Trên cơ sở nghiên cứu lí luận và thực tiễn hoạt động của nhà xuất bản Lao Động về việc tổ chức hoạt động phân phối xuất bản phẩm từ đó đề xuất một số ý kiến nhằm góp phần hoàn thiện kênh phân phối xuất bản phẩm của nhà xuất bản Lao Động.
Khãa ln tèt nghiƯp Ngun Xu©n Trêng TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HÓA HÀ NỘI KHOA PHÁT HÀNH XUẤT BẢN PHẨM KÊNH PHÂN PHỐI XUẤT BẢN PHẨM CỦA NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG NĂM 2008 - 2009 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN : SINH VIÊN THỰC HIỆN : LỚP : NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG PHXBP Hà Ni 2010 Khoa Xuất - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Xu©n Trêng MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .5 Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .7 Bố cục khoá luận PHẦN NỘI DUNG Chương 1: NHẬN THỨC CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG 1.1: Kênh phân phối kinh tế thị trường 1.1.1: Khái Niệm 1.1.2: Đặc điểm, tính chất kênh phân phối 11 1.1.3 Các loại kênh phân phối 14 1.1.3.1 Cơ sở để xây dựng kênh phân phối .14 1.1.3.2 Các loại kênh phân phối .17 1.1.3.3 Các thành viên tham gia kênh phân phối 21 1.2 Vai trò việc tổ chức kênh phân phối nhà xuất Lao Động 26 1.2.1 Góp phần thực phổ biến tri thức, tuyên truyền chủ trương, đường lối Đảng, sách, pháp luật Nhà nước .26 1.2.2 Thúc đẩy xuất mặt hàng sách, mang lại hiệu kinh doanh cho nhà xuất 28 1.2.3 Góp phần xây dựng uy tín nhà xuất Lao Động 29 2.1 Tổng quan nhà xuất Lao Động vài năm gần 30 2.2 Tình hình phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động năm 2008 - 2009 33 Khoa Xuất - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Trường 2.2.1 Tình hình nghiên cứu xây dựng kênh phân phối xuất phẩm .33 2.2.1.1 Căn vào thị trường 34 2.2.1.2 Căn vào mặt hàng xuất phẩm .38 2.2.1.3 Chuẩn bị điều kiện phân phối xuất phẩm 41 2.2.2 Các kênh phân phối nhà xuất Lao Động 46 2.2.2.1 Phân phối xuất phẩm thông qua doanh nghiệp quốc doanh48 2.2.2.2 kênh phân phối xuất phẩm qua hệ thống doanh nghiệp, tổ chức tư nhân 51 2.2.2.3 Kênh phân phối qua hệ thống thư viện tổ chức xã hội 55 2.2.2.4 Phân phối xuất phẩm thông qua việc trao đổi xuất phẩm với nhà xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất phẩm 57 2.2.3 Một số nhận xét đánh giá chung tổ chức kênh phân phối nhà xuất .60 2.2.3.1 Những thành tựu đạt .60 2.2.3.2 Mặt hạn chế 61 Chương 3: GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG .62 3.1 Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu kênh phân phối nhà Xuất Lao Động 62 3.1.1 Giải pháp từ phía Nhà nước .62 3.1.1.1 Tăng cường công tác quản lý quan quản lý nhà nước 62 3.1.1.2 Tiến hành sửa đổi bổ sung hoàn thiện hệ thống văn pháp luật xuất - in - phát hành .63 3.1.2 Giải pháp từ phía nhà xuất 65 3.1.2.1 Nâng cao trình độ tổ chức, quản lý đội ngũ cán công nhân viên nhà xuất 65 3.1.2.2 Mở rộng việc tổ chức nguồn hàng, đa dạng hoá loại mặt hàng 66 Khoa XuÊt b¶n - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa ln tèt nghiƯp Ngun Xu©n Trêng 3.1.2.3 Đầu tư, Xây dựng hệ thống kênh phân phối phát triển cách sâu rộng 67 3.2 Phương hướng phát triển nhà xuất năm 69 PHẦN KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO .73 Khoa XuÊt b¶n - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa ln tèt nghiƯp Ngun Xu©n Trêng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việc xây dựng kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nước tạo nhiều điều kiện, hội thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, bên cạnh có khó khăn, thách thức đòi hỏi doanh nghiệp phải có thích ứng đổi phù hợp để tồn phát triển Kinh doanh xuất phẩm hoạt động đặc thù lĩnh vực tư tưởng - văn hoá, vừa phải đảm bảo mục tiêu kinh tế vừa phải đảm bảo mục tiêu xã hội Vì kinh doanh xuất phẩm có ý nghĩa to lớn, giữ vai trò quan trọng xã hội Trong kinh tế thị trường, nhu cầu khách hàng phong phú đa dạng, với nhiều lực lượng tham gia kinh doanh cạnh tranh lĩnh kinh doanh xuất phẩm Bên cạnh đó, phát triển khơng vùng miền, khu vực, nên việc tổ chức phát hành đưa xuất phẩm đến tận tay người tiêu dùng nhằm thoả mãn nhu cầu xuất phẩm gặp nhiều khó khăn Vì vậy, việc nghiên cứu thị trường việc tổ chức kênh phân phối xuất phẩm nhiệm vụ quan trọng đặt cho doanh nghiệp xuất phẩm, đơn vị nhà xuất Kênh phân phối yếu tố quan trọng định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp xuất phẩm Để thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng loại xuất phẩm doanh nghiệp phải thiết lập cho kênh phân phối phù hợp với chủng loại xuất phẩm doanh nghiệp mình, phù hợp với thị trường doanh nghiệp, phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp mình, để tổ chức tiêu thụ tốt doanh nghiệp cần phải có hệ thống kênh phân phối hồn chỉnh Muốn làm điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu loại đối tượng khách hàng, nghiên cứu mặt hàng hố kinh doanh… Khoa Xt b¶n - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa luận tèt nghiƯp Ngun Xu©n Trêng Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp, muốn tồn thành công cần phải biết sử dụng kết hợp khéo léo cơng cụ Marketing mix Mục đích Marketing thoả mãn nhu cầu khách hàng Để làm doanh nghiệp cần phải triển khai sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, định giá sản phẩm cho hợp lý, thông tin truyền bá sản phẩm cách rộng rãi Điều quan trọng phải thiết kế xác lập quản lý hệ thống phân phối hiệu để đưa sản phẩm doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng lúc, nơi họ cần Hoạt động phân phối, phát triển quản lý kênh phân phối đóng cai trò ngày quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt kinh tế mà chuyên môn hoá lĩnh vực sản xuất phân phối ngày cao cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Phân phối khâu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khơng thực chức lưu thơng tiêu thụ mà giúp doanh nghiệp thoả mãn thực nhu cầu thông qua hàng loạt hoạt động sau sản xuất, nắm bắt thông tin từ thị trường từ đề biện pháp, sách điều chỉnh phù hợp với thị trường Việc xây dựng phát triển hệ thống kênh phân phối việc giải vấn đề liên quan đến thết kế kênh phân phối, bên cạnh kênh truyền thống ngày xuất kênh phân phối đại với hỗ trợ thiết bị kỹ thuật Thiết kế, lựa chọn phối hợp kênh phân phối để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách thuận tiện mặt không gian thời gian, định mang tính chiến lược Bên cạnh việc thiết kế kênh phân phối, doanh nghiệp cần phải tổ chức, xây dựng sách để hỗ trợ trì thành viên kênh hạn chế tối đa rủi ro trình sản xuất kinh doanh doanh nghip Khoa Xuất - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Trường Chính vai trò vai trò quan trọng hệ thống kênh phân phối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất phẩm nay, nên em chọn đề tài “ Kênh phân phối xuất phẩm Nhà xuất Lao Động năm 2008 - 2009” cho khoá luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Trên sở nghiên cứu lí luận thực tiễn hoạt động nhà xuất Lao Động việc tổ chức hoạt động phân phối xuất phẩm từ đề xuất số ý kiến nhằm góp phần hồn thiện kênh phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu việc tổ chức kênh phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động Phạm vi đề tài nghiên cứu việc phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động năm 2008 - 2009 Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp luận chung chủ nghĩa Mác - Lênin + Điều tra nghiên cứu trường + Phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh Bố cục khố luận Ngồi phần mở đầu phần kết luận, khoá luận chia làm chương sau: Chương I: Nhận thức kênh phân phối kinh tế thị trường vai trò nhà xuất Lao Động Chương II: Thực trạng kênh phân phối Xuất phẩm nhà xuất Lao Động Chương III: Giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối nhà xut bn Lao ng Khoa Xuất - phát hành Trường Đại học Văn hóa Khóa luận tốt nghiệp Ngun Xu©n Trêng TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị kênh phân phối - Nhà xuất Thống Kê (2008) Quản trị kinh doanh - Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân (2007) Quản trị kênh marketing, TS Trương Đình Chiến, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Nhà xuất Thống kê 2002 Giáo trình Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dân Tập giảng môn Tiêu thụ xuất phẩm (TS Đỗ Thị Quyên) Tập giảng môn Quản trị doanh nghiệp phát hành xuất phẩm (ThS Trần Dng Hi) Khoa Xuất - phát hành 73 Trường Đại học Văn hóa ... thống kênh phân phối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất phẩm nay, nên em chọn đề tài “ Kênh phân phối xuất phẩm Nhà xuất Lao Động năm 2008 - 2009 cho khố luận tốt nghiệp. .. kênh phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động Phạm vi đề tài nghiên cứu việc phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động năm 2008 - 2009 Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp luận chung chủ nghĩa Mác -. .. nghiên cứu lí luận thực tiễn hoạt động nhà xuất Lao Động việc tổ chức hoạt động phân phối xuất phẩm từ đề xuất số ý kiến nhằm góp phần hồn thiện kênh phân phối xuất phẩm nhà xuất Lao Động Đối tượng