Kết quả hoạt động SXKD và phương hướng phát triển của Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng

Thế giới đang chứng kiến xu thế toàn cầu hoá, tự do hoá thương mại diễn ra một cách mạnh mẽ, bắt nguồn từ sự phát triển nhanh chóng của cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin và sinh học. Quá trình này đem lại những cơ hội to lớn nhưng đồng thời cũng đặt ra những thách thức gay gắt trên con đường xây dựng, phát triển đất nước của từng quốc gia. Mỗi quốc gia xây dựng, lựa chọn một chiến lược hội nhập riêng để phù hợp với năng lực của mình đồng thời đáp ứng được nghĩa vụ của các nước thành viên và đặc biệt là đem lại lợi ích lớn nhất cho quốc gia mình.Cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế cả nước, trong những năm vừa qua, các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hà Nội hoạt động có nhiều điểm khởi sắc. Các doanh nghiệp thương mại đã có những tiếng nói riêng có nhiều bước phát triển khẳng định vị thế của mình trong nền kinh tế của đất nước.Để tìm hiểu rõ hơn về các doanh nghiệp thương mại cũng như các doanh nghiệp trên địa bàn TP Hà Nội, nhà trường đã tạo điều kiện cho các sinh viên khoa kinh tế có điều kiện tiếp cận gần hơn các công ty trên địa bàn thông qua đợt thực tập tổng hợp cho các sinh viên năm ba. Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng cùng với vốn kiến thực đã được củng cố trong thời gian học tại trường thì em đã hoàn thành bài báo cáo.Dưới sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của các anh chị trong công ty cũng như sự hướng dẫn của cô .............. em đã tìm hiểu được những thông tin chung về lịch sử hoạt động, ngành nghề kinh doanh của công ty cũng như bộ máy tổ chức, đặc điểm kinh tế kỹ thuật, tổ chức kinh doanh... Bên cạnh đó em cũng đã tích lũy thêm cho mình những kiến thức thực tế về công tác kế toán tại doanh nghiệp. Từ đây em viết “Báo cáo thực tập” để tập hợp lại những thông tin này.Báo cáo của em gồm 3 chương:Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo HưngChương 2: Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo HưngChương 3: Kết quả hoạt động SXKD và phương hướng phát triển của Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI

BÁO CÁO THỰC TẬP ĐƠN VỊ THỰC TẬP :

CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

NAM BẢO HƯNG.

DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ

1 Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị hiện nay của công ty 5

2 Bảng 2.1: Tình hình nguồn vốn và doanh thu của công ty 9

3 Bảng 2.2: Tình hình lao động của Công Ty Cổ Phần Thương

Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng trong 3 năm 2016-2018

10

4 Hình 2.3: Quy trình công nghệ sản xuất 13

5 Bảng 2.4 Giá 1 số sản phẩm của công ty 18

6 Hình 2.5 Sơ đồ phân phối của công ty: 19

7 Bảng 2.6 Hệ thống đại lý phân phối 19

8 Bảng 2.7 Danh sách hệ thống cửa hàng bán lẻ 20

9 Bảng 2.8 : Thang điểm đánh giá nhân viên 24

10 Bảng 2.9 Trường hợp không được đánh giá 25

11 Bảng 3.1: Kết quả kinh doanh qua các năm của công ty 26

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1CHƯƠNG 1 3TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAMBẢO HƯNG 3

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty 3

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 3

1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty 4

1.2.1 Chức năng 4

1.2.2 Nhiệm vụ 4

1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý và sản xuất của công ty 5

CHƯƠNG 2 9

ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 9

2.1 Đặc điểm các nguồn lực của công ty 9

2.1.1 Đặc điểm nguồn vốn 9

2.1.2 Đặc điểm nguồn nhân lực 10

2.1.3 Cơ sở vật chất và trang thiết bị 12

2.2 Tình hình các hoạt động chủ yếu của công ty 14

2.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường 14

2.2.2 Hoạt động marketing 16

2.2.3 Công tác nhân sự 21

CHƯƠNG 3 26

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 26

3.1 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 26

3.2 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh 27

3.2.1 Ưu điểm 27

3.2.2 Nhược điểm 28

3.3 Phương hướng phát triển 28

KẾT LUẬN 32

Thế giới đang chứng kiến xu thế toàn cầu hoá, tự do hoá thương mại diễn

ra một cách mạnh mẽ, bắt nguồn từ sự phát triển nhanh chóng của cuộc cáchmạng khoa học và công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin và sinh học Quátrình này đem lại những cơ hội to lớn nhưng đồng thời cũng đặt ra những tháchthức gay gắt trên con đường xây dựng, phát triển đất nước của từng quốc gia.Mỗi quốc gia xây dựng, lựa chọn một chiến lược hội nhập riêng để phù hợp vớinăng lực của mình đồng thời đáp ứng được nghĩa vụ của các nước thành viên vàđặc biệt là đem lại lợi ích lớn nhất cho quốc gia mình

Cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế cả nước, trong những nămvừa qua, các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hà Nội hoạt động có nhiềuđiểm khởi sắc Các doanh nghiệp thương mại đã có những tiếng nói riêng cónhiều bước phát triển khẳng định vị thế của mình trong nền kinh tế của đất nước

Để tìm hiểu rõ hơn về các doanh nghiệp thương mại cũng như các doanhnghiệp trên địa bàn TP Hà Nội, nhà trường đã tạo điều kiện cho các sinh viênkhoa kinh tế có điều kiện tiếp cận gần hơn các công ty trên địa bàn thông quađợt thực tập tổng hợp cho các sinh viên năm ba Qua thời gian thực tập tại Công

ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng cùng với vốn kiến thực đãđược củng cố trong thời gian học tại trường thì em đã hoàn thành bài báo cáo.Dưới sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của các anh chị trong công ty cũng như

sự hướng dẫn của cô em đã tìm hiểu được những thông tin chung vềlịch sử hoạt động, ngành nghề kinh doanh của công ty cũng như bộ máy tổ chức,đặc điểm kinh tế kỹ thuật, tổ chức kinh doanh Bên cạnh đó em cũng đã tíchlũy thêm cho mình những kiến thức thực tế về công tác kế toán tại doanhnghiệp Từ đây em viết “Báo cáo thực tập” để tập hợp lại những thông tin này

Báo cáo của em gồm 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế NamBảo Hưng

Chương 2: Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty cổ phần Thương Mại

và Quốc tế Nam Bảo Hưng

Chương 3: Kết quả hoạt động SXKD và phương hướng phát triển củaCông ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ

NAM BẢO HƯNG 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Giấp phép kinh doanh: 0105986118

Nam Bảo Hưng là một công ty hoạt động đa ngành và có uy tín trong cáclĩnh vực hoạt động chính của công ty Cho đến nay, Nam Bảo Hưng đang cốgắng và nỗ lực phục vụ cho các nhu cầu đa dạng của khách hàng tại thị trườngmiền Bắc và cũng đang phục vụ rộng rãi cho các khách hàng trong cả nước

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Công Ty Cổ Phần Nam Bảo Hưng là công ty đa ngành chuyên cung cấpcác loại hóa chất, dịch vụ vận tải… Công ty được thành lập vào ngày13/09/2012 theo luật doanh nghiệp với số vốn điều lệ là 30 tỉ đồng Trong quátrình hình thành và phát triển, công ty đã mở rộng quan hệ với mọi thành phầnkinh tế, đã có quy mô tổ chức hiện đại với một đội ngũ đông đảo các nhà quản

lý, thạc sỹ, kỹ sư, kiến trúc sư, cử nhân chuyên ngành giỏi về chuyên môn, dầy

dạn kinh nghiệm và nhiệt huyết công việc với lĩnh vực hoạt động chính là hóachất, chuyên cung cấp các dịch vụ kỹ thuật xây dựng khác nhau

1.2.1 Chức năng

Nam Bảo Hưng là một công ty hoạt động đa ngành và có uy tín trong các

lĩnh vực hoạt động chính của công ty Cho đến nay, Nam Bảo Hưng đang cốgắng và nỗ lực phục vụ cho các nhu cầu đa dạng của khách hàng tại thị trườngmiền Bắc và cũng đang phục vụ rộng rãi cho các khách hàng trong cả nước

Phương châm & Mục tiêu: Với phương châm "Đi cùng chất lượng - Manglại niềm tin", Nam Bảo Hưng không ngừng cố gắng nỗ lực phát triển sản phẩmmới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Bên cạnh giá thànhcạnh tranh, chất lượng hàng hóa luôn được bảo đảm đúng chỉ tiêu chất lượngcủa nhà sản xuất Đặc biệt, công ty chúng tôi luôn đặt lợi ích của khách hànglàm tiêu chí hàng đầu

Đội ngũ nhân lực: Chúng tôi tự hào có một đội ngũ đã có nhiều năm kinhnghiệm trong lĩnh vực hóa chất Đến với Nam Bảo Hưng, quý khách hàng sẽđược tư vấn thông tin sản phẩm một cách đầy đủ Ngoài ra, chúng tôi còn cungcấp tài liệu kỹ thuật cũng như hỗ trợ chuyên môn cho quý khách Đội ngũ củachúng tôi luôn sẵn sàng phục vụ và sẽ mang lại giải pháp toàn diện và tối ưunhất cho quý khách

Hợp tác cùng phát triển: Nam Bảo Hưng đang ngày càng khẳng địnhthương hiệu và lòng tin với khách hàng qua từng dự án, công trình thực hiện.Công ty chúng tôi cam kết cung cấp hàng hóa đầy đủ và đúng thời hạn cho quýkhách Với chính sách hợp tác lâu dài, đôi bên đều có lợi và cùng nhau pháttriển, chúng tôi rất mong sẽ được hợp tác với các doanh nghiệp trong và ngoàinước

1.2.2 Nhiệm vụ

Công Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng có các nhiệm vụ sau:

- Cung cấp dịch vụ Vận Tải Đường Bộ

Giám đốc

P Tổ chức

hành chính

P Kế toán

P kinh doanh

Phân xưởng sản xuất

Phó giám đốc

P Kỹ thuật vật tư

Các tổ sản xuất

Tổ cơ điện

- Cung cấp Phòng Sạch - Thiết Bị Phòng Sạch

- Cung cấp Dung Môi Công Nghiệp, Phụ Gia

- Cung cấp Hóa Chất Công Nghiệp

- Cung cấp Hóa Chất Mỹ Phẩm

- Cung cấp Hóa Chất Nhựa, Cao Su

- Cung cấp Hóa Chất Xử Lý Nước

- Cung cấp dịch vụ Vận Tải Hàng Hóa

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị hiện nay của công ty thể hiện qua sơ đồ sau:

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị hiện nay của công ty

- GĐ chịu trách nhiệm quản lý điều hành toàn bộ hoạt động của công ty,

có quyền chủ động xây dựng phương án , kế hoạch SX-KD hàng năm và từng

thời kỳ của đơn vị để báo cáo giám đốc Công ty phê duyệt và thực hiện kế hoạch

đó

- Chịu trách nhiệm về hoạt động của các tổ chức quần chúng trong công

ty được phép giao dịch với khách hàng theo sự uỷ quyền của GĐCT Quản lý

và chịu trách nhiệm thu chi tài chính, máy móc thiết bị, tài sản của Công ty quản

- Giúp Giám đốc trong việc triển khai, theo dõi, điều độ sản xuất ở tất cảcác khâu từ tiếp nhận vật tư tới đóng gói giao trả sản phẩm, trực tiếp thực hiệnđối chiếu thanh toán vật tư và các nghiệp vụ khác để thanh lý hợp đồng, xácnhận hoàn thành kế hoạch với Công ty

- Giúp GD quản lý, bố trí, sắp xếp lao động, xây dựng giá cả, trả lươngphân phối thu nhập, tiền thưởng cho cán bộ công nhân viên theo quy định củaCông ty

 Tổ chức công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm

Phòng kế toán :

Phòng kế toán gồm 4 người bao gồm 1 kế toán trưởng, 2 kế toán viên và 1thủ quỹ Phòng kế toán có nhiệm vụ:

Tập hợp chứng từ hóa đơn phát sinh hàng ngày, tập hợp chi phí, thu chi

và nộp các khoản thuế …hạch toán và phản ánh vào sổ sách kế toán Lưu trữ vàbảo quản chứng từ, sổ sách theo đúng quy định

Giúp doanh nghiệp quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn cũngnhư tài sản, tập hợp đúng, đủ các chi phí sản xuất, xác định giá thành sản phẩm,xác định kết quả kinh doanh Cung cấp thông tin là cơ sở trong việc ra các quyếtđịnh liên quan tới giá bán sản phẩm

Lập các báo cáo tài chính: bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả kinhdoanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, báo cáo khác phục vụ yêu cầu quản trị củaban giám đốc và cấp trên thường kỳ

Phòng kinh doanh: gồm 3 người có nhiệm vụ:

 Lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch giá thành, là cơ sở để ban giám đốcđưa ra các quyết định trong kinh doanh

 Tìm biện pháp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí, hạ giá thànhsản phẩm mà vẫn đảm bảo chất lượng theo quy định

 Đảm nhiệm việc quan hệ với khách hàng, duy trì tốt mối quan hệ vớikhách hàng lâu năm, tìm kiếm các khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ

Phân xưởng sản xuất:

 Đứng đầu là quản đốc phân xưởng với trách nhiệm quản lý hoạt độngsản xuất tại phân xưởng

 Phân xưởng sản xuất được chia thành 2 tổ sản xuất theo 2 sản phẩm là

tổ sản xuất Silicate- Natri và tổ sản xuất Silicate- Canxi

 Phân xưởng sản xuất có trách nhiệm thực hiện hoạt động sản xuất theo

kế hoạch được giao

Tổ cơ điện

Có nhiệm vụ sửa chữa, bảo dưỡng khắc phục các sự cố xảy ra với các máy móc thiết bị sản xuất

Bảo đảm hoạt động sản xuất diễn ra liên tục an toàn.

Thường xuyên kiểm tra máy móc thiết bị để tránh xảy ra sự cố

CHƯƠNG 2 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG

2.

2.

Vốn là yếu tố cuối cùng được nhắc đến trong phần này nhưng nó là yếu

tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Nhắc đến vồn thì ta liên tưởng nócác của cải vật chất do con người tạo ra và tích lũy lại Hay định nghĩa một cách

đúng đắn hơn là: “Vốn là giá trị bằng tiền của toàn bộ các tài sản của công ty,

được hình thành từ nguồn vốn của chủ sở hữu hoặc từ nguồn vốn vay”

Một doanh nghiệp trong bất cứ ngành nghề nào muốn phát triển đi lên thìphải cần đến vốn và điều quan trọng là số vốn đó được sử dụng như thế nào vàđược phân bố vào các bộ phận liên quan có hợp lý và đáp ứng được nhu cầukinh doanh của doanh nghiệp hay không Đây là một bài toán cho tất cả cácdoanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường

Công Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng là doanh nghiệpthương mại luôn xây dựng cho mình một cơ cấu vốn hợp lý giữa nợ dài hạn vàvốn chủ sở hữu

Bảng 2.1: Tình hình nguồn vốn và doanh thu của công ty

( ĐVT : 1000VNĐ) Năm

Tổng vốn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000Tổng doanh thu 68.000 7.898.000 12.436.000

( Nguồn : Phòng kế toán )

Doanh thu năm 2018 ước tính đạt 12.436.000.000VND, tăng vọt so vớinăm 2017 Giai đoạn này, nhìn chung công ty hoạt động tương đối có hiệu quả,đây là nền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ về sau này trong sự nghiệp phát triểnkinh tế của công ty.

2.

Lao động một trong những yếu tố tăng trưởng kinh tế, là yếu tố quantrọng trong việc đưa doanh nghiệp đi lên Chính vì vậy, lao động là yếu tố màbất kỳ công ty nào cũng phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi bắt đầu hoạt độngtrong một kỳ kinh doanh Ở mỗi doanh nghiệp thì sẽ có một cơ cấu lao độngkhác nhau sao cho phù hợp với tính chất đặc điểm ngành nghề của doanhnghiệp đó Để biết rõ hơn về cơ cấu nguồn lao động cũng như công tác quản lý ởCông Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng ta xem bảng số liệusau:

Bảng 2.2: Tình hình lao động của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế

Nam Bảo Hưng trong 3 năm 2016-2018.

(Đơn vị tính: Người)

Chỉ tiêu

Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018

So sánh 2017/201 6

2018/201 7 S

-Trung cấp 25 35,00 25 28,00 15 28,57 0 0,00 10 14,2

9-Phổ thông 10 15,00 10 28,00 5 25,00 0 0,00 5 5.00

2.Phân theo giới

-Nam 25 35,00 30 40,00 37 42,86 5 42,8

6 7

20,00

Qua bảng trên ta thấy cơ cấu lao động của doanh nghiệp đã biến đổi cảchất và lượng Năm 2016 doanh nghiệp chỉ có 65 lao động, năm 2017 số lượnglao động tăng lên 10 người (tăng 25%) Đến năm 2018, Doanh nghiệp mở rộngkinh doanh với việc số lượng lao động tăng đến 28 người (tăng 2% so với 2017)

Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng , lao động nữchiếm tỷ lệ lớn trong tổng số lao động chiếm trên dưới 60% trong các năm Điều

này là dễ hiểu, vì đây là một doanh nghiệp hoạt động trong vực kinh doanh thìđòi hỏi nguồn lao động phải nhanh nhẹn, giao tiếp giỏi, tỉ mỉ và biết lấy lòngkhách hàng mà những tố chất này luôn có sẵn trong mỗi lao động nữ Tuy nhiên,lao động nam chiếm một phần không nhỏ trong cơ cấu lao động cụ thể là năm

2016 là 35%, 2017 là 40% và 42,86% cho năm 2018

Trình độ lao động có sự chuyển biến với mức độ khác nhau qua 3 năm.Lao động ở trình độ đại học tăng đều qua các năm từ 10 lao động năm 2016 tănglên 13 lao động vào năm 2018, lao động trung cấp và phổ thông có mức tăng ổnđịnh

Trong ba năm 2016 – 2018 doanh nghiệp có sự chênh lệch rõ rệt giữa laođộng trực tiếp và gián tiếp Năm 2016, lao động trực tiếp là 7 người (35%) vàlao động gián tiếp là 13 người (65%); năm 2017, tỷ lệ này là 44% cho lao độngtrực tiếp và 56% cho lao động gián tiếp Năm 2018 mức chênh lêch giữa laođộng gián tiếp và lao động trực tiếp có xu hướng giảm, lao đông trực tiếp chiếm42,86% trong tổng lao động, lao động gián tiếp chiếm 57,14% Sự thay đổi nàychứng tỏ công ty đang nỗ lực mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh bằng cáchtăng số lao động lên thông qua đó tăng doanh thu bán hàng

2.

Công ty là một doanh nghiệp với quy mô nhỏ và vừa

Tổng diện tích đất của công ty là 9000 m2 trong đó cơ sở vật chất baogồm:

Khu nhà làm việc, nhà ăn, hội trường với đầy đủ trang thiết bị cần thiết,

có nguyên giá 700.000.000đ

Khu nhà sản xuất gồm hệ thống nhà xưởng có diện tích 5.000m2

Hệ thống lò nấu gồm có 3 lò nấu Silicate trị giá 1.525.000.000đ

Ngoài ra còn có một số loại tài sản như phương tiện vận tải, máy móc, vậtkiến trúc…

Nhìn chung, về cơ sở vật chất, hiện tại tại Công ty , các phân xưởng, cácphòng ban, kho hàng, khu nhà ăn, khu vệ sinh đều được xây dựng khá khangtrang, có quy củ.

Về máy móc, hầu hết các loại máy móc trên đều được đầu tư mới từnhững năm 2015 Mỗi một máy đều có sổ theo dõi tình trạng máy, máy đượcbảo trì, bảo dưởng đều đặn, định kỳ do vậy các máy móc vẫn đang được vậnhành tốt, hiệu quả; số máy phải sửa chữa và hỏng chỉ chiếm tỷ lệ khá nhỏ

Việc đầu tư mới cho những máy móc,thiết bị hiện đại và có những chiếcvào loại hiện đại nhất thế giới, thực sự nó đã đem lại hiệu quả rõ rệt cho Công tynhưng với sự phát triển như vũ bão của công nghệ như ngày nay thì những máymóc trên đã trở nên lạc hậu Yêu cầu đó lại đặt ra một vấn đề đối với các nhàquản lý: có tiếp tục đổi mới công nghệ, máy móc hay không, sử dụng vốn từnguồn nào, nên mua từ nhà cung cấp nào để có được trang thiết bị hiện đại đóvới giá cả hợp lý nhưng chất lượng cũng đảm bảo

2.1.4 Đặc điểm sản phẩm và quy trình sản xuất

Quy trình công nghệ sản xuất Silicate- Natri và Silicate- Canxi là quytrình sản xuất kiểu liên tục khép kín trong một hệ thống lò, bể liên hoàn Hai sảnphẩm chỉ khác nhau yếu tố đầu vào , còn quy trình sản xuất tương tự nhau

Quy trình công nghệ để sản xuất ra sản phẩm khá đơn giản như sau:

Hình 2.3: Quy trình công nghệ sản xuất

Sô đa

Cát

Máy trộn nguyên liệu

Lò nấu

FO

Bể nước nóng

Bể hòa tan nước Bể

nóng

Bể làm nguội Bể chứa

sản phẩm

Bồn trung gian chứa sản phẩm

Nguồn: P kỹ thuật vật tư

Giải thích quy trình sản xuất:

Trước mỗi quy trình sản xuất, công nhân phải thực hiện khâu đốt lò trongvòng 6 ca làm việc liên tục, tương ứng với 72 tiếng để sấy cho đủ điều kiện kỹthuật là 1.300o C sau đó mới bắt đầu nạp liệu

 Máy trộn nguyên liệu: trước tiên đưa nguyên liệu vào máy trộn và trộnđều thành phôi sau đó đưa vào máy nạp liệu bán tự động

Nguyên liệu chính để sản xuất Silicate- Natri là cát trắng và sôđa

Nguyên liệu chính để sản xuất Silicate- Canxi là cát trắng và đá vôi

 Lò nấu: từ máy nạp liệu bán tự động, hỗn hợp được chuyển sang lò nấuvới nhiệt độ 1.300o C Tại đây, Fo được cho vào đun liên tục với vai trò là nhiênliệu duy trì nhiệt độ trong lò, kết quả của giai đoạn này là bán thành phẩm đượctạo thành ở dạng cục

 Bể hòa tan: sản phẩm của giai đoạn trước được đi qua bể nước nóng lạiđược đưa vào hệ thống bể hòa tan và tạo thành sản phẩm dạng lỏng là Silicate-Natri và Silicate- Canxi

 Bể làm nguội: thành phẩm được đưa qua đây để làm nguội

 Bể chứa thành phẩm: từ bể làm nguội, thành phẩm được đưa qua bồntrung tâm chứa sản phẩm rồi bể chứa thành phẩm bằng một hệ thống bơm và

ống dẫn Quá trình sản xuất kết thúc Sau đó, tùy theo yêu cầu giao hàng màthành phẩm được bơm vào các thùng đựng.

2.

2.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường

Hiện nay có nhiều cơ sở sản xuất trong nước trước đây chỉ chuyên sản xuấtnay đã đứng ra kinh doanh các mặt hàng đó Công ty gặp không ít khó khăn vìthực sự phải cạnh tranh với không chỉ các doanh nghiệp nước ngoài mà còn phảicạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước Những doanh nghiệp đứng ra kinhdoanh thực sự là đối thủ của Công ty như: Công ty Hoá Chất Đức Giang Ngaytại trụ sở kho chứa hàng của Công ty cũng có đối thủ cạnh tranh Đó chính là cáccán bộ của Công ty sau một thời gian làm việc cho Công ty đã tách ra thành lập

cơ sở kinh doanh riêng và trở thành đối thủ cạnh tranh của Công ty

Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đã đạt được thì Công ty còn gặp một

số khó khăn như: thị trường chưa được mở rộng và trên thị trường còn nhều đốithủ cạnh tranh Nhận thức dược điều đóban lãnh đạo Công ty đã đưa ra nhữngphương án chiến lược như:chiến lược về vốn, chiến lược marketing, chiến lượcquản lý nhân sự Nhờ đó tổ chức Công ty gọn nhẹ và có hiệu quả công táccao,phát huy tối đa năng lực từng bộ phận và đảm bảo tập trung vào một mốithống nhất, nâng cao khả năng cạnh tranhcủa Công ty

Trên thị trường quốc tế, đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty là cáccông ty Trung Quốc vì đa phần các sản phẩm của Công ty đều nhập về từ TrungQuốc và một số doanh nghiệp Đài Loan Những doanh nghiệp nước ngoàithường có lượng công nhân lớn và lượng vốn lớn nên các doanh nghiệp đó chính

là những đối thủ cạnh tranh rất mạnh của Công ty Đặc biệt khi hàng rào thuếquan được loại bỏ trong những năm tới thì Công ty gặp nhiều khó khăn hơntrong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp này

Khách hàng chủ yếu của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất, chủ yếu làcác doanh nghiệp phía Bắc như:

+ Các công ty dệt: Công ty dệt 8/3,dệt Vĩnh Phú