Lựa chọn sản lƣợng tối ƣu để tối đa hóa lợi nhuận tại công ty TNHH hùng lan

TÓM LƯỢCLựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận là công tác có vai trò rất quantrọng đối với mỗi doanh nghiệp để có thể có quá trình sản xuất, tiêu thụ hàng hóa ănkhớp nhau, th

TÓM LƯỢC

Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận là công tác có vai trò rất quantrọng đối với mỗi doanh nghiệp để có thể có quá trình sản xuất, tiêu thụ hàng hóa ănkhớp nhau, thu về mức lợi nhuận cao nhất Trong điều kiện nền kinh tế thị trường pháttriển hiện nay, khi mức sống và nhu cầu của người dân từng bước được cải thiện thì việcngày càng xuất hiện nhiều các doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường là điều không thểtránh khỏi Vì vậy, để tồn tại, đứng vững và phát triển, các doanh nghiệp cần thực hiện tốtcông tác ước lượng, lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm đạt được mức lợi nhuận tối đa tiếntới các mục tiêu lớn trong tương lai

Trên cơ sở những kiến thức đã được đào tạo và nhận thức về tình hình thực tế củacông ty trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Hùng Lan, tác giả đã lựa chọn và thực

hiện đề tài “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận tại công ty TNHH Hùng Lan” Với đối tượng nghiên cứu là sản phẩm ống bê tông đúc của công ty, nội dung của

đề tài khóa luận tập trung vào những vấn đề chính sau:

- Hệ thống những lý luận cơ bản về sản lượng tối ưu, lợi nhuận tối đa và cáchthức lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận

- Thực trạng tình hình lựa chọn sản lượng tối ưu và các yếu tố tác động đến côngtác lựa chọn sản lượng tối ưu

- Tiến hành công tác lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận bằngphương pháp ước lượng các hàm cầu và hàm chi phí của doanh nghiệp

- Đánh giá thành công và hạn chế mà công ty TNHH Hùng Lan đã làm đượctrong công tác lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận Từ đó, tác giả đề xuấtmột số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thờigian tới

LỜI CẢM ƠN

Sau thời gian học tập tại trường Đại học Thương Mại, tác giả đã có kiến thức nềntảng về tối ưu hóa sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên kiến thức thực tế chưanhiều dẫn đến việc gặp nhiều khó khăn trong nghiên cứu Để hoàn thành bài khóa luậntốt nghiệp này, tác giả xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc tới TS Phan Thế Công, người đãtận tình hướng dẫn, giúp đỡ tác giả trong suốt quá trình thực hiện khóa luận

Tác giả cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới trường Đại học Thương Mại,các thầy, cô trong khoa Kinh tế - Luật đã giảng dạy và tận tình truyền đạt vốn kiến thứcquý báu trong suốt thời gian tác giả học tập tại trường

Đồng thời, tác giả cũng xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo, các phòng ban trongCông ty TNHH Hùng Lan đã giúp đỡ tận tình và cung cấp các số liệu cần thiết để tác giảhoàn thành bài khoá luận này

Vì thời gian nghiên cứu có hạn và hiểu biết của bản thân về vấn đề nghiên cứu cònhạn chế nên đề tài không tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy tác giả rất mong nhận được

sự đánh giá, nhận xét, góp ý của các thầy, cô giáo để bài khóa luận được hoàn thiện hơn Tác giả xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày tháng 04 năm 2017

Sinh viên

Nguyễn Minh Hằng

ii

LỜI CAM ĐOAN

Tác giả xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tác giả dưới sự hướngdẫn của TS Phan Thế Công Các nội dung nghiên cứu, kết quả trong đề tài này là trungthực và chưa công bố dưới bất kỳ hình thức nào trước đây Những số liệu trong các bảngbiểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá được chính tác giả thu thập từ cácnguồn khác nhau có ghi rõ trong phần tài liệu tham khảo

Nếu phát hiện có bất kỳ gian lận nào tác giả xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về nộidung bài khóa luận của mình

Hà Nội, ngày tháng 4 năm 2017

Sinh viên

Nguyễn Thị Minh Hằng

MỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

LỜI CẢM ƠN ii

LỜI CAM ĐOAN iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU vi

DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vii

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài 1

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan 1

3 Câu hỏi nghiên cứu 4

4 Mục tiêu nghiên cứu 5

5 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 5

6 Phương pháp và nguồn gốc số liệu nghiên cứu 5

7 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài nghiên cứu 7

8 Kết cấu đề tài khoá luận 8

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ TỐI ĐA HOÁ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 9

1.1 LÝ LUẬN VỀ DOANH THU 9

1.2 LÝ LUẬN VỀ CHI PHÍ SẢN XUẤT 12

1.2.1 Khái niệm về chi phí sản xuất 12

1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá chi phí sản xuất dài hạn của doanh nghiệp 14

1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất 16

1.3 LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN 17

1.3.1 Khái niệm lợi nhuận 17

1.3.2.Ý nghĩa của lợi nhuận đối với doanh nghiệp 17

1.3.3.Các yếu tố tác động đến lợi nhuận 18

1.4 LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN 19

1.4.1 Nguyên tắc lựa chọn sản lượng để tối đa hoá lợi nhuận 19

1.4.2 Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận của doanh nghiệp 20

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỰA CHỌN MỨC SẢN LƯỢNG CUNG ỨNG ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 23

2.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 23

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 23

iv

2.1.2 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi

nhuận 24

2.2 THỰC TRẠNG LỰA CHỌN MỨC SẢN LƯỢNG, DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN MẶT HÀNG ỐNG BÊ TÔNG ĐÚC SẴN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN GIAI ĐOẠN 2014 - 2016 27

2.2.1 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm, doanh thu và lợi nhuận của công ty 27

2.2.2 Thực trạng chi phí sản xuất mặt hàng ống bê tông đúc sẵn tại công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014-2016 30

2.2.3 Thực trạng về mối quan hệ giữa sản lượng và lợi nhuận mặt hàng ống bê tông đúc sẵn của công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 - 2016 32

2.3 LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 33

2.3.1.Kết quả ước lượng 33

2.3.3 Các kết luận rút ra 40

2.3.4 Những thành công và hạn chế trong lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận của công ty TNHH Hùng Lan 42

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 45

3.1 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN TRONG THỜI GIAN TỚI 45

3.1.1 Mục tiêu và các chiến lược phát triển của công ty 45

3.1.2 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 46

3.2 GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯƠNG TỐI ƯU NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 46

3.2.1 Giải pháp đối với công tác dự báo giá và sản lượng 46

3.2.2 Thiết lập bộ phận nghiên cứu và phân tích thị trường 47

3.2.3 Biện pháp cắt giảm chi phí, giảm giá thành, tăng doanh thu 47

3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 48

3.3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 48

3.4 CÁC VẤN ĐỀ TIẾP TỤC ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU 49

KẾT LUẬN 50

TÀI LIỆU THAM KHẢO 51

PHỤ LỤC 53

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2014 – 2016 28

Biểu đồ 2.1: Doanh thu và chi phí của công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 – 2016 29 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu các loại chi phí mặt hàng ống bê tông đúc sẵn của công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014-2016 30

Bảng 2.2: Giá vốn bán hang theo cá khoản mục chi phí của công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn

2014 – 2016 31Bảng 2.3: Mối quan hệ giữa sản lượng cung ứng và lợi nhuận của công ty TNHH Hùng Lan giaiđoạn năm 2014 – 2016 32

Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng sản lượng theo từng khu vực của công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014

- 2016 33

Bảng 2.4: Kết quả ước lượng hàm cầu của công ty THNN Hùng Lan giai đoạn 2014 - 2016 35Bảng 2.5: Kết quả ước lượng hàm chi phí biến đổi bình quân ngắn hạn của công ty TNHH HùngLan giai đoạn 2014 – 2016 37

vi

DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ

Hình 1.1: Chi phí sản xuất ngắn hạn của doanh nghiệp 12

Hình 1.2: Đường chi phí cận biên dài hạn và chi phí bình quân dài hạn 14

Hình 1.3: Đường chi phí cận biên dài hạn và chi phí bình quân dài hạn 15

Hình 1.4: Đồ thị đường đồng phí 16

Hình 1.5: Mối quan hệ giữa doanh thu cận biên và chi phí cận biên 20

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

ATC Tổng chi phí bình quân

AVC Tổng chi phí biến đổi bình quân

MC Chi phí cận biên

MR Doanh thu cận biên

SMC Chi phí cận biên trong ngắn hạn

TFC Tổng chi phí cố định

TVC Tổng chi phí biến đổi

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

viii

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Doanh nghiệp là động lực phát triển kinh tế của đất nước Không một quốc gia nào

có thể tồn tại, phát triển và phồn vinh mà không có sự đóng góp của doanh nghiệp Trongthời đại hội nhập, sự cạnh tranh cùng sự xâm nhập của các tập đoàn đa quốc gia khiếncác doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp rất nhiều khó khăn để tồn tại và phát triển Trong bốicảnh đó, mỗi doanh nghiệp cần lựa chọn những bước đi đúng đắn để thực hiện tốt cáchoạt động sản xuất kinh doanh, hay cụ thể hơn là việc sản xuất, tiêu thụ được các sảnphẩm của công ty mình Nhu cầu trên thị trường có hạn, mà các nhà cung ứng khôngngừng tăng lên, vì vậy để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, các doanh nghiệp cần

có cách thức và phương pháp để giảm chi phí xuống mức tối thiểu

Tuy nhiên để thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận thì không chỉ cần tối thiểu hóachi phí mà quan trọng nhất là phải lựa chọn được mức sản lượng hợp lý, phù hợp với nhucầu thị trường Khi đó, doanh nghiệp không chỉ thu được mức lợi nhuận tối đa mà còn

mở rộng được thị trường, nâng tầm doanh nghiệp và tăng quy mô sản xuất Chính vì vậytối đa hóa lợi nhuận phải được quan tâm chú trọng hàng đầu trong mỗi doanh nghiệp Công ty TNHH Hùng Lan là doanh nghiệp mới vào ngành, vẫn đang trong quá trìnhphát triển và mở rộng thị trường Trong vài năm trở lại đây, doanh thu và lợi nhuận có sựbiến động liên tiếp, thể hiện sự khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy nêncông ty cần xác định được mức sản lượng tối ưu để thúc đẩy lợi nhuận tăng lên, tiến tớimục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, chiếm lĩnh và khẳng định vị thế của mình trên thươngtrường Từ đó ta có thể thấy tầm quan trọng của việc lựa chọn sản lượng tối ưu của công

ty là hết sức cần thiết

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan

Vấn đề lựa chọn sản lượng tối ưu cho doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận là một vấn

đề đã được đề cập tới rất nhiều trong các công trình nghiên cứu tại Việt Nam và trên thếgiới, có thể kể tới một số công trình tiêu biểu như sau:

Trefor Jone (2004), “Business economic and managerial making” là tác phẩm kéo

dài 25 chương nghiên cứu về cấu trúc doanh nghiệp và phát hiện ra các nguyên tắc quantrọng trong quyết định kinh tế của doanh nghiệp Dựa trên nền tảng kinh tế học vi mô,cùng với việc sử dụng phương pháp định lượng và áp dụng các lý thuyết kinh tế, tác giả

đã chỉ ra phương thức tối đa hóa lợi nhuận, đặc biệt là lựa chọn sản lượng tối ưu và một

số yếu tố khác Tuy nhiên tác phẩm chỉ nêu ra về mặt lý thuyết mà không áp dụng thực tế

và doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay

Lee Duncan (2012), “Double Your Business: How to break through the barriers to higher growth, turnover and profit” Cuốn sách này dành cho các doanh nghiệp có quy

mô nhỏ Trong cuốn sách, tác giả đã chỉ ra một thực tế rằng trong 1000 doanh nghiệp nhỏđược hình thành thì chỉ có một doanh nghiệp có thể đạt được doanh thu hằng năm là mộttriệu euro nhưng có hơn 50% các doanh nghiệp không tồn tại qua năm thứ năm Từ thực

tế đó, tác giả đã đưa ra cách để các doanh nghiệp nhỏ có thể tồn tại và lớn mạnh, đạtđược tốc độ tăng trưởng cao một cách nhanh chóng Điều doanh nghiệp nhỏ cần làmkhông đơn giản chỉ là làm việc chăm chỉ mà cần phải làm việc thông minh và đầu tưđúng hướng Tác giả phân tích tình hình doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp vàphản ứng nhà quản trị với các trường hợp Tuy nhiên nhìn chung những cuốn sách nướcngoài nói chung đều chủ yêu phân tích thị trường kinh doanh tại các nước phát triển Do

đó, khi áp dụng vào các doanh nghiệp nhỏ của Việt Nam thì không phù hợp

R.Garcia-Rubio, L.Bayon, JM Grau (2014), Generalization of the film’s Profit Maximization Problem: An Algorithm for the Analytical and Nonsmooth Solution” là bài nghiên cứu của nhóm tác giả được đăng trên tạp chí Computational Economics về vấn đề

tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp Tác giả sử dụng mô hình tuyến tính cho các chứcnăng sản xuất, tính toán phân tích chi phí tối thiểu Đây là nghiên cứu sử dụng các phầnmềm tính toán vào quản lý doanh nghiệp, trong đó cũng đề cập đến mô hình tối đa hóalợi nhuận bằng các quyết định sản xuất nhưng tác phẩm không đi sâu nghiên cứu, phântích một mặt hàng nào cụ thể

Snehansu Shaha, Jyotirmoy Sarkar, Avantika Dwivedi (2016), “A novel revenue optimization model to address the operation and maintenance cost of a data center” trên tạp chí Journal of cloud Computing xuất bản tháng 1 năm 2016 Nhóm tác giả đã sử dụng

hàm sản xuất Cobb – Douglas định lượng giới hạn đầu vào cần thiết để đạt mục tiêu đầu

ra và đã chỉ ra rằng “Doanh nghiệp đầu tư vào trung tâm dữ liệu có thể sẵn sàng chịu sựsụt giảm 10% sản lượng hoặc ít hơn tại mức chi phí của sự suy giảm chính trong tổngmức đầu tư thực hiện tại đầu vào Sự thoả hiệp với sản lượng hàng năm này có thể làmtăng tổng lợi nhuận của doanh nghiệp” Tuy nhiên nghiên cứu của nhóm tác giả mới chỉ

đề cập tới mô hình cho doanh nghiệp đầu tư vào các dịch vụ đám mây thiết lập các trungtâm dữ liệu Đây là loại “sản phẩm” mới, mang tính đặc thù nên không thể áp dụng môhình vào các doanh nghiệp thông thường

Trần Quảng (2008), “Lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Hùng Lâm” Sử dụng phương

pháp mô hình hóa các số liệu thu thập được từ doanh nghiệp để chỉ ra mối quan hệ giữasản lượng và doanh thu, tác phẩm dã cho thấy sản lượng tối ưu để doanh nghiệp có thể tối

2

đa hóa doanh thu của mình Tuy cơ bản đã giải quyết được vấn đề nghiên cứu nhưng vẫnchưa cụ thể và làm cho người đọc hiểu rõ được bản chất cuả vấn đề mà tác giả muốn nóiđến Mặt khác, đối tượng nghiên cứu ở đây là doanh thu, trong khi đối tượng mà doanhnghiệp cần quan tâm và hướng tới nhiều nhất là lợi nhuận vì nhiều doanh nghiệp códoanh thu rất cao nhưng lại có lợi nhuận âm hoặc chỉ hòa vốn.

Nguyễn Hoàng Phương Ngọc (2010), “Lựa chọn mức sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận của công ty TNHH liên doanh thuốc lá Vinasa”- Đại học Thăng Long Tác giả

đã sử dụng phương pháp so sánh để đánh giá mức độ ảnh hưởng và phương pháp ướclượng nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Trên cơ sở đó, tác giả đưa ra mức sảnlượng tối ưu và những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả của công ty Trong đề tài này, tácgiả đã phân tích được mối quan hệ giữa sản lượng và lợi nhuận rất cụ thể Tuy nhiên, cácgiải pháp mà tác giả đề xuất không xuất phát từ mối quan hệ giữa sản lượng và lợi nhuận

Do đó, những giải pháp này không giải quyết được mục tiêu mà đề tài đặt ra

Đinh Thị Phương Thảo (2012), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận mặt hàng máy phát điện dân dụng của Công ty TNHH Vĩnh Hưng” Tác giả đã nêu ra

mức sản lượng tiêu thụ mặt hàng máy phát điện dân dụng, sau đó so sánh sản lượng thực

tế sản xuất với sản lượng tối ưu để từ đó đánh giá việc lựa chọn sản lượng của doanhnghiệp đưa ra những dự báo và giải pháp giúp doanh nghiệp lựa chọn những sản lượngtối ưu để tối đa hóa lơi nhuận Tác phẩm cũng đã chỉ ra được sản lượng tối ưu mà Công

ty TNHH Vĩnh Hưng nên sản xuất ở từng quý giai đoạn 2009-2011 nhưng mới chỉ đềcập đến mặt hàng máy phát điện trong khi công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng ở cáclĩnh vực khác nhau

Nguyễn Thị Liên (2014), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận Công

ty TNHH Nghĩa Bình" Tác phẩm sử dụng phương pháp so sánh, ước lượng để nghiên

cứu các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng, tìm ra mức sản lượng tối ưu chodoanh nghiệp Tuy nhiên tác giả chưa đề cập sâu đến các nhân tố bên ngoài như lạm phát,chính sách vĩ mô của nhà nước cũng như mùa vụ ảnh hưởng đến mức sản lượng sản xuất

ra của doanh nghiệp

Hồ Thị Hoài Xim (2015), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận của công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse ” Bằng việc sử dụng phương pháp phân tích hồi quy,

tác giả không chỉ đưa ra các mức sản lượng và giá bán tối ưu cho doanh nghiệp mà cònđưa ra dự báo cầu về sản lượng và giá bán cho các năm sau Các nhóm giải pháp đưa ra

cụ thể đối với doanh nghiệp nhưng các kiến nghị đưa ra về phía nhà nước còn chungchung, chưa thực sự đi sâu vào cụ thể

Lê Thị Hồng (2016),“Mối liên hệ giữa sản lượng tối ưu và tối đa hoá lợi nhuận công ty TNHH Nam Trung” Tác giả đã sử dụng phương pháp phân tích thống kê và

phương pháp chỉ số để tính toán số liệu qua các năm, tìm ra mối quan hệ và sự biến đổicủa lợi nhuận Từ đó tìm ra cách thức lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận.Nhưng trong đề tài tác giả quá chú trọng vào nhóm giải pháp cho nhà nước mà chưa thực

sự đưa ra giải pháp quan trọng cho doanh nghiệp

Trên đây là một số công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài nghiên cứu mà tácgiả đã tìm hiểu Các công trình đều có cơ sở lý luận và đưa ra mức sản lượng tối ưu để tối

đa hoá lợi nhuận Tuy nhiên vấn đề nghiên cứu chưa sâu hoặc các biện pháp, đề xuất đưa

ra chưa cụ thể Vì vậy bài nghiên cứu của tác giả dưới đây sẽ kế thừa những giá trị khoahọc đã có, đồng thời đi sâu để tìm ra những giải pháp cụ thể cho một sản phẩm chưa từngđược nghiên cứu: mặt hàng ống bê tông đúc sẵn của công ty TNHH Hùng Lan

3 Câu hỏi nghiên cứu

Trong thời kì Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa, khi các công trình cơ sở hạ tầngngày càng được sửa sang nâng cấp, các khu đô thị mọc lên như vũ bão thì ngành vật liệuxây dựng, đặc biệt là ống bê tông đúc sẵn đang là ngành được quan tâm khá nhiều Cókhông ít nghiên cứu liên quan đến sản phẩm này nhưng chủ yếu là về chất lượng, cáchthức chế tạo, chứ chưa có nhiều đề tài nghiên cứu tới lựa chọn sản lượng để tối đa hóa lợinhuận cho doanh nghiệp Trong khi nhu cầu về mặt hàng này đang tăng cao, các nhà cungứng xuất hiện ngày một nhiều thì việc lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuậncông ty là rất cần thiết Nếu sản lượng sản xuất ra quá ít hoặc quá nhiều đều sẽ gây ra ảnhhưởng xấu đến lợi nhuận, tình hình hoạt động và sản xuất của công ty Cùng với những lý

do trên, cùng với việc nghiên cứu tìm hiểu thực trạng công ty TNHH Hùng Lan, tác giả

đã quyết định chọn đề tài nghiên cứu :”Lựa chọn sản lượng đầu vào tối ưu để tối đa hóalợi nhuận của công ty TNHH Hùng Lan”

Với đề tài nghiên cứu này, tác giả đã tập trung trả lời các câu hỏi nghiên cứu sau:

- Cơ sở lý luận về lựa chọn sản lượng cung ứng để tối đa hoá lợi nhuận

- Nguyên tắc lựa chọn sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận là gì?

- Hàm cầu của sản phẩm này chịu ảnh hưởng bởi những nhân tố nào?

- Sản lượng tối ưu mà Công ty nên sản xuất để tối đa hoá lợi nhuận trong giai đoạn2014-2016 là bao nhiêu?

- Sản lượng mà công ty đã sản xuất có mang lại lợi nhuận tối đa hay chưa? Nếuchưa thì nguyên nhân của vấn đề đó là gì?

- Các giải pháp giảm thiểu chi phí, nâng cao sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận củacông ty trong thời gian tới

4

4 Mục tiêu nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu nhằm tìm ra cách thức lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóalợi nhuận của công ty TNHH Hùng Lan Với các mục tiêu chính sau:

- Đưa ra các giải pháp nhằm lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuậncủa công ty TNHH Hùng Lan trong thời gian tới

5 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

5.1 Đối tượng nghiên cứu

Cách thức lựa chọn sản lượng cung ứng sản phẩm ống bê tông đúc sẵn tối ưu nhằmtối đa hoá lợi nhuận trên địa bàn Hà Nội cho công ty TNHH Hùng Lan

5.2.Phạm vi nghiên cứu

+ Về không gian: Nghiên cứu cách thức lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa sảnlượng của công ty TNHH Hùng Lan trong phạm vi địa bàn Hà Nội

+ Về thời gian: Nghiên cứu số liệu cung ứng sản phẩm của công ty trong giai đoạn

từ 2014 đến 2016 Các giải pháp đưa ra cho doanh nghiệp được áp dụng đến năm 2022+ Về nội dung: Nghiên cứu tập trung vào việc xác định sản lượng cung ứng tối ưu

để tối đa hóa lợi nhuận của công ty trong giai đoạn hiện nay Cùng với đó tập trung phântích số liệu lấy từ báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm

2014 đến 2016 để đưa ra một số giải pháp, đề xuất để xác định mức sản lượng cung ứngtối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho công ty trong thời gian tới

6 Phương pháp và nguồn gốc số liệu nghiên cứu

Trong bài nghiên cứu, tác giả đã sử dụng kết hợp cả 2 phương pháp nghiên cứu địnhlượng và phương pháp nghiên cứu định tính Cụ thể gồm các bước sau:

Thu thập dữ liệu sơ cấp

+ Đó là những ý kiến của cán bộ công nhân viên trong công ty, đánh giá cá nhân.+ Cách thức thu thập: Phỏng vấn trực tiếp một số nhân viên trong phòng kinh doanh

và nhân viên phòng Marketing về mạng lưới hoạt động của công ty và các chính sách củacông ty; trực tiếp quan sát cơ sở vật chất và quá trình kinh doanh của công ty và nhânviên công ty

+ Mục đích thu thập: Bổ sung vào dữ liệu mà tác giả chưa được cung cấp đầy đủ.Bên cạnh đó làm tiền đề cho tác giả đưa ra những đánh giá cũng như những giải pháp cơbản để phát triển doanh nghiệp.

+ Mục đích thu thập: Tổng hợp một cách có hệ thống những thông tin cần thiết cósẵn từ các báo cáo tài chính, nghiên cứu một cách đầy đủ và chính xác nhất

Thông tin sau khi đã thu thập về cần phải có chọn lọc và xử lý các thông tin đócho phù hợp với mục tiêu mà mình hướng tới Sau khi các thông tin, dữ liệu đã đượcchọn lọc và xử lý thì cần được phân tích để phục vụ cho việc nghiên cứu Việc phân tíchthông tin như thế nào sẽ do mục tiêu nghiên cứu quyết định Trong phân tích số liệu, đềtài đã sử dụng các phương pháp sau:

+ Phương pháp so sánh

Là phương pháp dùng để làm rõ sự khác biệt hay những đặc trưng riêng có của đốitượng nghiên cứu, từ đó giúp cho các đối tượng quan tâm có căn cứ để đề ra quyết địnhlựa chọn Dữ liệu được lấy từ báo cáo tài chính hàng năm, sổ kế toán của công ty, từ đódùng phương pháp so sánh để thấy được sự thay đổi về: Sản lượng cung ứng qua cácnăm, doanh thu và lợi nhuận của công ty theo các năm, cơ cấu thị trường…

+ Phương pháp bảng biểu

Là phương pháp sử dụng sơ đồ, bảng biểu để khái quát các dữ liệu dạng số nhằm đưa

ra cho người đọc, người xem có cái nhìn tổng quát về sự biến đông của các hiện tượng kinh

tế xã hội.Tác giả dùng phương pháp bảng biểu để làm rõ những vấn đề: Sử dụng bảng sốliệu để thể hiện sự thay đổi của số lượng, giá trị sản lượng cung ứng qua các năm Sử dụngbiểu đồ: Mô hình hóa các số liệu thu thập được bằng các biểu đồ nhằm cung cấp cho ngườiđọc các nhìn tổng quan và dễ dàng hơn về tình hình biến động của số liệu

+ Phương pháp phân tích hồi quy

Là phương pháp áp dụng lý lý thuyết toán kinh tế vào ước lượng để có các mô hìnhphù hợp

- Bước 1: Xác định mô hình thưc nghiệm

Hàm cầu thực nghiệm :

Q = a + bP + cM + dPRHàm chi phí biến đổi bình quân ngắn hạn

6

AVC = a + bQ + c Q

- Bước 2: Thu thập và xử lý dữ liệu

Sau khi xác định được dạng mô hình cần ước lượng và các biến có mặt, ta tiến hànhthu thập dữ liệu cho các biến trong không gian mẫu nhất định

- Bước 3: Tiến hành ước lượng mô hình bằng phương pháp phù hợp

Sử dụng các số liệu thu thập ở bước 2, cùng với mô hình hàm cầu và hàm chi phíbiến đổi bình quân đã xác định ở bước 1 được ước lượng bằng phương pháp bình quânnhỏ nhất (phương pháp OSL) bằng phần mềm Eview

- Bước 4: Kiểm định ý nghĩa thống kê của các tham số

Với mức ý nghĩa α = 5%, kiểm tra các giá trị P-value của các tham số để đánh giá

độ tin cậy của các tham số ước lượng Nếu P-value > 5% thì tham số không có ý nghĩa vềmặt thống kê và ngược lại Sau đó xem xét giá trị R2 để xem mô hình ước lượng đã phùhợp về mặt kinh tế - thống kê hay chưa và đưa ra kết luận

Các số liệu và dữ liệu nghiên cứu được trực tiếp thu thập từ các báo cáo tài chính,

kế hoạch, chiến lược của công ty tại phòng Marketing và phòng kinh doanh thông quaquá trình thực tập

7 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài nghiên cứu

Thông qua thực tế các vấn đề mà công ty TNHH Hùng Lan đang gặp phải để tối đahóa lợi nhuận và quá trình nghiên cứu các tài liệu có liên quan, đề tài nghiên cứu “Lựachọn sản lượng đầu vào tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận của công ty TNHH Hùng Lan ” sẽlàm rõ các vấn đề sau:

- Cơ sở lý luận về lựa chọn sản lượng đầu vào để tối đa hóa lợi nhuận

- Thực trạng việc lựa chọn mức sản lượng cung ứng để tối đa hóa lợi nhuận

- Các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuậndoanh nghiệp

- Sử dụng phương pháp định lượng để giải quyết vấn đề lựa chọn sản lượng tối ưu

- Từ đó đưa ra một số biện pháp công ty có thể sử dụng để lựa chọn sản lượng tối

ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận

8 Kết cấu đề tài khoá luận

Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, hình vẽ, khoá luận có kết cấu 3 chươngchính như sau:

Chương 1: Cơ sở lý luận chung về lợi nhuận và tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp.Chương 2: Thực trạng lựa chọn mức sản lượng cung ứng để tối đa hóa lợi nhuậncủa công ty TNHH Hùng Lan

Chương 3: Một số giải pháp để thực hiện lựa chọn sản lượng cung ứng tối ưu để tối

đa hóa lợi nhuận của công ty

8

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ TỐI ĐA HOÁ LỢI

NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 LÝ LUẬN VỀ DOANH THU

Khái niệm về doanh thu

Có rất nhiều khái niệm về doanh thu theo các khía cạnh khác nhau Theo chuẩn mực

kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” trong Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam

“Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Theo định nghĩa “Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung ứng hàng hóa, dịch vụ hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp”.

Hay có thể hiểu “Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được sau khi bán được các hàng hoá hoặc dịch vụ trên thị trường” (Phan Thế Công, 2014).

Dựa vào các lý luận trên, theo tác giả, doanh thu là tổng số tiền doanh nghiệp thuđược từ việc bán hàng hoá hoặc dịch vụ trên thị trường và thu nhập từ các nguồn tàichính khác

Các nhân tố ảnh hưởng đến tổng doanh thu của doanh nghiệp

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp chịu ảnh hưởngcủa nhiều nhân tố Một số yếu tố quan trọng có thể kể tới như sau:

+ Nhân tố khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ

Khối lượng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì có khả năng tiêu thụ càng lớn, nhưvậy tổng doanh thu thu được sẽ cao Tuy nhiên nếu sản phẩm sản xuất ra vượt quá mứcnhu cầu thị trường sẽ dẫn tới cung vượt cầu, sản phẩm không có nơi tiêu thụ hết sẽ gây ratình trạng hàng hoá bị ứ đọng, gây hậu quả xấu cho sản xuất kinh doanh và lợi nhuận củadoanh nghiệp Ngược lại, nếu khối lượng sản phẩm sản xuất ra nhỏ hơn nhu cầu thịtrường thì doanh nghiệp sẽ không tận dụng hết được cơ hội tăng doanh thu và mở rộngthị trường, điều này cũng gián tiếp ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Do đó,doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu thị trường, khả năng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đểxác định khối lượng sản xuất phù hợp

+ Nhân tố giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ

Giá cả là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng Trong điều kiệncác yếu tố khác không thay đổi, giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tăng thì doanh thubán hàng sẽ tăng lên và ngược lại, giá giảm sẽ làm doanh thu giảm đi Tuy nhiên, thôngthường khi tăng giá bán sản phẩm thì khối lượng tiêu thụ lại có xu hướng giảm xuống và

ngược lại, khi giảm giá thì khối lượng tiêu thụ lại có xu hướng tăng lên Vì vậy, nếudoanh nghiệp muốn tăng doanh thu bằng cách tăng giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụthì cần phải cân nhắc và xem xét kĩ lưỡng nếu không sẽ gây ra khó khăn trong việc tiêuthụ sản phẩm Như vậy, giá bán tăng hay giảm một phần quan trọng là do quan hệ cungcầu trên thị trường quyết định và đó là lý do tại sao doanh nghiệp cần có chính sách giábán hợp lý để đảm bảo doanh thu cũng như lợi nhuận cho doanh nghiệp mình

Tuy nhiên với doanh nghiệp có sức mạnh thị trường, hãng có thể tự định giá bán sảnphẩm của mình để tăng doanh thu tùy theo độ co giãn của cầu theo giá Độ co giãn củacầu theo giá ( ) phản ánh mức độ thay đổi trong lượng cầu hàng hóa khi giá cả của nóthay đổi Nó được đo bằng tỷ số giữa phần trăm thay đổi trong lượng cầu so với phầntrăm thay đổi trong mức giá

- Nếu = 1 → Cầu co dãn đơn vị

- Nếu = 0 → Cầu không co dãn

- Nếu = ∞ → Cầu hoàn toàn co dãn

Độ co giãn của cầu theo giá cung cấp một thông tin quan trọng cho các doanhnghiệp trong việc hoạch định các chiến lược giá cả vì độ co giãn của cầu theo giá có quan

hệ chặt chẽ với tổng doanh thu Tổng doanh bằng khối lượng hàng hoá tiêu thụ của daonh

nghiệp nhân với giá bán:

TR = P.Q

Trong đó: TR là tổng doanh thu

P là mức giá bán

Q là sản lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp

Khi cầu về hàng hoá là khá co giãn theo giá ( > 1), nếu tăng giá hàng hoá,tổng doanh thu sẽ giảm, vì khoản lợi của việc bán hàng hoá với giá cao hơn không bù đắpđược thiệt hại do việc giảm khối lượng hàng hoá bán được (do lượng cầu về hàng hoágiảm mạnh hơn) Ngược lại, nếu doanh nghiệp giảm giá hàng hoá, tổng doanh thu sẽ

10

tăng Vì cầu khá co giãn, việc giảm giá hàng hoá sẽ khiến cho doanh nghiệp tăng mạnhđược khối lượng hàng hoá bán ra Khoản lợi này sẽ lớn hơn khoản thiệt do phải giảm giá.

Do vậy tổng daonh thu tăng lên Khi độ co giãn của cầu theo giá bằng đơn vị ( = 1),

sự tăng giá hay giảm giá chút ít sẽ không làm tổng doanh thu thay đổi Trong trường hợpnày, vì mức độ thay đổi tính theo phần trăm của giá cả và lượng cầu là bằng nhau nên lợinhuận doanh nghiệp thu được từ việc tăng giá cũng bằng với khoản thiệt hại do doanhnghiệp phải giảm lượng hàng bán ra Khi cầu về hàng hoá kém co giãn theo giá ( <1), nếu giá hàng hoá tăng, tổng doanh thu sẽ tăng Ngược lại, nếu giá hàng hoá giảm,tổng doanh thu sẽ giảm Trong trường hợp này, mức thay đổi tính theo phần trăm củalượng cầu nhỏ hơn mức thay đổi của giá cả Do đó, nếu giá hàng hoá tăng, khoản lợi gópvào doanh thu của sự tăng giá lớn hơn mức sụt giảm trong doanh thu do khối lượng hànghoá bán ra được ít hơn nên tổng doanh thu sẽ tăng Trong trường hợp giá giảm, do khốilượng hàng hoá bán ra tăng lên không đáng kể, nên thiệt hại về doanh thu do giá giảm lớnhơn khoản lợi về doanh thu do hàng hoá bán được nhiều hơn Nói cách khác, nếu giágiảm tổng doanh thu sẽ giảm

Độ co giãn của cầu theo giá chéo đo lường phản ứng của cầu về một loại hàng hoátrước sự thay đổi trong giá cả của một loại hàng hoá khác Độ co giãn của cầu về hànghoá X theo giá của hàng hoá Y được đo bằng tỷ số giữa phần trăm thay đổi trong lượngcầu về hàng hoá X và phần trăm thay đổi trong mức giá của hàng hoá Y, trong điều kiệncác yếu tố khác là giữ nguyên

=

Độ co giãn của cầu theo giá chéo phụ thuộc vào mối quan hệ giữa hàng hoá X và Y.Nếu chúng là cặp hàng hoá bổ sung cho nhau, sẽ có giá trị âm, vì khi giá hàng hoá

Y tăng thì lượng cầu về hàng hoá X ở mỗi mức giá (của X) sẽ giảm và ngược lại Nếu X

và Y là những hàng hoá thay thế cho nhau, sẽ có giá trị dương, vì khi giá hàng hoá

Y tăng, cầu về hàng hoá X sẽ tăng và ngược lại Các hàng hoá này càng có công dụnggiống nhau, càng dễ thay thế cho nhau, mức độ gia tăng trong cầu về hàng hoá X cànglớn khi giá hàng hoá Y tăng lên 1% Việc nghiên cứu và thu thập thông tin về độ co giãncủa cầu theo giá chéo cũng rất có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp Khi sự biến động giácủa các mặt hàng khác cũng ảnh hưởng đến cầu của mặt hàng mà doanh nghiệp dang

kinh doanh, doanh nghiệp luôn phải quan tâm đến diễn biến cung, cầu trên các thị trườnghàng hoá có liên quan

+ Nhân tố chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ

Chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ có ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa, dịch vụ,

do đó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nếu sản phẩm có chất lượngtốt, giá bán sẽ cao và ngược lại, chất lượng thấp giá sẽ thấp Chất lượng sản phẩm cao làmột trong những yếu tố quan trọng trong việc quyết định tới sự tồn tại và phát triển củadoanh nghiệp Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ tạo niềm tin, sự tin dùng cuảkhách hàng mà còn tạo điều kiện để sản phẩm, dịch vụ dễ dàng được tiêu thụ, mang lạilợi nhuận cho doanh nghiệp Vì vậy doanh nghiệp cần đào tạo nguồn nhân lực có taynghệ cao và biết sử dụng các máy móc hiện đại cùng đội ngũ quản lý có kinh nghiệm đểtạo sự đồng bộ trong sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm bán ra thị trường

1.2 LÝ LUẬN VỀ CHI PHÍ SẢN XUẤT

1.2.1 Khái niệm về chi phí sản xuất

 Theo kinh tế học, chi phí sản xuất là toàn bộ các phí tổn để phục vụ cho quátrình sản xuất kinh doanh mà các doanh nghiệp phải bỏ ra, phải gánh chịu trong một thời

kỳ nhất định Ví dụ như các chi phí để mua nguyên vật liệu, chi phí để trả lương chongười lao động, chi phí cho bộ phận quản lý, chi phí khấu hao tài sản cố định,

 Tổng chi phí là tổng các loại chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để sản xuất kinhdoanh hàng hoá và dịch vụ trong một thời kì nhất định Tổng chi phí gồm chi phí cố định

và chi phí biến đổi

TC = TVC + TFC

Trong đó:

+Chi phí cố định (FC, TFC): là những chi phí không thay đổi theo mức sản lượng.+Chi phí biến đổi (VC, TVC): Là những chi phí thay đổi theo mức sản lượng

1.2.2 Chỉ tiêu đánh giá chi phí sản xuất trong ngắn hạn của doanh nghiệp

 Chi phí sản xuất trong ngắn hạn

+Tổng chi phí sản xuất ngắn hạn (TC, STC): Là toàn bộ phí tổn doanh nghiệp phải

bỏ ra để sản xuất kinh doanh hàng hoá, dịch vụ trong thời gian ngắn hạn

Hình 1.1: Chi phí sản xuất ngắn hạn của doanh nghiệp

12

C

TC TVC TFC TFC

Qua đồ thị ta có thể thấy chi phí cố định (TFC) là chi phí không đổi tại mọi mức sảnlượng, tức là khi tăng hay giảm sản lượng thì chi phí cố định là không đổi Chi phí biếnđổi (TVC) và tổng chi phí (TC) là chi phí tăng khi sản lượng tăng và ngược lại Đường

TC luôn cách đường TVC một khoảng bằng đúng TFC

+ Chi phí biên (MC, SMC) là sự gia tăng tổng chi phí do tổng sản phẩm tăng thêm

+Chi phí bình quân (AC, ATC, SATC): là mức chi phí bình quân mỗi đơn vị sảnphẩm

ATC = = = + = AFC + AVC

Hình 1.2: Đường chi phí cận biên dài hạn và chi phí bình quân dài hạn

Qua hình vẽ ta thấy ATC và AVC có dạng hình chữ U Ở mức sản lượng thấp, ATC

và AVC cao Khi Tăng sản lượng, đường ATC và AVC giảm dần Khi đến một mức sảnlượng nhất định, việc tăng thêm sản lượng sẽ làm ATC và AVC lại tăng lên AFC làđường có độ dốc âm, tức là khi sản lượng sản xuất ra càng tăng thì AFC càng giảm

1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá chi phí sản xuất dài hạn của doanh nghiệp

Trong dài hạn, doanh nghiệp có thể thay đổi tất cả yếu tố đầu vào của mình Chẳnghạn, doanh nghiệp có thể thay đổi quy mô của nhà máy, chuyển sang công nghệ sản xuấtmới, mướn nhân công mới và thương lượng những hợp đồng mới với các nhà cung ứngvật tư khác, Do vậy, trong dài hạn, doanh nghiệp có thể lựa chọn các đầu vào và côngnghệ sản xuất có chi phí thấp nhất

 Tổng chi phí dài hạn (LTC) bao gồm toàn bộ những phí tổn mà doanh nghiệp

bỏ ra để tiến hành sản xuất kinh doanh các hàng hoá, dịch vụ trong điều kiện các yếu tốđầu vào có thể thay đổi

Đường tổng chi phí dài hạn mô tả chi phí tối thiểu cho việc sản xuất ra mỗi mức sảnlượng, khi doanh nghiệp có khả năng điều chỉnh tất cả các đầu vào của mình một cách tối

ưu Bởi vì doanh nghiệp có thể đóng cửa hoàn toàn trong dài hạn nên LTC ở mức sảnlượng 0 là 0 Như vậy, không có chi phí cố định trong dài hạn và mọi chi phí đều là chiphí biến đổi

ATC

SMC

ATC min

AVCmin

Điểm khác biệt cơ bản giữa dài hạn và ngắn hạn là sự linh động Trong dài hạn, nhàsản xuất có thể linh động điều tiết sản lượng và chi phí bằng cách thay đổi quy mô nhàmáy Tương tự như trong ngắn hạn, ta cũng có các khái niệm về chi phí trung bình, và chiphí biên trong dài hạn.

 Chi phí bình quân dài hạn (LAC): là mức chi phí bình quân tính trên mỗi đơn vịsản xuất trong dài hạn Đường LAC cũng có dạng chữ U giống SAC nhưng chi phí ởmỗi mức sản lượng thấp hơn Doanh nghiệp có thể chọn phương thức sản xuất có chi phítrung bình thấp nhất của đường SAC

 Đường đồng phí là đường gồm tập hợp tất cả các điểm biểu thị cách sử dụng

cùng một mức chi phí để mua các mức đầu vào vốn và lao động khác nhau (giá của cácyếu tố đầu vào và các yếu tố khác không đổi)

C = w.L + r.LTrong đó: C là mức chi phí sản xuất

L, K là số lượng lao động và vốn dùng trong sản xuất

w, r là giá thuê 1 đơn vị lao động và 1 đơn vị vốn

Hình 1.4: Đồ thị đường đồng phí

Độ dốc đường đồng phí = - = -tg

1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất

Hàm chi phí C = C(Q,w,r) hay Q = f(K,L) Như vậy ta có thể thấy các yếu tố ảnhhưởng đến chi phí sản xuất là:

Giá cả yếu tố đầu vào

Là yếu tố quan trọng nhất ảnh ảnh hưởng đến chi phí sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp Ví dụ như chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là những khoản chi phí liênquan tới việc sử dụng nguyên liêu, vật liêu phục vụ trực tiếp cho quá trình sản xuất sảnphẩm của doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp sản xuất, chi phí nguyên vật liệuthường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí Hay chi phí nhân công trực tiếp là chi phí

để trả lương và các khoản trích theo lương cho công nhân sản xuất trực tiếp Các doanhnghiệp Việt Nam hiện nay do cơ sở vật chất trang thiết bị kỹ thuật chưa hiện đại nên còn

sử dụng nhiều lao động trực tiếp vào sản xuất Vì thế chi phí nhân công trực tiếp cònchiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng chi phí sản xuất Do vậy, nếu tiết kiệm được nhữngkhoản chi phí này sẽ góp phần làm giảm giá thành và tăng lợi nhuận

 Khối lượng hàng hoá sản xuất ra

Khối lượng hàng hàng hoá sản xuất ra tỉ lệ thuận với tổng chi phí biến đổi nên cũng

tỷ lệ thuận với tổng chi phí của doanh nghiệp Nếu tăng khối lượng hàng hoá sản xuất thìphải sử dụng tới nhiều vốn, nhân công, nguyên vật liệu, nên chi phí sản xuất sẽ phảităng theo và ngược lại Vì thế khối lượng hàng hoá hãng sản xuất ra phản ánh quy mô sânxuất của hãng

 Ngoài ra còn một số các yếu tố khác cũng ảnh hưởng tới chi phí sản xuất như hệthống cơ sở hạ tầng, trình độ khoa học công nghệ - kĩ thuật, trình độ quản lý, hệ thốngpháp luật và chính sách của nhà nước,

1.3 LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN

1.3.1 Khái niệm lợi nhuận

Theo C.Mác thì lợi nhuận được hiểu là giá trị thặng dự hay phần giá trị mới dôi

ra ngoài giá trị sức lao động do người công nhân tạo ra và bị nhà tư bản chiếm không.Sản xuất ra giá trị thặng dư chỉ là quá trình tạo ra giá trị được kéo dài quá điểm mà ở đógiá trị sức lao động do nhà tư bản trả được hoàn lại bằng vật ngang giá mới

Đối với nước ta, đứng trên góc độ doanh nghiệp thì lợi nhuận là khoản tiền chênhlệch giữa thu nhập và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt được thu nhập đó từ các hoạtđộng của doanh nghiệp đưa lại trong khuôn khổ pháp luật quy định

Như vậy, lợi nhuận là phần thu nhập dôi ra so với số chi phí bỏ ra Phần thu nhậpnày là hình thức biểu hiện của giá trị thặng dư do lao động xã hội trong doanh nghiệp tạo

ra Đây là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh và là chỉ

tiêu quan trọng để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

+

Công thức tính:

Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Π = (P – ATC) x QTrong đó:

Ý nghĩa của lợi nhuận đối với doanh nghiệp

Lợi nhuận có vai trò quan trọng với doanh nghiệp, gắn liền với lợi ích củadoanh nghiệp và đó cũng là mục tiêu của mọi quá trình kinh doanh Tất cả các doanhnghiệp đều mong muốn tối đa hóa lợi nhuận và sẽ không tồn tại được nếu như hoạt độngkinh doanh không mang lại lợi ích cho họ

Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của doanh nghiệp, nó có ảnh hưởngđến tình hình tài chính của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp kinh doanh có lợi nhuận cónghĩa là doanh nghiệp không những bảo toàn được vốn kinh doanh đã bỏ ra mà còn cómột khoản lợi nhuận bổ sung nguồn vốn kinh doanh để tái sản xuất mở rộng của doanhnghiệp Có vốn, doanh nghiệp có cơ hội để thực hiện các dự án kinh doanh lớn, nâng cao

uy tín chất lượng và sự cạnh tranh trên thương trường của doanh nghiệp Từ đó, doanhnghiệp sẽ nâng cao hơn nữa lợi nhuận của mình

Lợi nhuận là nguồn tích lũy quan trọng giúp doanh nghiệp đầu tư chiều sâu mở rộngquy mô sản xuất kinh doanh, là điều kiện để củng cố thêm sức mạnh và uy tín của doanhnghiệp trên thương trường Vì lợi nhuận của doanh nghiệp sau khi đã thực hiện nghĩa vụđối với Nhà nước và chia cho các chủ thể liên doanh, phần còn lại phân phối vào quỹ đầu

tư phát triển kinh doanh và quỹ dự phòng tài chính Các quỹ này được doanh nghiệpdùng để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, thay đổi trang thiết bị, máy móc.Doanh nghiệp muốn phát triển thì luôn phải mở rộng quy mô kinh doanh và nâng caonăng suất lao động

1.3.3

Các yếu tố tác động đến lợi nhuận

Lợi nhuận có vai trò rất lớn đối với doanh nghiệp Nó không chỉ là nguồn táiđầu tư mở rộng sản xuất cho doanh nghiệp mà còn là một trong những yếu tố quan trọng

để đánh giá chất lượng và tiềm năng của doanh nghiệp Một số yếu tố sau có thể ảnhhưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp:

- Chi phí đầu vào

Trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm bao gồm rất nhiều loại chi phínhư: mua nguyên vật liệu, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí thuê nhân công vàvốn, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, nộp thuế và các khoản khác trongNhà nước…tất cả các khoản chi phí này nằm trong giá thành sản phẩm Chi phí cao sẽlàm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

- Giá cả hàng hoá

Giá cả hàng hóa là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thụ bán hàng và lợinhuận của doanh nghiệp Trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn tại và pháttriển thì giá bán phải tương ứng với giá trị, hay chính là giá sản phẩm Với điều kiện cácyếu tố khác không đổi, giá bán hàng hóa dịch vụ tăng lên thì doanh thụ bán hàng sẽ tănglên và ngược lại Tuy nhiên, thông thường khi tăng giá bán sản phẩm thì khối lượng tiêuthụ lại có xu hướng giảm xuống và ngược lại Vì vậy, trong nhiều trường hợp tăng giákhông phải là biện pháp thích hợp để tăng doanh thụ, nếu việc tăng giá bán không hợp lý

18

sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, gây nên tình trạng ứ đọng hàng hóa và

sẽ làm cho doanh thu giảm xuống Do vậy, để đảm bảo được doanh thụ và lợi nhuận,doanh nghiệp cần phải có một chính sách giá bán hợp lý

- Quy mô thị trường của doanh nghiệp và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũng có ảnhhưởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Một doanh nghiệp áp dụngnhiều hình thức bán hàng và thanh toán chắc chắn sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơndoanh nghiệp chỉ áp dụng một hình thức Bên cạnh đó việc tổ chức hoạt động quảng cáo,giới thiệu mặt hàng và các dịch vụ sau bán hàng cũng cần được coi trọng vì thế kháchhàng sẽ biết được nhiều thông tin và yên tâm về sản phẩm hơn, qua đó mở rộng thịtrường tiêu thụ làm cơ sở cho việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ

- Các chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước

Hoạt động của doanh nghiệp không chỉ bị chi phối bởi các quy luật của thị trường

mà nó còn bị chi phối bởi những chính sách kinh tế của nhà nước Khi có một sự thay đổitrong các chính sách theo hước tiêu cực sẽ có ảnh hưởng không nhỏ đến lợi nhuận củadoanh nghiệp Ví dụ như sự thay đổi trong chính sách tiền tệ, lãi suất, tỷ giá hối đoái sẽkhiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn

Ngoài ra những yếu tố trên, một số các yếu tố như thị trường tiêu thụ, chính sáchbán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, trình độ tổ chức và quản lý kinh doanh… Tất cảđều tác động đến lợi nhuận cũng như sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

1.4 LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN.

1.4.1 Nguyên tắc lựa chọn sản lượng để tối đa hoá lợi nhuận

Mức sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận được xác định bằng cách so sánh giữa

MC và MR Trong đó:

- MC là chi phí cận biên

- MR là doanh thu cận biên

Hành vi tối đa hoá lợi nhuận của doanh nghiệp theo nguyên tắc sau:

- Nếu MR > MC, khi doanh nghiệp tăng sản lượng sẽ tăng lợi nhuận

- Nếu MR < MC, khi doanh nghiệp giảm sản lượng sẽ tăng lợi nhuận

- Nếu MR = MC, đây sẽ là mức sản lượng tối ưu để doanh nghiệp tối đa hoá lợinhuận Hay điều kiện để doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận là: MR = MC

Hình 1.5: Mối quan hệ giữa doanh thu cận biên và chi phí cận biên

Khi doanh nghiệp lựa chọn mức sản lượng Q1 có MR > MC, lợi nhuận của sảnlượng từ Q1 đến Q*, tức diện tích hình S1 sẽ bị bỏ sót nên doanh nghiệp không thể tối đahoá lợi nhuận Vì vậy để tối đa hoá lợi nhuận cần tăng sản lượng đến mức Q*

Khi doanh nghiệp chọn mức sản lượng Q2 có MR < MC, doanh nghiệp sẽ bị lỗ mộtkhoản là diện tích hình S2 cuả các sản phẩm từ Q* đến Q2 Vì vậy mức sản lượng Q2 cũngkhông phải mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp, muốn tối đa hoá lợinhuận cần giảm sản lượng xuống Q*

Như vậy, chỉ có Q* là mức sản lượng làm tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp, tại

đó MR = MC

1.4.2 Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận của doanh nghiệp

Bài khoá luận nghiên cứu về doanh nghiệp tham gia thị trường cạnh tranh độcquyền, có số lượng lớn các hãng có sản phẩm tương tự, chỉ khác nhau một chút, được tự

do gia nhập thị trường Vì vậy doanh nghiệp có thể tự định giá sản phẩm của mình Sau quá trình tìm hiểu thực tế tiêu thụ sản phẩm, tác giả nhận thấy sản lượng sảnphẩm tiêu thụ được ngoài việc phụ thuộc vào giá thành sản phẩm của công ty, giá sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh, thì còn bị ảnh hưởng bởi yếu tố thu nhập của người dân nênước lượng hàm cầu của hãng sẽ sử dụng cả ba biến này để thấy được ảnh hưởng củachúng đến cầu sản phẩm này Các bước tiến hành lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoálợi nhuận doanh nghiệp gồm các bước như sau:

Bước 1: Xác định phương trình đường cầu

Hàm cầu thực nghiệm có dạng:

Q = a + bP + cM + dRR ( b < 0, c > 0, d >0 )Trong đó:

Q: là sản lượng bán ra của công ty TNHH Hùng Lan (m)

P là giá bán một đơn vị sản phẩmống bê tông đúc sẵn của công ty (nghìn đồng/m)

PR là giá bán một đơn vị sản phẩm ống bê tông đúc sẵn của đối thủ cạnh tranh làcông ty cổ phần Xây dựng và Thương Mại Hoa Lư (nghìn đồng/m)

M là thu nhập bình quân theo quý của người dân (nghìn đồng)

+ Thu thập dữ liệu tại công ty TNHH Hùng Lan được tổng hợp ở phụ lục 1

+ Ước lượng cầu bằng sử dụng phương pháp bình quân nhỏ nhất (OSL) trong phầnmềm Eview để ước lượng ra hàm cầu

Bước 2: Tìm phương trình đường cầu ngược

P = + Q = A + BQ+Trong đó:

a’ = a + c + d

Bước 3: Tìm doanh thu cận biên

MR = A + 2BQ = + Q

Bước 4: Ước lượng các hàm chi phí AVC và SMC

+Hàm chi phí bình quân thực nghiệm có dạng:

= a +bQ + cQ2 (với a>0, b<0, c>0)Trong đó:

AVC là chi phí biến đổi bình quân ngắn hạn của công ty TNHH Hùng Lan (nghìnđồng/m)

Q là sản lượng bán ra của công ty (m)

+ Thu thập dữ liệu về các biến số có trong hàm chi phí biến đổi bình quân ngắn hạncủa hãng Với yêu cầu dữ liệu thu thập thường không bao quát được thực tế do chi phí kếtoán không phản ánh được toàn bộ chi phí cơ hội Khi thu thập dữ liệu chi phí cần loại bỏảnh hưởng của lạm phát

+Ước lượng hàm chi phí biến đổi bình quân ngắn hạn của hãng định giá bằngphương pháp OLS

Do cả 3 đường chi phí: chi phí bình quân, chi phí biến đổi bình quân và chi phí cậnbiên trong ngắn hạn đều có các tham số giống nhau Từ hàm chi phí biến đổi bình quân taxác định được hàm chi phí biến đổi (TVC) và hàm chi phí cận biên (MC)

+ Hàm chi phí biến đổi có dạng:

TVC = aQ + bQ + cQ

22

+ Hàm chi phí cận biên:

MC = TVC’ = a + 2bQ + 3cQ2

Bước 5: Tìm mức sản lượng Q* màtại đó MR = SMC

Bước 6: Xác định mức giá tối đa hóa lợi nhuận

Thay thế Q* vào phương trình hàm cầu ngược để tìm P*

P* = A + BQ*

 Bước 7: Kiểm định nguyên tắc đóng cửa

+Thay thế Q* vào hàm AVC được ước lượng, tìm AVC*

+Nếu P ≥ AVC, hãng sẽ sản xuất Q* đơn vị sản phẩm và bán với giá P*

+Nếu P < AVC*, hãng sẽ ngừng sản xuất trong ngắn hạn

Bước 8: Tính toán mức lãi hay thua lỗ

+Lợi nhuận = TR – TC

= P.Q* - AVC Q* - TFC

= (P – AVC).Q* - TFC

Nếu P < AVC, hãng không sản xuất và bị thua lỗ bằng TFC

Từ hàm cầu và hàm chi phí biến đổi bình quân ta xác định được hàm chi phí cậnbiên và doanh thu cận biên Sau đó, áp dụng điều kiện tối đa hóa lợi nhuận MR = MC đểtìm ra sản lượng tối ưu Q* của công ty trong giai đoạn 2014-2016

Sau khi tìm được mức sản lượng tối ưu của doanh nghiệp trong các quý, ta so sánhmức sản lượng thực tế mà doanh nghiệp cung ứng ra thị trường với mức sản lượng tối ưu

và đánh giá sự phù hợp về việc lựa chọn sản lượng tối ưu của doanh nghiệp trong giaiđoạn 2014-2016 Bên cạnh đó bài nghiên cứu cũng sẽ chỉ ra mối quan hệ giữa các biến sốkinh tế như độ co dãn cầu theo giá, cầu theo giá chéo, mối quan hệ giữa cầu theo giá vớisản lượng và doanh thu,…để đưa ra quyết định lựa chọn sản lượng trong tương lai

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỰA CHỌN MỨC SẢN LƯỢNG CUNG ỨNG ĐỂ

TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN

2.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU CỦA CÔNG

TY TNHH HÙNG LAN

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

2.1.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Công ty TNHH Hùng Lan được thành lập được thành lập và hoạt động theo giấyphép kinh doanh số 10047871 do Sở Kế hoạch và Đầu Tư Thành phố Hà Nội cấp vàonăm 2007, một số thông tin tổng quát về công ty như sau:

Tên công ty : Công ty TNHH Hùng Lan

Tên giao dịch tiếng Anh: Hung Lan Company Limited (Hung Lan Co.,Ltd)

Loại hình: Trách nhiệm hữu hạn

Trụ sở chính: Số 1001 đường Hồng Hà, Q.Hoàn Kiếm, Tp.Hà Nội

Kho hàng và đại lý: Số 997 đường Hồng Hà, Q.Hoàn Kiếm, Tp.Hà Nội

Công ty TNHH Hùng Lan hiện nay đang chịu sự điều hành của bà Giang Thị Lan –giám đốc công ty Công ty là một tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân, hạch toán kế toánđộc lập, có con dấu riêng, công ty có tài khoản tiền Việt Nam Đồng và ngoại tệ tại ngânhàng, theo quy định của pháp luật Công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ của mình đối vớiNhà nước

Mặt hàng sản xuất chính của công ty là ống bê tông đúc sẵn, phục vụ cho các côngtrình xây dựng, kiến trúc, móng, cấu trúc trong các bãi đỗ xe, hồ nước, cột điện, cốngthoát nước,…trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh thành lân cận Không phải là một trongnhững doanh nghiệp tiên phong trong ngành nên công ty đã trải qua rất nhiều khó khăntrước khi có được thành quả như ngày hôm nay Có nhiều giai đoạn công ty gặp phảinhiều khó khăn về thiết bị sản xuất lạc hậu, chất lượng sản phẩm chưa cao cùng sự cạnhtranh mạnh mẽ của đối thủ cùng ngành Mặc dù vậy, khi nền kinh tế thị trường phát triển,Công ty đã không ngừng phấn đấu đi lên, cải tiến kỹ thuật, từng bước hòa nhập để tồn tại

và đứng vững trên thị trường

24

2.1.1.2 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Hùng Lan

Trải qua gần mười năm hoạt động với những thay đổi nhằm hoàn thiện bộ máy quản

lý hệ thống sản xuất kinh doanh, công ty đã từng bước mở rộng quy mô sản xuất, mởrộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, chú trọng sản xuất ống bê tông chấtlượng cao để nâng cao doanh thu cũng như lợi nhuận mang lại cho công ty Lượng đặthàng khá ổn định và ngày càng tăng lên do sản phẩm ngày càng có chất lượng tốt hơn vànhận được sự tín nhiệm của khách hàng nhà thầu và cá nhân

Là một công ty chuyên sản xuất và phân phối ống bê tông túc sẵn, công ty đã trang

bị đầy đủ các máy móc, dụng cụ đặc thù như: Máy trộn bê tông, máy bẻ đai sắt tự động,máy cắt bê tông, pa-lăng, máy đầm rung, đầm dùi, khuôn đúc bê tông, Ngoài ra còn cókho cất trữ hàng tại số 997 đường Hồng Hà và xưởng thi công tại ngoại thành Tất cảhàng hoá sản xuất đều được bảo dưỡng tại xưởng và vận chuyển về kho hàng hoặc tớicông trường nhờ hệ thống các phương tiện vận chuyển hàng nặng như xe tải, xecontainer, xe cẩu, máy nâng, Tất cả nhân viên thi công trực tiếp đều được cung cấp cáctrang thiết bị bảo hộ theo đúng tiêu chuẩn về phương tiện bảo vệ cá nhân của Việt Nam.Ngoài ra các nhân viên văn phòng trong công ty đều được trang bị máy tính hiện đại,nhân viên cấp cao được trang bị máy tính hiện đại, có kết nối mạng nội bộ, đảm bảo điềukiện làm việc tốt nhất cho từng nhân viên Sản phẩm của công ty đã được nhiều nhà thầu

và khách hàng cá nhân tin dùng, đặc biệt là trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận nhưVĩnh Phúc, Hà Nam

2.1.2 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu để tối

đa hóa lợi nhuận.

Công ty đã và đang thực hiện một số chính sách và chiến lược phát triển quan trọngnhư chính sách giá, chính sách khách hàng, chiến lược mở rộng thị phần, Nhưng lại chưathực sự quan tâm đến việc lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận Một số nhân

tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận như sau:

 Các nhân tố bên ngoài

+ Nhu cầu của khách hàng

Sản phẩm được sản xuất và tung ra thị trường là dựa vào nhu cầu và mục đích phục

vụ nhu cầu của khách hàng Vì vậy, việc lựa chọn sản lượng phải phụ thuộc vào nhu cầucủa khách hàng Khi lựa chọn sản lượng tối ưu, hàm cầu là hàm quan trọng được đưa vào

để xác định doanh thu cận biên, từ đó có thể tìm được lợi nhuận tối đa tại mức sản lượngnào Để làm được điều này thì việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, theo dõi chặt chẽquá trình tiêu thụ sản phẩm của mình cũng như của đối thủ cạnh tranh là hết sức cần thiết

để có thể xác định nhu cầu của khách hàng được chính xác nhất

+ Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là một nhân tố có sức ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanhnghiệp Khi có nhiều đối thủ tham gia vào thị trường, buộc công ty phải san sẻ ”miếngbánh” cho các đối thủ khác, việc sụt giảm sản lượng là điều có thể xảy ra Công ty TNHHHùng Lan luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các công ty lớn nhưCông ty Cổ phần xây dựng và Thương mại Hoa Lư, Công ty Cổ phần thương mại sảnxuất bê tông Cổ Loa, Do vậy, trong suốt quá trình kinh doanh, công ty phải tính đến sựảnh hưởng của thị phần của đối thủ cạnh tranh, chính là tên tuổi các công ty lâu nămđược người tiêu dùng ưa chuộng

+ Nguyên liệu đầu vào

Nguyên liệu chính để sản xuất ống bê tông đúc sẵn là: Xi măng, cát vàng, sắt, đádăm Từ quý II năm 2014, giá các vật liệu xây dựng tăng đột biến từ 10%-40%, đặc biệt

là giá gạch, sắt thép và xi măng Bên cạnh đó, do Việt Nam là thị trường mở cửa tự dobuôn bán nên không tránh khỏi việc bị sắt thép từ các quốc gia lân cận tràn vào, đặc biệt

là Trung Quốc Vào giữa năm 2016, đã có một đợt tăng giá mạnh các loại sắt thép xâydựng như thép cây, thép cuộn, Bộ công thương đã chính thức áp dụng biện pháp chốngbán phá giá tạm thời đối với các sản phẩm thép nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc

có hiệu lực từ ngày 16/09/2016 Điều này khiến giá sắt thép còn có thể tăng cao hơn nữa,gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong ngành xây dựng

Không chỉ vậy, năng suất của doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng mạnh bởi giá cát.Cát được coi như xương sống kết dính cho đổ bê tông Mặc dù hàng loạt mỏ cát được mở

ra (trong đó có cả mỏ được cấp phép đúng quy định và mỏ lậu) hoạt động hết công suấttrên khu vực lòng sông Rào Trổ (huyện Kỳ Anh), sông Rác (huyện Cẩm Xuyên), sôngNgàn Sâu, Ngàn Phố (huyện Hương Sơn, Đức Thọ), sông La, sông Lam (huyện Đức Thọ)

… nhưng vẫn khan hiếm không đủ nguồn cát để cung ứng Vì vậy trong giai đoạn năm 2014,giá cát tăng mạnh từ 40.000 đồng/m3 lên tới 300.000đồng/m3 chỉ trong vòng 9 tháng

Tất cả những biến động của nhân tố nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến chi phísản xuất kinh doanh, lợi nhuận và gián tiếp tác động đến qua trình lựa chọn để đưa raquyết định lựa chọn sản lượng của doanh nghiệp

+ Các chính sách của Nhà nước

Sự điều chỉnh của nhà nước về các chính sách thuế, lãi suất, tỷ giá hay các chínhsách điều tiết vĩ mô khác có tác động đến lợi nhuận của công ty TNHH Hùng Lan Giaiđoạn 2011-2015, lãi suất cho vay của doanh nghiệp đã có lúc lên tới 22-24% một năm,tuy nhiên Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã thực hiện các biện pháp điều chỉnh chínhsách tiền tệ để kiểm soát hoạt động của các tổ chức tín dụng theo hướng tập trung phục

26

vụ các nhu cầu vốn đối với các lĩnh vực sản xuất, xuất khẩu, nông nghiệp, doanh nghiệpnhỏ và vừa Lãi suất huy động đã giảm liên tục 5 lần từ năm 2013, đã đi vào ổn định vàhiện nay ở mức tương đối thấp (6%/năm) Lãi suất cho vay giảm khoảng 6- 8% so vớinăm 2012, trong đó tập trung chủ yếu đối với lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn, xuấtkhẩu, doanh nghiệp nhỏ và vừa Công nghiệp hỗ trợ ở mức 11-13%, ở các lĩnh vực khác14-17%/năm.

Nhưng trong thực tế doanh nghiệp nhỏ và vừa vẫn rất thiếu vốn sản xuất kinhdoanh Dù lãi suất đã giảm nhưng việc tiếp cận mức lãi suất thấp còn khó khăn Phần lớncác doanh nghiệp vẫn phải chi trả lãi suất cao hơn mức niêm yết của các ngân hàng Ngay

cả khi tiếp cận được vốn vay lãi suất cao, thời gian vay vốn ngắn khiến các doanh nghiệpkhó quay vòng Theo báo cáo của Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam, năm

2015 chỉ có khoảng gần 40% doanh nghiệp vay vốn được từ các ngân hàng, nhưng phầnlớn ở mức lãi suất cao

Điều này đã ảnh hưởng lớn tới công ty, không chỉ làm cho lợi nhuận giảm xuống,

mà còn khiến công ty không còn nhiều vốn để nhập nguyên liệu và sản xuất hàng hoá chomình dẫn đến tình trạng thiếu hàng, không đủ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

 Các nhân tố bên trong

+ Năng lực của người lao động

Nguồn lực của công ty TNHH Hùng Lan ngày càng tăng, nhu cầu tuyển dụng laođộng ngày càng nhiều nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng liêntục Người lao động chính là yêu tố cốt lõi tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp Năngsuất lao động cũng như tay nghề và kinh nghiệm làm việc sẽ giúp cho việc sản xuất vàtiêu thụ sản phẩm của công ty tốt hơn, thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, tăngdoanh thu và lợi nhuận cho công ty Quyết định về sản lượng do bộ phận kinh doanh đưa

ra và người lao động làm theo kế hoạch đó nên nếu nguồn nhân lực không đủ sẽ khôngthể đáp ứng được kịp thời sản lượng cung ứng cho khách hàng, nếu thiếu nguồn lao động

sẽ khiến cho việc cung ứng bị trì hoãn gây tổn thất cho công ty

+ Trình độ quản lý

Toàn bộ các quá trình điều tra, khảo sát thị trường hay quản lý hoạt động kinhdoanh, marketing, quảng bá đều do bộ phận quản lý thực hiện nên trình độ quản lý củacác nhân viên trong bộ phận phải được trau dồi liên tục, đảm bảo năng lực chuyên môncao, có thể đảm đương gánh vác công việc của mình

+ Các chiến lược phát triển của công ty