Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xây dựng

Thị trường xây dựng đang cạnh tranh gay gắt do sự xuất hiện của các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài nước ngày càng tăng, việc giành thắng lợi trong đấu thầu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp xây dựng.

VẤN ĐỀ HÔM NAY CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG Ths.Đặng Thị Dinh Loan* Thị trường xây dựng cạnh tranh gay gắt xuất doanh nghiệp xây dựng nước ngày tăng, việc giành thắng lợi đấu thầu yếu tố sống doanh nghiệp xây dựng Nhưng làm để thắng thầu cách chắn nhanh vấn đề doanh nghiệp xây dựng quan tâm Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu có vai trò quan trọng, có ý nghĩa định thành công phát triển doanh nghiệp xây dựng KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ doanh nghiệp xây dựng tạo lợi cạnh tranh, có khả Cạnh tranh tạo suất, chất lượng cao giá thành hạ so với đối thủ nhằm Cạnh tranh ganh đua chủ trì phát triển doanh nghiệp, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tạo thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, khả phát triển tốt cho doanh nghiệp tương lai Muốn có bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân,…) lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải thường xuyên đầu tư nhằm giành lấy vị tạo nên lợi xây dựng, nâng cấp máy tổ chức quản lý, xây dựng chiến lược tương đối sản xuất, tiêu thụ hay sản xuất kinh doanh phù hợp gồm: Thị trường, nhân lực, máy móc thiết tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích bị cơng nghệ Ngồi có yếu tố vị thế, uy tín doanh kinh tế, thương mại khác để thu nghiệp, môi trường ảnh hưởng tới khả cạnh tranh nhiều lợi ích cho Cạnh tranh có doanh nghiệp xây dựng Trong lĩnh vực xây dựng, để đánh giá cạnh thể xảy nhà sản xuất, phân tranh doanh nghiệp sử dụng tiêu chí để đánh giá phối với xảy người ngành khác, gồm: Về khả trì mở rộng thị trường: sản xuất với người tiêu dùng người sản Tỷ lệ thắng thầu; số lượng hợp đồng thực hiện; kinh xuất muốn bán hàng hóa, dịch vụ với giá nghiệm; loại, nhóm cơng trình xây dựng, gói thầu doanh nghiệp cao, người tiêu dùng lại muốn mua với thực hiện; Về chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm; giá thấp Cạnh tranh doanh nghiệp thành tích, giải thưởng mà doanh nghiệp thực hiện; Về suất chiến lược doanh nghiệp với đối yếu tố sản xuất: Năng suất lao động; suất thiết bị thi công; Về thủ ngành Năng lực cạnh giá cả: Giá trúng thầu; giá tốn hợp đồng tính đơn vị quy tranh doanh nghiệp xây dựng khả mô sử dụng cơng trình xây dựng điều kiện thực hiện, *Giảng viên Viện Kinh tế XD & Đô thị - Học viện CBQL xây dựng đô thị 50 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ VẤN ĐỀ HÔM NAY thời điểm thi công so với doanh nghiệp khác; Về hiệu giá tùy tiện, mang tính chủ quan, chưa quan tâm tới sản xuất kinh doanh: Cạnh tranh tiêu tài giải pháp tiết kiệm chi phí sản xuất để hạ tỷ suất lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu, vốn thành sản phẩm tự có so với tổng nguồn vốn,… Hoạt động đấu thầu có đặc điểm nhà thầu phải Vai trò đấu thầu nhà thầu phục tùng yêu cầu Chủ đầu tư Các yêu cầu Tham dự đấu thầu hướng tới mục tiêu thắng thầu, thể hồ sơ mời thầu Nếu cơng ty nhà thầu phải tự hồn thiện tất phương khơng đáp ứng u cầu khả hồ sơ diện Nhờ ngun tắc cơng khai bình đẳng đấu bị loại cao Nếu yêu cầu Chủ đầu tư phù thầu, nhà thầu cạnh tranh bình đẳng thương hợp với mạnh cơng ty công ty đáp ứng dễ trường, nhà thầu phải phát huy tối đa tính chủ động dàng, tăng sức cạnh tranh gói thầu Ngược lại, việc tìm kiếm hội tham dự đấu thầu kí kết mạnh cơng ty khơng phù hợp với yêu cầu hợp đồng (khi trúng thầu) tạo cơng ăn việc làm cho người Chủ đầu tư khả đáp ứng yêu cầu công ty lao động, phát triển sản xuất Nhờ đấu thầu, nhà thầu không tốt đối thủ khác, khả cạnh tranh phải đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao lực công công ty giảm xuống nghệ kỹ thuật Từ nâng cao lực Nếu Công ty nắm bắt thơng tin tình hình doanh nghiệp tham gia đấu thầu Để đạt mục cung cấp đầu vào vật tư, biến động giá vật tư tiêu thắng thầu, doanh nghiệp xây dựng phải tự hồn trước hết điều kiện thuận lợi cho việc tính giá thiện mặt quản lý, nâng cao lực đội ngũ cán công trình đưa mức giá hợp lý Ngược quản lý tham gia đấu thầu thực công lại, Công ty không nắm rõ thơng tin nguồn trình thắng thầu Thông qua phương thức đấu thầu, cung cấp nguyên vật liệu cần thiết tính giá gặp doanh nghiệp xây dựng tự nâng cao hiệu cơng khó khăn, phải sử dụng mức giá khơng sát với giá thực tế tác quản trị chi phí kinh doanh, quản lý tài chính, thúc đẩy Nguồn cung cấp vật tư ổn định, kịp thời điều nâng cao hiệu kinh tế giá bỏ thầu thấp kiện thuận lợi đảm bảo tiến độ thi cơng cơng trình thu lợi nhuận Tiến độ thi công phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật tư THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG Nếu nguồn vật tư không cung cấp thường xuyên ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU XÂY DỰNG ổn định cơng ty bị chậm tiến độ so với tiến độ đặt TẠI VIỆT NAM ban đầu Khơng hồn thành cơng trình tiến độ, Đối với số doanh nghiệp xây dựng mạnh có tên cơng ty bị uy tín với chủ đầu tư tuổi thương hiệu, họ có đội ngũ chuyên gia đấu lần đấu thầu tiếp theo, khả cạnh tranh công ty thầu thực hồ sơ lực hồ sơ dự thầu giảm họ đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu khả NGUYÊN NHÂN TÁC ĐỘNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH thắng thầu nhà thầu cao Tuy nhiên, TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU phần lớn nhà thầu xây dựng lại thiếu chuyên XÂY DỰNG nghiệp, không quán, thời gian chuẩn bị hồ sơ, làm Cơ hội thầu chậm, việc tìm kiếm thơng tin giá cả, chất lượng Trong bối cảnh hội nhập, nhà thầu xây dựng Việt sản phẩm, vật liệu thị trường yếu, dẫn đến giá dự Nam có nhiều khả để tiếp cận thành tựu thầu chưa linh hoạt, thiếu tính cạnh tranh Việc giảm khoa học công nghệ đại giới, tiếp nhận Để đạt mục tiêu thắng thầu, doanh nghiệp xây dựng phải tự hoàn thiện công tác quản lý, nâng cao lực đội ngũ cán tham gia đấu thầu Số 55.2017 XÂY DỰNG & ĐÔ THỊ 51 VẤN ĐỀ HÔM NAY chuyển giao cơng nghệ thích hợp Nguy cơ: Các máy móc phải có hợp đồng th máy, nhiên cơng trình có vốn ngân sách nhà nước gặp nhiều khó phần lớn máy móc thiết bị doanh nghiệp thuê khăn vốn xây dựng, bị ứ đọng vốn cơng trình khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp hoàn thành chưa bàn giao, cơng trình giảm Doanh nghiệp có máy móc thiết bị tốt, công nghệ bị ngừng thi công, việc gây khó khăn cho hoạt tiên tiến, hợp lý, đồng đáp ứng yêu cầu động sản xuất kinh doanh nhà thầu lực kỹ thuật sơ tuyển thi công cơng trình vốn ngân sách nhà nước Với cơng trình xây dựng có thời gian thi cơng kéo dài, nhu cầu vốn lớn, tình trạng trượt giá, lạm phát liên tục làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm Nguồn nhân lực Nhân tố người vô quan trọng hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải đảm bảo yêu cầu nhân chủ chốt hồ sơ mời thầu để đáp ứng yêu cầu lực nhân sơ tuyển nhà thầu Nguồn nhân lực doanh nghiệp đảm bảo số lượng chất lượng giúp cho doanh nghiệp tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, từ nâng cao uy tín doanh nghiệp, đồng thời với nguồn nhân lực có trình độ kinh nghiệm, doanh nghiệp giảm giá dự thầu nhờ giảm chi Các nhà thầu xây dựng Việt Nam có nhiều khả để tiếp cận thành tựu khoa học công nghệ đại giới phí nhân cơng, góp phần nâng cao khả thắng thầu Nhân tố tài doanh nghiệp Đội ngũ cán làm hồ sơ dự thầu Nguồn lực tài doanh nghiệp thể có ảnh hưởng lớn đến khả thắng thầu doanh quy mơ vốn tự có, khả huy động nguồn vốn nghiệp Bên cạnh đó, lãnh đạo doanh nghiệp cần đưa phục vụ sản xuất kinh doanh hiệu sử dụng chiến lược dự thầu hợp lý, để đội ngũ cán làm hồ sơ nguồn vốn Quy mơ vốn tự có phụ thuộc q trình tích dự thầu đưa giá dự thầu hợp lý nhất, nâng cao luỹ doanh nghiệp Doanh nghiệp có quy mơ vốn tự có khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp lớn cho thấy khả tự chủ tài chiếm Cơng tác tổ chức thi cơng lòng tin nhà cung cấp, chủ đầu tư khách hàng,… Biện pháp tổ chức thi công giai đoạn tham gia Doanh nghiệp nên phấn đấu tăng vốn tự có lên mức đấu thầu yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến lực định đủ đảm bảo khả toán cạnh tranh doanh nghiệp Khơng đơn giản việc có đủ kích thích để doanh nghiệp tận dụng đòn bẩy tài biện pháp tổ chức thi công hợp lý mà điều quan làm tăng lợi nhuận, qua nâng cao khả cạnh trọng khả áp dụng cơng nghệ - tranh đấu thầu doanh nghiệp Để đáp ứng nguồn gốc lợi cạnh tranh Việc áp dụng công yêu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu đưa huy động vốn từ nhiều nguồn Tuy nhiên, biện pháp thi công hợp lý, có khả rút ngắn doanh nghiệp phụ thuộc vào vốn vay, làm cho tổng nợ tiến độ thi cơng, giảm giá dự thầu, góp phần doanh nghiệp tăng lên, ảnh hưởng đến lợi nhuận thu nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh được, đồng thời, chủ đầu tư không tin tưởng vào khả nghiệp Năng lực máy móc, thiết bị thi công nhân tố tự chủ tài doanh nghiệp, từ làm đảm bảo khả cạnh tranh doanh nghiệp Phải giảm khả thắng thầu doanh nghiệp Có đầy đủ đảm bảo đáp ứng yêu cầu máy móc bên mời vốn, doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi đổi thầu: Chủng loại máy, số lượng, công suất máy, doanh công nghệ, đầu tư trang thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ nghiệp phải chứng minh khả huy động máy giá thành sản phẩm, giữ vững sức cạnh tranh củng móc để đảm bảo thi công, doanh nghiệp thuê cố vị thị trường 52 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ VẤN ĐỀ HÔM NAY ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TRONG HOẠT ĐỘNG XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH XÂY DỰNG Giải pháp tài yêu cầu hồ sơ mời thầu, nâng cao khả thắng thầu Đối với vật tư, máy móc trang, thiết bị Cần phải có kế hoạch đầu tư mua sắm thêm thiết bị Tăng cường huy động vốn phát triển nguồn vốn tự máy móc để làm tăng khả cạnh tranh Máy có: Cần tăng cường huy động vốn từ cổ đơng móc thiết bị tài sản cố định đơn vị, đơn vị Huy động vốn góp từ người lao động định đầu tư vào tài sản cố định phải dựa vào chiến vừa tăng nguồn tài cho sản xuất kinh doanh vừa lược sản xuất kinh doanh kế hoạch hàng năm đơn làm cho người lao động gắn bó với cơng ty hơn, có trách vị để đảm bảo cấu nguồn vốn đơn vị nhiệm cơng việc có quyền lợi kinh tế họ nên đầu tư mua sắm loại máy móc, cơng nghệ Tăng cường mối quan hệ sẵn có với ngân hàng, cần thiết đơn vị chưa có, khơng nên đầu tư tràn đảm bảo uy tín quan hệ tài với ngân hàng lan gây tốn không khai thác, sử dụng tối đa cơng tổ chức tín dụng để có trợ giúp vốn đứng suất máy móc, đem lại hiệu khơng cao, gây lãng phí bảo lãnh thực hợp đồng cho công ty Tăng cường lực máy điều hành hoạt động tham gia đấu thầu thực thi công công Tăng cường lực quản trị Giám đốc cán trình quản lý doanh nghiệp quản trị kinh doanh, Đẩy mạnh đầu tư để phát triển sản xuất: Các đơn vị cần quản trị chiến lược Trong điều kiện, doanh nhân cần nâng cao lực máy móc thiết bị, lực nhân thường xuyên cập nhật tri thức mới, kỹ cần cách mua sắm thêm thiết bị máy móc, tuyển dụng thiết (kỹ quản trị cạnh tranh, lãnh đạo doanh thêm nhân để thi cơng nhiều loại cơng trình, thi nghiệp, quản lý biến đổi, khả thuyết trình, đàm cơng cơng trình có quy mơ lớn, kỹ thuật phức phán giao tiếp, ) để có đủ sức cạnh tranh thị tạp, từ góp phần mở rộng thị trường hoạt động xây trường tiếp cận kinh tế tri thức dựng chuyên sâu Xây dựng kỹ quản lý Nâng cao hiệu đầu tư sản xuất: Các doanh Xây dựng kỹ giám sát đánh giá tiến độ, nghiệp ngành Xây dựng cần tích cực tìm kiếm cơng chất lượng cơng trình nhằm đảm bảo hiệu cho gói trình để tăng doanh thu, mang lại việc làm cho thầu Một cơng trình xây dựng hồn thành - sản cán đơn vị, đồng thời nâng cao hiệu sử phẩm, công sức tập thể cán bộ, nhân viên, dụng máy móc thiết bị, tránh để máy móc bị ngừng cơng nhân lao động Sản phẩm thể rõ hiệu việc lâu, ảnh hưởng đến khả thu hồi vốn đầu tư chất lượng, trình độ quản lý, tính chun nghiệp đội Cần có biện pháp giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận ngũ cán bộ, kỹ thuật chuyên môn tay nghề người thu được, đảm bảo mức tăng trưởng doanh thu thợ Việc thi cơng cơng trình thực khoa lợi nhuận đồng thời với việc phát triển nguồn vốn nhằm học, tính tốn kỹ lưỡng, kiểm tra, giám sát đánh giá cẩn nâng cao khả thắng thầu thận hiệu bảo đảm Về nhân doanh nghiệp Giải pháp lập hồ sơ dự thầu Đối với đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý cần Xây dựng chất lượng đội ngũ cán chuyên trách đấu xây dựng đội ngũ quản lý giỏi có kiến thức tổng thầu Cần tăng cường tổ chức chuyến khảo sát thực hợp để điều hành, biết nghệ thuật kinh doanh để tế, tham dự hội thảo, đấu thầu để nắm bắt đưa chiến lực sản xuất kinh doanh tối ưu, quản thông tin mới, rút kinh nghiệm hay để áp dụng cho trị doanh nghiệp tốt Thực công tác đào doanh nghiệp tạo, bồi dưỡng trẻ hoá đội ngũ cán lãnh đạo Thực Hoàn thiện kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu luân chuyển cán chuyên môn nghiệp vụ yếu Nâng cao chất lượng lập hồ sơ dự thầu, cải tiến mẫu mã, không đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ Đồng thời, nâng tiến tới chun mơn hố khâu khâu lập giá, cao lực nhân góp phần đáp ứng lập biện pháp thi cơng, tiến độ thi công, hồ sơ lực yêu cầu trình độ nhân sự, cấp, tài chính, nhân sự, máy móc doanh nghiệp Hoàn chứng lực lượng cán chủ chốt cơng trình thiện sở liệu phục vụ công tác làm thầu Số 55.2017 XÂY DỰNG & ĐÔ THỊ 53 VẤN ĐỀ HÔM NAY Việc áp dụng công nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu đưa biện pháp thi công hợp lý, góp phần nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp Nghiên cứu hồ sơ mời thầu, gói thầu: Cần phải nghiên cứu yêu cầu hồ sơ mời thầu phương pháp Nâng cao kỹ đàm phán nội dung, ký kết hợp đồng đánh giá yêu cầu, đồng thời phải xem xét thời gian Công ty cần xem xét điều khoản hợp đồng đưa nộp hồ sơ dự thầu để bố trí việc lập hồ sơ dự thầu hợp lý với giá trị hợp đồng tiến độ thi công phù hợp với hồ Nắm vững thông tin Chủ đầu tư Công ty khác sơ dự thầu Đồng thời, cần ý điều khoản tạm tham gia đấu thầu cơng trình: Cơng ty phải thu thập ứng, thanh, toán với chủ đầu tư hợp đồng, thông tin chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh: Năng để chủ đầu tư toán hạn tránh lực thực đối thủ cạnh tranh máy móc thiết bị, nợ đọng, ảnh hưởng đến nguồn vốn công ty Cần nhân sự, mối quan hệ với chủ đầu tư, điểm mạnh điểm ý điều khoản trách nhiệm vi phạm hợp đồng, điều yếu đối thủ, mục đích tham gia đấu thầu… để có thực tế chưa cơng ty quan tâm Khả phương án cạnh tranh phù hợp doanh nghiệp thắng thầu không đem lại việc làm, lợi Nâng cao kỹ tổ chức thi công, tiến độ dự thầu: Với việc nghiên cứu địa hình, địa điểm, mặt thi cơng, tính chất cơng trình, cần đề biện pháp thi công phù hợp nhuận kinh nghiệm quý báu kinh doanh, sản xuất Trong xu mở cửa hội nhập nay, mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Tình hình Nâng cao kỹ đề xuất giá dự thầu: Giá dự thầu phải cạnh tranh đấu thầu xây lắp không nằm xây dựng sở khoa học thực tiễn vững xu Để không bị đè bẹp lốc cạnh Nó phải xây dựng dựa định mức, tranh, công ty xây dựng cần nâng cao khả tiêu chuẩn chất lượng Bộ Xây dựng ban hành thắng thầu đấu thầu xây lắp, nhà thầu phải tình hình thực tế doanh nghiệp như: Khả tài đưa giải pháp nâng cao khả thắng chính, trình độ cơng nghệ, nguồn nhân lực, sách thầu gồm: Nâng cao khả thắng thầu đơn vị khấu hao máy móc thiết bị,… Khơng có vậy, giá dự nhờ lập đầy đủ sử dụng có hiệu ngân hàng thầu phải tính đến biến động giá liệu phục vụ công tác lập HSDT; Nâng cao lực tài xác định giá dự thầu có tính cạnh tranh cao Cơng ty phù hợp với quy mô phát triển; Đầu Chiến lược tham gia chào giá dự thầu tư trang bị sử dụng có hiệu máy móc thiết bị, Chiến lược đặt giá dự thầu thấp: Chiến lược công nghệ xây dựng; Nâng cao khả thắng thầu áp dụng trường hợp đông nhà thầu tham gia đấu doanh nghiệp nhờ phát triển sử dụng nguồn thầu có nhiều đối thủ mạnh có ưu nhiều nhân lực chất lượng cao; Sử dụng có hiệu lợi hay doanh nghiệp tình trạng làm ăn hiệu cạnh tranh chi phí thấp để xây dựng chiến lược giá theo Với gói thầu công ty cần xây dựng nhiều mức giá thị trường cách linh hoạt; Hồn thiện cơng tác tổ chào hàng khác để thuận lợi định đấu chức lập hồ sơ dự thầu; Nghiên cứu, áp dụng chủ trương thầu, đàm phán ký hợp đồng công khai lực nhà thầu đấu thầu 54 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ ... lốc cạnh Nó phải xây dựng dựa định mức, tranh, công ty xây dựng cần nâng cao khả tiêu chuẩn chất lượng Bộ Xây dựng ban hành thắng thầu đấu thầu xây lắp, nhà thầu phải tình hình thực tế doanh nghiệp. .. thầu cao Tuy nhiên, TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU phần lớn nhà thầu xây dựng lại thiếu chun XÂY DỰNG nghiệp, khơng quán, thời gian chuẩn bị hồ sơ, làm Cơ hội thầu chậm, việc tìm... QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ VẤN ĐỀ HÔM NAY ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TRONG HOẠT ĐỘNG XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH XÂY DỰNG Giải pháp tài yêu cầu hồ sơ mời thầu, nâng