu, hình, khóa luận kết cấu gồm chương Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI Chương THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp định bồi thường cần đảm bảo nguyên tắc bồi thường đầy đủ chi phí đầu tư ban đầu chi phí hội bên Ngoài ra, theo quy định Khoản Điều 177 Luật thương mại năm 2005, trường hợp bên đại lý yêu cầu chấm dứt hợp đồng khơng có quyền u cầu bên đại lý bồi thường, quy định không bảo vệ quyền lợi bên đại lý trường hợp bên giao đại lý không thực nghĩa vụ thực không nghĩa vụ buộc bên đại lý phải chấm dứt hợp đồng Tham khảo pháp luật số nước Châu âu lục địa, số tiền bồi thường cho bên đại lý phụ thuộc vào yếu tố sau: - Phải hợp lý (reasonable) khơng mức bồi thường trung bình khu vực hay địa phương định; - Tiền liên quan đến giao dịch mang tính bảo mật thơng tin thiết lập với bên thứ ba mà bên đại lý trước có họ khách hàng mình; - Tiền liên quan đến tất giao dịch khu vực địa lý hay nhóm đối tượng khách hàng đặc thù bên đại lý, giao dịch có bên đại lý dàn xếp hay không; - Tiền liên quan đến giao dịch xác lập sau HĐĐL chấm dứt giao dịch kết nỗ lực bên đại lý thời hạn hợp đồng; - Tiền đến hạn phải trả bên giao đại lý hay bên thứ ba đáng nhẽ thực giao dịch - Chỉ không bồi thường hợp đồng không tiếp tục mà bên giao đại lý khơng có lỗi Do đó, khách hàng trì hỗn việc tốn bên giao đại lý có nghĩa vụ trả thù lao người khách hàng không trả tiền, bên đại lý phải trả lại số tiền thù lao nhận Đối với quy định Việt Nam, chúng tơi trí đề xuất bên đại lý đòi bồi thường thiệt hại bên giao đại lý chấm dứt hợp đồng đại lý sở sau: (a) Bên đại lý thiết lập mối quan hệ với khách hàng quan trọng tăng đáng kể doanh thu với khách hàng có thời gian làm đại lý bên giao đại lý tiếp tục hưởng lợi đáng kể từ mối quan hệ khách hàng (b) Giá trị khoản bồi thường thiệt hại dựa việc tính đến nhiều yếu tố khác tổn thất hoa hồng đại lý chênh lệnh giá phải ưu tiên việc tính tốn thiệt hại; Ngoài quy định bồi thường theo hợp đồng, thiếu sót Luật thương mại 2005 số luật chuyên ngành chưa quy định bên đại lý có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại khác thiệt hại quy định *Quy định sở hữu hàng hóa SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 66 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp Luật Thương mại quy định hàng hóa thuộc quyền sở hữu bên giao đại lý hàng hóa chuyển giao cho bên đại lý để bán cho khách hàng Quy định không linh hoạt hạn chế phạm vi áp dụng quy định pháp luật đại lý thương mại Thực tế giao kết thực thi HĐĐL, đặc biệt mua bán hàng hóa có thỏa thuận bên đại lý phải tốn tiền hàng cho bên giao đại lý sau nhận hàng, đồng thời bên giao đại lý chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên đại lý thể nghĩa vụ nộp thuế giá trị gia tăng Theo chất quan hệ đại lý bên giao đại lý có nghĩa vụ nộp khoản thuế thực tế bên đại lý nộp Mặt khác, chất quan hệ ủy thác mua bán hàng hóa khơng có nhiều điểm khác so với đại lý mua bán hàng hóa, hoạt động thương mại theo bên trung gian nhân danh để thực dịch vụ mua bán hàng hóa hộ bên th dịch vụ khơng mua bán hàng hóa cho Tuy nhiên Luật thương mại 2005 quy định vấn đề sở hữu đại lý thương mại mà không quy định vấn đề hoạt động ủy thác mua bán hàng hóa Do đó, chúng tơi trí với quan điểm khơng cần thiết phải quy định sở hữu hàng hóa quan hệ đại lý Các vấn đề rủi ro thời điểm chuyển giao rủi ro nên sử dụng quy định tương tự hợp đồng mua bán hàng hóa *Quy định xúc tiến thương mại: Bên giao đại lý thường bên có trách nhiệm thực hoạt động xúc tiến thương mại cho hàng hóa, dịch vụ mà bên cung cấp Các hoạt động xúc tiến thương mại bao gồm quảng cáo, khuyến mại, tổ chức kiện v.v… Trong trình tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại, bên đại lý tham gia hỗ trợ mức độ khác Luật Thương mại chưa quy định quyền nghĩa vụ bên hoạt động xúc tiến thương mại Vì vậy, bên khơng có chưa biết cách thỏa thuận vấn đề hợp đồng (ai có quyền thực hoạt động xúc tiến thương mại? Chi phí thực hiện? Cách thức phối hợp ) trường hợp xẩy tranh chấp, quan xử lý tranh chấp pháp luật để xem xét Do đó, theo cần bổ sung vấn đề xúc tiến thương mại quan hệ đại lý *Quy định dịch vụ hỗ trợ hậu hoạt động đại lý: Pháp luật số nước quan tâm đến quy định dịch vụ hỗ trợ hậu hoạt động trung gian thương mại nói chung hoạt động đại lý nói riêng, ví dụ Mỹ, Canada Khi bán hàng hóa cho người tiêu dùng, bên đại lý yêu cầu cung cấp dịch vụ hỗ trợ ví dụ tư vấn vận hành, chạy thử v.v… dịch vụ hậu bảo hành Vấn đề đặt khơng có thỏa thuận hợp đồng dịch vụ cung cấp bên chưa pháp luật hành quy định Do đó, cần bổ sung quyền nghĩa vụ liên quan đến dịch vụ hỗ trợ dịch vụ bảo hành quan hệ đại lý với SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 67 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp ngun tắc khơng có thỏa thuận khác bên giao đại lý phải chịu trách nhiệm dịch vụ * Quy định cung cấp thông tin, hỗ trợ kỹ thuật đào tạo: Đối với số hàng hóa định việc cung cấp đầy đủ thơng tin tính hướng dẫn sử dụng cho người tiêu dùng quan trọng Việc cung cấp thông tin, hướng dẫn sử dụng thường thực nhân viên bên đại lý Do đó, bên giao đại lý thông thường hỗ trợ bên đại lý việc đào tạo cho nhân viên bên đại lý để thực hoạt động cung cấp thông tin hướng dẫn sử dụng hàng hóa Pháp luật cần quy định trường hợp bên khơng có thỏa thuận khác bên giao đại lý có trách nhiệm việc đào tạo nhân viên, hỗ trợ kỹ thuật cần thiết cho bên đại lý Theo chúng tơi, nhận định Nhóm nghiên cứu hợp lý chưa đầy đủ Nghĩa vụ cung cấp thơng tin cần nhìn tồn diện từ hai phía, bên giao đại lý bên đại lý Bên đại lý cần cung cấp cho bên giao đại lý thông tin hoạt động (trước kia, tương lai), khách hàng tìm kiếm điều kiện thị trường mà họ hoạt động Thông tin xem cần thiết cho bên giao đại lý thực hợp đồng với bên đại lý khách hàng cách đắn Nói cách khác, nghĩa vụ liên quan đến thơng tin ảnh hướng tới quyền nghĩa vụ bên giao đại lý theo hợp đồng Bên giao đại lý có nghĩa vụ đảm bảo thơng tin phải xác, trung thực Bên cạnh việc thông báo cho bên giao đại lý giao dịch xác lập, nghĩa vụ bên đại lý bao gồm việc báo cáo khiếu nại hay phản ánh khách hàng mà bên đại lý nhận biết yêu cầu đặc biệt khách hàng liên quan đến hàng hóa, dịch vụ Luật số nước quy định nghĩa vụ cung cấp thơng tin bên đại lý bao gồm thông tin thị trường (market conditions), có yêu cầu khách hàng, phát triển giá tình trạng cạnh tranh Nghĩa vụ cung cấp thông tin dạng bị giới hạn phạm vi thông tin theo khu vực hoạt động đại lý Luật khơng quy định hình thức chung việc cung cấp thông tin theo chúng tơi điều hợp lý mục đích quy định nhằm để bên phải có tương tác với Ngược lại, bên giao đại lý, trình thực hợp đồng bên giao đại lý cần cung cấp thông tin cần thiết cho bên đại lý thực nhiệm vụ Đó thơng tin liên quan đến hàng hóa hay dịch vụ điều kiện mà bên đại lý phải mua/bán cung ứng cho khách hàng Không có u cầu hình thức cụ thể việc cung cấp thông tin bên giao đại lý Tùy vào trường hợp cụ thể, bên giao đại lý cung cấp cho bên đại lý loại tài liệu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, ví dụ tờ rơi hay mẫu sản phẩm, mẫu điều kiện giao kết với khách hàng ; thông tin liên SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 68 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp quan đến giá cả, thời hạn tốn, thời hạn giao hàng, sách thương mại bên giao đại lý (ví dụ mặt hàng nhắm đến đối tượng khách hàng nào); thông tin liên quan đến bảng giá tờ rơi quảng cáo Trừ bên thỏa thuận khác đi, việc cung cấp thơng tin phải hồn tồn miễn phí Do vậy, dự thảo quy định việc bên giao đại lý có nghĩa vụ cung cấp thơng tin hoạt động hệ thống đại lý cho bên đại lý trước ký hợp đồng đại lý cần thiết Thông tin hoạt động đại lý bao gồm sách, thù lao, giao nhận hàng hóa, sách hỗ trợ đào tạo Tuy nhiên, cần bổ sung rõ trách nhiệm bên đại lý việc cung cấp thông tin cho bên giao đại lý hậu pháp lý trường hợp hai bên cung cấp thông tin không đầy đủ xác *Quy định bảo mật thơng tin quyền sở hữu trí tuệ: Trong nhiều trường hợp bên giao đại lý bên đại lý có nhu cầu bảo mật thơng tin hoạt động kinh doanh bên thứ ba, nhiên họ lại khơng có quy định cụ thể nghĩa vụ bảo mật thông tin hợp đồng Vì vậy, pháp luật cần dự liệu quy định theo hướng bên phải có nghĩa vụ bảo mật thông tin cách hợp lý Việc tiết lộ thông tin bên không ảnh hưởng đến quyền lợi đáng bên lại Luật số nước khái quát nghĩa vụ bảo mật thông tin hai bên tham gia quan hệ đại lý thương mại sau: - Bên đại lý có nghĩa vụ bảo mật thơng tin sáng chế, bí mật kinh doanh thông tin khác bên giao đại lý cung cấp theo yêu cầu bên giao đại lý - Bên giao đại lý có nghĩa vụ bảo mật thơng tin bên đại lý cung cấp liên quan đến liệu khách hàng bên đại lý Theo em, quyền bên đại lý bảo vệ quyền sở hữu danh sách khách hàng hệ thống phân phối nội dung quan trọng Bởi bên đại lý mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý họ phải thiết lập mạng lưới khách hàng họ cần pháp luật bảo vệ quyền sở hữu danh sách khách hàng chi phí bỏ để thiết lập mạng lưới khách hàng khơng thời gian làm đại lý cho bên giao đại lý mà khoảng thời gian định sau hợp đồng đại lý hết hiệu lực Trong hoạt động kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận, việc tìm kiếm khách hàng nói việc khó khăn để thương nhân tìm chỗ đứng thị trường Để tạo mạng lưới phân phối, thương nhân thường nhiều thời gian chi phí Thơng qua đại lý thương mại, thương nhân giao đại lý tiết kiệm nhiều thời gian chi phí nhập thị trường mà đưa sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đến với người tiêu dùng thu lợi nhuận Do vậy, quyền sở hữu danh sách khách hàng quyền SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 69 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp mà đại lý thương mại cần bảo vệ Trong thời hạn quan hệ HĐĐL có hiệu lực, đại lý nhận thù lao từ việc mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý Bên giao đại lý biết danh sách khách hàng bên đại lý trực tiếp bán hàng hóa cung ứng dịch vụ cho khách hàng bên đại lý để thu lợi nhuận mà trả thù lao đại lý sau chấm dứt HĐĐL Trong vụ kiện năm 2005 hãng đại lý độc quyền mình, đại lý đưa vấn đề yêu cầu pháp luật bảo vệ hãng nắm danh sách địa khách hàng hệ thống phân phối đại lý độc quyền trực tiếp bán hàng hóa cho khách hàng hệ thống mà khơng chấp nhận đại lý độc quyền HĐĐL Cocacola đại lý độc quyền khơng có điều khoản xác định hệ thống khách hàng mà đại lý độc quyền xác định tài sản riêng họ nên hãng quyền làm điều Đây “án lệ” mà đại lý cần lưu ý thỏa thuận hợp đồng dự thảo Quy định đại lý thương mại cần bổ sung để bảo vệ quyền lợi bên đại lý thực tế Đối với quyền sở hữu trí tuệ bên đại lý bên giao đại lý, theo đề xuất quy định bên đại lý không sử dụng quyền sở hữu trí tuệ bên giao đại lý cho hoạt động kinh doanh khác bên đại lý Bên đại lý không sử dụng quyền sở hữu trí tuệ liên quan đến hàng hóa đối tượng HĐĐL kể từ thời điểm chấm dứt HĐĐL Cả hai bên cần có trách nhiệm hỗ trợ hợp tác với để phát xử lý hành vi vi phạm quyền sở hữu trí tuệ bên thứ ba liên quan đến HĐĐL *Quy định thẩm quyền quản lý nhà nước: Liên quan đến khía cạnh này, nhóm nghiên cứu Mutrap III cho nhóm mặt hàng quan trọng, thiết yếu nằm danh mục bình ổn giá nhà nước mà chưa có văn quy phạm pháp luật điều chỉnh nhiều Bộ quản lý chung, vừa bị quản lý theo ngành dọc tùy tình hình nên có văn dạng Nghị định Thông tư để hướng dẫn cụ thể, phân cấp cho UBND địa phương quản lý, miễn đảm bảo pháp luật, ổn định thị trường giá số lượng, đảm bảo chất lượng bán Đối với nhóm quy định riêng áp dụng hàng hóa “nhạy cảm”, tùy theo yêu cầu quản lý nhà nước mặt hàng cụ thể, nên xây dựng quy định riêng biệt (hiện có xăng dầu, khí hóa lỏng, rượu) để điều chỉnh hoạt động kinh doanh mặt hàng nói chung hoạt động đại lý nói riêng Theo quan điểm chúng tơi, sở đảm bảo nguyên tắc tự hợp đồng, cần giảm bớt can thiệp quan công quyền vào trình ký kết hợp đồng Trong thời gian quan, pháp luật hợp đồng nói chung HĐĐL thương mại nói riêng xây dựng sở tôn trọng quyền thỏa thuận bên quy định cụ thể Nhà nước can thiệp không cần thiết vào SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 70 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp nguyên tắc này, quy định nhiều nội dung hợp đồng, hình thức bắt buộc hợp đồng Trên thực tế, pháp luật HĐĐL không nên liệt kê cách cứng nhắc nội dung bản, điều khoản chủ yếu HĐĐL nói chung, hay chí ban hành hợp đồng mẫu, không tránh khỏi quy định thiếu Sau giao kết hợp đồng trình thực hợp đồng, bên có quyền tự định đoạt “số phận pháp lý” hợp đồng giao kết cách tự thỏa thuận việc sửa đổi, hủy bỏ hợp đồng giải hậu việc sửa đổi, hủy bỏ hợp đồng đó, trừ trường hợp pháp luật có quy định khác Quy định cụ thể mặt ảnh hưởng đến quyền tự thỏa thuận, tự định nội dung hợp đồng bên hạn chế tính linh hoạt hợp đồng Mặt khác, làm ảnh hưởng đến an toàn pháp lý bên quan hệ hợp đồng bên muốn rũ bỏ nghĩa vụ thực hợp đồng cách viện lý hợp đồng xác lập thiếu điều khoản chủ yếu Do đó, nên xây dựng dự thảo Quy định theo hướng “mở”, khơng có can thiệp sâu Nhà nước để đảm bảo hành lang pháp lý an toàn cho chủ thể tự giao kết hợp đồng * Điều khoản không cạnh tranh: Pháp luật nước dành nhiều quan tâm quy định điều khoản hạn chế cạnh tranh quan hệ đại lý thương mại Mục đích quy định nhằm hạn chế bên đại lý hợp tác với đối thủ cạnh tranh bên giao đại lý thời gian thực hợp đồng đại lý “Hợp tác” bao gồm ký hợp đồng đại lý, tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin kỹ kinh doanh, bí mật kinh doanh cho đối thủ cạnh tranh bên giao đại lý cạnh tranh trực tiếp với bên giao đại lý thị trường Luật số nước Châu âu lục địa quy định điều khoản hạn chế cạnh tranh không kéo dài nằm kể từ chấm dứt HĐĐL Điều khoản phải thỏa thuận văn phải liên quan tới nhóm khách hàng khu vực định mà bên đại lý giao phụ trách liên quan tới nhóm mặt hàng đối tượng HĐĐL Điều 175 Luật thương mại 2005 quy định trường hợp pháp luật có quy định cụ thể bên đại lý giao kết HĐĐL với bên giao đại lý hàng hóa dịch vụ định bên phải tuân thủ theo quy định pháp luật Điều có nghĩa pháp luật khơng có quy định quy định khơng cụ thể bên đại lý giao kết hợp đồng với nhiều bên đại lý khác loại nhiều loại hàng hóa hàng hóa dịch vụ Điều đồng thời gián tiếp quy định pháp luật có quy định cụ thể hạn chế quyền giao kết bên đại lý với nhiều bên giao đại lý loại hàng hóa, dịch vụ bên không thỏa thuận khác mà phải theo quy định Luật Tại dự thảo Quy định hoạt động đại lý SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 71 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp thương mại, nhóm nghiên cứu Mutrap III đưa đề xuất cụ thể hơn, theo Bên đại lý có quyền ký hợp đồng với bên giao đại lý trường hợp pháp luật quy định bên có thỏa thuận; Trong trường hợp bên khơng có thỏa thuận, bên đại lý ký hợp đồng với bên giao đại lý; Bên đại lý không thực hoạt động xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp cạnh tranh bên giao đại lý thị trường liên quan (Điều 27) Nếu bên giao đại lý có chủ đích rõ ràng, việc thỏa thuận phải ghi nhận hợp đồng Ngồi phân tích nhận định đề xuất nhóm nghiên cứu Mutrap III nhằm xây dựng quy định đại lý thương mại, đưa số đề xuất khác để hoàn thiện pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam - Về hình thức hợp đồng Hợp đồng thỏa thuận nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ bên Trong trình đàm phán, thương thảo để ký hợp đồng, chủ thể có ý chí Khi ý chí bên có trùng hợp coi có thỏa thuận hợp đồng ký kết Sự trùng hợp ý chí, hay nói cách khác thỏa thuận bên thể hình thức khác tùy thuộc vào ý chí họ: lời nói, hành vi văn Cách thức thể ý chí gọi hình thức hợp đồng Theo nguyên tắc bên có quyền lựa chọn hình thức thể ý chí họ với nội dung tự hợp đồng mà bên lựa chọn hình thức phù hợp Tuy nhiên nhiều trường hợp, nhiều lý khác mà pháp luật khuyến nghị bắt buộc hình thức hợp đồng phải văn bản, chí văn có chứng thực Pháp luật nước có đánh giá hình thức văn hợp đồng khơng giống nhau, có u cầu hình thức văn hợp đồng, khơng có pháp luật nước quy định trường hợp vi phạm hình thức mà pháp luật quy định điều kiện có hiệu lực hợp đồng – làm cho hợp đồng vơ hiệu khơng có hệ thống pháp luật miễn trừ hồn tồn u cầu hình thức (xem thêm Phụ lục Bảng khái quát chung luật đại diện giới) Đối với HĐĐL pháp luật chuyên ngành quy định nội dung chủ yếu HĐĐL cho phép bên thỏa thuận HĐĐL văn bản, không thừa nhận hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương với văn điện báo, telex, fax Những quy định không đảm bảo quyền tự xác lập quan hệ hợp đồng đại lý với bùng nổ thông tin liên lạc tác động đến mặt đời sống người, quan hệ hợp đồng Trong điều kiện phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ xu hướng tồn cầu hóa, phương thức giao dịch điện tử dạng thông điệp liệu trở nên phổ biến, thông dụng người sử dụng hàng ngày để giao dịch Theo Điều SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 72 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp 1.2 Nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế Unidroit quy định: “không chi tiết PICC yêu cầu hợp đồng phải ký kết văn phải chứng minh có thỏa thuận văn Sự tồn hợp đồng minh chứng hình thức nào, kể nhân chứng” Theo nguyên tắc việc giao kết hợp đồng không yêu cầu bên phải tuân theo hình thức Nguyên tắc gián tiếp cơng nhận hình thành chấm dứt hợp đồng thỏa thuận Theo em, việc chấp nhận cho chủ thể tham gia hợp đồng tự giao kết hình thức thể triệt để việc áp dụng bảo đảm nguyên tắc tự hợp đồng Tuy nhiên, số trường hợp hợp đồng ký qua mạng internet vấn đề liên quan đến giá trị pháp lý thông tin kỹ thuật coi đề nghị giao kết hợp đồng chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng, chữ ký điện tử có giá trị pháp lý đến đâu, giá trị chứng văn điện tử có tranh chấp phát sinh từ hợp đồng cần phải xây dựng thành quy phạm điều chỉnh chặt chẽ để tạo sở an toàn pháp lý cho chủ thể tham gia ký kết hợp đồng - Về trách nhiệm pháp lý bên thứ ba Do khác biệt hệ thống pháp luật đặc thù điều kiện kinh tế, xã hội Việt Nam nên đại lý thương mại chế định đặc biệt mà tạo nên nhiều quan điểm khác nhìn nhận chất pháp lý chủ thể tham gia quan hệ trách nhiệm chủ thể quan hệ HĐĐL bên thứ ba Hệ thống Luật Anh – Mỹ Châu Âu lục địa ghi nhận hình thức trung gian đại diện thương mại đại diện thương mại ủy thác, theo người đại diện/đại lý hoạt động ủy quyền bên chủ ủy với tư cách bên chủ ủy mình, hệ pháp lý giao dịch bên đại diện/đại lý thức việc giao kết hay giao dịch với bên thứ ba mang lại quyền nghĩa vụ cho bên chủ ủy Một số quốc gia có quy định gần tương đồng với Việt Nam vấn đề đại lý thương mại Hà Lan, luật Hà Lan có điều khoản đại lý hoạt động tên bên giao đại lý đại lý hoạt động tên Khi đại lý thương mại hoạt động tên bên giao đại lý, khách hàng hiểu đại lý thương mại hoạt động (có hợp đồng) với chức đại diện cho chủ thể khác (bên giao đại lý) theo ủy quyền Bên giao đại lý ủy quyền rõ ràng ngụ ý cho đại lý thương mại hoạt động đại diện cho Pháp luật Hà Lan xét bên giao đại lý ủy quyền cho bên đại lý có tuyên bố hành động khiến khách hàng tin tưởng đại lý thương mại ủy quyền thực hoạt động Bên giao đại lý ghi danh ẩn danh mà theo cách gọi Unidroit nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế “đại diện trực tiếp” “gián tiếp” Khách hàng hiểu đại lý thương SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 73 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp mại hoạt động với tư cách đại diện bên thông báo cho khách hàng Luật Việt Nam Hà Lan giống vấn đề bên giao đại lý ẩn danh thực tế, bên thứ ba không lựa chọn bên để giao kết hợp đồng (thực giao dịch mua, bán hàng hóa hay cung ứng dịch vụ) tức quan hệ với bên chủ ủy hay bên đại lý mà giao dịch với đại lý thương mại Luật Hà Lan ghi nhận trường hợp đại lý thương mại hoạt động với tên đại diện cho bên giao đại lý Mặc dù thực tế, đại lý thương mại hoạt động lợi ích bên giao đại lý bán hàng hóa và/hoặc dịch vụ, xác lập giao dịch trực tiếp với khách hàng Điều cho phép bên đại lý kiểm soát giao dịch Khách hàng nhận biết tồn bên giao đại lý đồng ý tham gia hợp đồng với đại lý thương mại sở chất lượng hay giá hàng hóa/dịch vụ bên giao đại lý Trong thực tế, bên giao đại lý gánh chịu rủi ro tổn thất hay có hội lợi nhuận từ giao dịch qua bên đại lý với khách hàng, đại lý thương mại hưởng thù lao bên giao đại lý khơng có quyền hay nghĩa vụ hợp đồng giao dịch Theo tư vậy, Luật Thương mại Việt Nam quy định đại lý thương mại đặc biệt đại lý mua bán hàng hóa bên nhân danh thực cơng việc bên giao đại lý ẩn danh giao cho Trong quan hệ đại lý mua bán hàng hóa bên thứ ba khơng nhận thức tồn bên giao đại lý đại lý nhân danh mình, trừ họ thông báo tự bên thứ ba biết bên đại lý thực thay mặt thực hợp đồng cho bên giao đại lý Nếu khách hàng không nhận thức điều này, họ nghĩ giao dịch với đại lý thương mại Đối với đại lý cung ứng dịch vụ, phân tích Luật Thương mại quy định rõ bên đại lý nhận ủy quyền bên giao đại lý để hành động, không xác định rõ ràng việc đại lý hành động nhân danh để thực cơng việc ủy quyền, bên thứ ba có nhận thức hay thông báo bên ủy quyền cho đại lý hay khơng Điều dẫn đến tình trạng nhiều ý kiến cho trách nhiệm pháp lý từ giao dịch bên đại lý thực phát sinh ràng buộc bên đại lý với bên thứ ba, hay nói cách khác bên đại lý chịu trách nhiệm trực tiếp từ hành vi mà không lý giải trách nhiệm pháp lý đại lý dịch vụ Như đề cập phần trên, cho tư cách hành động nhân danh bên chủ ủy hay nhân danh bên đại lý so với bên đại diện sở để khẳng định khác biệt hậu pháp lý phát sinh hai loại hình trung gian thương mại Cần phải nhìn nhận lại quy định phù hợp đại lý thương mại theo hướng khẳng định có quan hệ ủy quyền bên giao đại lý bên đại lý, lĩnh vực mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ Hiện số luật chuyên ngành Việt Nam quy định đại lý mang nhiều đặc điểm pháp lý đại diện cho thương nhân (agency) Việc trì chế định đại lý thương mại Việt Nam SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 74 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp mà không coi đại diện thương mại (“agency”) nước Common Law Civil Law lý giải cách hợp lý hơn, nhiên việc quy định chất pháp lý trách nhiệm pháp lý bên thứ ba quan hệ đại lý cần thiết để phù hợp với thông lệ quốc tế, hạn chế tranh chấp góp phần thúc đẩy việc giao kết thực hợp đồng đại lý thương nhân nước nước - Luật Cạnh Tranh, Luật bảo vệ người tiêu dùng: Trong trình xây dựng hồn thiện pháp luật đại lý thương mại, theo chúng tơi cần có quan tâm đảm bảo thống không Luật thương mại, luật chuyên ngành luật điều chỉnh vấn đề, việc ấn định giá bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ Luật Cạnh Tranh trách nhiệm chất lượng hàng hóa, dịch vụ Luật bảo vệ người tiêu dùng Như Pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật đại lý thương mại nói riêng pháp điển hóa tới tới mục tiêu đầy đủ chuyên biệt Thực tiễn phủ nhận nỗ lực để có thành tựu Tuy nhiên, để đảm bảo quyền tự giao kết, thực hợp đồng đại lý thương nhân trình hoạt động đại lý, việc tiếp tục hoàn thiện, sửa đổi bổ sung quy định hành ban hành văn hướng dẫn đại lý thương mại đòi hỏi cần thiết, khách quan Trên sở quan điểm định hướng hoàn thiện pháp luật đại lý thương mại, đưa số đề xuất cách nhìn nhận chất pháp lý chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý, hình thức hợp đồng đại lý, trách nhiệm pháp lý bên bên thứ ba, nội dung cần lưu ý trình thương thảo hợp đồng Bên cạnh đó, tăng cường phổ biến pháp luật sâu rộng nhân dân, nâng cao lực nắm vận dụng pháp luật ý thức tuân thủ thương nhân u cầu thiết, góp phần hồn thiện môi trường pháp lý, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, hấp dẫn Việt Nam Hoạt động trung gian thương mại đại lý thương mại nói riêng tượng nẩy sinh tất yếu kinh tế thị trường nhu cầu mở rộng, phát triển hoạt động kinh doanh thương nhân Hoạt động đại lý thương mại thể đầy đủ yếu tố quan hệ (giao dịch) hợp đồng thương mại, theo bên đại lý thực cơng việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ với danh nghĩa theo điều kiện thỏa thuận với bên giao đại lý nhận thù lao đại lý Để thừa nhận mặt pháp lý tồn loại hoạt động thương mại này, để bảo vệ quyền lợi ích chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đại lý bảo đảm cho việc giao kết, thực hợp đồng đại lý thương mại trật tự ổn định, cần có pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại hợp đồng đại lý thương mại Các nước khác có cách SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 75 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp quy định khác vấn đề liên quan đến loại hoạt động thương mại Các hệ thống luật Châu Âu lục địa (Civil Law) hệ thống Luật Anh – Mỹ (common law) quy định vấn đề hợp đồng đại diện (agency contract) sở chế định đại diện chế định hợp đồng dân luật mang tính chuyên biệt phù hợp với đặc thù hoạt động thương mại Các nước theo hệ thống Common law không quy định riêng biệt đại lý thương mại, họ xác định hoạt động thương mại qua trung gian mang chất đại diện, quy định chung Luật đại diện thương mại Các nước hệ thống Civil law có quy định khác tên gọi song chất thừa nhận hành vi bên thụ ủy hành động phạm vi ủy quyền lợi ích bên chủ ủy để nhận thù lao Theo cách quy định Luật Thương mại nay, chế định đại lý thương mại loại hình trung gian thương mại đặc thù Việt Nam, theo nhà lập pháp Việt Nam khơng thừa nhận tính chất đại diện theo ủy quyền quan hệ đại lý thương mại, đặc biệt đại lý mua bán hàng hóa pháp luật Việt Nam có nhiều điểm khơng tương đồng với nước quy định vấn đề chủ thể tham gia quan hệ, hình thức hợp đồng, quyền nghĩa vụ bên chấm dứt hợp đồng đại lý Bởi vậy, pháp luật Việt Nam hợp đồng đại lý vấn đề pháp lý có tính thực tiễn nên nghiên cứu khơng phục vụ mục đích học thuật nhằm đem đến nhận thức đắn hợp đồng đại lý mà sở khoa học để phát triển nguyên tắc pháp lý quy định thành văn chế định đại lý thương mại Luận văn tập trung nghiên cứu làm sáng tỏ đặc điểm đại lý thương mại hợp đồng đại lý, đồng thời sở khảo sát, phân tích đánh giá thực trạng thực thi pháp luật hợp đồng đại lý Việt Nam, luận văn số tồn bất cập quy định hành, cụ thể như: * Chỉ rõ quy định hành điều chỉnh hoạt động đại lý Việt Nam số nội dung khơng thống nhất: khái niệm đại lý luật chuyên ngành hiểu khác với khái niệm đại lý luật thương mại Các quy định hình thức hợp đồng, quyền hưởng thù lao bên đại lý quy định hạn chế cạnh tranh, chấm dứt hợp đồng phát sinh hoạt động đại lý bộc lộ số bất cập, chưa đảm bảo quyền tự giao kết, thực hợp đồng lợi ích bên tham gia quan hệ hợp đồng * Một thiếu sót lớn pháp luật hợp đồng đại lý quy định chưa rõ trách nhiệm bên giao đại lý bên đại lý với bên thứ ba hoạt động đại lý thương mại, xuất phát từ nhìn nhận hạn chế tư cách đại diện (nhân danh bên giao đại lý hay nhân danh mình) bên đại lý xác lập giao dịch với bên thứ ba lợi ích bên giao đại lý Các phân tích chất pháp lý chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng giúp tìm hướng giải cho vấn đề phù hợp với pháp luật quốc tế * Cho dù khái niệm hợp đồng đại lý không phần lịch sử phát SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 76 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp triển trung gian thương mại giới, giá trị thực tiễn việc nghiên cứu Việt Nam giai đoạn tiến hành hoạt động rà soát hệ thống pháp luật dịch vụ phân phối đại lý thương mại Trên sở quan điểm định hướng hoàn thiện pháp luật hợp đồng đại lý, cần quan tâm đến số vấn đề thực thi pháp luật phải quy định rõ bổ sung thêm số điều khoản khung pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại (có thể hình thức Nghị định văn quy phạm pháp luật khác), đặc biệt ý đến quyền nghĩa vụ bên hoạt động để xây dựng khung pháp lý cần thiết, hỗ trợ, bảo vệ doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động lĩnh vực đại lý thương mại, góp phần thúc đẩy sản xuất lưu thông nước phát triển, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, bảo đảm thị trường cạnh tranh lành mạnh phát triển ổn định bền vững Do đó, việc nghiên cứu đề tài có giá trị đóng góp thực tiễn cho khoa học pháp lý trung gian thương mại Việt Nam SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương 77 Lớp: K49p3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp KẾT LUẬN Thông qua trình tìm hiểu pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Việt Nam giúp nắm vấn đề khái quát liên quan đến hợp đồng đặc biệt hợp đồng hoạt động kinh doanh thương mại Cũng từ trình nghiên cứu hiểu rõ phát triển hoạt động kinh doanh vị trí vai trò hợp đồng thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua q trình nghiên cứu hợp đồng đại lý thượng mại Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu giúp em nắm quy định hợp đồng Từ tạo sở pháp lý việc áp dụng vào thực tiễn kinh doanh Hiện hoạt động đại lý thương mại nhiều doanh nghiệp lựa chọn Vì coi hình thức trao đổi hàng hố đại, tiện ích người bán người mua đểu khơng phải gặp mà trao đổi với nhau, thông qua trung gian trực tiếp đại lý Với vai trò trung gian thương mại đại lý ngày động chiếm lòng tin người tiêu dùng Trong thời gian thực tập công ty, giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn, ban lãnh đạo phòng kinh doanh phận tư vấn luật nói riêng cán cơng ty nói chung cho em nắm vững lý luận học tình hình thực tế áp dụng lý luận Do điều kiện thực tế khơng cho phép thời gian có hạn nên có nhiều cố gắng thực tập chuyên đề tránh khỏi thiếu xót, em mong nhận góp ý thầy cơ, ban lãnh đạo cơng ty để thực tập hoàn thiện Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Trần Ngọc Diệp, ban lãnh đạo tồn thể anh chị phòng kinh doanh tận tình giúp đỡ em Tạo điều kiện cho em hoàn thành khóa luận thực tập SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt TS.Nguyễn Thị Vân Anh (2006), “Các hình thức pháp lý chủ yếu trung gian thương mại”, Tạp chí Nghiên cứu lập pháp Nguyễn Thị Vân Anh (2006), “Khái niệm, chất pháp lý hoạt động trung gian thương mại”, Tạp chí Luật học Nguyễn Thị Vân Anh (2007), Pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại Việt Nam, tr 11, 14, 15, 19, 31, 32, 38, 46, 107 - 175, Luận án Tiến sĩ Luật học, Trường Đại học Luật Hà Nội Nguyễn Thị Vân Anh (2006), “Một số ý kiến đại lý thương mại” Tạp chí Luật học, tr - Bộ Luật Dân (2005), NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội Bộ Luật Dân Cộng hòa Pháp (2005), NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội Bộ Luật dân thương mại Thái lan (1995), Nxb Chính trị Quốc gia, Hà Nội (Bộ Thương mại Nhà xuất Chính trị quốc gia tổ chức dịch) Bộ luật Thương mại luật ngoại lệ đặc biệt kiểm soát Nhật Bản (1994), Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội (Người dịch: Khổng Văn Hoàng Thanh Tùng) EU – Viet Nam Mutrap III Dự án hỗ trợ thương mại đa biên (2011), Báo cáo hỗ trợ Bộ Công thương xây dựng Nghị định Đại lý thương mại lĩnh vực phân phối, Hà Nội 10 Nguyễn Thị Thu Hiền (2010), Hợp đồng ủy thác mua bán hàng hóa theo quy định pháp luật Việt Nam, tr 4, 7, 13, 17, 21, 57 - 68, Luận văn thạc sỹ, Khoa Luật Đại học Quốc Gia, Hà Nội 11 Luật Thương mại (1997), NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 12 Luật Thương mại (2005), NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 13 Nguyễn Văn Luyện, Lê Thị Bích Thọ, Dương Anh Sơn (2005), Giáo trình Hợp đồng thương mại quốc tế, NXB Đại học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh, tr 220 14 TS Phạm Duy Nghĩa (2004), Chuyên khảo Luật kinh tế, NXB Đại học Quốc gia, Hà Nội 15 PGS.TS Nguyễn Như Phát, TS.Lê Thị Thu Thủy (2003), Một số vấn đề lý luận thực tiễn pháp luật hợp đồng Việt Nam nay, NXB Công an Nhân dân, Hà Nội 16 PGS.TS Nguyễn Như Phát, TS.Phan Thảo Nguyên (2006), Pháp luật thương mại dịch vụ Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Bưu điện, Hà Nội 17 Trường Đại học Luật Hà Nội (2006), Giáo trình Luật Dân Việt Nam, tập 1, SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Trần Ngọc Diệp NXB Công an Nhân dân, Hà Nội 18 Trường Đại học Luật Hà Nội (2008), Giáo trình Luật Thương mại, tập 2, NXB Công an Nhân dân, Hà Nội Các tài liệu Công ty Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty năm gần Một số tài liệu thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Mẫu hợp đồng cụ thể công ty đại lý SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K49P3