Bài giảng môn Marketing quốc tế - Bài 7: Phân phối & Logistics cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm hoạt động logistics, kênh phân phối sản phẩm quốc tế, quản trị kênh phân phối quốc tế, quản lý phân phối vật chất. Mời các bạn cùng tham khảo.
1/2/2017 Bài Phân phối & Logistics www.dinhtienminh.net T.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Giới thiệu Hoạt động logistics phân phối góp phần quan trọng trình tăng trưởng phát triển thương mại giới Việc doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối phù hợp thị trường giới làm tăng hội thành công cách mạnh mẽ Các doanh nghiệp có nhiều nhà máy giới cần quản lý chặt chẽ khâu logistics, từ NVL đầu vào thành phẩm dùng để xuất với mức chi phí hợp lý Th.S Dinh Tien Minh Mục tiêu chương Giúp sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng hoạt động phân phối logistics thị trường nước ngồi Tìm hiểu kênh phân phối triển khai nước ngồi cách thức để quản trị thành viên kênh Nắm rõ hoạt động phân phối vật chất (physical distribution) sản phẩm vấn đề liên quan ảnh hưởng đến chi phí lợi nhuận doanh nghiệp 1/2/2017 Mục lục Khái niệm hoạt động logistics Kênh phân phối sản phẩm quốc tế Quản trị kênh phân phối quốc tế Quản lý phân phối vật chất Khái niệm hoạt động logistics Hoạt động logistics định nghĩa việc thiết kế quản lý hệ thống nhằm điều hành kiểm soát luồng nguyên liệu từ đầu vào đến sản phẩm đầu khỏi doanh nghiệp phạm vi xuyên quốc gia nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp với chi phí thấp Nó bao gồm toàn hoạt động liên quan đến luồng di chuyển sản phẩm nguyên liệu, xuất nhập Nguồn: Donald J Bowersox, David J Closs & M Bixby Cooper, Supply Chain Logistics Management, Boston: Mc Graw-Hill, 2002 Khái niệm hoạt động logistics (tt) Minh họa Hoạt động logistics 6 Th.S Dinh Tien Minh 1/2/2017 Khái niệm hoạt động logistics (tt) Th.S Dinh Tien Minh Khái niệm hoạt động logistics (tt) Hiệu việc thực hành áp dụng logistics doanh nghiệp phát triển qui trình làm việc hẹn (Just-In-Time) nhằm: Giảm chi phí tồn kho; Tăng hiệu suất q trình trao đổi thơng tin điện tử; Hoạch định tốt kế hoạch vận chuyển hàng hóa; Tiếp cận hiệu với nhà cung ứng Khái niệm hoạt động logistics (tt) Trong hoạt động logistics, hai giai đoạn yếu q trình dịch chuyển là: Giai đoạn đầu – Quản lý NVL thô, chi tiết, linh kiện, yếu tố đầu vào… đến với công ty Giai đoạn sau – Tổ chức phân phối vật chất, đưa sản phẩm đến với khách hàng chuỗi bao gồm vận chuyển, lưu kho, dịch vụ hải quan, nhập đơn hàng quản lý bán hàng (Micheal R Czinkota, 2004) 1/2/2017 Kênh phân phối sản phẩm quốc tế Doanh nghiệp tiếp cận khách hàng thơng qua hình thức sau: Bán hàng trực tiếp Các đại lý xuất Công ty kinh doanh xuất Th.S Dinh Tien Minh 10 Kênh phân phối sản phẩm quốc tế (tt) 11 Kênh phân phối sản phẩm quốc tế (tt) Nhà sản xuất Trong nước Công ty kinh doanh xuất Nước ngồi Nhà bán bn địa phương hay đại lý Đại lý xuất Trung gian nhập Xuất trực tiếp VPĐD hay chi nhánh Nhà bán lẻ Người tiêu dùng E-commerce NTD công nghiệp 12 1/2/2017 Quản trị kênh phân phối quốc tế Những yêu cầu đặt từ NSX việc tìm kiếm NPP thị trường nước ngồi? 13 Quản trị kênh phân phối quốc tế (tt) Có khả phát triển thị trường bên cạnh có mối quan hệ tốt Có khả kết hợp làm việc lâu dài Đối tác cung cấp thường xuyên thông tin thị trường liệu bán hàng Theo chặt chiến lược Marketing 14 Th.S Dinh Tien Minh 15 1/2/2017 16 Anh chị chọn giải pháp mình! 17 Chọn độ bao phủ kênh phân phối Intensive Market Exposure Strategies Selective Exclusive 18 1/2/2017 Quản lý phân phối vật chất (physical distribution) Những yếu tố sau góp phần vào việc tăng chi phí tính phức tạp hoạt động logistics: Khoảng cách địa lý Biến động tỷ giá Các qui định luật lệ Phương thức vận chuyển Tính an ninh quốc gia 19 Quản lý phân phối vật chất (tt) Các vấn đề liên quan đến việc lựa chọn phương thức vận chuyển: Tỷ lệ Giá trị - Sản lượng Tính dễ hư hỏng Chi phí vận chuyển Các phương thức vận chuyển: Đường biển Đường hàng không Đường Đường sắt 20 Th.S Dinh Tien Minh Quản lý phân phối vật chất (tt) 21 1/2/2017 Câu hỏi Số liệu thống kê cho thấy HTPP truyền thống Việt Nam chiếm ưu so với HTPP đại với tỷ lệ 90% so với 10% năm Tuy nhiên, số liệu cho thấy thị trường bán lẻ VN gia tăng bình quân 10%/năm thị trường bán lẻ hấp dẫn giới đổ tập đoàn bán lẻ vấn đề thời gian Hãy tìm hiểu phát thảo chiến lược phân phối công ty chuyên kinh doanh nước hoa cao cấp Việt Nam? 22 www.dinhtienminh.net ... Management, Boston: Mc Graw-Hill, 2002 Khái niệm hoạt động logistics (tt) Minh họa Hoạt động logistics 6 Th.S Dinh Tien Minh 1/2/20 17 Khái niệm hoạt động logistics (tt) Th.S Dinh Tien Minh Khái niệm hoạt... chiến lược Marketing 14 Th.S Dinh Tien Minh 15 1/2/20 17 16 Anh chị chọn giải pháp mình! 17 Chọn độ bao phủ kênh phân phối Intensive Market Exposure Strategies Selective Exclusive 18 1/2/20 17 Quản... Người tiêu dùng E-commerce NTD công nghiệp 12 1/2/20 17 Quản trị kênh phân phối quốc tế Những yêu cầu đặt từ NSX việc tìm kiếm NPP thị trường nước ngồi? 13 Quản trị kênh phân phối quốc tế (tt) Có