Đang tải... (xem toàn văn)
Môn học: Quản trị học Đề xuất giải pháp chiến lược cho trà sữa tenren Đề xuất giải pháp chiến lược cho trà sữa tenren Đề xuất giải pháp chiến lược cho trà sữa tenren Đề xuất giải pháp chiến lược cho trà sữa tenren Đề xuất giải pháp chiến lược cho trà sữa tenren
THẢO LUẬN CHỦ ĐỀ 3: Bạn thu thập thông tin định hướng phát triển (chiến lược) và/hoặc thông tin hoạt động kinh doanh công ty mà bạn biết, thông tin thu thập từ internet/sách báo/ phương tiện thông tin đại chúng Phân tích diễn đàn chiến lược và/hoặc kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Hãy đề xuất giải pháp cho chiến lược kinh doanh (nếu có thể), so sánh với cách mà doanh nghiệp làm thực tế BÀI LÀM: Ten Ren thương hiệu xây dựng từ năm 1953 nơi có hương vị trà sữa chuẩn Đài Loan Ten Ren mở cửa hàng Việt Nam vào năm 2017, có thơng báo đóng cửa, ngừng kinh doanh vào tháng 8/2019 Phân tích theo mơ hình SWOT Điểm mạnh: - Tính truyền thống giản dị việc tạo ly nước với trọn vẹn hương vị mùi thơm nguyên gốc trà, sữa, kem, không sử dụng sữa bột si rô hãng khác - Gia nhập thị trường Việt Nam thông qua nhà nhượng quyền có tiếng (The Coffee House) Điểm yếu: - Giá thành Ten Ren thuộc phân khúc khách hàng trung bình, thuộc phân khúc này, thương hiệu cạnh tranh có chỗ đứng vững Phúc Long, Gong Cha - Sản phẩm không mang tính cạnh tranh Ten Ren khơng có sản phẩm đặc trưng thương hiệu Ví dụ Gong Cha có milk foam, Phúc Long có trà long, The Coffee House có trà đào cam sả Cơ hội: - Thời điểm năm 2017, văn hóa uống trà thị trường trà sữa Việt Nam đánh giá tiềm với mức tăng trưởng kỷ lục Theo báo cáo từ Euromonitor, thị trường trà sữa Việt Nam có giá trị 282 triệu USD vào năm 2016 Thách thức: - Áp lực chi phí mặt bằng, trang trí, chi phí nhập nguyên liệu - Sự không bền vững hành vi tiêu dùng nhóm khách hàng mà Ten Ren hướng tới Phân tích theo mơ hình ma trận BCG Ten Ren ví dụ điển hình cho việc đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) có mức chiếm lĩnh thị phần thấp thị trường trà sữa có mức tăng trưởng cao Từ bước chân vào thị trường Việt Nam, Ten Ren dấu chấm hỏi mơ hình ma trận BCG, chịu nhiều mạo hiểm, rủi ro, Ten Ren rơi xuống ô chó áp dụng chiến lược thối lui, đóng cửa Đề xuất giải pháp so sánh với thực tế Lý mà Ten Ren đưa định rút lui khỏi Việt Nam mơ hình kinh doanh chưa phù hợp với nhu cầu khách hàng Thời điểm Ten Ren công bố định đóng cửa, phận giới trẻ u thích Ten Ren tỏ tiếc nuối số cơng thức trà, trà sữa Ten Ren lạ, độc đáo, đồng thời, Ten Ren thương hiệu tiên phong cho hoạt động mơi trường sử dụng ly giấy, túi vải, quai vải Nếu có quay trở lại, thị trường Việt Nam ủng hộ Ten Ren thương hiệu đổi chiến lược kinh doanh - Ten Ren cần định vị thương hiệu rõ ràng không “chất lượng cao, healthy” dịng sản phẩm nhiều trà sữa, trà kem sữa Ví dụ như: Phúc Long – “Vietnamese Speciality Tea” hay Soya Garden – “The Organic Taste” - Mặc dù thời gian hoạt động, Ten Ren cho sản phẩm loại trái theo mùa, nhiên, lại hoạt động khiến việc định vị sản phẩm ngày mờ nhạt, không định sản phẩm bật để nhắc đến, có Ten Ren có - Bước đầu gia nhập thị trường, Ten Ren hy vọng chiếm thị trường trà sữa, việc mở nhiều cửa hàng nhằm tạo độ phủ lớn lý khiến thương hiệu lao đao chi phí vận hành gánh tham vọng tăng trưởng Ten Ren nên tự biết lượng sức đứng cạnh thương hiệu có chỗ đứng Việt Nam ... ma trận BCG, chịu nhiều mạo hiểm, rủi ro, Ten Ren rơi xuống ô chó áp dụng chiến lược thối lui, đóng cửa Đề xuất giải pháp so sánh với thực tế Lý mà Ten Ren đưa định rút lui khỏi Việt Nam mơ hình... ủng hộ Ten Ren thương hiệu đổi chiến lược kinh doanh - Ten Ren cần định vị thương hiệu rõ ràng không “chất lượng cao, healthy” dòng sản phẩm nhiều trà sữa, trà kem sữa Ví dụ như: Phúc Long – “Vietnamese... tích theo mơ hình ma trận BCG Ten Ren ví dụ điển hình cho việc đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) có mức chiếm lĩnh thị phần thấp thị trường trà sữa có mức tăng trưởng cao Từ bước chân vào thị trường