Lựa chọn sản lƣợng tối ƣu để tối đa hóa lợi nhuận tại công ty TNHH hùng lan

i TÓM LƯỢC Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng tác có vai trò quan trọng doanh nghiệp để có q trình sản xuất, tiêu thụ hàng hóa ăn khớp nhau, thu mức lợi nhuận cao Trong điều kiện kinh tế thị trường phát triển nay, mức sống nhu cầu người dân bước cải thiện việc ngày xuất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh thị trường điều khơng thể tránh khỏi Vì vậy, để tồn tại, đứng vững phát triển, doanh nghiệp cần thực tốt công tác ước lượng, lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm đạt mức lợi nhuận tối đa tiến tới mục tiêu lớn tương lai Trên sở kiến thức đào tạo nhận thức tình hình thực tế cơng ty q trình thực tập cơng ty TNHH Hùng Lan, tác giả lựa chọn thực đề tài “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Hùng Lan” Với đối tượng nghiên cứu sản phẩm ống bê tông đúc công ty, nội dung đề tài khóa luận tập trung vào vấn đề sau: - Hệ thống lý luận sản lượng tối ưu, lợi nhuận tối đa cách thức lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận - Thực trạng tình hình lựa chọn sản lượng tối ưu yếu tố tác động đến công tác lựa chọn sản lượng tối ưu - Tiến hành công tác lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận phương pháp ước lượng hàm cầu hàm chi phí doanh nghiệp - Đánh giá thành công hạn chế mà công ty TNHH Hùng Lan làm công tác lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới i ii LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập trường Đại học Thương Mại, tác giả có kiến thức tảng tối ưu hóa sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên kiến thức thực tế chưa nhiều dẫn đến việc gặp nhiều khó khăn nghiên cứu Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, tác giả xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới TS Phan Thế Công, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tác giả suốt q trình thực khóa luận Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới trường Đại học Thương Mại, thầy, cô khoa Kinh tế - Luật giảng dạy tận tình truyền đạt vốn kiến thức quý báu suốt thời gian tác giả học tập trường Đồng thời, tác giả xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo, phòng ban Cơng ty TNHH Hùng Lan giúp đỡ tận tình cung cấp số liệu cần thiết để tác giả hồn thành khố luận Vì thời gian nghiên cứu có hạn hiểu biết thân vấn đề nghiên cứu hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Vì tác giả mong nhận đánh giá, nhận xét, góp ý thầy, giáo để khóa luận hồn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 04 năm 2017 Sinh viên Nguyễn Minh Hằng ii iii LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tác giả hướng dẫn TS Phan Thế Công Các nội dung nghiên cứu, kết đề tài trung thực chưa cơng bố hình thức trước Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá tác giả thu thập từ nguồn khác có ghi rõ phần tài liệu tham khảo Nếu phát có gian lận tác giả xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nội dung khóa luận Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Sinh viên Nguyễn Thị Minh Hằng iii iv MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii LỜI CAM ĐOAN iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Câu hỏi nghiên cứu 4 Mục tiêu nghiên cứu .5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nguồn gốc số liệu nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài nghiên cứu Kết cấu đề tài khoá luận .8 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ TỐI ĐA HOÁ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 LÝ LUẬN VỀ DOANH THU 1.2 LÝ LUẬN VỀ CHI PHÍ SẢN XUẤT .12 1.2.1 Khái niệm chi phí sản xuất 12 1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá chi phí sản xuất dài hạn doanh nghiệp .14 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất 16 1.3 LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN 17 1.3.1 Khái niệm lợi nhuận .17 1.3.2.Ý nghĩa lợi nhuận doanh nghiệp 17 1.3.3.Các yếu tố tác động đến lợi nhuận 18 1.4 LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN 19 1.4.1 Nguyên tắc lựa chọn sản lượng để tối đa hoá lợi nhuận 19 1.4.2 Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỰA CHỌN MỨC SẢN LƯỢNG CUNG ỨNG ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 23 2.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 23 iv v 2.1.2 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận 24 2.2 THỰC TRẠNG LỰA CHỌN MỨC SẢN LƯỢNG, DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN MẶT HÀNG ỐNG BÊ TƠNG ĐÚC SẴN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN GIAI ĐOẠN 2014 - 2016 .27 2.2.1 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm, doanh thu lợi nhuận công ty 27 2.2.2 Thực trạng chi phí sản xuất mặt hàng ống bê tông đúc sẵn công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014-2016 .30 2.2.3 Thực trạng mối quan hệ sản lượng lợi nhuận mặt hàng ống bê tông đúc sẵn công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 - 2016 .32 2.3 LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU NHẰM TỐI ĐA HĨA LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH HÙNG LAN .33 2.3.1.Kết ước lượng 33 2.3.3 Các kết luận rút .40 2.3.4 Những thành công hạn chế lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH Hùng Lan 42 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI NHẰM TỐI ĐA HĨA LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH HÙNG LAN .45 3.1 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN TRONG THỜI GIAN TỚI 45 3.1.1 Mục tiêu chiến lược phát triển công ty 45 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 46 3.2 GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯƠNG TỐI ƯU NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG LAN 46 3.2.1 Giải pháp công tác dự báo giá sản lượng .46 3.2.2 Thiết lập phận nghiên cứu phân tích thị trường 47 3.2.3 Biện pháp cắt giảm chi phí, giảm giá thành, tăng doanh thu 47 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 48 3.3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 48 3.4 CÁC VẤN ĐỀ TIẾP TỤC ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU 49 KẾT LUẬN 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 PHỤ LỤC 53 v vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2014 – 2016 28 Biểu đồ 2.1: Doanh thu chi phí cơng ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 – 2016 29 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu loại chi phí mặt hàng ống bê tơng đúc sẵn công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014-2016 30 Bảng 2.2: Giá vốn bán hang theo cá khoản mục chi phí cơng ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 – 2016 31 Bảng 2.3: Mối quan hệ sản lượng cung ứng lợi nhuận công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn năm 2014 – 2016 32 Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng sản lượng theo khu vực công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 - 2016 33 Bảng 2.4: Kết ước lượng hàm cầu công ty THNN Hùng Lan giai đoạn 2014 - 2016 35 Bảng 2.5: Kết ước lượng hàm chi phí biến đổi bình qn ngắn hạn công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 – 2016 37 vi vii DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Hình 1.1: Chi phí sản xuất ngắn hạn doanh nghiệp .12 Hình 1.2: Đường chi phí cận biên dài hạn chi phí bình qn dài hạn 14 Hình 1.3: Đường chi phí cận biên dài hạn chi phí bình qn dài hạn 15 Hình 1.4: Đồ thị đường đồng phí 16 Hình 1.5: Mối quan hệ doanh thu cận biên chi phí cận biên 20 vii viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ATC AVC MC MR SMC TFC TVC TNHH Tổng chi phí bình qn Tổng chi phí biến đổi bình qn Chi phí cận biên Doanh thu cận biên Chi phí cận biên ngắn hạn Tổng chi phí cố định Tổng chi phí biến đổi Trách nhiệm hữu hạn viii LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Doanh nghiệp động lực phát triển kinh tế đất nước Không quốc gia tồn tại, phát triển phồn vinh mà khơng có đóng góp doanh nghiệp Trong thời đại hội nhập, cạnh tranh xâm nhập tập đoàn đa quốc gia khiến doanh nghiệp vừa nhỏ gặp nhiều khó khăn để tồn phát triển Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp cần lựa chọn bước đắn để thực tốt hoạt động sản xuất kinh doanh, hay cụ thể việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm công ty Nhu cầu thị trường có hạn, mà nhà cung ứng khơng ngừng tăng lên, để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần có cách thức phương pháp để giảm chi phí xuống mức tối thiểu Tuy nhiên để thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận khơng cần tối thiểu hóa chi phí mà quan trọng phải lựa chọn mức sản lượng hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường Khi đó, doanh nghiệp khơng thu mức lợi nhuận tối đa mà mở rộng thị trường, nâng tầm doanh nghiệp tăng quy mơ sản xuất Chính tối đa hóa lợi nhuận phải quan tâm trọng hàng đầu doanh nghiệp Công ty TNHH Hùng Lan doanh nghiệp vào ngành, trình phát triển mở rộng thị trường Trong vài năm trở lại đây, doanh thu lợi nhuận có biến động liên tiếp, thể khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy nên công ty cần xác định mức sản lượng tối ưu để thúc đẩy lợi nhuận tăng lên, tiến tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, chiếm lĩnh khẳng định vị thương trường Từ ta thấy tầm quan trọng việc lựa chọn sản lượng tối ưu công ty cần thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Vấn đề lựa chọn sản lượng tối ưu cho doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận vấn đề đề cập tới nhiều cơng trình nghiên cứu Việt Nam giới, kể tới số cơng trình tiêu biểu sau: Trefor Jone (2004), “Business economic and managerial making” tác phẩm kéo dài 25 chương nghiên cứu cấu trúc doanh nghiệp phát nguyên tắc quan trọng định kinh tế doanh nghiệp Dựa tảng kinh tế học vi mô, với việc sử dụng phương pháp định lượng áp dụng lý thuyết kinh tế, tác giả phương thức tối đa hóa lợi nhuận, đặc biệt lựa chọn sản lượng tối ưu số yếu tố khác Tuy nhiên tác phẩm nêu mặt lý thuyết mà không áp dụng thực tế doanh nghiệp kinh tế thị trường Lee Duncan (2012), “Double Your Business: How to break through the barriers to higher growth, turnover and profit” Cuốn sách dành cho doanh nghiệp có quy mô nhỏ Trong sách, tác giả thực tế 1000 doanh nghiệp nhỏ hình thành có doanh nghiệp đạt doanh thu năm triệu euro có 50% doanh nghiệp khơng tồn qua năm thứ năm Từ thực tế đó, tác giả đưa cách để doanh nghiệp nhỏ tồn lớn mạnh, đạt tốc độ tăng trưởng cao cách nhanh chóng Điều doanh nghiệp nhỏ cần làm không đơn giản làm việc chăm mà cần phải làm việc thông minh đầu tư hướng Tác giả phân tích tình hình doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp phản ứng nhà quản trị với trường hợp Tuy nhiên nhìn chung sách nước ngồi nói chung chủ yêu phân tích thị trường kinh doanh nước phát triển Do đó, áp dụng vào doanh nghiệp nhỏ Việt Nam khơng phù hợp R.Garcia-Rubio, L.Bayon, JM Grau (2014), Generalization of the film’s Profit Maximization Problem: An Algorithm for the Analytical and Nonsmooth Solution” nghiên cứu nhóm tác giả đăng tạp chí Computational Economics vấn đề tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp Tác giả sử dụng mơ hình tuyến tính cho chức sản xuất, tính tốn phân tích chi phí tối thiểu Đây nghiên cứu sử dụng phần mềm tính tốn vào quản lý doanh nghiệp, đề cập đến mơ hình tối đa hóa lợi nhuận định sản xuất tác phẩm không sâu nghiên cứu, phân tích mặt hàng cụ thể Snehansu Shaha, Jyotirmoy Sarkar, Avantika Dwivedi (2016), “A novel revenue optimization model to address the operation and maintenance cost of a data center” tạp chí Journal of cloud Computing xuất tháng năm 2016 Nhóm tác giả sử dụng hàm sản xuất Cobb – Douglas định lượng giới hạn đầu vào cần thiết để đạt mục tiêu đầu “Doanh nghiệp đầu tư vào trung tâm liệu sẵn sàng chịu sụt giảm 10% sản lượng mức chi phí suy giảm tổng mức đầu tư thực đầu vào Sự thoả hiệp với sản lượng hàng năm làm tăng tổng lợi nhuận doanh nghiệp” Tuy nhiên nghiên cứu nhóm tác giả đề cập tới mơ hình cho doanh nghiệp đầu tư vào dịch vụ đám mây thiết lập trung tâm liệu Đây loại “sản phẩm” mới, mang tính đặc thù nên khơng thể áp dụng mơ hình vào doanh nghiệp thông thường Trần Quảng (2008), “Lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa doanh thu bán hàng Công ty TNHH thương mại xây dựng Hùng Lâm” Sử dụng phương pháp mô hình hóa số liệu thu thập từ doanh nghiệp để mối quan hệ sản lượng doanh thu, tác phẩm dã cho thấy sản lượng tối ưu để doanh nghiệp tối 49 + Phát triển hoạt động thương mại, kinh doanh đa dạng chủng loại, kích cỡ chủng loại ông bê tông đúc sẵn Hiện công ty chủ yếu cung cấp mẫu ống cống, thời gian tới cơng ty phải hồn chỉnh cấu tổ chức quản lý kinh doanh, đồng thời tìm hiểu nhu cầu, xu hướng thị trường để có kế hoạch nhập nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng, tồn kho sản phẩm + Xây dựng phát triển mạng lưới nhân viên thị trường có kỹ giầu kinh nghiệm để vừa đảm bảo nhiệm vụ thị trường, quảng bá thương hiện, tìm kiếm hợp đồng cho công ty giúp ban lãnh đạo cơng ty kịp thời phân tích, xử lý, nghiên cứu đưa định hợp lý thời điểm định nhằm đẩy mạnh phát triển cơng ty tỉnh thành khác ngồi Hà Nội + Cơng ty ln lấy uy tín đặt lên hàng đầu Chính vậy, suốt thời gian vừa qua thời gian tới, công ty phấn đấu đáp ứng nhanh đơn đặt hàng khách, đưa mức giá, chiết khấu mức giá ưu đãi, dịch vụ khách hàng nhằm đem đến hài lòng cho khách hàng + Thực quản lý hoạt động kinh doanh cách hiệu để đảm bảo tiết kiệm chi phí cách tối đa, nhằm làm giá thành giảm xuống cách đáng kể Từ đó, cơng ty thực chiến lược giảm giá sản phẩm mà đảm bảo phần lợi nhuận cần thiết để tạo sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm công ty TNHH Hùng Lan 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới Để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh tương lai, công ty cần vạch phương hướng cho phù hợp đắn: Thứ nhất, chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng, nguồn hàng, nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo ổn định Tự đúc kết kinh nghiệm học thực tế nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, bên cạnh cơng ty tạo tín nhiệm, tạo uy tín bạn hàng Thứ hai, tìm kiếm đối tác thị trường tiêu thụ tiềm để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm sản xuất đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã sản phẩm Củng cố nâng cao chất lượng hàng hóa kinh doanh, quan tâm đến ý kiến khách hàng sản phẩm đồng thời sử dụng sách giá phù hợp để cạnh tranh với đối thủ đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Thứ ba, tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, với nhà cung cấp, gắn kết giữ vững mối quan hệ lâu dài Điều tạo độ tin cậy, sâu vào tâm lý khách hàng giúp cho công ty chủ động việc đáp ứng nhu cầu khách hàng bước mở roongjt hị trường 49 50 3.2 Gỉai GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯƠNG TỐI ƯU NHẰM TỐI ĐA HĨA LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH HÙNG LAN 3.2.1 Giải pháp công tác dự báo giá sản lượng  Đầu tiên, công ty cần xác định vấn đề nghiên cứu, khoanh vùng đối tượng nội dung cần nghiên cứu Có nắm rõ đối tượng nội dung nghiên cứu tránh việc thu thập liệu thừa, thiếu khơng xác nhằm giảm thiểu tổn thất thời gian kinh phí cho cơng ty Từ lập kế hoạch nghiên cứu rõ ràng cụ thể  Bước thứ hai thu thập thông tin Thu thập thông tin phải thực tốt, nguồn tin phải xác, đa dạng Hiện nay, lượng thơng tin mà công ty TNHH Hùng Lan khai thác hạn chế, chủ yếu thu thập từ lực lượng bán hàng tài liệu lưu trữ săn sẵn có cơng ty Do đó, cơng ty cần mở rộng nguồn khai thác thông tin  Sau có thơng tin, cần đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn định đeer để sàng lọc, phân tích xử lý liệu Đây bước quan trọng kết mang lại ảnh hưởng đến kết dự báo công ty Khi thực phân tích, dự báo giá sản lượng phải lựa chọn, phối hợp nhiều phương pháp khác phương pháp có đặc điểm, ưu nhược điểm riêng Công ty cần lập đội chuyên lĩnh vực dự báo để có hướng đắn doanh nghiệp thời gian tới 3.2.2 Thiết lập phận nghiên cứu phân tích thị trường Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, cơng ty cần phải có đội ngũ nhân viên giám sát, quảnh lý có trình độ chun mơn cao, có kiến thức tổng hợp, với đội ngũ lao động trường có sức khỏe, cẩn thận có trách nhiệm Đồng thời công ty cần phải không ngừng nâng cao trình độ tổ chức quản lý nhằm vận hành tốt máy hoạt động khổng lồ, tạo khớp nối phận Sâu xa vấn đề việc khơng ngừng phát huy nhân tố người Để việc lựa chọn sản lượng tối ưu cơng ty TNHH Hùng Lan có hiệu cơng ty cần đặc biệt nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên phòng Marketing, phòng kinh doanh bán hàng đội ngũ thực việc phân tích dự báo phòng ban đưa cho việc lựa chọn sản lượng tối ưu xác họ người lên kế hoạch để tiêu thụ sản phẩm cách tốt 3.2.3 Biện pháp cắt giảm chi phí, giảm giá thành, tăng doanh thu + Muốn có lợi nhuận cao cần thực song song hai nhiệm vụ bán nhiều sản phẩm phải giảm thiểu chi phí xuống mức thấp Đặc biệt cơng ty TNHH Hùng Lan cần tính tốn lên kế hoạch chi phí quản lý sử dụng nào, để đồng vốn bỏ có hiệu đem lại lợi nhuận cao Vì doanh thu có tăng mà lợi nhuận khơng tăng tức việc hoạt động kinh doanh công ty chưa thực 50 51 mang lại hiệu Biện pháp quản lý chi phí hiệu kể tới cách thiết lập sách phân chia chi phí mức lợi nhuận cách hợp lý cơng ty, phân tích đưa cấu chi phí phù hợp với chiến lược kinh doanh cơng ty từ đánh giá khoản mục chi phí, so sánh với chuẩn mực ngành, từ thiếu sót cơng ty thời kỳ + Kiểm tra, giám sát khoản mục chi phí kinh doanh sử dụng nguyên vật liệu đồng thời chủ động tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên vật liệu tin cậy, giá phù hợp ổn định, công ty nên mở thêm kho bãi chứa nhằm hạn chế bị ảnh hưởng giá nguồn hàng cung ứng kịp thời cho khách với số lượng lớn.Cơng ty cần tìm kiếm kí kết hợp đồng lâu dài với nguồn cung ứng uy tín, để có nguồn ngun vật liệu với giá thành ổn định, bị ảnh hưởng mạnh từ thị trường + Hồn thiện cơng tác định mức lượng hàng nguồn hàng Khi xây dựng định mức, trình sản xuất kinh doanh, phận quản lý phòng kế hoạch – kỹ thuật phải theo dõi tình hình định mức đối tượng cụ thể Sau chu kỳ sản xuất kinh doanh cần có phân tích đánh giá kỹ lưỡng xác để thấy được, chưa nguyên nhân vấn đề Từ đưa phương hướng giải kịp thời nhằm tiết kiệm chi phí cho chu kỳ kinh doanh sau + Cần tiến hành kiểm tra, giám sát thường xun khối lượng cơng việc hồn thành, hạn chế lượng hàng hỏng, vỡ vận chuyển để giảm thiểu chi phí đảm bảo lượng hàng cơng ty Hơn cần phải tích cực nghiên cứu phát động cơng nhân viên tham gia đóng góp ý kiến , sáng kiến cải tạo công việc nhằm nâng cao hiệu lao động, tiết kiệm chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Không cần câng cao tay nghề cơng nhân trường mà cần nâng cao trình độ chun mơn kiến thức ngành để máy hoạt động có hiệu Bộ máy quản lý phải có trình độ ăn khớp phòng ban để tạo khung xương sống vững cho công ty Đặc biệt cần đào tạo đội ngũ nhân viên phòng Marketing, kinh doanh bán hàng, chăm sóc khách hàng sau bán để tăng hiệu hoạt động kinh doanh Để thực điều cơng ty cử cán học khoá tập huấn, bồi dưỡng nghiệp vụ Cùng với cần quan tâm tới nhân viên để họ cảm thấy ghi nhận cống hiến cho công ty 3.3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Tuy Nhà nước đề sách giải pháp cụ thể để tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động thị trường Tuy nhiên, công ty TNHH Hùng Lan 51 52 gặp nhiều khó khăn tn thủ quy định sách phủ Do vậy, tác giả xin có số kiến nghị sau: Thứ nhất, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống văn Pháp luật, tạo hành lang pháp lý rõ ràng công giúp doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh thị trường cách thuận tiện, hiệu Thứ hai, Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất ưu đãi, cải cách thủ tục vay vốn đơn giản, gọn nhẹ Nhanh chóng giải vấn đề tài chính, cung cấp vốn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khơng nên có thiên vị nhiều doanh nghiệp xuất doanh nghiệp không xuất Thông tư số 31/2016 (tại dự thảo sửa đổi, bổ sung số điều Thông tư số 24/2015/TT-NHNN) Ngân hàng nhà nước Việt Nam việc kéo dài cho vay ngoại tệ doanh nghiệp xuất thể ưu tiên qua tín dụng tạo nên cạnh tranh khơng bình đẳng doanh nghiệp vay nội tệ ngoại tệ Điều ảnh hưởng không nhỏ tới việc vay vốn công ty nhỏ, vừa nhỏ công ty TNHH Hùng Lan, thời điểm kinh tế ngày khó khăn 3.4 CÁC VẤN ĐỀ TIẾP TỤC ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU Sau trình tìm hiểu, nghiên cứu phân tích số liệu tình hình sản xuất tiêu thụ công ty thàng công hạn chế mà công ty gặp phải, tác giả nhận thấy có số vấn đề tiếp tục cần nghiên cứu, là: - Nghiên cứu thêm nhu cầu thị trường sản phẩm tiến hành sản xuất thêm mặt hàng liên quan để mở rộng khả cung cấp hàng hoá - Nghiên cứu sâu vào hàm chi phí để thấy phụ thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh vào yếu tố đầu vào - Phân tích dự báo cầu sản phẩm công ty sản phẩm tung thị trường - Xây dựng chiến lược quảng cáo, marketing, giới thiệu sản phẩm thị trường - Phân tích tình cung cầu giá đầu vào, tìm hiểu mối quan hệ chi phí lợi nhuận công ty 52 53 53 54 KẾT LUẬN Trên tồn khóa luận tốt nghiệp tác giả Bằng kiến thức có q trình học tập trường Đại học Thương mại, quan sát thực tế, nghiên cứu số liệu công ty TNHH Hùng Lan, tác giả tập trung tìm hiểu lý luận lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Hùng Lan Từ thơng qua mơ hình ước lượng để thấy mối quan hệ lựa chọn sản lượng với tối ưu hóa lợi nhuận doanh nghiệp đưa mức sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận Sau đưa số biện pháp để thực lựa chọn sản lượng tối ưu cho công ty 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ giáo dục đào tạo (2007), giáo trình kinh tế vi mơ, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Đoàn Xuân Tiến (2009), Kế tốn quản trị chi phí định tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Đinh Thị Phương Thảo (2012), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận mặt hàng máy phát điện dân dụng Công ty TNHH Vĩnh Hưng”, luận văn tốt nghiệp- Trường Đại học Thương mại Hồ Thị Hoài Xim (2015), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi nhuận cơng ty cổ phần tập đồn Sunhouse”, luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Thương mại Lee Duncan (2012), “Double Your Business: How to break through the barriers to higher growth, turnover and profit” Lê Thị Hồng (2016), “Mối liên hệ sản lượng tối ưu tối đa hố lợi nhuận cơng ty TNHH Nam Trung”, luận văn tốt nghiệp - Trường đại học Thăng Long Nguyễn Hoàng Phương Ngọc (2010), “Lựa chọn mức sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH liên doanh thuốc Vinasa", luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thăng Long Nguyễn Thị Liên (2014), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hố lợi nhuận Cơng ty TNHH Nghĩa Bình”, luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Thương mại Phan cơng (2014), Giáo trình kinh tế vi mơ, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội 10 Phòng kinh doanh (2016) “Mục tiêu, phuong hướng phát triển công ty đến năm 2020”, Công ty TNHH Hùng Lan 11 Phòng tài kế tốn (2014-2016),“Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh”,Công ty TNHH Hùng Lan 12.R.Garcia-Rubio, L.Bayon, Jm Grau (2014) “Generalization Of The Firm’s Profit Maximization Problem: An Algorithm For The Analytical And Nonsmooth Solution” 13.Snehansu Shaha, Jyotirmoy Sarkar, Avantika Dwivedi (2016), “A novel revenue optimization model to address the operation and maintenance cost of a data center”, Báo điện tử Journal of Cloud Computing, truy cập ngày 14 tháng 04 năm 2017, < https://journalofcloudcomputing.springeropen.com/articles/10.1186/s13677-0150050-8> 14.Trefor Jone (2004), “Business economic and managerial making” 15.Trần Quảng (2008), “Lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa doanh thu bán hàng Cơng ty TNHH Thương mại Xây dựng Hùng Lâm”, luận văn tốt nghiệp - Trường Đại học Thương mại 55 16.Thông tư số 24/2015/TT-NHNN quy định cho vay ngoại tệ tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước khách hàng vay người cư trú, Ngân hàng Nhà nước ban hành ngày 08 tháng 12 năm 2015 17.Thông tư số 31/2016/TT-NHNN việc sửa đổi, bổ sung số điều thông tư số 24/2015/TT-NHNN ngày 08 tháng 12 năm 2015 thống đốc ngân hàng nhà nước quy định cho vay ngoại tệ tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước khách hàng vay người cư trú, Ngân hàng nhà nước ban hành ngày 15 tháng 11 năm 2016 18.Quyết định số 3584/QĐ-BCT việc áp dụng biện pháp chống bán phá giá tạm thời sản phẩm thép mạ nhập vào Việt Nam Bộ Công Thương, Bộ Công Thương ban hành ngày 01 tháng năm 2016 56 57 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng số liệu ước lượng hàm cầu công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014- 2016 Thời gian Sản lượng Giá bán Giá bán đối thủ PR(nghìn đồng/m) Thu nhập người dân M(nghìn đồng) Q(m) P(nghìn đồng/m) Qúy Quý 550 98,3 137 39000,45 I/2014 QuýQúy 585 98 136,8 41300,2 II/2014 QuýQúy 602 98,1 138 42000,2 III/2014 QuýQúy 630 98,5 140 44400,8 IV/2014 QuýQúy 632 100 150 44800,9 I/2015 QuýQúy 636 101 146 45664,8 II/2015 QuýQúy 639 100 145,2 45000,8 III2015 QuýQúy 642 102 145 46866 IV/2015 QuýQúy 648 103 150 47304 I/2016 QuýQúy 650 104 152 47840 II/2016 Quý Qúy 656 103 151,5 47691,2 III/2016 Quý Qúy 651 104 170 45141,3 IV/2016 Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh – công ty TNHH Hùng Lan 58 Phụ lục 2: Bảng số liệu ước lượng hàm chi phí biến đổi bình qn cơng ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014- 2016 Thời gian AVC (nghìn đồng/m) Q (m) Q2 QuýQúy I/2014 72,091 550 302500 QuýQúy II/2014 75,691 585 342225 QuýQúy III/2014 77,892 602 362404 QuýQúy IV/2014 79,998 630 396900 QuýQúy I/2015 80,720 632 399424 QuýQúy II/2015 81,950 636 404496 QuýQúy III/2015 85,280 639 408321 QuýQúy IV/2015 89,120 642 412164 QuýQúy I/2016 90,150 648 419904 QuýQúy II/2016 91,180 650 422500 QuýQúy III/2016 92,230 656 430336 Quý Qúy 92,250 651 423801 IV/2016 Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh – công ty TNHH Hùng Lan 59 Phụ lục 3: Bảng số liệu đo lường đọ co dãn cầu sản phẩm ống bê tông đúc công ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014 - 2016 Thời gian Quý I/2014 Quý II/2014 Quý III/2014 Quý IV/2014 Quý I/2015 Quý II/2015 Quý III2015 Quý IV/2015 Quý I/2016 Quý II/2016 Quý III/2016 Quý IV/2016 Sản lượng 550 98,3 Giá bán đối thủ 137 1,54 0,47 585 98 136,8 1,45 0,44 602 98,1 138 1,41 0,43 630 98,5 140 1,35 0,42 632 100 150 1,37 0,45 636 101 146 1,37 0,43 639 100 145,2 1,35 0,43 642 102 145 1,37 0,43 648 103 150 1,37 0,44 650 104 152 1,38 0,44 656 103 151,5 1,36 0,44 651 104 170 1,38 0,49 Giá bán (Nguồn: Kết tính tốn tác giả) 60 Phụ lục 4: Bảng số liệu ước lượng hàm chi phí biến đổi bình qn cơng ty TNHH Hùng Lan giai đoạn 2014- 2016 Thời gian Qúy I/2013 Qúy II/2013 Qúy III/2013 Qúy IV/2013 Qúy I/2014 Qúy II/2014 Qúy III2014 Qúy IV/2014 Qúy I/2015 Qúy II/2015 Qúy III/2015 Qúy IV/2015 Q thực tế (m) 550 585 602 630 632 636 639 642 648 650 656 651 P thực tế (nghìn đồng/m) 98,3 98 98,1 98,5 100 101 100 102 103 104 103 104 Q (m) P*(nghìn đồng/m) 551,99 553,22 553,71 555,16 556,13 556,3 555,89 556,87 557,48 557,9 557,8 557,8175 98,39 101,76 103,09 107,1 109,8 110,3 109,13 111,84 113,5 114,79 114,45 114,5 * (Nguồn: Kết tính tốn tác giả) 61 62 - Dựa vào kết ước lượng để đưa kết luận phát nghiên cứu 2.3.1 Những thành công lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Hùng Lan 2.3.2.1 Những hạn chế lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH - Đưa hạn chế nguyên nhân CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI NHẰM TỐI ĐA HĨA LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH HÙNG LAN 3.1 Mục tiêu đinh hướng phát triển công ty TNHH Hùng Lan thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu chiến lược phát triển công ty 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 3.2 Gỉai pháp để thực lựa chọn sản lương tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Hùng Lan 3.3 Một số đề xuất kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị phía nhà nước 3.3.2 Kiến nghị phía doanh nghiệp 3.4 Các vấn đề tiếp tục đặt cần nghiên cứu KẾT LUẬN 63 ... lợi nhuận lợi nhuận tối đa với lựa chọn mức sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận 4.2 Về mặt thực tiễn - Nghiên cứu thực trạng lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH. .. đến lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp 1.4 LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI ƯU ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN 1.4.1 Nguyên tắc lựa chọn sản lượng để tối đa hoá lợi nhuận Mức sản lượng tối ưu để tối đa hoá lợi. .. Lựa chọn sản lượng đầu vào tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Hùng Lan ” làm rõ vấn đề sau: - Cơ sở lý luận lựa chọn sản lượng đầu vào để tối đa hóa lợi nhuận - Thực trạng việc lựa chọn