bài tập quản trị marketing

Tiền thân là nhà máy bia rượu miền Nam. Tháng7/2003 phát triển thành Tổng công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn

Nhóm C2

1 Nguyễn Văn Tùng – Giám đốc.

2 Bùi Hùng Cường – Phó giám đốc.

3 Châu Văn Việt – Phó giám đốc.

4 Hoàng văn Hải – Phó giám đốc

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

• Tiền thân là nhà máy bia rượu miền Nam.

• Tháng7/2003 phát triển thành Tổng công ty bia rượu

nước giải khát Sài Gòn

•Dẫn đầu ngành sản xuất bia

rượu cả nước.

• Hiện nay công ty có 28 thành

viên

Exit

GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM

• Là sản phẩm mới của công

ty.

Rượu cần ĐAM SAN ngây ngất men rừng!

• Rượu cần là sản vật, nghi vật,

lễ vật của Tây Nguyên

• Nguyên liệu làm rượu

chính gạo nếp, hạt bobo, kê gạo tẻ, sắn và men rượu là

lá cây, rễ cây rừng

2

1

3

4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH GIÁ

5 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

MÔI TRƯỜNG MARKETING

6 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Giới thiệu PowerPoint

Trang 1 / 8

MƠI TRƯỜNG MARKETING

1

2

Phân tích mơi trường vĩ mơ

Phân tích mơi trường vi mơ

Phân tích môi trường vĩ mô

1 Nhân khẩu học

2

3

Văn hoá

Kinh tế

4 Chính trị - pháp luật

MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC

• Dân số Việt Nam trẻ và tăng

nhanh(0.3%/năm)

Dân số Kon Tum năm

2008 có gần 400 ngàn người với gần 22 dân tộc cùng sinh sống

MÔI TRƯỜNG VĂN HOÁ

-Nhiều lễ hội

-Thích tụ họp bên bạn bè

và gia đình

-Người tiêu dùng Việt Nam bình thường thì uống ít

nhưng khi uống thì uống không ít

MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

Thu nhập dân chúng tăng lên

Cơ cấu kinh tế chuyển dịch: tăng dần tỷ trọng công nghiệp - xây dựng, dịch vụ và giảm dần tỷ

trọng nông - lâm - thuỷ

sản

MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

Hiện nay nước ta thực hiện

chính sách mở cửa thị trường

Thuế TTĐB cao đối với ngành sản xuất rượu trong nước sẽ gây

ra những khó khăn trong sản xuất, tiêu dùng

Phân tích môi trường vi mô

Đối thủ tiềm tàng

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

-Tiêu thức để phân khúc.

+ Giới tính.

+ Độ tuổi + Thu nhập

Phân khúc thị trường ĐAM SAN chọn chủ yếu là nam giới, có độ tuổi trên

18, thu nhập ổn định

ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

Slogan:"Rượu cần ĐAM SAN ngây ngất hương rừng".

Rượu ĐAM SAN sử dụng những nguyên liệu truyền thống của người Bana qua công nghệ tiên tiến của Nhật Bản giữ nguyên hương vị đặc trưng.

Đặc sản của Tây Nguyên

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH GIÁ

- Là sản phẩm mang hương vị đặc trưng của rượu cần của người Bana

- Nhãn hiệu ĐAM SAN dễ nhớ.

- Bao bì thuận tiện cho việc vận chuyển, làm quà tặng.

- Sử dụng giá thâm nhập thị trường:

+ Loại 500ml có giá 15000Đ.

+ Loại 250ml có giá 8000Đ

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

1 Đẩy mạnh quảng cáo trên

tivi, báo.

2 Xây dựng đội ngũ nhân

viên bán hàng trực tiếp rộng khắp.

3 Tập trung bán nhiều ở các

khu du lịch.

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Rượu cần Damsan

Người tiêu dùng

Cửa hàng bán lẻ

Đại lý Nhà phân phối

Quán nhậu…

KẾT LUẬN

Đây là một sản phẩm mới đầy tiềm năng.

Qua các chiến lược trên ĐAM SAN có thể khẳng định được tên tuổi của mình

Chuaån bò trình dieãn Trang 7 / 13