QUY ĐỊNH VỀ TRÌNH BÀY LUẬN VĂN BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI TRẦN XUÂN THỌ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BAO BÌ GIẤY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BT ĐÔNG DƯƠNG Luận văn thạc sĩ kinh tế Hà[.]
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - TRẦN XUÂN THỌ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BAO BÌ GIẤY CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BT ĐÔNG DƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội, Năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - TRẦN XUÂN THỌ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BAO BÌ GIẤY CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BT ĐÔNG DƯƠNG Chuyên nghành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Luận văn thạc sĩ kinh tế Người hướng dẫn khoa học: TS Đỗ Thị Bình Hà Nội, Năm 2022 i MỤC LỤC MỤC LỤC .i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .iv DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn .7 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm lý thuyết liên quan 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Phân loại chiến lược thị trường doanh nghiệp 11 1.2 Tiến trình xây dựng chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp .12 1.2.1 Hoạch định mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 12 1.2.2 Phân tích tình chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp 13 1.2.3 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường 17 1.2.4 Hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường 19 1.2.5 Tổ chức thực thi chiến lược phát triển thị trường .22 1.2.6 Kiểm tra, đánh giá chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp 22 Tóm tắt chương 24 Chương PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BAO BÌ GIẤY CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BT ĐƠNG DƯƠNG .25 2.1 Tổng quan Cơng ty cổ phần BT Đông Dương 25 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 25 ii 2.1.2 Sơ đồ máy tổ chức 26 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần BT Đông Dương giai đoạn 2018-2020 27 2.1.4 Sản lượng giá trị sản xuất bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương giai đoạn 2018-2020 30 2.2 Phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đông Dương 31 2.2.1 Thực trạng hoạch định mục tiêu chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương .31 2.2.2 Phân tích tình chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương 32 2.2.3 Thực trạng lựa chọn chiến lược phát triển thị trường Công ty cổ phần BT Đông Dương 40 2.2.4 Thực trạng hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương .41 2.2.5 Tổ chức thực thi chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương .51 2.2.6 Công tác kiểm tra, đánh giá chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy cơng ty cổ phần BT Đông Dương .53 2.3 Đánh giá chung chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đông Dương 54 2.3.1 Những kết đạt 54 2.3.2 Những hạn chế 56 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 57 Tóm tắt chương 59 Chương GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BAO BÌ GIẤY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BT ĐÔNG DƯƠNG .60 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần BT Đông Dương .60 3.1.1 Định hướng phát triển chung công ty Cổ phần BT Đông Dương 60 iii 3.1.2 Quan điểm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty cổ phần BT Đông Dương 61 3.2 Một số giải pháp hồn thiện chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương 61 3.2.1 Hoàn thiện mục tiêu chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đơng Dương 61 3.2.2 Hoàn thiện lựa chọn chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đông Dương 62 3.2.3 Hoàn thiện hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đơng Dương .66 3.2.4 Hoàn thiện công tác tổ chức thực thi chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đông Dương .78 3.2.5 Hồn thiện cơng tác kiểm tra, đánh giá chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy công ty cổ phần BT Đông Dương 81 3.3 Một số kiến nghị 82 3.3.1 Kiến nghị nhà nước 82 3.3.2 Kiến nghị với Ủy ban Nhân dân, Sở Ban ngành Thành phố Hà Nội tỉnh Vĩnh Phúc 82 3.3.3 Kiến nghị với Hiệp hội Bao bì Việt Nam .83 3.3.4 Kiến nghị Công ty cổ phần BT Đơng Dương 83 Tóm tắt chương 84 KẾT LUẬN 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Diễn giải CP Cổ phần DN Doanh nghiệp KH Khách hàng QC Quản lý chất lượng TNHH Trách nhiệm hữu hạn v DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng Bảng 1.1 Cấu trúc ma trận TOWS Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần BT Đông Dương giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.2 Sản lượng giá trị sản xuất công nghiệp Công ty cổ phần BT Đông Dương giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.3 Ma trận SWOT công ty Cổ phần BT Đông Dương Bảng 2.4 Đánh giá khách hàng sản phẩm Công ty cổ phần BT Đông Dương Bảng 2.5 Đánh giá khách hàng kênh phân phối Công ty cổ phần BT Đông Dương Bảng 2.6 Đánh giá khách hàng hoạt động phát triển thương hiệu Công ty cổ phần BT Đông Dương Bảng 2.4 Phân bổ nguồn nhân lực cho chiến lược phát triển thị trường Công ty cổ phần BT Đông Dương Trang 27 28 29 38 42 46 49 52 Bảng 2.5 Phân bổ ngân sách cho chiến lược phát triển thị trường 53 Bảng 3.2 Các đặc trưng phân khúc khách hàng 71 Bảng 3.1 Ma trận TOWS Công ty cổ phần BT Đông Dương 63 vi DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Tên bảng Trang Hình 2.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty cổ phần BT Đơng Dương 25 Hình 2.2 Sơ đồ kênh phân phối Cơng ty cổ phần BT Đơng Dương 45 Hình 2.3 Logo Công ty cổ phần BT Đông Dương 47 Biểu đồ 2.1 Lợi nhuận công ty Cổ phần BT Đông Dương giai đoạn 2018-2020 Biểu đồ 2.2 Tổng giá trị sản xuất công nghiệp công ty Cổ phần BT Đông Dương giai đoạn 2018-2020 28 30 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong bối cạnh hội nhập kinh tế giới nay, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng hơn, song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Những thách thức từ q trình hội nhập điển hàng hóa thị trường nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam, dẫn tới việc cạnh tranh thị trường hàng hóa ngày gay gắt Trong điều kiện đó, vấn đề đặt cho doanh nghiệp Việt Nam phải có chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường nhằm mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường Quản trị chiến lược đại giúp doanh nghiệp làm rõ tầm quan trọng việc trọng nhiều đến việc phân tích mơi trường hoạch định chiến lược liên quan đến điều kiện môi trường thay đổi Ngành sản xuất bao bì hình thành phát triển thời gian dài công nghệ sản xuất bước thay đổi từ việc sản xuất thủ công giới hóa Tuy nhiên, ngành Việt Nam thực trọng năm gần nhờ thay đổi sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành đổi phát triển Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, đặc biệt mà Việt Nam trở thành thành viên nhiều tổ chức quốc tế AFTA,WTO, … đồng nghĩa ngành sản xuất bao bì gặp thách thức không nhỏ bên cạnh hội ngành Chính vậy, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất bao bì phải có thay đổi để đáp ứng tình hình Cơng ty cổ phần BT Đông Dương sau 10 năm thành lập phát triển lĩnh vực Sản xuất in ấn bao bì xuất nhập thiết bị nghành in; công ty bước phát triển mạnh mẽ quy mơ nâng cao hình ảnh thương hiệu Việt Nam Để đạt thành tựu đó, từ đầu cơng ty có định hướng chiến lược đắn giai đoạn phát triển để phát huy tối đa nguồn lực công ty Tuy nhiên, ngày môi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng, đặc biệt lĩnh vực sản xuất bao bì; chưa kể địa bàn Thành phố Hà Nội xuất có gia nhập nhiều doanh nghiệp ngành, điều ảnh hưởng đến thị phần công ty thị trường Trong bối cảnh đó, Cơng ty cổ phần BT Đơng Dương cần có thay đổi kịp thời chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy nhằm mở rộng hệ thống kênh phân phối, tăng khăng tiếp cận sản phẩm công ty khách hàng nâng cao lực cạnh tranh Chính vậy, việc nghiên cứu mơi trường kinh doanh Công ty cổ phần BT Đông Dương để làm sở xây dựng hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy cơng ty điều cần thiết giai đoạn Xuất phát từ thực tiễn đó, tơi định lựa chọn đề tài “Chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đơng Dương” làm luận văn thạc sĩ Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Sự tồn phát triển doanh nghiệp định phần lớn chiến lược phát triển doanh nghiệp nói chung chiến lược phát triển thị trường nói riêng điều trở thành chủ đề tìm hiểu, phân tích nhiều nhà nghiên cứu Trong lĩnh vực kinh doanh bao bì, số đề tài nghiên cứu liên quan đến Chiến lược phát triển kinh doanh như: Luận văn thạc sĩ “Hoàn thiện Chiến lược phát triển kinh doanh công ty TNHH MTV nhựa bao bì Việt Phát” tác giả Nguyễn Văn Sơn (2014), Đại học Kinh tế Huế Luận văn sử dụng phương pháp chuyên gia; phương pháp tổng hợp, so sánh, đánh giá; phương pháp suy luận logic; phương pháp suy luận biện chứng để phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty MTV nhựa bao bì Việt Phát kết kinh doanh công ty giai đoạn 2010-2013; từ xây dựng chiến lược cho công ty Luận văn thạc sỹ kinh tế: “Chiến lược kinh doanh cơng ty Cổ phần Bao Bì Liksin Phương Bắc” tác giả Nguyễn Thị Hằng (2015) Đề tài nghiên cứu tập trung phân tích chiến lược kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường chỉ ... mục tiêu chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương .31 2.2.2 Phân tích tình chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Công ty cổ phần BT Đông Dương ... CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BAO BÌ GIẤY CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BT ĐÔNG DƯƠNG .60 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần BT Đông Dương .60 3.1.1 Định hướng phát triển chung công ty Cổ phần. .. thi chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy Cơng ty cổ phần BT Đông Dương .51 2.2.6 Công tác kiểm tra, đánh giá chiến lược phát triển thị trường bao bì giấy cơng ty cổ phần BT Đông