Chương 4 giúp người học hiểu về Phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu và định vị trí trong Marketing quốc tế. Nội dung trình bày cụ thể gồm có: Khái niệm về phân khúc thị trường thế giới, những nguyên tắc cơ bản trong quy trình phân khúc thị trường thế giới, Những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu và qui trình lựa chọn quốc gia mục tiêu, Mối quan hệ giữa việc lựa chọn thị trường mục tiêu với việc định vị trong marketing quốc tế,...
9/23/2011 MỤC TIÊU CHƯƠNG Chương PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG MARKETING QUỐC TẾ Khái niệm phân khúc thị trường giới, nguyên tắc quy trình phân khúc thị trường giới Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu qui trình lựa chọn quốc gia mục tiêu Mối quan hệ việc lựa chọn thị trường mục tiêu với việc định vị marketing quốc tế Sự cần thiết phải phân khúc NỘI DUNG CHƯƠNG • Thị trường rộng lớn • Nhu cầu, thói quen sở thích khách hàng có khác biệt • Khả doanh nghiệp Sự cần thiết phải phân khúc lựa chọn TT Add Your Text Phân thị trường quốc tế Addkhúc Your Text Add Your Text Chiến lược PP lựa chọn TT mục tiêu Your Text Lựa chọnAdd quốc gia mục tiêu TT Qtế Add Your Text Định vị thị trường quốc tế Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị Sự cần thiết phải phân khúc Nội dung cấp độ marketing PRODUCT PROMOTION PRICE • Marketing đại trà: sản xuất đại trà bán mặt hàng tất thị trường • Marketing đa dạng hàng hóa: sản xuất nhiều hàng hóa với tính chất, kích cỡ khác • Marketing mục tiêu: lựa chọn phân khúc thích hợp sản xuất thực thi chiến lược MM cho phân khúc DISTRIBUTION International Marketing - Chapter 9/23/2011 Sự cần thiết phải phân khúc Qui trình hoạt động marketing mục tiêu Lịch sử phát triển 1970s Ỉ “Tiêu chuẩn vs Thích nghi” 1980s Ỉ “Tồn cầu vs Địa phương” or “Suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương” 1990s Ỉ “Tích hợp tồn cầu vs thích nghi Đphương” Có thể tương đồng hóa sở thích khách hàng cho phép tiêu chuẩn hóa marketing mix? Không! Giải pháp: đáp ứng với nhu cầu địa phương tích hợp tiêu chuẩn hóa marketing kiểm sốt tài đến mức (Coke & Disney) Phân khúc TT Market segmentation Phân khúc TT thành nhóm người mua rõ ràng Xác định đặc điểm đánh giá tính hấp dẫn phân khúc Xác định tiêu chuẩn đánh giá phân khúc Lựa chọn hay nhiều phân khúc để đưa sản phẩm thâm nhập vào Định vị thị trường Market positioning Xác định vị trí SP thị T, đảm bảo có vị cạnh tranh Xây dựng hệ thống M Mix nhằm xác lập hình ảnh vị trí mong muốn Khách hàng Unilever PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG QTẾ Chọn thị trường MT Market targeting 10 Khái niệm phân khúc thị trường quốc tế phân khúc thị trường trình chia thị trường làm khúc nhỏ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Thành đạt (Affluent) Mong muốn (Aspiring) Cố gắng (Striving) Unilever Marketing Approach 11 300 triệu 1.2 tỷ 3.2 tỷ Quy trình phân khúc thị trường Qtế 12 Fulfilling Aspiration 800m Affluent 1500m Aspiring $1,50015,000 4000m Striving