Chiến lược giá quốc tế

Chiến lược giá quốc tế

Chin lc GIÁ quc tCác chin lc giá quc tnh giá trên c s chi phíph bin nht, có th da vào toàn b chi phí / chi phí biên t (s dng khi d tha nng lc sn xut, hoc dùng  xâm nhp/duy trì v th cnh tranhKhuyt: ch quan, không xem xét yu t khác, không tính n quan h qía - khi l ng- chi phính giá hin hành:tìm ra mc giá sát vi giá th trngu: n gin, ch c n theo dõi giá trên th trngKhuyt:Khi a ra sn phm hoàn toàn mi thì cha có mc giá ca sn phm tng ng  so sánhÍt chú trng n chi phí và nhu cu th tr ngnh giá ht vángnh mc giá cao nht có th có  m bo li nhun cao trên 1 n v sn phm  bù p cho mt th phn hn chThng nhm vào phân khúc cao, không nhy cm v giá / th trng có hai mc thu nhp cao và thpc tiêu n gin: li nhun ngn hn cao nht ri rút khi th trng / hoc do ngun cung cp b gii hnVD: T giy Johnson&Johnson trc khi P&G vào Brazilnh giá trt xu ng theo ng cuGing nh ht váng. nhng gim giá nhanh và nhiu hn, ch ng hn dng khi công ty mun gii thiu i mi s n phmNhp  gim giá phi  chm  giành li nhun và  nhanh  ngn chn i thnh giá thâm nhpnh giá  thp  t o ra th trng khng l dng khi dng trong nhng ngành có chi phí ng gim nhanh,  quc gia kém phát trinn phm tiêu dùng i trà, không có gì ni bt v công nghDung lng th trng  lnCông ty có ngun tài chính mnhn phm nhy c m vi giáChi phí sn xut có th gim mnh theo khi lngHình thc cao hn là nh giá bành trng: ging thâm nhp nhng giá thp hn nhiu nhng nc ang phát trin, nh giá thâm nhp khuy n khích th tr ng phát trin, nhng ch vi mc  cnh tranh nh nhátnh giá ngn chnnh giá rt thp,làm nn lòng i th cnh tranhGiá gn bng chi phí sn xut 1 sn phmVD: Xe Innova ti VN vi giá t 26900USD thay vì nh d oán là 35000USDnh giá tiêu dit dng cho nhà sn xut lncó th làm chm li s phát trin kinh tnên s dng cn trng, vì chính ph có th can thip / khách hàng ã quen vi giá thp/ i thnh tranh cng s dng chin lc nh giá nàyVD: Cuc chin OMO và Tide 2002Chin lc nh giá khácCho thuêThun liPhân khúc ln: công ty n c ngoàiGim i nhng rc ri trong vic bán nhng thit b mi, ang th nghim, gim ri ro cho ngi s dnggiúp m bo vic bo trì và ddi5ch v tt hn cho nhng thit b  nc ngoàiThit b c thuê và c s dng giúp cho vic bán thit b cho các công ty khác  nc óTin cho thuê n nh hn trong 1 thi gian so vi tin bán hàngKhó khnm bt th hiu quc t thi hn hp ng dài => nh hng bi lm pháti ro chính trBuôn bán i nghai bên mua bán, trao i quy n li, sn phm c a nhauVD: Pepsi mua tàu Uraina 1 t USD trong 8 nm, Uraina dùng tin bán tàu xây 5 nhà máy óng chai  Uraina.Pepsi buôn bán i ng  m rng nhà mày óng chaii thông thngnh giá hoàn toàn vào chi phính, không thay i theo th t rngnh giá c lp vi Marketing MixGiá không i vi nhng sn phm và thtrng khác nhauNhng yu tc tác ng n giáu t bên trongChi phí:Chi phí vn ti (ng b, khác ngthy, khác ng hàng không, .)Thu quanNhng chính sách và chi n l cMarketing Mix ca công tyu t bên ngoàiNhu cu trên th trng:Tình hình cnh tranh: cn phi bit giá c và cht lng ca i th cnh tranh bng cách kho sátgiá và cm nhn ngi mua, mua thit b ca h  phân tích. Phi cân nhc i th tim nngChính tr/ pháp lut: VD: Quc gia thit ngoi t => chính sách kim soát giá, chính ph s ko cho phép nhp khu nu giá sp quácao hoc quá thp, chính hng a ra nhng hng dn nh giá, lut chng phá giá, cách  gim tin thu, thu nh hngn ngun hàng (VD: nhp linh ki n r hn nhp sn phm)Các bc thit lp chin lc giá quc tB1: Phân tích tng th th trngNhu cu cnh tranhlut l c a chính phB2: Xem xét các thành phn Marketing Mixthng công t y phi nh giá tr c m i a ra các quyt nh marketing còn liB3: La chn chính sách nh giánh giá là công c tích cc  hoàn thành mc tiêu marketingnh giá là mt yu t không thay i trong mt quyt nh kinh doanhVd: chu l - bán tháo hàng tn khiB4: Xác nh chin lc nh giáB5: nh mc giá c thng tin báo giá: ng tin bn x  / nc ngi mua / ng tin nc ngi trung gian?Tránh ri ro v t  giá hi oáitheo mong mun nhà nhp khukh nng t do chuyn i ng tinchính sách ca chính phu kin thng mi: xác nh trách nhim và ri ro ca nhà xut khu kt thúcQuan h gia giá xut khu và giá ni aGiá xut khu thp hn giá ni aTh trng nc ngoài ít bit s n phmn th trng ni aChi phí lao ng thp hnGiá thp hn  thu hi chi phí qun lí và sn xutGiá xut khu cao hn giá ni atrang tri chi phí ban u khi xut khuGiá xut khu = giá ni aphù hp vi nhà s n xut ln u xut khuxóa tan ni lo ngi lut bán phá giáGiá khác bitm quan trngu 3P kia làm úng mà Price làm sai thì cng tht biu t quyt nh th phn và kh nng kim li c a công ty cnh tranh v giá s làm thay i cu trúc th trng1975, nghiên cu cho thy Giá là quan trng nht trong s thành công ca MarketingChin lc GIÁ quc t.mmap - 6/9/2010 - Mindjet . gia giá xut khu và giá ni aGiá xut khu thp hn giá ni aTh trng nc ngoài ít bit s n phmn th trng ni aChi phí lao ng thp hnGiá. h qía - khi l ng- chi phính giá hin hành:tìm ra mc giá sát vi giá th trngu: n gin, ch c n theo dõi giá trên th trngKhuyt:Khi a