Bộ Slide Bài Giảng Quản Trị Marketing 13

Bộ Slide Bài Giảng Quản Trị Marketing

Slide 1 Chapter 13Chapter 13Thi t k ch ng trình và ế ế ươThi t k ch ng trình và ế ế ươchi n l c nh giáế ượ địchi n l c nh giáế ượ đị Slide 2 Mục tiêuMục tiêuHiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào.Xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau.Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. Slide 3 Giá có nhiều tên gọiGiá có nhiều tên gọiTiền thuêHọc phíTiền véPhí hàng thángThù laoHội phíLợi tứcQuyên góp Slide 4 Định giáĐịnh giáThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngTồn tạiTối đa hóa lợi nhuận hiện tạiTối đa hóa thị phần–Chiến lược thâm nhậpHớt váng thị trường–Chiến lược hớt vángLãnh đạo chất lượngThu hồi một phần chi phí Slide 5 Setting the PriceSetting the PriceThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngHiểu các nhân tố tác động lên sự nhạy cảm đối với giáĐánh giá đường cầuHiểu độ co dãn của nhu cầu–Cầu co dãn–Cầu không co dãn Slide 6 Chiến lược marketingChiến lược marketingSản phẩm khác biệtNgười mua ít nhận thức về các sản phẩm thay thếNgười mua không thể so sánh chất lượng của các sản phẩm thay thế một cách dễ dàngChi tiêu chiếm một phần nhỏ trong tổng thu nhập của người muaChi tiêu là nhỏ so với tổng chi phíMột phần của chi phí phát sinh bởi những khâu khácSản phẩm được sử dụng với những tài sản được mua trước đóSản phẩm được xem là có chất lượng cao hơn, uy tín hoặc sang trọngNgười mua không thể tồn kho (để dành) sản phẩmCác điều kiện trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Slide 7 Chiến lược marketingChiến lược marketingCó ít hoặc không có sản phẩm thay thếNgười mua không lưu ý đến mức giá cao hơnNgười mua chậm trễ trong thay đổi thói quen mua hàng của họ và trong tìm kiếm mức giá thấp hơnNgười mua nghĩ rằng mức giá cao là hợp lýCác điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn: Slide 8 Định giáĐịnh giáThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngCác loại chi phí và các mức sản xuất cần xem xétSản xuất tích lũy dẫn đến việc giảm chi phí thông qua đường cong kinh nghiệmCác cung ứng marketing khác biệt tạo ra các mức chi phí khác nhau. Slide 9 Định giáĐịnh giáCác thuật ngữ định giá quan trọng:–Chi phí cố định: là chi phí không thay đổi một cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đổi–Chi phí biến đổi: thay đổi theo mức sản xuất–Tổng chi phí: là tổng chi phí cố định và chi phí biến đổi ở một mức sản xuất nhất định–Chi phí trung bình: chi phí trên đơn vị ở một mức sản xuất nhất định Slide 10 Định giáĐịnh giáThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngCông ty phải phân tích cạnh tranh trên các phương diện:–Chi phí–Giá –Các phản ứng về giá tiềm năngCác quyết định định giá cũng bị tác động bởi chất lượng của cung ứng so với đối thủ cạnh tranh [...]... giá trị nhận thức – Định giá theo giá trị – Định giá theo tỉ lệ hiện hành – Định giá nhóm Slide 11 Định giá Thủ tục định giá      Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định nhu cầu Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá  Lựa chọn mức giá cuối cùng  Cần phải xem xét các nhân tố khác: – Định giá tâm lý – Định giá chia sẻ rủi ro và lợi nhuận – Tác động của các biến số marketing. .. của công ty – Tác động của giá của các các đối tác khác Slide 12 Điều chỉnh giá  Định giá địa lý – Hàng lấy hàng – Thỏa thuận đền bù – Thỏa thuận mua lại – Sự đền bù Slide 13 Điều chỉnh giá Chiết khấu giá và giảm giá:  Cash discounts  Functional discounts  Quantity discounts  Seasonal discounts  Trade-in allowances  Promotion allowances Slide 14 Adapting the Price Promotional Pricing Tactics:... pricing  Warranties and service contracts  Cash rebates  Low-interest financing  Psychological discounting Slide 15 Adapting the Price Discriminatory Pricing Tactics:  Customer  Channel segment pricing pricing  Product-form pricing  Location pricing  Image pricing  Time pricing Slide 16 Adapting the Price  Price discrimination works when: – Market segments show different intensities of demand... firm in higher-price segments – Cost of segmenting and policing the market does not exceed extra revenue Slide 17 Adapting the Price Product-Mix Pricing Tactics:  Product-line pricing  Two-part pricing  Optional-feature  By-product pricing pricing  Captive-product  Product-bundle pricing pricing Slide 18 Initiating and Responding to Price Changes  Strategic Options Include: – Maintain price and... cuts Slide 20 Initiating and Responding to Price Changes Key Considerations  Initiating price cuts  Initiating price increases  Reactions to price changes  Responding to competitor’s price changes  Circumstances leading to price increases: – Cost inflation – Overdemand  Methods of dealing with overdemand: – Delayed quotation pricing – Escalator clauses – Unbundling – Reduction of discounts Slide. .. informed Slide 22 Initiating and Responding to Price Changes Key Considerations  Initiating price cuts  Initiating price increases  Reactions to price changes  Responding to competitor’s price changes  The degree of product homogeneity affects how firms respond to price cuts initiated by the competition  Market leaders can respond to aggressive price cutting by smaller competitors in several ways Slide. .. customers – Raise price and perceived quality – Partially cut price and raise quality – Fully cut price, maintain perceived quality – Maintain price, reduce perceived quality – Introduce an economy model Slide 19 Initiating and Responding to Price Changes Key Considerations  Initiating price cuts  Initiating price increases  Reactions to price changes  Responding to competitor’s price changes  Circumstances... Market Leader Responses to Competitor Initiated Price Cuts:  Maintain price and profit margin  Increase price, improve quality  Maintain price, add value  Launch a lowprice fighter line  Reduce price Slide 24 . Slide 1 Chapter 13Chapter 13Thi t k ch ng trình và ế ế ươThi t k ch ng trình và ế ế ươchi n l c nh giáế ượ địchi n l c nh giáế ượ đị Slide 2. cầuHiểu độ co dãn của nhu cầu–Cầu co dãn–Cầu không co dãn Slide 6 Chiến lược marketingChiến lược marketing Sản phẩm khác biệtNgười mua ít nhận thức về các