Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của việt nam sang trung quốc sau khi gia nhập WTO

MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT IV DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ V LỜI CẢM ƠN VI LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Xuất hàng hố vai trò xuất hàng hố phát triển kinh tế 1.1.1 Khái niệm xuất hàng hoá 1.1.2 Các hình thức xuất hàng hoá 1.1.2.1 1.1.2.2 1.1.2.3 1.1.2.4 1.1.2.5 1.1.2.6 Xuất trực tiếp .4 Hình thức xuất gián tiếp .4 Gia công xuất .6 Buôn bán đối lưu Tạm nhập tái xuất .7 Xuất chỗ 1.1.3 Vai trò xuất hàng hoá phát triển kinh tế 1.1.3.1 Xuất hàng hoá phát huy lợi so sánh đất nước 1.1.3.1 Xuất hàng hóa đóng góp vào ổn định tăng trưởng kinh tế 1.1.3.2 Xuất hàng hóa góp phần thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố 1.1.3.3 Xuất hàng hóa tác động tích cực đến việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 10 1.1.3.4 Xuất hàng hóa nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.1.4 Các tiêu đánh giá hoạt động xuất hàng hóa 11 1.1.4.1 Kim ngạch xuất hàng hóa 12 1.1.4.2 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất hàng hóa 12 1.1.4.3 Sự cân cán cân thương mại 12 Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B 1.1.4.4 Cơ cấu mặt hàng xuất 13 1.1.4.5 Hình thức bn bán 13 1.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng hóa sang Trung Quốc 14 1.2.1 Tổng quan thị trường Trung Quốc 14 1.2.1.1 Nhu cầu nhập Trung Quốc 15 1.2.1.2 Chính sách thương mại Trung Quốc hoạt động nhập 19 1.2.2 Vai trò thị trường T.Quốc quan hệ thương mại tồn cầu .25 1.2.3 Lợi ích từ hoạt động XK Việt Nam sang thị trường Trung Quốc .27 1.3 Các yếu tố tác động tới xuất hàng hóa sang thị trường Trung Quốc 27 1.3.1 Nhân tố kinh tế 27 1.3.2 Nhân tố phi kinh tế 29 1.3.3 Tác động khu vực mậu dịch tự ASEAN – Trung Quốc tới quan hệ thương mại Việt - Trung .31 1.3.4 Tác động việc gia nhập WTO tới quan hệ thương mại Việt – Trung 32 CHƯƠNG II - THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TỪ KHI BÌNH THƯỜNG HĨA QUAN HỆ ĐẾN NAY 36 2.1 Thực trạng xuất háng hóa Việt Nam sang thị trường Trung 37 2.1.1 Kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất .38 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất .43 2.1.3 Hình thức bn bán, thương mại 52 2.1.4 Cơ cấu thị trường nhập hàng hóa Việt Nam Trung Quốc 56 2.2 Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc sau 59 2.2.1 Kim ngạch xuất .59 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất .63 2.2.3 Hình thức bn bán, thương mại 67 2.2.4 Cơ cấu thị trường nhập hàng hóa Việt Nam Trung Quốc 69 2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam sang thị 70 2.3.1 Những thành tựu 70 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 72 Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B CHƯƠNG 3: QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM SANG TRUNG QUỐC .78 3.1 Quan điểm định hướng phát triển hoạt động xuất Việt Nam với Trung Quốc 78 3.1.1 Quan điểm Đảng Nhà nước Việt Nam việc phát triển thương mại với Trung Quốc 78 3.1.2 Định hướng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 79 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh XK hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 81 3.2.1 Giải pháp từ phía nhà nước .81 3.2.1.1 Nhà nước cần quản lý chặt chẽ hoạt động xuất hàng hóa sang thị trường Trung Quốc 81 3.2.1.2 Tăng cường cung cấp thông tin cho doanh nghiệp thị truờng TQ 83 3.2.1.3 Tiếp tục xây dựng đề án xuất cụ thể cho ngành hàng địa bàn cụ thể thị trường Trung Quốc 84 3.2.1.4 Đầu tư cho xây dựng kết cấu hạ tầng thương mại cửa 84 3.2.2 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 85 3.2.2.1 Xây dựng phát triển chuỗi cung ứng sản phẩm xuất khẩu, đảm bảo tính bền vững mối liên kết 85 3.2.2.2 Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất 86 3.2.2.3 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng xuất 87 3.2.2.4 Nâng cao tính linh hoạt, thích ứng doanh nghiệp xuất điều kiện thị trường thay đổi 88 3.2.2.5 Đổi nhận thức liên kết lại để tạo lợi cạnh tranh tổng hợp 89 3.2.2.6 Nghiên cứu tìm “ngách” thị trường .90 3.2.2.7 Chú ý đặc điểm tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Quốc 91 KẾT LUẬN .92 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 93 Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Viết đầy đủ tiếng Việt ACFTA Khu vực thương mại tự ASEAN - Trung Quốc ASEAN Hiệp hội nước Đông Nam Á GDP Tổng sản phẩm quốc nội NDT Đồng nhân dân tệ USD Đồng đô la Mỹ WTO Tổ chức thương mại giới NK Nhập XK Xuất KNXK Kim ngạch xuất EHP Chương trình thu hoạch sớm GATT Hiệp định chung thuế quan thương mại Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ Bảng 1.1: Thuế quan bình quân hàng nhập Trung Quốc giai đoạn 1982 – 2001 Bảng 2.1: Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 1991 – 2000 Bảng 2.3: Cơ cấu hàng hoá xuất Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 1992 – 2000 Bảng 2.4: Cơ cấu hàng hóa xuất Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 2001 – 2006 Bảng 2.5: Tỷ trọng số hàng xuất chủ lực Việt Nam tổng nhập Trung Quốc năm 2005 Bảng 2.6: Cơ cấu nhóm hàng xuất Việt Nam sang Trung Quốc theo hình thức bn bán Giai đoạn 1991 – 1995 Bảng 2.7: Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 2007 – 2008 Bảng 2.8: Cơ cấu hàng hóa xuất Việt Nam sang Trung Quốc năm 2007 Bảng 2.9: Cán cân thương mại Việt Nam với Trung Quốc Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất giai đoạn 1991 – 2000 Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất Việt Nam giai đoạn 2001 – 2006 Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất số mặt hàng nơng sản Việt Nam sang Trung Quốc (2001 – 2006) Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Trung Quốc (2001 – 2006) Biểu đồ 2.5: Các tỉnh chủ yếu nhập hàng hóa Việt Nam năm 2006 Biểu đồ 2.6: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất nhập Việt Nam với Trung Quốc Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B LỜI CẢM ƠN Chuyên đề đuợc thực cố gắng nỗ lực thân giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn thực tập cán Trung tâm thông tin Dự báo Kinh tế - xã hội Quốc gia Em xin cảm ơn cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Quỳnh Hoa - giảng viên khoa Kế hoạch Phát triển tận tình hướng dẫn bảo suốt trình thực chuyên đề thực tập Em xin cảm chân thành cảm ơn nhiệt tình giúp đỡ mặt cán đơn vị thực tập Trung tâm Thông tin Dự báo Kinh tế - Xã hội Quốc gia Đặc biệt giúp đỡ cô, chú, anh, chị Ban Tổng hợp suốt thời gian thực tập Ban Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B LỜI MỞ ĐẦU Trung Quốc, kinh tế lớn thứ hai khu vực, lớn thứ ba giới, theo dự báo tiếp tục đà phát triển tốc độ cao đến năm 2020, tiếp tục mở cửa hội nhập mạnh vào kinh tế khu vực giới chắn tác động đến cục diện kinh tế Việt Nam nói riêng, kinh tế giới nói chung Sự phát triển tốc độ cao kinh tế lớn kéo theo gia tăng nhanh chóng nhu cầu tiêu dùng hàng hóa số lượng, chất lượng chủng loại dẫn đến nhu cầu nhập thị trường Trung Quốc ngày tăng cao Do vậy, Trung Quốc đánh giá thị trường xuất tiềm nhiều nước khu vực nước giới, có Việt Nam Việt Nam – Trung Quốc hai nước láng giềng, việc giao lưu kinh tế, văn hóa hai nước có từ lâu đời Từ năm 1991 đến nay, sau gần 18 năm bình thường hóa quan hệ, Trung Quốc trở thành đối tác thương mại số một, bạn hàng nhập lớn thứ ba Việt Nam, sau Mỹ Nhật Bản Việc gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) hai nước mở tiềm lớn hàng hóa xuất Việt Nam sang thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, gặp khơng khó khăn xâm nhập hàng hóa vào thị trường trình hội nhập như: cạnh tranh gay gắt với hàng hóa nước khác hàng hóa Trung Quốc, hoạt động xuất phải tuân theo quy định WTO; sửa đổi hệ thống luật pháp, sách kinh tế thương mại… Những vấn đề đòi hỏi phải nhìn nhận phân tích cách đắn để có biện pháp tích cực chủ động nhằm khai thác hiệu thị trường đầy tiềm Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc sau gia nhập WTO” nhằm đánh giá khách quan thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam vào thị trường Trung Quốc thời gian qua, đồng thời đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Đề tài tập trung vào nghiên cứu đánh giá tình hình xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc qua hai giai đoạn Giai đoạn 1: từ năm 1991 đến 2006 giai đoạn là: hai năm sau Việt Nam gia nhập WTO, năm 2007 – 2008 Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài nghiên cứu gồm ba chương: Chương 1: Xuất hàng hóa vai trò xuất hàng hóa phát triển kinh tế Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Trung Quốc từ bình thường hóa quan hệ đến Chương 3: Quan điểm giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B CHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Xuất hàng hố vai trò xuất hàng hoá phát triển kinh tế 1.1.1 Khái niệm xuất hàng hoá Thế giới bước sang kỷ nguyên mới, kỷ nguyên hội nhập phát triển Mỗi quốc gia tự sản xuất khối lượng hàng hóa lớn, phong phú đa dạng Để thành cơng kinh tế tồn cầu đòi hỏi quốc gia nhà kinh doanh không sản xuất phục vụ cho nhu cầu nước mà cần phải tìm kiếm, mở rộng khả đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế Để đưa hàng hóa, dịch vụ quốc gia sang phục vụ, buôn bán với quốc gia khác, quốc gia cần thực giao dịch buôn bán với Trên thực tế có nhiều hình thức thực giao dịch phổ biến thông qua hoạt động xuất – phương thức đơn giản để chủ thể kinh tế mở rộng hoạt động thị trường nước ngồi Vậy xuất hàng hố gì? Theo “điều 28, mục 1, chương 2, luật thương mại Việt Nam 2005”: Xuất hàng hóa việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Tham gia vào hoạt động xuất hàng hóa bao gồm cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức phủ quốc gia Đây chủ thiếu kinh tế Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B 1.1.2 Các hình thức xuất hàng hố 1.1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức giao dịch người bán (nhà xuất khẩu) bán hàng trực tiếp cho khách hàng trường nước ngồi Khi doanh nghiệp có đủ khả tài chính, phát triển đủ mạnh để thành lập tổ chức hay đơn vị bán hàng riêng mình, kiểm sốt trực tiếp, nắm bắt nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, giá từ làm thoả mãn tốt nhu cầu thị trường Hình thức đòi hỏi phải có cán có nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập có trình độ cao, am hiểu có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế đặc biệt nghiệp vụ tốn quốc tế thơng thạo Chi phí tiếp thị nước ngồi cao nên doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, vốn khơng nên áp dụng hình thức 1.1.2.2 Hình thức xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hố, dịch vụ cơng ty thị trường nước ngồi thơng qua trung gian (qua người thứ ba) hay nói cách khác xuất gián tiếp cách thức mà nhà sản xuất tiến hành xuất sản phẩm nước ngồi thơng qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt quốc gia tiếp nhận xuất Hình thức có ưu điểm: Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B điểm tăng trưởng xuất mới, tăng cường thu hút đầu tư nước ngoài, phát triển mạnh sản xuất hàng xuất sang Trung Quốc phương hướng chủ yếu để giảm nhập siêu từ Trung Quốc Tận dụng tối đa ưu đãi có chế hợp tác song phương Việt – Trung đa phương (như Tổ chức Thương mại giới, khu vực Mậu dịch tự ASEAN – Trung Quốc, v.v…) để đẩy mạnh hàng hóa sang Trung Quốc Phát triển thương mại biên giới dựa sở tôn trọng quyền độc lập trì tình hữu Ngồi việc ký kết hiệp định thương mại tạm thời giải công việc vùng biên giới hai nước, phủ hai nước Việt Nam Trung Quốc ký tiếp số hiệp định liên quan đến thương mại như: Hiệp định toán qua ngân hàng, Hiệp định cảnh hàng hóa nhằm thúc đẩy hợp tác thân thiện phát triển thương mại hai nước sở tơn trọng, bình đẳng có lợi 3.1.2 Định hướng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc * Định hướng tiêu kim ngạch xuất khẩu: Bộ Công thương vừa thức phê duyệt Đề án Phát triển xuất nhập hàng hóa với Trung Quốc giai đoạn 2007 – 2015 Đề án đưa định hướng tiêu kim ngạch xuất hàng hóa sang Trung Quốc đến năm 2010 5,4 tỷ USD đến năm 2015 11,1 tỷ USD Tốc độ tăng trưởng xuất trung bình giai đoạn 2007 – 2015 đạt 15,5% / năm Khi xây dựng hệ thống tiêu, định hướng Đề án đưa phương châm tận dụng tối đa hội từ phát triển Trung Quốc để tăng kim ngạch xuất khẩu, hạn chế nhập siêu, quản lý tốt thương mại biên giới, xử lý Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B nhanh gọn tốt tranh chấp thương mại hai bên sở quan hệ kinh doanh bình đẳng theo khn khổ WTO * Định hướng cấu mặt hàng xuất khẩu: Bộ Công thương cho rằng: để đạt kim ngạch xuất Việt Nam sang Trung Quốc dự kiến, Việt Nam cần tạo cấu hàng xuất phù hợp với thị trường này, nâng cao khả cạnh tranh, tạo mặt hàng để tăng kim ngạch Tận dụng hội từ tăng trưởng Trung Quốc, thiếu hụt ngun liệu số hàng hố khác nơng sản, thuỷ sản để tăng cường xuất sang thị trường Trước hết, phải củng cố đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực xuất đứng chân thị trường Trung Quốc Từng bước nâng cao chất lượng, tăng hàm lượng chế biến, giảm xuất thô Khai thác tiềm xuất mặt hàng theo hướng đầu tư từ nguồn vốn nước vốn FDI Tận dụng hội mở cửa thương mại đầu tư để thu hút FDI để đẩy mạnh xuất khẩu, tham gia vào chuỗi giá trị hàng hoá khu vực Phấn đấu tăng tỉ trọng hàng công nghiệp xuất cấu hàng hoá xuất sang Trung Quốc * Định hướng khu vực thị trường: Trong năm tới, Việt Nam tiếp tục đẩy mạnh xuất hàng hóa vào thị trường truyền thống thuộc miền Tây Nam, Nam Trung Quốc Quảng Tây, Quảng Đông, Vân Nam, Hải Nam, Trùng Khánh, Qúy Châu… đặc biệt hai tỉnh giáp biên giới: Vân Nam Quảng Tây Tỉnh Vân Nam nói riêng khu vực Tây Nam - Trung Quốc nói chung thị trường nhiều tiềm hàng thủy sản xuất Việt Nam Vân Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B Nam vùng lãnh thổ rừng núi nằm sâu lục địa Trung Quốc, cách xa vùng biển, có dân số đơng (trên 42 triệu người) Quan trọng là, thị trường dễ tính thị trường châu Âu, yêu cầu tiêu dùng chất lượng hàng hóa trung bình, có nhu cầu tiêu thụ lớn loại thủy sản, đặc biệt thị trường Vân Nam ưa chuộng sản phẩm ăn liền, đóng túi nhỏ làm sẵn để dễ chế biến Vì vậy, Việt Nam cần khai thác triệt để thị trường khu vực Đối với Quảng Tây, chịu tác động khủng hoảng tài quốc tế, kim ngạch xuất nhập Việt Nam tỉnh Quảng Đông tăng trưởng 37% năm 2008, song thành đạt chưa tương xứng với tiềm hợp tác kinh tế thương mại, chưa đáp ứng mong đợi Chính phủ nhân dân hai nước Việt-Trung, Chính phủ Việt Nam làm mình, tiếp tục thúc đẩy quan hệ hợp tác hai nước Việt NamTrung Quốc nói chung Việt Nam-Quảng Đơng nói riêng Ngồi ra, cần phải tiến tới mở rộng thêm thị trường mới, thiết lập mạng lưới tiêu thụ hàng ổn định, lâu dài thành phố lớn Trung Quốc 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 3.2.1 Giải pháp từ phía nhà nước 3.2.1.1 Nhà nước cần quản lý chặt chẽ hoạt động xuất hàng hóa sang thị trường Trung Quốc Mặc dù có hiệp định song phương thương mại với Trung Quốc ưu đãi mà nước dành cho Việt Nam chương trình thu hoạch sớm Việt Nam khơng thể xuất hàng hóa cách tùy tiện ạt sang thị Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B trường Trung Quốc Nhà nước cần kiểm soát quản lý chặt chẽ nữa, quản lý từ khâu sản xuất đến khâu đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng Trung Quốc Đối với mặt hàng nông sản, thủy hải sản; ban ngành cần nhanh chóng phối hợp với quan hữu quan tiến hành nghiên cứu, nắm vững quy định thảo thuận hợp tác kiểm tra, kiểm dịch giám sát vệ sinh an toàn thực phẩm, từ có văn hướng dẫn cụ thể doanh nghiệp thuộc ngành kinh doanh xuất thuộc lĩnh vực sang Trung Quốc để tránh cho doanh nghiệp tổn thương không đáng có Các lực lượng hữu quan đội biên phòng, hải quan, đội chống bn lậu gian lận thương mại… cần phối hợp nhanh chóng, hiệu để tăng cường công tác kiểm tra, chống xuất lậu hàng hóa sang Trung Quốc gây thiệt hại cho doanh nghiệp ta làm ăn chân gây nguy làm uy tín hàng hóa Việt Nam thị trường Trung Quốc chất lượng khơng đảm bảo gây tranh chấp thương mại đơi bên Ngồi ra, Nhà nước cần phải tiến hành xây dựng chiến lược xuất nhập hàng hóa phù hợp với tình hình kinh tế điều kiện hội nhập kinh tế Với vai trò người định hướng cho thành phần kinh tế tham gia xuất hàng hóa thị trường giới nói chung thị trường Trung Quốc nói riêng, nhà nước cần xây dựng chiến lược xuất quốc gia mang tính chất bền vững, lâu dài Nhà nước cần có sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khai thác tiềm nước để tham gia xuất khẩu, ưu tiên sản phẩm thông qua chế biến, hạn chế xuất nguyên vật liệu thô Cụ thể cần xây dựng chiến lược mặt hàng xuất theo hướng: (1) Chuyển nhanh, mạnh sang chế biến theo chiều sâu, giảm tới mức tối đa hàng sơ chế, nguyên liệu thô Nghĩa cần chuyển từ xuất tài nguyên sang xuất giá Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B trị thặng dư (2) Cần mở mặt hàng xuất Một mặt chuyển từ xuất sản phẩm thô sang xuất hàng qua chế biến loại hàng hóa có dầu thơ, cao su, than đá…; mặt khác, cần phát triển thị trường cho mặt hàng có tiềm năng, triển vọng phát triển phù hợp với xu phát triển máy vi tính, linh kiện điện tử… (3) Nhà nước cần có chế sách rõ ràng mở rộng để thu hút doanh nghiệp tham gia sản xuất xuất mặt hàng nói Cho phép ưu tiên nhà đầu tư nước tham gia đầu tư để cải tiến kỹ thuật, công nghệ sản xuất nhằm tăng nhanh khối lượng hàng sản xuất qua chế biến mặt hàng 3.2.1.2 Tăng cường cung cấp thông tin cho doanh nghiệp thị trường Trung Quốc Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cấp cao để thúc đẩy đầu tư, buôn bán Việt Nam Trung Quốc Cơ quan cấp cao Bộ Công thương, quan quản lý trực tiếp hoạt động xuất khẩu, cần kiện toàn chi nhánh thương vụ địa phương Trung Quốc Khi thương vụ chi nhánh hình thành vào hoạt động, ta có đại diện thương mại số thị trường trọng điểm Trung Quốc Từ nắm rõ, đầy đủ xác thơng tin thị trường, đồng thời hỗ trợ hiệu doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh việc xuất hàng hóa sang thị trường Trung Quốc Các thơng tin thông tin dự báo thị trường, thông tin liên quan đến tình hình sản xuất kinh doanh mặt hàng hay nhóm mặt hàng, xu hướng giá cả, thay đổi nhu cầu sản phẩm thị trường hay sách, quy định liên quan đến quản lý nhập Trung Quốc… Các thơng tin cung cấp qua phương tiện thông tin đại chúng báo Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B chí, đài phát thanh, tivi, internet Mỗi Bộ liên quan thành lập phận chuyên trách vấn đề 3.2.1.3 Tiếp tục xây dựng đề án xuất cụ thể cho ngành hàng địa bàn cụ thể thị trường Trung Quốc Chính phủ cần thống lại mặt nhận thức coi chuyển dịch cấu hướng xuất động lực để Việt Nam hồn thành CNH – HĐH đất nước Hơn nữa, Trung Quốc đối tác tiềm năng, chiến lược Việt Nam nên phủ cần phải xây dựng đề án xuất hàng hóa sang thị trường Mặt khác, để đứng vững thị trường Trung Quốc, Việt Nam cần có sách thay đổi cấu hàng hóa xuất phân ngành địa bàn cụ thể thị trường Trung Quốc 3.2.1.4 Đầu tư cho xây dựng kết cấu hạ tầng thương mại cửa Thời gian qua, lạc hậu, thiếu thốn, hạ tầng thương mại (hệ thống giao thông, cửa khẩu, kho ngoại quan, cảng biển, bãi chứa hàng bãi đỗ xe cửa khẩu…) hạn chế phát triển thương mại hai bên nói chung hoạt động xuất Việt Nam sang Trung Quốc nói riêng Vì vậy, u cầu cấp thiết đặt cho cần phải đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng thương mại cửa khẩu, tỉnh biên giới Cụ thể: Cần ý đến việc nâng cấp, bổ sung hoàn thiện hệ thống nhà cơng vụ tồn tuyến đường biên giới đảm bảo đủ sức phục vụ hoạt động thương mại ngày tăng quy mô lẫn tốc độ Nhà nước địa phương cần đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc, thơng tin viễn thơng, nhanh chóng khắc phục tình trạng thủ cơng, thiếu xác làm thiệt hại đến lợi ích doanh nghiệp tham gia xuất Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B Xây dựng hệ thống kho bãi đảm bảo đủ diện tích thơng số kỹ thuật cần thiết để lưu giữ hàng hóa xuất Nhà nước cần đầu tư xây dựng khu thương mại biên giới chuyên kinh doanh thủy hải sản, đáp ứng nhu cầu ngày tăng loại hàng hóa từ Trung Quốc, đặc biệt khu vực thị trường tỉnh Vân Nam số tỉnh thành phố khác khu vực Tây Nam Trung Quốc Xây dựng hệ thống kho lạnh có đủ điều kiện tiêu chuẩn để bảo quản dự trữ hàng thủy sản nhằm điều tiết theo biến động thị trường giảm bớt rủi ro cho doanh nghiệp Cần cải tạo nâng cấp hệ thống giao thông đường bộ, đường sắt nối tỉnh thành Việt Nam với tỉnh thành Trung Quốc thuộc hai hành lang vành đai kinh tế, đến tỉnh thuộc khu vực Bắc miền Trung Việt Nam để kích thích doanh nghiệp tham gia xuất hàng hóa với thị trường Trung Quốc Đối với ngành thủy hải sản, nông nghiệp, cần phối hợp với ngành đường sắt để tiến hành xây dựng đưa vào sử dụng hệ thống kho lạnh chuyên dụng chở hàng thủy hải sản, nơng nghiệp ta sang Trung Quốc Qua giảm thiểu thiệt hại cho doanh nghiệp xuất hàng hóa bị hư hỏng thời tiết 3.2.2 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 3.2.2.1 Xây dựng phát triển chuỗi cung ứng sản phẩm xuất khẩu, đảm bảo tính bền vững mối liên kết Đây giải pháp quan trọng doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu, giải pháp khác thực có hiệu doanh nghiệp thực coi trọng việc thực giải pháp Đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh hàng nông sản Nếu hộ nông dân tiếp tục tình trạng sản xuất nhỏ lẽ, tự phát, doanh nghiệp khơng có hiệp đồng dài hạn với hộ nông Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B dân hợp tác xã, tách rời khâu sản xuất, chế biến, vận chuyển, tiêu thụ … tình trạng sản xuất manh mún, giá thành cao, khó khăn xuất hàng hóa thị trường quốc tế nói chung thị trường Trung Quốc nói riêng khơng thể khắc phục Tham gia vào chuỗi cung ứng hàng hóa xuất phải bao gồm tất chủ thể có liên quan đến trình sản xuất, chế biến, bảo quản, vận chuyển tiêu thụ Chừng liên kết chưa chặt chẽ khó khăn sản xuất xuất giải cách triệt để Các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa xuất cần đóng vai trò “đầu tầu” – nhân vật trung tâm điều phối vận hành hiệu hoạt động chuỗi cung ứng Để làm điều đó, doanh nghiệp cần chủ động động đặt hàng với nguồn cung ứng nguyên liệu, đồng thời phải chủ thể có vai trò trực tiếp việc nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất theo nhu cầu thị trường xuất hướng dẫn đặt hàng chủ thể có liên quan triển khai hoạt động cách phù hợp nhằm hỗ trợ thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp đạt hiệu cao Điểm mấu chốt để đảm bảo tính bền vững mối liên kết “hài hòa hóa lợi ích bên liên kết”, sở để doanh nghiệp xây dựng quảng bá thương hiệu thương hiệu mặt hàng xuất doanh nghiệp thị trường Trung Quốc 3.2.2.2 Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất Cùng với phát triển mạnh mẽ kinh tế Trung Quốc, đời sống người dân Trung Quốc không ngừng nâng cao Nhu cầu tiêu dùng từ mà tăng lên quy mô lẫn chất lượng Do vậy, việc nâng cao chất lượng hàng hóa xuất sở, tiền đề để hàng hóa Việt Nam chiếm chỗ đứng Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B vững thị trường Trung Quốc Đặc biệt hàng nông sản – mặt hàng chủ lực, mặt hàng chịu nhiều áp lực rào cản chất lượng xuất sang Trung Quốc Yêu cầu cấp thiết doanh nghiệp kinh doanh hàng nông sản xuất phải nâng cao chất lượng mặt hàng Để làm điều này, doanh nghiệp nông sản cần tạo nguồn cung nông sản ổn định sở phát triển chuổi cung ứng nơng sản, doanh nghiệp cần đặt yêu cầu cụ thể người sản xuất việc thực nghiêm chỉnh cơng đoạn tồn quy trình sản xuất, từ khâu chọn giống, chăm sóc, thu hoạch, bảo quản, vận chuyển, chế biến nông sản theo mô hình quản lý chất lượng đại, tuân thủ tiêu chuẩn mà thị trường xuất đặt Vấn đề đại hóa cơng nghệ chế biến nơng sản yêu cầu tất yếu cấp bách để doanh nghiệp xuất nơng sản đa dạng hóa nâng cao chất lượng mặt hàng nông sản đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Trung Quốc, giảm thiểu việc xuất nông sản thô qua sơ chế, tăng tỷ trọng xuất nông sản chế biến giá trị gia tăng cho nông sản xuất 3.2.2.3 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng xuất Hiện nay, nhận thức tầm quan trọng công tác xúc tiến thương mại hàng hóa xuất sang thị trường Trung Quốc doanh nghiệp chưa cao, việc giới thiệu quảng bá sản phẩm chưa quan tâm mức Khả thu thập thông tin, phân tích thị trường xuất doanh nghiệp hạn chế Các nghiên cứu sâu thị trường xuất triển khai có tính đơn lẻ, chưa tập hợp thành tài liệu tham khảo Vì vậy, Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B doanh nghiệp hàng hóa Việt Nam cần nhận thức đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng thương hiệu, dẫn địa lý quảng bá cho sản phẩm mình, tham gia nhiều vào hội chợ, triển lãm để tiếp tục thiết lập mối quan hệ làm ăn trực tiếp với nhà nhập Trung Quốc, đồng thời tạo liên kết, gặp gỡ thường xun đối tác có quan hệ bn bán với Thực chiến lược “vết dầu loang” Việt Nam có điều kiện có truyền thống buôn bán lâu đời quan hệ láng giềng hai nước Thương nhân Trung Quốc ln chủ động tìm kiếm nguồn hàng từ nước láng giềng để mua bán trao đổi tạo thông thương biên giới hai bên Chỉ cần hàng hóa có mặt dịp hội chợ triển lãm khu thương mại biên giới thương nhân Trung Quốc tìm mua bán lại Do đó, doanh nghiệp Việt Nam nên tranh thủ điều kiện theo cách thẩm thấu dần hỗ trợ tích cực cho bạn hàng để có kênh phân phối với thị phần định Trung Quốc 3.2.2.4 Nâng cao tính linh hoạt, thích ứng doanh nghiệp xuất điều kiện thị trường thay đổi Điều liên quan mật thiết đến khả quản trị doanh nghiệp, chế điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quan trọng Khi nghiên cứu thị trường Trung Quốc, ngồi việc nắm bắt cập nhật thơng tin nhu cầu thị trường, doanh nghiệp xuất cần tìm hiểu kỹ sách, pháp luật, tập quán quốc gia việc nhập tiêu dùng hàng hóa Nhằm để bảo hộ sản xuất nước, Trung Quốc thường xuyên dựng lên rào cản kỹ thuật, doanh nghiệp xuất Việt Nam cần nắm bắt kịp thời linh hoạt điều chỉnh cấu, quy trình sản xuất cho phù hợp Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B 3.2.2.5 Đổi nhận thức liên kết lại để tạo lợi cạnh tranh tổng hợp Để ACFTA thực có ý nghĩa, doanh nghiệp nước ta cần chủ động đổi nhận thức cung cách kinh doanh: sản xuất theo định hướng thị trường, làm tốt công tác phân loại sản phẩm, nâng cấp hệ thống bảo quản, tiếp thị quảng bá thương hiệu Doanh nghiệp xuất cần nắm rõ để đáp ứng quy định Trung Quốc kiểm dịch, tiêu chuẩn chất lượng, chế cấp phép, thủ tục toán, bảo hiểm Các doanh nghiệp cần có thay đổi theo hướng tích cực tư duy, khơng nên có thái độ ỷ lại, chờ đợi hỗ trợ quan chủ quản, chủ động tìm hiểu nhu cầu thị hiếu, hệ thống pháp luật, tiếp cận, tiếp cận, thâm nhập thị trường để tránh tình trạng bị động quan hệ trao đổi hàng hóa Ngồi ra, doanh nghiệp Việt Nam xuất sang Trung Quốc hoạt động đơn lẻ dừng lại thị trường biên giới, khó tiến sâu vào thị trường nội địa, khơng bị ép cấp, ép giá dẫn tới xuất thu hiệu thấp Để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp Việt Nam cần phải đổi nhận thức, liên kết, đồng tâm hiệp lực để tạo lợi cạnh tranh tổng lực thị trường Trung Quốc Để liên kết doanh nghiệp xuất khẩu, nhóm hàng nông sản thực phẩm, nên thành lập ủy ban tăng cường cạnh tranh quốc gia phát huy sức mạnh Hiệp hội Nhiệm vụ ủy ban liên kết doanh nghiệp lại thống kinh doanh xuất Đặc biệt, với doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hóa sang Trung Quốc cần đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B 3.2.2.6 Nghiên cứu tìm “ngách” thị trường Thị trường Trung Quốc rộng lớn, muốn thâm nhập, doanh nghiệp cần thiết phải nghiên cứu tìm cho “ngách” thị trường để “len” vào dựa lợi so sánh Ví dụ doanh nghiệp BITI’S – doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam thành cơng việc thâm nhập tìm cho chỗ đứng vững thị trường Trung Quốc, ngách thị trường mà BITI’S phát hai điểm: - Vị trí địa lý: Việc vận chuyển giao thương bn bán tỉnh phía đơng có kinh tế phát triển tỉnh phía tây, đặc biệt tỉnh Tây Nam Trung Quốc diễn không thuận điều kiện giao thông, xa xôi cách trở Trong hàng hố Việt Nam, từ thành phố Hồ Chí Minh đưa tỏ có ưu nhiều vấn đề giao thương, vận chuyển - Sản phẩm công nghệ: Trung Quốc nước sản xuất xuất giày dép lớn giới Do vậy, việc đổi công nghệ diễn nhanh Từ công nghệ sản xuất dép chất liệu PU, TPR Chính điều làm nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu người tiêu dùng nước mà đặc biệt tỉnh Tây Nam Trung Quốc có mức sống thấp hơn, lại cần sản phẩm có chất lượng cao Những sản phẩm có chất lượng thấp cho dù giá rẻ khơng chiếm ưu trước Nhu cầu hoàn toàn phù hợp với sản phẩm xuất chất liệu EVA mà cơng ty BITI'S mạnh Do BITI'S nhắm đến mục tiêu chất lượng, với sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu địa lý để dần chinh phục người tiêu dùng tỉnh Tây Nam Trung Quốc Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B 3.2.2.7 Chú ý đặc điểm tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Quốc Với thị trường hàng tỉ dân có hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ, doanh nghiệp không nên đặt tham vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị phần lớn mà cần biết lượng sức tranh thủ vào "ngách" thị trường, ủng hộ khách hàng lập mạng lưới kinh tiêu Mỗi nhà phân phối tự chọn khu vực thị trường cho hợp lý Khi làm việc với đối tác, doanh nghiệp cần tôn trọng định thị trường bạn hàng không bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trường cho cơng ty Các thương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm biết nơi tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp tập trung đầu tư, làm để đạt đến thành cơng dự tính Tuy vậy, doanh nghiệp phải biết kiên trì thuyết phục khách hàng sách kinh doanh thống Thương nhân Trung Quốc ln muốn có quan tâm đặc biệt, hưởng ưu đãi hẳn người khác ngược lại họ không muốn thua thiệt Do vậy, giao dịch với họ, doanh nghiệp phải thể công bằng, kiên định có quan điểm kiến thống Chính điều làm cho doanh nhân Trung Quốc tơn trọng tin tưởng vào ổn định lâu dài quan hệ hợp tác Ngoài ra, doanh nghiệp phải biết đón nhận góp ý họ Khi hợp tác họ ln có góp ý chân tình có trách nhiệm với Nghe góp ý, có chê trách sản phẩm kinh tiêu Trung Quốc giúp đơi bên có lợi việc chinh phục người tiêu dùng Ngoài ra, trước đến định hợp tác, để giúp doanh nhân Trung Quốc định nhanh, phải tạo điều kiện cho họ có niềm tin cách so sánh lợi hại, đưa họ thăm số nơi kinh doanh sản phẩm doanh nghiệp Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B KẾT LUẬN Việt Nam – Trung Quốc núi liền núi, sơng liền sơng, có quan hệ gần gũi thân thiết Điều đáng tự hào hai bên giữ gìn tình hữu nghị truyền thống trì tiếp xúc bn bán với từ lâu Kể từ năm 1991 đến nay, kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Trung Quốc liên tục tăng, có chuyển dịch cấu hàng hóa theo chiều giảm dần tỷ trọng hàng xuất dạng nguyên liệu chưa qua chế biến Đây thực tín hiệu đáng mừng cho hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc nhiều khó khăn, hạn chế cần phải nhanh chóng khắc phục, giải Nhất giai đoạn nay, mà quy định WTO vào thực tiễn, buộc hai phía Việt Nam – Trung Quốc phải tuân thủ cách nghiêm chỉnh Nắm bắt thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn từ 1991 đến nay, chuyên đề đánh giá, phân tích thành công, hạn chế nguyên nhân chủ quan, khách quan hạn chế Từ đó, chuyên đề đưa số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc bối cảnh Việt Nam thành viên WTO Do thời gian nghiên cứu hiểu biết em có hạn nên chun đề gặp nhiều thiếu sót Em mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn anh chị, cô, ban Tổng hợp – Trung tâm Thông tin Dự báo kinh tế xã hội quốc gia – Bộ Kế hoạch Đầu tư, nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ em thời gian thực tập Ban Em xin chân thành cảm ơn cô giáo: Th.S Nguyễn Quỳnh Hoa giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp! Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế phát triển, 2005 Khoa kế hoạch phát triển, ĐH Kinh tế quốc dân, Nhà xuất lao động Giáo trình kinh tế quốc tế ĐH Kinh tế quốc dân, nhà xuất thống kê Quan hệ Trung Quốc – ASEAN – Nhật Bản bối cảnh tác động tới Việt Nam Viện khoa học xã hội Việt Nam, Nhà xuất Khoa học xã hội Khu vực mậu dịch tự ASEAN – Trung Quốc Nhà xuất lí luận trị, Hà Nội 2006 Niên giám thống kê xuất nhập Việt Nam năm 2006 Tổng cục Thống kê Việt Nam Xuất nhập hàng hóa Việt Nam 20 năm đổi (1986-2005) Tổng cục Thống kê Việt Nam Trung Quốc gia nhập WTO – Thời thách thức Việt Nam – Trung Quốc tăng cường hợp tác phát triển hướng tới tương lai Viện khoa học xã hội Việt Nam, Nhà xuất khoa học xã hội Tạp chí Châu Á – Thái Bình Dương Số 35/12 năm 2007 10.Tạp chí cộng sản Số 1/1/2006 11 Tạp chí kinh tế đối ngoại Số 1+ / 2008 12 Tạp chí kinh tế & phát triển Số 4/4/2008 13 Tạp chí nghiên cứu Trung Quốc Số 1+2+3+5/2008 14 Tạp chí nghiên cứu Đơng Nam Á 7/2008 15 Tạp chí nghiên cứu Đơng Bắc Á, số 2(84) 2-2008 16 Tạp chí Khao học thương mại, số 23/2008 17 Website: www.tinthuongmai.com www.laocai.gov.vn/home www.langson.gov.vn/home www.laichau.gov.vn/home www.quangninh.gov.vn/home www.vietnamnet.vn www.vietbao.vn www.bienphong.com.vn www.cpv.org.vn www.vneconomy.vn www.vietnamchina.vn Vụ thương mại điện tử - Bộ công thương Sinh viên thực hiện: Phan Thị Trinh Lớp : KTPT 47B ... Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc sau gia nhập WTO nhằm đánh giá khách quan thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam vào thị trường Trung Quốc thời gian qua, đồng thời đề xuất. .. quân hàng nhập Trung Quốc giai đoạn 1982 – 2001 Bảng 2.1: Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 1991 – 2000 Bảng 2.3: Cơ cấu hàng hoá xuất Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn... cấu hàng hóa xuất Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 2001 – 2006 Bảng 2.5: Tỷ trọng số hàng xuất chủ lực Việt Nam tổng nhập Trung Quốc năm 2005 Bảng 2.6: Cơ cấu nhóm hàng xuất Việt Nam sang Trung