trong thờI gIan qua.
1. Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu của chi nhánh.- Nhiều năm nay bằng uy tín đã tạo ra đối với khách hàng, bằng nỗ lực cố - Nhiều năm nay bằng uy tín đã tạo ra đối với khách hàng, bằng nỗ lực cố gắng của mình chi nhánh đã duy trì tốt và phát huy vai trò cung cấp các thiết bị máy móc vật t phục vụ nghành GTVT. tuy mới thành lập nhng chi nhánh đã không ngừng phấn đấu, nỗ lực phát huy những mặt mạnh, hạn chế mặt yếu, đa chi nhánh phát triển không ngừng và góp phần đa công ty xuất nhập khẩu và hợp tác giao thông vận tải trở thành một trong những công ty lớn nhất của nghành giao thông vận tải cũng nh của cả nớc.
Hiện nay với chính sách mở cửa, đa phơng hoá đa dạng hoá các mối quan hệ kinh tế quốc tế nên ta đã có quan hệ với hơn một trăm nớc trên thế giới, kể từ khi Mỹ bỏ cấm vận tại Việt nam thì các mối quan hệ về kinh tế với các quốc gia khác có chiều hớng thuận lợi hơn, trong khu vực châu á, chính sách kinh tế đối ngoại đợc tăng cờng, đặc biệt là vớI Trung quốc nớc láng giềng lớn có thị trờng đầy tiềm năng, các nớc trong cùng khốI ASEAN.
Trong nhập khẩu hàng hoá chi nhánh có sự trợ giúp của tổng công ty và Bộ GTVT. Ngoài nguồn vốn, cơ sở vật chất đang ngày càng lớn mạnh đồng thời có quan hệ mật thiết với những ngân hàng lớn nh VIETCOMBANK, Ngân hàng Thơng mại Quốc gia Điều này tạo điều kiện thuận lợi trong việc ký kết và… thanh toán các hợp đồng nhập khẩu, cấc công ty, nhà máy, trung tâm trực thuộc Tổng công ty đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm thị trờng kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh ngày càng đạt hiệu quả cao.
Do chuyên sâu về kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng phục vụ cho GTVT, do đó cán bộ kinh doanh có thể nắm bắt đợc đặc tính kỹ thuật chủng loại cũng nh giá cả từng mặt hàng mà mình kinh doanh hơn so với các đơn vị
không chuyên về loại hàng đó. Vì vậy hiệu quả hoạt động nhập khẩu các loại hàng hoá đó công ty có u thế hơn so với các đơn vị khác.
Bên cạnh đó, các văn phòng đại diện ở nớc ngoài của Tổng công ty đã tạo điều kiện thuận lợi cho chi nhánh tìm kiếm thu thập thông tin về thị trờng bạn hàng giảm bớt các rủi ro và chi phí qua khâu trung gian nhằm góp phần tích cực đa hoạt động kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh ngày càng đạt hiệu quả cao.
2. Một số vấn đề vớng mắc còn tồn tại của chi nhánh
a.Nguyên nhân khách quan
Do biến động thị trờng, cũng nh thị hiếu của khách hàng trong nớc luôn thay đổi vì thế thờng xảy ra trờng hợp khách hàng tiêu thụ chính của chi nhánh đến đặt hàng nhập khẩu, do yêu cầu giao hàng ngay trong thời gian ngắn làm cho các cán bộ nghiệp vụ của công ty luôn bị đặt ở thế bị động, không đủ thời gian tham khảo những đơn đặt hàng từ các khách hàng khác nhau để tìm đợc đơn chào hàng tối u nhất cho chi nhánh.
Do thị trờng trong nớc có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp nhập khẩu với nhau, bên cạnh đó chi nhánh còn bị sự cạnh tranh của các công ty cùng ngành GTVT. Hiện nay Bộ GTVT có trên hai mơi doanh nghiệp có chức năng nhập khẩu nh chi nhánh TRACIMEXCO Hà nội.
Về thị trờng nớc ngoài các doanh nghiệp nghiệp khác cũng nh chi nhánh chủ yếu khai thác nguồn hàng ở những thị trờng quen thuộc và lân cận với các mặt hàng nhập khẩu tơng tự nhau vì thế sự cạnh tranh về giá cả diễn ra khá gay gắt vô hình chung làm ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của chi nhánh .
Về chính sách nhà nớc: Do có chính sách bảo hộ sản xuất kinh doanh trong nớc, việc cấp hạn ngạch cho từng mặt hàng nhập khẩu đặc biệt là máy móc phơng tiên vận tải chuyên dùng và một số mặt hàng khác có sự hạn chế, việc cấp hạn ngạch và biểu thuế tính vào mặt hàng nhập khẩu đó rất cao đã ảnh hởng trực tiếp đến nhập khẩu hàng hoá của các đơn vị nhập khẩu. Cụ thể đối với chi nhánh mặt hàng đợc phép nhập khẩu là các loại máy móc vật t thiết bị phục
vụ cho ngành GTVT nh: nhựa đờng, xăm lốp ôtô, các loại máy thi công công trình...
b. Nguyên nhân chủ quan :
Do cha xây dựng đợc mạng lới phân phối trong nớc hoàn chỉnh cho nên việc nhập khẩu những mặt hàng máy móc thiết bị thờng khó khăn trong khâu tiêu thụ, ảnh hởng đến kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh.
Do nhập khẩu cả thiết bị cũ và mới nên việc tính giá cho các thiết bị này thờng rất khó. Trong khi cán bộ nghiệp vụ không am hiểu hết về kỹ thuật cho nên việc đánh gIá chất lợng tính giá không đợc chuẩn.
Do thiếu thông tin kịp thời về giá cả cũng nh các đối tác trong và ngoài nớc nên dự báo về xu hớng biến động về giá cả các mặt hàng nhập khẩu cha đợc chính xác làm ảnh hởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh.
Do phát triển nhiều chủng loại mặt hàng nhập khẩu để tận dụng hết giấy phép kinh doanh, để mở rộng phạm vi kinh doanh hạn chế mức độ rủi ro lớn mà cha ngiên cứu kỹ chủng loại hàng nhập, do thiếu chuyên môn không nắm vững và hiểu rõ các bạn hàng cũng nh mặt hàng mới nên có nhiều khó khăn cho chi nhánh
Hình thức nhập khẩu cha đa dạng, chủ yếu là nhập khẩu uỷ thác và nhập khẩu tự doanh, các hình thức nhập khẩu cha đợc phát huy nên nghiệp vụ kinh doanh của cán bộ cha đợc củng cố.Hình thức thanh toán chủ yếu sử dụng thanh toán ngoại tệ bằng đồng Đôla Mỹ với nớc ngoài vì vậy khi có sự biến động lớn của đông Đôla sẽ làm ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động nhập khẩu của chi nhánh
Khâu marketIng của chi nhánh còn nhiều hạn chế chỉ dừng ở khâu quan sát, còn thiếu cán bộ tiếp thị vững chắc về chuyên môn hoặc cha đủ kinh nghiệm về nghiệp vụ nên cha nắm đợc những đối tác lớn cũng nh cha mở rộng tiếp cận đợc các thị trờng mới mà chủ yếu chỉ giữ vững các thị trờng truyền thống.
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh còn thấp, tốc độ tăng qua các năm còn chậm so với tiềm năng thực có của chi nhánh, hiệu quả đạt đợc
còn thấp so với chi phí bỏ ra. chi nhánh cha có phớng án kinh doanh cụ thể đối với từng mặt hàng nên khi có một biến động nào xảy ra thì khó thay đổI kịp.
Bên cạnh đó khi xây dựng phơng án chiến lợc đối với từng mặt hàng nhập khẩu lại không xây dựng phơng án lãi tố thiểu của từng mặt hàng. Vì thế khi hàng về thờng xảy ra rủi ro ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động nhập khẩu của chi nhánh.
Đa số các bạn hàng ở thị trờng nớc ngoài chỉ là công ty thơng mại không phải là hãng sản xuất trực tiếp nên giá nhập khẩu chấp nhận một gía cao hơn so với một số công ty khác nhập hàng trực tiếp. Điều đó ảnh hởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh.
Một vấn đề nữa còn tồn tại mà chi nhánh vẫn cha giaỉ quyết đợc đó là khó khăn về vốn. chi nhánh đợc nhà nớc và tổng công ty cấp một số vốn để hoạt động kinh doanh nhng đó vẫn là một con số không lơn so với tầm cỡ hoạt động kinh doanh của chi nhánh nên vẫn phải vay vốn của ngân hàng phải trả lãi suất cao và còn gặp một số rủi ro trong kinh doanh khi hàng cha bán đợc.
Nh vậy, hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh đã vấp phải nhiều khó khăn, trong đó có khó khăn từ phía nhà nớc và từ bản thân chi nhánh. Hy vọng rằng với ý thức tích cực chủ đọng khắc phục khó khăn và đợc sự quan tâm của bộ GTVT chi nhánh sẽ phát huy thuận lợi, đẩy lùi khó khăn v- ơn tới đạt đợc những kết quả tốt đẹp và phát huy đợc lợi thế trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu đa chi nhánh ngày càng vững mạnh hơn.
chơng III : các bIện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu vật t, máy móc thIết bị ngành gIao thông vận
tảI của chI nhánh tracImexco hà nộI
I. phơng hớng phát trIển hoạt động nhập khẩu vật t máy mócthIết bị ngành gIao thông vận tảI