Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận và một số giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận tại Công ty Cổ phần KAD Việt Nam

Như vậy để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận một cách hiệu quả nhấtmỗi doanh nghiệp cần phải hiểu và giải quyết được mối quan hệ giữa doanh thu và lợinhuận để từ đó có những bước đi

LỜI MỞ ĐẦU

1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI

Trải qua hơn 25 năm đổi mới với ba chặng đường phát triển: giai đoạn 1986 –

1990, giai đoạn 1991 – 1996 và từ 1996 đến nay Mỗi giai đoạn nền kinh tế nước ta đãgặt hái được những thành quả hết sức quan trọng Việt Nam từ một nước theo chế độtập trung bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa,từng bước hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới Thực tiễn đã cho thấy côngcuộc đổi mới của Việt Nam phù hợp với xu thế chung của thế giới và điều kiện cụ thểtrong nước Những thành công của công cuộc đổi mới đã thực sự làm thay đổi bộ mặtcủa đất nước theo hướng tích cực, tạo tiền đề to lớn cho sự phát triển ở hiện tại cũngnhư trong tương lai Trên cơ sở những thành tựu kinh tế đã đạt được và những bài họcđược rút ra trong tiến trình thực hiện đổi mới, chính phủ và nhân dân Việt Nam đã vàđang tiếp tục đẩy mạnh công tác đổi mới trong thời kỳ hiện đại, thực hiện công nghiệphóa hiện đại hóa, thay đổi cơ cấu kinh tế, tăng cường sức cạnh tranh của hàng hóa ViệtNam trên thị trường nội địa cũng như quốc tế, thu hẹp khoảng cách phát triển với cácnước trong khu vực và thế giới

Sự phát triển của nền kinh tế trong nước, sự hội nhập với nền kinh tế trong nước

và thế giới kéo theo sự xuất hiện của các doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tếkhác nhau tạo ra một môi trường cạnh tranh hết sức khốc liệt Để có thể tồn tại và pháttriển bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải xây dựng cho mình những kế hoạch vớinhững mục tiêu cụ thể nhằm nắm bắt những cơ hội đồng thời có thể chủ động ứng phóvới những khó khăn Đối với hầu hết các doanh nghiệp lợi nhuận luôn là mục tiêuhàng đầu, nó chi phối mọi bước đi của doanh nghiệp “Làm thế nào để đạt lợi nhuậntối ưu?” luôn là câu hỏi lớn mà các nhà quản trị đặt ra Lợi nhuận tác động đến mọimặt của doanh nghiệp, từ nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp, tiền lương chocông nhân viên cũng như khả năng cạnh tranh, vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.Lợi nhuận ở mỗi doanh nghiệp liên quan trực tiếp tới doanh thu mà doanh nghiệp đóthu được Ở một số doanh nghiệp luôn chủ trương tối đa hóa doanh thu để tối đa hóalợi nhuận, tuy nhiên trong một số trường hợp lợi nhuận không tăng cùng chiều vớidoanh thu Như vậy để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận một cách hiệu quả nhấtmỗi doanh nghiệp cần phải hiểu và giải quyết được mối quan hệ giữa doanh thu và lợinhuận để từ đó có những bước đi đúng đắn cho quá trình hoạt động của mình

Công ty Cổ phần KAD Việt Nam được thành lập vào khoảng thời gian nước tađang tích cực chuẩn bị cho công cuộc hội nhập nền kinh tế thế giới Trong giai đoạnnền kinh tế cạnh tranh hết sức khốc liệt đó các nhà quản trị của công ty đã khôngngừng nỗ lực đưa công ty ngày một lớn mạnh Tham gia hoạt động trên nhiều lĩnh vựcnhư: cung cấp vật liệu và dịch vụ hoàn thiện nội ngoại thất, cung cấp dịch vụ tư vấnthiết kế kiến trúc nội ngoại thất, cung cấp thiết bị thông tin, chuyên sản xuất và xuấtkhẩu hàng thủ công mỹ nghệ nhưng lĩnh vực được coi là chủ chốt của công ty chính làcung cấp và gia công lắp đặt nhôm ốp, kính tường Lợi nhuận công ty thu được trongnhững năm qua đã cho ta thấy hiệu quả trong công tác quản lý của đội ngũ lãnh đạocông ty Tuy nhiên, lợi nhuận mà công ty đạt được đã phải là lợi nhuận tối ưu Trongmấy năm gần đây đã có những công trình nghiên cứu về hoạt động kinh doanh củacông ty nhưng còn mang tính chất chung chung chưa đưa ra được cái nhìn sâu sắc vềkết quả kinh doanh mà công ty thu được Việc đi sâu vào nghiên cứu mối quan hệ giữadoanh thu và lợi nhuận sẽ giúp các nhà quản trị công ty có cái nhìn cụ thể hơn vềdoanh thu, lợi nhuân cũng như mối quan hệ giữa chúng để từ đó có thể đưa ra đượcnhững hoạch định đúng đắn cho chặn đường phát triển của công ty trong tương lai.

2 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU NHỮNG NĂM TRƯỚC

Đề tài liên quan đến doanh thu, lợi nhuận hay chi phí là một trong những đề tàiđược nhiều tác giả quan tâm Tuy nhiên, đa số các đề tài tập trung nghiên cứu về mốiquan hệ giữa doanh thu với chi phí, giữa lợi nhuận và chi phí hay chỉ đơn thuần nghiêncứu các vấn đề về doanh thu, lợi nhuận, chi phí riêng rẽ nhau, chưa có đề tài nào đưa

ra được mối quan hệ sâu sắc giữa doanh thu và lợi nhuận Cụ thể, ta có thể thấy ở một

số đề tài như:

- Tác giả Ngô Thị Mai (2008), “Lựa chọn sản lượng cung ứng tối ưu để tăng doanh thu sản phẩm COLGATE PALMOLIVE tại công ty Siêu thị Hà Nội Thực trạng

và giải pháp” đã đưa ra được những lý luận cơ bản về doanh thu, mối quan hệ giữa sản

lượng và doanh thu, Bằng các phương pháp nghiên cứu cụ thể như: phương phápduy vật biện chứng; phương pháp phân tích, thống kê; phương pháp đánh giá kết hợpvới so sánh đối chiếu; phương pháp sơ đồ hóa kết hợp với sơ đồ minh họa, kết hợpchặt chẽ giữa lý luận và thực tiễn,… trên cơ sở lý luận tác giả đã phân tích thực trạngsản lượng doanh thu của Công ty Siêu thị Hà Nội trong những năm 2005-2007, đánhgiá mối quan hệ giữa sản lượng và doanh thu thực tế Từ đó chỉ ra mức sản lượng tối

ưu cho sản phẩm Colgate palmovi để tăng doanh thu, góp phần nâng cao hiệu quả kinhdoanh của công ty

- Tác giả Trần Thị Thanh Huyền (2009), “Ước lượng và dự báo doanh thu mặt hàng đồ uống của công ty rau quả và nông sản Việt Nam tại thị trường miền bắc đến

năm 2015” Đây cũng là một đề tài có liên quan đến yếu tố doanh thu của doanh

nghiệp, tác giả cũng đã nêu ra được những lý luận cơ bản về doanh thu như: kháiniệm; công thức tính doanh thu; các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu; vai trò củadoanh thu Tuy nhiên, mục tiêu nghiên cứu của đề tài này lại hoàn toàn khác với đề tàitrên Tác giả trên cơ sở lý luận về doanh thu đã áp dụng mô hình kinh tế lượng vàothực tiễn, ước lượng doanh thu mặt hàng đồ uống công ty rau quả và nông sản ViệtNam tại thị trường miền bắc đến năm 2015 Cụ thể, với phương pháp nghiên cứu: thuthập số liệu và xử lý số liệu (tổng hợp, phân tích chỉ số, luận giải, đối chiếu so sánh,phân tích hồi quy) tác giả xây dựng mô hình kinh tế lượng nhằm lượng hóa những tácđộng ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu mặt hàng đồ uống, kiểm định ý nghĩa,phân tích mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố Từ đó đưa ra những giải pháp nhằmtăng doanh thu mặt hàng đồ uống và nâng cao chất lượng công tác dự báo

- Tác giả Vũ Thị May (2010), “Mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận Một số giải pháp tối thiểu hóa chi phí để tối đa hóa lợi nhuận tại Công ty Cổ phần phát triển

kỹ thuật công nghệ EDH” Đề tài này lại liên quan tới vấn đề lợi nhuận và chi phí của

doanh nghiệp Trên cơ sở lý luận về chi phí và lợi nhuận cũng như mối quan hệ giữachi phí và lợi nhuận tác giả đã tiến hành phân tích thực trạng chi phí và lợi nhuận tạicông ty cổ phần phát triển kỹ thuật công nghệ EDH, xây dựng các mô hình ước lượnghàm cầu, hàm chi phí biến đổi bình quân, hàm sản lượng Dựa vào kết quả ước lượngrút ra các kết luận về mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận từ đó đề ra các giải pháptối thiểu hóa chi phí để tối đa hóa lợi nhuận tại Công ty Cổ phần phát triển kỹ thuậtcông nghệ EDH

- Tác giả Phạm Thị Ngân (2010), “Lợi nhuận- các biện pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty Da Giầy Hà Nội” Đề tài tập trung nghiên cứu lợi nhuận hoạt động sản xuất

kinh doanh hàng hoá dịch vụ của Công ty Da Giầy Hà Nội, trên cơ sở lý luận về lợinhuận như: khái niệm, nguồn gốc, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuậntrong nền kinh tế thị trường Từ đó đưa ra các giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận chocông ty Đề tài cũng có liên quan tới yếu tố lợi nhuận tuy nhiên cách tiếp cận của tácgiả chỉ là đi từ thực tế, rồi rút ra các nhận xét về thành công cũng như tồn tại của công

ty, từ đó đề xuất các giải pháp Tác giả chưa đưa ra được các mô hình ước lượng cầnthiết cho đề tài của mình do đó những kết luận rút ra cũng như các biện pháp đưa racòn hạn chế

Như vậy ta thấy rất rõ rằng cả 4 đề tài trên đều có liên quan tới các yếu tố lợinhuận, doanh thu tuy nhiên mỗi đề tài lại có hướng nghiên cứu khác nhau chưa có đềtài nào phân tích sâu sắc được mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận thông qua mô

hình hàm lợi nhuận, hàm doanh thu để từ đó có thể rút ra giải pháp nhằm tối đa hóa lợinhuận cho doanh nghiệp

Mặt khác, vấn đề mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận, cũng như tối đa hóalợi nhuận trong Công ty Cổ phần KAD chưa có tác giả nào nghiên cứu Chỉ có duynhất tác giả Đặng Văn Khải trong báo cáo thực tập tổng hợp của mình đã nêu đượcquá trình hình thành và phát triển của công ty, mô hình bộ máy quản trị và sản xuất và

về một số lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính của công ty trong giai đoạn 2006 - 2008.Cũng như đa số các doanh nghiệp khác, Công ty KAD luôn đặt lợi nhuận làm mục tiêuhàng đầu Chính vì vậy việc tìm hiểu mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại công

ty, từ đó rút ra các giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận thực sự là một vấn đề mangtính cấp thiết

ty Cổ phần KAD Việt Nam” Trên cơ sở các lý luận đưa ra tác giả sử dụng các phương

pháp thu thập các số liệu, tiến hành xử lý số liệu, đối chiếu so sánh, xây dựng mô hìnhước lượng về mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận cho Công ty Cổ phần KADViệt Nam Từ đó đưa ra các giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho công ty

Đề tài được tác giả dựa trên cơ sở lý luận về doanh thu, lợi nhuận và chi phígiống như một số đề tài trước đây đã được nghiên cứu Cũng hướng tới mục tiêu làđưa ra các giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho một công ty, tuy nhiên góc tiếp cậncủa tác giả ở đây không đi từ mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí hay lợi nhuận vàchi phí mà tác giả tập trung đi sâu vào nghiên cứu mối quan hệ giữa doanh thu và lợinhuận Mối quan hệ sẽ được tác giả xem xét thông qua mô hình ước lượng hàm lợinhuận và mô hình hàm doanh thu Từ số liệu thực tế về doanh thu, lợi nhuận của Công

ty Cổ phần KAD Việt Nam và một số yếu tố cần thiết khác tác giả đã tiến hành kiểmđịnh mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận, rút ra các kết luận cần thiết Cuối cùngđưa ra hướng giải pháp giúp cho công ty hoạt động hiệu quả hơn

4 MỤC TIÊU ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợinhuận thu được trong lĩnh vực cung cấp và gia công nhôm ốp, kính tường tại Công ty

Cổ phần KAD Việt Nam trên cơ sở lý luận về doanh thu, lợi nhuận, chi phí Đồngthời, từ các kết quả ước lượng được rút ra các kết luận từ đó đưa ra các giải phápnhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty Cổ phần KAD Việt Nam.

 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là doanh thu, lợi nhuận tại Công ty Cổ phầnKAD Việt Nam

 Phạm vi nghiên cứu

- Nội dung: nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất mà cụ thể là

doanh thu và lợi nhuận thu được của Công ty Cổ phần KAD Việt Nam

- Về thời gian: giai đoạn 2009 – 2011, định hướng đến năm 2015.

-Về không gian: Công ty Cổ phần KAD Việt Nam

5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

 Phương pháp thu thập số liệu

- Thu thập số liệu thứ cấp: số liệu về doanh thu, lợi nhuận và chi phí được thu

thập từ báo cáo tài chính tại phòng kế toán tài chính của Công ty Cổ phần KAD ViệtNam giai đoạn 2009 – 2011 Ngoài ra những số liệu khác còn được thu thập từ cácthuyết minh báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh mỗi năm củacông ty, một số còn được tác giả tổng hợp từ trang web của công ty www.kad.vn

- Thu thập số liệu sơ cấp: để có được nguồn số liệu đa dạng hơn tác giả còn tiến

hành các cuộc phỏng vấn đối với một số vị trí chủ chốt trong công ty như Ông NguyễnDanh Thắng chủ tịch hội đồng quản trị, Ông Trần Quang Khánh giám đốc công ty,trưởng phòng kinh doanh…Quá trình phỏng vấn sẽ giúp cho tác giả có cái nhìn cụ thểhơn về những vấn đề mà công ty đang gặp phải, từ đó có hướng phân tích đúng đắncho đề tài

 Phương pháp phân tích số liệu

- Phương pháp thống kê: Những số liệu thu thập được sẽ được tác giả thống kê

lại một cách có hệ thống để sử dụng cho quá trình phân tích ở chương 2

- Phương pháp so sánh: Để có thể đánh giá được hiệu quả trong hoạt động kinh

doanh của công ty tác giả tiến hành so sánh, đối chiếu kết quả hoạt động kinh doanh vềdoanh thu, lợi nhuận giữa các năm, giữa kế hoạch và thực tế, giữa thực tế và ướclượng

 Phương pháp phân tích hồi quy

Để có thể đánh giá mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tác giả sử dụngphương pháp phân tích hồi quy Tức là tác giả tiến hành thu thập các số liệu cần thiết,xây dựng mô hình ước lượng, sau đó sử dụng phần mềm Eviews ước lượng đưa ra

phương trình tổng lợi nhuận; phương trình hàm tổng doanh thu Từ đó, tính toán rút racác kết luận cần thiết cho đề tài.

6 KẾT CẤU KHÓA LUẬN

Ngoài tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình

vẽ, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu thì nội dung chính của luận văn có kết cấu gồm 3chương như sau:

Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Chương 2: Thực trạng doanh thu và lợi nhuận tại công ty cổ phần KAD Việt

Nam

Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị nhằm tối đa hóa lợi nhuận tại công ty cổ

phần KAD Việt Nam

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH

NGHIỆP

1.1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU

1.1.1 Khái niệm và phân loại doanh thu

1.1.1.1 Khái niệm

- Khái niệm:

Tổng doanh thu của một doanh nghiệp là số tiền mà doanh nghiệp đó có đượcnhờ bán hàng hóa và dịch vụ trong một thời kỳ nhất định, chẳng hạn như trong mộtnăm (Bộ giáo dục và đào tạo, 2008, tr.127)

- Công thức tính doanh thu:

TR = P.Q

Trong đó:

- TR là doanh thu

- P là giá bán một đơn vị hàng hóa

- Q là khối lượng sản phẩm tiêu thụ

Trường hợp doanh nghiệp bán nhiều loại sản phẩm hay nhiều mặt hàng thì tổngdoanh thu của doanh nghiệp chính bằng tổng doanh thu của từng mặt hàng

TR =

Trong đó:

- Pi là mức giá tương ứng của mặt hàng thứ i

- Qi là sản lượng tiêu thụ của mặt hàng i

- i = 1÷ n

1.1.1.2 Phân loại doanh thu

- Doanh thu hoạt động bán hàng là doanh thu doanh nghiệp thu được từ việc tiêuthụ sản phẩm trong kỳ

- Doanh thu hoạt động tài chính là tổng các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thuđược trong kỳ do các hoạt động tài chính mang lại bao gồm các khoản thu từ lãi tiềngửi, lãi cho vay vốn, lãi do bán ngoại tệ,…

1.1.2 Các chỉ tiêu về doanh thu

Hay TR = P x Q

Hình dáng của đường tổng doanh thu được minh họa ở phụ lục 1

Đường tổng doanh thu TR có dạng hình chữ U ngược Thể hiện rằng, khi doanhnghiệp không sản xuất hay sản lượng Q = 0 thì lợi nhuận bằng 0 Khi sản lượng Q có

xu hướng tăng lên thì tổng doanh thu cũng có xu hướng tăng lên Tăng lên tới mộtmức sản lượng nào đó thì doanh thu đạt mức cao nhất Vượt qua mức sản lượng thì tổng doanh thu có xu hướng giảm dần, đạt tới một mức sản lượng Q nào đó doanhthu bằng 0

1.1.2.2 Doanh thu trung bình (AR)

Doanh thu trung bình là mức doanh thu tính trên một đơn vị sản phẩm bán ra,bằng tổng doanh thu chia cho tổng đơn vị sản phẩm bán ra

Công thức tính doanh thu trung bình:

AR = TR/Q

Trong đó: - AR là doanh thu trung bình

- TR là tổng doanh thu

- Q là khối lượng sản phẩm bán ra

1.1.2.3 Doanh thu cận biên (MR)

Doanh thu cận biên (MR) là mức thay đổi tổng doanh thu do tiêu thụ thêm mộtđơn vị sản lượng

Công thức tính: MR = hoặc (MR = (TR)’ )

Doanh thu biên cũng là một hàm số của sản lượng Tại một sản lượng Q doanhthu biên của đơn vị sản lượng cuối cùng chính là giá trị đạo hàm của hàm tổng doanhthu tại mức sản lượng Q Hay doanh thu biên chính là độ dốc của đường tổng doanhthu tại mỗi điểm sản lượng

Đối với mỗi hãng khác nhau thì đường doanh thu cận biên lại có hình dáng khácnhau Cụ thể:

- Hãng định giá: hãng định giá là hãng tự quyết định giá bán cho sản phẩm của

mình tương ứng với lượng sản phẩm mà họ sản xuất ra Các hãng có sức mạnh thịtrường, họ có thể tự quyết định được mức giá mà mình bán ra hoàn toàn không phụthuộc vào thị trường Đường cầu thị trường chính là đường doanh thu bình quân (AR)của doanh nghiệp, là một đường dốc xuống về phía phải Đường doanh thu cận biên

cũng có dạng đường dốc xuống, tuy nhiên nó luôn nằm phía dưới đường cầu Hìnhdạng của đường doanh thu cận biên được minh họa ở phụ lục 2.

- Đối với hãng chấp nhận giá: ngược lại với hãng định giá thì hãng chấp nhận

giá là hãng không có khả năng quyết định mức giá bán sản phẩm của mình mà giá cảcủa sản phẩm được quyết định bởi cung – cầu trên thị trường Doanh nghiệp cạnhtranh hoàn hảo là một doanh nghiệp chấp nhận giá, không có sức mạnh thị trường, tức

là không có khả năng kiểm soát giá thị trường đối với sản phẩm mà mình bán Do đódoanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo đứng trước đường cầu nằm ngang đối với sản phẩmcủa mình Và đường cầu cũng chính là đường doanh thu cận biên hay D = MR Minhhọa cụ thể ở phụ lục 3

1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

Ta có công thức tính doanh thu: TR = P x Q

Doanh thu của một loại hàng hóa bất kỳ phụ thuộc vào giá và sản lượng hàng hóa

đó Ta sẽ đi sâu vào nghiên cứu từng nhân tố cụ thể

1.1.3.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ (Q)

Khối lượng sản phẩm tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanhnghiệp Mà khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở đây chính là lượng cầu về sản phẩm củadoanh nghiệp Phân tích các nhân tố tác động tới cầu ta có thể đưa ra các nhân tố như:giá bản thân hàng hóa, giá hàng hóa có liên quan, thu nhập của người tiêu dùng, thịhiếu của người tiêu dùng, kỳ vọng về giá của người tiêu dùng, số lượng người muatrên thị trường Ta sẽ đi phân tích từng nhân tố cụ thể

Thứ nhất, giá bản thân hàng hóa (P) Nhân tố này không chỉ có tác động trực tiếp

tới doanh thu của doanh nghiệp mà nó còn có tác động tới khối lượng sản phẩm tiêuthụ của doanh nghiệp cùng với các yếu tố khác Tác động rõ hơn của nhân tố này sẽđược tác giả trình bày cụ thể hơn ở mục sau

Thứ hai, giá hàng hóa có liên quan (P ) Khối lượng sản phẩm tiêu thụ không chỉ

phụ thuộc vào giá bản thân hàng hóa đó mà còn phụ thuộc vào giá của hàng hóa cóliên quan Gồm hai loại: hàng hóa thay thế, hàng hóa bổ sung

- Hàng hóa thay thế: là hàng hóa có thể sử dụng thay thế cho hàng hóa khác cụthể là có thể thay thế cho hàng hóa mà doanh nghiệp bán Khi giá của một loại hàngnày thay đổi thì cầu đối với loại hàng hóa kia cũng thay đổi Mối quan hệ ở đây là mốiquan hệ cùng chiều, tức là khi giá của hàng hóa thay thế giảm thì lượng hàng hóadoanh nghiệp bán ra tăng lên và ngược lại (trong điều kiện các yếu tố khác không đổi)

- Hàng hóa bổ sung: là hàng hóa được sử dụng đồng thời với hàng hóa khác.Hàng hóa bổ sung cho hàng hóa doanh nghiệp bán ra là hàng hóa được sử dụng đồngthời với hàng hóa đó Mối quan hệ ở đây là mối quan hệ ngược chiều, tức là khi giácủa hàng hóa bổ sung với hàng hóa mà doanh nghiệp bán ra giảm thì cầu đối với hànghóa doanh nghiệp bán ra tăng lên và ngược lại (trong điều kiện các yếu tố khác khôngđổi).

Thứ ba, thu nhập của người tiêu dùng (M) Thu nhập là một yếu tố quan trọng

xác định cầu Thu nhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mua của người tiêu dùng.Khi thu nhập tăng lên thì người tiêu dùng cần nhiều hàng hóa hơn và ngược lại Tuynhiên, điều này phụ thuộc vào từng loại hàng hóa cụ thể mà mức độ thay đổi cầu sẽkhác nhau:

- Các hàng hóa thông thường khi thu nhập tăng lên thì cầu tăng lên

- Các hàng hóa thứ cấp thì khi thu nhập tăng lên thì cầu giảm đi

Thứ tư, thị hiếu của người tiêu dùng (T) Thị hiếu là sở thích hay sự ưu tiên của

người tiêu dùng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ Thị hiếu là một yếu tố không thể quansát trực tiếp được, nó có ảnh hưởng lớn đến cầu của người tiêu dùng Khi thị hiếu củangười tiêu dùng đối với hàng hóa mà doanh nghiệp bán ra tăng lên thì nhu cầu haykhối lượng hàng hóa tiêu thụ sẽ tăng lên và ngược lại Như vậy, thị hiếu của người tiêudùng và khối lượng hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp có mối quan hệ cùng chiều

Thứ năm, kỳ vọng của người tiêu dùng ( ) Cầu đối với hàng hóa và dịch vụ

cũng thay đổi phụ thuộc vào kỳ vọng của người tiêu dùng Khi người tiêu dùng hyvọng giá hàng hóa của doanh nghiệp sẽ giảm trong tương lai thì cầu hiện tại về hànghóa đó sẽ giảm đi và ngược lại

Thứ sáu, số lượng người tiêu dùng trên thị trường (N) hay dân số Rõ ràng yếu tố

dân số có tác động đến khối lượng tiêu thụ sản phẩm Mối quan hệ ở đây là mối quan

hệ cùng chiều, tức là khi dân số tăng lên thì cầu về hàng hóa tăng lên và ngược lại

1.1.3.2 Giá cả hàng hóa (P)

Giá cả hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của doanh nghiệp, việctăng hay giảm giá đều ảnh hưởng tới doanh thu Chúng ta biết rằng tăng giá sẽ làmgiảm lượng cầu, vậy tổng doanh thu sẽ tăng hay giảm khi tăng giá hàng hóa bán ra Sựthay đổi của tổng doanh thu sẽ phụ thuộc vào tốc độ giảm cầu so với tốc độ tăng giáhay phụ thuộc vào độ co giãn của cầu so với giá

Độ co giãn của cầu so với giá là sự thay đổi phần trăm của lượng cầu chia cho sựthay đổi phần trăm của giá hàng hóa, với giả định các yếu tố khác không thay đổi

Công thức: = = =

x

Trong đó:

- là độ co giãn của cầu theo giá

- % dQ là phần trăm thay đổi của lượng cầu

- % dP là phần trăm thay đổi của giá hàng hóa Mối quan hệ giữa tổng doanh thu và độ co giãn của cầu so với giá sẽ được xéttrong ba trường hợp Ta có thể tóm tắt mối quan hệ giữa co giãn của cầu đối với giá vàtổng doanh thu qua phụ lục 4

Qua phụ lục 4 ta có thể thấy rằng:

- Nếu cầu là cầu co dãn ( >1) tức là mức độ tăng của lượng cầu lớn hơn mức

độ tăng của giá, khách hàng phản ứng mạnh với sự thay đổi của giá Như vậy, để tăngdoanh thu, doanh nghiệp nên giảm giá bán và ngược lại

- Nếu cầu không co dãn ( <1) tức là sự thay đổi của lượng cầu nhỏ hơn sự thayđổi của giá, mức độ phản ứng của khách hàng với sự thay đổi của giá là ít Như vậy, đểtăng doanh thu doanh nghiệp nên tăng giá bán và ngược lại

- Nếu cầu co giãn đơn vị ( =1) tức là sự thay đổi của lượng cầu bằng với sựthay đổi của giá, nên giá tăng hay giảm không ảnh hưởng tới doanh thu của doanhnghiệp

1.1.4 Vai trò của doanh thu

1.1.4.1 Đối với doanh nghiệp

- Doanh thu thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp và cũng như khả năng mở rộngthị trường Doanh thu đó giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, thu hồi vốn, thực hiện giátrị thặng dư Một doanh nghiệp lớn mạnh, có sức mạnh trên thị tường sẽ được thể hiệnđầu tiên ở doanh thu mà doanh nghiệp đó thu được Doanh thu càng lớn càng chứng tỏdoanh nghiệp đó có sức mạnh thị trường, khả năng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thịtrường lớn

- Nâng cao doanh thu là biện pháp căn bản để tăng lợi nhuận doanh nghiệp, nângcao uy tín và khả năng chiếm lĩnh thị trường Lợi nhuận là khoản thu nhập của doanhnghiệp thu được sau khi lấy doanh thu trừ đi chi phí, chính vì vậy muốn tăng lợi nhuận

thì tăng doanh thu là một biện pháp căn bản Tương ứng với sự tăng lên của doanh thu,của lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ có điều kiện để nâng cao hình ảnh của mình, chiếmđược niềm tin từ khách hàng cũng như các nhà cung ứng Đồng thời, khả năng chiếmlĩnh thị trường cũng được nâng cao khi một nguồn vốn lớn được bổ sung từ lợi nhuậnthu được.

1.1.4.2 Đối với nền kinh tế xã hội

Doanh thu không những có vai trò quan trọng trực triếp đối với mỗi doanhnghiệp mà nó còn có vai trò to lớn đối với nền kinh tế xã hội Doanh thu tạo điều kiệncho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước và góp phần tích lũy, thúc đẩynền sản xuất xã hội Từ doanh thu mỗi doanh nghiệp có nghĩa vụ đóng góp các khoảnthuế, phí, lệ phí,…tương ứng cho nhà nước Các khoản đóng góp này cho vào ngânsách nhà nước để thực hiện các hoạt động kinh tế xã hội, góp phần đưa đất nước pháttriển vững mạnh

1.2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN

1.2.2 Công thức tính lợi nhuận

Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Hay π = TR – TC hoặc π = (P- ATC) x Q

Trong đó: π là tổng lợi nhuận

P là giá bán

ATC là chi phí đơn vị sản phẩm

Q là khối lượng sản phẩm bán ra

(P – ATC) là lợi nhuận đơn vị sản phẩm

1.2.3 Các nhân tố tác động đến lợi nhuận

Lợi nhuận là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh toàn bộ kết quả và hiệu quảcủa quá trình kinh doanh kể từ khi bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trường, chuẩn bị và tổchức quá trình kinh doanh, đến khâu tổ chức bán hàng và dịch vụ cho thị trường Nóphản ánh cả về mặt lượng và mặt chất của quá trình kinh doanh (Bộ giáo dục và đàotạo, 2008, tr.131)

Lợi nhuận của một doanh nghiệp chịu tác động tổng hợp của nhiều yếu tố:

1.2.3.1 Giá cả, chất lượng yếu tố đầu vào

Giá cả, chất lượng của các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp như: nguyên vậtliệu, thiết bị, công nghệ có ảnh hưởng trực tiếp tới chi phí sản xuất của doanh nghiệp.Nếu doanh nghiệp có nguồn cung ứng nguyên vật liệu, thiết bị chất lượng tốt giá cảhợp lý thì góp phần làm giảm chi phí sản xuất cho doanh nghiệp từ đó tăng lợi nhuậncho doanh nghiệp Ngược lại, nếu các yếu tố đầu vào kém chất lượng hay giá quá caothì chi phí sản xuất của doanh nghiệp tăng lên, làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

1.2.3.2 Quy mô sản xất của doanh nghiệp

Quan hệ cung cầu về hàng hóa thay đổi sẽ làm cho giá thay đổi Khi cung lớnhơn cầu thì giá giảm, ngược lại khi cầu lớn hơn cung thì giá của hàng hóa tăng lên.Điều này ảnh hưởng trực tiếp tới quyết định sản xuất và lợi nhuận của doanh nghiệp.Doanh nghiệp có quy mô sản xuất càng lớn tức là hàng hóa, dịch vụ được sản xuất racàng nhiều, lúc đó doanh nghiệp có khả năng đạt lợi nhuận cao hơn nếu các điều kiệnkhác không đổi

Trong điều kiện giá bán đơn vị sản phẩm không đổi mà khối lượng sản phẩm tiêuthụ càng lớn thì khả năng thu được doanh thu càng cao Tuy nhiên, không phải doanhnghiệp nào cứ tăng tối đa khối lượng sản phẩm sản xuất thì đạt được lợi nhuận lớnnhất Thực tế có nhiều trường hợp, khối lượng sản phẩm đưa đi tiêu thụ quá lớn so vớinhu cầu thị trường cho nên không thể tiêu thụ hết được do sức mua của thị trường cóhạn Điều này vừa gây nên tình trạng ứ đọng vốn làm hiệu quả sử dụng vốn bị giảmsút lại vừa làm tăng chi phí bảo quản, thuê kho bãi,… nên hiệu quả sản xuất kinhdoanh giảm Song cũng có trường hợp khối lượng sản phẩm đưa đi tiêu thụ không đápứng đủ nhu cầu thị trường, người tiêu dùng phải tìm đến nguồn cung cấp từ các doanhnghiệp khác có sản xuất các sản phẩm cùng loại Lúc đó, doanh nghiệp vừa mất đi mộtkhoản lợi nhuận lại vừa mất đi một bộ phận khách hàng và uy tín của doanh nghiệp cóthể bị giảm sút

1.2.3.3 Giá bán hàng hóa dịch vụ

Giá bán hàng hóa, dịch vụ có tác động lớn tới doanh thu và lợi nhuận của doanhnghiệp Sự thay đổi giá bán hàng hóa, dịch vụ một phần quan trọng là do mối quan hệcung cầu trên thị trường quyết định Dựa trên giá cả thị trường cùng với chi phí chohoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp xác định một mức giá bán có thể bù đắpđược chi phí đó và thu một phần lợi nhuận

1.2.3.4 Khoa học kỹ thuật công nghệ

Yếu tố khoa học kỹ thuật công nghệ cũng là một yếu tố quan trọng, nó ảnhhưởng trực tiếp tới hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp Quy trình công nghệ sản xuấtcủa doanh nghiệp hiện đại, theo kịp tiến bộ khoa học công nghệ là yếu tố quyết địnhđến năng suất, chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản xuất, nâng caolợi nhuận cho doanh nghiệp Hiện nay, với tốc độ phát triển nhanh chóng của nền kinh

tế khu vực và thế giới các doanh nghiệp cần không ngừng tiếp thu trình độ khoa học

kỹ thuật hiện đại để có thể tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng,tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường, góp phần tăng lợinhuận cho doanh nghiệp

1.2.3.5 Các hoạt động nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ

Các hoạt động nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ như: hoạt động quảng cáo,marketing, khuyến mại, các dịch vụ sau bán,… cũng có tác động tới lợi nhuận màdoanh nghiệp thu được Tất cả các hoạt động này sẽ góp phần giúp doanh nghiệp đẩynhanh quá trình tiêu thụ hàng hóa, tăng khả năng thu hồi vốn, rút ngắn vòng quay vốn

từ đó làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp thu được

Trên đây là một số nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của một doanh nghiệp, mỗidoanh nghiệp cần có những phân tích cụ thể về mức độ tác động của các nhân tố đó,rút ra các tác động tích cực cũng như tiêu cực để từ đó đưa ra các giải pháp thích hợpcho hoạt động của doanh nghiệp mình

1.2.4 Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận thuđược trong kỳ với các yếu tố có liên quan đến việc tạo ra lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận

là thước đo đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các chỉ tiêu tỷsuất lợi nhuận cho phép ta so sánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh giữa cácthời kỳ khác nhau trong cùng một doanh nghiệp Dưới đây là một số chỉ tiêu đánh giálợi nhuận của một doanh nghiệp:

- Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (hệ số lợi nhuận ròng):

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuậnsau thuế và doanh thu thuần trong kỳ của doanh nghiệp

Công thức xác định:

Tỷ suất lợi nhuận sau

Lợi nhuận sau thuế trong kỳDoanh thu thuần trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thể hiện khi thực hiện 1 đồng doanhthu trong kỳ, doanh nghiệp có thể thu được bao nhiêu lợi nhuận sau thuế.

- Tỷ suất lợi nhuận trước thuế và lãi trên doanh thu thuần (hệ số lợi nhuận hoạt động)

Hệ số lợi nhuận hoạt động cho biết việc sử dụng hợp lý các yếu tố trong quá trìnhsản xuất kinh doanh để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp

Công thức xác định:

Hệ số lợi nhuận hoạt động Lợi nhuận trước thuế và lãi

Doanh thu thuần trong kỳ

Hệ số lợi nhuận hoạt động cao có nghĩa là quản lý chi phí có hiệu quả, hay doanhthu tăng nhanh hơn chi phí hoạt động Nhà quản lý cần tìm ra nguyên nhân khiến hệ sốlợi nhuận hoạt động thay đổi để từ đó có biện pháp quản lý kịp thời

1.2.5 Vai trò của lợi nhuận

1.2.5.1 Đối với doanh nghiệp

Lợi nhuận vừa là mục tiêu, vừa là động lực, vừa là điều kiện tồn tại và phát triểncủa doanh nghiệp Hoạt động của doanh nghiệp trong nền KTTT là nhằm đạt tới mụctiêu lợi nhuận trong khuôn khổ của pháp luật

Lợi nhuận là mục tiêu của đa số các doanh nghiệp chính vì vậy mà nó sẽ là độnglực thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động sản xuấtkinh doanh, đầu tư trang thiết bị máy móc, cải tiến công nghệ nhằm đưa ra thị trườngchất lượng hàng hóa, dịch vụ tốt nhất và mang lại lợi nhuận tối ưu cho mình

Lợi nhuận còn là nguồn vốn để doanh nghiệp tái sản xuất Nguồn lợi nhuận sauthuế một phần sẽ được bổ sung vào quỹ đầu tư của doanh nghiệp, đó sẽ là nguồn vốncho công ty tiếp tục cho việc thực hiện các dự án kinh doanh mới, các kế hoach mớitrong tương lai

Ngoài ra, lợi nhuận của doanh nghiệp còn được sử dụng cho các mục đích khácngoài việc sản xuất kinh doanh, như: ủng hộ người nghèo, trẻ em khuyết tật; giúp đỡ

đồng bào lũ lụt,… Những hoạt động xã hội này sẽ góp phần xây dựng hình ảnh chodoanh nghiệp.

1.2.5.2 Đối với nền kinh tế xã hội

Trong nền KTTT lợi nhuận góp phần phân bổ các nguồn lực một cách hiệu quả.Khi nhu cầu một mặt hàng nào đó cao hơn so với các mặt hàng khác nó sẽ tạo ra lợinhuận lớn, từ đó thu hút sự tham gia của nhiều nhà đầu tư cho mặt hàng này Nguồncung sẽ tăng lên đáp ứng cầu

Lợi nhuận không chỉ là nguồn thu nhập của doanh nghiệp mà nó còn là nguồnvốn bổ sung rất lớn cho ngân sách nhà nước, khi các doanh nghiệp đóng thuế, phí, lệphí Nó là nguồn tích luỹ quan trọng nhất để thực hiện tái sản xuất mở rộng và đáp ứngcác nhu cầu phát triển của xã hội

1.3 NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ KIỂM ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN

1.3.1 Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận

Lợi nhuận kinh tế được coi là phần thưởng cho khả năng kinh doanh – khả năng

và sự sẵn sàng chấp nhận rủi ro, tổ chức các yếu tố sản xuất và tạo ra cái mà xã hộimong muốn (PGS.TS Cao Thúy Xiêm, 2011, tr 135)

Chính vì vậy mà mỗi một doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đềumong muốn mình đạt được một lợi nhuận cao nhất Lợi nhuận là chênh lệch giữa giữadoanh thu và chi phí Tổng doanh thu là tích số của giá và sản lượng, tổng chi phí làtích số của chi phí trung bình và sản lượng

Ta có : π = (P-ATC)Q hay π = TR(Q) – TC(Q)

Tổng doanh thu và tổng chi phí đều phụ thuộc vào sản lượng Q Do đó, để đạtđược lợi nhuận tối ưu doanh nghiệp phải tìm cho mình mức sản lượng tại đó hiệu sốgiữa TR và TC đạt max

Ta có thể thấy rõ mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận qua đồ thị phụ lục 5

- Tại mức sản lượng Q , Q thì đường TR cắt TC lần lượt tại 2 điểm A, B Tại

đó : TR = TC, lợi nhuận = 0

- Tại mức sản lượng Q > Q tốc độ tăng của tổng doanh thu lớn hơn tốc độ tăngcủa tổng chi phí, lợi nhuận có xu hướng tăng lên ( >0) Sản lượng tăng đến mức sảnlượng Q*, tại đó khoảng cách giữa TR với TC là lớn nhất, lợi nhuận max

- Tại các mức sản lượng Q* < Q < Q tốc độ tăng của tổng doanh thu chậm hơntốc độ tăng của tốc độ tăng của tổng chi phí, lợi nhuận có xu hướng giảm.

- Với các mức sản lượng Q < Q hoặc Q > Q lợi nhuận π < 0

Như vậy, mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận là mối quan hệ thuận (khi cácyếu tố khác không đổi) Tức là doanh thu tăng thì lợi nhuận tăng và ngược lại

1.3.2 Xây dựng mô hình kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận

Cơ sở lý luận về doanh thu và lợi nhuận được trình bày ở mục trên đã cho ta biếtđược doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp là như thế nào, cũng như vai trò to lớncủa nó đối với doanh nghiệp Để có thể hiểu được sâu sắc hơn mối quan hệ giữa doanhthu và lợi nhuận, từ đó rút ra các biện pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanhnghiệp tác giả sẽ tiến hành xây dựng mô hình ước lượng hàm tổng lợi nhuận và môhình ước lượng hàm tổng doanh thu

1.3.2.1 Mô hình hàm tổng lợi nhuận

- Hàm tổng lợi nhuận: Y = a +bX + cZ (1.1)

Trong đó: Y là lợi nhuận của công ty KAD

X là doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Z là doanh thu từ hoạt động tài chính

a là hệ số chặn ; b, c là hệ số góc (đo lường sự thay đổi của biến tổnglợi nhuận Y khi các biến tương ứng thay đổi trong khi các biến khác cố định)

Mô hình hàm lợi nhuận (1.1) thể hiện mối quan hệ giữa tổng lợi nhuận, doanhthu bán hàng và cung cấp dịch vụ và doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty cổphần KAD Từ mô hình ước lượng tác giả có thể rút ra được mối quan hệ giữa tổnglợi nhuận với từng loại doanh thu, cụ thể tổng lợi nhuận sẽ phụ thuộc chủ yếu vào loạidoanh thu nào, sự thay đổi của mỗi loại doanh thu sẽ ảnh hưởng như thế nào đến tổnglợi nhuận của công ty

Dấu của các hệ số :

- Dấu của hệ số b = thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu bán hàng và cungcấp dịch vụ với tổng lợi nhuận Quan hệ cùng chiều nếu mang dấu (+), quan hệ ngượcchiều nếu mang dấu (-)

- Dấu của hệ số c = thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu hoạt động tài chínhvới tổng lợi nhuận Quan hệ cùng chiều nếu mang dấu (+), quan hệ ngược chiều nếumang dấu (-)

1.3.2.1 Mô hình hàm tổng doanh thu

- Hàm tổng doanh thu : K = d + iL + jM (1.2)

Trong đó: K là tổng doanh thu

L là lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ

M là lợi nhuận từ hoạt động tài chính

d là hệ số chặn; i, j là hệ số góc (đo lường sự thay đổi của biến tổnglợi nhuận Y khi các biến tương ứng thay đổi trong khi các biến khác cố định)

Mô hình hàm tổng doanh thu (1.2) thể hiện mối quan hệ giữa tổng doanh thu, lợinhuận từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ và lợi nhuận từ hoạt động tài chínhcủa công ty cổ phần KAD Việt Nam Cụ thể tổng doanh thu sẽ phụ thuộc chủ yếu vàoloại doanh thu nào, sự thay đổi của mỗi loại lợi nhuận sẽ ảnh hưởng như thế nào đếntổng doanh thu của công ty

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KAD VIỆT NAM

2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN TÌNH HÌNH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KAD VIỆT NAM

2.1.1 Giới thiệu về Công ty KAD

2.1.1.1 Sơ lược về Công ty Cổ phần KAD Việt Nam

- Tên công ty: Công ty Cổ phần KAD Việt Nam

- Địa chỉ trụ sở chính: B1103, Khách sạn Thể Thao, Làng Sinh viên Hacinco,Nhân chính, Thanh Xuân, Hà Nội

- Tên giao dịch: KAD Việt Nam joint stock company

- Tên viết tắt: KAD.JSC

- Chủ tịch HĐQT: Ông Nguyễn Danh Thắng

- Giám đốc: Ông Trần Quang Khánh

- Giấy đăng ký kinh doanh số: 0103009788 do Sở Kế hoạch Đầu tư TP Hà nộicấp ngày 31/10/2005

0021001405962 tại Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội - Phòng giao dịch số 4. 

070001413142 Ngân hàng TMCP Hà Nội - Chi nhánh Cầu Giấy

2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần KAD Việt Nam

Công ty Cổ phần KAD Việt Nam được thành lập vào tháng 10 năm 2005, bởinhững thành viên còn rất trẻ và cùng chung chí hướng muốn xây dựng một thươnghiệu KAD với đầy đủ ý nghĩa của hai từ “Uy tín – Chất lượng” Khi mới thành lậphoạt động của công ty tập trung chủ yếu ở các lĩnh vực: cung cấp vật liệu và dịch vụhoàn thiện nội ngoại thất, cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế kiến trúc nội ngoại thất,cung cấp thiết bị thông tin, là nhà phân phối chính thức thiết bị nghe nhìn của hãngsony, sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Với mỗi lĩnh vực công ty đã gặthái được những thành quả hết sức to lớn góp phần đưa công ty lớn mạnh không chỉ vềquy mô mà còn cả tiềm lực tài chính Năm 2011, công ty đã xây dựng thêm một nhàmáy nhôm kính tại Quanh Minh, Hà Nội Nhà xưởng được lắp đặt những công nghệtiên tiến nhất nhằm hoàn thiện công đoạn gia công các sản phẩm nhôm kính trước khichuyển đi lắp đặt ở các công trình Ngoài ra, công ty còn bố trí các văn phòng đại diện

ở trong nước cũng như ở nước ngoài như: văn phòng đại diện phía Nam tại số 32,đường 16, Phố Đoàn Thị Điểm, Quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh; văn phòng đại diệnCampuchia tại No.18, Street 47 & 48 Sangkat Srass Chork Khanh Doun Penh Hiệnnay, đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty vẫn đang không ngừng nỗ lực xây dựngmột thương hiệu KAD vững mạnh hơn nữa, không chỉ có thể cạnh tranh với các doanhnghiệp trong nước mà cả với doanh nghiệp nước ngoài

2.1.2 Các nhân tố tác động đến tình hình doanh thu và lợi nhuận tại Công ty KAD

2.1.2.1 Các nhân tố chủ quan

 Sản phẩm

Nhân tố sản phẩm đóng vai trò quan trọng quyết định đến doanh thu và lợi nhuậncủa công ty Lĩnh vực hoạt động của Công ty Cổ phần KAD Việt Nam rất đa dạng Tuynhiên lĩnh vực chính của công ty là cung cấp và gia công nhôm ốp và kính tường Mỗi

năm công ty thu được doanh thu, lợi nhuận chủ yếu từ hoạt động cung cấp nhôm ốp,kính tường cho các công trình xây dựng Với mục tiêu “Uy tín - Chất lượng” công tyvẫn luôn không ngừng phát triển hơn nữa sản phẩm của mình đa dạng hơn về chủng loại

và chất lượng luôn được đảm bảo

Ngoài hoạt động cung ứng các sản phẩm cụ thể, công ty còn cung cấp các dịch vụ

tư vấn thiết kế về nội ngoại thất Hằng năm doanh thu và lợi nhuận tương ứng thu được

từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ là rất lớn, chiếm tỷ trọng lớn trong tổngdoanh thu và tổng lợi nhuận

 Giá thành sản phẩm

Giá thành sản phẩm là căn cứ để công ty đưa ra giá bán các sản phẩm, do đó nóảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận mà công ty thu được Giá thành sản phẩm càng giảmcông ty có điều kiện hạ giá bán sản phẩm, tăng được lượng sản phẩm tiêu thụ Từ đó cóđiều kiện tăng doanh thu, lợi nhuận

 Chi phí

Yếu tố chi phí có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của một doanh nghiệp Chi phítăng lên thì lợi nhuận sẽ giảm và ngược lại Công ty KAD trong những năm qua doanhthu không ngừng tăng lên, nhưng tương ứng với nó thì tổng chi phí cũng không ngừngtăng lên làm cho lợi nhuận tăng không đáng kể Nếu so với chi phí bỏ ra như vậy thì lợinhuận thu về chưa thực sự hiệu quả Hằng năm Công ty KAD phải chi một khoản chiphí lớn cho quản lý công ty, một phần còn lại là chi phí bán hàng, chi phí tài chính vàchi phí khác

 Lao động

Trình độ lao động có ảnh hưởng gián tiếp đến doanh thu, lợi nhuận thu được củacông ty Lao động có trình độ, có kinh nghiệm làm việc thì hiệu quả công việc sẽ caohơn công ty có thể sản xuất ra khối lượng sản phẩm kịp thời đáp ứng nhu cầu thị trường,doanh thu thu được tăng lên và lợi nhuận cũng được nâng cao Lực lượng lao độngtrong công ty hiện nay là 450 người tuy nhiên số lượng lao động đại học và trên đạihọc mới chỉ có 60 người chiếm gần 14% tổng số lao động Đặc biệt, trong 60 lao độngnày mới chỉ có 4 thạc sỹ kinh tế, 12 kỹ sư kỹ thuật, 10 kỹ sư cơ khí còn 34 lao động

trình độ đại học chưa có lao động đạt trình độ tiến sỹ Ngoài ra, lực lượng lao độngphổ thông vẫn còn chiếm tỷ lệ lớn với 90 người Với lực lượng lao động hiện nay đãđáp ứng được nhu cầu hiện tại của công ty, tuy nhiên trong thời gian tới với mục tiêu

mở rộng thị trường thì nhu cầu về lao động sẽ tiếp tục tăng đặc biệt là lao động cótrình độ quản lý Công ty cần có biện pháp để luôn đảm bảo cho hoạt động sản xuấtkinh doanh hiệu quả

 Khoa học kỹ thuật công nghệ

Cùng với vai trò quan trọng của lực lượng lao động thì các trang thiết bị máymóc công nghệ cũng đóng vai trò không nhỏ đối với doanh thu, lợi nhuận hằng nămcủa Công ty KAD Một nguồn vốn đầu tư tương đối lớn cho hệ thống máy móc, thiết

bị hiện đại cho hoạt động sản xuất Việc kết hợp giữa lực lượng lao động có tay nghề

và trang thiết bị công nghệ hiện đại sẽ giúp cho công ty tạo ra được các sản phẩm cóchất lượng tốt nhất, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Từ đó tạo điều kiện cho công tythu được doanh thu, lợi nhuận cao hơn

2.1.2.2 Các nhân tố khách quan

 Điều kiện nền kinh tế vĩ mô

Ngay từ những năm 2005 đến nay nền kinh tế nước ta đã trải qua biết bao biếnđộng Tương ứng trong thời gian này là sự ra đời và phát triển của Công ty Cổ phầnKAD Việt Nam Bắt đầu với sự gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, sau đó làliên tiếp các cuộc khủng hoảng kinh tế xảy ra, tất cả gây ra những khó khăn cũng nhưthuận lợi cho nền kinh tế trong nước nói chung và Công ty KAD nói riêng Một nềnkinh tế ổn định với tốc độ tăng trưởng nhanh, lạm phát ở mức vừa phải sẽ giúp cho cáccông ty hoạt động ổn định, tạo điều kiện tăng doanh thu và lợi nhuận Ngược lại nếunền kinh tế trong nước kém ổn định, tăng trưởng thấp, lạm phát cao thì môi trườngphát triển của các doanh nghiệp bị hạn chế, khi đó doanh thu lợi nhuận giảm