Đánh giá nguồn cung cấp hiện tại trong nhập khẩu các mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trƣờng trung quốc của công ty cổ phần thiết bị đị

LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập nghiên cứu nghiêm túc, giúp đỡ quý báu thầy cô anh chị đội ngũ nhân viên công ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt, em hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt” Để có thành đó, trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn đến Quý thầy cô ban giám hiệu nhà trường, thầy cô khoa Thương mại quốc tế, quan tâm, tạo điều kiện cho em thực đề tài Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến PGS.TS: Dỗn Kế Bơn, người giúp đỡ em nhiều suốt trình nghiên cứu, tận tình hướng dẫn cho em để em hồn thành viết cách đầy đủ khoa học Nhân đây, em xin cảm ơn anh chị nhân viên công ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt cho phép em thực tập công ty, đồng thời nhiệt tình bảo, cung cấp tư liệu cần thiết liên quan để em có sở thực đề tài chọn Do đề tài mẻ, thời gian nghiên cứu giới hạn tầm hiểu biết cá nhân hạn chế, khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô bạn để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 1 MỤC LỤC ,SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DDP: Điều kiện INCOTERM: giao hàng nơi đến EXW: Điều kiện INCOTERM: giao hàng xưởng người bán NCKH: Nghiên cứu khoa học 2 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐÁNH GIÁ NGUỒN CUNG CẤP HIỆN TẠI TRONG NHẬP KHẨU CÁC MẶT HÀNG DÂY TRUYỀN MÁY MĨC TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐỊA VIỆT 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Việt Nam đường cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Trên khắp miền, cơng trình xây dựng sở hạ tầng, khu đô thị, nhà máy công nghiệp nhanh chóng mọc lên, làm thay đổi diện mạo đất nước ngày Cùng với đó, nhu cầu máy móc thiết bị phục vụ cho q trình ngày tăng cao, đặc biệt dây truyền sản xuất loại cửa máy móc, thiết bị phụ kèm Nắm bắt nhu cầu nước, năm 1996, Công ty Cổ phần Địa Việt từ hình thành xác định cho sứ mệnh tham gia tích cực vào cơng đổi đất nước cách nỗ lực cung cấp thị trường dây truyền sản xuất cửa nhựa, nhôm, loại máy móc thiết bị phục vụ việc xây dựng trang trí nội thất với chất lượng cao giá hợp lý Cho tới nay, công ty khơng ngừng khắc phục khó khăn để hồn thành sứ mệnh mà chọn, khẳng định phát triển tín nhiệm Địa Việt khu vực thị trường miền Bắc Để phục vụ cho nhu cầu thị trường ngày cao mặt hàng chất lượng cao tầm khả sản xuất công ty nước, công ty đẩy mạnh hoạt động nhập từ nhiều thị trường, Trung Quốc thị trường lớn nhất, để đảm bảo nguồn hàng cung cấp thị trường Mặc dù công ty Địa Việt thực việc đánh giá nguồn cung cấp nhập ,coi hoạt động có tính định kinh doanh thương mại công ty, nhiên q trình nhập khẩu, cơng ty khơng tránh khỏi nhiều khó khăn, cơng tác đánh giá nguồn cung Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phầnThiết bị Địa Việt, em có hội tiếp xúc làm quen với nghiệp vụ thương mại quốc tế công ty, áp dụng kiến thức học giảng đường vào tình cụ thể, nắm bắt công tác đánh giá nguồn cung cấp nhập công ty Nhận thấy công tác đánh gia nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc cịn nhiều sai sót khơng đáng có, xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng hoạt động đánh giá nguồn cung cấp nhập hoạt động kinh doanh thương mại công ty mong muốn vận dụng hiệu kiến thức trang bị trường đại học Thương mại, em lựa chọn đề tài: “Đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đề tài “Đánh giá nguồn cung cấp nhập khẩu” đề tài Theo tìm hiểu trường đại học Thương Mại, em nhận thấy có nhiều sinh viên khoa Thương mại quốc tế thực hướng đề tài Tuy nhiên, so với đề tài thực trước, đề tài em có khác biệt Đó khác biệt lĩnh vực nghiên cứu: dây truyền máy móc nhập từ thị trường Trung Quốc khác biệt công ty nghiên cứu: công ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt Bên cạnh đó, q trình thực tập cơng ty Địa Việt, em tìm hiểu luận văn, chuyên đề khóa thực tập năm trước Tuy nhiên, tại, em thấy chưa có luận văn, chuyên đề nào làm đề tài “Đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc” Trước tính cấp thiết nêu tính khơng trùng lặp đề tàì, em mong muốn với đề tài: “Đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt”; mà trọng tâm nghiên cứu tiến hành phân tích cơng tác Đánh giá nguồn cung nhập công ty từ công tác lập kế hoạch giám sát điều hành thời gian qua từ thị trường Trung Quốc; mặt thành công hạn chế trình đánh giá nguồn cung cấp nhập khẩu; từ đó, đưa đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao công tác đánh giá nguồn cung nhập Cơng ty 1.3 Mục đích nghiên cứu • Hệ thống hóa vấn đề lý luận quy trình đánh giá nguồn cung cấp nhập • Làm rõ thực trạng hoạt động Đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt • Đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc cơng ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu quy trình đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Thiết bị Địa Việt, bao gồm hoạt động từ lập kế hoạch đánh giá, tổ chức triển khai đến giám sát, điều hành công tác đánh giá nguồn cung cấp nhập 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu không gian: hoạt động đánh giá nguồn cung cấp nhập chủ yếu phòng kinh doanh phòng kế hoạch vật tư công ty đảm nhiệm - Phạm vi nghiên cứu thời gian: thông tin, số liệu thu thập phân tích năm từ 2014 đến hết tháng đầu năm 2016 - Giới hạn vấn đề nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu công tác đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc, lĩnh vực kinh doanh chủ lực công ty, từ thị trường nhập chủ yếu công ty thị trường Trung Quốc 1.6 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, em sử dụng phương pháp luận phép vật biện chứng, vật lịch sử để xem xét giải vấn đề Các thông tin thứ cấp sơ cấp thu thập từ báo cáo tổng hợp phòng ban từ điều tra trực tiếp nhân viên công ty có tham gia vào cơng tác đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Ngồi cịn kết hợp phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh, quy nạp để tìm kết luận cần thiết cho việc nghiên cứu đề tài 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, từ viết tắt, kết luận, tài liệu tham khảo phụ lục, kết cấu khóa luận bao gồm bốn chương sau: Chương 1: Tổng quan đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt Chương 2: Cơ sở lý luận đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Cơng ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt Chương 3: Thực trạng đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần thiết bị Địa Việt Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác đánh đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÁNH GIÁ NGUỒN CUNG CẤP HIỆN TẠI TRONG NHẬP KHẨU CÁC MẶT HÀNG DÂY TRUYỀN MÁY MÓC TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUÓC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐỊA VIỆT 2.1 Khái niệm, phân loại vai trò đánh giá nguồn cung cấp 2.1.1 Khái niệm nguồn cung cấp đánh giá nguồn cung cấp Trong kinh doanh sản xuất, yếu tố nguyên vật liệu đầu vào vô quan trọng doanh nghiệp Nó yếu tố trình sản xuất, tham gia thường xuyên trực tiếp vào trình sản xuất tác động tới chất lượng thành phẩm Trong kinh doanh đại nhà xuất phải thường xuyên đánh giá nhà cung cấp để: Một là,thẩm định đánh giá trình cung cấp Hai là, kiểm tra nguồn hàng nhằm loại bỏ nhà cung cấp không đủ tiêu chuẩn, đồng thời kiểm tra sai lệch nguồn hàng để có biện pháp tác động thích hợp nhằm nâng cao hiệu q trình chuẩn bị hàng Chính vậy, việc đánh giá nhà cung cấp nguyên vật liệu tốt yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp bước xây dựng lên mạnh uy tín khách hàng Có thể hiểu, nguồn cung cấp nguồn cung cấp cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp Từ đó, ta có khái niệm nguồn cung cấp là: công ty bán sản phẩm, dịch vụ nguyên liệu đầu vào cần thiết cho q trình sản xuất, kinh doanh Thơng thường, nguồn cung cấp hiểu đơn vị cung cấp nguyên liệu trực tiếp vật liệu thô, chi tiết sản phẩm, bán thành phẩm Các công ty cung cấp dịch vụ cho sản xuất, kinh doanh gọi nhà cung cấp dịch vụ Từ khái niệm trên, hiểu :đánh giá nguồn cung cấp việc doanh nghiệp tự xây dựng cho quy trình đánh giá khách quan dựa tiêu chí sở cho điểm theo tiêu chí để có giải pháp tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh 2.1.2 Phân loại nguồn cung cấp Phân loại theo giá trị hàng mua + Nhà cung cấp chính: Là nhà cung cấp mà giá trị mua từ chiếm tỉ trọng lớn chủ yếu khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp mua để cung cấp cho khách hàng thời gian định Nhà cung cấp định khối lượng hàng hóa mua vào độ ổn định trình mua nên cần phải quan tâm thường xuyên + Nhà cung cấp phụ: Là nhà cung cấp mà giá trị hàng hóa mua vào chiếm tỉ trọng nhỏ khối lượng hàng mua Khối lượng hàng hóa mua từ nguồn không ảnh hưởng lớn đến kế hoạch mua doanh số bán chúng tương lai, nguồn hàng Phân loại theo tính chất quan hệ + Nhà cung cấp truyền thống: Doanh nghiệp có quan hệ mua bán với nhà cung cấp trước đó, thời gian dài, hai bên có mức độ hiểu biết lẫn Mức độ rủi ro mua hàng nhà cung cấp truyền thống thấp + Nhà cung cấp : Doanh nghiệp chưa có có qua hệ thương mại với nhà cugn cấp Doanh nghiệp càn nhiều thông tin nhà cung cấp để đua định Thông thường doanh nghiệp triển khai số hợp đơng mua hàng khơng lớn để thăm dị đánh giá lực chất lượng nhà cung cấp Phân loại theo phạm vi địa lý: + Nhà cung cấp nước: Là nhà cung cấp có sở văn phịng Việt Nam Doanh nghiệp chủ động tìm hiểu thơng tin cần thiết liên quan đến nhà cung cấp việc mua hàng họ Doanh nghiệp thương mại có khả kiểm sốt tình hình cung cấp hàng hóa họ theo hợp đồng kí kết Tuy nhiên số mặt hàng ( ví dụ sắt, thép, hàng điện tử, phương tiện lại, dụng cụ gia đình ) có chất lượng thấp, giá cao, kiểu dáng, mẫu mã chưa thực đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Một số nhà cung cấp nước chưa đảm bảo độ tin cậy hoạt động kinh doanh, chí vi phạm pháp luật đạo đức kinh doanh + Nhà cung cấp nước ngồi: Đây nguồn hàng nhập doanh nghiệp Doanh nghiệp kí kết trực tiếp với doanh nghiệp nước ngồi hặc nhập hàng hóa qua trung gian 2.1.3 Vai trò việc đánh giá nguồn cung Nguồn cung có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp thể chỗ phải tổ chức, đạo, kiểm soát hoạt động mua hàng cho mua hàng thường xuyên, đặn kịp thời, cung cấp hàng hoá phù hợp với nhu cầu số lượng, cấu, chủng loại với chất lượng tốt, giá hợp lí Hiệu nguồn cung phản ánh thơng qua việc phân tích bước q trình đàm phán, mua hàng việc phân tích, lựa chọn để đến định mua hàng Đây trình phức tạp lặp đi, lặp lại thành chu kì Nó liên quan đến việc sử dụng kết phân tích yếu tố quản lí cung ứng như: đánh giá môi trường chung tương lai; thực trạng cung cầu hàng hố thị trường; cấu thị trường sản phẩm; giá hành dự báo; thời hạn giao hàng điều kiện, điều khoản; tình hình tài chính; lãi suất nước ngồi; chi phí lưu kho hàng loạt vấn đề khác Tổ chức tốt việc mua hàng sở để thực mục tiêu quản trị mua hàng nói rộng doanh nghiệp Vì vậy, việc đánh giá nguồn cung hoạt động phải trì thường xuyên giữ vai trò quan trọng với nhà sản xuất Chính yếu tố quan trọng nguồn cung cấp ảnh hưởng trực tiếp tới đầu sản phẩm nên quy trình tìm kiếm đánh giá nguồn cung đóng vai trị vô quan trọng mà nhà quản trị cần phải cân nhắc tính tốn thật kỹ trước đưa định Thứ nhất, việc đánh giá nguồn cung cấp trình trước, sau mua hàng công việc cần thiết doanh nghiệp Điều cho phép nhà quản trị nắm rõ hiệu việc mua hàng lực đối tác mới, từ định dừng hợp đồng tiếp tục hợp tác với nhà cung cấp Thứ hai, thị trường thường xuyên xuất nhà cung cấp có nhiều hội lợi hơn, thiết lập quy tình đánh giá, phân loại nguồn cung giúp nhà quản trị có nhìn khách quan, tổng thể xác để so sánh nhà cung cấp nhằm đạt hiệu tối ưu kinh doanh Cuối cùng, việc đánh giá nguồn cung cấp giúp chọn nhà cung cấp tiềm có hiệu cách nhanh chóng xác danh sách nhiều nhà cung cấp, giúp doanh nghiệp tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng tốt, từ nâng cao lực cạnh tranh uy tín thị trường 2.1.4 Các tiêu chí đánh giá nguồn cung Để đánh giá cách khách quan nhà cung cấp tiềm cho doanh nghiệp trước tiên, nhà quản trị phải thiết lập quy trình đánh giá với tiêu chí khách quan, xác phù hợp với công ty, tạo tiền đề để nhà quản trị tìm nhà cung cấp thích hợp Các tiêu chí bao gồm: - Sự tuân thủ chất lượng hàng hóa giao: đánh giá chất lượng sản phẩm thông qua trường hợp với u cầu cơng ty; có sai sót nhỏ phạm vi - cho phép hay sai sót ngồi quy định, khắc phục Thời gian giao hàng: đánh giá nhà cung cấp theo tiêu chí dựa thời gian thỏa thuận hợp đồng, việc cho điểm dựa tuân thủ thời gian giao hay chậm trễ so với hợp đồng Chất lượng dịch vụ: xem xét mặt sau:  Tinh thần hợp tác đối tác  Độ xác chứng từ  Tốc độ phản ứng giải tình phát sinhh trình thực hợp - đồng hiệu  Dịch vụ sau làm như: toán, gửi báo giá cho hợp đồng sau… 2.2 Các phương pháp đánh giá nguồn cung cấp 2.2.1 Phương pháp sơ đồ tuyệt đối Phương pháp chủ yếu mang tính suy xét Dựa tiêu thức đánh giá phận có liên quan đến q trình xuất doanh nghiệp kinh nghiệm nhận xét hoạt động nhà cung cấp để phân loại nhà cung câp thành loại “tốt”, “đạt” “chưa đạt” Phương pháp đơn giản, không cần lưu trữ số liệu đặc biệt cho trình đánh giá Song trường hợp số lượng nhà cung cấp ít, khối lượng giao dịch nhỏ phương pháp đảm bảo độ tin cậy 10 Chỉ chiếm 10% tỷ trọng đánh giá tiêu, nhiên việc đánh giá tiêu dịch vụ mua bán quốc tế giúp cơng ty có nhìn khách quan chi tiết nguồn cung Các nội dung đánh giá dịch vụ tổng kết bảng sau: Bảng 3.7: Đánh giá nhà cung cấp dịch vụ giai đoạn 2014-2016 Nội dung đánh giá Tinh thần hợp tác Độ xác chứng từ Tốc độ phản ứng Dịch vụ sau bán Tổng điểm Điểm Yuefeng Chanhe CCI Group 20 19 18 19 30 26 28 27 20 19 18 19 30 25 28 29 100 89 92 94 Nguồn:Phòng kế hoạch vật tư 2014-2016 Theo bảng trên, cho thấy CCI Group dẫn đầu với số điềm lớn 94, cao Yuefeng điểm Chanhe điểm Khơng có ưu chất lượng, lại chiếm vai trò chủ đạo nghiệp vụ xuất dịch vụ sau bán, điều giúp CCI đứng vững thị trường xuất máy móc đối tác thiếu Địa Việt Yuefeng Chanhe hai nguồn có chất lượng dịch vụ thấp hơn, nhiên lại chiếm ưu chất lượng Về tiêu dịch vụ sau bán, Yuefeng bị trừ nhiều điểm hành động tự nâng giá có cố khan hàng hóa thị trường vào năm 2016, đẫn đến điểm đánh giá Yuefeng giai đoạn bị sụt giảm 32 3.2.4 Bước 4: Tiến hành Đánh giá Qua bảng số liệu thống kê trên, ta đưa điểm tổng kết cho nhà cung cấp để tiến hành đánh giá Số điểm tổng hợp thể bảng sau: Bảng 3.8: Bảng tính điểm tổng hợp cho nhà cung cấp Địa Việt giai đoạn 2014-2016 Chất lượng Giao hàng Dịch vụ Tổng số điểm Tỷ trọng 0.6 0.3 0.1 Yuefeng Chanhe CCI Group 0.6x95.9=57.54 0.6x96.4=57.84 0.6x94.4=56.64 0.3x94.67=28.4 0.3x84=25.2 0.3x95.7=28.71 0.1x89=8.9 0.1x92=9.2 0.1x94=9.4 94.84 92.24 94.75 Nguồn: phòng kế hoạch vật tư Địa Việt 2014-2016 Đánh giá: Qua bảng tổng kết đánh giá nhà cung cấp công ty cổ phần thiết bị Địa Việt nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc giai đoạn 2014-2016 cho thấy: Yuefeng nhà cung cấp đạt số điểm cao nhà cung cấp, nhiên xét tiêu chí chất lượng, Yuefeng khơng cao Chanhe, xét tiêu chí giao hàng lại khơng CCI Group, chất lượng dịch vụ không nhà cung cấp lại, nhiên cân tất khâu mua bán quốc tế nhược điểm giúp Yuefeng đãn vị trí thang điểm đánh giá nguồn cung Địa Việt Chanhe nhà cung cấp có tiềm chất lượng nhất, chất lượng dịch vụ tốt, nhiên lại bị điểm tiêu chí thời gian giao hàng, khiến cho Chanhe ddwwnsg vị trí nhà cung cấp thứ sau Yuefeng Tuy nhiên, để cải thiện tình trạng giao hàng trễ Chanhe vấn đề mà nhà quản trị Địa Việt cần cân nhắc để đưa định đắn Đối với CCI Group, lợi lại nghiêng thời gian giao hàng chất lượng dịch vụ, đặc biệt tốc độ phản ứng có rủi ro xảy Tuy chất lượng hàng hóa CCI khơng tiềm năng, Địa Việt ưu tiên nhà cung cấp đơn hàng với yêu cầu thời gian nhanh chóng cần độ tin cậy, an toàn mua bán quốc tế 3.2.5 Bước 5: Xếp hạng nhà cung cấp 33 Qua quy trình đánh giá nguồn cung theo bước chặt chẽ tiêu cụ thể t đưa dược bảng xếp hạng chung cho nhà cung cấp sau: Yuefeng; Chanhe CCI Group Tuy nhiên trường hợp khác nhau, bảng xếp hạng không tỏ hiệu quả: + Trường hợp yêu cầu hàng hóa máy móc phải đảm bảo chất lượng tuyệt đối, thứ tự nhà cung cấp ưu tiên là: Chanhe; Yuefeng; CCI Group + Trường hợp yêu cầu thời gian giao hàng chuẩn xác thứ tự là: CCI Group, Yuefeng; Chanhe Tùy vào tình hình thời gian cụ thể yêu cầu nguồn cung khác cơng ty nên có lựa chọn phù hợp với mục tiêu đạt hiệu kinh tế kinh doanh lớn Đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây 3.3 truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc cơng ty cổ phần thiết bị Địa Việt 3.3.1.Những thành công việc đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp Thành lập từ năm 1996, đến công ty liên tục phát triển có bước tiến đáng kể theo thời gian.Những năm qua, với phát triển công ty Địa Việt, đối tác công ty thay đổi theo thời gian quy mô tính chất Các quy trình đánh giá nguồn cung công ty Địa Việt nhiều năm qua có thay đổi ngày khắt khe yêu cầu thị trường Có thể thấy việc đánh giá nguồn cung công ty đạt thành tựu sau: - Nhờ đánh giá kỹ khoa học công ty, nhà cung ứng dây truyền máy móc từ phía Trung Quốc gồm Yuefeng; Chanhe CCI Group ln có hợp tác ổn định - Quy trình đánh giá công ty ngày khoa học chi tiết hơn, nhằm đánh giá - nhà cung cấp cách đầy đủ chi tiết Dựa vào quy trình đánh giá kết thu từ q trình phân tích, lựa chọn, cho điểm nhà cung cấp,Địa Việt nhận điểm mạnh hạn chế nhà cung ứng để có phương án lựa chọn hợp tác cách có hiệu 34 kinh tế Ví dụ: Điểm mạnh Chanhe chất lượng, Của CCI Group - tốc độ giao hàng… Xây dựng quy trình đánh giá thang điểm, trọng số cho tiêu giúp Địa Việt có nhìn bao quát sâu rộng trạng kinh doanh từ có điều chỉnh cho phù hợp với hoạt động chiến lược công ty Việc đánh giá nhà cung cấp thường xuyên hiệu giúp công ty hạn chế rủi ro mua bán quốc tế, nhanh chóng lựa chọn nhà cung cấp tiềm cân nhắc dừng hợp tác với nhà cung cấp khơng hiệu kinh tế cách nhanh chóng giảm chi phí cho việc ln phải tìm kiếm nhà cung cấp 3.3.2 Hạn chế đánh giá nguồn cung Ngồi thành cơng đạt ra, quy trình đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần thiết bị Địa Việt số hạn chế thiếu sót: - Việc đưa tiêu đánh giá chưa cụ thể, rõ ràng, đặc biệt phần đánh giá chất lượng hàng hóa Vì sản phẩm dây truyền máy móc thiết bị, việc đánh giá mắt thường khơng thể, hàng hóa nhập về, muốn đánh giá phải kiểm tra cách chạy thử, gây khó khăn cơng tác đánh giá, tìm lỗi - hàng hóa thuộc nhà xuất hay kỹ thuật kiểm tra máy móc Các điều kiện liên quan đến giao hàng phụ thuộc nhiều vào tự nhiên bên liên quan hải quan, đại lý ủy thác, forwarder… việc đánh giá chậm trễ giao hàng khó tránh khỏi Việc đánh giá theo tiêu chí cần phải - khách quan phù hợp với điều kiện khác Thời gian cho quy trình đánh giá từ khâu lập ban đánh giá, đến kiểm tra hàng hóa cách thử nghiệm… tốn nhiều công sức thời gian, dẫn đến sai sót - q trình đánh giá Mỗi nguồn cung cấp có ưu nhược điểm riêng, dẫn đến việc dựa kết để đánh giá lực nhà cung cấp khơng khách quan, thế, nhà cung cấp nên có chiến lược hợp tác khác để tạo phù hợp hiệu cho giai đoạn phát triển công ty 3.3.3 Nguyên nhân Có thể thấy hạn chế việc quản lý nhà cung cấp từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt xuất phát từ số nguyên nhân từ nội 35 cơng ty Cụ thể, ngun nhân bao gồm: Nguyên nhân chủ quan nguyên nhân khách quan a Nguyên nhân chủ quan: - Nhân lực cơng ty cịn hạn chế Cụ thể, số lượng nhân viên chuyên nhập đàm phán công ty cịn ít, trình độ ngoại ngữ chun mơn chưa đồng nhau, đa phần cịn thấp nên gây tình trạng đàm phán kéo dài tốn - Quy trình đánh giá cơng ty có nhiều ưu điểm q trình thực lại gặp khó khăn, thiếu thống khâu - Khả ứng dụng cơng nghệ thơng tin cịn hạn chế Cơng ty Địa Việt khơng có phần mềm giúp quản lý nguồn cung cách hiệu đồng bộ, tích hợp nhiều chức giúp phân tích, đánh giá, kiểm sốt… mà dùng phương thức lưu hồ sơ tệp riêng lẻ máy tính excel hay word… - Cơng ty chưa chủ động việc tìm kiếm nguồn cung cấp máy móc từ ngồi Trung Quốc, chưa tận dụng hết tiềm sẵn có để hợp tác với đối tác khác mà dựa vào mối quan hệ sẵn có b Nguyên nhân khách quan: - Có nhiều biến động kinh tế giới khiến việc nắm bắt thơng tin thay đổi khó khăn, giá hàng hóa biến động nên khó bình ổn hoạt động kinh doanh nhập 36 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUY TRÌNH ĐÁNH GIÁ NGUỒN CUNG CẤP HIỆN TẠI TRONG NHẬP KHẨU CÁC MẶT HÀNG DÂY TRUYỀN MÁY MĨC TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐỊA VIỆT 4.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới Trong năm qua, cơng ty ln có phát triển tốt trình kinh doanh phần nhờ vào việc quản lý hiệu nguồn cung cấp, đặc biệt mặt hàng dây truyền máy móc Từ cuối năm 2014 trở đi, kinh tế đất nước ta dần đà hồi phục, ngành xây dựng cơng nghiệp sản xuất cửa nhựa,cửa nhơm có khởi sắc trở lại sau thời gian đóng băng dài Chính vậy, cơng ty xác định hướng lâu dài mình, tiếp tục tập trung mở rộng lực sản xuất cung cấp, phân phối dây truyền máy móc nhập Việt Nam quốc gia có nhiều điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành công nghiệp đặc biệt ngành liên quan đến nội thất mặt hàng cửa cuốn, cửa nhôm hay cửa nhựa lõi thép Để sản xuất cung cấp máy móc nhằm sản xuất sản phẩm cửa, Địa Việt xác định tập trung vào việc nhập mặt hàng dây truyền máy móc để bán bn cho th nhằm thu lợi nhuận tạo uy tín thị trường nước Với lợi giá máy móc nhập từ Trung Quốc mức tốt so với nội địa với thuận lợi vị trí địa lý giúp việc vận chuyển hàng hóa tìm kiếm nhà máy cung cấp khơng khó khăn Tận dụng lợi này, công ty cổ phần Thiết bị Địa Việt tập trung xây dựng mối quan hệ với nhiều công ty lớn Trung Quốc để bước học hỏi dây truyền công nghệ kỹ thuật tạo mối làm ăn lâu dài, bền vững từ nâng cao vị công ty thị trường quốc tê, tạo bước đà vững để phát triển mở rộng quy mô thị trường khoảng thời gian Để làm tốt điều cơng ty cần có nỗ lực làm việc tất thành viên công ty đồng thời cá nhân phải nhận thức vai trò trách nhiệm cơng việc, có cơng ty đứng vững phát triển lâu dài thị trường đầy cạnh tranh 37 4.2 Các đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình đánh giá nguồn cung cấp Cơng ty 4.2.1 Các đề xuất quy trình đánh giá nguồn cung Địa Việt Quy trình đánh giá nguồn cung Địa Việt sơ sài chưa chi tiết cụ thể đến chi tiết, tiêu nhỏ góp phần làm nên thay đổi đánh giá nguồn cung Đặc biệt trình đánh giá chất lượng sản phẩm nhà cung cấp từ thị trường Trung Quốc Yuefeng; Chanhe CCI Grroup: - Đánh giá chất lượng máy móc cơng nghệ điều khơng dễ dàng tốn nhiều chi phí yêu cầu nhân lực giỏi đồng thời với thời gian đánh giá lâu mà độ xác lại cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố Vì Địa Việt cần có chuyên gia có tay nghề định để kiểm nghiệm hàng hóa trước tung thị trường, nhằm mục đích hạn chế hàng hóa lỗi hỏng làm uy tín Cơng - ty Mỗi nhà cung cấp lại có ưu nhược điểm riêng khơng giống nhau; dẫn đến việc đánh đồng nhà cung cấp theo tiêu chí định, đưa trọng số để đánh giá nhà cung cấp khơng thỏa đáng Ví dụ: Đối với nhà cung cấp Chanhe, Chanhe có lợi quy mơ tài chính, tầm ảnh hưởng Chanhe tới thị trường Trung Quốc không nhỏ, với mức chất lượng ln đạt điểm số cao quy trình đánh giá giúp Chanhe đứng vững ngành xuất thiết bị,máy móc dây truyền máy móc với số lượng lớn hàng năm Tuy nhiên, quy mô rộng bao phủ nhiều thị trường dẫn đến nhược điểm Chanhe khơng kiểm sốt hết thị trường khâu thương mại quốc tế mình, đặc biệt việc chậm trễ thời gian giao hàng Từ đó, đề xuất giải pháp cho Địa Việt: + Cơng ty thương lượng với đối tác thời gian giao hàng quy định yêu cầu Chanhe làm yêu cầu, khơng u cầu, Địa Việt khiếu nại thêm điều khoản phạt hợp đồng để yêu cầu Chanhe thực thỏa thuận + Trường hợp khơng thể thương lượng, Chanhe cơng ty lớn,lại có ưu thê thị trường, Địa Việt hạn chế việc giao hàng khơng thỏa thuận 38 cách lựa chọn Yuefeng CCI Group chấp nhận chất lượng khơng Chanhe Thứ hai, Công ty nên xây dựng quy trình theo nhiều tiêu chí trọng số chia theo tiêu nhỏ Ví dụ việc xây dựng quy trình đánh giá theo bảng sau: Bảng 4.1: Đánh giá nhà cung cấp theo tiêu chí STT TIÊU THỨC ĐÁNH GIÁ ĐIỂM 0-3 Chất lượng sản phẩm Có sai sót ngồi quy định, khắc phục Thời gian giao hàng Chậm từ ngày trở lên Giá bán Giá bán lẻ Phương thức giao hàng Giao kho nhà cung cấp 4-7 Sai sót nhỏ Đúng với phạm vi yêu cầu cho phép công ty Chậm ngày 20% Giá bán sỉ Chiết khấu theo số lượng 20% Giao công ty 10% Chuyển khoản (trên 30 ngày) 10% Nhà sản xuất 10% Phương thức tốn Tiền mặt (trả ngay) Quy mơ sản xuất Nhà nhập Nhà phân phối Số lượng hàng hóa Đáp ứng Đáp ứng Đáp ứng từ tối đa đáp ứng nhu 10% 50% 50%-100% cầu yêu cầu Nguồn: Bài báo NCKH Bùi Thị Yến Thư- Lớp 08NT111 - Khoa Quản trị Kinh tế Quốc tế, Trường Đại học Lạc Hồng 39 20% Đúng thời gian thỏa thuận Chuyển khoản (dưới 30 ngày) 8-10 TRỌNG SỐ Bảng đánh giá có thang điểm quy chung thang điểm chung cho hai phòng ban với tiêu thức đánh giá chi tiết, phù hợp với thực tiễn nhà cung cấp cơng ty Từ việc đánh giá nhà cung cấp trở nên khách quan hơn,chính xác Thứ ba: việc đánh giá theo tiêu chí định sẵn không nên khắt khe cứng nhắc số lỗi nhỏ hay sơ xuất nhà cung ứng Trường hợp nhà cung ứng vi phạm tiêu chí giao hàng muộn ngày tổng năm khơng nên đánh giá q khắt khe Thực tiễn:Đối với CCI Group: cơng ty mạnh vận tải thủ tục xuất nhập hàng hóa,dẫn đến thời gian giao hàng cơng ty ln đạt chuẩn xảy sai sót, nhiên số cố điều kiện thời tiết dẫn đến tình trạng giao hàng muộn Vì thế, lúc đánh giá, Địa Việt không nên khắt khe vấn đề điểm số xếp hạng Đối với Yuefeng, công ty tầm cỡ quốc tế Trung Quốc, đánh giá xếp hạng bảng đánh giá nguồn cung thị trường Trung Quốc, nhiên, xét mặt trội Yuefeng khơng lên tiêu chí đánh giá nào, nhiên lại có cân chất lượng, thời gian chất lượng dịch vụ Qua cho thấy mức độ rủi ro Yuefeng thấp Trong trường hợp giá lên xuống bấp bênh không yêu cầu khắt khe chất lượng thời gian giao hàng Địa Việt lựa chọn Yuefeng nhà cung cấp đảm bảo hiệu Cuối cùng, nhà cung cấp có sách chiến lược khác nhau, để cân lợi ích cho bên Địa Việt cần có biện pháp sách cụ thể để hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hạn chế rủi ro khơng đáng có 4.2.2.Các đề xuất nguồn cung cấp tại: Dựa vào kết đánhh giá cho thấy nguồn cung Địa Việt khơng có nguồn phải cân nhắc vấn đề laoij bỏ khỏi danh sách nhà cung cấp tiềm Tuy nhiên, nhà cung cấp lại có ưu nhược riêng Trường hợp đề xuất yêu cầu kiến nghị, góp ý thỏa thuận với nhà cung cấp sau đề xuất: 40 - Đối với Chanhe:nhà cung cấp đứng số chất lượng, nhiên lại có hạn chế việc giao hàng, với thời gian chậm trễ trung bình mức cao Đề xuất nhà cung cấp yêu cầu thực yêu cầu thảo thuận hợp đồng Nếu vi phạm trường hợp khơng có lí đáng khiếu nại địi bồi thường phi phí phát sinh hàng giao chậm trễ thay đổi phương thức xuất từ DDP sang EXW - Đối với Yuefeng: công ty sàn sàn mức tiêu chí đánh giá Có thể góp ý để phát triển, hạn chế nhược điểm phát huy ưu điểm để hợp tác ngày có lợi cho đơi bên Ví dụ gửi thư góp ý… - Còn CCI Group: việc cải thiện chất lượng hàng hóa ưu tiên hàng đầu với phát huy ưu điểm giao hàng hạn chất lượng dịch vụ 4.2.3 Các đề xuất nhân lực công ty cổ phần thiết bị Địa Việt: Để cơng ty tìm kiếm lựa chọn đối tác uy tín đầy tiềm thị trường khơng cịn cách tốt ngồi việc cơng ty phải tự đổi hồn thiện máy sản xuất nhân Để có niềm tin mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp cách lâu dài, thân Địa Việt cần trở thành đối tác chiến lược tiềm Công ty cần cập nhật liên tục tin tức từ thị trường nội địa đối tác để trao đổi thơng tin, xây dựng liên kết bền vững, chiến lược… nâng cấp máy sản xuất, dây truyền sản xuất sản phẩm máy móc cơng ty để tối đa hóa hiệu quả, nâng cao suất lao động Có buổi họp trao đổi để thúc đẩy mối quan hệ hợp tác Sử dụng tốt hệ thống sở liệu sẵn có nhà cung ứng để quản lý cách tốt Tiếp theo, Địa Việt cần có chiến lược đầu tư cơng nghệ thơng tin, xây dựng hệ thống sở liệu điện tử, ứng dụng phần mềm quản lý nguồn cung ứng ESDM,… để thuận lợi cho việc quản lý phân tích, đánh giá nhà cung ứng Tập trung xác định nhiều khả phát triển đổi mới, khả tư vấn nhà cung cấp không nên dành tập trung nhiều vào giá Sự biến động giá diễn năm gần vô phức tạp khó nắm bắt, 41 có chia sẻ thông tin kinh nghiệm đối tác tiềm muốn gắn bó lâu dài, Địa Việt dễ dàng tránh rủi ro thị trường, giá hay khủng hoảng kinh tế Không hỗ trợ mặt kỹ thuật đào tạo nhân góp phần giúp ích khơng nhỏ cho công ty tương lai để phục vụ mục tiêu dài hạn Cuối cùng, Công ty cần tăng cường khả đàm phán công ty với đối tác chủ động đưa yêu cầu chất lượng, số lượng, quy cách… mức chiết khấu mà công ty mong muốn Tránh trường hợp kéo dài, đàm phán không đến đầu gây tổn thất thời gian tiền bạc Công ty cần tăng cường bồi dưỡng, đào tạo nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên có nghiệp vụ kỹ nhằm phục vụ cho trình tìm kiếm, đàm phán đánh giá nguồn cung cấp Tăng cường công tác tuyển dụng để tìm kiếm nhân tài năng, đáp ứng yêu cầu công ty gia tăng hiệu quy trình tìm kiếm đối tác nhập mua hàng 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO PSG.TS.Doãn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2014, 2015, sơ năm 2016, Phòng Kế hoạch phát triển, Công ty cổ phần Thiết bị Địa Việt Báo cáo tài năm 2014, 2015, sơ 2016, Phịng Kế tốn tài vụ, Cơng ty cổ phần Thiết bị Địa Việt http://nhomxingfa.net.vn/Tin-tuc/6-tieu-chi-danh-gia-cua-nhom-xingfa-va-cuanhua-loi-thep.htm http://nhomxingfa.net.vn/Tin-tuc/Cua-nhom-nhap-khau-va-nhung-tu-van-luachon.htm 43 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH Độc lập – Tự – Hạnh phúc QUỐC TẾ PHIẾU NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: PGS.ThS: Dỗn Kế Bơn Đơn vị cơng tác: Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Hoa Mã sinh viên: 13D130155 Lớp: K49E3 Tên đề tài: Đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc cơng ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần thiết bị Địa Việt Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Hà Thu Trang sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Kết luận Tơi đồng ý để sinh viên Nguyễn Thị Hoa nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nhiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng……… năm 2017 Người hướng dẫn 44 ... máy móc từ thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Thiết bị Địa Việt Chương 3: Thực trạng đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần thiết bị. .. quan đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy móc từ thị trường Trung Quốc Cơng ty Cổ phần Thiết Bị Địa Việt Chương 2: Cơ sở lý luận đánh giá nguồn cung cấp nhập mặt hàng dây truyền máy. .. thần hợp tác nguồn cung CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG ĐÁNH GIÁ NGUỒN CUNG CẤP HIỆN TẠI TRONG NHẬP KHẨU CÁC MẶT HÀNG DÂY TRUYỀN MÁY MÓC TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐỊA VIỆT 3.1