Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại phú cát

ty Phúc Thanh... marketing trước đó.

L I C M N Ờ Ả Ơ

Đ hoàn thành bài khóa lu n t t nghi p, em đã nh n để ậ ố ệ ậ ượ ực s giúp đ t nỡ ậtình c a các th y, cô giáo trong Trủ ầ ường Đ i h c Thạ ọ ương M i và cán b nhân viênạ ộtrong Công ty c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cátạ , đã hướng d n t o đi uẫ ạ ề

ki n thu n l i giúp đ em hoàn thành bài khóa lu n này.ệ ậ ợ ỡ ậ

Em xin trân tr ng g i l i c m n t i quý th y, cô trong khoa Qu n Tr Kinhọ ử ờ ả ơ ớ ầ ả ịDoanh, Trường Đ i h c Thạ ọ ương M i đã t n tình truy n đ t ki n th c cho emạ ậ ề ạ ế ứtrong nh ng năm h c qua Đ c bi t, em xin t lòng bi t n sâu s c đ n Cô Th.sữ ọ ặ ệ ỏ ế ơ ắ ế

Tr nh Th Nhu n đã tr c ti p hị ị ầ ự ế ướng d n, giúp đ em hoàn thành bài khóa lu nẫ ỡ ậnày

Em xin g i l i c m n đ n ban lãnh đ o và toàn th nhân viên trong ử ờ ả ơ ế ạ ể Công ty

c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cátạ đã giúp đ , cung c p nh ng thông tinỡ ấ ữ

h u ích và t o đi u ki n thu n l i cho em trong quá trình th c t p đ em có thữ ạ ề ệ ậ ợ ự ậ ể ểhoàn thành bài khóa lu n này.ậ

M c dù em đã r t c g ng song do đi u ki n th i gian và ki n th c còn h nặ ấ ố ắ ề ệ ờ ế ứ ạ

h p nên không th không có nh ng thi u sót, Kính mong các th y cô giáo, cácẹ ể ữ ế ầ

b n sinh viên đóng góp đ bài ngày càng hoàn thi n h n.ạ ể ệ ơ

Em xin chân thành c m n! ả ơ

M C L C Ụ Ụ

L I C M N Ờ Ả Ơ i

DANH M C T VI T T T Ụ Ừ Ế Ắ iv

DANH M C S Đ , HÌNH VẼ Ụ Ơ Ồ v

PH N M Đ U: Ầ Ở Ầ 1

1 Tính c p thi t c a đ tàiấ ế ủ ề 1

2 T ng quan tình hình nghiên c u có liên quan đ n đ tàiổ ứ ế ề 2

3 M c tiêu và nhi m v nghiên c uụ ệ ụ ứ 3

4 Đ i tố ượng và ph m vi nghiên c uạ ứ 3

5 Phương pháp nghiên c uứ 4

6 K t c u đ tàiế ấ ề 5

CH ƯƠ NG 1: C S LÝ LU N C B N V C NH TRANH VÀ NĂNG L C C NH Ơ Ở Ậ Ơ Ả Ề Ạ Ự Ạ TRANH C A DOANH NGHI P Ủ Ệ 6

1.1 M t s khái ni m c b n có liên quanộ ố ệ ơ ả 6

1.1.1 C nh tranh ạ 6

1.1.2 Năng l c c nh tranh ự ạ 7

1.2 N i dung lý lu n v năng l c c nh tranh trong doanh nghi pộ ậ ề ự ạ ệ 8

1.2.1 Các y u t c u thành năng l c c nh tranh ế ố ấ ự ạ 8

1.2.2 Các công c c nh tranh trong doanh nghi p ụ ạ ệ 12

1.2.3 Các ch tiêu đánh giá năng l c c nh tranh ỉ ự ạ 14

1.3 Các nhân t nh hố ả ưởng đ n năng l c c nh tranh c a doanh nghi pế ự ạ ủ ệ 16

1.3.1 Nhân t vĩ mô ố 16

1.3.2 Nhân t vi mô ố 17

CH ƯƠ NG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG L C C NH TRANH C A CÔNG TY Ự Ạ Ủ C PH N Đ U T VÀ TH Ổ Ầ Ầ Ư ƯƠ NG M I PHÚ CÁT Ạ 19

2.1 Khái quát chung v Công ty c ph n Đ u t và Thề ổ ầ ầ ư ương m i Phú Cátạ 19

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty c ph n Đ u t và Th ể ủ ổ ầ ầ ư ươ ng m i Phú Cát ạ 19

2.1.2 Ch c năng và nhi m v c a Công ty c ph n Đ u t và Th ứ ệ ụ ủ ổ ầ ầ ư ươ ng m i Phú Cát ạ 19 2.1.3 Lĩnh v c kinh doanh c a Công ty c ph n Đ u t và Th ự ủ ổ ầ ầ ư ươ ng m i Phú Cát ạ 20

2.1.4 C c u t ch c ơ ấ ổ ứ 21 2.1.5 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n Đ u t và Th ế ả ạ ộ ủ ổ ầ ầ ư ươ ng m i ạ Phú Cát trong 3 năm 2015 -2017 23

2.2 Th c tr ng năng l c c nh tranh c a Công ty c ph n Đ u t và Thự ạ ự ạ ủ ổ ầ ầ ư ương m iạPhú Cát 24

Thương m i Phú Cátạ 38

2.3.1 u đi m và nguyên nhân Ư ể 38

2.3.2 Nh ượ c đi m và nguyên nhân ể 39

CH ƯƠ NG 3: Đ XU T GI I PHÁP NÂNG CAO KH NĂNG C NH TRANH C A Ề Ấ Ả Ả Ạ Ủ CÔNG TY C PH N Đ U T VÀ TH Ổ Ầ Ầ Ư ƯƠ NG M I PHÚ CÁT Ạ 403.1 Phương hướng ho t đ ng c a Công ty c ph n Đ u t và Thạ ộ ủ ổ ầ ầ ư ương m i PhúạCát trong th i gian t iờ ớ 403.2 Quan đi m nâng cao năngể l c c nh tranh c a Công ty c ph n Đ u t vàự ạ ủ ổ ầ ầ ư

Thương m i Phú Cátạ 403.3 M t s gi i pháp đ xu t và ki n ngh nâng cao năng l c c nh tranh c aộ ố ả ề ấ ế ị ự ạ ủCông ty c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cátạ 41

3.3.1 Gi i pháp và ki n ngh t phía công ty ả ế ị ừ 41

3.3.2 Ki n ngh t phía nhà n ế ị ừ ướ 48 c

K T LU N Ế Ậ 51 TÀI LI U THAM KH O Ệ Ả

PH L C Ụ Ụ

DANH M C B NG BI U Ụ Ả Ể

B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Phú Cát t năm 2015-2017ả ế ả ạ ộ ủ ừ

23

B ng 2.2: C c u lao đ ng và thu nh p c a cán b nhân viên công ty qua cácả ơ ấ ộ ậ ủ ộ năm t 2015 – 2017ừ 24

B ng 2.3: Ch t lả ấ ượng lao đ ng c a Công ty Phú Cát năm 2017ộ ủ 25

B ng 2.4: T ng m c và c c u v n kinh doanh c a Công ty Phú Cátả ổ ứ ơ ấ ố ủ 26

B ng 2.5: Danh m c các Máy móc thi t b chính c a công tyả ụ ế ị ủ 28

B ng 2.6: Năng su t lao đ ng c a công ty s n xu t c ng x ng năm, c ng inoxả ấ ộ ủ ả ấ ổ ế ổ trong năm 2018 29

B ng 2.7: So sánh giá c a các s n ph m c ng x p inoxả ủ ả ẩ ổ ế 30

B ng 2.8: Giá c a m t s lo i s n ph m c ng inoxả ủ ộ ố ạ ả ẩ ổ 31

B ng 2.9: So sánh s khác nhau gi a ch t lả ự ữ ấ ượng c a s n ph m Inox 201 trongủ ả ẩ nướ ủc c a công ty Phú Cát và công ty DTC 32

B ng 2.10: So sánh doanh thu c a Công ty Phú Cát v i đ i th c nh tranhả ủ ớ ố ủ ạ 35

B ng 2.11: Các ch s sinh l iả ỉ ố ờ 36

B ng 2.12: Các lo i chi phí kinh doanh c a Công ty c ph n Đ u t và Thả ạ ủ ổ ầ ầ ư ương m i Phú Cát qua các năm 2015 – 2017ạ 37

DANH M C S Đ , HÌNH VẼ Ụ Ơ Ồ S đ 2.1.C c u t ch c Công ty c ph n Đ u t và Thơ ồ ơ ấ ổ ứ ổ ầ ầ ư ương m i Phú Cátạ 21

PH N M Đ U: Ầ Ở Ầ

1 Tính c p thi t c a đ tài ấ ế ủ ề

H i nh p kinh t qu c t là m t xu hộ ậ ế ố ế ộ ướng t t y u c a th i đ i Đó làấ ế ủ ờ ạ m tộquy lu t mà b t c qu c gia nào mu n phát tri n n n kinh t cũng ph iậ ấ ứ ố ố ể ề ế ả tuântheo b i ch ng l i đi u đó chính là đã t g t mình ra kh i th trở ố ạ ề ự ạ ỏ ị ường kinh t thế ế

gi i r ng l n, g t b m i c h i c a th i đ i và t gây khó khăn, ràoớ ộ ớ ạ ỏ ọ ơ ộ ủ ờ ạ ự c n choảchính mình H i nh p kinh t sẽ giúp các kho ng cách, rào c n gi aộ ậ ế ả ả ữ các qu c giaố

được san b ng Các bi n pháp c n tr s xâm nh p c a hàng hoáằ ệ ả ở ự ậ ủ sẽ b xoá bị ỏ

bi n th gi i tr thành m t th trế ế ớ ở ộ ị ường chung r ng l n cho t t cộ ớ ấ ả các qu c gia cóố

th tham gia Trong th trể ị ường chung này, các qu c gia nh , ố ỏ có n n kinh t ch aề ế ưphát tri n cũng sẽ có ti ng nói chung đóng góp vào sể ế ự phát tri n c a kinh t thể ủ ế ế

gi i M i ch th tham gia sẽ có quy n bình đ ngớ ọ ủ ể ề ẳ v i đàm phán, tho thu n gi aớ ả ậ ữcác bên nh m h n ch các xung đ t.ằ ạ ế ộ Vi t Nam b t đ u ti n hành đ i m i vàoệ ắ ầ ế ổ ớ

cu i nh ng năm 80, k t đó,ố ữ ể ừ n n kinh t Vi t Nam đã không ng ng phát tri n,ề ế ệ ừ ể

h i nh p sâu r ng vào n nộ ậ ộ ề kinh t th gi i, tr thành m t bánh răng trong cế ế ớ ở ộ ỗmáy kh ng l là n n kinh tổ ồ ề ế chung c a nhân lo i Quá trình h i nh p đó đủ ạ ộ ậ ượcđánh d u b ng nh ng đi mấ ằ ữ ể nh n nh vi c Vi t Nam gia nh p ASEAN, APEC… vàấ ư ệ ệ ậ

m i đây nh t chính làớ ấ s ki n Vi t Nam tr thành thành viên c a WTO vào cu iự ệ ệ ở ủ ốnăm 2006

Quá trình Vi t Nam ngày càng h i nh p sâu r ng h n vào n n kinh tệ ộ ậ ộ ơ ề ế qu cố

t đã đem đ n nhi u c h i đ n cho các doanh nghi p, công ty trongế ế ề ơ ộ ế ệ nước Bên

c nh đó cũng có không ít khó khăn thách th c đạ ứ ược đ t ra khi đ iặ ố th c nh tranhủ ạ

c a chúng ta là nh ng công ty, t p đoàn nủ ữ ậ ước ngoài v i quyớ mô l n, tác phongớchuyên nghi p Đ có th tìm cách n m b t nh ng c h iệ ể ể ắ ắ ữ ơ ộ y và vấ ượt qua m iọkhó khăn thách th c thì các công ty c a Vi t Nam c nứ ủ ệ ầ ph i không ng ng nângả ừcao năng l c c nh tranh c a mình Trong m t th gi iự ạ ủ ộ ế ớ ngày càng phát tri n hi nể ệnay n u chúng ta d ng l i đ ng nghĩa v i s th t lùiế ừ ạ ồ ớ ự ụ so v i các công ty khác.ớ Bài toán đ t ra đ i v i các doanh nghi p, công ty c a Vi t Nam nóiặ ố ớ ệ ủ ệ chung và

nh ng công ty s n xu t, thữ ả ấ ương m i ho t đ ng trong lĩnh v c c khí nói riêng làạ ạ ộ ự ơ

ph i ti n hành nh ng công vi c gì đ có th gia tăng năng l cả ế ữ ệ ể ể ự c nh tranh c aạ ủmình Công ty c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cát là đ n v ho t đ ng trongạ ơ ị ạ ộ

lĩnh v c c khí t i Hà N i và đã tr i qua 4 năm ho t đ ng, công ty đự ơ ạ ộ ả ạ ộ ược đánh giácao v s t n tâm ph c v cũng nh ch t lề ự ậ ụ ụ ư ấ ượng s n ph m v i giá thành h p lý.ả ẩ ớ ợTuy nhiên cũng không tránh kh i nh ng m t h n ch nh : ch t lỏ ữ ặ ạ ế ư ấ ượng s n ph mả ẩ

và giá thành s n ph m b nh hả ẩ ị ả ưởng do nguyên v t li u nh p v ch a k p th i,ậ ệ ậ ề ư ị ờ

m ng lạ ưới kênh phân ph i còn kém, b máy qu n lý còn ch a hoàn thi n, ho tố ộ ả ư ệ ạ

đ ng s n xu t và tiêu th còn ch a ăn kh p, ch t lộ ả ấ ụ ư ớ ấ ượng ngu n lao đ ng cònồ ộnhi u b t c p Cùng v i s phát tri n c a th trề ấ ậ ớ ự ể ủ ị ường đòi h i doanh nghi p ph iỏ ệ ảđáp ng ngày càng cao nhu c u c a khách hàng h n đ i th c nh tranh cùng lĩnhứ ầ ủ ơ ố ủ ạ

v c c a công ty là th trự ủ ị ường r ng, ngoài các đ i th nh Bisco, ộ ố ủ ư công ty thương

m i Qu c t Hoàng Nhân, Công ty TNHH S n xu t và Thạ ố ế ả ấ ương m i Phong Th nhạ ị

và các công ty khác cũng đang tìm cách xâm nh p th trậ ị ường

Vì v y em ch n đ tài “Nâng cao năng l c c nh tranhậ ọ ề ự ạ c a ủ Công ty c ph nổ ầ

Đ u t và Thầ ư ương m i Phú Cát” ạ làm đ tài cho khóa lu n c a mình sau m t th iề ậ ủ ộ ờgian th cự t p t i Công ty.ậ ạ

2 T ng quan tình hình nghiên c u có liên quan đ n đ tài ổ ứ ế ề

Nguy n Th Liên (2015) “Gi i pháp nâng cao năng l c c nh tranh c a côngễ ị ả ự ạ ủ

ty TNHH MTV s n xu t và phân ph i hàng tiêu dùng Đăng khánh”, Khóa lu n t tả ấ ố ậ ốnghi p - trệ ường Đ i h c Thạ ọ ương m i.ạ V i s quan sát tinh t v th c tr ng khớ ự ế ề ự ạ ảnăng c nh tranh c a công ty, nh ng đi u tra, ph ng v n đ i v i ngu n lao đ ngạ ủ ữ ề ỏ ấ ố ớ ồ ộ

qu n lý và ngu n lao đ ng tr c ti p SX, đ tài đã đ a ra đả ồ ộ ự ế ề ư ược m t s gi i pháp,ộ ố ảkhuy n ngh cho v n đ qu n lý, t ch c t i công ty, cùng nh ng chi n lế ị ấ ề ả ổ ứ ạ ữ ế ược đa

d ng nh m hạ ằ ướng t i hoàn thi n ch t và lớ ệ ấ ượng c a s n ph m cũng nh đ iủ ả ẩ ư ộngũ công nhân viên ch c lao đ ng Đ tài ch a làm rõ đứ ộ ề ư ược gi i pháp quan tr ngả ọ

và c p thi t nh t đ nâng cao ch t lấ ế ấ ể ấ ượng s n ph m, ngu n lao đ ng trong ng nả ẩ ồ ộ ắ

h n t i công ty Đăng Khánh.ạ ạ

Phan Th Ki u Oanh (2015) “Nâng cao năng l c c nh tranh c a công tyị ề ự ạ ủTNHH MTV TM & DV Phúc Thanh”, Khóa lu n t t nghi p – Đ i h c kinh t Huậ ố ệ ạ ọ ế ế.Khóa lu n đã đ c p t i các lý thuy t liên quan đ n c nh tranh và s c c nhậ ề ậ ớ ế ế ạ ứ ạtranh c a doanh nghi p Vi c phân tích kh năng c nh tranh c a doanh nghi pủ ệ ệ ả ạ ủ ệthông qua các ch tiêu nh th ph n, l i nhu n và t su t l i nhu n cũng nhỉ ư ị ầ ợ ậ ỷ ấ ợ ậ ưthông qua các công c c nh tranh: giá c , ch t lụ ạ ả ấ ượng, h th ng phân ph i, d chệ ố ố ị

v sau bán, đã giúp bài khóa lu n phân tích đụ ậ ược kh năng c nh tranh c a côngả ạ ủ

ty Phúc Thanh Qua phân tích và đánh giá khóa lu n đã ch ra đậ ỉ ược nh ng thànhữcông, t n t i hay nguyên nhân c a nh ng t n t i đó Qua đó khóa lu n đã đ a raồ ạ ủ ữ ồ ạ ậ ưcácn gi i pháp nh m nâng cao kh năng c nh tranh c a doanh nghi p nh : hả ằ ả ạ ủ ệ ư ạ

th p giá thành s n ph m, đào t o ngu n nhân l c, nâng cao ch t lấ ả ẩ ạ ồ ự ấ ượng d ch v ,ị ụhoàn thi n kênh phân ph i.ệ ố

Lương Th Hị ường (2017), “Nâng cao năng l c c nh tranh c a công ty cự ạ ủ ổ

ph n Interco”, Khoá lu n t t nghi p – Đ i h c Thầ ậ ố ệ ạ ọ ương m i Khóa lu n đã đ c pạ ậ ề ậ

t i năng l c c nh tranh c a công ty Interco trong giai đo n t năm 2015 – 2017,ớ ự ạ ủ ạ ừđánh giá được nh ng u, nhữ ư ược đi m c a công ty đ ng th i đ a ra m t s gi iể ủ ồ ờ ư ộ ố ảpháp nh m nâng cao năng l c c nh tranh thông qua giá, s n ph m, hoàn thi nằ ự ạ ả ẩ ệ

h th ng kênh phân ph i, đào t o ngu n nhân l c.ệ ố ố ạ ồ ự

Tr n Thu Phầ ương (2015), “Nâng cao năng l c c nh tranh t i công ty cự ạ ạ ổ

ph n xây d ng và thầ ự ương m i Sao tháng tám Vi t Nam”, Khóa Lu n t t nghi p –ạ ệ ậ ố ệ

Đ i h c Thăng Long ạ ọ Bài vi t là s v n d ng nh ng lý thuy t v c nh tranh vàế ự ậ ụ ữ ế ề ạnêu nên được môi trường kinh doanh r t quan tr ng Vì v y nên các doanhấ ọ ậnghi p c n ph i huy đ ng và s d ng hi u qu ngu n l c, có chi n lệ ầ ả ộ ử ụ ệ ả ồ ự ế ược đúng

đ n cho s n ph m và ch t lắ ả ẩ ấ ượng s n ph m đ t n d ng tri t đ c h i kinhả ẩ ể ậ ụ ệ ể ơ ộdoanh Tuy nhiên các gi i pháp đ a ra v n còn h n ch và ch a th coi là các gi iả ư ẫ ạ ế ư ể ảpháp hi u qu ệ ả

Trong ph m vi hi u bi t c a em nh n th y ch a có công trình nghiên c uạ ể ế ủ ậ ấ ư ứnào v năng l c c nh tranh trùng v i Công ty Phú Cát Nên em ch n đ tài “Nângề ự ạ ớ ọ ềcao năng l c c nh tranhự ạ c a ủ Công ty c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cát”ạlàm đ tài cho khóa lu n c a mình sau m t th i gian th cề ậ ủ ộ ờ ự t p t i Công ty.ậ ạ

3 M c tiêu và nhi m v nghiên c u ụ ệ ụ ứ

 Phân tích th c tr ng năng l c c nh tranh c a Công ty c ph n Đ u t vàự ạ ự ạ ủ ổ ầ ầ ư

Thương m i Phú Cát, nh ng u đi m hay y u kém c a công ty, ch ra nh ng khóạ ữ ư ể ế ủ ỉ ữkhăn, vướng m c trong vi c nâng cao năng l c c nh tranh c a công ty.ắ ệ ự ạ ủ

 Đ xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao năng l c c nh tranh Công ty cề ấ ộ ố ả ằ ự ạ ổ

 V ph m vi th i gian: ề ạ ờ Đ tài nghiên c u v năng l c c nh tranh c a ề ứ ề ự ạ ủ Công

ty c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cátạ trong kho ng th i gian 2015-2017 vàả ờ

dữ li u thu th p đệ ậ ược trong quá trình đi u tra ph ng v n, các d li u có đề ỏ ấ ữ ệ ược

ch a qua x lý D li u th c p là nh ng d li u đã qua x lý nh m ph c v choư ử ữ ệ ứ ấ ữ ữ ệ ử ằ ụ ụ

m c đích c th Sau đây là nh ng phụ ụ ể ữ ương pháp thu th p d li u thậ ữ ệ ường dùng:

5.1.1 Ph ươ ng pháp thu th p d li u s c p ậ ữ ệ ơ ấ

Ph ng v n chuyên sâu: ph ng v n tr c ti p đ n m b t đỏ ấ ỏ ấ ự ế ể ắ ắ ược năng l cự

c nh tranh c a công ty thông qua vi c ph ng v n Giám đ c – ông Nguy n Vănạ ủ ệ ỏ ấ ố ễCát, Phó giám đ c - ông Nguy n Văn Đ ng, Trố ễ ằ ưởng phòng kinh doanh – Mai Thị

H ng Hu , Trồ ệ ưởng phòng s n xu t – ông Nguy n Văn Trả ấ ễ ường

N i dung g m các câu h i t p trung làm rõ các nhân t nh hộ ồ ỏ ậ ố ả ưởng đ nếnăng l c c nh tranh c a công ty cũng nh các bi n pháp nh m tăng hi u quự ạ ủ ư ệ ằ ệ ả

c nh.ạ

5.1.2 Ph ươ ng pháp thu th p d li u th c p ậ ữ ệ ứ ấ

Ngu n d li u th c p thu th p đồ ữ ệ ứ ấ ậ ượ ừ ệc t vi c thu th p và tham kh o s li uậ ả ố ệqua các Website, các đ tài nghiênề c u trong nứ ước và trên th gi i có n i dungế ớ ộliên quan, sách báo và tài li u c a trệ ủ ườ Đ i h c thng ạ ọ ương m i D li u th c pạ ữ ệ ứ ấ

s d ng trong khóa lu n còn đử ụ ậ ược thu th p đậ ượ t quá trình th c t p t i côngc ừ ự ậ ạty

C th :ụ ể Ngu n d li u bên trong công ty: là các báo cáo tài chính hàng năm;ồ ữ ệbáo cáo ho t đ ng s n xu t, kinh doanh c a công ty; các báo cáo nghiên c uạ ộ ả ấ ủ ứ

marketing trước đó Nh ng d li u th c p mà em thu th p đữ ữ ệ ứ ấ ậ ượ ừc t phòng kinhdoanh, phòng Marketing… Qua đó t ng h p th ng kê đổ ợ ố ược doanh thu, doanh sốtiêu th m t s n ph m trên th trụ ặ ả ẩ ị ường n i đ a trong nh ng năm g n đây, d báoộ ị ữ ầ ự

được vi c tiêu th s n ph m này trong th i gian t i cũng nh quy t đ nhệ ụ ả ẩ ờ ớ ư ế ị

phương hướng tiêu th s n ph m c a công ty K t qu c a vi c thu th p đụ ả ẩ ủ ế ả ủ ệ ậ ược

th ng kê h u h t chố ầ ế ở ương 2 c a đ tài, đ c bi t các b ng s li u đủ ề ặ ệ ở ả ố ệ ược th ngố

kê trong khóa lu n.ậ

Ngu n d li u bên ngoài công ty: các n ph m, sách báo, các đ tài nghiênồ ữ ệ ấ ẩ ề

c u c a trứ ủ ường Đ i h c thạ ọ ương m i, c a Nhà nạ ủ ước…

5.2 Ph ươ ng pháp x lý và phân tích s li u: ử ố ệ

 Phương pháp th ng kê: s d ng đ phân tích, thu th p t ng h p các số ử ụ ể ậ ổ ợ ố

li u có liên quan t i Công ty c ph n Đ u t và Thệ ớ ổ ầ ầ ư ương m i Phú Cát.ạ

 Phương pháp phân tích: S d ng phử ụ ương pháp duy v t bi n ch ng đậ ệ ứ ểphân tích t ng h p, ngoài ra còn s d ng phổ ợ ử ụ ương pháp logic và phương pháptri n khai, quy n p trong quá trình phân tích lý lu n và th c ti n.ể ạ ậ ự ễ

 Phương pháp so sánh: Sau khi đã th ng kê s li u dố ố ệ ướ ại d ng b ng và s pả ắ

x p phù h p, em đã ti n hành so sánh đ i chi u s li u qua các năm vào các th iế ợ ế ố ế ố ệ ờ

đi m c th đ làm n i b t nên t c đ tăng doanh s t ho t đ ng tiêu th s nể ụ ể ể ổ ậ ố ộ ố ừ ạ ộ ụ ả

ph m trên th trẩ ị ường n i đ a qua các năm Qua đó th y độ ị ấ ượ ầc t m quan tr ng c aọ ủcác s n ph m trên th trả ẩ ị ường đã đóng góp vào quá trình phát tri n kinh t nhể ế ư

th nào.ế

6 K t c u đ tài ế ấ ề

Ngoài ph n m c l c, danh m c b ng bi u, danh m c ch vi t t t, l iầ ụ ụ ụ ả ể ụ ữ ế ắ ờ mở

đ u, k t lu n và tài li u tham kh o, n i dung chuyên đ đầ ế ậ ệ ả ộ ề ược trình bày trong 3

CH ƯƠ NG 1: C S LÝ LU N C B N V C NH TRANH VÀ Ơ Ở Ậ Ơ Ả Ề Ạ

NĂNG L C C NH TRANH C A DOANH NGHI P Ự Ạ Ủ Ệ 1.1 M t s khái ni m c b n có liên quan ộ ố ệ ơ ả

1.1.1 C nh tranh ạ

C nh tranh là m t thu t ng ph bi n trong m i lĩnh v c c a đ i s ngạ ộ ậ ữ ổ ế ọ ự ủ ờ ố

xã h i, đó là hành đ ng ganh đua, đ u tranh ch ng l i các cá nhân hay nhóm,ộ ộ ấ ố ạ cácloài vì m c đích giành s t n t i, s ng còn, l i nhu n, đ a v , s kiêuụ ự ồ ạ ố ợ ậ ị ị ự hãnh, haycác ph n thầ ưởng khác

Trong lĩnh v c kinh t , c nh tranh xu t hi n khi ti n t ra đ i, đ c bi tự ế ạ ấ ệ ề ệ ờ ặ ệtrong th i kỳ n n s n xu t hàng hoá c a ch đ T b n ch nghĩa phátờ ề ả ấ ủ ế ộ ư ả ủ tri nể

m nh.ạ

Cùng v i th i gian cũng nh theo các cách ti p c n khác nhau, cóớ ờ ư ế ậnhi uề quan đi m khác nhau v c nh tranh.ể ề ạ

Theo K.Mark, “C nh tranh là s ganh đua, đ u tranh gay g t c a các nhàạ ự ấ ắ ủ Tư

b n nh m tìm ki m l i nhu n siêu ng ch, c nh tranh là quy lu t đi u ch nhả ằ ế ợ ậ ạ ạ ậ ề ỉ tỷ

su t l i nhu n, các nhà T b n luôn c nh tranh v i nhau và tìm đ n n i nàoấ ợ ậ ư ả ạ ớ ế ơ có

t su t l i nhu n cao h n, qua đó hình thành nên h th ng giá c thỷ ấ ợ ậ ơ ệ ố ả ị trường”.Theo Kinh t chính tr h c, “C nh tranh là s thôn tính l n nhau gi a cácế ị ọ ạ ự ẫ ữ đ iố

th nh m giành gi t th trủ ằ ậ ị ường, khách hàng cho doanh nghi p c a mình”.ệ ủ

Theo quan đi m Marketing, “C nh tranh là vi c đ a ra nh ng chi nể ạ ệ ư ữ ếthu t,ậ chi n lế ược phù h p v i ti m l c c a doanh nghi p, x lý t t các chi nợ ớ ề ự ủ ệ ử ố ế

lượ chi n thu t c a đ i th , giành đc, ế ậ ủ ố ủ ượ ợc l i th trong kinh doanh hàng hóa vàế

d chị v nh m t i đa hoá l i nhu n”.ụ ằ ố ợ ậ

Dù hi u theo cách ti p c n nào đi chăng n a, b n ch t c a c nh tranhể ế ậ ữ ả ấ ủ ạ v nẫ

là s ganh đua c a các ch th v i nhau nh m mang l i l i ích cho chự ủ ủ ể ớ ằ ạ ợ ủ th Đ iể ố

v i các doanh nghi p thì c nh tranh là ho t đ ng nh m đ i phó l iớ ệ ạ ạ ộ ằ ố ạ v i các đ iớ ố

th khác trên th trủ ị ường, v i m c đích chi m lĩnh th ph n, nângớ ụ ế ị ầ cao v th c aị ế ủdoanh nghi p nh m m c đích cao nh t là l i nhu n.ệ ằ ụ ấ ợ ậ

Hi n nay, khi tình hình kinh t th gi i có nhi u chuy n bi n, ngệ ế ế ớ ề ể ế ười ta hi uể

c nh tranh không đ n thu n ch là cu c chi n gi a các đ i th nh mạ ơ ầ ỉ ộ ế ữ ố ủ ằ phân chia

th ng d kinh t mà còn là giành nh ng c h i xu t hi n trongặ ư ế ữ ơ ộ ấ ệ tương lai

Th i gian trờ ước 1986 kinh tế nước ta là n n kinh t k ho ch hoá, t cungề ế ế ạ ự

t c p, các doanh nghi p s nự ấ ệ ả xu t theo đ n đ t hàng c a Nhà nấ ơ ặ ủ ước, s n ph mả ẩ

s n xu t ra l i đả ấ ạ ược chính Nhà nước bao tiêu Vì th mà đã kìm hãm s phátế ựtri n đ t nể ấ ước trong m t th i gian dài T khi nộ ờ ừ ước ta đi theo con đường kinh tế

th trị ường đ nh hị ướng xã h i ch nghĩa, c nh tranh m i tr nên ph bi n h n.ộ ủ ạ ớ ở ổ ế ơCác doanh nghi p trệ ở nên ch đ ng h n trong ho t đ ng s n xu t kinh doanhủ ộ ơ ạ ộ ả ấ

c a mình Vì th màủ ế b m t n n kinh t nộ ặ ề ế ước ta m i đớ ượ ảc c i thi n rõ r t h nệ ệ ơsau th i gian đó.ờ

Ngày nay, khi qu c t hoá, toàn c u hoá tr thành m t t t y u, c nhố ế ầ ở ộ ấ ế ạ tranh là

m t quy lu t khách quan c a n n kinh t th trộ ậ ủ ề ế ị ường, các doanh nghi pệ bu cộ

ph i ch p nh n c nh tranh n u không mu n b đào th i.ả ấ ậ ạ ế ố ị ả

Trong tác ph m c a mình, Micheal Porter cũng th a nh n, không th đ a raẩ ủ ừ ậ ể ư

m t đ nh nghĩa tuy t đ i v khái ni m năng l c c nh tranh Theo ông, “đ có thộ ị ệ ố ề ệ ự ạ ể ể

c nh tranh thành công, các doanh nghi p ph i có đạ ệ ả ượ ợc l i th c nh tranh dế ạ ưới hình

th c ho c là có đứ ặ ược chi phí s n xu t th p h n ho c là có kh năng khác bi t hóaả ấ ấ ơ ặ ả ệ

s n ph m đ đ t đu c n ng m c giá cao h n trung bình, đ duy trì đả ẩ ể ạ ợ ư ứ ơ ể ượ ợc l i thế

c nh tranh, các doanh nghi p ngày càng đ t đạ ệ ạ ược nh ng l i th c nh tranh tinh viữ ợ ế ạ

h n, qua đó có th cung c p nh ng hàng hóa hay d ch v có ch t lơ ể ấ ữ ị ụ ấ ượng cao h nơ

ho c s n xu t có hi u xu t cao h n”ặ ả ấ ệ ấ ơ

Theo t ch c UNCTAD c a liên h p qu c cho r ng, Năng l c c nh tranh c aổ ứ ủ ợ ố ằ ự ạ ủdoanh nghi p là năng l c c a doanh nghi p trong vi c gi v ng và tăng th c aệ ự ủ ệ ệ ữ ữ ị ủmình môt cách v ng ch c hay năng l c h giá thành ho c cung c p s n ph mữ ắ ự ạ ặ ấ ả ẩ

Theo Lê Đăng Doanh (2003), trong tác ph m Nâng cao năng l c c nhẩ ự ạtranh c a doanh nghi p th i h i nh p: “Năng l c c nh tranh c a doanhủ ệ ờ ộ ậ ự ạ ủnghi p đệ ược đo b ng kh năng duy trì và m r ng th ph n, thu l i nhu n choằ ả ở ộ ị ầ ợ ậdoanh nghi p trong nệ ước và ngoài nước.

Nh v y, ư ậ Năng l c c nh tranh c a s n ph mự ạ ủ ả ẩ được đo b ng th ph n c aằ ị ầ ủ

s n ph m đóả ẩ Năng l c c nh tranh c a s n ph m ph thu c vào ch t lự ạ ủ ả ẩ ụ ộ ấ ượng, giá

c , t c đ cung c p, d ch v đi kèm, uy tín c a ngả ố ộ ấ ị ụ ủ ười bán, thương hi u, qu ngệ ảcáo, đi u ki n mua bán, v.v Năng l c c nh tranh c a doanh nghi p là kh năngề ệ ự ạ ủ ệ ảdoanh nghi p t o ra đệ ạ ượ ợc l i th c nh tranh, có kh năng t o ra năng su t vàế ạ ả ạ ấ

ch t lấ ượng cao h n đ i th c nh tranh, chi m lĩnh th ph n l n, t o ra thu nh pơ ố ủ ạ ế ị ầ ớ ạ ậcao và phát tri n b n v ng Năng l c c nh tranh c a doanh nghi p th hi n th cể ề ữ ự ạ ủ ệ ể ệ ự

l c và l i th c a doanh nghi p so v i đ i th c nh tranh trong vi c tho mãnự ợ ế ủ ệ ớ ố ủ ạ ệ ả

t t h n các đòi h i c a khách hàng đ thu l i ngày càng cao.ố ơ ỏ ủ ể ợ

1.2 N i dung lý lu n v năng l c c nh tranh trong doanh nghi p ộ ậ ề ự ạ ệ

1.2.1 Các y u t c u thành năng l c c nh tranh ế ố ấ ự ạ

Ngu n nhân l c ồ ự : Con người là y u t quan tr ng và quy t đ nh đ n s t nế ố ọ ế ị ế ự ồ

t i, phát tri n c a doanh nghi p Trình đ ch t lạ ể ủ ệ ộ ấ ượng c a đ i ngũ lao đ ng nhủ ộ ộ ả

hưởng đ n ch t lế ấ ượng c a s n ph m mà doanh nghi p đang cung c p Conủ ả ẩ ệ ấ

người ph i có trình đ và lòng hăng say công vi c thì m i ti p c n, v n hànhả ộ ệ ớ ế ậ ậ

được nh ng máy móc hi n đ i đòi h i có trình đ , đi u đó là c s t o ra s cữ ệ ạ ỏ ộ ề ơ ở ạ ứ

m nh c nh tranh cho doanh nghi p Vì th con ngạ ạ ệ ế ười cũng nh hả ưởng đ n khế ảnăng c nh tranh c a doanh nghi p thông qua năng su t lao đ ng, ý th c laoạ ủ ệ ấ ộ ứ

đ ng, s sáng t o.ộ ự ạ

Mu n qu n tr đố ả ị ược doanh nghi p trệ ước h t ph i làm công tác đào t oế ả ạngu n nhân l c lãnh đ o doanh nghi p c n ph i thồ ự ạ ệ ầ ả ường xuyên giáo d c chínhụ

tr , t tị ư ưởng, đ o đ c văn hóa cho m i thành viên T đó giúp h nh n th c t tạ ứ ọ ừ ọ ậ ứ ố

v pháp lu t, v đề ậ ề ường l i chính sách c a Đ ng nhà nố ủ ả ước khuy n khích m iế ọ

người ti t ki m, ch ng lãng phí, tham nhũng, gi m thi u nh ng chi phí vô ích,ế ệ ố ả ể ữngoài ra còn t o môi trạ ường văn hóa lành m nh trong công ty giúp cho m iạ ọ

người đoàn k t, g n bó, t o d ng đế ắ ạ ự ượ ậc t p th v ng m nh cùng ph n đ u choể ữ ạ ấ ấ

m c tiêu nâng cao năng l c c nh tranh cho doanh nghi p.ụ ự ạ ệ

Trình đ t ch c: ộ ổ ứ B máy qu n lý tác đ ng m t cách t ng h p t i hi u quộ ả ộ ộ ổ ợ ớ ệ ả

c a ho t đ ng s n xu t nói chung cũng nh kh năng c nh tranh nói riêng Cóủ ạ ộ ả ấ ư ả ạ

th nói b máy qu n lý nh b óc c a con ngể ộ ả ư ộ ủ ười, mu n chi n th ng đ i th thìố ế ắ ố ủ

ph i có b óc nh y bén, ch đ ng trả ộ ạ ủ ộ ước tình hình th trị ường, gi i quy t m i khóả ế ọkhăn m t cách nhanh nh t và hi u qu đ không nh hộ ấ ệ ả ể ả ưởng t i kh năng c nhớ ả ạtranh c a doanh nghi p N u m t doanh nghi p có c c u t ch c h p lý, phânủ ệ ế ộ ệ ơ ấ ổ ứ ợcông trách nhi m quy n h n rõ ràng thì m i ho t đ ng sẽ trôi ch y, có năngệ ề ạ ọ ạ ộ ả

su t Ngấ ượ ạc l i, m t c câú ch ng chéo, quy n l c không độ ơ ồ ề ự ược rõ ràng thì ho tạ

đ ng sẽ kém hi u qu Trong đó thì c c u ban lãnh đ o có ph m ch t và tàiộ ệ ả ơ ấ ạ ẩ ấnăng có vai trò quan tr ng b c nh t, nh họ ậ ấ ả ưởng t i s thành công c a doanhớ ự ủnghi p M t nhà lãnh đ o gi i không ch bi t làm cho b máy công ty v n hànhệ ộ ạ ỏ ỉ ế ộ ậđúng qui lu t mà còn ph i cho nó ho t đ ng linh ho t và uy n chuy n sao choậ ả ạ ộ ạ ể ểphù h p v i s thay đ i c a môi trợ ớ ự ổ ủ ường bên trong và ngoài c a doanh nghi p.ủ ệ

Nh trong công ty m i quy t đ nh cu i cùng đ u do giám đ c quy t đ nh và phêư ọ ế ị ố ề ố ế ịduy t, tuy nhiên đ i v i nh ng trệ ố ớ ữ ường h p c n có quy t đ nh nhanh giám đ c cóợ ầ ế ị ố

th y quy n cho phó giám đ c ho c trể ủ ề ố ặ ưởng phòng

Ti m l c tài chính: ề ự Năng l c tài chính luôn là y u t quy t đ nh đ i v i ho tự ế ố ế ị ố ớ ạ

đ ng s n xu t nói chung và kh năng c nh tranh nói riêng c a m i doanhộ ả ấ ả ạ ủ ỗnghi p M t doanh nghi p có kh năng tài chính đ m b o sẽ có u th trongệ ộ ệ ả ả ả ư ế

vi c đ u t và đ i m i máy móc thi t b , ti n hành các ho t đ ng khác nh mệ ầ ư ổ ớ ế ị ế ạ ộ ằnâng cao kh năng c nh tranh Trả ạ ước h t, ngu n l c tài chính đế ồ ự ược th hi n ế ệ ởquy mô v n t có, kh năng huy đ ng các ngu n v n ph c v s n xu t kinhố ự ả ộ ồ ố ụ ụ ả ấdoanh và hi u qu s d ng ngu n v n đó Quy mô v n t có ph thu c vào quaệ ả ử ụ ồ ố ố ự ụ ộtrình tích lũy c a doanh nghi p N u doanh nghi p ho t đ ng có hi u qu , l iủ ệ ế ệ ạ ộ ệ ả ợnhu n hàng năm cao, ph n l i nhu n đ tái đ u t cho s n xu t kinh doanh sẽậ ầ ợ ậ ể ầ ư ả ấ

l n và quy mô đ u t sẽ tăng Doanh nghi p có quy mô v n t có cao cho th yớ ầ ư ệ ố ự ấ

kh năng t ch v tài chính và chi m đả ự ủ ề ế ược lòng tin c a nhà cung c p, ch đ uủ ấ ủ ầ

t và khách hàng… Doanh nghi p nên ph n đ u tăng v n t có lên m t m c nh tư ệ ấ ấ ố ự ộ ứ ấ

đ nh đ đ m b o kh năng thanh toán nh ng v n đ kich thích đ doanh nghi pị ủ ả ả ả ư ẫ ủ ể ệ

t n d ng đòn b y tài chính làm tăng l i nhu n Đ đáp ng các yêu c u v v nậ ụ ẩ ợ ậ ể ứ ầ ề ốcho s n xu t kinh doanh, doanh nghi p có th huy đ ng v n t r t nhi u ngu n,ả ấ ệ ể ộ ố ừ ấ ề ồchi m d ng t m th i các nhà cung c p, khách hàng, vay các t ch c tài chínhế ụ ạ ờ ấ ổ ứ

ho c huy đ ng ngu n v n trên th trặ ộ ồ ố ị ường ch ng khoán Kh năng huy đ ng v nứ ả ộ ố

c a doanh nghi p ph thu c vào m i quan h c a doanh nghi p v i các bênủ ệ ụ ộ ố ệ ủ ệ ớcung ng ngu n v n và s phát tri n c a th trứ ồ ố ự ể ủ ị ường tài chinh.

M ng l ạ ướ i tiêu th : ụ Là m t trong nh ng y u t quan tr ng đ nâng khộ ữ ế ố ọ ể ảnăng c nh tranh c a doanh nghi p M ng lạ ủ ệ ạ ưới tiêu th càng r ng l n thì doanhụ ộ ớnghi pệ có kh năng c nh tranh càng m nh, m ng lả ạ ạ ạ ưới càng nh thì doanhỏnghi p có kh năngệ ả c nh tranh càng y u Chính vì th khâu đ u ra cho s n ph mạ ế ế ầ ả ẩ

là vô cùng quan tr ng đọ ể đánh giá năng l c c nh tranh c a doanh nghi p ự ạ ủ ệ

Th ươ ng hi u: ệ Là y u t tác đ ng r t l n đ n tâm lý tiêu dùng c aế ố ộ ấ ớ ế ủ kháchhàng và nh hả ưởng đ n quy t đ nh mua c a h Thế ế ị ủ ọ ương hi u sẽ t oệ ạ lòng tin chokhách hàng, cho nhà cung c p và cho các đ i tác kinh doanh và doanhấ ố nghi p sẽệ

có nhi u thu n l i trong quan h v i b n hàng Thề ậ ợ ệ ớ ạ ương hi u làệ m t tài s n vôộ ảhình Khi giá tr tài s n này cao sẽ giúp doanh nghi p tăng kh năngị ả ệ ả thâm nh pậvào th trị ường trong và ngoài nước, kh i lố ượng s n ph m tiêu th l n,ả ẩ ụ ớ doanh thutăng, kh năng c nh tranh c a doanh nghi p sẽ đả ạ ủ ệ ược nâng cao

Thương hi u bao g m r t nhi u y u t nh : ch t lệ ồ ấ ề ế ố ư ấ ượng s n ph m, cácả ẩ

ho t đ ng d ch v do doanh nghi p cung c p, ho t đ ng marketing, quan h c aạ ộ ị ụ ệ ấ ạ ộ ệ ủdoanh nghi p v i các t ch c tài chính, m c đ nh hệ ớ ổ ứ ứ ộ ả ưởng c a doanh nghi p đ iủ ệ ố

v i các đ n v hành chính s nghi p… Đó là tài s n vô hình, vô giá mà doanhớ ơ ị ự ệ ảnghi p nào cũng coi tr ng, n u m t uy tín thì ch c ch n doanh nghi p sẽ khôngệ ọ ế ấ ắ ắ ệ

có kh năng c nh tranh trên thả ạ ương trừơng Có uy tín doanh nghi p có th huyệ ể

đ ng độ ược ngu n l c nh : v n, nguyên v t li u và đ c bi t là s quan tâm, g nồ ự ư ố ậ ệ ặ ệ ự ắ

bó cu ngả ười lao đ ng v i doanh nghi p hay s ng h c a chính quy n đ aộ ớ ệ ự ủ ộ ủ ề ị

phương v i công ty.ớ

Xây d ng thự ương hi u là v n đ th i gian, kh năng tài chính và ý chí khôngệ ấ ề ờ ả

ng ng nâng cao ch t lừ ấ ượng s n ph m và d ch v M t doanh nghi p có năng l cả ẩ ị ụ ộ ệ ự

c nh tranh cao cũng có nghĩa là h d ng đạ ọ ự ược thương hi u m nh, thệ ạ ương hi uệ

đó luôn được khách hàng nh và nh n bi t rõ ràng M t thớ ậ ế ộ ương hi u m nh làệ ạ

m t thộ ương hi u có th t o đệ ể ạ ượ ự ấ ược s n t ng tò mò cho khách hàng, kích thích

h s d ng s n ph m N u khách hàng ọ ử ụ ả ẩ ế

đã thích và đam mê m t thộ ương hi u h sẽ trung thành v i thệ ọ ớ ương hi u đó.ệQua vi c xây d ng thành công m t thệ ự ộ ương hi u ngệ ười ta có th đánh giá vể ềnăng l c c nh tranh cu doanh nghi p đó vì thự ạ ả ệ ương hi u làm cho khách hàng tinệ

tưởng ch t lấ ượng, yên tâm và t hào khi s d ng thự ử ụ ương hi u đó Thệ ương hi uệ

t t giúp phân ph i đ d dàng h n, t o thu n l i khi tìm ki m th trố ố ể ễ ơ ạ ậ ợ ế ị ường m i.ớ

Uy tín cao c a thủ ương hi u t o lòng trung thành c a khách hàng đ i v i s nệ ạ ủ ố ớ ả

ph m, đem l i l i th c nh tranh cho doanh nghi p, giúp cho vi c tri n khaiẩ ạ ợ ế ạ ệ ệ ểkhu ch trế ương s n ph m d dàng h n, đ ng th i gi m chi phí ti p th giúpả ẩ ễ ơ ồ ờ ả ế ịdoanh nghi p có đi u ki n phòng thù ch ng l i s c nh tranh quy t li t v giá.ệ ề ệ ố ạ ự ạ ế ệ ề

Thương hi u c a ngệ ủ ười bán khi đã đăng ký bao hàm s b o h c a phápự ả ộ ủ

lu t đ i v i tính đ c đáo c a s n ph m trậ ố ớ ộ ủ ả ẩ ước nh ng s n ph m b đ i th c nhữ ả ẩ ị ố ủ ạtranh b t chắ ước Đ có m t thể ộ ương hi u m nh doanh nghi p ph i xây d ng m tệ ạ ệ ả ự ộchi n lế ược v thề ương hi u n m trong chi n lệ ằ ế ược marketing t ng th căn c cácổ ể ứ

k t qu v nghiên c u th trế ả ề ứ ị ường, đ ng th i ph i đăng ký thồ ờ ả ương hi u trongệ

nước và ngoài nước Nh v y, thư ậ ương hi u m i tr thành m t tài s n có giá trệ ớ ở ộ ả ị

đ i v i t t c các doanh nghi p.ố ớ ấ ả ệ

C s v t ch t kỹ thu t: ơ ở ậ ấ ậ sau khi đi vào ho t đ ng theo mô hình công ty cạ ộ ổ

ph n, công ty đã không ng ng trang b c i ti n và hi n đ i hóa máy móc thi t bầ ừ ị ả ế ệ ạ ế ị

c a mình nh m ph c v t t nh t cho vi c s n xu t và l p ráp Đây là m t ph nủ ằ ụ ụ ố ấ ệ ả ấ ắ ộ ầ

ch y u quan tr ng nh t trong tài s n c đ nh, nó là c s v t ch t ch y uủ ế ọ ấ ả ố ị ơ ở ậ ấ ủ ếquy t đ nh năng l c s n xu t c a doanh nghi p, là nhân t đ m b o năng l cế ị ự ả ấ ủ ệ ố ả ả ự

c nh tranh N u máy móc thi t b và trình đ công ngh th p kém sẽ nh hạ ế ế ị ộ ệ ấ ả ưởng

tr c ti p đ n năng xu t, ch t lự ế ế ấ ấ ượng c a s n ph m, làm tăng ch phí s n xu t c aủ ả ẩ ị ả ấ ủdoanh nghi p sẽ không đ t đệ ạ ược các yêu c u v tiêu chu n hóa và th ng nh tầ ề ẩ ố ấhóa sẽ r t khó xu t kh u, tham gia th trấ ấ ẩ ị ường khu v c và th gi i đ đánh giá vự ế ớ ể ềnăng l c máy móc thi t b và công ngh có th d a vào các đ c tính sau: Tínhự ế ị ệ ể ự ặ

hi n đ i c a thi t b công ngh th hi n các thông s nh hãng s n xu t, nămệ ạ ủ ế ị ệ ể ệ ở ố ư ả ấ

s n xu t, công su t thi t k , giá tr còn l i c a thi t b Tính đ ng b : thi t bả ấ ấ ế ế ị ạ ủ ế ị ồ ộ ế ị

đ ng b là đi u ki n đ m b o phù h p gi a thi t b , công ngh , phồ ộ ề ệ ả ả ợ ữ ế ị ệ ương pháp

s n xu t v i ch t lả ấ ớ ấ ượng và đ ph c t p c a s n ph m đó do công ngh s n xu tộ ứ ạ ủ ả ẩ ệ ả ấ

ra Tính hi u qu th hi n trình đ s d ng máy móc thi t b s n có đ ph c vệ ả ể ệ ộ ử ụ ế ị ẵ ể ụ ụ

m c tiêu c nh tranh c a doanh nghi p Tính đ i m i: ho t đ ng s n xu t kinhụ ạ ủ ệ ổ ớ ạ ộ ả ấdoanh luôn có nhi u bi n đ ng, máy móc thi t b ph i thích ng đề ế ộ ế ị ả ứ ược v i yêuớ

c u s n xu t kinh doanh c a t ng giai đo n, t ng phầ ả ấ ủ ừ ạ ừ ương án s n xu t kinhả ấdoanh, n u máy móc thi t không th s d ng linh ho t và ch m đ i m i thì sẽế ế ể ử ụ ạ ậ ổ ớ

không th đ m b o năng l c c nh tranh cho doanh nghi p ể ả ả ự ạ ệ

Năng su t lao đ ng: ấ ộ là ch tiêu t ng h p c a nhi u y u t nh con ngỉ ổ ợ ủ ề ế ố ư ười,công ngh , c s v t ch t kỹ thu t, t ch c ph i h p Do v y nó là tiêu chí r tệ ơ ở ậ ấ ậ ổ ứ ố ợ ậ ấquan tr ng đ đánh giá năng l c c nh tranh c a doanh nghi p Năng xu t laoọ ể ự ạ ủ ệ ấ

đ ng độ ược đo b ng s n lằ ả ượng lao đ ng làm ra s n ph m đó.ộ ả ẩ

Năng su t lao đ ng ấ ộ

Năng su t lao đ ng c a doanh nghi p càng cao bao nhiêu thì năng l c c nhấ ộ ủ ệ ự ạtranh càng cao b y nhiêu so v i các doanh nghi p cùng lĩnh v c, khi só sánh haiấ ớ ệ ựdoanh nghi p s n xu t cùng ngành ngh , cùng quy mô, c c u và ngu n laoệ ả ấ ề ơ ấ ồ

đ ng, ch t lộ ấ ượng s n ph m t o ra tả ẩ ạ ương đương nhau Nh ng m t doanh nghi pư ộ ệ

có năng su t lao đ ng cao h n sẽ t t h n, h có th đ a ra m c giá th p h n soấ ộ ơ ố ơ ọ ể ư ứ ấ ơ

v i doanh nghi p có năng su t lao đ ng t p h n t đó năng l c c nh tranh c aớ ệ ấ ộ ấ ơ ừ ự ạ ủ

h cao h n Khi doanh nghi p có năng su t lao đ ng cao h n các đ i th c nhọ ơ ệ ấ ộ ơ ố ủ ạtranh đ ng nghĩa v i vi c doanh nghi p ph i b m t lồ ớ ệ ệ ả ỏ ộ ượng chi phí ít h n choơ

m t s n ph m so v i đ i th c nh tranh t đó nhà qu n tr đ a ra độ ả ẩ ớ ố ủ ạ ừ ả ị ư ược nh ngưchi n lế ược c nh tranh v giá, s n ph m hi u qu (Theo Vũ Anh Tu n, Tô Đ cạ ề ả ẩ ệ ả ấ ứ

H nh, Ph m Quang Phân, (2007), “Kinh t chín tr Marx – Lenin”, NXB t ng h p)ạ ạ ế ị ổ ợ

1.2.2 Các công c c nh tranh trong doanh nghi p ụ ạ ệ

C nh tranh b ng giá: ạ ằ Giá c đả ược hi u là s ti n mà ngể ố ề ười mua tr choả

người bán v vi c cung ngề ệ ứ hàng hóa hay d ch v nào đó N u có cùng hàng hóaị ụ ế

d ch v v i ch t lị ụ ớ ấ ượng tươ đng ương nhau thì giá c th p h n mà v n đ m b oả ấ ơ ẫ ả ả

l i ích thu đợ ượ ừ ảc t s n ph m sẽ đemẩ l i ngu n thu l n cho doanh nghi p Do v yạ ồ ớ ệ ậ

mà t lâu giá c đã tr thành m t bi n sừ ả ở ộ ế ố chi n thu t ph c v m c đích kinhế ậ ụ ụ ụdoanh M t doanh nghi p có th có th có chính sách đ nh giá nh sau:ộ ệ ể ể ị ư

- Chính sách giá th p: Đây là cách đ nh giá bán th p h n m c giá th trấ ị ấ ơ ứ ị ường.Chính sách đ nh giá th p có th hị ấ ể ướng vào m c tiêu khác nhau, tùy theo tìnhụhình s n xu t và th trả ấ ị ường

- Chính sách đ nh giá cao: Đ nh giá cao h n m c giá th ng tr trên th trị ị ơ ứ ố ị ị ường

và cao h n giá tr s n ph m Khi s n ph m m i tung ra th trơ ị ả ẩ ả ẩ ớ ị ường, người tiêudùng ch a bi t rõ v ch t lư ế ề ấ ượng c a nó, ch a có c h i đ so sánh giá Hayủ ư ơ ộ ểdoanh nghi p ho t đ ng trong th trệ ạ ộ ị ường đ c quy n, áp d ng giá cao,ộ ề ụ

- Chính sách n đ nh giá bán: Gi nguyên giá bán theo th i kỳ và đ a đi m đổ ị ữ ờ ị ể ể

t o uy tín và c ng c ni m tin c a khách hàng v s n đ nh c a s n ph m.ạ ủ ố ề ủ ề ự ổ ị ủ ả ẩChính sách này giúp s n ph m có nét đ c đáo khác bi t v i đ i th c nh tranh,ả ẩ ộ ệ ớ ố ủ ạ

t đó doanh nghi p có đi u ki n gi v ng và m r ng th ph nừ ệ ề ệ ữ ữ ở ộ ị ầ

C nh tranh b ng s n ph m: ạ ằ ả ẩ Ch t lấ ượng s n ph m là m t công c c nhả ẩ ộ ụ ạtranh c a doanh nghi p ủ ệ Ch t lấ ượng s n ph m là t ng th các ch tiêu, nh ngả ẩ ổ ể ỉ ữthu c tính c a s n ph m th hi n m c đ th a mãn nhu c u trong nh ng đi uộ ủ ả ẩ ể ệ ứ ộ ỏ ầ ữ ề

ki n tiêu dùng xác đ nh, phù h p v i công d ng c a s n ph m N u nh trệ ị ợ ớ ụ ủ ả ẩ ế ư ướckia giá c đả ược coi là quan tr ng nh t trong c nh tranh thì ngày nay nó nhọ ấ ạ ường

ch cho tiêu chu n ch t lỗ ẩ ấ ượng s n ph m Nh t là trong n n kinh t th trả ẩ ấ ề ế ị ườngcùng v i s phát tri n c a s n xu t, thu nh p c a ngớ ự ể ủ ả ấ ậ ủ ười lao đ ng ngày càng tăngộcao, h có đ đi u ki n đ th a mãn nhu c u c a mình, cái mà h c n là ch tọ ủ ề ệ ể ỏ ầ ủ ọ ầ ấ

lượng và l i ích s n ph m đem l i Vì th ch t lợ ả ẩ ạ ế ấ ượng được coi là kh năng s ngả ốcòn c a doanh nghi p M t khi ch t lủ ệ ộ ấ ượng không đ m b o thì uy tín, khách hàngả ả

và th trị ường c a doanh nghi p sẽ suy y u và gi m d n Do v y c nh tranh b ngủ ệ ế ả ầ ậ ạ ằ

ch t lấ ượng s n ph m là m t y u t quan tr ng và c n thi t mà b t c doanhả ẩ ộ ế ố ọ ầ ế ấ ứnghi p nào dù l n hay nh đ u s d ng nó.ệ ớ ỏ ề ử ụ

C nh tranh b ng kênh phân ph i: ạ ằ ố Doanh nghi p c n xây d ng và ki n t oệ ầ ự ế ạ

được m ng lạ ưới kênh phân ph i rông kh p, chuyên nghi p Đó không ch là cáchố ắ ệ ỉ

đ a s n ph m đ n tay ngư ả ẩ ế ười tiêu dùng mà nó còn là cách qu ng bá hình nh c aả ả ủcông ty Các kênh phân ph i này c n ph i liên k t trao đ i thông tin v i nhau vàố ầ ả ế ổ ớ

đ a thông tin ph n h i chính xác t phia khách hàng v i công ty và ngư ả ồ ừ ớ ượ ạc l i.Phân ph i s n ph m h p lí là m t trong nh ng công c c nh tranh đ c l cố ả ẩ ợ ộ ữ ụ ạ ắ ự

vì h nạ ch đế ược tình tr ng đ ng hàng hóa ho c thi u hàng Đ ho t đ ng kinhạ ứ ọ ặ ế ể ạ ộdoanh đượ thông su t doanh nghi p c n l a ch n kênh phân ph i nghiên c uc ố ệ ầ ự ọ ố ứcác đ c tr ng c aặ ư ủ th trị ường, c a khách hàng T đó có chính sách phân ph i h pủ ừ ố ợ

lí, hi u qu , đáp ngệ ả ứ nhu c u khách hàng.ầ

C nh tranh b ng truy n thông qu ng cáo: ạ ằ ề ả Đ nâng cao kh năng c nhể ả ạtranh c a doanh nghi p thì chính sách truy n thông, qu ng cáo đóngủ ệ ề ả vai trò

r t quan tr ng b i khi th c hi n ho t đ ng kinh doanh, doanh nghi p c nấ ọ ở ự ệ ạ ộ ệ ầ

ph iả nghiên c u th trứ ị ường, tìm hi u nhu c u khách hàng, sau đó ti n hànhể ầ ế

s n xu t K tả ấ ế thúc d ch v bán hàng doanh nghi p c n th c hi n các ho tị ụ ệ ầ ự ệ ạ

đ ng d ch v trộ ị ụ ước, trong và sau khi bán Nh v y chính sách ư ậ truy n thôngề

qu ng cáoả xuyên su t quá trình ho t đ ng kinhố ạ ộ doanh c a doanh nghi p ủ ệ

C nh tranh b ng vi c chăm sóc khách hàng: ạ ằ ệ D ch v sau bán hàng: Giúpị ụdoanh nghi p nâng cao uy tín và trách nhi m đ nệ ệ ế cùng v i ngớ ười tiêu dùng đi uề

đó khách hàng tin tưởng và có s g n k t ch t chẽ gi a doanh nghi p v i kháchự ắ ế ặ ữ ệ ớhàng Vì th m i doanh nghi p nên làm t t d ch v sau bán hàng đ khách hàngế ỗ ệ ố ị ụ ểtin tưởng doanh nghi p đó cũng là cách đ gi chân khách hàng, chăm sóc h uệ ể ữ ậmãi t t sẽ có đố ượ ậc t p khách hàng trung thành t nh ng khách hàng đó sẽ cóừ ữthêm nh ng khách hàng m i.ữ ớ

Ph ươ ng th c thanh toán: ứ Đây cũng là công c c nh tranh mà doanh nghi pụ ạ ệhay s d ng, phử ụ ương th c thanh toán g n nh , rứ ọ ẹ ườm rà, nhanh hay ch m sẽ nhậ ả

hưởng đ n công tác tiêu th s n ph m do đó nh hế ụ ả ẩ ả ưởng đ n kh năng c nhế ả ạtranh c a doanh nghi p Phủ ệ ương th c thanh to n linh ho t sẽ làm cho kháchứ ả ạhàng c m th y d ch u h n khi, có th chuy n kho n ho c thu ti n m t, hayả ấ ễ ị ơ ể ể ả ặ ề ặchia làm nhi u đ t thanh toán, giúp khách hàng linh ho t c đ ng khi thanh toán.ề ợ ạ ủ ộ

1.2.3 Các ch tiêu đánh giá năng l c c nh tranh ỉ ự ạ

Doanh thu: Là m t ch tiêu quan tr ng đ đánh giá kh năng c nh tranhộ ỉ ọ ể ả ạ c aủdoanh nghi p Khi doanh thu c a doanh nghi p càng l n thì th ph n c a doanhệ ủ ệ ớ ị ầ ủnghi p trên th trệ ị ường càng cao và ngượ ạc l i Doanh thu l n giúp cho doanhớnghi p có doanh thu đ tr chi phí b ra, thu đệ ể ả ỏ ượ ợc l i nhu n và có v n đ tái mậ ố ể ở

r ng s n xu t Doanh s thu càng l n thì t c đ chu chuy n hàng hóa và chuộ ả ấ ố ớ ố ộ ểchuy n v n càng nhanh, đ y nhanh quá trình tái s n xu t m r ng c a doanhể ố ẩ ả ấ ở ộ ủnghi p Nh v y doanh thu càng l n thì kh năng c nh tranh c a doanh nghi pệ ư ậ ớ ả ạ ủ ệcàng cao

Công th c tính doanh thu: Doanh thu = Giá bán × S n lứ ả ượng

Th ph n: ị ầ Là ch tiêu mà các doanh nghi p thỉ ệ ường dùng đ đánh giá m c để ứ ộchi m lĩnh th trế ị ường c a mình so v i đ i th c nh tranhủ ớ ố ủ ạ

Th ph n ph n ánh th m nh c a doanh nghi p trong ngành, là ch tiêuị ầ ả ế ạ ủ ệ ỉ

được doanh nghi p hay dùng đ đánh giá m c đ chi m lĩnh th trệ ể ứ ộ ế ị ường c aủmình so v i đ i th c nh tranh Th ph n l n sẽ t o l i th cho doanh nghi p chiớ ố ủ ạ ị ầ ớ ạ ợ ế ệ

ph i và h th p chi phí s n xu t do l i th v quy mô Th ph n c a doanhố ạ ấ ả ấ ợ ế ề ị ầ ủnghi p trong m t th i kỳ là t l ph n trăm th trệ ộ ờ ỷ ệ ầ ị ường mà doanh nghi p đãệchi m lĩnh đế ược trong th i kỳ đó.ờ Khi xem xét người ta đ c p đ n các lo i thề ậ ế ạ ị

ph n sau:ầ

+ Th ph n tuy t đ i: th ph n c a doang nghi p đ i v i m t lo i hàng hóa,ị ầ ệ ố ị ầ ủ ệ ố ớ ộ ạ

d ch v nh t đ nh là t l ph n trăm gi a doanh thu bán ra c a doanh nghi pị ụ ấ ị ỷ ệ ầ ữ ủ ệnày v i t ng doanh thu c a t t c doanh nghi p kinh doanh lo i hàng hóa, d chớ ổ ủ ấ ả ệ ạ ị

v đó trên th trụ ị ương tinh theo tháng, quý, năm và đượ ụ ểc c th hóa b i công th cở ứtính nh sau:ư

Th ph n tuy t đ i 100ị ầ ệ ố

Theo Vũ Quang K t, Qu n tr tài chính (2007) H c vi n Công ngh b uế ả ị ọ ệ ệ ưchính vi n thông Th ph n tuy t đ i là m t ch tiêu giúp nhà qu n tr doanhễ ị ầ ệ ố ộ ỉ ả ịnghi p đánh giá đệ ược trong t ng doanh thu trên th trổ ị ường v cùng lĩnh v c s nề ự ả

xu t kinh doanh thì doanh thu c a doanh nghi p chi m bao nhiêu ph n trăm.ấ ủ ệ ế ầThông qua ch tiêu này doanh nghi p cũng đánh giá đỉ ệ ược v trí doanh nghi pị ệmình đã đâu và xác đ nh đở ị ược các đ i th canh tranh cùng quy mô.ố ủ

+ Th ph n tị ầ ương đ i: Đó là t l so sánh v doanh s c a công ty so v i thố ỷ ệ ề ố ủ ớ ủ

c nh tranh m nh nh t, nó cho bi t v th c a công ty c nh tranh trên th trạ ạ ấ ế ị ế ủ ạ ị ường

nh th nào.ư ế

Th ph n tị ầ ương đ i ố

Ch tiêu th ph n tỉ ị ầ ương đ i đánh giá đố ược doanh nghi p đang m nh h n vệ ạ ơ ềquy mô v n so v i doanh nghi p hay th p h n Ch tiêu này đ n gi n d tính,ố ớ ệ ấ ơ ỉ ơ ả ễsong k t qu tính toán ch a th t chính xác, vì k t qu thu đế ả ư ậ ế ả ược doanh nghi pệ

ch so v i m t doanh nghi p duy nh t, có th doanh nghi p đó đang là doanhỉ ớ ộ ệ ấ ể ệnghi p m nh th ph n nhi u và v n cao, do đó khó l a ch n đệ ạ ị ầ ề ố ự ọ ược đ i th c nhố ủ ạtranh m nh nh t, đ c bi t trong doanh nghi p kinh doanh nhi u lĩnh v c.ạ ấ ặ ệ ệ ề ự

Thông qua bi n đ ng c a các ch tiêu này, doanh nghi p bi t mình đangế ộ ủ ỉ ệ ế

đ ng v trí nào và c n v ch ra chi n lứ ở ị ầ ạ ế ược kinh doanh phù h p nh t Tuy nhiênợ ấ

phương pháp này khó b o toàn chính xác do khó ch n đả ọ ược đ i th c nh tranhố ủ ạ

m nh nh t, đ c bi t là khi doanh nghi p l i kinh doanh trên nhi u lĩnh v c khácạ ấ ặ ệ ệ ạ ề ựnhau Thông thường m i doanh nghi p l i có th m nh trong m t vài lĩnh v cỗ ệ ạ ế ạ ộ ựnào đó đ đ m b o hi u qu thì ph i phân nh l c ch n này thành nhi u lĩnhể ả ả ệ ả ả ỏ ự ọ ề

v c.ự

- T su t l i nhu n: ỷ ấ ợ ậ M t trong các ch tiêu th hi n ti m năng c nh tranhộ ỉ ể ệ ề ạ

c aủ doanh nghi p là:ệ

T su t l i nhu n trên doanh thu 100ỷ ấ ợ ậ

N u ch tiêu này th p ch ng t c nh tranh trên th trế ỉ ấ ứ ỏ ạ ị ường r t gay g t,ấ ắ

ngượ ạ n u ch tiêu này cao nghĩa là doanh nghi p kinh doanh r t thu n l i,c l i ế ỉ ệ ấ ậ ợdoanh nghi p cóệ s c c nh tranh cao.ứ ạ

Chi phí: Đây là m t ch tiêu quan tr ng đ đánh giá hi u qu ho t đ ng s nộ ỉ ọ ể ệ ả ạ ộ ả

xu t kinh doanh c a doanh nghi p là m t trong nh ng quan tâm hàng đ u c aấ ủ ệ ộ ữ ầ ủnhà qu n lý b i l i nhu n nhi u hay ít sẽ ch u nh hả ở ợ ậ ề ị ả ưởng tr c ti p c a các chiự ế ủphí chi ra Chi phí s n xu t kinh doanh phát sinh m t cách khách quan và luônả ấ ộthay đ i trong quá trình s n xu t, g n li n v i s đa d ng và ph c t p c a lo iổ ả ấ ắ ề ớ ự ạ ứ ạ ủ ạhình doanh nghi p Do v y, các nhà qu n lý đ u hệ ậ ả ề ướng t i vi c đ ra các gi iớ ệ ề ảpháp nh m ki m soát t t nh t chi phí, nh n di n và phân tích chi phí đ đ a raằ ể ố ấ ậ ệ ể ưquy t đ nh kinh doanh đúng đ n nh t nh m th c hi n m c tiêu t i đa hóa giá trế ị ắ ấ ằ ự ệ ụ ố ị

c a doanh nghi p Đ có th th c hi n đủ ệ ể ể ự ệ ược đi u này, các doanh nghi p c nề ệ ầ

ph i xây d ng đả ự ược m t h th ng ki m soát n i b v chi phí s n xu t hi uộ ệ ố ể ộ ộ ề ả ấ ệ

qu ả N u chi phí b ra quá cao d n làm giá c sẽ b đ y lên cao, làm cho vi cế ỏ ẫ ả ị ẩ ệ

c nh tranh v i các doanh nghi p cùng ngành ngh g p khó khăn h n Kháchạ ớ ệ ề ặ ơhàng thường so sánh giá c a các bên đ đ a ra quy t đ nh mua hàng, d n đ nủ ể ư ế ị ẫ ế

vi c khó c nh tranh v i các doanh nghi p Chi phí th p vi c t o ra s n ph m sẽệ ạ ớ ệ ấ ệ ạ ả ẩ

d dàng h n, chi phí th p đ ng nghĩa v i vi c l i nhu n sẽ cao h n ễ ơ ấ ồ ớ ệ ợ ậ ơ

1.3 Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n năng l c c nh tranh c a doanh ế ự ạ ủ nghi p ệ

1.3.1 Nhân t vĩ mô ố

Kinh t : ế Đây là y u t r t quan tr ng bao trùm và nh hế ố ấ ọ ả ưởng l n đ n m iớ ế ọ

m t ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a m t doanh nghi p Nó bao g m cácặ ạ ộ ả ấ ủ ộ ệ ồnhân t sau: t l tăng trố ỷ ệ ưởng qu c gia, các chính sách tài khóa c a nhà nố ủ ước, cácchính sách v thu lãi su t ngân hàng, t l l m phát, chu kỳ kinh t , cán cânề ế ấ ỷ ệ ạ ếthanh toán, chính sách ti n t , t l th t nghi p t ng thu nh p qu c dân M iề ệ ỷ ệ ấ ệ ổ ậ ố ỗ

nhân t đ u có th là c h i c a doanh nghi p, N u t c đ tăng trố ề ể ơ ộ ủ ệ ế ố ộ ưởng kinh tếcao sẽ làm thu nh p dân c tăng lên Thu nh p dân c l i có nh hậ ư ậ ư ạ ả ưởng đ nếquy t đ nh thanh toán c a h N u thu nh p tăng thì nhu c u s d ng hàng hóaế ị ủ ọ ế ậ ầ ử ụcao c p cũng tăng, nên đây là c h i t t cho các nhà doanh nghi p có kh năngấ ơ ộ ố ệ ả

s n xu t nh ng hàng hóa cao c p, xa x ả ấ ữ ấ ỉ

Chính tr , pháp lu t: ị ậ Các nhân t này là n n t ng qui đ nh các y u t khácố ề ả ị ế ố

c a môi trủ ường kinh doanh Có th nói quan đi m để ể ường l i chính tr này, hố ị ệ

th ng pháp lu t này, chính sách này, sẽ có môi trố ậ ường kinh doanh nào đó Nóicách khác là không có môi trường kinh doanh nào thoát ra kh i quan đi m chínhỏ ể

tr và n n t ng pháp lu t C ch chính tr n đ nh, h th ng pháp lu t rõ ràng,ị ề ả ậ ơ ế ị ổ ị ệ ố ậnghiêm minh sẽ t o đi u ki n cho các doanh nghi p yên tâm s n xu t, c nhạ ề ệ ệ ả ấ ạtranh lành m nh N u m t qu c gia có môi trạ ế ộ ố ường n đ nh, ít bi n đ ng, m t thổ ị ế ộ ộ ể

ch minh b ch rõ ràng, d th c hi n thì thu hút đế ạ ễ ự ệ ược nhi u đ u t t nề ầ ư ừ ướcngoài và t o đi u ki n thu n l i cho các doanh nghi p yên tâm kinh doanh vì tàiạ ề ệ ậ ợ ệ

s n h làm đ m b o, r i ro cũng ít h n Đ i v i doanh nghi p nả ọ ả ả ủ ơ ố ớ ệ ước ngoài thì họ

có th đ u t làm ăn lâu dài t i qu c giá đó, còn v i doanh nghi p trong nể ầ ư ạ ố ớ ệ ước thì

có đi u ki n phát huy năng l c c nh tranh c a mình.ề ệ ự ạ ủ

Môi trường pháp lu t y u t này đậ ế ố ược doanh nghi p quan tâm vì nó nhệ ả

hưởng tr c ti p đ n l i ích cũng nh nghĩa v c a doanh nghi p Trự ế ế ợ ư ụ ủ ệ ước khi b tắtay vào kin doanh m t lĩnh v c gì đó thì doanh nghi p ph i xem xét h th ng vănộ ự ệ ả ệ ố

b n pháp lý c a qu c gia có cho phép kinh doanh m t hàng đó hay không, các thả ủ ố ặ ủ

t c c n thi t là gì, nh ng quy n l i và nghĩa v c a doanh nghi p ra sao… Doụ ầ ế ữ ề ợ ụ ủ ệ

có th tác đ ng đ n s n ph m nh trình đ dân trí, t p quán th hi u c a ngể ộ ế ả ẩ ư ộ ậ ị ế ủ ười

tiêu dùng, truy n th ng văn hóa c a dân t c Các y u t văn hóa xã h i thề ố ủ ộ ế ố ộ ường

bi n đ i ho c ti n tri n ch m nên đôi khi thế ổ ặ ế ể ậ ường khó nh n bi t ậ ế

nh n đậ ược s ng h cao và s trung thành t phía khách hàng Khách hàng cóự ủ ộ ự ừ

th gây nhể ả hưởng c a mình t i kh năng c nh tranh thông qua th hi u và thuủ ớ ả ạ ị ế

nh p Trong đi u ki n có s c nh tranh gay g t thì vai trò c a khách hàng l i trậ ề ệ ự ạ ắ ủ ạ ởnên quan tr ng u tiên h n Tuy nhiên, th c t là ngọ ư ơ ự ế ười mua luôn tr giá th p vìả ấ

v y sẽ th c hi n ép giá, gây áp l c đòi h i ch t lậ ự ệ ự ỏ ấ ượng cao h n và đơ ược ph c vụ ụ

t t h n n a… đi u này làm gi m l i nhu n c a doanh nghi p Cho nên các doanhố ơ ữ ề ả ợ ậ ủ ệnghi p c n ph i phân lo i khách hàng thành các nhóm khác nhau, trên c s đóệ ầ ả ạ ơ ở

ti n hành phân tích và đ a ra các chính sách thích h p đ thu hút càng ngày càngế ư ợ ểnhi u khách hàng v phía mình.ề ề

Đ i th c nh tranh: ố ủ ạ nói đ n đ u vào là nói đ n vi c cung c p các y u tế ầ ế ệ ấ ế ố

c n thi t đ doanh nghi p ti n hành s n xu t kinh doanh nh : nguyên v t li u,ầ ế ể ệ ế ả ấ ư ậ ệmáy móc, thi t b , v n, nhân l c… Trong th i đ i c a s phân công lao đ ng, c aế ị ố ự ờ ạ ủ ự ộ ủchuyên môn hóa thì m i doanh nghi p không nên ti n hành s n xu t theo ki uọ ệ ế ả ấ ể

t cung t c p, t c là t lo cho mình t khâu đ u vào đ n khâu đ u ra Đi u nàyự ự ấ ứ ự ừ ầ ế ầ ề

sẽ làm gi m hi u qu s n xu t vì không t n d ng và phát huy đả ệ ả ả ấ ậ ụ ượ ợc l i th soếsánh gi a các ngành, các qu c gia Các doanh nghi p nên tìm nh ng nhà cung ngữ ố ệ ữ ứ

đ u vào bên ngoài có uy tín vì đây là đi u ki n c n thi t đ đ m b o cho ti nầ ề ệ ầ ế ể ả ả ếtrình s n xu t kinh doanh đả ấ ược thu n l i, đ m b o đ u ra c a các quá trình đóậ ợ ả ả ầ ủ

có năng su t và ch t lấ ấ ượng cao N u nhà cung c p không giao đúng h n, đúngế ấ ẹ

ch ng lo i và đ m b o ch t lủ ạ ả ả ấ ượng thì doanh nghi p cũng sẽ h n sai v i kháchệ ẹ ớhàng c a mình và nh hủ ả ưởng t i năng l c c nh tranh c a doanh nghi p Nh đ iớ ự ạ ủ ệ ư ố

v i các công ty chuyên v c ng x p cũng th khách hàng đ t l p đ t h th ngớ ề ổ ế ế ặ ắ ặ ệ ố

c a nh p kh u là c ng inox, nhà cung c p l i mang hàng l i là nhôm đ n, l i m tử ậ ẩ ổ ấ ạ ạ ế ạ ấcông đ i ch nhà cung c p giao l i hàng đúng m u, công ty m t th i gian ch đ iợ ờ ấ ạ ẫ ấ ờ ờ ợ

m i có th ti n hành l p ráp cho khách đớ ế ế ắ ược.Là nhân t có nh hố ả ưởng r t l nấ ớ

đ n kh năng c nh tranh c a doanh nghi p M i đ i th khi tham gia vào thế ả ạ ủ ệ ỗ ố ủ ị

trường đ u mu n huy đ ng m i kh năng c nh tranh c a mình nh m th a mãnề ố ộ ọ ả ạ ủ ằ ỏcao nh t nhu c u c a ngấ ầ ủ ười tiêu dùng B i v y mu n t n t i và đ ng v ng đòiở ậ ố ồ ạ ứ ữ

h i doanh nghi p ph i không ng ng c ng c , nâng cao kh năng c nh tranh c aỏ ệ ả ừ ủ ố ả ạ ủmình đ có th vể ể ượt lên trên đ i th c nh tranh khác.ố ủ ạ

Nhà cung ng: ứ Nó sẽ nh hả ưởng đ n ch t lế ấ ượng hàng hóa bán ra c a doanhủnghi p Vì v y các nhà cung ng đ u vào đóng vai trò r t quan tr ng Các đ n vệ ậ ứ ầ ấ ọ ơ ịcung ng đ u vào cho doanh nghi p có th gây khó khăn làm gi m kh năngứ ầ ệ ể ả ả

c nh tranh trong các trạ ường h p sau:ợ

+ Doanh nghi p không ph i khách hàng quan tr ng.ệ ả ọ

+ H là nhà cung c p đ c quy n cho doanh nghi p.ọ ấ ộ ề ệ

+ Lo i v t t c a nhà cung c p là y u t đ u vào quan tr ng nh t quy tạ ậ ư ủ ấ ế ố ầ ọ ấ ế

đ nh s n ph m c a doanh nghi p.ị ả ẩ ủ ệ

Trong nh ng trữ ường h p trên, nhà cung c p có th ép doanh nghi p quaợ ấ ể ệ

vi c tang giá bán, chì hoãn cung c p nguyên li u d n đ n nh hệ ấ ệ ẫ ế ả ưởng cho quátrình s n xu t c a doanh nghi p Vì th doanh nghi p c n có m i quan h t tả ấ ủ ệ ế ệ ầ ố ệ ố

đ i v i h ho c tìm cho mình nhi u nhà cung c p h n đ có th t ch choố ớ ọ ặ ề ấ ơ ể ế ự ủngu n nguyên li u đ u vào.ồ ệ ầ

S n ph m thay th : ả ẩ ế Kh năng c nh tranh c a doanh nghi p sẽ b gi mả ạ ủ ệ ị ả

m nh n u nh s n ph m c a doanh nghi p thu c lo i s n ph m b thay th ạ ế ư ả ẩ ủ ệ ộ ạ ả ẩ ị ế

Ch ng h n nh m t hàng b p đi n sẽ b thay th b i m t hàng b p gas, qu tẳ ạ ư ặ ế ệ ị ế ở ặ ế ạ

đi n b thay th b i máy đi u hòa nhi t đ S nh hệ ị ế ở ề ệ ộ ự ả ưởng này có th do giá bánể

s n ph m quá cao ho c nhu c u tiêu dùng ngày càng đa d ng đòi h i cao h n đòiả ẩ ặ ầ ạ ỏ ơ

h i doanh nghi p ph i tìm ra hỏ ệ ả ướng c nh tranh cho doanh nghi p mình.ạ ệ

CH ƯƠ NG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG L C C NH TRANH C A CÔNG TY Ự Ạ Ủ

Tên đ n v : Công ty c ph n ơ ị ổ ầ Đ u t và ầ ư Thương m i Phú Cátạ

Đ a ch : P302, t ng 3, S 14 Pháo Đài Láng, Phị ỉ ầ ố ường Láng Thượng, Qu nậ

Công ty c ph n ổ ầ Đ u t và ầ ư Thương m i Phú Cát thu c S ạ ộ ở K ế ho ch & Đ uạ ầ

t Thành ph Hà N i Đư ố ộ ược thành l p theo gi y đăng ký kinh doanh s :ậ ấ ố

0107078601 do S K ho ch và Đ u t Thành ph Hà N i c p ngày 03 tháng 11ở ế ạ ầ ư ố ộ ấnăm 2015, ho t đ ng trên nguyên t c h ch toán đ c l p Công ty c ph n ạ ộ ắ ạ ộ ậ ổ ầ Đ u tầ ư

và Thương m i Phú Cát đã có nhi u kinh nghi m và uy tín trong vi c s n xu t,ạ ề ệ ệ ả ấthi công các lo i c a bao g m: C ng x p t đ ng, Barrie, c a t đ ng, c a nhômạ ử ồ ổ ế ự ộ ử ự ộ ửcao c p…ấ

Được s khuy n khích c a nhà nự ế ủ ước cùng v i s ra đ i c a Lu t Doanhớ ự ờ ủ ậnghi p m i, Công ty c ph n Đ u t và Thệ ớ ổ ầ ầ ư ương m i Phú Cát đạ ược thành l p v i sậ ớ ố

v n đi u l là 1.800.000.000đ (M t t tám trăm tri u đ ng ch n) đố ề ệ ộ ỷ ệ ồ ẵ ược thành l pậtrên c s s n có năng l c v con ngơ ở ẵ ự ề ười, thi t b máy móc và kh năng tài chính đế ị ả ểđáp ng t v n, thi t k thi công, c i t o mang tính quy mô đòi h i tính ph c t pứ ư ấ ế ế ả ạ ỏ ứ ạ

v kỹ thu t, mỹ thu t cao ề ậ ậ

Qua quá trình phát tri n t năm thành l p vàoể ừ ậ 03/11/2015 , s lao đ ngố ộlàm vi c t i Công ty ch kho ng trên 10 ngệ ạ ỉ ả ười, nh ng tính đ n nay t ng s laoư ế ổ ố

đ ng Công ty qu n lý đã tăng lên ộ ả g nầ 50 người

2.1.2 Ch c năng và nhi m v c a Công ty c ph n Đ u t và Th ứ ệ ụ ủ ổ ầ ầ ư ươ ng

m i Phú Cát ạ

 Ch c năng: Là đ n v h ch toán đ c l p có t cách pháp nhân, t ch uứ ơ ị ạ ộ ậ ư ự ịtrách nhi m trệ ước nhà nước và pháp lu t đ i v i toàn b ho t đ ng c a mình.ậ ố ớ ộ ạ ộ ủ

 Nhi m v :ệ ụ Nhi m v c a công ty là xem xét, n m ch c tình hình thệ ụ ủ ắ ắ ị

trường xây d ng, h p lý hóa các quy ch qu n lý c a công ty đ đ t đự ợ ế ả ủ ể ạ ược hi uệ

qu kinh t , xây d ng t ch c đ m đả ế ự ổ ứ ả ương được nhi m v hi n t i, đáp ngệ ụ ệ ạ ứ

được yêu c u trong tầ ương lai, có k ho ch s n xu t kinh doanh ng n h n và kế ạ ả ấ ắ ạ ế

ho ch dài h n.ạ ạ Xây d ng và t ch c th c hi n các k ho ch s n xu t kinh doanh.ự ổ ứ ự ệ ế ạ ả ấ

Bên c nh đó ạ Công ty c ph n ổ ầ Đ u t và ầ ư Thương m i Phú Cát luôn tr thànhạ ở

m t trong nh ng nhà cung c p ộ ữ ấ c ng x p t đ ng hàng đ u t i Vi t Nam, các s nổ ế ự ộ ầ ạ ệ ả

ph m c a nh a và c a nhôm cũng đang đẩ ử ự ử ược khách hàng tin tưởng l a ch n ự ọ về

đ tin c y c a thi t b ,ộ ậ ủ ế ị th i gian giao hàng nhanh,ờ giá c c nh tranh và đ i ngũả ạ ộcán b ph c v chuyên nghi p.ộ ụ ụ ệ

Hoàn thành các quy ch khoán trong v n chuy n hàng hóa thông qua hế ậ ể ệ

th ng quy ch c a đ n v và các đ nh m c kinh t - kỹ thu t Trên c s đó, cố ế ủ ơ ị ị ứ ế ậ ơ ở ơ

c u t ch c qu n lý ch t chẽ, đ i ngũ lãnh đ o có trình đ chuyên môn, nhi uấ ổ ứ ả ặ ộ ạ ộ ềkinh nghi m, chú tr ng đào t o b i dệ ọ ạ ồ ưỡng tay ngh cho công nhân, đ i ngũ cánề ộ

b qu n lý t o đà cho s n đ nh và phát tri n c a công ty, nâng cao thu nh p,ộ ả ạ ự ổ ị ể ủ ậ

c i thi n đ i s ng cho cán b công nhân ả ệ ờ ố ộ

Công ty ch p hành các đi u l , các qui đ nh, tiêu chu n kỹ thu t, khi đi mấ ề ệ ị ẩ ậ ể

ki m đ nh s n ph m, các lo i chính sách v giá theo quy đ nh c a nhà nể ị ả ẩ ạ ề ị ủ ước Tổ

ch c ho t đ ng d ch v , mua bán v t t hàng hóa theo gi y đăng ký kinh doanhứ ạ ộ ị ụ ậ ư ấ

c a công ty và theo pháp lu t Th c hi n nghĩa v đ i v i ngủ ậ ự ệ ụ ố ớ ười lao đ ng theoộquy đ nh c a Lu t lao đ ng và các quy ch khác Th c hi n các quy đ nh c a Nhàị ủ ậ ộ ế ự ệ ị ủ

nước v b o v Tài nguyên môi trề ả ệ ường, an ninh Qu c gia và công tác phòng cháyố

ch a cháy Th c hi n nghĩa v n p thu và các kho n n p ngân sách nhà nữ ự ệ ụ ộ ế ả ộ ướctheo quy đ nh c a pháp lu t.ị ủ ậ

2.1.3 Lĩnh v c kinh doanh c a Công ty c ph n Đ u t và Th ự ủ ổ ầ ầ ư ươ ng m i ạ Phú Cát

Theo gi y đăng ký kinh doanh s : 0107078601 do S K ho ch và Đ u tấ ố ở ế ạ ầ ưThành ph Hà N i c p ngày 03 tháng 11 năm 2015 ho t đ ng kinh doanh c aố ộ ấ ạ ộ ủCông ty c ph n Đ u t và Thổ ầ ầ ư ương m i Phú Cát cung c p tr n gói ho c t ngạ ấ ọ ặ ừ

ph n các d ch v sau:ầ ị ụ

 S n xu t và mua bán các lo i c a c ng x p, c a cu n, c a nh a lõi thép,ả ấ ạ ử ổ ế ử ố ử ự

c a t đ ng, barie ử ự ộ

 Mua bán hàng tiêu dùng (ch y u là v t t , thi t b , máy đ ng l c, đi nủ ế ậ ư ế ị ộ ự ệ

t , đi n l nh, tin h c, hàng may m cử ệ ạ ọ ặ )

 Đ i lý mua, đ i lý bán, ký g i hàng hóa ạ ạ ử

 Kinh doanh v n chuy n hành khách và v n t i hàng hóa b ng ôtô theoậ ể ậ ả ằ

h p đ ng ợ ồ

 Xây d ng các công trình dân d ng, công nghi p, giao thông, th y l i ự ụ ệ ủ ợ

 Mua bán v t li u xây d ng, trang thi t b ph c cho ngành xây d ng ậ ệ ự ế ị ụ ự

 S n xu t mua bán các lo i s t thép ả ấ ạ ắ

 S n xu t, gia công và l p đ t c a khung nhôm kính ả ấ ắ ặ ử

 Xu t nh p kh u các m t hàng mà Công ty kinh doanhấ ậ ẩ ặ

2.1.4 C c u t ch c ơ ấ ổ ứ

S đ 2.1.C c u t ch c Công ty c ph n Đ u t và Th ơ ồ ơ ấ ổ ứ ổ ầ ầ ư ươ ng m i Phú Cát ạ

(Ngu n: Phòng hành chính nhân s ) ồ ự

Công ty g m :ồ

Giám đ c: ố là người đi u hành m i ho t đ ng t x y ra hàng ngày c a côngề ọ ạ ộ ừ ả ủ

ty và ch u s giám sát, trách nhi m c a H i đ ng qu n tr và trị ự ệ ủ ộ ồ ả ị ước pháp lu t vậ ề

vi c th c hi n các quy n và nhi m v đệ ự ệ ề ệ ụ ược giao

Phó Giám đ c nhà máy ố : ph trách các ho t đ ng kinh doanh, k ho ch kinhụ ạ ộ ế ạdoanh, h p đ ng, ch u trách nhi m v công tác kỹ thu t, thi t k nh m nâng caoợ ồ ị ệ ề ậ ế ế ằ

L P Ắ

Đ T 2Ặ

Đ I ỘTHI CÔNG,

L P Ắ

Đ T 3Ặ

Đ I ỘTHI CÔNG,

L P Ắ

Đ T 4Ặ

Đ I Ộ

B O ẢHÀNH

năng su t lao đ ng và hi u qu s d ng máy móc thi t b ấ ộ ệ ả ử ụ ế ị

Phòng hành chính : có ch c năng tham m u cho Ban giám đ c v vi c s pứ ư ố ề ệ ắ

x p b máy, c i ti n t ch c, qu n lý ho t đ ng, th c hi n các ch đ chính sáchế ộ ả ế ổ ứ ả ạ ộ ự ệ ế ộNhà nước, các công vi c thu c hành chính, ệ ộ

Phòng k toán ế : có ch c năng tham m u cho Giám đ c, t ch c tri n khaiứ ư ố ổ ứ ểtoàn b công tác tài chính, h ch toán kinh t theo đi u l t ch c và ho t đ ngộ ạ ế ề ệ ổ ứ ạ ộ

c a công ty, đ ng th i qu n lý v n, v t t , hàng hóa ti n m t và s d ng có hi uủ ồ ờ ả ố ậ ư ề ặ ử ụ ệ

qu không đ th t thoát v n, hàng hóa, đ m b o kinh doanh có hi u qu và đ mả ể ấ ố ả ả ệ ả ả

b o tính k p th i, chính xác, trung th c các nghi p v phát sinh trong toàn côngả ị ờ ự ệ ụ

ty, ch u trách nhi m trị ệ ước H i đ ng qu n tr , Ban giám đ c, c quan c p trên vộ ồ ả ị ố ơ ấ ềpháp lu t, và ch u trách nhi m th c hi các nghi p v tài chính k toán c a côngậ ị ệ ự ệ ệ ụ ế ủty

Phòng kỹ thu t ậ : giúp Ban giám đ c l p k ho ch, xác đ nh phố ậ ế ạ ị ương hướng,

m c tiêu s n xu t kinh doanh, xây d ng tri n khai th c hi n các phụ ả ấ ự ể ự ệ ương án s nả

xu t kinh doanh, ngành ngh đào t o,ch u trách nhi m v công tác k ho ch v tấ ề ạ ị ệ ề ế ạ ậ

t thi t b kỹ thu t.ư ế ị ậ

Phòng xu t nh p kh u, v t t : ấ ậ ẩ ậ ư Cung c p thông tin kinh t , giá c th trấ ế ả ị ườngcác ch ng lo i v t t , nguyên nhiên v t li u cho các đ n v có liên quan Muaủ ạ ậ ư ậ ệ ơ ị

s m, cung c p đ y đ k p th i v t t , máy móc thi t b , nguyên nhiên v t li u đắ ấ ầ ủ ị ờ ậ ư ế ị ậ ệ ể

s n xu t các s n ph m, thi công ph c v ho t đ ng s n xu t kinh doanh c aả ấ ả ẩ ụ ụ ạ ộ ả ấ ủtoàn Công ty

Phòng s n xu t: ả ấ có nhi m v ch u trách nhi m v vi c s n xu t các s nệ ụ ị ệ ề ệ ả ấ ả

ph m theo m u, qu n lý xẩ ẫ ả ưởng s n xu t th c hi n theo đúng ki u dáng, m uả ấ ự ệ ể ẫ

mã, ch t lấ ượng theo nh ng gì mà bên thi t k đã l p k ho ch và th ng nh t.ữ ế ế ậ ế ạ ố ấ

2.1.5 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n Đ u t và ế ả ạ ộ ủ ổ ầ ầ ư

Th ươ ng m i Phú Cát trong 3 năm 2015 -2017 ạ

B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Phú Cát t năm 2015- ả ế ả ạ ộ ủ ừ

2017

Đ n v : T đ ng ơ ị ỷ ồ

Ch tiêu ỉ 2015 2016 2017

So sánh 2016/2015 2017/2016 Số

ti n ề T l ỷ ệ

Số

ti n ề

Tỷ lệ

90,01

L i nhu n sau thu ợ ậ ế 4,69 5,14 3,93 0,45 109,5

76,46

(Ngu n: Phòng k toán) ồ ế

Nh n xét v k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty c ph n Phú Cát tậ ề ế ả ạ ộ ủ ổ ầ ừnăm 2015 t i năm 2016 doanh thu tăng t 69 lên 85 t đ ng, t l tăng lênớ ừ ỷ ồ ỷ ệ123,2% t năm 2016 t i năm 2017 doanh thu gi m t 85 t xu ng 79 t đ ngừ ớ ả ừ ỷ ố ỷ ồkhi n t l gi m còn 92,54% So sánh năm 2017 v i năm 2018 doanh thu tăngế ỷ ệ ả ớlên đ n 141,77 Doanh thu thu n cũng tế ầ ương t t 2015-2016 tăng t 55 lên 67ự ừ ừ

t đ ng chi m 121,82%, t năm 2016 - 2017 gi m nh t 67 xu ng 62 t đ ng,ỷ ồ ế ừ ả ẹ ừ ố ỷ ồ

t l gi m còn 92,54% Nhìn vào b ng k t qu kinh doanh các danh m c ỷ ệ ả ả ế ả ụ T ngổ

l i nhu n sau thu c a công ty c ph n Phú Cát 2016 tăng kho ng 0,653 tợ ậ ế ủ ổ ầ ả ỷ

đ ng, tồ ương đương v i 25,1% so v i năm 2015 Đi u này cho th y năm 2016 k tớ ớ ề ấ ế

qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty là t t Còn t năm 2017 l i nhu n sauả ạ ộ ủ ố ừ ợ ậ

thu l i gi m 1,21 t đ ng tế ạ ả ỷ ồ ương đương gi m 23,54% Nguyên nhân là do:ả

- Năm 2017, doanh thu c a công ty ch đ t 79 t đ ng, gi m kho ng 6 tủ ỉ ạ ỷ ồ ả ả ỷ

đ ng, tồ ương đương gi m 7,06% so v i năm 2016.ả ớ

- Chi phí bán hàng, chi phí qu n lí c a công ty đ u tăng đáng k so v i nămả ủ ề ể ớ

2016, trong khi doanh thu năm 2017 ch đ t 79 t đ ng gi m 7,06% nên do đóỉ ạ ỷ ồ ả

mà l i nhu n sau thu v n gi m Đi u này là do năm 2017 n n kinh t đangợ ậ ế ẫ ả ề ề ếtrong tình tr ng ph c h i sau kh ng ho ng, l m phát tăng, chi phí nguyên li uạ ụ ồ ủ ả ạ ệ

đ u vào tăng lên và m c chi phí ti n lầ ứ ề ương cũng ph i tăng theo quy đ nh c a nhàả ị ủ

nước

Các con s này ph n ánh ho t đ ng kinh doanh trong năm đã ch u tác đ ngố ả ạ ộ ị ộ

và bi n đ i c a n n kinh t Trong 6 tháng đ u năm 2018, doanh thu tăng đ tế ổ ủ ề ế ầ ạ

đ n ế 56 t đ ng, l i nhu n sau thuỷ ồ ợ ậ ế đ t ạ 3,35 t đ ng do ỷ ồ công ty đã có chi nế

lượng kinh doanh hi u qu đ nâng cao l i nhu n c a mình.ệ ả ể ợ ậ ủ

2.2 Th c tr ng năng l c c nh tranh c a Công ty c ph n Đ u t và ự ạ ự ạ ủ ổ ầ ầ ư

s ng c a cán b công nhân viên c th qua thu nh p bình quân c a ngố ủ ộ ụ ể ậ ủ ười lao

đ ng ngày càng tăng t 6.500.000 đ ng/ngộ ừ ồ ười/tháng vào năm 2015 lên8.000.000 đ ng/ngồ ười/tháng vào năm 2017 Tuy so v i các công ty khác ch aớ ư

ph i là cao, song v i m t công ty m i thành l p, đi u ki n kinh doanh kh cả ớ ộ ớ ậ ề ệ ắnhi t do ph i c nh tranh v i nhi u công ty khác thì thu th p nh v y là r t t t.ệ ả ạ ớ ề ậ ư ậ ấ ố

có kinh nghi m, đây là l i th c a công ty trong vi c qu n lý, đi u hành s n xu t,ệ ợ ế ủ ệ ả ề ả ấ

l p ráp Tuy nhiên b máy qu n lý kỹ thu t còn chi m t l khá cao Đi u này sẽắ ộ ả ậ ế ỷ ệ ềlàm tăng chi phí qu n lý, làm tăng giá thành s n ph m nh hả ả ẩ ả ưởng đ n năng l cế ự

c nh tranh c a công ty so v i đ i th khácạ ủ ớ ố ủ

Ti m l c tài chính: ề ự tình hình tài chính là y u t c b n đ đánh giá năng l cế ố ơ ả ể ự

c nh tranh c a công ty Do các s n ph m c a công ty có giá tr cao nên lạ ủ ả ẩ ủ ị ượng v nố

r t l n và ch m thu h i M t khác, do ph i đ m b o vi c làm cho ngấ ớ ậ ồ ặ ả ả ả ệ ười lao đ ngộ

và đ m b o cho quá trình s n xu t c a công ty đả ả ả ấ ủ ược liên t c nên công ty ph iụ ả

đ m nhi m thi công l p đ t nhi u công trình cùng m t lúc và không ng ng tìmả ệ ắ ặ ề ộ ừ

c h i đ l p đ t thêm các công trình khác Thêm vào đó không ph i công trìnhơ ộ ể ắ ặ ảnào l p đ t xong cũng đắ ặ ược thanh toán đ y đ ngay T t c các lý do trên đòi h iầ ủ ấ ả ỏcông ty ph i có m t ngu n l c tài chính đ m nh thi m i có kh năng đáp ngả ộ ồ ự ủ ạ ớ ả ư

nh c u v n đ m b o nâng cao thêm năng l c c nh tranh c a công ty.ư ầ ố ả ả ự ạ ủ