Chiến lược giá quốc tế môn quản trị marketing quốc tế

Welcome Chương 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Nhóm 2:  Võ Anh Quốc  Ừng Thị Diễm Hằng  Nguyễn Hồng Phát  Trần Minh Thư  Trần Đào Xuân Trọng Nội Dung Chính 5.1- Khái quát giá quốc tế 5.2- Các yếu tố tác động đến giá quốc tế 5.3- Các chiến lược giá quốc tế 5.4- Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế 5.5- Quan hệ giá xuất giá bàn hàng nội địa 1- Khái quát giá quốc tế *Định giá để khách hàng cảm thấy họ nhận giá trị tương xứng với số tiền bỏ *Định giá thực sở Brand (Nhãn hiệu) Trước mắt – Lâu dài Mục tiêu chung – Mục tiêu riêng *Định giá quản lý chiến lược giá marketing quốc tế phức tạp nhiều so với marketing nội địa (quy mô TT) 1- Khái quát giá quốc tế Các vấn đề cần quan tâm: Định giá sản phẩm giống hay khác thị trường (Tiêu chuẩn hóa/Thích nghi hóa) Các ảnh hưởng kiểm sốt giá đến từ thị trường bên ngồi (y/t cạnh tranh) Định giá sản phẩm thị trường ảnh hưởng đến doanh nghiệp khác (y/t cạnh tranh) 1- Khái quát giá quốc tế ác đối tượng liên quan đến định giá quốc tế: Người tiêu dùng trực tiếp hay người tiêu dùng công nghiệp Nhà buôn bán, nhà phân phối, đại lý nhập Đối tác liên minh chiến lược Nhà ủy thác, độc quyền hay người cấp giấy phép Công ty con, liên doanh, sở hữu phần hay toàn phần 1- Khái quát giá quốc tế Quyết định Thành – Bại kinh doanh quốc tế Thị trường khác nhau, hành vi tiêu dùng khác nên quan niệm giá khác Giá sản phẩm phải phản ánh chất lượng giá trị Tầm quan trọng chiến lược giá Quyết định mua lợi nhuận doanh nghiệp Các chiến lược cạnh tranh 1- Khái quát giá quốc tế Tầm quan trọng chiến lược giá *Các yếu tố thị trường ảnh hưởng đến Giá: Thuế, Chi phí, Thái độ, Cạnh tranh, Biến động tiền tệ, Định giá ngành… *Trong marketing, Giá xem có tầm quan trọng yếu tố - Ngồi có: R&D, Nghiên cứu thị trường, Quản trị bán hàng, Quảng cáo xúc tiến, Ngân sách marketing kiểm soát 1- Khái quát giá quốc tế Dựa vào chi phí Những lỗi thông thường định giá Không thay đổi linh hoạt với điều kiện thị trường Bị tách rời khỏi marketing-mix Không thay đổi sản phẩm khác thị trường khác Các yếu tố tác động đến giá quốc tế Những yếu tố bên Chi phí Chính sách chiến lược Marketing-mix doanh nghiệp Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế Lựa chọn sách định giá - Linh hoạt tuỳ vào thời điểm tuỳ theo sách cơng ty -Các mục tiêu mà công ty thường theo đuổi để định giá: + Tối đa hoá doanh số sản lượng bán + Duy trì thị phần mong muốn + Tối đa hố thị phần + Tối đa hoá lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận cực max + Hạn chế thấp rủi ro + Duy trì tồn + Thâm nhập thị trường nhanh hơn, có hiệu + Loại bỏ bớt đối thủ cạnh tranh + Giảm thiểu tồn kho hàng lỗi thời + Xây dựng thương hiệu, hình ảnh thị trường Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế Định mức giá cụ thể - Mong muốn nhà nhập - Tỷ giá hối đoái thực tế hay lúc ký hợp đồng - Khả chuyển đổi đồng tiền luật lệ kèm - Sự thống bên đồng tiền toán chung - Sự thống đơn vị trung gian toán Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế giá cụ thể - CácĐịnh => Định giáCFR, theoCIF điều kiện thương mại loại mức giá thông thường : FOB, - Các hệ thống quốc tế : INCOTERMS2000, hệ thống AFTD - Lựa chọn điều kiện thương mại: +Những thơng tin có phục vụ cho việc tính tốn chi phí +Nhu cầu nhà xuất đồng tiền +Năng lực toán cùa Nhà nhập loại tiền yêu cầu +Thời gian toán +Sự so sánh Nhà sản xuất Nhà nhập +Vấn đề chuyển đổi đồng tiền +Những quy định nước nước nhập vấn đề toán, loại đồng tiền giao dịch cho phép, sách quản lý ngoại tệ 5.5- Quan hệ giá xuất giá bàn Đểở tìmnội cáchđịa thâm nhập thị trường nước hàng Giá xuất thấp Giá nội địa Chi phí quản lý,điều hành bán thị trường bên ngồi thấp so với thực thị trường nội địa ngồi Sản phẩm/dịch vụ khơng nhận quan tâm tại’’sân nhà’’ Nhà sản xuất tận dụng lợi so sánh sản xuất Sự ưu đãi thuế quyền địa phương việc xúc tiến quảng bá sản phẩm địa phương nước Những thỏa ước ký kết văn kiện thương mại quốc tế việc hỗ trợ giá 5.5- Quan hệ giá xuất giá bàn hàng nội địa Giá xuất cao giá nội địa • Chi phí ban đầu thâm nhập lớn • Việc đầu tư bao bì, dây chuyền sản xuất lớn nhiều so với hàng bán nước • Bù đắp khoản chi phí trung gian:lãi xuất, hoa hồng, phí ủy thác • Bù đắp cho rủi ro: hàng, cướp biển, thất lạc, cháy nổ, thiên tai • Khách hàng nước chuộng mặt hàng việc định giá cao làm thỏa mãn hay ngang với mặt chung 5.5- Quan hệ giá xuất giá bàn hàng nội địa Giá xuất giá nội địa Tạo tâm lý tin tưởng,trung thành với khách hàng nội địa Không lo ngại đến việc bị kiện bán phá giá thị trường nước Dễ dàng điều chỉnh giá cần thiết Thực thị trường sản phẩm giai đoạn’’lý tưởng’’ 5.5- Quan hệ giá xuất giá bàn hàng ởGiá nộikhác địa biệt Ảnh hưởng yếu tố khác biệt thị trường khác Khi thị trường phân chia cách hiệu Sự cạnh tranh bên thị trường,Tỷ lệ định phí/biến phí,Sự ổn định nhu cầu thị trường nội địa,chiến lược Marketing ừng dụng Các sản phẩm/dịch vụ chuyên biệt dành cho phân khúc chuyên biệt Giá khác biệt ảnh hưởng theo thời vụ hay theo mùa Áp dụng cho loại khách hàng riêng biệt Định giá phải kết hợp yêu tố khác liên quan đến sản phẩm như: A Mẫu mã, thiết kế, phân phối, bán hàng, xúc tiến B Thiết kế, phân phối, bán hàng, xúc tiến, quảng cáo C Phân phối, bán hàng, xúc tiến, quảng cáo D Mẫu mã, thiết kế, phân phối, bán hàng, xúc tiến, quảng cáo Trong giá quốc tế định giá thực sở nào? A Trước mắt – Lâu dài B Mục tiêu chung – Mục tiêu riêng C Cả A B điều D Cả A B điều sai Có yếu tố bên tác động đến giá quốc tế: A B C D Có yếu tố bên tác động đến giá quốc tế: A B C D 5 ‘’Lấy lợi nhuận sớm,càng cao,càng tốt’’ nằm chiến lược định giá nào ? A Định giá hành B Định giá theo độ trượt đường cầu C Định giá hớt váng D Định giá thâm nhập Theo phương châm ‘’cá lớn nuốt cá bé’’ nằm chiến lược định giá nào ? A Định giá tiêu diệt B Định giá thâm nhập C Định giá ngăn chặn D Định giá hành Hãy liệt kê mục tiêu mà cơng ty thường theo đuổi để định giá : ... động đến giá quốc tế 5.3- Các chiến lược giá quốc tế 5.4- Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế 5.5- Quan hệ giá xuất giá bàn hàng nội địa 1- Khái quát giá quốc tế *Định giá để khách hàng... LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Nhóm 2:  Võ Anh Quốc  Ừng Thị Diễm Hằng  Nguyễn Hồng Phát  Trần Minh Thư  Trần Đào Xuân Trọng Nội Dung Chính 5.1- Khái quát giá quốc tế 5.2- Các yếu tố tác động đến giá quốc. .. phần 1- Khái quát giá quốc tế Quyết định Thành – Bại kinh doanh quốc tế Thị trường khác nhau, hành vi tiêu dùng khác nên quan niệm giá khác Giá sản phẩm phải phản ánh chất lượng giá trị Tầm quan