luận văn kinh tế luật pháp luật điều chỉnh việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán

LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trường Đại học Thương mại, bảo tận tình Thầy Cơ, em có kiến thức, học quý báu Đó thật quà vô giá Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô, đặc biệt Thầy giáo, Cô giáo khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại dạy dỗ, tạo điều kiện thuận lợi cho em thực Khóa luận suốt thời gian qua Em xin cảm ơn Th.S Đỗ Hồng Quyên tận tâm, nhiệt tình giúp đỡ tình thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn tới anh, chị cán công nhân viên Công ty cổ phần xây dựng Fadin Việt Nam tạo điều kiện cho em có khoảng thời gian quý báu học tập nghiên cứu quý công ty Mặc dù cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu vấn đề pháp lý liên quan, trình độ lý luận, kiến thức thân có phần hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận phản hồi, góp ý Thầy, Cơ giáo để khóa luận hồn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Kiều Oanh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BLDS: Bộ luật dân LTM: Luật thương mại HĐ MBHH: Hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP: Cơng ty cổ phần CTTNHH: Công ty trách nhiệm hữu hạn MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trong đời sống xã hội, xuất hiện, tồn phát triển hợp đồng nói chung, hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng chứng minh hình thức pháp lý thích hợp hiệu việc đảm bảo vận động hàng hóa tiền tệ Khi kinh tế phát triển, xã hội văn minh việc điều chỉnh pháp luật quan hệ hợp đồng ngày cần thiết, coi trọng hoàn thiện Việc áp dụng hợp đồng vào mua bán hàng hóa, dù hay nhiều đóng vai trò quan trọng, khơng quan niệm trao đổi đơn thông qua miệng văn đơn giản, mà thay vào hợp đồng phức tạp mang tính ràng buộc hơn, tăng thêm tính trách nhiệm chủ thể hợp đồng Trong loại hợp đồng hợp đồng mua bán hàng hóa có vai trò quan trọng đơn vị sản xuất kinh doanh Đó quan hệ trao đổi hợp pháp mà tất tổ chức sản xuất kinh doanh phải thực trình tồn phát triển chúng Nó đóng vai trò quan trọng bởi, phần lớn lợi nhuận cơng ty đến từ hợp đồng mua bán hàng hóa Trong q trình thực tập cơng ty cổ phần (CTCP) xây dựng FADIN Việt Nam, em nhận thấy công ty hàng năm ký kết nhiều hợp đồng, chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hóa, nên việc tìm hiểu pháp luật hợp đồng điều cần thiết công ty Trên thực tế, việc thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty nhiểu thiếu sót Do cần phải đưa giải pháp để giúp công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam nói riêng cơng ty khác nói chung việc thực hợp đồng để đạt hiệu kinh doanh Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Vấn đề pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa nhiều nhà khoa học quan tâm nghiên cứu, góc độ khác Trên thực tế có nhiều luận án tiến sỹ, luận văn thạc sỹ,… nghiên cứu đề tài liên quan đến hợp đồng đề tài: - Luận văn Thạc sỹ (2014) “Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp Việt Nam việc kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế” tác giả Chu Ngọc Anh, lớp cao học quản trị kinh doanh, trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội TS.Tăng Văn Nghĩa hướng dẫn Nội dung tiểu luận tác giả mong muốn phần giúp nhà kinh doanh xuất nhập tránh rủi ro trình kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, đảm bảo mục đích kinh doanh lợi nhuận - - Luận văn Thạc sỹ (2009) “Một số giải pháp nâng cao hiệu đàm phán, kí kết thực hợp đồng nhập thiết bị công ty cổ phần vật tư bưu điện” tác giả Nguyễn Thị Hồng Oanh Trong luận văn tác giả tập trung nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập công ty sau phân tích q trình đàm phán, kí kết thực hợp đồng nhập thiết bị công ty để tìm mặt phù hợp mặt chưa phù hợp cơng ty - Khóa luận tốt nghiệp (2006) “Giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Nhất Nước” tác giả Mai Thị Thương, lớp luật kinh doanh K48 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả tiểu luận tập trung nghiên cứu số vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng cơng ty Từ đó, tìm vấn đề tồn đề xuất giải pháp nhằm góp phần vào việc hồn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, đồng thời đưa số đề xuất giúp công ty nâng cao hiệu trình giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa - Khóa luận tốt nghiệp (2008) “Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu kí kết thực hợp đồng nhập hàng hóa cơng ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình” tác giả Đặng Văn Vũ, khoa Luật kinh tế trường Đại học Kinh tế Quốc dân, TS.Đỗ Kim Hoàng hướng dẫn thực tập Trong đề tài này, tác giả nghiên cứu khái quát vấn đề pháp lý chung ký kết thực hợp đồng nhập hàng hóa cơng ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình, để tìm hiểu vấn đề thuận lợi khó khăn, nguyên nhân tồn khó khăn việc kí kết thực hợp đồng nhập hàng hóa cơng ty - Đề tài khóa luận (2009) “Cơ sở pháp lý ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thực tiễn áp dụng cơng ty cổ phần sản xuất – xuất nhập Ninh Bình” tác giả Đặng Thị Xuyên, Khoa luật, trường Đại học Kinh tế Quốc dân, TS.Nguyễn Hợp Toàn hướng dẫn khóa luận Đề tài đề cập đến vấn đề pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, theo quy định pháp luật Việt Nam quốc tế Thông qua thực tiễn áp dụng công ty cổ phần sản xuất – xuất nhập Ninh Bình để đưa số giải pháp kiến nghị nhằm hồn thiện quy trình cơng ty nói riêng doanh nghiệp tham gia xuất nhập nói chung Cùng với cơng trình nghiên cứu nêu trên, có nhiều báo khoa học đăng tạp chí như: Bài báo “Một số bất cập chế định hợp đồng Bộ luật dân 2005” tác giả Trần Thị Huệ, tạp chí dân chủ pháp luật số định kì tháng 6, số 06/2013, tr.255 - Bài báo “Chế định bồi thường thiệt hại hợp đồng, vấn đề đặt sửa đổi Bộ luật dân năm 2005” tác giả Phạm Văn Bằng, tạp chí dân chủ pháp luật định kì tháng 4, số 04/2013, tr.253 Như nói, liên quan đến vấn đề hợp đồng mua bán hàng hố, có nhiều cơng trình nghiên cứu có giá trị tiến hành Tuy nhiên, lĩnh vực nghiên cứu cơng trình mặt hợp đồng mua bán hàng hóa chưa có nhìn tổng qt hợp đồng mua bán hàng hóa Hay nói cách khác, lĩnh vực nghiên cứu tồn số vấn đề tranh luận cần tiếp tục làm rõ điều kiện hành Việt Nam Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ thực tiễn, em nhận thấy pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói chung Luật thương mại nói riêng nhiều vấn đề cần tìm hiểu làm rõ Trong q trình thực tập cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam, em thấy pháp luật hợp đồng quan trọng công ty, nhiên hạn chế tổ chức quản lý cơng ty nên cơng ty khơng có phận pháp chế, chưa trọng chun sâu tìm hiểu vấn đề Mặc dù có nhiều cơng trình nghiên cứu pháp luật hợp đồng, nhu cầu việc tiếp tục nhận thức quy định pháp luật hành pháp luật mua bán hàng hóa nhiều Tất thành cơng cơng trình nghiên cứu nêu sở cho em thực nghiên cứu, nhằm hướng tới nhận thức thêm, nhận thức sâu hơn, nhận thức đầy đủ số khía cạnh pháp luật hợp đồng, cụ thể pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Bởi vậy, em chọn đề tài “Pháp luật điều chỉnh việc ký kết thực hợp đồng mua bán” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp cho Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận vấn đề liên quan đến việc kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa, thực tiễn thực cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam 4.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu đề tài thông qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận, khảo sát thực trạng áp dụng pháp luật thực tiễn áp dụng hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp, để có thể: -Tiếp cận nghiên cứu cách có hệ thống quy định hành Luật thương mại hợp đồng mua bán hàng hóa bên thực tiễn thi hành quy định luật này; - Đánh giá việc thực Luật thương mại hợp đồng mua bán hàng hóa - doanh nghiệp; - Lập luận đưa số đề xuất nhằm nâng cao hiệu lực pháp luật tính hiệu hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh doanh nghiệp 4.3 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung hướng tiếp cận: Tên đề tài nghiên cứu luận văn là: “Pháp luật điều chỉnh việc ký kết thực hợp đồng mua bán thực tiễn thực Công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam” Vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa rộng giới hạn khóa luận này, em sâu nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn khía cạnh pháp lý q trình ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa nước, cụ thể cơng ty cổ phần xây dựng Fadin Việt Nam Đối tượng phân tích Luật thương mại 2005, bổ sung kèm theo Bộ luật dân 2015 hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Trên sở phương pháp luận chủ nghĩa Mác - Lênin, tư tưởng Hồ Chí Minh phương pháp chuyên ngành khoa học pháp lý để giải vấn đề lý luận pháp lý liên quan đến quy định hợp đồng mua bán hàng hóa Một số phương pháp nghiên cứu khoa học cụ thể phương pháp tổng hợp phân tích, phương pháp so sánh luật học, phương pháp logic Dưới hai phương pháp em sử dụng chủ yếu trình nghiên cứu đề tài: Phương pháp thu thập thơng tin: Mục đích việc thu thập thơng tin làm sở lý luận khoa học hay luận để sâu vào vấn đề giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa + Thu thập quy định, văn quy phạm pháp luật tài liệu tổng quan quy định giao kết thực hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Luật thương mại 2005 hay Bộ luật dân 2015, văn quy phạm pháp luật có liên quan hợp đồng mua bán hàng hóa Từ đưa số nội dung pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa Chương về: Một số khái niệm liên quan đến việc kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa + Thu thập số liệu có liên quan đến ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Để làm rõ thực trạng áp dụng Luật thương mại 2005 trình ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty Chương đề tài thu thập tài liệu công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam như: Điều lệ, quy chế, quy trình, báo cáo tài chính, hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty - Phương pháp phân tích - tổng hợp: Dựa sở tài liệu thu thập được, em phân tích đánh giá nội dung quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực Chương thực trạng áp dụng chúng giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Từ kết phân tích, tổng hợp lại để có nhận thức đầy đủ, đắn, tìm chất, quy luật vận động pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói chung Luật thương mại nói riêng đề xuất giải pháp hồn thiện Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Với mục tiêu phạm vi nghiên cứu nêu trên, đề tài lời cảm ơn, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung khóa luận gồm có chương: Chương 1: Những lý luận kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Chương 2: Thực trạng pháp luật điều chỉnh việc kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa theo quy định pháp luật Việt Nam Chương 3: Thực tiễn kí kết thực thi hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Một số kiến nghị đảm bảo kí kết thực thi hợp đồng mua bán hàng hóa CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 1.1 Một số khái niệm liên quan đến vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Hợp đồng dân Hợp đồng dân khái niệm có nguồn gốc lâu đời thơng dụng nhất, chế định quan trọng pháp luật dân Có nhiều định nghĩa hợp đồng dân Pháp luật quốc gia giới khẳng định thỏa thuận yếu tố cốt lõi hợp đồng Theo Điều 1101 Bộ luật dân Pháp 1804: “Hợp đồng thỏa thuận theo nhiều người cam kết với nhiều người khác chuyển giao vật, làm khơng làm việc đó” Đạo luật nguyên tắc chung Luật dân với nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa năm 1986 quy định: “Hợp đồng luật thỏa thuận việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ dân chủ thể bình đẳng tự nhiên nhân, pháp nhân tổ chức khác” Còn theo pháp luật hợp đồng Hoa Kỳ, hợp đồng hiểu thỏa thuận có hiệu lực bắt buộc thi hành Pháp luật Việt Nam quy định khái niệm hợp đồng dân sự, cụ thể Điều 385 Bộ luật dân 2015 quy định “ Hợp đồng thỏa thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự” Khái niệm đưa đặc điểm hợp đồng: chất pháp lý hợp đồng, mục đích thỏa thuận chủ thể hợp đồng Bản chất hợp đồng thỏa thuận hai bên tham gia giao kết hợp đồng Như vậy, hợp đồng dân giao dịch dân sự, bên có thỏa thuận thống ý chí với nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân cho Tuy nhiên, giao dịch dân khơng phải hợp đồng Mọi hợp đồng dân sự thỏa thuận, nhiên thỏa thuận hợp đồng Chỉ thỏa thuận xác lập, thực sở ưng thuận đích thực, thống ý chí bên, phù hợp với ý chí bên hợp đồng Mục đích hợp đồng nhằm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền nghĩa vụ dân theo quy định pháp luật Sự thỏa thuận chủ thể điều kiện cần chưa đủ mục đích làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân Hợp đồng dân hành vi mang tính ý chí chủ thể nhằm đạt mục đích định hợp đồng dân hành vi mang tính ý chí chủ thể tham gia giao dịch Như vậy, hợp đồng dân loại quan hệ pháp luật dân sự, hình thành thỏa thuận thống ý chí bên tham gia quan hệ nhằm thỏa mãn nhu cầu 1.1.2 Hợp đồng mua bán hàng hóa Theo nghĩa rộng, hàng hóa hiểu sản phẩm lao động người, tạo nhằm mục đích trao đổi nhằm thỏa mãn nhu cầu người Vì nhu cầu người vô đa dạng thay đổi liên tục nên hàng hóa theo mà phong phú biến thiên theo Dựa vào đặc trưng loại mà hàng hóa phân thành bất động sản (bao gồm: đất đai, nhà, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà, cơng trình xây dựng đó; tài sản gắn liền với đất đai) động sản (là tài sản bất động sản) hay phân thành tài sản hữu hình tài sản vơ hình (quyền tài sản) Hàng hóa vật, lao động người, quyền tài sản mang tính vơ hình.Theo quy định Khoản Điều Luật thương mại 2005: “Hàng hóa bao gồm: a, Tất loại động sản, kể động sản tương lai; b, Những vật gắn liền với đất đai” Khái niệm mở rộng so với quy định Luật thương mại 1997, bao gồm hầu hết đối tượng thực tế mua bán thị trường Việc mua bán hàng hóa thực dựa sở hợp đồng Hiện nay, hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng thơng dụng hợp đồng dân sự, chiếm lượng lớn Hợp đồng mua bán hàng hóa có chất chung hợp đồng, thỏa thuận nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ quan hệ mua bán LTM 2005 không đưa định nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, dựa vào khái niệm hợp đồng mua bán tài sản luật dân để xác định chất hợp đồng mua bán hàng hóa Theo Điều 430 BLDS 2015: “Hợp đồng mua bán tài sản thoả thuận bên, theo bên bán chuyển quyền sở hữu tài sản cho bên mua bên mua trả tiền cho bên bán” Hàng hóa hiểu động sản, kể động sản hình thành tương lai, vật gắn liền với đất Như vậy, hàng hóa thuộc tài sản có phạm vi hẹp tài sản Từ cho thấy, hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại dạng cụ thể hợp đồng mua bán tài sản Trong phạm vi nghiên cứu đề tài, ta xem xét hợp đồng mua bán hàng hóa tổ chức, cá nhân có đăng kí kinh doanh mà quan hệ với mục đích lợi nhuận Theo quy định Khoản Điều Luật thương mại 2005: “Mua bán hàng hóa hoạt động thương mại, theo bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua nhận tốn; bên mua có nghĩa vụ toán cho bên bán, nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận” Như vậy, khái niệm chung khơng khác so với hợp đồng dân hay hợp đồng mua bán hàng hóa thơng thường Trong LTM 2005 khơng có nêu khái niệm hợp đồng thương mại mà có hoạt động thương mại, mua bán hàng hóa hoạt động thương mại Các hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi nhuận, điểm khác 10 - Khi hợp đồng bị đình thực hợp đồng chấm dứt từ thời điểm bên nhận thơng báo đình Các bên khơng phải tiếp tục thực nghĩa vụ hợp đồng Bên thực nghĩa vụ có quyền yêu cầu bên toán thực nghĩa vụ đối ứng Bên bị vi phạm có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại theo quy định pháp luật Hủy bỏ hợp đồng Bao gồm hủy bỏ toàn hợp đồng hủy bỏ phần hợp đồng: Hủy bỏ toàn hợp đồng việc bãi bỏ hoàn toàn việc thực tất nghĩa vụ hợp đồng toàn hợp đồng; Hủy bỏ phần hợp đồng việc bãi bỏ thực phần nghĩa vụ hợp đồng, phần lại hợp đồng hiệu lực Hành vi vi phạm bên thực định quan quản lý nhà nước có thẩm quyền mà bên khơng thể biết giao kết hợp đồng Bên vi phạm hợp đồng có nghĩa vụ chứng minh trường hợp trách nhiệm văn bản, dự liệu trước hậu xảy ra, tìm biện pháp xử lý hậu tinh thần hợp tác Đối với quan hệ mua bán hàng hố có thời hạn cố định giao hàng, xảy trường hợp bất khả kháng bên có quyền từ chối thực hợp đồng khơng bên có quyền đòi bên bồi thường Nếu việc giao hàng thoả thuận thời hạn bên không thoả thuận, thời hạn thực nghĩa vụ hợp đồng tính thêm thời gian thời gian xảy trường hợp bất khả kháng cộng với thời gian hợp lý để khắc phục hậu CHƯƠNG THỰC TIỄN KÝ KẾT VÀ THỰC THI HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG FADIN VIỆT NAM MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 25 • • • • ĐẢM BẢO KÝ KẾT VÀ THỰC THI HỢP ĐỒNGMUA BÁN HÀNG HĨA 3.1 Thực tiễn kí kết thực thi hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam 3.1.1 Khái quát chung công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Tên công ty: Công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần Người đại diện theo pháp luật: ông Nguyễn Cảnh Trà - Tổng giám đốc công ty Danh mục ngành nghề kinh doanh: - Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng; - Tư vấn xây dựng bao gồm: Lập dự án đầu tư, báo cáo nghiên cứu khả thi, tổng dự tốn cơng trình, tư vấn đấu thầu,… - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi, sở hạ tầng, khu đô thị; - Trang trí nội, ngoại thất cơng trình; - Tư vấn đầu tư nước; - Mua bán cho thuê loại máy móc, thiết bị, vật tư phục vụ cho ngành xây dựng; - Thiết kế kết cấu: cơng trình xây dựng dân dụng, công nghiệp; - Kinh doanh bất động sản (không bao gồm hoạt động tư vấn giá đất); - Thiết kế quy hoạch xây dựng; thiết kế kiến trúc cơng trình; - Tổng thầu EPC tổng thầu xây dựng cơng trình theo hình thức “chìa khóa trao tay” • Cơ sở vật chất kĩ thuật Hiện nay, công ty trang bị cho thiết bị kĩ thuật đại, bao gồm: - Hệ thống máy tính chuyên dụng, phần mềm bán hàng riêng biệt phục vụ công tác giao dịch, quản lý khách hàng - Đội ngũ xe phục vụ vận tải đông đảo chuyên nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu vật tư, vật liệu phục vụ sản xuất, thi công công trình - Các trang thiết bị đại, đạt tiêu chuẩn đáp ứng phù hợp cho nhu cầu thi công cơng trình cụ thể Mạng lưới hoạt động, kinh doanh - Đối tác kinh doanh công ty chủ yếu cá nhân, tổ chức có nhu cầu xây dựng, sửa chữa sở vật chất - Hiện cơng ty có thêm chi nhánh tỉnh Hà Tĩnh nhằm đáp ứng nhu cầu không tỉnh thuộc miền Bắc mà nhằm phục vụ cho tỉnh thuộc miền Trung 3.1.2 Thực tiễn kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty Khái qt hợp đồng mua bán hàng hóa kí kết thực 26 công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty ký kết loại hợp đồng chủ yếu là: hợp đồng lao động, hợp đồng thương mại hợp đồng dân Trong đó, hợp đồng thương mại chủ yếu mà công ty ký kết, thể chủng loại hợp đồng là: hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng giao nhận thầu xây dựng, hợp đồng vận chuyển hàng hóa, hợp đồng hợp tác liên doanh Hợp đồng vận chuyển hàng hóa cơng ty chủ yếu vận chuyển vật liệu xây dựng từ kho bãi công ty đến nơi tiêu thụ loại đất, đá, xi từ nơi khai thác nơi mua tới nơi sản xuất Đây hợp đồng ký kết thường xuyên công ty Hợp đồng chuyển giao công nghệ mà công ty thực hợp đồng thuê máy móc, thiết bị sản xuất gạch, Hợp đồng mua bán hàng hóa chủng loại hợp đồng chủ yếu, quan trọng cơng ty Vì cơng ty cổ phần xây dựng Fadin Việt Nam công ty sản xuất, kinh donah nên số lượng, quy mô, chất lượng hợp đồng mua bán hàng hóa yếu tố phản ánh tình hình kinh doanh công ty Trong năm vừa qua, công ty ký kết khối lượng lớn hợp đồng mua bán hàng hóa Đó hợp đồng bán loại gạch, xi phụ gia hợp đồng mua nguyên nhiên vật liệu (đất sét, đá cát, xi, dầu, ) Theo số liệu thống kê phòng Tài – kế tốn Cơng ty, hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty số năm gần cho thấy sau: Năm 2013, công ty ký kết 145 hợp đồng bán hàng hóa với tổng giá trị hợp đồng là: 78.325.000.000 VNĐ Năm 2014, công ty ký kết 173 hợp đồng bán hàng hóa với tổng giá trị hợp đồng 112.475.000.000 VNĐ Năm 2015, công ty ký kết 230 hợp đồng bán hàng hóa với tổng giá trị hợp đồng 202.585.000.000 VNĐ Như vậy, số lượng hợp đồng bán hàng công ty ký kết năm gần ngày tăng với giá trị hợp đồng tăng lên, điều chứng tỏ sản phẩm cơng ty sản xuất kinh doanh có chỗ đứng ngày vững thị trường Việc trì quan hệ làm ăn với bạn hàng lớn, ký nhiều hợp đồng bán hàng có giá trị lớn thể uy tín cơng ty Và muốn giữ chữ “Tin” kinh doanh, công ty cần cố gắng hoàn thành tốt quan hệ hợp đồng thương mại với bạn hàng  Quá trình giao kết o Căn giao kết hợp đồng Việc ký kết HĐMBHH công ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam dựa là: quy định pháp luật, yêu cầu khách quan khả chủ quan công ty để xác lập mối quan hệ kinh tế cách hợp pháp, có đầy đủ điều kiện để thực nhằm mang lại hiệu kinh tế cho đơn vị cho xã hội Đối với đơn vị kinh tế với công ty cổ phần xây dựng Fadin Việt 27 Nam ký kết HĐ MBHH sở để xây dựng kế hoạch, vừa công cụ để thực kế hoạch Để đảm bảo tính hợp pháp, hợp lý hiệu việc xây dựng nội dung hợp đồng ký kết HĐ MBHH,công ty dựa sau: - Căn pháp lý: Bộ luật dân Quốc hội thông qua Kỳ họp thứ 10 Quốc hội Khóa XIII, ngày 24/11/2015 có hiệu lực ngày 01/01/2017; Luật thương mại Quốc hội khóa XI, kỳ họp thứ thông qua ngày 14 tháng 06 năm 2005, có hiệu lực ngày 01 tháng 01 năm 2006; Các văn pháp luật khác có liên quan -Căn thực tiễn: Để ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty phải vào quy định pháp luật dựa thực tiễn Căn định hướng Nhà nước, nhu cầu thị trường, đơn đặt hàng, đơn chào hàng bạn hàng, khả phát triển sản xuất kinh doanh công ty khả bảo đảm tài sản bên ký kết hợp đồng Trong quan trọng khả cơng ty, điều kiện máy móc, trang thiết bị, công nghệ, dây chuyền sản xuất phục vụ cho việc thực hợp đồng, khả tổ chức điều hành công ty việc sản xuất kinh doanh o Chủ thể giao kết hợp đồng Chủ thể HĐ MBHH tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh Các thương nhân có quyền hoạt động thương mại ngành, nghề địa bàn, hình thức theo phương thức mà pháp luật khơng cấm Ngồi ra, HĐ MBHH ký kết tổ chức, cá nhân khác hoạt động có liên quan đến hoạt động thương mại Các tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp bao gồm doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, công ty nhà nước tổ chức kinh tế khác Thương nhân cá nhân bao gồm hộ kinh doanh cá thể có đăng ký kinh doanh tiến hành hoạt động thương mại cách thường xuyên, độc lập Bạn hàng thường xuyên công ty thường công ty cổ phần, công ty nhà nước Số lượng bạn hàng chiếm đến 65% Tên số bạn hàng quen thuộc công ty như: Công ty cổ phần vật tư – vận tải – xi măng Hà Nội; CTCP xi măng xây dựng Quảng Ninh; CTCP Ngọc Khánh; CTCP Duyên Linh; CTTNHH An Huy; CTTNHH Đoàn Xuân Theo quy định pháp luật, bên tham gia HĐMBHH cần cử người đại diện ký kết hợp đồng (người người đại diện theo pháp luật theo ủy quyền người đứng tên đăng ký kinh doanh) Thực theo quy định pháp 28 luật thẩm quyền ký kết HĐMBHH CTCP xây dựng Fadin Việt Nam có hai loại: - Đại diện theo pháp luật: Đó Tổng giám đốc công ty - ông Nguyễn Cảnh Trà, người đại diện Công ty theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh theo Điều lệ công ty - Đại diện theo ủy quyền: Trường hợp xảy Tổng giám đốc vắng mặt, cơng tác, Phó tổng giám đốc người Tổng giám đốc công ty ủy quyền người đại diện cho công ty Tuy nhiên, trường hợp xảy không nhiều thường áp dụng hợp đồng có giá trị khơng lớn khách hàng nhỏ lẻ Còn thơng lệ công ty Tổng giám đốc thay mặt công ty tham gia lý kết HĐ MBHH o Nội dung hợp đồng CTCP xây dựng Fadin ký kết: Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa mà Cơng ty ký kết thường xoay quanh nội dung chủ yếu sau: Phần hợp đồng Công ty ký kết bao gồm: để ký kết hợp đồng thời gian hai bên ký kết Phần thứ hai bao gồm điều khoản hai bên thỏa thuận ký kết  Điều khoản đối tượng hợp đồng Đối với hợp đồng mua hàng hóa, đối tượng hợp đồng cát, xi măng, chất phụ gia… Đối với hợp đồng bán hàng hóa, đối tượng hợp đồng Tà vẹt bê tông dự ứng lực, loại đá đường sắt, đá hộc (dự phòng bão lụt), loại vật tư kê lót, chằng buộc phục vụ cơng tác bảo dưỡng, sửa chữa hệ thống đường sắt  Điều khoản khối lượng chất lượng Do sản phẩm Tà vẹt bê tông dự ứng lực sử dụng cơng trình xây dựng cơng trình đường sắt cao, đường cao tốc nên yêu cầu chất lượng vô nghiêm ngặt Sản phẩm tà vẹt bê tông dự ứng lực phải đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế thẩm tra phê duyệt Tổng công ty Đường sắt Việt Nam Ngoài bên bán phải cung cấp cho bên mua đầy đủ chứng ép mẫu bê tông, mẫu nghiệm thu…đúng với lô sản xuất bán cho bên mua Những tà vẹt nghiệm thu không đạt u cầu bên mua khơng nhận, phí tổn tà vẹt không đạt yêu cầu chất lượng bị loại bỏ bên bán hoàn toàn phải chịu Đơn vị tính sản phẩm Do cơng trình lớn nên số lượng thỏa thuận hợp đồng thường số lượng tạm tính Số lượng toán vào số lượng giao nhận thực tế hai bên thông qua lý hợp đồng  Điều khoản giá Trong hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty có ghi rõ đơn giá mặt hàng, bao 29 gồm thuế giá trị gia tăng, phí, chi phí bốc dỡ, vận chuyển, tổng giá trị toán ghi chữ số Giá trị toán giá trị lý hợp đồng = giá trị khối lượng giao nhận thực tế x đơn giá theo theo phương án giá Tổng công ty Đường sắt Việt Nam chấp nhận phê duyệt + cước phí vận tải theo vận đơn vận chuyển + cước phí kê lót, chằng buộc toa xe có  Điều khoản địa điểm, thời gian phương thức giao nhận Công ty tiến hành giao hàng cho bên mua thời hạn (tùy vào thỏa thuận hai bên) kể từ ngày Công ty nhận đủ tiền đặt cọc Sau bên mua hồn tất việc tốn lần đầu thời hạn ngày kể từ ngày nhận thông báo giao hàng Công ty, Công ty giao hàng cho bạn hàng Trong trường hợp bên mua khơng thực việc tốn đặt cọc theo quy định Cơng ty có quyền không giao hàng cho bên mua bên mua hồn tất nghĩa vụ Trước tiến hành giao hàng, Công ty gửi văn thông báo giao hàng cho bên mua, chậm 05 ngày trước ngày dự định giao hàng Công ty tiến hành giao hàng cho bên mua đến kho bên mua Trường hợp bên mua muốn thay đổi địa điểm giao hàng phải báo trước cho Công ty văn 03 ngày trước ngày giao hàng chịu tồn chi phí phát sinh Nếu thay đổi địa điểm giao hàng mà bạn hàng không báo trước, bạn hàng phải chịu toàn thiệt hại phát sinh có, kể chi phí vận chuyển, bảo quản hàng hóa hư hỏng hàng hóa thay đổi Thơng thường Cơng ty vận chuyển hàng hóa đến cho bên mua đường sắt Hàng hóa bốc dỡ tập kết kho bên mua vận chuyển đến chân cơng trình vào thời điểm cụ thể tùy thuộc vào yêu cầu bên mua thỏa thuận hai bên  Điều khoản phương thức tốn Cơng ty bạn hàng thường thỏa thuận toán tiền mặt chuyển khoản Do giá trị hợp đồng thường lớn nên thông thường hai bên thường lựa chọn phương thức toán chuyển khoản Hàng tháng có yêu cầu sử dụng, bên mua lập kế hoạch cung cấp chi tiết gửi Công ty để làm sở tổ chức cung cấp hai bên tốn kinh phí thực sở hồ sơ nghiệm thu toán Căn vào đề nghị Cơng ty, bên mua tạm ứng trước cho Công ty phần giá trị hợp đồng Khi nghiệm thu bàn giao hàng hóa xong bên mua có trách nhiệm tốn đầy đủ phần lại giá trị hợp đồng thời hạn định, thời hạn hai bên thỏa thuận với 30  Điều khoản tranh chấp Tại công ty, hợp đồng mua bán hàng hóa điều khoản giải tranh chấp có quy định “trong q trình thực có xảy tranh chấp hợp đồng, hai bên chủ động thương lượng giải đảm bảo hai bên có lợi Trường hợp không tự giải đưa vụ tranh chấp Tòa án kinh tế để giải Phán Tòa án kinh tế định cuối cho vụ tranh chấp Chi phí cho hoạt động kiểm tra xác minh lệ phí trọng tài bên có lỗi chịu” Thương lượng ln phương án lựa chọn mà Công ty chọn lựa có tranh chấp xảy để giải tranh chấp Thực tế trình thực hợp đồng có số tranh chấp xảy khơng đáng kể Theo thống kê Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật, năm 2016, xảy vụ tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa Tuy nhiên nhìn chung ngun nhân dẫn đến tranh chấp bên mua chậm toán Trong đó, có vụ việc hai bên tự thương lượng giải thành cơng, nhiên có nhiều vụ việc hai bên không thỏa thuận dẫn đến phải giải Tòa án Khi nhận thấy bên mua có ý định khơng tốn đến kỳ hạn Cơng ty có thúc giục Công ty gửi cho bên mua yêu cầu tốn, ghi rõ tổng số tiền phải tốn, với bảng đối chiếu cơng nợ, bảng tính lãi trả chậm có chữ ký người có thẩm quyền Nếu bên mua tiếp tục khơng tốn Cơng ty làm đơn kiện gửi lên Tòa án nhân dân hai bên thỏa thuận hợp đồng nộp tiền tạm ứng án phí kinh tế  Các quyền nghĩa vụ bên bán Cơng ty có nghĩa vụ cung cấp hàng hóa theo số lượng, chủng loại, thời gian địa điểm theo yêu cầu bạn hàng, cung cấp hóa đơn tài cho bạn hàng, chịu trách nhiệm hàng hóa mà cung cấp (theo điều khoản kể trên) Ngoài giao hàng, Cơng ty phải cử cán có thẩm quyền, chuyên môn giao hàng làm thủ tục giao hàng với bạn hàng Cơng ty có quyền ngưng cung cấp sản phẩm trường hợp bạn hàng không tốn đầy đủ theo thỏa thuận hợp đồng Cơng ty bảo hành hàng hóa theo nội dung thời hạn bảo hành mà hai bên thỏa thuận hàng hóa bảo hành  Các quyền nghĩa vụ bên mua Bên mua có nghĩa vụ thông báo cho Công ty thời gian nhận hàng (thông thường trước 48 giờ), nhận hàng theo thỏa thuận cung cấp lý trình xả hàng cho Cơng ty Ngồi điều khoản hai bên u cầu bên mua phải cử cán có thẩm quyền tiếp nhận làm thủ tục giao nhận hàng hóa với Cơng ty Bên mua phải tốn tiền hàng cho Công ty đầy đủ giá trị hợp đồng theo thỏa thuận điều khoản phương thức toán hợp đồng nêu 31 Bên mua có quyền phản ánh yêu cầu Công ty bồi thường thiệt hại tùy thuộc mức độ sai sót hàng hóa mức độ thiệt hại cơng trình  Các điều khoản chung Điều khoản chung bao gồm số nội dung: hai bên cam kết thực đầy đủ điều khoản thỏa thuận hợp đồng, thời điểm có hiệu lực hợp đồng (thơng thường hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký kết hết ngày lý hợp đồng) , cụ thể sau:  Những vấn đề mà Công ty bạn hàng chưa thỏa thuận hợp đồng này, có phát sinh tranh chấp văn pháp luật tương ứng nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam lấy làm điều chỉnh  Trong trình thực hợp đồng, có vấn đề phát sinh khó khăn, Cơng ty bạn hàng trao đổi, bàn bạc tìm cách giải Trường hợp xảy tranh chấp, hai bên chọn Tòa án nhân dân TP Hà Nội để giải  Hợp đồng lập thành 04 tiếng Việt, bên giữ 02 để thực có giá trị nhau, có hiệu lực từ ngày ký hai bên lý xong hợp đồng  Tổ chức thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty Ngun tắc thực hợp đồng: hợp đồng giao kết sở tự do, tự nguyện hai bên Vì vậy, thực hợp đồng ngun tắc mà Cơng ty đưa thực đối tượng, chất lượng, số lượng, chủng loại hàng hóa thỏa thuận hợp đồng Để đảm bảo quyền lợi cho mình, cho bạn hàng giữ uy tín kinh doanh, Cơng ty thực hợp đồng tinh thần với cam kết hợp đồng Cơng ty thực theo thời hạn thỏa thuận, phát bên không thực hợp đồng bên có quyền đình hủy bỏ hợp đồng, đòi bồi thường thiệt hại Khi hợp đồng có hiệu lực thực bên mua phải toán nhận hàng theo thời hạn thỏa thuận Một nguyên tắc phải thực cách trung thực, bình đẳng có lợi, đảm bảo tin cậy lẫn tiến hành giao dịch hàng hóa Tiến độ thực hợp đồng: tùy loại hợp đồng cụ thể mà bên thỏa thuận địa điểm giao hàng, thời gian giao hàng phương thức giao hàng có lợi cho hai bên Đa số hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty giao hàng kho Cơng ty “bên B giao hàng cho bên A kho bên B (Hà Nội) phương tiện bên A” Thời gian giao hàng quy định cụ thể ngày giao hàng quy định khoảng thời gian để giao hàng thời gian Phương thức tốn: Cơng ty linh hoạt việc thu tiền bán hàng từ khách hàng Đối với khách hàng lần đầu giao dịch, Công ty thường yêu cầu 32 toán 100% sau nhận hàng Đồng thời, thỏa thuận với khách hàng thời hạn toán lần giao dịch sau Tùy vào đối tượng khách hàng, mức độ uy tín khách hàng mà công ty áp dụng linh hoạt Đối với phần lớn khách hàng, Công ty áp dụng phương pháp tốn 70% sau nhận hàng 30% lại toán thời hạn 15 ngày Đối với số khách hàng đặc biệt, Công ty áp dụng sách tốn 50% sau giao hàng, 50% lại tốn vòng 30 ngày Hình thức tốn tiền VND, USD Séc thông qua chuyển khoản qua tài khoản Công ty Ngân hàng thương mại CP ngoại thương Việt Nam – chi nhánh Thành Công, 30 – 32 Láng Hạ, Hà Nội Cam kết thực hiện: trình sản xuất, phát hàng khơng đảm bảo yêu cầu kỹ thuật chất lượng không chào hàng bên A có quyền đổi lại, phí tổn bên B chịu Hai bên cam kết thực nghiêm chỉnh điều khoản nêu trên, bên vi phạm bên phải chịu trách nhiệm theo quy định hành pháp luật Trong trình thực xảy tranh chấp hợp đồng, hai bên chủ động thương lượng giải đảm bảo hai bên có lợi Trường hợp khơng tự giải đưa vụ án tranh chấp Tòa án để giải Phán Tòa án định cuối cho vụ tranh chấp Chi phí cho hoạt động kiểm tra xác minh lệ phí trọng tài bên có lỗi chịu 3.1.3 Những hạn chế hoạt động kí kết thực thi hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam  Một số nhận xét chung tình hình giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cổ phần xây dựng FADIN Việt Nam Sự đời Luật thương mại 2005 Bộ luật dân 2015 tạo lập môi trường pháp lý thơng thống khơng cho Cơng ty Cổ phần xây dựng Fadin Việt Nam mà cho tất doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Những quy định Bộ luật dân 2015 Luật Thương mại 2005 tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng cho doanh nghiệp việc ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa mà việc giải tranh chấp phát sinh, từ nâng cao khả kinh doanh tài doanh nghiệp Nhận thức rõ vai trò chiến lược hợp đồng kinh tế, Công ty tiến hành buổi hội thảo trao đổi, nâng cao trình độ pháp luật cho cán nhân viên tồn Cơng ty Tính tới thời điểm tại, toàn nhân viên phụ trách mảng hợp đồng nắm vững chuyên môn mà am hiểu pháp luật quốc tế với phong cách làm việc chuyên nghiệp, kỹ đàm phán, soạn thảo hợp đồng cán đầu ngành đảm nhận Đây thuận lợi vô lớn cho Cơng ty đường tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường, từ tăng doanh thu lợi nhuận Công ty Sự phát triển không ngừng xã hội khơng kéo theo hồn thiện đội 33 ngũ nhân lực mà hồn thiện đội ngũ lãnh đạo, điều kiện sống công ty Hiểu rõ tầm quan trọng vấn đề này, Ban lãnh đạo Cơng ty nói chung Giám đốc nói riêng tự nâng cao trình độ quản lý, tìm hiểu phương pháp lãnh đạo đại, hiệu nhằm dẫn dắt công ty tiến trình phát triển, hội nhập Vì vậy, thời gian qua, Công ty đạt thành tựu đáng ghi nhận cấu nhân Cán nhân viên làm việc chuyên môn phát huy hết khả thân Bên cạnh Ban lãnh đạo Cơng ty xây dựng sách khuyến khích tinh thần làm việc cơng nhân viên Cụ thể: • Tăng lương định kỳ cho cán bộ, nhân viên hồn thành tốt nhiệm vụ • Tổ chức cơng đồn quan tâm đến đời sống cán bộ, nhân viên Quan tâm kịp thời đến đời sống nhân viên như: sức khỏe, hồn cảnh gia đình, điều kiện làm việc… • Một sách Công ty áp dụng cho cán công nhân viên sách làm việc ngồi Với nhân viên làm giờ, mức lương tăng lên 150% mức làm Đây động lực cho cán nhân viên làm việc hăng say, điều kiện cơng việc đòi hỏi sản lượng tăng cao  Một số bất cập cần hoàn thiện kí kết thực hợp đồng cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty tồn khó khăn định, ảnh hưởng đến việc ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Những khó khăn xuất phát từ phía chủ quan cơng ty lý khách quan từ quy định pháp luật Việt Nam Để hoàn chỉnh thích ứng theo điều kiện kinh tế mới, quan ban hành pháp luật có đưa nghị định, quy định sửa đổi ban hành Tuy nhiên qua tìm hiểu, em có thấy số hợp đồng Công ty áp dụng quy định pháp luật văn pháp luật chưa có hiệu lực Cụ thể số hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết năm 2016 áp dụng quy định Bộ luật dân 2015 thời điểm có hiệu lực Bộ luật dân 2015 ngày 01/01/2017 Điều gây bất lợi cho Công ty xảy tranh chấp, Pháp luật bảo vệ quyền lợi cho cá nhân, tổ chức làm việc thực thi quy định Pháp luật Vốn yếu tố quan trọng định đến tình hình hoạt động cơng ty Tuy nhiên Cơng ty có trọng đến việc hạn chế thu hồi khoản phải thu, thực tế việc quản lý vốn công ty số điểm chưa thực tốt Điều thể qua tỷ lệ nợ hạn Công ty Theo hợp đồng ký, bên vi phạm chịu trách nhiệm theo điều khoản hai bên thỏa thuận việc giải nợ hạn chưa thực công ty trọng giải cách triệt 34 để Việc gây nên tổn thất không nhỏ ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Một hạn chế tồn nội dung hợp đồng phần lớn hợp đồng kinh tế thực Cơng ty điều khoản Giải có tranh chấp phát sinh Điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty thường quy định: “Trong trường hợp không đạt thỏa thuận bên, việc giải tranh chấp thơng qua hòa giải, Trọng tài kinh tế, Tòa án theo quy định pháp luật Đây điều khoản mơ hồ, không quy định cụ thể, nêu lên hình thức giải theo quy định Pháp luật khơng nêu rõ có tranh chấp chọn phương án giải 3.2 Một số đề xuất, giải pháp nhằm đảm bảo kí kết thực thi hợp đồng mua bán hàng hóa 3.2.1 Đối với Cơng ty cổ phần xây dựng Fadin Việt Nam Ký kết hợp đồng Công ty khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó đem lại lợi ích tối đa cho Cơng ty giúp Cơng ty tránh rủi ro xảy trình thực hợp đồng, đồng thời góp phần đảm bảo lợi ích cho bạn hàng Cơng ty, tạo uy tín vị Công ty thương trường Thứ nhất, để việc ký kết hợp đồng đạt kết tốt, thời gian Cơng ty cần phải có bước chuẩn bị cho việc đàm phán kỹ nội dung đàm phán, phải xác định rõ đàm phán vấn đề mục tiêu đạt đến việc đàm phán Bên cạnh đó, cần lưu ý đến văn hóa trình độ kinh doanh Cơng ty thể việc giao tiếp thể trình độ khả hiểu biết người, tạo dựng nên tin cậy hợp tác lâu dài sau bạn hàng Xây dựng chuẩn bị hợp đồng kinh doanh đồng nghĩa với thành công giao dịch kinh doanh thiết lập hình ảnh đẹp cơng ty với đối tác Thứ hai, Công ty cần ý đánh giá đối tác cách thận trọng trước ký kết hợp đồng mặt như: tình hình tài chính, khả tốn, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, để tránh tình trạng hợp đồng ký kết vào thực Cơng ty lại khơng tốn đối tác khơng thể tốn lâm vào tình trạng phá sản Một điều cần phải lưu ý kinh té thị trường, công ty ảo, công ty ma tồn nhiều hình thức khác nhau, đối tác khơng cẩn thận dễ trở thành nạn nhân lừa đảo Trước giao kết hợp đồng với đối tác cần phải tìm hiểu thơng tin cần thiết tin cậy, đảm bảo tránh rủi ro sau gây thiệt hại cho Công ty Thứ ba, chủ thể hợp đồng mua bán hàng hóa phải lưu ý xem xét 35 chủ thể đại diện theo pháp luật công ty người đại diện theo ủy quyền Nếu người đại diện theo ủy quyền hợp đồng phải ghi rõ phải có giấy ủy quyền, Cơng ty phải xem xét phạm vi ủy quyền người đó, để tránh trường hợp đáng tiếc sau Pháp luật Việt Nam có quy định, hợp đồng ký kết phạm vi ủy quyền người ủy quyền ký phải chịu trách nhiệm ký, người ủy quyền ký vượt phạm vi ủy quyền phần vượt q bị vơ hiệu Như vậy, hợp đồng ký kết không vượt thẩm quyền trở nên vô hiệu vô hiệu phần, điều dẫn đến hậu không tốt cho việc thực hợp đồng sau 3.2.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Thứ nhất, nâng cao hiệu kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa từ khâu lập pháp Hoạt động mua bán hàng hóa giống hoạt động khác, thực người với người diễn xã hội Vì vậy, khơng phải khác mà người thực hoạt động mua bán hàng hóa hiểu rõ bất cập, hạn chế tồn mà pháp luật chưa điều chỉnh Bên cạnh đó, xã hội dân chủ, quan tâm, cố gắng nhóm quyền lực nhà nước, suy cho cùng, phải nguyện vọng, lợi ích người dân, quyền lực nhà nước bắt nguồn từ nhân dân Do đó, để hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố trước hết, từ khâu lập pháp, cần có biện pháp đắn để thu hút tham gia đóng góp ý kiến cơng chúng, đặc biệt cá nhân kinh doanh pháp nhân Để làm điều này, cần phải có giải pháp tăng cường hiệu lực cơng cụ sách quản lý vĩ mô, trọng tới việc tuyên truyền, giáo dục pháp luật tổ chức thi hành luật cách nghiêm minh 36 Cơ quan lập pháp có vai trò vơ quan trọng việc xây dựng vấn đề pháp lý mang tính bắt buộc chung Họ phải nghiên cứu, đánh giá nhận dạng hết sản phẩm với chất lượng chúng Hiện tại, Quốc hội quan có quyền lập pháp nhìn chung nhà lập pháp Việt Nam, đa số người làm luật kiêm nhiệm, thời gian điều kiện để nghiên cứu, nhận thức nhu cầu Trong bối cảnh cần phải có chuyên gia pháp lý để khắc phục tình trạng Đến thời điểm nay, hệ thống pháp luật chưa có văn luật điều chỉnh hoạt đơng mua bán hàng hóa Vì vậy, việc hiểu biết áp dụng BLDS 2015 LTM 2005 để giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá hạn chế Nhiều trường hợp, doanh nghiệp không hiểu biết, hiểu biết không đúng, không đầy đủ điều khoản văn pháp luật mà không dám giao kết giao kết phải chịu hậu khơng bất lợi Do đó, quan ban nghành chức cần phải sớm đưa ban hành văn hướng dẫn cụ thể hơn, từ việc thực pháp Luật mua bán hàng hóa trở nên chuẩn mực Như vậy, hoạt động lập pháp hoạt động quan trọng, tạo tảng pháp lý cho hoạt động mua bán cá nhân, thương nhân pháp nhân Các cá nhân, thương nhân pháp nhân dựa vào pháp luật mà thoả thuận điều khoản, giao kết hợp đồng, thực hợp đồng giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng Có thể nói, nay, hệ thống pháp luật Việt Nam chưa thực hồn chỉnh, ln cần có thay đổi cho phù hợp với điều kiện cụ thể xã hội nên việc hoàn thiện hệ thống pháp luật từ khâu lập pháp vô cần thiết vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá mà đối với tất hoạt động nói chung diễn xã hội Thứ hai, xây dựng chế hỗ trợ doanh nghiệp thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Doanh nghiệp chủ thể hợp đồng mua bán hàng hố, đó, doanh nghiệp có đầy đủ quyền nghĩa vụ pháp lý trước pháp luật lĩnh vực mua bán hàng hoá Một nghĩa vụ pháp lý quan trọng doanh nghiệp phải chấp hành, tuân thủ đầy đủ yêu cầu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá áp dụng, sử dụng pháp luật hoạt động hoạt động mua bán hàng hố Tuy nhiên, việc thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nhiều bất cập Nhận thức, hiểu biết pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá phận người quản lý doanh nghiệp hạn chế Tình trạng doanh nghiệp khơng ý tới việc tìm hiểu thực pháp luật phổ biến Nhiều doanh nghiệp chưa có thói quen sử dụng tư vấn pháp luật để áp dụng, 37 thi hành pháp luật phòng, chống rủi ro pháp lý hoạt động mua bán hàng hố Ngun nhân tình trạng ý thức pháp luật, văn hoá pháp lý đại phận chủ sở hữu, cán quản lý doanh nghiệp Việt Nam hạn chế Trong tổ chức thi hành pháp luật, chưa có chế, biện pháp để hỗ trợ doanh nghiệp cách hiệu Do đó, việc nghiên cứu, xác định chế hỗ trợ doanh nghiệp thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá hoạt động cần thiết Do cần xác định cụ thể nhiệm vụ, quyền hạn quan quản lý nhà nước hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp Thứ ba, nâng cao hiệu việc tổ chức thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Một văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa ban hàng khơng đưa thực sống cho dù văn có quan trọng khơng có ý nghĩa Văn pháp luật ban hành để phục vụ cho thực tiễn, áp dụng vào đời sống thực tế Việc thực quy định pháp luật sống quan trọng văn pháp luật để vào sống cần phải qua câu tổ chức thực hiện, tự khơng thể vào đời sống Hiện nước ta khâu tổ chức thực để đưa pháp luật vào đời sống đánh giá tồn nhiều yếu Sở dĩ ý thức tuân thủ pháp luật hiểu biết pháp luật người dân nhiều hạn chế Vẫn tồn nhiều ý nghĩ cho rằng, luật nhà làm luật cần biết đến, có vướng mắc liên quan đến luật tìm hiểu pháp luật tìm đến trung tâm tư vấn pháp luật Để thực tốt luật trước tiên cán bộ, cơng chức, người làm luật phải người có trình độ cao, hiểu biết sâu rộng pháp luật, đặc biệt đội ngũ cán tổ chức khâu thực pháp luật, họ không người am hiểu pháp luật mà phải am hiểu thực tế,khơng ngừng trau dồi kiến thức pháp luật Có họ xây dựng kế hoạch đưa pháp luật vào đời sống có hiệu Đối với lĩnh vực mua bán hàng hóa, Bộ, quan ngang Bộ, Chính phủ, quan chun mơn cần phải có kế hoạch để phổ biến pháp luật cho doanh nghiệp có liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa, để doanh nghiệp phải chủ động tìm hiểu quy định pháp luật nắm rõ quy định đó, từ vận dụng có hiệu quả, xác tinh thần pháp luật mà văn đưa 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Các văn pháp luật Bộ luật Dân 2015 Bộ luật Dân 2005 Luật Thương mại 2005 Luật trọng tài thương mại 2010 Tài liệu tiếng Việt Nguyễn Hợp Tồn (2013) Giáo trình Pháp luật Kinh tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Đinh Văn Thanh, TS Nguyễn Minh Tuấn (2013) Giáo trình Luật Dân Việt Nam tập II, Nhà xuất Công An nhân dân PGS.TS Nguyễn Viết Tý (2013) Giáo trình Luật Thương mại, Nhà xuất Công An nhân dân Tài liệu điện tử “Pháp luật hợp đồng cần thay đổi theo hướng Bộ luật dân 2005 sửa đổi?”, Trang mạng Sở Tư pháp Thành phố Hồ Chí Minh, truy cập ngày 24/05/2012, (http://www.sotuphap.hochiminhcity.gov.vn/tintuc/lists/posts/post.aspx? Source=&Category=&ItemID=2361&Mode=1) “Một số vấn đề Pháp luật hợp đồng Sở tư pháp tỉnh Hà Nam”, Trang mạng Sở tư pháp tỉnh Hà Nam, truy cập ngày 12/07/2013, (http://hanam.gov.vn/vi-vn/stp/Pages/Article.aspx? ChannelId=28&articleID=451) 39 ... đủ số khía cạnh pháp luật hợp đồng, cụ thể pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Bởi vậy, em chọn đề tài Pháp luật điều chỉnh việc ký kết thực hợp đồng mua bán làm đề tài khóa luận tốt nghiệp... đối tượng thực tế mua bán thị trường Việc mua bán hàng hóa thực dựa sở hợp đồng Hiện nay, hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng thông dụng hợp đồng dân sự, chiếm lượng lớn Hợp đồng mua bán hàng hóa... CHỈNH VIỆC KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA THEO QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM 2.1 Pháp luật điều chỉnh việc kí kết hợp đồng 2.1.1 Hình thức hợp đồng Hình thức hợp đồng dân cách