Đang tải... (xem toàn văn)
Thông tin tài liệu
Ngày đăng: 04/02/2020, 19:12
Xem thêm:
Mục lục
3.2.4. Đề xuất xác định phối thức xúc tiến thương mại
3.2.4.1. Bán hàng cá nhân
Bán hàng cá nhân là công cụ xúc tiến thương mại quan trọng đối với hầu hết các công ty, công cụ này giúp đưa sản phẩm đến với khách hàng một cách trực tiếp nhất, nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng, giúp họ tìm ra chính xác nhu cầu của mình. Bán hàng cá nhân đòi hỏi cần phải có khả năng giao tiếp, hiểu biết về sản phẩm của công ty, biết lắng nghe khách hàng, thuyết phục họ để họ đưa ra quyết định mua hàng. Bởi vậy, khi tuyển dụng công ty cần phải tuyển nhân viên có năng lực, phù hợp với ngành hàng mà công ty đang kinh doanh. Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên, công ty cần phải có những chương trình đào tạo thường xuyên về kiến thức bán hàng. Không những thế công ty cũng cần phải chú ý tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của đội ngũ nhân viên trong công ty, khích lệ, động viên tinh thần họ bằng lương thưởng, các khoản phụ cấp, khen thưởng, thăng chức để yên tâm, tận lực làm việc cho công ty. Trong thời gian tới công ty cần phải đẩy mạnh bán hàng cá nhân vì đây là công cụ hiệu quả đối với sản phẩm giấy dán tường. Lực lượng bán hàng của công ty cần phải có cách tiếp cận riêng với từng khách hàng khác nhau:
3.2.4.5. Quan hệ công chúng
Đối với khách hàng hiện tại: công ty nên tổ chúc hội nghị dành cho khách hàng thân thiết, hay các ngày lễ quan trọng của công ty như kỉ niệm năm thành lập, các chương trình chi ân khách hàng theo quý hoặc năm…
3.2.5. Đề xuất về quy trình triển khai hoạt động xúc tiến
Marketing- phòng kinh doanh xây dựng kế hoạch xúc tiến
Marketing- phòng kinh doanh tổ chức triển khai
Thực hiện các công việc liên quan đến tài chính do bộ phận kế toán đảm nhận
Về cơ sở vật chất cho các hoạt động xúc tiến do phòng hành chính kết họp với phòng kĩ thuật
Tài liệu cùng người dùng
Tài liệu liên quan