Giải pháp marketing phát triển thị trường khách du lịch của Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt, Hà Nội

i LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt nhất, ngồi nỗ lực thân có quan tâm giúp đỡ nhiệt tình nhiều thầy giáo suốt q trình em làm khóa luận Để đáp lại giúp đỡ cho phép em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại nói chung khoa Khách sạn – Du lịch nói riêng trang bị cho em kiến thức cần thiết suốt thời gian học tập trường Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn Th.S Kiều Thu Hương nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian làm khóa luận Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt ( Vietcharm Tours JSC) toàn thể anh chị công nhân viên công ty giúp đỡ bảo tận tình thời gian em thực tập công ty Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình bạn bè tạo điều kiện giúp em hồn thành khóa luận Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận tất nhiệt tình lực song em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận thơng cảm bảo tận tình từ q thầy để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC 3.2.1.2 Phân đoạn thị trường lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu 39 3.2.1.3 Định vị sản phẩm thị trường 39 iii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU 3.2.1.2 Phân đoạn thị trường lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu 39 3.2.1.3 Định vị sản phẩm thị trường 39 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt TNHH WTO DL TP HCM CLTH STT LĐ ĐH CĐ Nghĩa đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Tổ chức thương mại quốc tế Du lịch Thành phố Hồ Chí Minh Công ty lữ hành Số thứ tự Lao động Đại học Cao đẳng PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Xã hội ngày phát triển, đời sống người dần nâng cao, nhu cầu người từ chỗ ăn no mặc ấm đến ăn ngon- mặc đẹp Theo thời gian không dừng lại nhu cầu vật chất mà mong muốn thỏa mãn ngày cao nhu cầu tinh thần Xã hội phát triển đồng nghĩa với việc áp lực từ công việc, từ sống người ngày tăng khiến cho người mong muốn có thời gian để nghỉ ngơi, vui chơi, giải trí, có bầu khơng khí lành, muốn đến vùng đất lạ, khám phá trải nghiệm, học hỏi… chuyến xa hay du lịch giải pháp vô lý tưởng Thực vậy, du lịch ngày trở thành nhu cầu thiếu sống người Chính mà du lịch trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, ngành cơng nghiệp “khơng khói” đóng góp phần khơng nhỏ vào thu nhập quốc gia Bên cạnh thơng điệp tình hữu nghị hòa bình hợp tác quốc gia Cùng với phát triển đó, du lịch Việt Nam phát triển với tốc độ nhanh chóng Số lượng doanh nghiệp du lịch ngày gia tăng đáng kể Sự bùng nổ số lượng doanh nghiệp du lịch đưa vào hoạt động làm cho cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt Chính thế, doanh nghiệp du lịch phải xây dựng cho mạnh riêng từ thiết kế sản phẩm du lịch, dịch vụ, chương trình khuyến mại, quảng bá nhằm thu hút khách du lịch từ thị trường khách khác Trong hoạt động marketing đặc biệt giải pháp marketing coi chìa khóa thành cơng cạnh tranh doanh nghiệp du lịch Hoạt động marketing khơng giúp tìm kiếm thị trường khách mục tiêu, thu hút khách hàng cho doanh nghiệp du lịch mà đẩy mạnh tiêu thụ sản phầm dịch vụ doanh nghiệp, đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp môi trường cạnh tranh gay gắt Qua trình tìm hiểu, trải nghiệm môi trường thực tế Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt, em thấy hoạt động marketing Công ty đặc biệt trọng nhằm phát triển thị trường khách ngồi nước Hoạt động marketing giúp Cơng ty thu hút đáng kể lượng khách du lịch từ thị trường khác nội địa, inbound outbound tìm đến, sử dụng dịch vụ mà Cơng ty cung cấp Tuy nhiên em nhận thấy công tác phát triển thị trường khách du lịch Công ty tồn hạn chế định mà kết đạt thời gian qua không mong đợi, Công ty chưa phát huy hết tiềm Cụ thể tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm du lịch cho khách đồn khách lẻ Cơng ty giảm 0,57% tổng doanh thu, nhỏ hạn chế so với tỷ trọng doanh thu từ dịch vụ khác Cơng ty Trong Cơng ty có nhiều lợi dễ dàng nhìn thấy có nhiều đối tác du lịch ngồi nước, có tập hợp sản phẩm du lịch đa dạng, hấp dẫn, có hệ thống văn phòng đại diện, trụ sở nhiều địa phương, nhiều quốc gia… Rõ ràng Công ty bỏ lỡ hội tuyệt vời nhằm gia tăng giá trị thị trường du lịch Xuất phát từ thực tiễn mang tính cấp thiết nhận thức thân, em mong muốn góp phần giúp doanh nghiệp giải vấn đề này, từ em lựa chọn đề tài: “ Giải pháp marketing phát triển thị trường khách du lịch Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt, Hà Nội ” Tình hình nghiên cứu đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu nước Qua tìm hiểu cơng trình nghiên cứu sinh viên, có số đề tài nghiên cứu có liên quan sau: - Bùi Xuân Nhàn (2009): “Giáo trình marketing du lịch”– Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội, Giáo trình cung cấp kiến thức marketing bản, sâu vào phân tích hoạt động marketing cho ngành du lịch, đồng thời khác biệt đặc thù marketing ngành - Chu Thị Thanh Nhàn (2010): “ Giải pháp marketing phát triển thị trường khách quốc tế khách sạn Maison Hanoi Hanova” – Luận văn tốt nghiệp khoa khách sạn- du lịch, trường đại học Thương Mại Bài luận văn đưa thực trạng thực giải pháp nhằm phát triển thị trường khách quốc tế khách sạn - Phạm Thị Quyên (2010) : “Một số giải pháp marketing – mix nhằm phát triển thị trường khách du lịch Trung Quốc công ty TNHH thành viên du lịch dịch vụ cơng đồn Hải Phòng”- Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ, khoa quản trị kinh doanh, trường đại học Hải Phòng Bài luận văn đưa hệ thống khái niệm số lý luận lữ hành, đặc điểm kinh doanh lữ hành, khách du lịch, marketing - mix sách marketing – mix công ty Đặc biệt nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing- mix từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường khách du lịch Trung Quốc từ đưa giải pháp kiến nghị - Nguyễn Thị Trang (2012): “ Giải pháp marketing phát triển thị trường khách du lịch quốc tế Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Hướng Dương”- Luận văn tốt nghiệp khoa khách sạn- du lịch, đại học Thương Mại Bài luận văn nghiên cứu vể thực trạng hoạt động marketing để phát triển thị trường khách du lịch quốc tế Trên sở đưa giải pháp marketing phát triển thị trường khách quốc tế khách sạn Tuy nhiên, luận văn chưa phân tích rõ nội dung giải pháp cần thực chưa sâu vào việc lựa chọn thị trường mục tiêu xác định vị - Ngô Minh Khuê (2015): “ Giải pháp marketing phát triển thị trường khách inbound khu vực Châu Á Công ty Cổ phần Fiditour”- Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ, Đại học khoa học xã hội nhân văn Đưa hệ thống khái niệm số lý luận lữ hành, marketing… Nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường khách inbound đặc biệt khách Nhật Bản Malaysia Từ đề giải pháp số kiến nghị 2.2 Tình hình nghiên cứu nước - Zhang Mingmo (2013): “Developing strategic marketing plan for international tourism Industry” – Luận văn tốt nghiệp đại học Kemi – Tornio Bài luận văn tập trung vào việc phân tích thị trường Cơng ty tình hình cạnh tranh thị trường du lịch Để đạt mục tiêu, luận văn tìm câu trả lời cho câu hỏi kế hoạch cho chiến lược Công ty làm để phát triển thị trường khách - Tourism Ireland (2015) “Tourism Ireland sets its sights on another record year for Irish tourism in 2016 – 8.2 million visitors” Bài báo viết du lịch Ireland chiến lược mục tiêu để thu hút làm để phát triển thị trường khách quốc tế tìm đến Ireland Hầu hết sách báo đề cập sách giảm thuế du lịch hàng không… tăng cường quảng cáo phương tiện truyền thông internet - Philip Kotler (2008): “Marketing Managenment, Millennium Edition Person Custom Publishing” – Cuốn sách đưa khái niệm chung nguyên lý, giúp người bắt đầu nghiên cứu marketing Ngoài sách xu hướng tầm quan trọng hoạt động marketing, thảo luận việc xây dựng hài lòng khách hàng, lập kế hoạch chiến lược định hướng thị trường, phân tích thị trường hành vi mua khách hàng - Philip Kotler (2006): “Marketing 3.0” Trình bày ý tưởng mấu chốt tác giả cung cấp ví dụ mang tính quốc tế để nhà quản trị áp dụng biện pháp marketing 3.0 doanh nghiệp Khách hàng nhận sức mua họ tác động toàn cầu họ hành động đối thoại trực tiếp với lựa chọn thân - Seth Godin (2007): “ Permission marketing” Trong nhiều thập kỷ qua, hoạt động marketing theo kiểu truyền thống thường bị trích nhồi nhét q nhiều thơng tin cho khách Seth Godin giúp thay đổi quan điểm doanh nghiệp hồn tồn làm marketing cách tạo nhiều lựa chọn khách hàng họ có quyền định chọn thơng điệp mà họ muốn nghe Qua tìm hiểu thơng tin liên quan tới đề tài năm trở lại đây, em nhận thấy Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt chưa có đề tài nghiên cứu vấn đề giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường khách Do đó, đến đề tài khơng trùng với nội dung nghiên cứu trước Mục tiêu nghiệm vụ nghiên cứu đề tài Mục tiêu đề tài đề giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường khách Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt Từ mục tiêu trên, đề tài thực nhiệm vụ chính: - Hệ thống lý luận giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường khách kinh doanh lữ hành - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường khách Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt - Đề xuất số giải pháp phù hợp nhằm phát triển thị trường khách Cơng ty sở hệ thống hóa lý luận thực tế phát triển thị trường thời gian qua Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Vì lí thời gian giới hạn khóa luận nên em xin phép khai thác triển khai khóa luận giải pháp Marketing phát triển thị trường khách du lịch inbound sử dụng ngôn ngữ tiếng Anh Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt - Phạm vi nghiên cứu + Về không gian: Đề tài nghiên cứu thực tế khách quan Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt + Về thời gian Luận văn tập trung nghiên cứu thực tiễn giải pháp Marketing Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt giai đoạn năm 2015; 2016 đề xuất giải pháp đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu đề tài 5.1 Phương pháp thu thập xử lý liệu thứ cấp a Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bên bên ngồi cơng ty Trong đó: - Nguồn bên cơng ty: Được thu thập chủ yếu từ phòng Tổ chức hành phòng kế tốn cơng ty, bao gồm báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2015 2016, tình hình nguồn vốn, đặc điểm cấu lao động, thị trường cấu khách công ty,… - Nguồn bên ngồi cơng ty: Được thu thập từ số tài liệu sách báo, giáo trình, tạp chí chun ngành, cơng trình nghiên cứu hoạt động marketing phát triển thị trường khách du lịch, website du lịch, tài liệu thống kê, ấn phẩm quan quản lý nhà nước du lịch để tìm hiểu đặc điểm khách du lịch, sản phẩm du lịch mà họ quan tâm, xu hướng du lịch họ thời gian gần b Phương pháp xử lý liệu - Phương pháp thống kê: Được dùng để hệ thống hóa số liệu thơng tin vấn đề giải pháp marketing phát triển thị trường khách inbound Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt - Phương pháp so sánh: Được dùng để lập bảng so sánh tiêu kết kinh doanh, hiệu sách marketing phát triển thị trường khách inbound Cơng ty - Phương pháp phân tích: Từ kết so sánh nói tiến hành phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt năm 2015; 2016 kết hợp với cấu khách đến Công ty để thấy thực trạng khách inbound đến Công ty 5.2 Phương pháp thu thập xử lý liệu sơ cấp a Phương pháp thu thập liệu sơ cấp * Phương pháp điều tra: - Bước 1: Xác đinh vấn đề nghiên cứu nội dung thông tin cần thu thập: + Vấn đề cần nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing doanh nghiệp qua đề xuất số giải pháp marketing phát triển thị trường khách du lịch doanh nghiệp + Nội dung thông tin cần thu thập qua phiếu điều tra thông tin đánh giá khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ Công ty, mong muốn đề xuất khách hàng, từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường khách du lịch Công ty - Bước 2: Xác định mẫu điều tra: Đối tượng phát phiếu khách inbound đến với doanh nghiệp Mẫu điều tra xác định là: 100 khách inbound - Bước 3: Thiết kế phiếu điều tra + Mẫu phiếu điều tra thiết kế theo khách hàng gồm câu hỏi liên quan đến nội dung marketing nhằm thu hút khách + Nội dung phiếu điều tra bao gồm câu hỏi đóng, câu hỏi lựa chọn, câu hỏi cho điểm đành giá mức độ quan trọng liên quan đến hoạt động marketing Công ty - Bước 4: Xây dựng thang điểm: thang điểm từ đến - Bước 5: Phát phiếu điều tra: Phát phiếu trực tiếp cho khách inbound Thời gian điều tra: Tháng năm 2017 - Bước 6: Thu hồi tổng hợp kết điều tra trắc nghiệm: phát 100 phiếu, thu hồi 89 phiếu, 80 phiếu hợp lệ, đạt tỉ lệ 80% - Bước 7: Tiến hành xử lý, phân tích thông tin thu b Phương pháp xử lý liệu sơ cấp - Phương pháp thống kê: Sau phát 100 phiếu điều tra cho khách inbound thu hồi 80 phiếu đạt yêu cầu, tiến hành thống kê câu trả lời, sau xác định tỉ lệ câu hỏi trả lời giống so với tổng phiếu trả lời - Phương pháp phân tích: từ kết thống kê trên, đề tài dụng phương pháp phân tích để thấy hiệu cơng tác marketing từ nhận định ngun nhân đưa giải pháp hồn thiện cơng tác marketing từ Công ty Kết điều tra xem phụ lục Kết cấu khóa luận Ngồi lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, phụ lục, tài liệu tham khảo, khóa luận bao gồm chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận hoạt động marketing phát triển thị trường kinh doanh lữ hành Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing phát triển thị trường khách Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt Chương 3: Đề xuất số giải pháp kiến nghị hoạt động marketing phát triển thị trường khách Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt i Phụ lục Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Cơng ty GIÁM ĐỐC Phó giám đốc thị trường Phòng TT quốc tế Phòng vé máy bay Phòng Mice - nội địa Phòng hành – kế tốn Trưởng phòng Trưởng phòng Phó giám đốc dịch vụ Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Phòng sản phẩm Trưởng phòng Trưởng phòng Phó phòng Phó phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Phó phòng Phó phòng Nhân viên Nhân viên Phó phòng Phó phòng Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nguồn: Phòng hành chính- kế tốn ii Phụ lục Bảng 2.1: Tình hình kết kinh doanh Cơng ty năm 2015; 2016 STT Năm 2016 Triệu đồng 24.000 29.550 5550 23, Triệu đồng 3.500 4.600 1.100 % 14,58 15,57 0,09 Triệu đồng 5.700 6.800 1.900 % 23,75 23,01 (-0,74) Triệu đồng 3.300 3.820 520 86, % Triệu đồng % 13,75 3.832 15,97 12,93 4.560 15,43 (-0,82) 728 (-0,54) Triệu đồng 1.573 1.730 157 9,9 % 6,55 5,85 (-0,7) Triệu đồng 1.025 1.124 99 9,6 % Triệu đồng % 4,27 1.050 4,38 3,80 1.680 5,69 (-0,47) 630 1,31 Triệu đồng 4.120 5.236 1116 27, % 16,75 17,72 0,97 Triệu đồng 15.500 19.375 3.875 Triệu đồng 1.800 2.450 650 73, Tỉ trọng % 11,61 12,65 1,04 Khách inbound Triệu đồng 2.900 3.600 700 Tỉ trọng % 18,71 18,58 (-0,13) Triệu đồng 3.675 4.365 690 % 23,71 22,53 (-1,18) Chỉ tiêu Tổng doanh thu Khách nội địa Tỉ trọng Khách inbound Tỉ trọng Khách outbound Tỉ trọng Dịch vụ vé máy bay Tỷ trọng Thương mại Sản phẩm du lịch dành cho khách đoàn khách lẻ Tỷ trọng Dịch vụ đón tiễn khách sân bay Tỷ trọng Dịch vụ tàu ngủ đêm Tỷ trọng Dịch vụ Mice - Hội nghị, Hội thảo, Teambuilding Tỷ trọng Tổng chi phí Sản phẩm du lịch dành cho khách đồn khách lẻ Chênh lệch 2016/2015 Năm 2015 Khách nội địa Khách outbound Tỉ trọng Đơn vị +/- % 83, 80, 84, iii Dịch vụ vé máy bay Tỷ trọng Thương mại Tỷ trọng Dịch vụ đón tiễn khách sân bay Tỷ trọng Dịch vụ tàu ngủ đêm Tỷ trọng Dịch vụ Mice - Hội nghị, Hội thảo, Teambuilding Tỷ trọng Thuế VAT (10%) LNTT Tỷ trọng Thuế TNDN (22%) LNST Tỷ trọng Triệu đồng % 2.810 18,13 3.515 18,14 705 0,01 25, Triệu đồng 743 838 95 12, % 4,79 4,33 (-0,46) Triệu đồng 617 686 69 11, % Triệu đồng % 3,98 525 3,39 3,54 840 4,34 (-0,15) 315 0,95 Triệu đồng 2.430 3.081 +651 26, % 15,68 15,90 (+0,22) Triệu đồng 2.400 2.955 555 Triệu đồng 6.100 7220 1120 % 25,42 24,43 (-0,99) Triệu đồng 1342 1588,4 246,4 Triệu đồng 4758 5631,6 873,6 % 19,83 19,06 (-0,77) Nguồn: Phòng tài chính- kế toán Phụ lục Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn lao động Công ty Chỉ tiêu Số lao động Số lượng Tỷ trọng Trình độ chun mơn C H Đ H C Đ T C Trình độ ngoại ngữ Giới tính A Nam B C Nữ Độ tuổi trung bình 23, 18, 18, 18, iv (%) Giám đốc Phó giám đốc Phòng thị trường quốc tế Phòng Mice nội địa Phòng vé máy bay Phòng hành - kế tốn Phòng sản phẩm Chi nhánh HCM Tổng 30 3,33 6,67 10 16,67 13,33 10 26,67 13,33 100 1 0 0 3 21 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 24 2 1 16 0 3 2 14 55 50 29 26,28 30,25 32 33,5 31,75 Nguồn: Phòng tài chính- kế tốn Phụ lục Bảng 2.3: Một số chương trình du lịch ngắn ngày Công ty Chủ đề Du lịch miền Bắc Tên chương trình tour Hà Nội – Mộc Châu Hà Nội- Hà Giang- Yên Minh – Đồng Văn Hà Nội- Ba Bể- Thác Bản Giốc – Thời gian Phương tiện ngày đêm Ơ tơ ngày đêm Ơ tơ ngày đêm Ơ tô v Động Ngườm Ngao Hạ Long ngủ đêm du thuyền Golden Cruise 5* Hồ Ba Bể - An toàn Khu Định Hóa Thái Ngun Tuy Hòa Phú n- xứ sở hoa vàng cỏ xanh ngày đêm Ô tô ngày đêm Ô tô ngày đêm Máy bay, ô tô Du lịch Hà Nội – Đà Lạt – Nha Trang ngày đêm Máy bay, ô tô miền Biển đảo Lý Sơn – Phố Cổ Hội An ngày đêm Máy bay, ô tô Trung Sun spa resort- Vũng chùa Đảo ngày đêm Máy bay, ô tô Yến- Động Thiên Đường Hà Nội- Sài Gòn- Vũng Tàu- Đại ngày đêm Máy bay, ô tô Du Nam lịch Phú Quốc – Đảo Ngọc ngày đêm Máy bay, ô tô miền TP Hồ Chí Minh- Bạc Liêu- Cà Nam ngày đêm Máy bay, ô tô Mau-Cần Thơ Nguồn: Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt Phụ lục TOUR HA NOI – HA LONG – NINH BINH 05 DAYS 04 NIGHTS DAY 1: HA NOI ARRIVAL ( L, D) Morning: Bus and guide welcome at Noi Bai airport and then transfer to Ha Noi City for checking in hotel Have lunch at restaurant Afternoon: drive to visit Ho Chi Minh Mausoleum where embalmed body of president Ho Chi Minh is kept One pillar Pagoda which was built of wood on a single stone pillar in 1049, the Temple of literature – the first University of Viet Nam set up vi in 1076 to educate mandarin’s sons, Hoan Kiem lake – an enchanting body of water right in the heart of Ha Noi, Ngoc Son temple, Tran Quoc pagoda – one of the oldest Pagoda in Viet Nam, West lake – the biggest Lake in Ha Noi Have diner at a restaurant Evening: free at leisure Overnight at hotel DAY 2: HA NOI – HA LONG ( B,L,D) Morning: Have breakfast, check out hotel Departure to Ha Long Bay (3.5 hours) where is famous for amazing scenery with cave, Grottoes and thousands of islands and awarded by UNESCO as a natural heritage in 1994 On the way to Halong city enjoy the journey through the rich farmlands of the Red River Delta and the scenery of rice fields, water buffalo and everyday Vietnamese village life Afternoon: Arrive in Halong, aboard a traditional junk, lunch is served while the boat cruises the bay to enjoy the beautiful limestone seascape with Fighting cock, Dog Rock and Incense Burner islets After visiting Amazing cave, stopping at a floating house and go kayaking to Luon cave to enjoy the quiet atmosphere of the bay Back to cruise for enjoying dinner and evening entertainments: bar, spa, and squid fishing… Overnight on board DAY 3: HA LONG – HA NOI ( B, L, D ) Have breakfast and cruise around the clear & emerald water to another part of Ha Long Bay with a close up view of stunning limestone peaks, keeping on another side toward Halong harbor Enjoy the lunch (or brunch) on board and enjoy the rest of the boat trip Disembark at Halong dock, have short break before en route to Hanoi Arrive in Hanoi in the afternoon, check-in back the hotel Have diner at restaurant Free time at night in Hanoi DAY 4: HA NOI – NINH BINH – BAI DINH PAGODA – HA NOI ( L, D ) Morning: Departure for Ninh Binh (100km/ way) Continue to visit Bai Dinh Pagoda, the largest Buddhist center in Vietnam with the largest quarter in Southeast Asia Have short break for lunch at the restaurant Afternoon: Visit Trang An eco-tourism You have sightseeing on rowing boat to admire the peaceful scenery, you will explore the system of natural caves through the limestone mountains such as the Dark and Light Caves, visits Trinh, Tran temples, and talk about the legends involved the historical monuments… Back to Hanoi Enjoy dinner in restaurant and Admire the Ca Tru…the traditional folk songs in art house… Evening: Free for leisure Overnight in Hanoi DAY 5: HA NOI DEPARTURE ( B ) vii Morning: Have breakfast at hotel Free at leisure till to transfer to Noi Bai airport to take a flight departure End of tour See you soon! Phụ Lục The survey of clients Serving targets of researching my thesis’s topic: “ The marketing solution develop international tourists of limited company in investing and deleloping Ve Dep Viet” I’ll be very please if I can get your opinions, comments and your help Please spend you’re a little time for answer questions below Part 1: Circle A, B, C or D to each question: How did you know about my company? A Internet A By television B By agents of travel viii C By your friends or your family D Answers other What is your target when you take part in tour? A Business B Relax C Answers other What is the most important factor you care when you buy a ticket for a tour of “ Vietcharm Tours company”? A Brand B Product C Promotion D Price E Ansers other What should we choose for advertising our tours? A Internet B Travel magazine C Television D Others What is advantages of our company? A Price B Credibility C Product D Quality of services E Promotion What is the most attractive form of promotion for you? A Direct discount B Girf C Other service coupons D Others Part 2: please cirle into the answer sheet and with each level of answer How you think about product, price and services of our company? ( is the best and is good, is normal, is bad, is very bad) - Package tour program - Travel destinations - Tour guide - Shipping services ix - Other services 2 The level of satisfaction of the criteria used by the company to develop inbound customer market? - Price policy - Product policy - Promotion policy Distribution policy Quality service of employee Service quality travel Please fill personal informations:……………………………………………… Nationality:……………………………………………………………………… Sex:……………………………………………………………………………… Old:……………………………………………………………………………… Thank you for your attention! Phụ lục Kết điều tra liệu sơ cấp - Tổng số phiếu phát ra: 100 - Tổng số phiếu thu về: 89 - Tổng số phiếu hợp lệ: 80 I Kết điều tra khách hàng qua câu hỏi lựa chọn Kết điều tra biết đến Công ty Quý khách hàng thông qua kênh: STT Kênh Internet Số phiếu Tỉ lệ 35 43,75% x Ti vi 6,25% Đại lý du lịch 10 12,5% Bạn bè, người thân 25 31,25% khác 6,25% Số phiếu Tỉ lệ 2.Kết điều tra mục đích chuyến khách hàng STT Kênh Cơng vụ 25 31,25% Thư giãn 50 62,5% Khác 6,25% Kết điều tra mua tour Công ty, Quý khách hàng quan tâm đến điều gì: STT Nội dung Thương hiệu Sản phẩm Xúc tiến Giá khác Số phiếu 15 20 10 30 Tỉ lệ 18,75% 25% 12,5% 37,5% 6,25% xi Kết điều tra ý kiến khách việc Công ty nên sử dụng chiến lược quảng cáo qua: STT Nội dung Số phiếu Tỉ lệ Internet 30 37,5% Tạp chí du lịch 15 18,75% Ti vi 26 32,5% khác 11,25% Kết điều tra lý quý khách hàng sử dụng dịch vụ công ty là: STT Nội dung Số phiếu Tỉ lệ Giá 25 31,25% Uy tín 13 16,25% Sản phẩm 17 21,25% Chất lượng dịch vụ 15 18,75% Các hoạt động tiếp thị 10 12,5% Hình thức khuyến mại hấp dẫn khách hàng gì: STT Nội dung Số phiếu Tỉ lệ Giảm giá trực tiếp 36 45% Quà tặng 11 13,75% Phiếu giảm giá dịch vụ khác 25 31,25% khác 10% xii II Kết điều tra khách hàng qua câu hỏi mức độ Đánh giá Quý khách yếu tố chương trình du lịch Cơng ty: ( với tốt, tốt, bình thường, yếu, yếu ) Mức độ đánh giá STT Tiêu chí SP % SP % SP % SP % SP % Chương trình du lịch trọn 45 gói 56,25 25 31,25 10 12,5 0 0 Điểm đến du lịch 34 42,5 26 32,5 20 25 0 0 Hướng dẫn viên 21 26,25 47 58,75 12 15 0 0 Dịch vụ vận chuyển 28 35 36 45 16 20 0 0 Dịch vụ khác (vui chơi,giải trí,khách sạn…) 24 30 34 42,5 22 27,5 0 0 Đánh giá Khách hàng số yếu tố Công ty ( với tốt, tốt, bình thường, yếu, yếu ) Mức độ đánh giá STT Tiêu chí SP % SP % SP % SP % SP % Chính sách giá 31 38,75 27 33,75 22 27,5 0 0 Chính sách sản phẩm 37 46,25 30 37,5 13 16,25 0 0 Chính sách xúc tiến 25 31,25 36 45 19 23,75 0 0 Chính sách phân phối 29 36,25 31 38,75 20 25 0 0 32 40 40 50 10 0 0 27 33,75 30 37,5 23 28,75 0 0 Chất lượng phục vụ nhân viên Chất lượng dịch vụ du lịch Phụ lục xiii Hình ảnh website Cơng ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt xiv Phụ lục Hình ảnh tham gia hội chợ quốc tế Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt xv ... vụ khách hàng 27 2.2 Kết nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing phát triển thị trường Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt 2.2.1 Đặc điểm hành vi mua khách du lịch Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ. .. ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt 2.1.1 Tổng quan tình hình 2.1.1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Du lịch Vẻ Đẹp Việt * Sơ lược trình hình thành phát triển Công ty Tên : Công ty Cổ phần Du lịch. .. dụng khái niệm thị trường du lịch theo nghĩa hẹp luận văn c Khái niệm phát triển thị trường khách du lịch Phát triển thị trường khách du lịch việc trì phát triển thị trường khách du lịch để làm