Đề tài gồm các nội dung báo cáo: Giới thiệu tổng quan công ty Acecook Việt Nam, phân tích thị trường, môi trường tiếp thị, đối thủ cạnh tranh, kế hoạch tiếp thị,... Để biết rõ hơn về nội dung chi tiết, mời các bạn cùng tham khảo.
LẬP DỰ ÁN MARKETING CHO MÌ HẢO HẢO THÀNH VIÊN NHĨM Nguyễn Ngọc Cường 2. Nguyễn Thị Minh Huyền 3.Hà Thị Linh I.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CƠNG TY Tên tiếng Anh: Acecook Vietnam JSC Địa chỉ: Lơ II 3, đường số 11, KCN Tân Bình, P. Tây Thạnh, Q.Tân Phú, Tp. HCM Điện thoại: (08) 3815 4064 Fax: (08) 3815 4067 Website: www.acecookvietnam.com Ngày thành lập: 15/12/1993 Số CBNV: 5.600 Vốn điều lệ: 298,4009,000,000 VNĐ Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất mì ống, mì sợi và sản phẩm tương tự, sản xuất món ăn, thức ăn chế biến sẵn, sản xuất và đóng hộp dầu, mỡ động thực vật chế biến và bảo quản nước mắm, dầu mỡ Hiện nay Acecook Việt Nam hiện sở hữu 10 nhà máy sản xuất trải rộng khắp cả nước, hơn 700 đại lý. Sản phẩm của cơng ty đa dạng chủng loại kinh doanh trong và ngồi nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, hủ tiếu. Với những thương hiệu như mì Hảo Hảo, mì Đệ Nhất, mì Lẩu Thái, mì khơng chiên ăn liền Mikochi, mì Udon SưkiSưki, mì ly cao cấp Enjoy, mì Số Đỏ, mì Hảo 100 Mì Hủ tiếu Phở Miến Ma trẬN BCG Tốc độ tăng trưởng của Hảo Hảo 10,7% ( 2014) Thị Phần của Hảo Hảo 38,9% đứng đầu về thị phần mì ăn liền, đứng thứ 2 là cơng ty cổ phần thực phẩm Masan Consumer chiếm 24,6 % (2014) II.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Quy mô thị trường Việt Nam là một trong những quốc gia đơng dân nhất khu vực Đơng Nam Á, với số dân 94,104,871 người. Trong đó có 78.8% dân số đang trong độ tuổi lao động (nguồn: theo tổng cục thống kê cuối năm 2015 Hầu hết dân số tập trung đông đúc ở các đơ thị lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, TP.HCM và các tỉnh đồng bằng dun hải. 2. Thu nhập đầu người Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2016 ước tính tăng 6,21% so với năm 2015.( nguồn theo tổng cục thống kê tổ chức họp báo cơng bố tình hình kinh tế xã hội ở Việt Nam năm 2016) Quy mơ nền kinh tế theo giá hiện hành đạt 4,5 triệu tỷ đồng. GDP đầu người ước tính đạt 48,6 triệu đồng, tương đương 2,215 USD, tăng 106 USD so với năm 2015 - - - - Tên gọi “Hảo Hảo” chữ Hảo có nghĩa là tốt, dễ gọi,dễ nhớ,hình dung được về chất lượng sản phẩm,tạo cho người tiêu dùng một ấn tượng tốt về sản phẩm Slogan cũ : “ Biểu tượng của chất lượng “ Slogan mới : “ Cook happiness Slogan của mì Hảo Hảo: ” Cơng nghệ Nhật Bản, hương vị Việt Nam “ 2. Logo Màu đỏ trắng làm chủ đạo Chữ “ACECOOK” Hình ảnh chú đầu bếp “ Taslykid “ Logo cũ Logo mới 3. Phương tiện sử dụng để định vị thương hiệu • Mức độ nhận biết: 44 % • Phương tiện: Tài trợ các chương trình như “ Tiếp sức mùa thi “, “Tư vấn mùa thi “, “ Chuyến xe mùa xn “, Tham gia các hoạt động truyền thơng, giải trí như Cặp đơi hồn hảo, Đấu trường 100. Chương trình khuyến mãi: “ Sơi động khơng khí bóng đá cùng Hảo Hảo “, “Hảo Hảo đón xn tưng bừng tặng q “, mua mì Hảo Hảo nhận ngay q tặng cho bé CHƯƠNG IX KẾ HOẠCH TIẾP THỊ TÍCH HỢP - Sản phẩm Hảo Hảo chua cay bị đánh giá là bao bì chưa bắt mắt, chưa gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng. Và hương vị tơm chua cay đã khá quen thuộc với người tiêu dùng vậy nên phát triển thêm sản phẩm mới. Mang hương vị cua chua cay HƯƠNG VỊ CUA 2. Giá Sử dụng chiến lược thâm nhập với giá 3100 VND/gói Giá thùng 93.000 VND 3. Phân phối Sử dụng lại kênh phân phối cũ NHÀ SẢN XUẤT/ NHÀ PHÂN PHỐI Kênh bán hàng truyền thống: Kênh bán hàng hiện đại: + Siêu thị + Chợ, tạp hóa nhỏ + Cửa hàng tiện lợi + Cửa hàng bán lẻ NGƯỜI TIÊU DÙNG 4. Chiến lược xúc tiến “Mua sản phẩm cũ trải nghiệm hương vị mới” sản phẩm trong tháng đầu sản xuất sẽ được tặng kèm khi mua 5 gói hảo hảo tơm chua cay Tổ chức sự kiện “ Ra mắt Hảo Hảo hương vị cua chua cay “ để giới thiệu sản phẩm mới với sự tham gia của Hồi Linh, Trấn Thành, Trường Giang, Khởi My,… cùng các tờ báo lớn, báo online như VN Express, kênh 14, Sao satr, báo tiếp thị và gia đình, Quảng cáo trên các kênh truyền hình VTT,HTV Quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo trên internet Quảng cáo trên các banner ở các cửa hàng và đại lý lớn Tham gia hội chợ tiêu dùng Triển khai các chương trình xúc tiến + Bốc thăm trúng thưởng: “ Mua mì hương cua trúng tour du lịch ” trúng 3 chuyến du lịch Nhật Bản 3 ngày, 2 đêm + Mua 5 gói mì sẽ được tặng 1 chiếc muỗng có in logo của Acecook + Mua thùng mì được tặng một bộ 3 tơ nhựa cao cấp có logo Acecook + Tài trợ các chương trình tiếp sức mùa thi, chương trình “ Một gói mì, một tương lai “ để hỗ trợ trẻ em vùng sâu vùng xa có cơ hội đến trường, góp quỹ vì người nghèo - CHƯƠNG X NGÂN SÁCH TIẾP THỊ Doanh thu ước tính: 1.028.000.000.000 VND Chi phí quà tặng: 314.000.000.000 Chi phí tổ chức sự kiện: 10.500.000.000 VND Tham gia hội chợ hàng tiêu dùng 6 lần : 180.000.000 VND Quỹ tài trợ: 50.000.000.000 VND Banner : 150.000.000 VND Chi trả cho 200 nhân viên tiếp thị ( hội chợ, sự kiện, tiếp thị) : 6.000.000.000 VND Quảng cáo trên internet,mạng xã hội: 10.000.000.000 VND Tổng ngân sách: 179.300.000.000 VND ( chiếm 17.44% doanh số) Chi phí cho hoạt động quảng cáo trên truyền hình Số Đơn giá lần (vnđ) VTV1 11h12h 360 15.000.000 18h19h 360 35.000.000 VTV3 11h12h 360 25.000.000 16h19h 360 45.000.000 THVL1 11h55 180 36.000.000 12h50 180 40.000.000 19h55 180 80.000.000 HTV2 11h13h 360 3.000.000 19h40 360 9.000.000 20h3021h30 360 9.000.000 HTV3 11h13h 360 3.000.000 19h40 360 9.000.000 20h3021h30 360 9.000.000 HTV7 11h13h 360 3.000.000 19h40 360 9.000.000 20h3021h30 360 9.000.000 Kênh Thời gian Thành tiền ( đã có VAT) 5.940.000.000 VND 13.860.000.000 VND 9.900.000.000 VND 17.820.000.000 VND 6.048.000.000 VND 7.920.000.000 VND 15.840.000.000 VND 3.564.000.000 VND 10.692.000.000 VND 10.692.000.000 VND 3.564.000.000 VND 10.692.000.000 VND 10.692.000.000 VND 3.564.000.000 VND 10.692.000.000 VND 10.692.000.000 VND CHƯƠNG XI KẾ HOẠCH THỜI GIAN T3 STT Nội dung T4 T T5 T T T T T T T Bốc thăm X X X X X X Quà tặng X X X X X X X X T T T T6 T Tổ chức kiện X Quảng cáo truyền hình X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Quảng cáo Internet, X banner áp phích X X X X X X X X X Tham gia hội chợ X X T T X Hoạt động tài trợ T T7 X T T T T T X X X X X X X X X X X X X T8 T T T X X X X X X X X X T X X X X X X X X X CHƯƠNG XII. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING - - - Sau 6 tháng thị phần mì hảo hảo hương vị cua chiếm 30% thị phần mì chua cay cả nước. 35% thị trường mì chua cay ở miền Bắc Việt Nam Tốc độ tăng trưởng đạt 10% mỗi tháng 45% người tiêu dùng biết đến sản phẩm mì chua cay Hảo Hảo hương vị cua Được 36% người tiêu dùng chọn khi mua sắm ở các cửa hàng bán lẻ khi mua mì ăn liền Nâng thị phần của acecook lên 40% sau 6 tháng triển khai - - - Tổng doanh thu sau 6 tháng đạt 9600 tỷ đồng 65% người tiêu dùng biết sản phẩm mì chua cay hương vị cua của Hảo Hảo qua việc xúc tiến 100% các của hàng của acecook có bán sản phẩm mì chua cay Hảo Hảo hương vị cua 40% cửa hàng của hệ thống có doanh số mì chua cay hương vị cua đạt 20% doanh thu ... kinh doanh trong và ngồi nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, hủ tiếu. Với những thương hiệu như mì Hảo Hảo, mì Đệ Nhất, mì Lẩu Thái, mì khơng chiên ăn liền Mikochi, mì Udon SưkiSưki, mì ly cao cấp Enjoy, mì Số Đỏ, mì Hảo 100... Udon SưkiSưki, mì ly cao cấp Enjoy, mì Số Đỏ, mì Hảo 100 Mì Hủ tiếu Phở Miến Ma trẬN BCG Tốc độ tăng trưởng của Hảo Hảo 10,7% ( 2014) Thị Phần của Hảo Hảo 38,9% đứng đầu về thị phần mì ăn liền, đứng thứ 2 là cơng ty cổ phần thực phẩm Masan Consumer ... Tình trạng sử dụng: Những khách hàng đã và đang sử dụng Hảo Hảo, những khách hàng tiềm năng Mức độ trung bình: Khách hàng sử dụng mì Hảo Hảo với tần suất lớn,ít dao động. Khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu của Hảo Hảo xác định là sinh viên.