Bài giảng Marketing thương mại: Chương 4 - ĐH Thương mại

Chương 4 - Các quyết định quản trị định giá kinh doanh của công ty thương mại. Trong chương này người học tìm hiểu các nội dung cơ bản như: Khái niệm và phương pháp tiếp cận cơ bản trong định giá kinh doanh của công ty thương mại, quy trình định giá kinh doanh của công ty thương mại, Công nghệ điều chỉnh giá kinh doanh.

H D Chương TM U M _T Các định quản trị định giá kinh doanh công ty thương mại Commercial Marketing 68 Nội dung D Khái niệm phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh CTTM 4.2 Quy trình định giá kinh doanh công ty thương mại 4.3 Công nghệ điều chỉnh giá kinh doanh H 4.1 U M _T TM Commercial Marketing 69 4.1 Khái niệm phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh CTTM H D TM Khái niệm vai trò giá kinh doanh thương mại U M _T Các phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh Commercial Marketing 70 4.1.1 Khái niệm vai trò giá KDTM H D Là lượng tiền phải trả cho mặt hàng hay dịch, điều khoản khác mà xem phần điều kiện mua bán khơng tốn cách tách biệt giao dịch thực thương mại công ty thị trường mục tiêu _T TM o Trong thực tế o Đối với người tiêu dùng U M ƒ Vai trò o Đối với người bán Commercial Marketing 71 4.1.2 Các phương pháp tiếp cận định giá KD H D Định giá theo lợi nhuận TM _T ƒ Quan điểm Tạo mức giá cho ứng với chấp nhận tập NTD, việc tiêu thụ MH có đóng góp lớn vào tổng chi phí MKT/hoặc chi phí khả biến M o Định giá cho đơn đoạn thị trường o Định giá cho đa đoạn thị trường U Commercial Marketing 72 4.1.2 Các phương pháp tiếp cận định giá KD H D Định giá theo thị phần TM ƒ Quan điểm Lấy LN tương hỗ thấp ban đầu để có LN thường xuyên cao sau _T ƒ Nội dung Lý thuyết đường cong kinh nghiệm U M Commercial Marketing 73 4.1.2 Các phương pháp tiếp cận định giá KD H D Định giá sở giá trị TM ƒ Quan điểm Đồng nghĩa khái niệm giá kinh doanh với giá trị U M _T o Giá trị kinh tế người tiêu dùng (EVC Economic Value to the Consumer) Là mức giá cực đại mà NTD chấp nhận trường hợp giả định NTD có thơng tin cách đầy đủ tham gia toàn diện vào chào hàng mức giá đối thủ cạnh tranh thị trường Commercial Marketing 74 4.1.2 Các phương pháp tiếp cận định giá KD H D Định giá chuyển giao TM _T ƒ Thiết lập đơn vị giao nhận hàng hóa có trách nhiệm báo cáo thu nhập, SP chuyển giao phận với mức “giá” ƒ Giá chuyển giao tối ưu: tiêu U o Ngăn cản M o Khuyến khích Commercial Marketing 75 4.2 Quy trình định giá kinh doanh Chọn mục tiêu định giá Bước Lượng giá chi phí _T Bước Phân tích cầu thị trường TM Bước H D Bước Phân tích giá chào hàng đối thủ cạnh tranh M Chọn kỹ thuật định giá thích hợp Bước Chọn giá cuối mặt hàng U Bước Commercial Marketing 76 4.2.1 Chọn mục tiêu định giá Cân nhu cầu H D Thoát hiểm San nhu cầu Các mục tiêu định giá Tăng doanh số đoạn TT U M _T Dẫn đạo chất lượng TM Tối đa hóa lợi nhuận Mục đích nhà quản trị Dẫn đạo thị phần Commercial Marketing 77 4.2.2 Phân tích sức cầu thị trường công ty D H ƒ Giá mức cầu có mối quan hệ tỷ lệ nghịch - dựa sở chấp nhận NTD = % thay đổi lượng cầu % thay đổi giá U M Độ co giãn cầu theo giá _T TM ƒ Nhu cầu yếu tố định mức giá trần Commercial Marketing 78 4.2.3 Lượng định chi phí cấu trúc H D Giá thành (Tổng chi phí) _T TM Giá mua Giá phí phân Giá phí hỗ trợ + phối - bán hàng + marketing U M Commercial Marketing 79 4.2.3 Lượng định chi phí cấu trúc D Chi phí thay đổi khơng thay đổi theo DS bán; tính đơn vị lại thay đổi thay đổi trực DS; tính đơn vị tương đối cố định H Chi phí cố định M _T TM U Tổng chi phí Cho mức doanh số định Commercial Marketing 80 4.2.4 Phân tích giá chào hàng đối thủ cạnh tranh H D TM ƒ Mục đích Sử dụng điểm định hướng cho việc định giá công ty o Chào hàng công ty tương tự đối thủ _T o Chào hàng công ty tốt o Chào hàng công ty U M Commercial Marketing 81 4.2.5 Lựa chọn kỹ thuật định giá thương mại D ƒ Định giá sở chi phí H o Định giá cách cộng thêm vào chi phí TM o Định giá theo trọng điểm LN ƒ Định giá sở cạnh tranh o Định giá gọi thầu M _T o Định giá theo thời giá ƒ Định giá sở khách hàng U o Định giá theo giá trị cạnh tranh cảm nhận Commercial Marketing 82 4.2.6 Chọn giá cuối cho mặt hàng D H ƒ Công ty đưa định TM ƒ Chấp nhận mức giá thỏa mãn tốt tồn mục tiêu có tính đến cân mục tiêu _T ƒ Nghiên cứu giá tiến hành đánh giá chúng U M ƒ Có thể mở rộng vùng giá cách thay đổi số yêu cầu bắt buộc Commercial Marketing 83 4.3 Công nghệ điều chỉnh giá kinh doanh H D Định giá mặt hàng theo tình marketing công ty TM Định giá chiết giá _T Định giá phân biệt Định giá tâm lý M U Định giá để quảng cáo Định giá theo nguyên tắc địa lý Commercial Marketing 84 4.3.1 Định giá chiết giá H D Chiết giá thương mại/ chức TM Chiết giá số lượng _T Chiết giá theo mùa U M Chiết giá tặng thưởng Commercial Marketing 85 4.3.2 Định giá phân biệt D H Theo nhóm khách hàng TM Theo dạng sản phẩm Theo hình ảnh _T Theo địa điểm M Theo thời gian U Commercial Marketing 86 4.3.3 Định giá tâm lý D ƒ Xem xét tới khía cạnh tâm lý học giá H o Người bán có xu hướng nhận thức tầm quan trọng giá NTD cao tầm quan trọng mà vốn có thực tế TM _T o Hầu hết người mua tin giá phải tương ứng với chi phí M o Người mua nhận thức giá thay đổi vượt khác biệt nhận thấy U o Người mua tin tưởng - Giá cao, chất lượng tốt Commercial Marketing 87 4.3.4 Định giá quảng cáo H D Định giá lỗ để kéo khách hàng Định giá cho đợt đặc biệt TM Giảm bớt tiền mặt _T Tài trợ với lãi suất thấp M Bảo hành hợp đồng dịch vụ U Chiết giá mặt tâm lý Commercial Marketing 88 4.3.5 Định giá theo nguyên tắc địa lý H D TM ƒ Định giá gốc ƒ Định giá theo vùng _T ƒ Định giá đồng vận phí ƒ Định giá bao vận chuyển U M Commercial Marketing 89 ... cận định giá kinh doanh CTTM 4. 2 Quy trình định giá kinh doanh cơng ty thương mại 4. 3 Công nghệ điều chỉnh giá kinh doanh H 4. 1 U M _T TM Commercial Marketing 69 4. 1 Khái niệm phương pháp tiếp... lý Commercial Marketing 84 4.3.1 Định giá chiết giá H D Chiết giá thương mại/ chức TM Chiết giá số lượng _T Chiết giá theo mùa U M Chiết giá tặng thưởng Commercial Marketing 85 4. 3.2 Định giá... Commercial Marketing 78 4. 2.3 Lượng định chi phí cấu trúc H D Giá thành (Tổng chi phí) _T TM Giá mua Giá phí phân Giá phí hỗ trợ + phối - bán hàng + marketing U M Commercial Marketing 79 4. 2.3 Lượng