Chiến lược xúc tiến quốc tế

Chiến lược xúc tiến quốc tế

Chin lc xúc tin quc tNhng quyt nhn hp xúc tin quc tQC quc t: trình bày không mang tính cá nhân thông p bán hàng thông qua nhngphng tin thông tin i chúng và công ty phi tr chi phíBán hàng cá nhânKhuyn mi quc t: hot ng y mnh bán hàngPRu tnh hng n hn hp xúc tin quc ti trng bên ngoài: lut pháp, vn hóa, xã hi, .Kinh phíc  cnh tranh trong dài hn / ngn hnc m sn phmPhng thc xâm nhp. Các thành viên trong kênh phân phân phi có th chia s chi phí xúc tinNgun lc ni bQuy m6 th trng, quy mô phân khúc dng chin lc y / kéo?Nhng lí do truyn thông không hiu quThông p không n ngi nhn dnh: do ko quan tâm, b nhiuThông p không hiu nh dnh: do thiu hiu bit v vn hóa khác bitThông p không dn n hành vi nh dnh: thiu kin thc v vn hóaQung cáo quc ti trng QCdo chính ph quy nh loi hình và phng tiên qung cáo, nhng hu ht u ci mchính ph s nm phn kim duytThông p QC quc tHai chin lc QC quc tQC chun hóa? Do nhu cu cn bn conngi phi biên giiu: th hin toàn cu ca công ty/ sn phm nhãn hiuChi phí thp cho vic chun b và thc hin QCKhuyt: không phù hp vi môi trng th trng mc tiêuHình thcQung cáo nguyên mu u tiên: QCging nhau, chi ngôn ngQC chun hóa theo mu: QC sc chnh sa ôi chút phùp vi th trng, nhng nhìn chung vn ging nhauThích nghi hóa QC? Do mi vn hóa khác nhauu: phù hp vi môi trng ca tng th trngKhuyt: u t tn chi phíVD: P&G qung cáo du gi quay  Anh, gng mt ch làm ôi:trc và sau khi s dng du gi. Nhng  Pháp li xem ây nênm thông, ko nên ch giuXét nhng khía cnh sau  quyt nhchun hóa hay thích nghiTh trng mc tiêunh v sn phmc tiêu hay ch ca chin dchc tiêu phng tinn hp phng tin, lch phát phng tinThc hin sáng to th hóa ra 8 chin lc rng hoàn toàn: QC m ông sang nc khác mà ko cn u chnh (s dngnhiu  Bc M, Bc Âu) rng cách th hin: Qc chu chnh chi tit bt buc VD: thay hình bé gái = bé trai  rp rng ý ngha: s dng khi mong mun KH ging nhau nhng mã hóa khác nhau rng ng ngha biu tng: cung cp sn phm ng nht cho quc gia phát trin. VD: coca, pepsiu chnh n gin: s dng cách thuyt phc khác. VD: Xe p  nc ang phát trin làphng tin i li,  M là dng c th thaou chnh cách th hin: u chnh ht, tr phng tinu chnh nhng ngôn ng không li: VD: Gillette ti Thy n: hng n s cnh tranh,Hy Lp: khuyn khích s dngu chnh hoàn toànPhng tin QC quc tPhng tin quc tBáo/tp chí cho ngi tiêu th và doanh nhân c phát hành ti nhiu quc gia, phát hành di nhiu ngôn ngPhng tin a phngBáo chíp chí nc ngoàiQC ngoài triQC trong rp chiu phimTruyn thanhTruyn hìnhCatalog nc ngoàio s quan tâm, hp dn ngi cPhn ánh tính cách ca nhà sn xutQung bá danh ting NSX ra TGo thun li cho vic mua smo c mun s hu tr bán hàng cá nhânBrochuresMarketing trc tipQung cáo trên mng: thng dùngbanner Qc u trangn dt ni dungo c hi giao dchXây dng thái Thuyt phc hành ngKhuyn khích nh lin hp phng tint s tiêu chun la chn phng tinPhm vi: s cá nhân/gia ình mà phng tin t nn sut: s ln thông p truyn n ngi nhnTính liên tc: khong thi gian các thông p c nht ln: không gian hoc thi gian phát thông pKh nng: s m rng và cách s dng kh nng nàyKhuyn mi tr và y mnh QC và bán hàng cá nhânthng din ra trong thi gian ngnSubtopicCông cHàng mugiúp KH tránh nhm ln hoc hiu sai khi t hàngthng gi bng bu n n nginhn/ thông qua i lí, chi nhánh, .n nm quy nh lut l nc  tiVd: Hà Lan nhà bán l không c phép nhn couponi ch, trin lãmi ch tng hp hàng nm, ni ting, tchc cho nhiu ngành hàngi ch chuyên ngành cho nhng snphm ca mt s ngành chuyên bit nng cn thitBán hàngp hp danh sách khách hàngTrng bàyng quà cho i lí, khách hàngugiúp công ty xây dng danh ting  to s tin cygii thiu sn phm micông ty nh có c hi trng bày trc KHc tiêu vi chi phí thpKhuyn mãi ti m bánPRc tiêu: nhm công chúng hiu và chpnhn sn phm công tyc ích: t mc tiêu vi chi phí thpu tnh hngn hóakinh tkinh tchính tri các nc phát trin Công c hiu qunht: Hi ch hi nghCông cXut bn tài liu gii thiu chc s kina tin v công ty v sn phmTham gia các hot ng cng ngPhng tin thông tin i chúng  nhn dngLobbyHot ng xã hiBán hàng cá nhânYêu cu phi hiu nhu cu KH, hng nhu cu này n công ty và thuyt phc h muan: tuyn chn, hun luyn, h tr, khen thng => doanh s ttNhim v nhân viên bán hàngBán hàng: cung cp thông tin và  ngh muaLiên h vi KH: duy trì và ci thin quan hp hp và cung cp thông tin cho nhà qun tr hoch nh chin lcTin trình bán hàng: thm dò,chun b tip cn, gii quyt vn , tip cn, trình bày, gii quyt mâu thun, ktthúc bán hàng, theo dõiCông vic òi hi kiên nhnLà công c ph bin ti nhng nc lng ngi bán thpChin lc và chng trình xúc tin quc tB1: ánh giá hot ng xúc tin quc tBán hàng cá nhânu: Hiu qu khi t l bán hàng cao các hot ng khácKhuyt:Chi phí caoc lng bán hàng phi di chuyn xa và nhiu,duy trì mi quan h trong thi gian dàiKhuyn mãiCó nhiu hình thc, hiu qu nht là tham hi ch, h tr các hot ng khácPR: to s tin cyQung cáou: n vi KH tim nng vi chi phí thpc tiêu nâng cao nhn thc khách hàng=> u t cho mc bán trong tng laiB2: Hoch nh chng trình xúc tin lc hoch nh, kt hp, tng tác 1chui hot ng, xoay quanh mt chnhm t c mc tiêu truyn thôngCông vic ch yuánh giá quy mô th trng, hành vi muavà thói quan KH, tình hình cnh tranh, cânnhc h thng phân phiXác nh mc tiêu xúc tin (mc tiêu phi thc hin, kh thi)gia tng nhn thc v sn phmgia tng u thích nhãn hiuo s tin cyThuyt phc khách hàng v cht lng sn phmChng minh thuc tính sn phm ápng nhu cu riêng bitQuyt nh thông p xúc tin và qung cáoa chn phng tiênXác nh thi gian n lc ngân sáchVD: Qung cáo  bán trc sn phm,kéo KH n kênh phân phi/ Dùng kênhphân phi y sn phm ra th trngRào cnLut phápVd: Ti c, QC dùng ting Anh cho áo ma Anh thì c, nhng cho áo ma c thì khôngn hóaPhân tích quc gia khác nhau nhng có khi vn hóa khác nhau, có khi vn hoác khác nhauPhng tin truyn thông khác bitTin trình mua smThái , th hiuChin lc xúc tin quc t.mmap - 6/9/2010 - Mindjet . Chin lc xúc tin quc tNhng quyt nhn hp xúc tin quc tQC quc t: trình bày không mang tính cá. nhng nc lng ngi bán thpChin lc và chng trình xúc tin quc tB1: ánh giá hot ng xúc tin quc tBán hàng cá nhânu: Hiu qu khi t l bán