Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng

TIỂU LUẬN: Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời nói đầu Từ sau Đại hội Đảng cộng sản Việt nam lần thứ sáu (1986) đất nước ta thực chuyển đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đây hội tốt cho doanh nghiệp chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ hướng tới mục tiêu lợi nhuận đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu Muốn có nhiều lợi nhuận hàng hố cơng ty phải có thị trường tiêu thụ tức phải bán Vì cơng ty việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường tương lai cần thiết Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng doanh nghiệp nhà nước đơn vị thành viên Tổng công ty xi măng Việt Nam, q trình kinh doanh cơng ty đạt nhiều kết đáng ghi nhận Tuy nhiên trước xi măng mặt hàng độc quyền nhà nước mà trước nói khơng cần phải có chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ khác, xi măng cơng ty phải cạnh tranh với xi măng địa phương, xi măng liên doanh đặc biệt tương lai tới lộ trình cắt giảm thuế quan đến gần, xi măng nước asean chờ dịp xuất sang Việt nam cạnh tranh trực tiếp với xi măng công ty bán địa bàn Vì việc có chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Công ty hoàn toàn cần thiết Với nhận thức thời gian thực tập Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng giúp đỡ GS-TS Vũ Thị Ngọc Phùng tập thể lãnh đạo Công ty phịng ban có liên quan em chọn đề tài “Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng ” Bài viết chia làm chương Chương I: Vai trị cần thiết phải có chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng Chương II: Thực trạng tiêu thụ Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương III: Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I Vai trò cần thiết phải có chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng I.-Tổng quan ngành công nghiệp xi măng Việt Nam 1.-Tóm lược q trình phát triển ngành cơng nghiệp xi măng Việt Nam Công nghiệp xi măng Việt Nam đến hình thành phát triển 100 năm, bắt đầu hoạt động từ năm 1989 việc xây dựng nhà máy xi măng ( lò đứng ) Hải Phòng Từ năm 1924 đến năm 1980 xây tiếp lò quay sản xuất theo phương pháp ướt với thiết bị Công ty F L Smith(FLS) - Đan Mạch Rumani cung cấp miền Nam Hà Tiên tỉnh Kiên Giang, nhà máy xi măng Hà tiên lắp đặt năm 1964 với lò quay sản xuất theo phương pháp ướt ( kích thước 3,3m* 100m) hãng Venot -pic Pháp cung cấp Sau thống đất nước năm 1975, Chính phủ định xây dựng thêm thêm nhà máy có cơng suất lớn để đáp ứng nhu cầu công tái thiết đất nước Đầu tiên nhà máy xi măng Bỉm Sơn - tỉnh Thanh Hoá đưa vào vận hành năm 1981 với hai lò quay sản xuất theo phương pháp ướt có kích thước 5.0m*185m Liên Xơ cung cấp, suất 2*1750 clinker /ngày tương đương 1,2 triệu xi măng/năm Tiếp nhà máy xi măng Hoàng Thạch tỉnh Hải Hưng xây dựng bắt đầu vận hành vào năm 1983 với cơng nghệ lị quay sản xuất theo phương pháp khơ đầu tiên, có kích thước 5,5*89m cơng ty F.L.S mith(FLS)- Đan Mạch cung cấp suất 3100 clinker/ngày tương đương 1.1 triệu tấn/năm Năm 1991 lắp đặt thêm Hà Tiên dây chuyền sản xuất với lò quay sản xuất theo phương pháp khơ (kích thước 4.8*64m) hãng Polysius Pháp cung cấp Clinker sản xuất nhà máy phần chuyển đến Thủ Đức Thành phố Hồ Chí Minh đường thuỷ để nghiền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngồi nhà máy xi măng lị quay lớn cịn có số nhà máy xi măng lị đứng địa phương, ngành quản lý nằm rải rác tỉnh, tập trung nhiều tỉnh có đá vơi Miền Bắc Năm 1993 Chính Phủ đạo triển khai chương trình cải tạo đầu tư xi măng lò đứng để đạt triệu xi măng giai đoạn 1993-1997 Thực chủ trương nhiều nhà máy xi măng lò đứng cải tạo mở rộng đầu tư sử dụng cơng nghệ lị đứng giới hố có phần tự động hố theo mơ hình cơng nghệ xi măng lị đứng Trung Quốc Hiện có 55 nhà máy xi măng lị đứng có cơng suất thiết kế từ 5000 đến 82000 tấn/năm Từ năm 1992 mơ hình hợp tác cơng nghiệp sản xuất xi măng đời liên doanh với đối tác nước Đến thời điểm 3/2002 có cơng ty liên doanh sản xuất xi măng Việt Nam hoạt động triển khai bao gồm : +4 liên doanh với tổng công suất 5, 81 triệu triển khai xây dựng xong vào sản xuất có hiệu xi măng Chinfon-Hải Phòng 1.4 triệu / năm, xi măng Sao Mai 1,76 triệu tấn/năm, xi măng Vân Xá 0,5 triệu tấn/năm, xi măng Nghi Sơn 2,15 triệu tấn/năm +1 liên doanh triển khai với tiến độ chậm xi măng Phúc Sơn 1,8 triệu tấn/năm Năm 1998 xuất mơ hình đầu tư địa phương vay vốn xây dựng nhà máy có cơng suất lớn Hoàng Mai 1,4 triệu tấn/năm Tam Điệp 1,4 triệu tấn/năm Tuy nhiên nhà máy đựơc chuyển giao Tổng công ty xi măng Việt Nam quản lý Từ 2001 đến xuất thêm mơ hình đầu tư xây dựng số Tổng công ty nhà nước triển khai thực Tổng công xây dựng Miền Nam với dự án xi măng sông Gianh, Tổng Công ty xây dựng Công nghiệp với dự án xi măng Thái Nguyên, Tổng Công ty xây dựng Sông Đà với dự án xi măng Hạ Long, Tổng công ty xi măng Việt Nam với dự án xi măng Bình Phước, Tổng Cơng ty xuất nhập xây dựng Việt Nam với dự án xi măng Cẩm Phả Bên cạnh theo xu phát triển chung xã hội, số công ty cổ phần (do đơn vị thuộc thành phần LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kinh tế góp cổ phần) lĩnh vực sản xuất xi măng thành lập từ quy mô nhỏ Việt Trung, Hải Thịnh (công suất khoảng 0,1 triệu tấn/năm) đến quy mô lớn Công ty xi măng Thăng Long có cơng suất 2,3 triệu tấn/năm (đang triển khai cơng tác chuẩn bị đầu tư) Với trình phát triển 100 năm lịch sử nghành công nghiệp xi măng Việt Nam đánh dấu đổi phát triển nhanh quy mô đầu tư, phương thức đầu tư, trình độ cơng nghệ sản xuất đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng xi măng xã hội theo thời kỳ lịch sử Cũng tiến trình phát triển việc ứng dụng công nghệ sản xuất, tiết kiệm lượng, bảo vệ môi trường việc đào tạo nguồn nhân lực có đủ trình độ kỹ thuật, quản lý để nhanh chóng tiếp nhận, làm chủ cơng nghệ tiên tiến, đại công nghiệp xi măng giới trọng thực tế đưa vào vận hành khai thác an tồn nhiều cơng trình có trình độ cơng nghệ cao, nhanh chóng phát huy hết cơng suất thiết kế nên góp phần tích cực vào nghiệp phát triển kinh tế chung đất nước 2.-Công nghệ sản xuất xi măng a.-Phương pháp sản xuất Hiện Việt nam tồn song song phương pháp sản xuất xi măng là: Ướt, khô bán khơ -Phương pháp ướt cịn tồn cơng ty là: Bỉm Sơn, Hải Phịng,Hà Tiên Cơng suất (theo thiết kế ) clinker sản xuất theo phương pháp ướt 1,129 triệu tấn/năm, chiếm 8,6 % (trong Bỉm Sơn: 550.000 tấn/năm; Hải Phòng 324.000tấn/năm; Hà Tiên 2: 255000tấn/năm Phương pháp khô: Tất nhà máy đầu tư giai đoạn (Từ sau 1991) dây chuyền nhà máy xi măng Hoàng Thạch (được đầu tư giai đoạn 2) sản xuất theo phương pháp khô Công suất (theo thiết kế) clinker sản xuất theo phương pháp khô 8,971 triệu tấn/năm chiếm 71,2 % LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phương pháp khô: Tất nhà máy xi măng lò đứng sản xuất theo phương pháp bán khô Công suất (theo thiết kế) clinker sản xuất theo phương pháp bán khô 2,5 triệu tấn/năm chiếm 19,84 % Các nhà máy sản xuất theo phương pháp ướt chuyển đổi sang sản xuất theo phương pháp khô Các nhà máy sản xuất theo phương pháp bán khô trì phương pháp sản xuất này, chưa có phương hướng chuyển đổi cụ thể b.- Dây chuyền công nghệ Hiện Việt nam tồn loại hình dây chuyền cơng nghệ sản xuất xi măng : Dây chuyền thiết bị hoàn chỉnh sản xuất xi măng từ nguyên vật liệu ban đầu dây chuyền công nghệ nghiền xi măng gồm cơng đoạn nghiền đóng bao Cả loại hình công nghệ đầy đủ thiết bị công nghệ tương tự công nghệ sản xuất xi măng đại tồn giới Các dây chuyền sản xuất xi măng lò quay (sản xuất theo phương pháp khô ướt ): Thiết kế thiết bị cơng nghệ nước ngồi cung cấp +Dây chuyền cơng nghệ phương pháp ướt : Các nhà máy sản xuất xi măng lị quay phương pháp ướt có tiêu tiêu hao nhiên liệu lượng lớn, đặc biệt gây ô nhiễm nặng nề cho môi trường sinh thái Các dây chuyền khơng cịn phù hợp với phát triển chung công nghiệp xi măng Việt nam Trong thời gian tới việc cải tạo chuyển đổi loại bỏ công nghệ sản xuất theo phương pháp ướt sang phương pháp khô thực triệt để nhằm bảo vệ môi trường nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất Trước năm 2010 khơng cịn sử dụng phương pháp công nghệ ướt công nghiệp sản xuất xi măng Việt nam +Dây chuyền công nghiệp phương pháp khô Hầu hết dây chuyền loại đạt trình độ tiên tiến giới trang bị hệ thống máy nghiền đứng để nghiền liệu, lò nung có tháp trao đổi nhiệt buồng phân huỷ (calcineri) với thiết bị làm lạnh kiểu ghi, nghiền xi măng theo chu trình kín có phân ly, dây chuyền trang bị hệ thống điều khiển tự động kiểm tra đo lường với mức độ tiên tiến giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Các dây chuyền sản xuất xi măng lị đứng theo phương pháp bán khơ: Thiết bị Trung Quốc, Việt nam thiết kế số nhà máy sản xuất phần thiết bị dây chuyền Cả nước xây dựng 55 sở xi măng lị đứng với tổng cơng suất triệu tấn/năm công nghệ bán khô, chủ yếu xây dựng giai đoạn 1993-1997 28 tỉnh thành phố nước với quy mô công suất dây chuyền từ 5000tấn/năm; 40000 tấn/năm ; 60000 tấn/năm đến 82000tấn/năm Các sở xi măng lò đứng phần lớn tập trung Miền Bắc nơi có sẵn nguồn nguyên liệu đá vôi đất sét cho sản xuất Dây chuyền nghiền xi măng: Tính đến thời điểm 2001trong tồn quốc có 40 sở nghiền xi măng với tổng công suất thiết kế 4.350.000 tấn/năm, trạm nghiền chủ yếu tập trung khu vực miền Trung miền Nam với quy mô công suất từ 20000 tấn/năm đến 520000 tấn/năm phân chia sau: +2 dây chuyền có cơng suất > 100.000 tấn/năm +24 dây chuyền có cơng suất 100.000 tấn/năm +22 dây chuyền có cơng suất