Đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu vật tư thiết bị ngành giao thông vận tải tại chi nhánh công ty xuất nhập khẩu và hơp tác đầu tư giao thông vận tải Hà nội.DOC

Đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu vật tư thiết bị ngành giao thông vận tải tại chi nhánh công ty xuất nhập khẩu và hơp tác đầu tư giao thông vận tải Hà nội

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Mục lục Lời nói đầu Lêi cam ®oan Chơng I: Tổng quan nhập hàng hoá kinh tế thị trờng I Nhập vai trò nhập hàng hoá kinh tế thị trờng .5 Kh¸i qu¸t vỊ nhËp khÈu Vai trò nhập hình thức nhập hàng hoá kinh tế thị trờng .6 II Nội dung hoạt động nhập khÈu 13 Nghiªn cøu thÞ trêng 14 Lựa chọn phơng thức giao dịch đàm phán nhập 16 Ký kết hợp đồng nhập 19 Tæ chøc thùc hợp đồng 21 III nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập hàng hoá nói chung nhập thiết bị chi nhánh tracimexco Hà Nội 26 Chế độ sách Nhà nớc vÒ xuÊt nhËp khÈu .26 ảnh hởng biến động thị trờng nớc thị trờng nớc 27 Giá chất lợng hàng hoá 27 ¶nh hëng hệ thống tài ngân hàng 28 ảnh hởng nhân tố ngêi .28 Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông vận tải Hà Nội 30 I Khái quát chi nhánh công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông vận tải Hà Nội 30 Sự hình thành phát triÓn 30 Chức nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động chủ yếu chi nhánh 32 Cơ cÊu tỉ chøc cđa bé m¸y kinh doanh 33 Đặc điểm hoạt ®éng kinh doanh cđa chi nh¸nh .36 Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại II Thực trạng hoạt động nhập chi nhánh công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông 38 Hoạt động nhập chi nhánh .38 Kết hoạt động nk chi nh¸nh thêi gian qua 44 ảnh hởng hoạt động nhập đến công tác đáp ứng nhu cầu vật t máy móc thiết bị cđa ngµnh .48 III Đánh giá hoạt động nhập chi nhánh thời gian qua 50 Đánh giá chung hoạt động nhập chi nhánh .50 Một số vấn đề vớng mắc tồn chi nhánh .51 Chơng III: Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập vật t, máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh Tracimexco Hà Nội 54 I Phơng hớng phát triển hoạt động nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải thêi gian tíi 54 Chiến lợc phát triển nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải .54 Mục tiêu kinh doanh chi nhánh thời gian tới 56 II Những biện pháp đẩy mạnh nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh Tracimexco Hà Nội 57 Những biện pháp chi nh¸nh .57 Những giải pháp bên có tác động đến hoạt động nhập chi nhánh 63 III Một số điều kiện để thực giải pháp đẩy mạnh nhập quản lý nhập 66 1.VỊ thđ tơc hµnh chÝnh .66 Hoµn thiƯn hƯ thèng luËt ph¸p .67 Cải cách hệ thống thuế nhập 68 KÕt luËn 70 Tài liệu tham khảo .71 Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại LờI nóI đầu Trong tình hình giới nay, dới tác động xu hớng toàn cầu hoá, kinh tế giới chứa bùng nổ, hoạt động kinh doanh quốc tế ngày trở nên đa dạng phong phú, kinh doanh quốc tế nhập đóng vai trò quan trọng, có ý nghĩa định tới phát triển kinh tế quốc gIa Hoà nhịp với kinh tÕ thÕ giíi, nỊn kinh tÕ ViƯt nam ®ang bớc chuyển chế thị trờng có điều tiết Nhà nớc Trong chế thị trờng đòi hỏi doanh ngiệp nhập nớc phải phát huy mạnh tiềm sẵn có, nắm bắt xu trào lu kinh tế giới để kinh doanh hiệu Với mục đích góp phần nhỏ vào công xây dựng đất nớc hoàn thiện hoạt động kinh doanh chi nhánh Tracimexco Hà nội, em đà chọn đề tài Đẩy mạnh hoạt động nhập vật t thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh công ty xuất nhập hơp tác đầu t giao thông vận tải Hà nội Nội dung chuyên đề gồm ba phần Phần I: Tổng quan nhập hàng hoá kinh tế thị trờng Phần II: Thực trạng hoạt động nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh Công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông vận tải Hà nội Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh Công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông vận tải Hà nội Em xin chân thành cảm ơn GS.TS Đặng Đình Đào, Ths Nguyễn Minh Sơn anh chị chi nhánh đà giúp em hoàn thiện chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Lời cam đoan Trong suốt thời gian thực tập, tìm kiếm t liệu ,tham khảo ý kiến thầy giáo hớng dẫn, thu thập báo cáo quan Tôi đà nỗ lựcvà cố gắng phân tích đa nội dung cần thiết yêu cầu chuyên đề tốt nghiệp cử nhân kinh tế nỗ lực cá nhân Tôi xin cam đoan lời thật có vấn đề không trung thực xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trớc khoa nhà trờng Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Chơng I : tổng quan nhập hàng hoá kInh tế thị trờng I Nhập vaI trò nhập hàng hoá kInh tế thị trờng 1.Khái quát nhập Nhập hoạt động quan trọng, thơng mại quốc tế, mặt tách rời khỏi nghiệp vụ thơng mại quốc tế Hoạt động nhập trình trao đổi hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp cá nhân có quốc tịch khác nguyên tắc ngang giá, lấy tiền tệ làm môi giới để đa lại lợi ích cho bên Cụ thể, hoạt động mua hàng hoá, dịch vụ từ tổ chức kinh tế, công ty nớc để phục vụ nhu cầu nớc để tái xuất nhằm thu đợc lợi nhuận Nh vậy, nhập góp phần nối liền sản xuất với tiêu thụ quốc gia, thể gắn bó, phụ thuộc lẫn kinh tế giíi §èi víi nỊn kinh tÕ ViƯt Nam, chóng ta biết rằng, trớc đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, hoạt động kinh tế đất nớc dựa kế hoạch cứng nhắc đà đợc thiết lập sẵn, quan hệ bạn hàng, đối tác chủ yếu dựa mối quan hệ sẵn có với nớc xà hội chủ nghĩa anh em, hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung nh hoạt động xuất nhập doanh nghiệp nói riêng cuối nhằm để thực tiêu mà Nhà nớc phân bổ Các doanh nghiệp xuất nhập đợc Nhà nớc lo cho đầu vào đồng thời bao tiêu đầu tính chủ động, động, sáng tạo việc tìm kiếm thị trờng, mặt hàng, nâng cao lực cạnh tranh thấp Tuy nhiên, từ nớc ta chuyển ®ỉi sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã sù ®iỊu tiết vĩ mô Nhà nớc, doanh nghiệp Việt Nam đà không ngừng đổi tự hoàn thiện, tính khắc nghiệt kinh tế thị trờng với quy luật đào thải đà bắt buộc doanh nghiệp phải tự vận động, sáng tạo để tồn phát Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại triển Cơ chế thị trờng đà đem lại không hội cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp hoạt động xuất nhập nói riêng nhng gây khó khăn, cản trở tính mở cửa nó, doanh nghiệp phải cạnh tranh bình đẳng với để tự khẳng định mình, phải cạnh tranh gay gắt với Công ty nớc Chính điều đà tạo cho doanh nghiệp khả nhạy bén động, bám sát nhu cầu thị trờng, tận dụng hội thị trờng Cùng với phát triển quan hệ ngoại giao với nớc khu vực giới, quan hệ thơng mại Quốc tế Việt nam ngày phát triển Để hoàn thành mục tiêu Đảng Nhà nớc ta đề đến năm 2020, nớc ta trở thành nớc công nghiệp tiên tiến bậc trung so với giới, nhiệm vụ mà doanh nghiệp phải làm phát triển thị trờng nớc mở rộng thị trờng nớc Trong đó, tăng cờng nhập máy móc, thiết bị, công nghệ học hỏi, ứng dụng phát triển khoa học kỹ thuật từ quốc gia trớc nhằm tiến hành công nghiệp hoá đại hoá bớc hớng cấp thiết nớc ta Đó công nghệ mà nớc phát triển đà phát minh đa vào ứng dụng thành công, thời gian tiền để đầu t nghiên cứu từ đầu mà việc nhập hàng hóa ứng dụng thành tựu 2, Vai trò nhập hình thức nhập hàng hoá kinh tế thị trờng a, Vai trò nhập hàng hoá kinh tế thị trờng Ngày nay, biết rằng, toàn cầu hoá kinh tế đà trở thành xu hớng vận động bật phổ biến kinh tế giới đòi hỏi có tính cấp bách quốc gia phải nhanh chóng hội nhập vào kinh tế giới Nhận thức đợc vấn đề này, trình phát triển quốc gia đà nỗ lực tham gia vào tổ chức kinh tế thơng mại quốc tế nhập với t cách hai hoạt động thơng mại quốc tế đóng vai trò vô quan trọng phát triển Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại kinh tế quốc gia Nó tác động trực tiếp định đến sản xuất đời sống, nhập giúp tăng cờng sở vật chất, công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất, nhập để thay thế, nghĩa nhập mặt hàng mà sản xuất nớc lợi nhập Việt Nam không nằm điều đó, công công nghiệp hoá, đại hoá việc nhập thiết bị máy móc đại có ý nghĩa quan trọng Nó giải pháp khôn ngoan, đờng ngắn hiệu nhằm rút ngắn khoảng cách nớc ta nớc khu vực nh giới Đối với Việt Nam nay, nhập máy móc thiết bị có vai trò: - Nhập cầu nối hoạt động chuyển giao công nghệ, thúc đẩy trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, tạo phát triển vợt bậc xà hội, chuyển dịch cấu kinh tế đất nớc theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá - Thông qua việc nhập máy móc thiết bị đại, trình độ lực lợng sản xuất, suất lao động chất lợng sản phẩm không ngừng đợc nâng cao Việc nhập trang thiết bị, máy móc tiên tiến giới thúc đẩy tính sáng tạo ngời lao động việc ứng dụng công nghệ đại, bớc làm chủ công nghệ - Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối, ổn định, khai thác tối đa tiềm khả nỊn kinh tÕ Cơ thĨ, nhËp khÈu gãp phÇn bï đắp thiếu hụt cầu sản xuất nớc cha đáp ứng đợc, mở rộng khả tiªu dïng cđa mét níc, cho phÐp tiªu dïng mét lợng hàng hoá nhiều khả sản xuất nớc mà làm tăng mức sống nhân dân Không thế, nhập tạo nhu cầu cho xà hội, tạo nên đa dạng, phong phú chủng loại, mẫu mÃ, chất lợng cho thÞ trêng - NhËp khÈu gióp cho qc gia khai thác đợc lợi so sánh mình, khai thác đợc tính lợi quy mô tham gia vào thơng mại quốc tế Không tạo thêm nguồn hàng nớc, nhập tạo thêm nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất nớc Nhờ góp phần thúc đẩy phát Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại triển sản xuất xà hội, tiết kiệm đợc chi phí thời gian nh tạo đồng trình độ phát triển kinh tế, xà hội, góp phần xóa bỏ tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh nớc, phát huy nhân tố sản xuất nhằm tạo điều kiện cho tổ chức kinh tế có hội tham gia cạnh tranh lành mạnh thị trờng quốc tế - Tích cực thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa xuất Sự tác động thể chỗ nhập tạo điều kiện đầu vào cho sản xuất hàng hoá xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng hoá Việt Nam nớc - Nhập tạo lực sản xuất, giảI công ăn việc làm cho ngời lao động, không ngừng cải thiện nâng cao đời sống xà hội, hạn chế tệ nạn xà hội, tạo thu nhập ổn định phát triển kinh tế xà hội - Cùng với xuất tạo liên kết kinh tế chặt chẽ sản xuất tiêu dùng nớc với kinh tế giới, tạo điều kiện cho phân công lao động quốc tế phát triển Điều cã ý nghÜa lín bèi c¶nh qc tÕ hãa diễn mạnh mẽ ngày Nó mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế kinh tế Víi vai trß nh vËy, nhËp khÈu mèi quan hệ với hoạt động khác kinh tế ®· chøng tá tÝnh u viƯt cđa nã ®èi víi phát triển quốc gia, nhiên việc vận dụng cụ thể phải tuỳ thuộc vào điều kiện thĨ cđa tõng qc gia tõng thêi kú định Đối với VIệt nam, thực tế cho thấy, có đờng lối phát triển đắn, có sách kinh tế phù hợp đặc biệt sách xuất nhập mà chất lợng sống không ngừng đợc nâng cao, ngời không cần phải đợi xếp hàng để mua đợc thứ cần thiết, sống đem lại cho ngời điều kiện tự mua sắm đa dạng chủng loại hàng hoá dịch vụ mà mong muốn với phơng thức phù hợp, thuận tiện Nền sản xuất quốc gia vậy, bớc ổn định, không ngừng đợc nâng cao vào đại, môI trờng kinh doanh trở nên hấp dẫn với nhà đầu t khó tính nớc Tuy nhiên, điều kiện Việt nam Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại nay, để nhập thực trở thành công cụ hữu hiệu phát triển bền vững quốc gia cần phải đảm bảo yêu cầu sau: Nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xà hội vừa tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, lợi ích chung riêng phải hài hoà với - Phải đảm bảo tiết kiệm hiƯu qu¶ viƯc sư dơng vèn nhËp khÈu Trong điều kiện chuyển sang chế thị trờng, nhu cầu nhập để công nghiệp hoá, đại hoá lớn, vốn để nhập lại hạn hẹp tiết kiệm hiệu vấn đề quốc gia nh doanh nghiệp, điều đòi hỏi quan quản lý nh doanh nghiệp phải có cân nhắc kỹ lỡng, nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế-xà hộI, khoa học kỹ thuật đất nớc nhu cầu tiêu dùng nhân dân Trớc hết phải u tiên nhập kỹ thuật-công nghệ tiên tiến đại phù hợp với điều kiện nớc ta, giành ngoại tệ cho nhập vật t để phục vụ sản xuất nớc xét thấy có lợi nhập khẩu, nghiên cứu thị trờng để nhập đợc hàng hoá thích hợp, với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân Rõ ràng, nhập đạt hiệu quả, công nghệ kỹ thuật ph¸t huy hÕt t¸c dơng cđa nã sÏ cã t¸c ®éng tÝch cùc thóc ®Èy s¶n xt níc, thóc đẩy xuất khẩu, góp phần ổn định cán cân toán quốc gia ngợc lại hiệu không đợc đảm bảo gây cân cán cân toán, hiệu sản xuất giảm, gây lÃng phí cho ngân sách quốc gia - Nhập phải phù hợp với điều kiện doanh nghiệp, sách Nhà nớc khuyến khích doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị với công nghệ đại nhằm tắt đón đầu tiếp cËn víi khoa häc kü tht tiªn tiÕn cđa thÕ giới nhng lúc cần có chọn lựa cân nhắc hoàn cảnh, điều kiện riêng doanh nghiệp (về khả tài chính, đặc điểm hoạt động kinh doanh ) Nhập phải đảm b¶o tÝnh hiƯu qu¶ kinh tÕ Chóng ta biÕt r»ng, điều kiện khoa học công nghệ phát triển nhanh chóng nh ngày nay, vòng đời sản phẩm công nghệ có xu hớng rút ngắn lại Bởi vậy, sáng chế công nghệ nhanh chóng trở thành lỗi thời, lạc hậu Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có phân tích, đánh giá cẩn trọng Nguyễn Xuân Trờng Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại trớc định nhập khẩu, tránh nhập phải công nghệ lạc hậu mà nớc khác đà thải Tuy nhiên, cần tránh trờng hợp nhập máy móc thiết bị công nghệ đại không phù hợp với trình ®é cđa ngêi lao ®éng níc - NhËp khÈu phải đảm bảo bảo vệ thúc đẩy sản xuất nớc, tăng nhanh xuất Nền sản xuất đại nhiều nớc giới tạo số lợng lớn hàng hoá nguyên nhiên liệu d thừa Trong hoàn cảnh đó, việc nhập đạt hiệu tự sản xuất nớc Trong điều kiện ngành công nghiệp non Việt Nam, giá hàng nhập thờng rẻ phẩm chất tốt Nhng nhập mà không ý tới sản xuất bóp chết sản xuất nớc Vì vậy, cần tính toán tranh thủ lợi nớc ta thời kỳ để bảo hộ mở mang sản xuất nớc vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo nguồn hàng xuất mở rộng thị trờng nớc b, Các hình thức nhập chủ yếu Việt nam * Nhập uỷ thác Nhập ủy thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoạ tệ riêng có nhu cầu muốn nhập số loại hàng hoá nhng lại quyền tham gia hoạt ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp ®· ủ th¸c cho mét doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập hàng hoá theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nớc làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác đợc hởng phần thù lao gọi phí uỷ thác - Về đặc điểm hình thức nhập uỷ thác Thứ nhất, doanh nghiƯp kinh doanh nhËp khÈu nhËn ủ th¸c sÏ bỏ vốn, xin hạn ngạch, không cần quan tâm tới thị trờng tiêu thụ cho hàng hoá mà đại diện cho bên uỷ thác tiến hành giao dịch, đàm phán, ký hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại đòi bồi thờng với đối tác nớc có tổn thất Nguyễn Xuân Trờng 10 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Bảng 4: Tình hình thực kế hoạch chi nhánh năm 2002,2003 2004 T CHỉ TIÊU T Sản lợngKinh doanh ĐV 2002 tính KH TH 2003 2004 KH TH KH TH 22 26,5 24.3 28,2 25 28,6 25.4 29,7 2,01 2,131 2,15 2,11 1,76 la 1,61 1,720 1,8 0,4 0,411 0,315 0,35 2,2 1,85 0,35 2,13 1.77 0,36 5,19 5,5 5,21 3,56 3,15 3,61 Tû ®ång (tỷđồng) Mua vào Bán TổngKNXNK đô (triệu đô) Nhập Xuất Nộp ngân sách (tỷđồng) đồng L·i gép th (tû ®ång) Tû TriƯu Mü Tû 21 26 23.3 27,2 5,163 5,2 2,8 3,01 3,0 ®ång Qua số liệu từ bảng ta nhận xét thấy - Trong năm 2002 chi nhánh đà thực tốt kế hoạch, nhng năm 2003 2004 chi nhánh cha hoàn thành kế hoạch, điều cho thấy chi nhánh cần đánh giá xác mặt mạnh yếu để đề đặt tiêu xác - Sản lọng nhập hàng năm tăng trởng cha ổn định mà nguyên nhân thiếu vốn - Xuất tăng chậm, không đáng kể mạnh chi nhánh Ta thấy tình hình hoạt động chi nhánh năm vừa qua hiệu quả, Năm 2003 khó khăn việc sáp nhập tổ chức lại máy đìêu hành chi nhánh nên kim ngạch xuất nhập gIiảm so với năm 2002 Sang năm 2004 ổn định đợc mặt tổ chức nên tiêu tăng cách khả quan cha cao giai đoạn 2002 Nguyễn Xuân Trờng 46 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Nếu muốn kim ngạch chi nhánh không ngừng tăng qua năm chi nhánh phải nắm bắt đợc xu tăng trởng thị trờng nớc vậy, chi nhánh đà đẩy mạnh nhập vật t thiết bị máy móc cung ứng cho thị trờng giao thông vận tải phía Bắc nhiên để tạo đợc đà phát triển nhanh mạnh chi nhánh cần phải khắc phục tình trạng thiếu vốn kinh doanh, víi sè vèn kinh doanh hiƯn cđa chi nhánh gần năm tỷ đồng năm chi nhánh cần 120 tỷ để đáp ứng cho nhu cầukinh doanh đồng thời đẩy mạnh tốc độ phát triển Bảng 5: Mức nộp ngân sách nhà nớc chi nhánh năm 2002,2003 2004 Các khoản nộp ngân sách Thuế XNK Thuế doanh thu Thuế khác Tổng cộng Đơn vị tính 2002 2003 2004 Tû VN§ Tû VN§ Tû VN§ Tû VN§ 4.184 0.859 0.12 5.163 4.202 0.861 0.127 5.19 4.215 0.864 0.131 5.21 Qua bảng ta nhận thấy tổng số tiền nộp ngân sách qua năm thuế doanh thu tăng qua năm chứng tỏ hoạt động kinh doanh chi nhánh năm vừa qua có mức tăng trởng ổn định, công tác tài kế toán đợc quan tâm mức tạo điều kiện cho chi nhánh việc huy động vay vốn có hiệu Với chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng khoa học bản, với việc nắm bắt nhạy bén nhu cầu thị trờng đà giúp cho chi nhánh đứng vững chế thị trờng mà phát triển không ngừng chiều sâu chiều rộng Anh hởng hoạt động nhập đến công tác đáp ứng nhu cầuvật t máy móc thiết bị ngành a Cung ứng máy thiết bị công trình Đây mặt hàng chủ lực chi nhánh nhiệm vụ chi nhánh mà Tổng công ty ngành giao thông vận tải đà giao cho, với uy tín đà có từ Nguyễn Xuân Trờng 47 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại lâu bề dày kinh nghiệm, mức tăng trởng giá trị nhập loại máy móc thiết bị công trình hàng năm cao, đứng đầu chủng loại hàng nhập khác doanh thu nh lợi nhuận Trong loại máy móc công trình máy san gạt, xe lu, xe ủi, máy rải nhựa đờng mặt hàng đợc bán chạy nhất, đem lại lợi nhuận cao cho chi nhánh Các loại máy móc thiết bị phÇn lín nhËp cđa h·ng MISHUBISI, KANEMASU cđa NhËt, HUYNDAL, DAEWO Hàn quốc, BOMAC Đức số nớc khác Nói chung mặt hàng thiết bị phục vụ ngành giao thông vận tải mặt hàng chi nhánh mang tính chuyên nghành cao, phục vụ trực tiếp việc xây dựng sở hạ tầng nghành giao thông vận tải Phục vụ vừa mục đích, vừa nhiệm vụ trị với nghành giao thông vận tải Còn kinh doanh phơng tiện đảm bảo vốn, tạo công ăn việc làm, thu đợc lợi nhuận cao Trong thời gian tới, việc xây dựng nghành giao thông vận tải phục vụ cho việc công nghiệp hoá, đại hóa đất nớc đòi hỏi chi nhánh nghiên cứu thật tốt nhu cầu thị trờng, cho thiết bị nhập phải phù hợp với điều kiện kinh doanh sản xuất Việt nam Vì chất lọng công trình đặt giá thành hạ mang lại hiệu kinh tế cao b.cung ứng nhựa đờng Nhựa đòng nguyên liệu Việt nam cha sản xuất đợc, để phục vụ cho trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Nhà nớc có chủ trơng xây dựng nâng cấp sở hạ tầng đặc biệt ®êng bé ChÝnh v× vËy viƯc nhËp khÈu nhùa ®êng ®ãng mét vai trß quan träng ®èi víi doanh nghiƯp nói riêng ngành giao thông vận tải nói chung Sản lợng nhập nhựa đờng liên tục tăng qua năm năm 2002 4.700 tấn, năm 2003 5.300 sang năm 2004 chi nhánh đà nhập 6000 nhựa đờng để đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng Tỷ trọng giá trị nhập nhựa đờng so với tổng giá trị nhập chi nhánh cao, năm 2002 chiếm 38,73%, năm 2003 chiếm 35,79% năm 2004 chiếm 34,27% tỷ trọng có xu hớng giảm dần nhng Nguyễn Xuân Trờng 48 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại giá trị nhập nhựa đờng giảm mà giá trị nhập mặt hàng khác tăng nhanh, chứng tỏ nhập nhựa đờng phụ thuộc phần lớn vào dự án nhà nớc nên mang nặng tính bao cấp để dành đợc phần đơn hàng chi nhánh phải chủ động vay tiền ngân hàng để nhập hàng phải đợi công trình nghiệm thu xong nhận đợc tiền từ phía đối tác, năm 2003 riêng lÃi ngân hàng mà công ty phải trả đà lên tới 200 triệu đồng Để giảm thiểu tình trạng thất thoát nguyên nhân khách quan, chi nhánh đà củng cố lại phơng án kinh doanh nhựa đờng, mở rộng mạng lới bán hàng, tích cực thu hồi công nợ, tránh phát sinh nợ phận bán hàng phải chịu trách nhiệm cá nhân việc thu hồi công nợ biện pháp mạnh cộng với nhiệt tình chu đáo với khách hàng đến năm 2004 phần lớn công nợ khó đòi đà đợc toán, số nợ phát sinh không đáng kể, năm 2004 năm mà lợi nhuận qua viêc kinh doanh nhựa đờng đạt cao nhất, chiếm tỷ trọng lớn doanh thu c.Cung ứng săm lốp ôtô Săm lốp ôtô mặt hàng nhạy cảm thị trờng, có hàng nội lẫn hàng ngoại cố gắng tập thể cán công nhân viên chi nhánh, kết thu đợc khả quan năm 2002 chi nhánh đà nhập bán 2200 săm lốp, năm 2003 2500 bộ, năm 2004 gần 3000 bộ, săm lốp mặt hàng lÃi suất không cao, lại có cạnh tranh gay gắt, nhng mặt hàng có tính ổn định lâu dài, thị trờng ngày phát triển, rủi ro kinh doanh nên chIi nhánh coi thị trờng tiềm năng, cần lập chiến lợc kinh doanh lâu dài d.Cung ứng xe máy Xe máylà phơng tiện giao thông Việt nam, thị trờng lớn có hạn chế hạ tầng giao thông Việt nam rát kém, không đủ vừa qua phủ đà có công văn thị hạn chế nhập loại xe gắn máy, tăng thuế nhập nên sản lợng có giảm dần, nhu cầu thị trờng lớn, với mức thu nhập bình quân đầu ngòI hàng năm Nguyễn Xuân Trờng 49 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại tăng trung bình 7%, số lợng xe máy mà chi nhánh nhập hầu nh cha đủ đáp ứng chí thị trờng Hà nội III, đánh gIá hoạt động nhập chI nhánh thờI gIan qua Đánh giá chung hoạt động nhập chi nhánh - Nhiều năm uy tín đà tạo khách hàng, nỗ lực cố gắng chi nhánh đà trì tốt phát huy vai trò cung cấp thiết bị máy móc vật t phục vụ nghành GTVT thành lập nhng chi nhánh đà không ngừng phấn đấu, nỗ lực phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu, đa chi nhánh phát triển không ngừng góp phần đa công ty xuất nhập hợp tác giao thông vận tải trở thành công ty lớn nghành giao thông vËn t¶i cịng nh cđa c¶ níc HiƯn víi sách mở cửa, đa phơng hoá đa dạng hoá mối quan hệ kinh tế quốc tế nên ta đà có quan hệ với trăm nớc thÕ giíi, kĨ tõ Mü bá cÊm vËn t¹i Việt nam mối quan hệ kinh tế với quốc gia khác có chiều hớng thuận lợi hơn, khu vực châu á, sách kinh tế đối ngoại đợc tăng cờng, đặc biệt vớI Trung quốc nớc láng giềng lớn có thị trờng đầy tiềm năng, nớc khốI ASEAN Trong nhập hàng hoá chi nhánh có trợ giúp tổng công ty Bộ GTVT Ngoài nguồn vốn, sở vật chất ngày lớn mạnh đồng thời có quan hệ mật thiết với ngân hàng lớn nh VIETCOMBANK, Ngân hàng Thơng mại Quốc gia Điều tạo điều kiện thuận lợi việc ký kết toán hợp đồng nhập khẩu, cấc công ty, nhà máy, trung tâm trực thuộc Tổng công ty đà tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm thị trờng kinh doanh nhập chi nhánh ngày đạt hiệu cao Do chuyên sâu kinh doanh nhập mặt hàng phục vụ cho GTVT, cán kinh doanh nắm bắt đợc đặc tính kỹ thuật chủng loại nh giá mặt hàng mà kinh doanh so với đơn vị Nguyễn Xuân Trờng 50 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại không chuyên loại hàng Vì hiệu hoạt động nhập loại hàng hoá công ty có u so với đơn vị khác Bên cạnh đó, văn phòng đại diện nớc Tổng công ty đà tạo điều kiện thuận lợi cho chi nhánh tìm kiếm thu thập thông tin thị trờng bạn hàng giảm bớt rủi ro chi phí qua khâu trung gian nhằm góp phần tích cực đa hoạt động kinh doanh nhập chi nhánh ngày đạt hiệu cao Một số vấn đề vớng mắc tồn chi nhánh a.Nguyên nhân khách quan Do biến động thị trờng, nh thị hiếu khách hàng nớc thay đổi thờng xảy trờng hợp khách hàng tiêu thụ chi nhánh đến đặt hàng nhập khẩu, yêu cầu giao hàng thời gian ngắn làm cho cán nghiệp vụ công ty bị đặt bị động, không đủ thời gian tham khảo đơn đặt hàng từ khách hàng khác để tìm đợc đơn chào hàng tối u cho chi nhánh Do thị trờng nớc có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nhập với nhau, bên cạnh chi nhánh bị cạnh tranh công ty ngành GTVT Hiện Bộ GTVT có hai mơi doanh nghiệp có chức nhập nh chi nhánh TRACIMEXCO Hà nội Về thị trờng nớc doanh nghiệp nghiƯp kh¸c cịng nh chi nh¸nh chđ u khai th¸c nguồn hàng thị trờng quen thuộc lân cận với mặt hàng nhập tơng cạnh tranh giá diễn gay gắt vô hình chung làm ảnh hởng tới hiệu kinh doanh chi nhánh Về sách nhà nớc: Do có sách bảo hộ sản xt kinh doanh níc, viƯc cÊp h¹n ng¹ch cho mặt hàng nhập đặc biệt máy móc phơng tiên vận tải chuyên dùng số mặt hàng khác có hạn chế, việc cấp hạn ngạch biểu thuế tính vào mặt hàng nhập cao đà ảnh hởng trực tiếp đến nhập hàng hoá đơn vị nhập Cụ thể chi nhánh mặt hàng đợc phép nhập loại máy móc vật t thiết bị phục Nguyễn Xuân Trờng 51 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại vụ cho ngành GTVT nh: nhựa đờng, xăm lốp ôtô, loại máy thi công công trình b Nguyên nhân chủ quan : Do cha xây dựng đợc mạng lới phân phối nớc hoàn chỉnh việc nhập mặt hàng máy móc thiết bị thờng khó khăn khâu tiêu thụ, ảnh hởng đến kết hoạt động kinh doanh nhập chi nhánh Do nhập thiết bị cũ nên việc tính giá cho thiết bị thờng khó Trong cán nghiƯp vơ kh«ng am hiĨu hÕt vỊ kü tht việc đánh gIá chất lợng tính giá không đợc chuẩn Do thiếu thông tin kịp thời giá nh đối tác nớc nên dự báo xu hớng biến động giá mặt hàng nhập cha đợc xác làm ảnh hởng đến hiệu hoạt động kinh doanh chi nhánh Do phát triển nhiều chủng loại mặt hàng nhËp khÈu ®Ĩ tËn dơng hÕt giÊy phÐp kinh doanh, ®Ĩ më réng ph¹m vi kinh doanh h¹n chÕ møc độ rủi ro lớn mà cha ngiên cứu kỹ chủng loại hàng nhập, thiếu chuyên môn không nắm vững hiểu rõ bạn hàng nh mặt hàng nên có nhiều khó khăn cho chi nhánh Hình thức nhập cha đa dạng, chủ yếu nhập uỷ thác nhập tự doanh, hình thức nhập cha đợc phát huy nên nghiệp vụ kinh doanh cán cha đợc củng cố.Hình thức toán chủ yếu sử dụng toán ngoại tệ đồng Đôla Mỹ với nớc có biến động lớn đông Đôla làm ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động nhập chi nhánh Khâu marketIng chi nhánh nhiều hạn chế dừng khâu quan sát, thiếu cán tiếp thị vững chuyên môn cha đủ kinh nghiệm nghiệp vụ nên cha nắm đợc đối tác lớn nh cha mở rộng tiếp cận đợc thị trờng mà chủ yếu giữ vững thị trờng truyền thống Hiệu kinh doanh nhập chi nhánh thấp, tốc độ tăng qua năm chậm so với tiềm thực có chi nhánh, hiệu đạt đợc Nguyễn Xuân Trờng 52 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại thấp so với chi phí bá chi nh¸nh cha cã phíng ¸n kinh doanh cụ thể mặt hàng nên có biến động xảy khó thay đổI kịp Bên cạnh xây dựng phơng án chiến lợc mặt hàng nhập lại không xây dựng phơng án lÃi tố thiểu mặt hàng Vì hàng thờng xảy rủi ro ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động nhập chi nhánh Đa số bạn hàng thị trờng nớc công ty thơng mại hÃng sản xuất trực tiếp nên giá nhập khÈu chÊp nhËn mét gÝa cao h¬n so víi mét số công ty khác nhập hàng trực tiếp Điều ảnh hởng đến hiệu hoạt động kinh doanh nhập chi nhánh Một vấn đề tồn mà chi nhánh cha giaỉ đợc khó khăn vốn chi nhánh đợc nhà nớc tổng công ty cấp số vốn để hoạt ®éng kinh doanh nhng ®ã vÉn lµ mét sè không lơn so với tầm cỡ hoạt động kinh doanh chi nhánh nên phải vay vốn ngân hàng phải trả lÃi suất cao gặp số rủi ro kinh doanh hàng cha bán đợc Nh vậy, hiệu hoạt động kinh doanh nhập chi nhánh đà vấp phải nhiều khó khăn, có khó khăn từ phía nhà nớc từ thân chi nhánh Hy vọng với ý thức tích cực chủ đọng khắc phục khó khăn đợc quan tâm GTVT chi nhánh phát huy thuận lợi, đẩy lùi khó khăn vơn tới đạt đợc kết tốt đẹp phát huy đợc lợi hoạt động kinh doanh nhập đa chi nhánh ngày vững mạnh chơng III : bIện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập vật t, máy móc thIết bị ngành gIao thông vận tảI chI nhánh tracImexco hà nộI I phơng hớng phát trIển hoạt động nhập vật t máy mócthIết bị ngành gIao thông vận tảI thờI gIan tớI Chiến lợc phát triển nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải Nguyễn Xuân Trờng 53 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Là đất nớc chuyển chế thị trờng, thời gian qua nhà nớc đà trọng vào việc đầu t hạ tầng sở, giao thông đờng bộ, đờng thuỷ, đờng sắt với nguồn vốn u đÃi từ tổ chức phi phủ, ngân hàng giới, dự án ODA, đầu t trực tiếp từ nớc ngoài, cha lúc ngành giao thông vận tải đợc quan tâm đầu t nh nay, nhng với thuận lợi đặt ngành giao thông vận tải vào vị khó khăn, phải sử dụng nguồn vốn cho hiệu nhất, đầu t vào dự án trọng điểm, mang lại lợi ích kinh tế, trị to lớn Giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2010 Nghành giao thông vận tải đà xây dựng kế hoạch khí hoá đại hoá lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng cho hệ thống đờng bộ, đờng thuỷ, đờng sắt, hàng không đầu t phát triển công nghệ đóng tầu, khí chế tạo ôtô, phơng tiện giao thông vận tải, cảng sông, cảng biển, phát triển giao thông nông thôn nhằm giao lu kinh tế vùng đất nớc Tập trung phát triển giao thông thành phố lớn, khu công nghiệp, vùng kinh tế trọng điểm miền Bắc, miền Trung, miền Nam Các dự án lớn nh - Khôi phục sửa chữa cầu đờng quốc lộ 1A - Dự án xây dựng cầu lớn sông Hồng - Nâng cấp hạ tầng giao thông đô thị lớn nh Hà nội TP Hồ chí Minh - Làm mới, cải tạo, nâng cấp đòng giao thông liên tỉnh, liên huyện, liên xà - Hoàn thành đờng Hồ Chí Minh - Vì Bộ giao thông vận tải đà tập trung vốn đầu t phát triển phong tiện giao thông thuỷ nhằm nâng cao chất lợng giao thông, đại hoá thiết bị giao thông nhằm nâng cao chất lợng hạ tầng sở nh tơng lai, đồng thời đảm bảo hiệu cho dự án Muốn phải nhập loại vật t máy móc thiết bị đại từ nớc Trong Nguyễn Xuân Trờng 54 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại năm gần đây, Bộ giao thông vận tải đà u tiên phát triển giao thông đờng với mức đầu t chiếm đến 80% tổng mức đầu t ngành giao thông vận tải Trong nhng năm qua vốn đầu t cho xây dựng giao thông vận tải có xu hóng tăng nhanh vơí tốc độ bình quân hàng năm 40% Cùng với số vốn đâu t nhu cầu vật t thiết bị giao thông vận tải không ngừng tăng, điều kiện thuận lợi cho doanh ngiêp chuyên nhập vật t thiết bị giao thông vận tải, theo vụ kế hoạch đầu t Bộ giao thông vận tải giai đoạn 2000-2010 bình quân vốn đầu t xây dựng giao thông vận tải xấp xỉ 10.522 tỷ đồng/năm nhu cầu vốn tăng bình quân 20% hàng năm ngân hàng nhà nớc cấp cho nghiệp kinh tế giao thông khoản tiền lớn để tu bảo dỡng đờng xá, cầu cảng bình quân từ 270 ®Õn 320 tû ®ång Cïng víi sè vèn ®Çu t xây dựng vốn tu bảo dỡng công trình giao thông vận tải hàng năm thị trờng nhu cầu cung ứng vật t thiết bị tăng lên hàng năm công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông vận tải đơn vị đầu ngành giao thông vận tải chi nhánh TRACIMEXCO Hà nội đà dự kiến phát triển kinh doanh nhằm đáp ứng đòi hỏi Với chức doanh nghiệp nhà nớc hoạt động lĩnh vực xuất nhập ngành giao thông vận tải, TRACIMEXCO Hà nội có nhiệm vụ đảm bảo cung ứng vật t, thiết bị, phơng tiện, cho việc xây dựng sở hạ tầng giao thông vận tải đất nớc, phục vụ cho việc công ngiệp hoá đại hoá đất nớc năm tới Mục tiêu kinh doanh chi nhánh thời gian tới Trên sở nhiệm vụ chi nhánh đà đợc Công ty giao thị trờng kinh doanh đà đợc xác lập Kế hoạch kinh doanh chi nhánh năm tới nh sau : - Giữ vững thị trờng mặt hàng thơng mại truyền thống với mức tăng trởng bình quân 5% mặt hàng nh : nhựa đờng, thiết bị thi công, săm lốp loại, phong tiện vận tải Nguyễn Xuân Trờng 55 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại - Tăng nhanh doanh số sản xuất dịch vụ từ 30% đến 40%, trọng vào dịch vụ vận chuỷển hàng hoá nội địa quốc tế, nhập uỷ thác xây dựng công trình giao thông - Phát triển thêm thị tròng mới, tăng cờng đầu t cho hoạt động nghiệp vụ - Bồi dỡng đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên để thích ứng ngày cao với cạnh tranh gay găt chế thị trờng.Với kế hoạch trên, mục tiêu cụ thể chi nhánh TRACIMEXCO Hà nội năm tới nh sau : + Tỉng doanh thu cđa chi nh¸nh đến năm 2010 đạt mức 100 tỷ đồng + Xuất nhập đạt mức 80 tỷ đồng + Dịch vụ vận tải loại dịch vụ khác đạt mức 20 tỷ đồng + Nộp ngân sách nhà nớc đạt mức 16 tỷ đồng + Lợi tức gộp đạt mức 12 tỷ đồng + Thu nhập bình quân đầu ngời đạt mức triệu đồng/ tháng Ngoài mục tiêu nhập khâu then chốt trọng tâm phát triển chi nhánh, đặc biệt việc nhập vật t, thiết bị, máy móc ngành giao thông vận tải Chi nhánh đà lên kế hoạch nhập loại mặt hàng thiết bị với yêu cầu thông số kỹ thuật phù hợp để cung cấp cho đơn vị trúng thầu công trình xây dựng cầu đờng Hiện chế thị trờng đấu thầu để cung ứng máy móc thIết bị thi công có cạnh tranh cao.Vì chi nhánh TRACIMEXCO Hà nội không ngừng tìm hiểu thị trờng nớc nhằm nhập hàng hóa tốt nhất, rẻ nhất, đa dạng chủng loại để phù hợp với nhu cầu nớc dự kiến phơng hớng phát triển chi nhánh ba năm tới, nhập máy móc thiết bị làm đờng chi nhánh phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng 10%/ năm trọng nhập máy móc thiết bị chuyên dùng dây chuyền sản xuất nguyên vật liệu phục vụ ngành giao thông vận tải Nguyễn Xuân Trờng 56 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại II bIện pháp đẩy mạnh nhập vật t máy móc thIết bị ngành gIao thông vận tảI tạI chI nhánh TracImexco hà nộI Những biện pháp chi nhánh Trong thời gian vừa qua hiệu hoạt động kinh doanh chi nhánh TRACIMEXCO Hà nội đà thu đợc thành tựu to lớn có bớc phát triển chiều sâu chiều rộng song nhiều hạn chế, cha tận dụng triệt để hội, thuận lợi khả sẵn có mình, cha kiên khắc phục khó khăn nên hiệu kinh doanh nhập chi nhánh có dấu hiệu phát triển chậm Để phát triển nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu, chi nhánh cần phải đa giải pháp hợp lý để hạn chế khó khăn a Mở rộng thị trờng Kinh doanh chế thị trờng nghiên cứu để mở rộng thị trờng có vai trò quan trọng, đòi hỏi tất yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó định đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, qui mô thị trờng, khách hàng định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công tác nghiên cứu thị trờng hoạt động kinh doanh nhập cho phép chi nhánh xác định đợc nhu cầu thị trờng nớc số lợng, chất lợng, chủng loại hàng hoá, nghiên cứu đợc khả cung cấp công ty nhập nớc để lập nên kế hoạch nhập chi nhánh Nghiên cứu thị trờng nớc cho phép chi nhánh thấy đợc đối tác có khả đáp ứng tối u thị trờng nớc.Tìm kiếm thị trờng có vai trò quan trọng, vậytrên sơ nghiên cứu thị trờng chi nhánh bớc xác định thị trờng mục tiêu Tìm kiếm thị trờng sở để chi nhánh mở rộng thị trờng mua thị trờng bán Nhìn chung, chi nhánh cha có phận riêng biệt để nghiên cứu mở rộng thị trờng, hoạt động kinh doanh chi nhánh Nguyễn Xuân Trờng 57 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại chủ yếu mối quan hệ có sẵn bạn hàng tự tìm đến nên việc tìm kiếm khách hàng hạn hẹp Chính chi nhánh thành lập phận marketing để thực chức sau: - Nghiên cứu thị trờng nớc hàng hoá nhập - Tổ chức qiới thiệu sản phẩm, phơng thức bán hàng nhằm thu hút khách hàng - Nghiên cứu để lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng tốt nhu cầu nhà nhập chất lợng giá cả, chế đọ u đÃi Chi nhánh tập trung nghiên cứu thị trờng ngành GTVT thị trờng chi nhánh Việc nghiên cứu thị trờng lý chi nhánh xác định rõ nhu cầu hàng năm loại nguyên vật liệu ,nhu cầu đổi thay loại máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải, xác định nhu cầu số lợng, chất lợng, giá loại hàng hoá Đối với thị trờng ngành giao thông vận tải, thị trờng có nhiều khó khăn có nhiều đối thủ cạnh tranh nhánh đà ngiên cứu nhu cầu thị trờng giá nhà nhập cung cấp trớc có định nên tham gia Thờng chi nhánh tập trung vào nhập số loại hàng hoá mà thị trờng nớc khan có nhu cầu cao, hàng hoá mà chi nhánh có lợi nhà cung cấp nh giá cả, chất lợng, có sức cạnh tranh so với nhà nhập khác Chi nhánh có quan hệ tôt với tổ chức thơng mại, tổ chức t vấn quốc tế để qua xác định rõ thị trờng cung cấp loại hàng hoá giá cả, chất lợng , sau cân nhắc chi phí vận chuyển, uy tín bạn hàng khả làm ăn lâu dài để định nên nhập hàng hoá từ thị trờng Để đáp ứng đợc yêu cầu hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trờng, bớc đầu chi nhánh đà chia phận marketing làm hai nhóm công việc: nhóm nghiên cứu thị trờng nhập khẩu, nhóm nghiên cứu thị trờng nớc Vì bớc đầu chi nhánh đà thu đợc số kết sau đây: Nguyễn Xuân Trờng 58 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại -Nắm đợc đầy đủ nhu cầu loại nguyên vật liệu, máy móc thiết bị mà nhà sản xuất cần -Trên sở nghiên cứu thị trờng ngành, chi nhánh đà xác định đợc cần nhập loại hàng hoá cung cấp cho thị trờng nớc mà thu đợc hiệu cao -Xác định đợc giá cả,chất lợng thị trờng nhập cho loại hàng hoá nhập khẩu, từ định lựa chọn thị trờng tối u b.Biện pháp sử dụng vốn hợp lý nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập HIện hoạt động kinh doanh nhập chi nhánh gặp nhiều khó khăn vốn Muốn thực hợp đồng nhập hàng hoá mà không vốn dẫn đến bỏ lỡ cỏ hội đem lại lợi nhuận cho chi nhánh Vốn vấn đề nóng bỏng mà đơn vị kinh doanh xuất nhập quan tâm, có vốn giải đợc nhiều vớng mắc tồn hoạt động kinh doanh nhập chi nhánh Chính để nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu, chi nhánh đà có biện pháp huy động vốn sau: -Từ cán công nhân viên, khuyến khích kêu gọi ngời tham gia góp vốn đợc chi nhánh trả lÃi suất cao -Tạo mối quan hệ tốt với nhà thơng mại để lấy chữ tín từ uy tín để thoả thuận việc toán chậm giảm đợc chi phí ngân hàng -Vay ngoại tệ giảm bớt đợc lÃi vay ngân hàng vay ngoại tệ lÃi thấp so với vay nội tệ Điều làm tăng hiệu việc sử dụng vốn vay Hơn nữa, chi nhánh lại có mối quan hệ với ngân hàng ngoại thơng trung ơng, ngân hàng đầu t phát triển Việt Nam nên việc vay vốn trở nên dễ dàng Là công ty nhập trực tiếp có vốn đẩy mạnh hoạt động kinh doanh c Đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ cho ngời lao động Nguyễn Xuân Trờng 59 Quản trị Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thơng mại Ngời lao động nhân tố quan trọng góp phần làm tăng hiệu quản lý sử dụng vốn kinh doanh nói riêng nh hiƯu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu nãi chung Tuy nhiên trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên chi nhánh hạn chế, việc hoàn thiẹn cấu tổ chức máy chi nhánh đòi hỏi đội ngũ cán công nhân viên phải có kiến thức tổng hợp nghiệp vụ thị trờng.Để thực đợc biện pháp trên, chi nhánh đà thực số công tác sau: -Đào tạo bồi dỡng lại đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên môn nghiệp vụ tổ chức quản lý, giúp cho trởng phòng nghiệp vụ tự tổ chức quản lý, xếp lao động hoạt động nhập phòng hợp lý có hiệu -Đối với độI ngũ nhân viên làm công tác chuyên môn kiến thức ngoại thơng cần thiết Cùng với phát triển kinh tế thị trờng xu hớng hội nhập kinh tế giới kiến thức chuyên môn nghiệp vụ nhập đội ngũ làm thơng mại chi nhánh lạc hậu không theo kịp phát triển thơng mại giới để đào tạo đợc đội ngũ cán động, hiểu sâu ngiệp vụ, chi nhánh đà thờng xuyên tổ chức lớp bồi dỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho đội ngũ nhân viên nghiệp vụ, tạo thuân lợi cho cán nhân viên học, đào tạo trờng đại học Bên cạnh chi nhánh quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên, áp dụng hình thức trả lơng khen thởng, khuyến khích vật chất tinh thần d Đa dạng hoá phơng thức toán, đồng tiền to¸n Trong ngiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu,viƯc sử dụng phơng thức toán góp phần tăng kết kinh doanh Lựa chọn phơng thức toán phụ thuộc vào điều kiện giao hàng, mối quan hệ bạn hàng lâu dài hay co thời gian ngắn , đồng tiền toán, thời hạn toán v.v Ngoài toán L/C th tín dụng, điện chuyển tiền đợc sử dụng phổ biến nay, bớc đầu chi nhánh đà sử dụng số phơng thức toán sau: Nguyễn Xuân Trờng 60 Quản trị Thơng mại ... hoạt động nhập vật t máy móc thIết bị nghành gIao thông vận tảI tạI chI nhánh công ty xuất nhập hợp tác đầu t gIao thông vận tảI hà nộI I KháI quát chI nhánh công ty xuất nhập hợp tác đầu t gIao. .. xuất nhập hợp tác đầu t giao thông vận tải Hà nội Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập vật t máy móc thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh Công ty xuất nhập hợp tác đầu t giao thông. .. hoạt động kinh doanh chi nhánh Tracimexco Hà nội, em đà chọn đề tài Đẩy mạnh hoạt động nhập vật t thiết bị ngành giao thông vận tải chi nhánh công ty xuất nhập hơp tác đầu t giao thông vận tải