Bài giảng quan tri marketing 13

Bài giảng quan tri marketing Định nghĩa marketing vào thế kỷ 21 Làm Marketing phù hợp với môi trường kinh tế mới

Slide 1 Chương 12Chương 12Thi t k ch ng trình và ế ế ươThi t k ch ng trình và ế ế ươchi n l c nh giáế ượ địchi n l c nh giáế ượ đị Slide 2 Mục tiêuMục tiêuHiểu cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụHiểu cách điều chỉnh giá để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhauHiểu khi nào nên thay đổi giá và công ty đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh như thế nào Slide 3 Nội dung chínhNội dung chínhGiá : khái niệm, hình thức, đặc điểm, bản chấtQuy trình định giáPhương pháp định giáCác quyết định về giá Slide 4 Giá Giá Khái niệmHình thứcBản chấtMục tiêu định giá Slide 5 Khái niệm định giá sản phẩmKhái niệm định giá sản phẩmGiá: là khoản tiền phải bỏ ra trao đổi để sở hữu hàng hóa và dịch vụLà thành tố của doanh thuLiên quan đến mọi giá trị và lợi ích cảm nhậnLà phương tiện để tham gia vào quá trình trao đổiXác định theo quy luật cung cầu Slide 6 Hình thức của giáHình thức của giáTiền thuêHọc phíTiền véPhí hàng thángThù laoHội phíLợi tứcQuyên góp Slide 7 Vai trò- ý nghĩaVai trò- ý nghĩaĐối với doanh nghiệp–Giá cả là yếu tố quan trọng nhất tạo ra doanh thu, nguồn lợi nhuậnĐối với khách hàng–Giá cả là yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định muaCác nhà quản trị phải thiết lập mức giá không quá cao hay quá thấp, phải cân bằng với giá trị cảm nhận được của người mua. Slide 8 Quy trình định giáQuy trình định giá Slide 9 Định giáĐịnh giáThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngTồn tạiTối đa hóa lợi nhuận hiện tạiTối đa hóa thị phần–Chiến lược thâm nhậpHớt váng thị trường–Chiến lược hớt vángLãnh đạo chất lượngThu hồi một phần chi phí Slide 10 Setting the PriceSetting the PriceThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngHiểu các nhân tố tác động lên sự nhạy cảm đối với giáĐánh giá đường cầuHiểu độ co dãn của nhu cầu–Cầu co dãn–Cầu không co dãn [...]... cuối cùng  Các loại chi phí và các mức sản xuất cần xem xét  Sản xuất tích lũy dẫn đến việc giảm chi phí thông qua đường cong kinh nghiệm  Các cung ứng marketing khác biệt tạo ra các mức chi phí khác nhau Slide 13 Định giá  Các thuật ngữ định giá quan trọng: – Chi phí cố định: là chi phí không thay đổi một cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đổi – Chi phí biến đổi: thay đổi theo mức sản xuất – Tổng... chia sẻ rủi ro và lợi nhuận – Tác động của các biến số marketing khác – Chính sách định giá của công ty – Tác động của giá của các các đối tác khác Slide 17 Điều chỉnh giá  Định giá địa lý – Hàng lấy hàng – Thỏa thuận đền bù – Thỏa thuận mua lại – Sự đền bù Slide 18 Điều chỉnh giá Chiết khấu giá và giảm giá:  Cash discounts  Functional discounts  Quantity discounts  Seasonal discounts  Trade-in allowances...Chiến lược marketing Các điều kiện trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá:  Sản phẩm khác biệt      Một phần của chi phí phát sinh bởi những khâu khác Người mua ít nhận thức về các  Sản phẩm được sử... lượng cao hơn, uy tín hoặc sang trọng Chi tiêu chiếm một phần nhỏ trong tổng thu nhập của người  Người mua không thể tồn mua kho (để dành) sản phẩm Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi phí Slide 11 Chiến lược marketing Các điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn:  Có ít hoặc không có sản phẩm thay thế  Người mua không lưu ý đến mức giá cao hơn  Người mua chậm trễ trong thay đổi thói quen mua hàng của họ và . dãn của nhu cầu–Cầu co dãn–Cầu không co dãn Slide 11 Chiến lược marketingChiến lược marketing Sản phẩm khác biệtNgười mua ít nhận thức về các sản phẩm. trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Slide 12 Chiến lược marketingChiến lược marketing Có ít hoặc không có sản phẩm thay thếNgười mua không lưu