Gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp. 1 số kiến nghị về việc chuyển đổi từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp hàng dệt may VN.
Trang 1Mục lục
Trang
Chơng I Tổng quan về gia công xuất khẩu và xuất
I Vị trí – Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 3
1 Hoạt động xuất khẩu trực tiếp 4
b Nội dung cơ bản của ……… 4
c Ưu – Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Nhợc điểm 9
2 Gia công xuất khẩu 10
b Nội dung cơ bản của … 12
c Ưu – Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Nhợc điểm 13
Chơng II So sánh gia công xuất khẩu và xuất khẩu
trực tiếp ở ngành dệt may Việt Nam 14
I Vài nét về ngành may xuất khẩu Việt Nam 14II So sánh gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp ở ngành dệt may
Chơng III Một số kiến nghị về việc chuyển đổi từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp hàng dệt may Việt Nam
I Triển vọng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam 20
II Chính sách về vốn đầu t, thuế, tỷ giá hối đoái, trợc cấp xuất khẩu 20
III Hoàn thiện công tác quản lý hạn ngạch 22
IV Nguyên liệu và phát triển sản phẩm 23
V Hỗ trợ và tìm hiểu thị trờng xúc tiến phát triển 23
1
Trang 2Lời nói đầu
Trong xu hớng toàn cầu hoá và khu vực hoá ngày càng gia tăng mạnhmẽ của nền kinh tế thế giới hiện nay, việc mở rộng các mối quan hệ kinh tếđối ngoại là một tất yếu khách quan Đây là một quá trình khai thác nguồnnhân lực phát triển bên ngoài để phát huy nội lực của các nền kinh tế củaquốc gia nhằm thực hiện mục tiêu phát triển nhanh và bền vững.
Chúng ta cần có những biện pháp nhằm khai thác thuận lợi đồng thờigiải quyết những khó khăn do qúa trình quốc tế hoá đem lại.
Ngành may mặc xuất khẩu Việt Nam ra đời 1958 đã nhanh chóng ởng thành tự khẳng định mình và có những thành tựu đáng khích lệ Tỷ trọngngành dệt may trong tổng kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng.
tr-Tuy nhiên bên cạnh những thành công đó đến nay hầu hết các doanhnghiệp trong ngành may mặc vẫn chỉ là dừng lại ở mức độ gia công xuấtkhẩu cho nớc ngoài là chủ yếu Hình thức này có hiệu quả kinh tế khôngcao bên cạnh việc tạo việc làm cho ngời lao động thì gia công xuất khẩu chủyếu lấy gia công làm lãi.
Bên cạnh đó hình thức xuất khẩu trực tiếp nó đẩy mạnh hoạt độngkinh doanh xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động xuất khẩuhàng may mặc.
Bởi vậy đứng trớc tình hình đó thì việc chuyển từ hình thức gia côngxuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp là một việc làm cần thiết và cấp bách
Chơng I: tổng quan về gia công xuất khẩu và xuấtkhẩu trực tiếp
I Vị trí, vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu:a Vị trí:
- Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là phơng tiện cho việc chuyên môn hoásâu rộng nh phân công lao động quốc tế toàn cầu đợc thực hiện.
Trang 3- Quá trình tái sản xuất mở rộng gồm 4 khâu: sản xuất-phân phối-lu tiêu dùng.
thông-Hoạt động xuất khẩu là hoạt động lu thông hàng hoá của quá trình tái sảnxuất mở rộng, nó liên kết sản xuất và tiêu dùng giữa các nớc Thông quaxuất khẩu mà các dòng hàng hoá có thể di chuyển vợt qua khỏi biên giớiquốc gia làm tăng khả năng sản xuất tiêu dùng của một nớc.
b Vai trò:
- Tạo việc làm cho ngời lao động tăng khả năng tiêu dùng của dân c, xuấtkhẩu tạo điều kiện cho các mối quan hệ tín dụng đầu t, vận tải và các hoạtđộng dịch vụ khác đi kèm.
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho việc những máy móc thiết bị công nghệphục vụ cho công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc, xuất khẩu có ảnh hởnglớn đến qui mô và tốc độ tăng của nhập khẩu máy móc thiết bị và công nghệcũng nh việc đầu t trực tiếp nớc ngoài và nguồn vốn vay ODA hay viện trợ n-ớc ngoài.
- Xuất khẩu tạo ra việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuấtphát ttiển Xuất khẩu dựa trên những lợi thế về tự nhiên, lao động, chi phísản xuất Vì vậy hình thành các ngành kinh tế trọng điểm phục vụ xuất khẩuvà các vùng kinh tế chuyên môn hoá sản xuất những sản phẩm có gía trị xuấtkhẩu Từ đó sẽ nhập khẩu những máy móc thiết bị, công nghệ hiện đạinguyên vật liệu đầu vào và làm tăng khả năng sản xuất của doanh nghiệp
II Nội dung cơ bản của
1.Hoạt động xuất khẩu trực tiếp:
a Khái niệm:
- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu qua đó ngời xuất khẩu trực tiếpquan hệ giao dịch và giao hàng cho ngời tiêu dùng nớc ngoài Đối với cácdoanh nghiệp công nghiệp thực chất các phơng thức này là tự tổ chức sảnxuất ra sản phẩm và tiêu thụ nó ra thị trờng nớc ngoài thông qua các tổ chứctrung gian.
b Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu trực tiếp:
* Nghiên cứu thị trờng:
Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lu thông ởđâu có sản xuất và lu thông thì ở đó có thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng để nắm vững các yếu tố của thị trờng hiểu đợc cácqui luật vận động của nó nhằm ứng xử kịp thời.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu trực tiếp Ngiên cứu thịtrờng phải trả lời đợc các câu hỏi: xuất khẩu cái gì?, dung lợng thị trờng đó
3
Trang 4ra sao?, sự biến động của hàng hoá đó trên thị trờng nh thế nào?, thơng nhântrong giao dịch đó là ai?, chiến lợc kinh doanh cho từng giai đoạn?.
- Nhận biết mặt hàng: Dựa vào nhu cầu tiêu dùng về qui cách, chủng loại,kích cỡ, giá cả, thời vụ, tập quán, tiêu dùng,…Một số nhân tố quan trọng đểlựa chọn mặt hàng phải tính đến tỉ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu.
- Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thịtrờng Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên mộtphạm vi thị trờng nhất định trong một thời kì nhất định.
Nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng: Do khủng hoảng kinh tế cácnhân tố về khoa học kĩ thuật, biện pháp chính sách của Nhà nớc, thị hiếu tậpquán, hàng hoá thay thế, hoạt động đầu cơ, thiên tai bão lụt, động đất chiếntranh.
- Lựa chọn khách hàng: Phải tìm hiểu khách hàng về thái độ chính trị củathơng nhân, khả năng tài chính, cơ sở vật chất kĩ thuật, hình thức phạm vikinh doanh và uy tín của họ trên thị trờng.
- Phơng án kinh doanh: Trên cơ sở những kết quả thu đợc trong quá trìnhngiên cứu thị trờng thì đơn vị kinh doanh sẽ lập phơng án kinh doanh chomình đợc xây dựng gồm các bớc sau:
+ Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân + Đề ra mục tiêu.
Phát giá: Luật pháp coi đây là lời đề nghị kí kết hợp đồng và nh vậy phátgiá có thể do ngời bán hoặc ngời mua đa ra.
- Đặt hàng: Lời đề nghị kí kết hợp đồng từ phía ngời mua đợc đa ra dới hìnhthức đặt hàng Trong đặt hàng ngời mua đa ra yêu cầu cụ thể về hàng hóađịnh mua và các nội dung cần thiết cho việc kí kết hợp đông.
- Hoàn giá: Khi ngời nhận th chào hàng không chấp nhận hoàn toàn nộidung th chào hàng đó mà đa ra đề nghị mới đề nghị này là hoàn giá.
Trang 5- Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng màphía bên kia đa ra Khi đó một hợp đồng đợc thành lập.
- Xác nhận: Hai bên mua và bán saukhi đã thống nhất thoả thuận với nhauvề các điều kiện giao dịch có khi cẩn thận ghi lại mọi điều đã thoả thuận gửicho bên kia đó là văn kiện xác nhận, xác nhận dợc lập thành hai bản bên xácnhận kí trớc rồi gửi cho bên kia, bên kia kí xong giữ lại một bản và gửi lạimột bản.
.Kí kết hợp đồng kinh tế và xuất nhập khẩu hàng hoá:
Việc giao dịch và đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn đến việc kí kết hợpđồng mua bán ngoại thơng Hợp đồng thể hiện bằng văn bản có chữ kí củahai bên là hình thức bắt buộc đối với đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu ở n-ớc ta
Khi tham gia kí kết hợp đồng các bên cần chú ý đặc điểm sau:
- Cần có sự thoả thuận thống nhất với nhau tất cả mọi điều khoản cần thiếttrớc khi kí kết hợp đồng.
- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng sáng sủa, phản ánh đúng nội dung thảoluận không để tình trạng mập mờ có thể suy luận nhiều cách, không có điềukhoản nào trái với luật lệ ở nớc ngời bán và ngời mua.
- Hợp đồng nên đề cập đến mọi vấn đề, tránh việc áp dụng tập quán đề giảiquyết những điểm hai bên không đề cập đến.
- Ngời đứng ra ký kết hợp đồng phải là ngời có thẩm quyền ký kết.
- Ngôn ngữ hai bên dùng để xây dựng hợp đồng phải là thứ ngôn ngữ haibên đều thông thạo.
Những điều khoản cơ bản của hợp đồng mua bán ngoại thơng: + Tên hàng, qui cách, phẩm chất, số lợng, bao bì, kí mã hiệu + Giá cả, đơn giá, tổng giá.
+ Thời hạn và địa diểm giao hàng, điều kiện giao nhận.+ Điều kiện thanh toán
+ Điều kiện khiếu nại trọng tài.+ Điều kiện bất khả kháng.+ Điều kiện cấm tái xuất. Thực hiện hợp đồng
5kiểm tra
LC phép xuất Xin giấy khẩu
Khiếu nại và giải quyết khiếu nại
Trang 6Bớc 1: Kiểm tra LC
Sau khi kí kết hợp đồng, đơn vị xuất khẩu trực tiếp tiến hành giục ngờimua LC (nếu trong hợp đồng qui định sử dụng phơng thức tín dụng chứngtừ) khi nhận đợc LC bên bán phải tiến hành kiểm tra chống việc bên mua đavào những điều khoản bất lợi Nếu có sai sót bên bán cần thông báo ngaycho bên mua để sửa chữa bổ sung kịp thời.
Bớc 2: xin giấy phép xuất khẩu
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu trực tiếp thì doanh nghiệp phải xin giấyphép xuất khẩu nếu hàng hoá đó thuộc diện phải có giấy phép Doanh nghiệpphải trình hồ sơ xin giấy phép gồm có hợp đồng, phiếu hạn ngạch (nếu hàngthuộc diện quản lí bằng hạn ngạch) và các giấy tờ liên quan khác cho phòngcấp giấy phép của Bộ thơng mại và sau 3 ngày có kết quả trả lời.
Bớc 3: Chuẩn bị hàng hoá để giao.
Đối với các đơn vị ngoại thơng thì công việc đầu tiên là thu gom hànghoá tập trung từ nhiều nguồn khác nhau thành các lô hàng xuất khẩu Cònđối với các doan nghiệp công nghiệp hoạt động kinh doanh xuất khẩu trựctiếp thì tiến hành sản xuất hoặc tiếp tục sản xuất mặt hàng xuất khẩu theo kếhoạch của doanh nghiệp Sau đó hàng hoá phải đợc tập trung để đóng góitheo bao bì, loại vật liệu làm bao bì, chủ hàng xuất khẩu cần xét đến nhữngđiều kiện đã thảo luận trong hợp đồng Sau đó đến chất lợng của hàng hoá d-ới tác động của môi trờng và điều kiện bốc xếp Ngoài ra còn yếu tố về điềukiện vận tải, luật pháp, thuế quan Hàng hoá sau khi đợc đóng gói phải kẻ vẽkí mã hiệu đảm bảo cho quá trình giao nhận hớng dẫn phơng pháp kĩ thuật,bảo quản, vận chuyển bốc dỡ hàng hoá.
Bớc 4: Kiểm tra chất lợng hàng hoá.
Trớc khi giao hàng ngời xuất có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng hoá vềphẩm chất, số lợng, trọng lợng, bao bì hoặc nếu hàng hoá là động vật thìphải kiểm dịch
Bớc 5: Thuê tàu và lu cớc hoặc uỷ thác thuê tàu.
Trang 7Việc thuê tàu dựa vào 3 căn cứ sau: Những điều khoản hợp đồng, đặcđiểm hàng hoá mua bán và điều kiện vận tải.
Việc thuê tàu đòi hỏi các bộ phận làm công tác xuất nhậpkhẩu phải cókinh nghiệm và tinh thông nghiệp vụ
Bớc 6: mua bảo hiểm
Tuỳ theo điều kiện cơ sở giao hàng theo nội dung hợp đồng xuất khẩumà doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu có thể buộc phải mua hoặc thoảthuận với bên nhập khẩu mua bảo hiểm.
Bớc 7: Làm thủ tục hải quan.Trải qua 3 bớc:
+ Khai báo hải quan.+ Xuất trình hàng hoá.
+Thực hiện các quyết định của hải quan Bớc 8: giao hàng với tàu.
Hàng hoá giao bằng đờng biển thì phải tiến hành những công việc sau:- Lập bảng đăng kí hàng chuyên chở cho ngời vận tải để đổi lấy sơ đồ xếphàng.
- Trao đổi với cơ quan điều độ để nắm vững ngày giờ làm hàng.- Bố trí phơng tiện đem hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu.
- Lấy biên lai thuyền phó và đổi lấy vận đơn đờng biển vận đơn này phải làvận đơn hoàn hảo đã xếp hàng và chuyển nhợng đợc.
Bớc 9: làm thủ tục thanh toán.
Nếu hợp đồng qui định thanh toán bằng th tín dụng thì sau khi giaohàng chủ hàng xuât khẩu phải nhanh chóng hoàn thàng bộ chứng từ tín dụngmột cách chính xác phù hợp với nội dung của LC cả về nội dung và hìnhthức.Sau đó phải gửi ngay đến ngân hàng đã cấp LC hay đại lý của nó ởtrong nớc để đợc thanh toán.
Nếu thanh toán bằng phơng thức nhờ thu thì chủ hàng xuất khẩu phảihoàn thành việc lập chứng từ và xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác việc thuđòi tiền Sau một thời gian nhất định nếu đơn vị nhập khẩu không có lý dochính đáng từ chối thanh toán thì ngân hàng coi nh yêu cầu đòi tiền là hợplệ.
Bớc 10: Khiếu nại và giải quyết khiếu nại.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu hàng hoá bị tổn thất, h hỏng,thanh toán bị nhầm lẫn,…thì hai bên có thể khiếu nại lẫn nhau Đối tợngkhiếu nại cũng có thể là ngời vận tải nếu hàng hoá bị tổn thất do thiên tai, tainạn bất ngờ, các rủi ro khác đợc mua bảo hiểm.
7
Trang 8c Ưu-nhợc điểm
Ưu diểm:
- Doanh nghiệp đợc hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh của mình từkhâu tìm kiếm nguyên vật liệu đầu vào, lập kế hoạch sản xuất đến khâu tiêuthụ sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài và các dịch vụ đi kèm.
- Việc trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và thị trờng nên có thể nắm bắt đợcmột cách nhanh nhất các thông tin của thị trờng và ý kiến khách hàng do đócó thể đa ra các biện pháp để giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm,dịch vụ nhằm đáp ứng một cách tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng hoànthành mục tiêu đề ra và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nhợc điểm:
- Do doanh nghiệp phải chủ động hoàn toàn trong sản xuất kinh doanh vìvậy đòi hỏi doanh nghiệp phải có năng lực sản xuất, có khả năng khai thácthị trờng, có tiềm lực tài chính đủ mạnh Bên cạnh đó phải có một đội ngũcán bộ có trình độ có kinh nghiệm.
- Doanh nghiệp bị sức ép về cạnh tranh rất lớn có thể phải đối mặt với kháchhàng ở thị trờng mới nên khả năng rủi ro cao.
- Khối lợng hàng hoá phải đủ lớn để bù đắp chi phí và có lợi nhuận.
2 Gia công xuất khẩu a Khái niệm:
Là hình thức trong đó một bên (bên nhận gia công) nhập nguyên liệuhoặc bán thành phẩm của một bên khác (bên đặt gia công) để chế biến rathành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (phí gia công).a Nội dung cơ bản của hoạt động kinh doanh gia công xuất khẩu.
- Do hoạt động gia công xuất khẩu phụ thuộc vào phía nớc ngoài nên hoạtđộng nghiên cứu tiếp cận thị trờng không đợc coi trọng hầu nh không đợcthực hiện Hiệu quả của hoạt động gia công xuất khẩu thấp nên không đủ cácchi phí thực hiện nghiên cứu thị trờng.
Đàm phán và kí kết hợp đồng đợc tiến hành nh hoạt động xuất khẩutrực tiếp Tuy nhiên khi đi đến kí kết hợp đồng thì bên đặt gia cồng mẫuhàng đợc sản xuất thử và tính định mức tiêu hao nguyên liệu phụ, thù lao giacông Giá gia công gồm tất cả các chi phí trong nớc nh khấu hao tài sản cốđịnh, thiết bị máy móc, chi phí quản lí, thuế, lãi ngân hàng, công lao động,chi phí vận chuyển nội địa, bao bì, chi phí thủ tục xuất nhập khẩu.
Trang 9Sơ đồ để thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu
Qua các bớc trên ta có thể chia làm ba giai đoạn. Nhập máy móc thiết bị nguyên liệu.
- Xin giấy phép xuất nhập khẩu.
- Mở LC: Nếu bên đặt gia công bán đứt nguyên phụ liệu sau đó mua lạithành phẩm thì bên nhận gia công tiến hành mở LC khi bên bán báo Đơnxin mở LC kèm theo bản hợp đồng gia công đợc gửi tới ngân hàng của bênnhận gia công.
- Đôn đốc bên đặt gia công nhanh chóng giao nguyên phụ liệu và máymóc thiết bị để tiến hành gia công
- Thuê tàu nhận hàng nếu hợp đồng qui định bên nhận gia công phải chịutrách nhiệm thuê tàu hay điều kiện cơ sở giao hàng là FOB.
- Mua bảo hiểm nếu hợp đồng qui định.
- Làm thủ tục hải quan: Khi báo cáo hải quan bên nhận gia công cần xuấttrình hợp đồng gia công, bản tính định mức nguyên phụ liệu, giấy phép xuấtnhập khẩu Hải quan sẽ cấp cho đơn vị gia công một sổ theo dõi hàng giacông để khi xuất khẩu để khi xuất khẩu sẽ trừ lùi số nguyên phụ liệu đã sửdụng cho sản xuất hàng xuất khẩu, số còn lại phải tái xuất nếu muốm sửdụng cho mục đích khác phải nộp thuế nhập khẩu.
9Kí hợp
đồng gia công xuất
Xin giấy phép xuất nhập khẩu
Mở LC khi bên bán báo
Đôn đốc giao thiết bị nguyên
vật liệu
Nhận
hàng Làm thủ tục hải quan
Mua bảo
hiểm Thuê tàu
Kiểm tra LC
Gia công sản xuất chuẩn bị hàng hoá
Cân đối Kiểm tra hàng
Giao hàng
lên tàu Làm thủ tục hải quan
Kiểm nghiệm hàng hoá
Uỷ thác thuê tàu
Mua bảo
hiểm tục thanh Làm thủ toán
Giải quyết khiếu nại
Trang 10- Nhận hàng: Theo nghị định 200 CP-Ngày 31 tháng 12 năm 1973 các cơquan vận tải có trách nhiệm tiếp nhận hàng hoá nhập khẩu trên các phơngtiện vận tải từ nớc ngoài vào bảo quản hàng hoá đó trong quá trình xếp dỡ, lukho, lu bãi và giao cho các đơn vị đặt hàng theo lệnh giao hàng của đơn vị đãnhập hàng đó.
Đơn vị gia công có thể trực tiếp qua đơn vị khác nhận hàng để tiến hànhcác thủ tục giao nhận với các đơn vị vận tải.
- Kiểm tra hàng hóa: Hàng hoá phải đợc kiểm tra kĩ nếu có nghi ngờ haytổn thất cần mời cơ quan giám định đến kiểm tra ngay để giám định tổn thấtvà lập biên bản.
- Cân đối: Sau khi nhận nguyên phụ liệu đơn vị gia công tiến hành cân đốinhu cầu với số lợng nhập về Nếu thiếu thì báo cáo ngay với phía nớc ngoàiđể bổ sung.
* Gia công tái xuất và chuẩn bị giao hàng.
Sau khi đã nhận đầy đủ nguyên phụ liệu đơn vị nhận gia công sẽ tiếnhành sản xuất sản phẩm theo mẫu và các yêu cầu kĩ thuật mà đối tác cungcấp Thông thờng bên đặt gia công đa chuyên gia của họ sang tiếp nhận kiểmtra thực tế các loại hàng gia công Sau khi hàng đợc gia công xong thì đợctập trung đóng gói bao bì có kiểm tra giám sát của đại diện bên đặt gia côngvà thông báo cho họ khi chuẩn bị giao hàng
* Giai đoạn giao hàng gia công xuất khẩu: Nh xuất khẩu trực tiếp.
b Ưu - nhợc điểm:
* Ưu điểm:
- Hạn chế đợc rủi ro ở thị trờng đầu vào và đầu ra vì việc thực hiện giacông xuất khẩu chỉ thực hiện sản xuất sản phẩm trên cơ sở đã có nguyên phụliệu của bên đặt gia công và tiêu thụ sản phẩm cũng do bên đặt gia công đảmnhận.
- Thông qua hoạt động gia công xuất khẩu nó đã tạo việc làm cho ngờilao động, tích luỹ kinh nghiệm trong hoạt động xuất nhập khẩu cũng nh sảnxuất hàng hóa
- Trong hoạt động gia công xuất khẩu bên đặt gia công cung cấp toàn bộnguyên phụ liệu, thậm chí cả máy móc thiết bị và chuyên gia Tạo điều kiệncho doanh nghiệp có các thiết bị máy móc và tiếp thu đợc kinh nghiệm quảnlí tiên tiến của đối tác.
* Nhợc điểm: