nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các công trình dân dụng của công ty cổ phần đầu tư và thương mại nam cường

Năng lực quản lý...25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CÁC CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM CƯỜNG...27 1.. Phân tích các g

TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM CƯỜNG 3

1 Quá trình ra đời và phát triển của Công ty 3

1.1 Lịch sử hình thành Công ty 3

1.2 Quá trình phát triển doanh nghiệp từ khi thành lập đến nay 3

2 Đánh giá kết quả hoạt động của Công ty 4

2.1 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh 4

2.2 Đánh giá kết quả hoạt động khác 10

3 Cơ cấu tổ chức của Công ty 11

4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty 17

4.1 Tính chất cạnh tranh trên thị trường đấu thầu xây dựng công trình dân dụng 17

4.2 Các chính sách của Nhà nước liên quan đến đấu thầu xây dựng 19

4.2.1 Luật Đấu Thầu 19

4.2.2 Luật Xây Dựng 20

4.3 Nhu cầu khách hàng về các công trình dân dụng 21

4.4 Quyền lực của nhà cung cấp 22

4.5 Các đặc điểm bên trong Công ty 23

4.5.1 Đặc điểm nguồn nhân lực 23

4.5.2 Đặc điểm năng lực máy móc thiết bị, công nghệ 24

4.5.3 Năng lực quản lý 25

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CÁC CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM CƯỜNG 27

1 Đánh giá tổng quát tình hình đầu thầu xây dựng các công trình dân dụng của Công ty từ năm 2007 đến năm 2010 27

2 Phân tích các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các công trình dân dụng mà Công ty đã áp dụng 35

2.1 Đầu tư nghiên cứu thị trường 35

2.2 Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp 36

3.1 Ưu điểm 42

3.2 Hạn chế 42

3.3 Nguyên nhân của hạn chế 43

3.3.1 Nguyên nhân khách quan 44

3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 44

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CÁC CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM CƯỜNG 46

1 Định hướng phát triển của Công ty 46

2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các công trình dân dụng của Công ty 48

2.1 Đẩy mạnh công tác marketing và nghiên cứu thị trường 48

2.2 Tăng cường sự phối hợp giữa các bộ phận trong hoạt động đấu thầu 50

2.3 Nghiên cứu giảm chi phí, hạ giá thành thi công xây dựng 51

2.4 Tăng cường năng lực công nghệ, hệ thống máy móc trang thiết bị của Công ty 53

2.5 Tăng cường đầu tư vào nguồn nhân lực 54

3 Kiến nghị 56

TÀI LIỆU THAM KHẢO 60

Bảng 1 Tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 5

Bảng 2: Tổng hợp các chỉ tiêu đánh giá tình hình sử dụng lao động của Công ty 8

Bảng 3: Các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty trên địa bàn Thành phố Hà Nội 17

Bảng 4: Tổng hợp kết quả đấu thầu xây dựng các công trình dân dụng của Công ty từ năm 2007 đến năm 2010 27

Bảng 5: Tổng hợp giá dự thầu và trúng thầu một số công trình dân dụng mà Công ty đã tham gia những năm gần đây 29

Bảng 6: Tổng hợp kết quả tiến độ thi công các công trình dân dụng giai đoạn 2007- 2010 32

Bảng 7: Tổng hợp kết quả theo dõi tiến độ thi công một số công trình dân dụng 32

Bảng 8 : Đánh giá tổng hợp năng lực cạnh tranh của các nhà thầu 36

Bảng 9: Danh sách các nhà cung cấp vật tư chính cho Công ty 37

Bảng 10: Cơ cấu lao động của Công ty giai đoạn 2007-2010 38

Bảng 11: Danh sách máy móc thiết bị thi công hiện có của Công ty 40

Bảng 12: Danh sách máy móc thiết bị Công ty cần trang bị 53

Bảng 13: Danh sách các vị trí cần bổ sung nhân sự 55

BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Doanh thu, chi phí và lợi nhuận giai đoạn 2007 – 2010 6

SƠ ĐỒ Sơ đồ 1 : Cơ cấu tổ chức của công ty 12

Sơ đồ 2: Mô hình phòng Marketing dự kiến 47

BHXH Bảo hiểm xã hội

HANDICO Tổng công ty đầu tư phát triển nhà Hà Nội

Cũng như bất kỳ một ngành nghề nào khác, xây dựng cơ bản cũng không thểtách khỏi quy luật chung tất yếu ấy, thậm chí ở đó cạnh tranh lại có phần gay gắt vàquyết liệt hơn nhiều Tuy vậy, cạnh tranh sẽ góp phần giúp các doanh nghiệp, cáccông ty, các nhà thầu xây dựng lớn lên về mọi mặt, hoàn thiện bản thân và đáp ứngngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Và trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại NamCường, được tiếp xúc với thực tế quá trình đấu thầu, thi công xây dựng các côngtrình của Công ty em đã lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập của mình: “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các công trình dân dụng của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Nam Cường”.

Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Nam

CườngChương 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các công

trình dân dụng của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại NamCường

Chương 3: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các

công trình dân dụng của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mạiNam Cường

Với trình độ hiểu biết và va chạm thực tế còn nhiều hạn chế nên trong quátrình tìm hiểu, nghiên cứu và viết bài em khó có thể tránh khỏi những thiếu sót.Chính vì vậy, em rất mong sẽ nhận được sự quan tâm, chia sẻ và đóng góp của cácthầy, cô giáo cũng như các bạn đọc để bài viết của em được hoàn chỉnh hơn

Qua bài viết, em xin phép được gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến cô Ngô ThịPhương cũng như các cô, chú, các anh, chị trong Công ty đã tận tình giúp đỡ emtrong thời gian thực tế tại Công ty Đồng thời, em cũng xin phép được gửi lời cảm

ơn chân thành nhất đến thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền cũng như các thầy

cô giáo trong khoa Quản trị Kinh doanh trường Đại học Kinh tế Quốc dân đã hướngdẫn và chỉ bảo rất nhiệt tình cho em để em có thể hoàn thành bài viết như ngày hômnay

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM CƯỜNG

1 Quá trình ra đời và phát triển của Công ty

1.2 Quá trình phát triển doanh nghiệp từ khi thành lập đến nay

Ra đời và lớn lên trong nền kinh tế thị trường chưa hoàn chỉnh, tận dụng đượcnhững cơ hội cũng như phải đương đầu với những thử thách khắc nghiệt của cơ chếthị trường, Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Nam Cường đã ngày càngtrưởng thành và vững mạnh

Thành lập vào cuối năm 2006 với thị trường chính Hà Nội và lĩnh vực hoạtđộng chính bao gồm:

 Dịch vụ phá dỡ công trình và san lấp mặt bằng;

 Thi công và đầu tư xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giaothông, thủy lợi, công trình văn hóa, bưu điện, công trình thông tin liên lạc;

 Xây dựng công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị, khu công nghiệp và khu dân cư;

 Sản xuất, buôn bán vật liệu xây dựng, thiết bị, máy móc phục vụ ngành

giao thông, xây dựng, công nghiệp và thủy lợi.

Tháng 8 năm 2007, thực hiện quyết định tại cuộc họp vào giữa năm 2007 Công

ty tiến hành mở rộng thị trường hoạt động thêm ở thành phố Đà Nẵng Cùng với đó

là sự mở rộng lĩnh vực hoạt động Ngoài các lĩnh vực hoạt động đã có Công ty còn

mở rộng thêm hoạt động của mình ở các lĩnh vực:

Sản xuất, buôn bán đồ gỗ và các nguyên liệu phục vụ cho sản xuất đồ gỗ;

Dịch vụ chống mối, mọt cho các sản phẩm gỗ, giấy và các công trình xâydựng dân dụng và công nghiệp;

Trang trí nội, ngoại thất

Với những thành công nhất định đã đạt được, tháng 2 năm 2008 Công ty tiếptục mở rộng thị trường ở Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh

Sau khi mở rộng thị trường khắp các thành phố lớn của cả nước, cuối năm

2008 Công ty tiếp tục mở rộng hoạt động của mình ở các lĩnh vực:

Mua bán các sản phẩm kim khí, điện máy, thiết bị điện điện tử, tin học viễnthông;

Sửa chữa, bảo dưỡng, mua bán ôtô, xe máy và phụ tùng thay thế;

Dịch vụ vận tải hàng hóa;

Đại lý mua, đại lý bán và ký gửi hàng hóa

Cuối năm 2009 vào tháng 10 nhận thấy cơn sốt đất tại thị trường Hà Nội đanglên cao, Công ty mở thêm một lĩnh vực hoạt động mới đó là môi giới và kinh doanhbất động sản

Đến nay, với việc thực hiện một cách có chiến lược, kết hợp cân bằng giữa cáccông tác đầu tư, đào tạo và quản lý Công ty được XD với một tiềm lực vững chắc.Dựa trên lực lượng nhân sự có trình độ, kinh nghiệm cùng với trang thiết bị đa dạng

và hiện đại, nguồn tài chính lành mạnh Công ty luôn sẵn sàng phục vụ mọi yêu cầucủa khách hàng về các lĩnh vực nêu trên đặc biệt là về thi công xây dựng công trình.Với mục tiêu đáp ứng cao nhất các yêu cầu đa dạng và ngày một cao của KH, Công

ty luôn nỗ lực phát triển và hoàn thiện năng lực của mình hướng tới những tầm caomới

2 Đánh giá kết quả hoạt động của Công ty

2.1 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh

Ngay từ những năm đầu bước vào hoạt động Công ty cổ phần Đầu tư và Thươngmại Nam Cường đã có những cố gắng đáng kể nhằm chứng tỏ năng lực của tổ chức

Mặc dù hoạt động trong điều kiện thị trường đầy biến động cộng với cạnh tranh gaygắt nhưng Công ty đã nỗ lực để đạt được những kết quả đáng ghi nhận Điều đóđược thể hiện trong các bảng1,bảng 2, và biểu đồ 1dưới đây:

Bảng 1 Tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

2007

Năm2008

Năm2009

Năm2010

Nguồn: phòng Kế toán – Tài chính

xu hướng giảm sút Điều này cho thấy chất lượng tăng trưởng doanh thu của Công

ty là chưa đảm bảo

 Về chi phí

Cùng với sự tăng trưởng doanh thu, chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty cũng tăng Cụ thể là: Năm 2008 tổng chi phí tăng so với năm 2007 là5.660 triệu đồng tương ứng tăng 50,07%; năm 2009 so với năm 2008 tăng 5.418triệu đồng tương ứng tăng 32,21%; năm 2010 so với năm 2009 tổng chi phí tăng4.224 triệu đồng tương ứng tăng 18,99% So sánh với quy mô và tốc độ tăng trưởngcủa doanh thu thì quy mô và tốc độ tăng trưởng của chi phí cũng gần sấp sỉ, thậm

chí về tốc độ tăng chi phí năm 2009 so với năm 2008 và năm 2010 so với 2009 cònlớn hơn cả tốc độ tăng trưởng doanh thu tương ứng Nhìn lại, trong cả giai đoạn

2007 – 2010 tổng chi phí tăng 15.302 triệu đồng, trung bình mỗi năm tăng 5.101triệu đồng tương ứng tăng 45,69%/năm Các con số này nói chung là tương đối lớnnhưng nếu xem xét trong giai đoạn mà Công ty muốn mở rộng hoạt động cũng nhưthị trường thì các con số này khá phù hợp và dễ hiểu

 Về lợi nhuận

Lợi nhuận tăng mạnh từ năm 2007 đến năm 2008: về lợi nhuận trước thuế tăng

từ 1.217 triệu đồng lên 2.121 triệu đồng tức là tăng được 904 triệu đồng tương ứngtăng tới 74,28% Tuy nhiên, sau đó thì quy mô và tốc độ tăng lại giảm dần vào cácnăm tiếp theo Cụ thể năm 2009 so với năm 2008 chỉ tăng được 320 triệu đồngtương ứng tăng 15,09%; năm 2010 so với năm 2009 tăng được 77 triệu đồng tươngứng tăng 3,15% Cả kỳ lợi nhuận trước thuế tăng được 1.301 triệu đồng , trung bìnhmỗi năm tăng khoảng 434 triệu đồng tương ứng tăng 35,63%/năm Về lợi nhuận sauthuế cũng có tốc độ tăng sấp sỉ với lợi nhuận trước thuế Cả kỳ lợi nhuận sau thuếtăng được 955 triệu đồng, trung bình mỗi năm tăng 318 triệu đồng tương ứng tăng36,34%/năm

Biểu đồ 1: Doanh thu, chi phí và lợi nhuận giai đoạn 2007 – 2010.

Nhận xét: Qua xem xét, ta thấy các chỉ tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhận qua cácnăm đều tăng lên thể hiện sự phát triển của Công ty, quy mô ngày càng được mởrộng Mặc dù vậy thì thì quy mô và tốc độ tăng trưởng lại có xu hướng giảm sútthậm chí là giảm mạnh điều này cho thấy chất lượng tăng trưởng của Công ty làchưa ổn định và đảm bảo.

 Về nguồn vốn

Vốn của Công ty cũng không ngừng tăng lên qua các năm Để mở rộng hoạtđộng của mình Công ty đang cố gắng huy động các nguồn vốn khác nhau làm choquy mô vốn của Doanh nghiệp ngày một lớn hơn Năm 2007 Công ty có 4.526 triệuđồng tiền vốn nhưng đến năm 2010 Công ty đã có 9.785 triệu đồng tiền vốn tức làtăng được 5.259 triệu đồng (tăng hơn 2 lần).Tính trung bình mỗi năm quy mô vốntăng thêm 1.753 triệu đồng tương ứng tăng 38,73%/năm Trong đó, tốc độ tăng vốnchủ sở hữu luôn lớn hơn tốc độ tăng của vốn vay Vốn chủ sở hữu là nguồn vốn cóchi phí sử dụng thấp hơn so với các nguồn vốn khác điều này sẽ giúp Công ty tiếtkiệm chi phí sử dụng vốn, tuy nhiên mặt trái của vấn đề là Công ty lại phải san sẻlợi nhuận và quyền kiểm soát cho các cổ đông

 Về tỷ suất lợi nhuận

Theo như bảng tổng hợp kết quả kinh doanh của Công ty ở trên, chúng ta cóthể thấy rằng tỷ suất lợi nhuận doanh thu có tăng trong năm 2007 – 2008 Điều nàycho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có phần hiệu quả hơn, tuynhiên thì mức tăng là khá nhỏ Đến những năm 2009 – 2010 tỷ suất lợi nhuận doanhthu lại bị giảm sút Đây có phải là dấu hiệu cho thấy hoạt động kinh doanh củaDoanh nghiệp đang suy giảm? Nếu hiểu đơn giản thì là vậy, tuy nhiên sau khi tìm hiểu

kỹ hơn và được biết là trong giai đoạn này Công ty đang tập trung cho việc đầu tư mởrộng thị trường cũng như thị phần, Công ty đang thực hiện kế hoạch nhằm hy sinh lợiích trước mắt vì lợi ích lâu dài Vì vậy mà Công ty cần đầu tư nhiều hơn cho các hoạtđộng từ nghiên cứu tìm hiểu thị trường đến máy móc trang thiết bị rồi thu hút, đào tạo,bồi dưỡng nhân lực,… Điều đó đã làm tăng đáng kể chi phí giảm bớt sự tăng lên củalợi nhuận đã làm cho tỷ suất lợi nhuận doanh thu có phần giảm sút

Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu củaCông ty là khá cao và có tăng nhẹ qua các năm từ 2007 đến 2009 Đây là một thànhcông của Công ty khi mà tốc độ tăng của lợi nhuận lớn hơn tốc độ tăng của vốn.Tuy vậy, đến năm 2010 các chỉ tiêu này lại giảm khá mạnh từ 0,236 xuống còn0,193 đối với tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh; và từ 0,366 xuống còn 0,286 đối với

tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Mặc dù có giảm sút như vậy nhưng so sánh vớicác doanh nghiệp cùng ngành thì tỷ suất lợi nhuận của Công ty vẫn ở mức khá cao.Đây cũng là một lợi thế lớn cho Công ty trong quá trình thu hút vốn đầu tư.

Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư & Thương mại Nam Cường qua các chỉ tiêu về lao động

Lao động là một trong những nguồn lực quan trọng của Công ty có ảnh hưởngtrực tiếp tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, là nhân tố quyết định đến sự tồntại và phát triển của doanh nghiệp Vì vậy, để đánh giá chính xác hơn về Công tychúng ta cùng tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các chỉ tiêu phảnánh tình hình sử dụng lao động của Công ty

Bảng 2: Tổng hợp các chỉ tiêu đánh giá tình hình sử dụng lao động của Công ty

3 Năng suất lao động tính trên

doanh thu (triệu đồng/người)

Tốc độ tăng năng suất bình

2009 tăng thêm được 13 lao động ứng với 4,91%; năm 2010 so với năm 2009 số laođộng tiếp tục tăng thêm 18 người tương ứng 6,47% Như vậy, trong cả giai đoạn

2007 – 2010 số lượng lao động chính thức trong Công ty tăng được 48 người, trungbình mỗi năm tăng 16 người Với xu hướng mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạtđộng sản xuất kinh doanh thì nhìn chung số lượng lao động của Công ty còn ít và

tăng chậm Tuy nhiên, đây chỉ là lượng lao động chính thức của Công ty trong khi

số lượng lao động thực tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh lớn hơnnhiều Thực tế, Công ty sử dụng đến khoảng 60% lao động bên ngoài và chỉ khoảng40% lao động chính thức Sử dụng lao động bên ngoài sẽ giúp Công ty tiết kiệmđược nhiều khoản mục chi phí như là chi phí về BHXH, BHYT, chi phí về trợ cấpthất nghiệp, ốm đau, thai sản, hưu trí,… Tuy nhiên, nó cũng có những mặt tráiriêng như lao động không gắn bó với Công ty, trình độ tay nghề cũng như chấtlượng lao động không đảm bảo, chi phí đào tạo lớn,… Đây cũng là vấn đề mà Công

ty cần xem xét thêm trong quá trình phát triển của mình

 Về năng suất lao động (NSLĐ)

Vì năng suất lao động chỉ tính trên số lượng chính thức của Công ty chỉ chiếmkhoảng 40% tổng số lao động thực tế tham gia vào sản xuất kinh doanh nên nhữngcon số này tương đối lớn và mang tính chất ảo NSLĐ đang tăng lên chứng tỏ trình

độ khai thác nguồn nhân lực của Công ty ngày càng được cải thiện Đây là tín hiệutốt cho hoạt động của doanh nghiệp Tuy nhiên, cũng như các chỉ tiêu phân tích ởtrên, quy mô và tốc độ tăng NSLĐ cũng có xu hướng giảm sút Cụ thể; năm 2008 sovới năm 2007 NSLĐ tăng 21,568 triệu đồng/người; năm 2009 so với năm 2008 tăng17,293 triệu đồng/người; năm 2010 NSLĐ tăng 9,131 triệu đồng/ người so với năm2009

 Về quỹ lương cho cán bộ công nhân viên trong Công ty và thu nhập bình quân 1 lao động

Cùng với sự tăng lên về số lượng lao động cộng thêm với lạm phát đã đẩy quỹlương tăng mạnh trong giai đoạn 2007 – 2010 Trong giai đoạn này tổng quỹ lươngtăng 6.475 triệu đồng tức là trung bình mỗi năm tăng 2.158 triệu đồng Những nămnày lạm phát khá cao làm cho đồng tiền bị mất giá, để duy trì và phát triển nguồnnhân lực của mình Công ty buộc phải tăng thu nhập cho người lao động theo giá thịtrường Từ năm 2007 đến năm 2010 thu nhập bình quân của một lao động tăng từ18,649 triệu đồng/người /năm lên tới 37,5 triệu đồng/người/năm tức là đã tăng được18,851 triệu đồng/người, trung bình mỗi năm tăng được 6,284 triệuđồng/người/năm Nếu chỉ xem xét số liệu riêng của Công ty chúng ta thấy quỹlương cho cán bộ công nhân viên và thu nhập bình quân một lao động của Công ty

tăng khá nhanh Tuy nhiên nếu so sánh với thị trường lao động Việt Nam thời kỳnày thì các con số này chưa hẳn là cao mà tỏ ra khá phù hợp.

2.2 Đánh giá kết quả hoạt động khác

Do mới thành lập Công ty chưa có nhiều cơ hội tham gia các hoạt động thi đuavăn hóa-văn nghệ; thể dục-thể thao với bên ngoài Tuy nhiên, để động viên tinhthần làm việc của đội ngũ lao động cũng như tạo môi trường gần gũi quen thuộcgiữa các nhân viên Công ty thường xuyên tổ chức các cuộc thi thể dục thể thaomang tính nội bộ mà chủ yếu là bóng đá Đặc biệt Công ty có hẳn một đội bóng đánam được tập luyện và thi đấu thường xuyên vào những ngày nghỉ cuối tuần và sẵnsàng tham gia giao lưu với các đội bóng của các Công ty bạn cũng như các đội bóngđịa phương

Về văn hóa - văn nghệ: phòng Tổ chức – Hành chính Công ty cũng thườngxuyên tổ chức các buổi liên hoan văn nghệ vào các dịp lễ, tết, mitting kỷ niệm đặcbiệt là trong ngày kỷ niệm thành lập Công ty Vào ngày kỷ niệm thành lập Công tyhay những dịp đặc biệt quan trọng Công ty có mời các nghệ sĩ tới tham dự điển hình

là đoàn kịch thành phố Hà Nội Các hoạt động văn hóa–văn nghệ, các cuộc thi thểdục-thể thao luôn tạo hứng khởi và thu hút được đông đảo cán bộ công nhân viêntrong Công ty tham gia Tuy nhiên, những hoạt động này còn mang tính nội bộ làchủ yếu, Công ty chưa có nhiều cơ hội giao lưu, quan hệ với bên ngoài nên chưathực sự phát huy được hiệu quả của nó Chính vì vậy, trong thời gian tới Công tynên tổ chức và tham gia nhiều hơn các hoạt động với các cơ quan tổ chức đoàn thểbên ngoài để cùng giao lưu, học hỏi, mở rộng mối quan hệ và tạo động lực làm việctốt hơn cho nhân viên

Về hoạt động xã hội: Mặc dù còn là một Công ty nhỏ nhưng Nam Cường cũngtích cực tham gia các hoạt động từ thiện xã hội như ủng hộ người nghèo, giúp đỡcác em học sinh nghèo vượt khó, người già neo đơn, XD các công trình từ thiện.Hàng năm, cứ mỗi dịp Tết Nguyên Đán Công ty không chỉ quan tâm đến các nhânviên của mình mà còn đặc biệt quan tâm tới những gia đình, những đối tượng cóhoàn cảnh khó khăn tại địa phương (xã Tân Triều – Thanh Trì) cùng họ góp nênmột cái Tết nho nhỏ Với mức trích từ quỹ phúc lợi xã hội hàng năm từ 50 đến 100triệu đồng, tuy số tiền không lớn nhưng cũng thể hiện sự quan tâm của ban lãnh đạo

Công ty cũng như toàn thể các thành viên trong Công ty với nhân dân địa phương

để cùng nhau chia sẻ những khó khăn trở ngại trong cuộc sống

3 Cơ cấu tổ chức của Công ty

Là một doanh nghiệp mới, quy mô chưa lớn Công ty cổ phần Đầu tư vàThương mại Nam Cường đã chọn cho mình một cơ cấu tổ chức tương đối gọn nhẹ.Đây là một cơ cấu tổ chức không quá cồng kềnh, chồng chéo phức tạp với nhiềutầng nấc, phòng ban để giúp doanh nghiệp giảm chi phí hoạt động, tạo điều kiện tốthơn cho việc thực hiện có hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình Cơ cấu tổ chứcnhư vậy cũng phù hợp với xu hướng hiện nay khi mà hầu hết chúng ta đang cố gắnggiảm bớt các khâu trung gian mang tính hành chính không quá cần thiết để đẩynhanh tiến độ cũng như hiệu quả công việc.Tuy nhiên, sự tinh giản đó cũng khôngvượt quá giới hạn cho phép của nó, trên cơ sở cân nhắc thực tế cơ cấu kinh tế nướcnhà, với đặc thù ngành nghề lĩnh vực kinh doanh của mình, với cơ cấu và số lượngnhân viên trong Công ty, bộ máy Công ty được tổ chức khá rõ ràng cụ thể đầy đủcác phòng ban cần thiết đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra thuận lợi Điều

đó được cụ thể hóa trong sơ đồ 1dưới đây:

Sơ đồ 1 : Cơ cấu tổ chức của công ty

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

- Kỹ Thuật

Phòng

Kế Toán - Tài Chính

Phòng

Tổ Chức - Hành Chính

Phòng Thiết Bị

Xe Máy Vật Tư

CÁC ĐỘI TƯ

VẤN, GIÁM SÁT,

THIẾT KẾ

CÁC ĐỘI XÂY DỰNG GIAO THÔNG THỦY LỢI

CÁC ĐỘI XE MÁY THIẾT BỊ

Đội

Tư

Vấn

Đội Thiết Kế

Đội Thi Công

Đội Thi Công

Đội

Xe Máy

Xưởng Sửa Chữa

Chức năng, nhiệm vụ của Giám đốc

Chức năng:

Giám đốc là người đại diện và chịu trách nhiệm cao nhất của Công ty trướcPháp luật, trước hội đồng quản trị cũng như các cá nhân tổ chức có liên quan nhưcác đối tác kinh doanh, khách hàng, nhà cung cấp về mọi hoạt động của Công ty

Nhiệm vụ:

 Hoạch định chiến lược kinh doanh và lãnh đạo thực hiện hoạt động kinhdoanh của Công ty, dự thảo chương trình hành động, lập lịch trình hoạt động, đưa racác quyết định mang tính cải thiện cải tổ Công ty khi cần thiết

 Quản lý, giám sát chung về mọi hoạt động tổ chức kinh doanh của Công tynhư: Xác lập sơ đồ tổ chức; giới hạn quyền hạn, trách nhiệm của từng chức danhtrong Công ty; XD và điều chỉnh các quy định, các tiêu chuẩn thống nhất trong toàn

bộ Công ty

 Xét duyệt cho các phương án, các kế hoạch kinh doạnh của Công ty

 Trực tiếp báo cáo kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty trướcHội đồng quản trị

Chức năng, nhiệm vụ của Phó giám đốc

về quyền lợi và nghĩa vụ đối với Công ty Đó là các phòng như:

Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận, phòng ban

Phòng Kinh doanh

Chức năng:

Phòng kinh doanh thuộc bộ máy quản lý của Công ty, có chức năng tham mưu

và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Doanh nghiệp, bước đầu hoạchđịnh giá cả cho các hợp đồng kinh tế, đảm bảo quá trình kinh doanh có hiệu quả,bảo toàn vốn, tiết kiệm chi phí, đem lại lợi ích kinh tế , xã hội cho Công ty

Nhiệm vụ:

Nghiên cứu thị trường, phân tích, đánh giá thị trường, tìm kiếm khách hàng

Thiết kế lập dự toán và tổng dự toán

Thiết lập, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh doanh

Xây dựng các phương án kinh tế của các hợp đồng cụ thể

Xây dựng hệ thống thông tin, nghiên cứu và triển khai các hoạt độngmarketing

Chuyên nghiệp hóa các nghiệp vụ thương mại thông qua hoạt động tiếp thị

Tự đánh giá, kiểm tra và điều chỉnh các hoạt động tiếp thị marketing cho phùhợp thị trường

Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật

Chức năng:

Phòng kế hoạch – kỹ thuật nằm trong bộ máy quản lý của Công ty có chứcnăng tham mưu và tổ chức thực hiện về kế hoạch sản xuất, hoạch toán kinh doanh,quản lý kỹ thuật và chất lượng công trình thi công, tham mưu cho công tác đầu tư,đấu thầu

Nhiệm vụ:

 Lập dự án điều tra, quy hoạch, khảo sát địa chất – địa hình

 Lập dự án đầu tư (tiền khả thi, khả thi)

 Thẩm định dự án đầu tư xây dựng, thẩm định thiết kế dự toán

 Giám sát thi công và lắp đặt thiết bị

 Tổ chức thi công xây lắp các công trình

 Theo dõi, kiểm tra, đôn đốc đảm bảo tiến độ thi công xây dựng

 Theo dõi, kiểm tra đôn đốc việc quản lý chất lượng kỹ thuật

 Tổ chức nghiệm thu công trình

 Tổ chức sản xuất và khai thác kinh doanh các dự án đã đi vào sản xuất doCông ty đầu tư và quản lý

 Đề xuất các phương án cải tiến kỹ thuật nâng cao chất lượng thi công XD

 Lập kế hoạch thu, chi hàng tháng, quý, năm cho Công ty.

 Tổ chức công tác kế toán trong Công ty, kiểm tra các chứng từ, ghi sổ, lậpcác báo cáo tài chính cho Công ty

 Kiểm tra việc sử dụng vốn tạm ứng của Công ty cho các đơn vị sản xuất thicông

 Lập báo cáo quyết toán hàng kỳ theo quy định gửi cho các cơ quan tổ chứccần thiết như cơ quan thuế, ngân hàng,…

 Phân tích các hoạt động kinh tế của Công ty, chỉ ra những hiệu quả hoặc hạnchế ở từng hoạt động

 Kiểm tra tính pháp lý của các hợp đồng kinh tế, phối hợp với các phòng kinhdoanh, phòng kế hoạch – kỹ thuật và các đơn vị trực thuộc

 Lưu trữ, bảo quản các chứng từ, sổ sách, giữ gìn các bí mật của công tác kếtoán

Phòng Tổ chức – Hành chính

Chức năng:

Phòng hành chính thuộc bộ máy quản lý của Công ty có chức năng tham mưu,

tổ chức thực hiện các công việc mang tính hành chính như việc quản lý văn phònggiao dịch với khách, đảm bảo việc thực hiện nội quy, quy định của Công ty, phân

công tổ chức, giải quyết các vấn đề liên quan đến chế độ của người lao động.

Nhiệm vụ:

 Xếp đặt nơi làm việc, quản lý mặt bằng văn phòng

 Lập quy trình công tác cho các khối phòng ban nghiệp vụ

 Xếp lịch làm việc, lập bảng phân phối, phối hợp công tác của các cấp cán bộ

 Chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, quản lý và báo cáocác chế độ chi cho nhân viên (bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế,…)

 Quản lý công việc văn phòng: tiếp nhận, phân loại, xử lý các công văn, giấy

tờ, các văn bản trong Công ty

 Tổ chức các công việc lễ, tết, thăm hỏi, tổ chức hội nghị cho Công ty

 Truyền đạt các chỉ đạo hướng dẫn của lãnh đạo tới các đơn vị phòng ban

 Duy trì thực hiện nội quy, nội vụ cơ quan, giờ giấc làm việc

 Lên phương án mua sắm trang thiết bị văn phòng trình lãnh đạo phê duyệt

Phòng Thiết bị Xe máy Vật tư

Chức năng:

Phòng thiết bị xe máy vật tư có chức năng tham mưu và thực hiện các côngviệc trong lĩnh vực đầu tư, mua sắm trang thiết bị; quản lý vật tư; bảo quản, bảodưỡng, sửa chữa các thiết bị máy móc nhằm mục đích nâng cao hiệu quả sử dụngmáy móc thiết bị, tăng hiệu quả đồng vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty

 Tổ chức thu mua và quản lý NVL đầu vào phục vụ sản xuất kinh doanh

 Soạn thảo và thực hiện các quy chế, quy định trong việc vận hành, bảodưỡng, sửa chữa thay thế phụ tùng các loại máy móc thiết bị

 Quản lý chặt chẽ hồ sơ kỹ thuật toàn bộ xe, máy móc thiết bị của Công tytheo mẫu quản lý tài sản cố định

 Phối hợp với phòng tổ chức – hành chính để thực hiện nhiệm vụ đào tạonâng cao tay nghề khả năng điều hành sử dụng máy móc, trang thiết bị trongCông ty

Dưới các phòng ban là các đơn vị thi công gồm các đội tư vấn, thiết kế giúp

việc cho các đội xây dựng giao thông thủy lợi Chịu trách nhiệm thi công các côngtrình là các đội thi công Phục vụ cho các đội xây lắp, xây dựng là các đội xe máythiết bị; còn phục vụ thi công là các đội xe và xưởng sửa chữa.

4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty

4.1 Tính chất cạnh tranh trên thị trường đấu thầu xây dựng công trình dân dụng

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cạnh tranh cũng trở nên đadạng về hình thức và khốc liệt về cường độ Trong XD cơ bản thì điều đó cũngkhông hề ngoại lệ Cùng với thời gian, hàng loạt các công ty XD lớn nhỏ ra đời vàphát triển, nắm trong tay thế lực ngày càng lớn đã thúc đẩy cuộc cạnh tranh trên thịtrường ngày càng phát triển rầm rộ Dưới đây là danh sách một số đối thủ chínhtrong XD các công trình dân dụng của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại NamCường trên địa bàn Thành phố Hà Nội

Bảng 3: Các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty trên địa bàn Thành phố Hà

(04)36412141

Nguồn: Phòng kinh doanh

Do vậy, cạnh tranh có thể diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc và tiềm ẩn dưới nhiềuhình thức khác nhau Không chỉ cạnh tranh về chi phí, các công ty XD còn cạnhtranh với nhau về tiến độ thi công, về chất lượng công trình Đặc biệt, hiện nay khi

mà các vấn đề về an toàn và bảo vệ môi trường ngày càng được coi trọng thì cáccông ty XD cũng lấy đó là lĩnh vực cạnh tranh mới Thêm vào đó, với sự kiện hộinhập kinh tế quốc tế phạm vi cạnh tranh của các công ty XD cũng được mở rộng.Cùng với việc mở rộng thị trường, tăng trưởng thị phần các doanh nghiệp cũng phải

mở rộng phạm vi cạnh tranh không chỉ còn trong nước mà còn vươn rộng ra cả thịtrường thế giới

Kinh tế phát triển với việc mở rộng hoạt động, lĩnh vực, ngành nghề kinhdoanh, các doanh nghiệp phải chấp nhận với việc phải đối mặt với càng nhiều đốithủ cạnh tranh cả về số lượng, chủng loại và tính chất Hơn nữa, khoa học kỹ thuậtngày càng phát triển đã trở thành vũ khí sắc bén trong cạnh tranh Như vậy, có thểkhẳng định một điều rằng trong xu thế toàn cầu, kinh tế thị trường ngày càng pháttriển thì cạnh tranh nói chung và cạnh tranh trong đấu thầu XD các công trình dândụng của các công ty XD nói riêng ngày càng gay gắt, quyết liệt

Cạnh tranh là một điều tất yếu, khách quan của nền kinh tế thị trường Cácdoanh nghiệp bắt buộc phải chấp nhận cạnh tranh, ganh đua với nhau, phải luônkhông ngừng đổi mới tiến bộ để giành được ưu thế tương đối so với các đối thủ Đểtồn tại trong thế giới cạnh tranh ấy doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện mình

cả về năng lực quản lý, năng lực máy móc thiết bị, năng lực tài chính,… Có vậy,doanh nghiệp mới có cơ hội đứng vững, phát triển và lớn mạnh Nếu như lợi nhuận

là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh thìcạnh tranh buộc họ phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh một cách có hiệuquả cao nhất nhằm thu được lợi nhuận tối đa Kết quả là cạnh tranh sẽ loại bỏ đượccác doanh nghiệp yếu kém, giúp phát triển các doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả Như vậy, cạnh tranh không những là môi trường của sự phát triển mà còn làmột yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá các quan hệ xã hội, tạo động lực cho sựphát triển Cạnh tranh có vai trò rất quan trọng và là một trong những động lựcmạnh mẽ nhất thúc đẩy sản xuất phát triển Nó buộc doanh nghiệp phải năng động,nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật,hoàn thiện tổ chức quản lý để nâng cao NSLĐ, hiệu quả kinh tế Đó chính là cạnhtranh lành mạnh Ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc có biểu hiện độc quyền thì thường trìtrệ, kém phát triển

Bên cạnh mặt tích cực, cạnh tranh cũng có những tác dụng tiêu cực thể hiện ởcạnh tranh không lành mạnh như những hành động vi phạm đạo đức hay vi phạmpháp luật hoặc những hành vi cạnh tranh làm phân hoá giàu nghèo, tổn hại môi

trường sinh thái.

4.2 Các chính sách của Nhà nước liên quan đến đấu thầu xây dựng

Để tạo dựng một môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp nóichung Nhà nước đã ban hành cũng như sửa đổi, bổ sung và hợp lý hóa nhiều bộluật, đạo luật, chính sách tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ hội pháp triển để

từ đó góp phần thúc đẩy nền kinh tế đất nước vững mạnh hơn Trong giai đoạn pháttriển kinh tế như hiện nay, XD cơ bản được coi là một trong những ngành quantrọng vì vậy được Đảng và Nhà nước hết sức quan tâm Nhiều bộ luật, chính sáchliên quan đến đấu thầu, đầu tư XD cơ bản được ban hành và hoàn thiện trong nhữngnăm gần đây Trong số đó có hai bộ luật khá quan trọng mà các Công ty XD phảihết sức để tâm chú ý đó là Luật Đấu Thầu và Luật Xây Dựng

4.2.1 Luật Đấu Thầu

Luật Đấu Thầu ra chính thức ra đời năm 2005 quy định và điều chỉnh các hành

vi của tổ chức, cá nhân tham gia và có liên quan đến hoạt động đấu thầu Trước hết,

để đảm bảo chất lượng cũng như hiệu quả cho hoạt động đấu thầu Nhà nước ta đãđặt ra các quy định rất rõ ràng và nghiêm ngặt mà mỗi tổ chức, cá nhân muốn thamgia vào hoạt động đấu thầu đều phải nghiêm chỉnh tuân thủ Đó là các quy định về

tư cách hợp lý của nhà thầu là cá nhân, là tổ chức (điều 7, điều 8); điều kiện thamgia dự thầu (điều 10); các hành vi bị cấm trong đấu thầu (điều 12), các quy địnhchung về đấu thầu (mục 3 từ điều 25 đến điều 31)

Bên cạnh đó, để đảm bảo công bằng, minh bạch cũng như tạo điều kiện thuậnlợi cho các bên tham gia đấu thầu Nhà nước cũng đã quy định công khai về hìnhthức lựa chọn nhà thầu (mục 1 chương II từ điều 18 đến điều 24); trình tự thực hiệnđấu thầu (mục 2 chương II từ chuẩn bị đấu thầu, tổ chức đấu thầu đến xét duyệt, phêduyệt và thông báo kết quả đấu thầu) Ngay cả việc thương thảo, hoàn thiện và kýkết hợp đồng cũng được quy định cụ thể tại điều 42 Luật này Cụ thể hơn nữa, Nhànước ta hiện nay cũng đã có những nghị định hướng dẫn cụ thể việc thi hành Luậtđấu thầu và lựa chọn nhà thầu XD theo Luật XD Đây là những chỉ dẫn thực sự hiệuquả cho các nhà thầu nói chung và các nhà thầu XD nói riêng

Như vậy, có thể thấy được rằng bên cạnh những quy định hết sức chặt chẽ vànghiêm ngặt, Nhà nước cũng luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các công ty XD

có đủ năng lực, trình độ, chuyên môn tham gia đấu thầu các công trình XD, lắp đặt

cả trong và ngoài nước Tuy nhiên, để tận dụng được điều đó thì trước hết các công

ty XD phải đảm bảo và chứng minh được khả năng của bản thân Điều đó lại một

lần nữa đòi hỏi chính họ phải không ngừng phát triển theo cả chiều rộng và chiềusâu Có như vậy mới có khả năng cạnh tranh và thắng thầu những công trình quantrọng đem lại lợi ích to lớn cho công ty.

4.2.2 Luật Xây Dựng

Nếu như Luật đấu thầu là hệ thống các quy định và hướng dẫn xung quanhhoạt động đấu thầu thì luật XD là một hệ thống các quy định và hướng dẫn liênquan đến các hoạt động tổ chức thi công XD các công trình Trong đó cũng cónhững ràng buộc nhất định mà bất kể công ty XD nào muốn tham gia cào thị trườngcũng phải tuân thủ Đó là: các nguyên tắc cơ bản trong hoạt động XD (điều 4); quychuẩn XD, tiêu chuẩn XD (điều 6); năng lực hành nghề XD, năng lực hoạt động XD(điều 7); các hành vi nghiêm cấm trong hoạt động XD (điều 10);…

Cùng với đó, Nhà nước cũng có những chính sách ưu đãi khuyến khích tronghoạt động XD điển hình như ở điều 9 Luật này:

Điều 9: Chính sách khuyến khích trong hoạt động xây dựng

“Nhà nước có chính sách khuyến khích và tạo điều kiện cho tổ chức, cá nhânnghiên cứu áp dụng khoa học và công nghệ tiên tiến, sử dụng vật liệu xây dựng mớitiết kiệm tài nguyên và bảo vệ môi trường; tạo điều kiện cho tổ chức, cá nhân thamgia hoạt động xây dựng theo quy hoạch ở vùng sâu, vùng xa, vùng đặc biệt khókhăn và vùng lũ lụt.”

Cũng như Luật đấu thầu, ở luật XD cũng có những hướng dẫn về: quy hoạch

XD vùng (mục 2 từ điều 15 đến điều 18); quy hoạch XD đô thị (mục 3 từ điều 19đến điều 27); quy hoạch XD điểm dân cư nông thôn (mục 4 từ điều 28 đến điều 31);quản lý quy hoạch XD (mục 5 từ điều 32 đến điều 34)

Mặc dù Đảng và Nhà nước rất quan tâm và tạo điều kiện cho các doanhnghiệp, các công ty trong hoạt động XD nhưng các công ty XD cũng nên hiểu rõmột điều rằng thời kỳ bao cấp của Nhà nước đã qua rồi, Nhà nước cũng chỉ tạo điềukiện được một phần nào thôi còn cái chính vẫn là ở bản thân mỗi công ty Đã đếnlúc mỗi công ty phải biết tự lực, tự cường để tồn tại và phát triển trong môi trườngcạnh tranh khốc liệt như hiện nay

Trên đây là hai bộ luật cơ bản và quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộng đấu thầu XD của các công ty XD nói chung và Nam Cường nói riêng Tuynhiên, Công ty cần quan tâm, tìm hiểu, theo dõi và cập nhập các bộ luật, các chínhsách khác của Nhà nước có liên quan như Luật cạnh tranh, Luật doanh nghiệp,…cũng như các điều ước quốc tế mà Việt Nam đã tham gia ký kết để tận dụng thật tốt

các cơ hội từ phía môi trường, Nhà nước, Chính phủ tránh được những sai sótkhông đáng có nhằm đảm bảo quá trình hoạt động thực sự có hiệu quả.

4.3 Nhu cầu khách hàng về các công trình dân dụng

Chúng ta đều hiểu được rằng bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không thể tồn tại

mà không có khách hàng (KH) Hay nói một cách khác thì KH là những ngườiquyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp Điều này càng có ý nghĩa to lớn hơn đốivới ngành XD nói chung và lĩnh vực XD công trình dân dụng nói riêng khi mà KH

ở đây là những KH lớn, những KH có quyền lực cao; do đó những áp lực mà họ tạo

ra cho các công ty XD là vô cùng lớn Chính vì cậy, các công ty phải luôn cạnhtranh với nhau để giành được sự tin tưởng và lựa chọn của KH

Cùng với sự phát triển kinh tế đất nước, thu nhập quốc dân cũng như mức sốngngười dân được cải thiện thì nhu cầu về XD các công trình dân dụng như trườnghọc, bệnh viện, khu đô thị, khu trung cư, khu vui chơi giải trí,… cũng tăng lên đáng

kể Đó là cơ hội rất tốt cho các công ty XD Tuy nhiên, đi liền với nó là những yêucầu, những đòi hỏi của KH cũng ngày càng nhiều hơn và khắt khe hơn KH đòi hỏiphải có những công trình đẹp về thẩm mỹ, tốt về chất lượng cùng với độ an toàn tincậy cao, giá cả phải chăng,…

Chúng ta có thể nhận thấy được rằng ngày nay khi mà cạnh tranh càng lúccàng gay gắt trên một bình diện rộng hơn và sâu hơn, KH có quyền lực vô cùng lớn

KH được quyền lựa chọn và đặt ra các yêu cầu ngày càng cao đối với Công ty Đặcbiệt là những KH lớn và có khả năng liên kết với nhau điển hình như trong ngành

XD cơ bản, họ sẽ tạo ra một áp lực vô cùng lớn lên các công ty XD

Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của KH là một trong những mục tiêu vô cùngquan trọng mà bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển cũng mong muốn đạtđược Điều đó cũng giải thích cho việc tại sao mà vấn đề nghiên cứu thị trường,nghiên cứu nhu cầu, tâm lý KH ngày càng được coi trọng trong các công ty đến vậy.Điều đó cũng giải thích cho việc ra đời của các bộ phận tư vấn, giải đáp thắc mắc

KH, chăm sóc KH của hàng loạt các công ty hiện nay Bởi lẽ các ý kiến, các phảnhồi của KH là những thông tin vô cùng quý báu cho việc thiết lập và thực hiện các

kế hoạch, các dự án của Công ty Và cạnh tranh bằng dịch vụ KH đang là một hìnhthức cạnh tranh phát triển rất mạnh mẽ hiện nay

Nhận thấy được vị trí, vai trò, tầm quan trọng cũng như quyền lực ngày cànglớn của KH, Công ty phải luôn tìm kiếm và áp dụng các biện pháp có thể để đápứng nhu cầu ngày càng cao của KH Có thể nói rằng đáp ứng nhu cầu mong muốn

ngày càng đa dạng, phong phú của KH là động lực to lớn khiến Công ty phải thayđổi, tự hoàn thiện chính mình không ngừng nâng cao năng lực bản thân, hoàn thiệnnhững sản phẩm những công trình XD để chiếm được lòng tin và sự yêu mến của

KH

4.4 Quyền lực của nhà cung cấp

Nhà cung cấp hay nhà cung ứng là những công ty, những doanh nghiệp cungcấp NVL đầu vào cho quá trình sản xuất của doanh nghiệp; trong ngành XD cơ bản,nhà cung cấp là những doanh nghiệp cung cấp vật tư như sắt, thép, xi măng, gạch,

đá, cát sỏi,… cho các công ty XD

Thực tế cho thấy giá trị NVL chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng chi phí XDcông trình Chính vì vậy mà những nhà cung ứng được coi là một áp lực lớn đối vớicông ty XD khi mà họ có khả năng tăng giá bán NVL đầu vào hoặc giảm chất lượngcủa các sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp Điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến khảnăng cạnh tranh và lợi ích của Công ty Trên một phương diện nào đó sự đe dọa đócòn tạo ra sự phụ thuộc ít nhiều của Công ty vào các nhà cung ứng Các nhà cungcấp thường có khả năng gây áp lực đối với Công ty, điển hình như là:

 Những nhà cung ứng mà Công ty chỉ có một số thậm chí là những nhà cungứng độc quyền

 NVL của nhà cung ứng có sự khác biệt hoặc không có sản phẩm thay thế

 NVL của nhà cung ứng là quan trọng đối với Công ty

 Công ty không phải là KH quan trọng và ưu tiên của nhà cung ứng

Khi đó, họ có thể gây khó khăn, trở ngại thậm chí là đe dọa đến quá trình sảnxuất kinh doanh, thi công XD của Công ty Để giảm bớt các áp lực này, không cònnào khác là Công ty phải nghiên cứu và lựa chọn các nhà cung ứng phù hợp đảmbảo cho quá trình sản xuất kinh doanh, thi công XD được diễn ra bình thường vàliên tục Các nhà cung cấp phải đảm bảo được các yêu cầu về chất lượng, thời giancung ứng, chi phí kinh doanh mua sắm vận chuyển,… Đây thực sự là một vấn đềkhó khăn đối với Công ty

Thực tế, Công ty có thể lựa chọn một số ít nhà cung cấp khi đó mỗi nhà cungứng sẽ cung cấp với một khối lượng lớn hoặc lựa chọn cùng lúc nhiều nhà cung ứngkhi đó mỗi nhà cung ứng sẽ cung cấp với khối lượng nhỏ Lựa chọn nào cũng hàmchứa những thuận lợi cũng như khó khăn riêng

Trong xu thế hiện nay, Công ty thường lựa chọn một số ít nhà cung cấp chính

và chiến lược và tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ trên cơ sở đôi bên cùng có

lợi để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh, quá trình tổ chức thi công XDđược ổn định, liên tục và tạo điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp nâng cao đượcnăng lực cạnh tranh của mình trên thị trường.

4.5 Các đặc điểm bên trong Công ty

Thực tế cho thấy rằng yếu tố ảnh hưởng lớn nhất, quan trọng nhất đến nănglực cạnh tranh của Công ty lại là các yếu tố bên trong Công ty Đó là các yếu tố vềnguồn nhân lực, về năng lực máy móc thiết bị và trình độ quản lý của Công ty

4.5.1 Đặc điểm nguồn nhân lực

Nhân lực là nguồn lực vô cùng quan trọng đối với mỗi tổ chức Nền kinh tếngày nay có thể nói là nền “kinh tế tri thức”; với khả năng sáng tạo, nhanh nhạy vàtinh tế con người đã trở thành nền tảng, nguồn gốc của sự phát triển Cạnh tranh dựatrên các yếu tố nhân lực đang được diễn ra ở hầu hết các quốc gia, các doanh nghiệpđặc biệt là những doanh nghiệp lớn Giá trị con người ngày càng được coi trọngtrong các tổ chức Con người thực sự trở thành vũ khí cạnh tranh hiệu quả

Nhận biết được điều đó, Nam Cường luôn giành sự quan tâm đặc biệt đến độingũ công nhân viên trong Công ty và coi đây là tài sản lớn nhất của Công ty Sốlượng lao động của Công ty khoảng 250 – 300 người Với số lượng lao động cònhạn chế như vậy sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong việc quản lý cũng nhưthực hiện các chính sách đào tạo, phát triển nguồn nhân lực; chính sách đãi ngộ đốivới người lao động Đó là cơ sở để gắn kết người lao động với Công ty, cống hiếnhết mình vì sự phát triển lâu dài của Công ty Tuy nhiên, với số lượng lao động cònhạn chế như vậy có thể ảnh hưởng không tốt đến khả năng cạnh tranh trong đấuthầu của Công ty đặc biệt là những công trình lớn, những công trình quan trọngmang tầm cỡ quốc gia Trên thực tế thì số lượng lao động thuê ngoài của Công ty làkhá lớn gấp khoảng 1,5 lần số lao động chính thức của Công ty Đây mới là lựclượng lao động chính thức tham gia vào các công việc thi công XD ở công trường.Với một lượng lớn lao động bên ngoài sẽ giúp Công ty tiết kiệm được nhiều khoảnmục chi phí như là chi phí về BHXH, BHYT, chi phí về trợ cấp thất nghiệp,ốm đau,thai sản, hưu trí,… Tuy nhiên, họ lại không gắn bó với Công ty, trình độ tay nghềcũng như chất lượng lao động không đảm bảo, chi phí đào tạo lớn Với chiến lượcthuê ngoài như vậy có thể giúp Công ty giảm chi phí tăng khả năng cạnh tranh vềgiá nhưng lại khó cạnh tranh được về sự ổn định và chất lượng nguồn nhân lực

Về cơ cấu lao động, Công ty luôn cố gắng duy trì một cơ cấu lao động tươngđối phù hợp Nếu phân chia theo tính chất thì lao động trực tiếp luôn chiếm tỷ trọng

cao (vào khoảng 85% 90%), lao động gián tiếp chiếm tỷ trọng nhỏ (khoảng 10% 15%) Nếu phân chia theo giới tính thì lao động nam giới luôn chiếm tỷ trọng cao

-và tương đối ổn định ở mức 70%, lao động nữ giới chiếm tỷ trọng nhỏ khoảng 30%

Có thể thấy cơ cấu này là khá phù hợp với một Công ty thuộc ngành XD như NamCường Cơ cấu hợp lý sẽ giúp Công ty khai thác có hiệu quả nguồn nhân lực nângcao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường

Về trình độ lao động: lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷtrọng nhỏ khoảng 13% - 18% Tuy nhiên, đây lại là một tỷ lệ tương đối lớn đối vớimột Công ty XD như Nam Cường Nó cũng có thể gây ra tình trạng “thừa thầy thiếuthợ” – một tình trạng khá phổ biến trong nền kinh tế nước ta Lao động có trình độtrên đại học hầu hết là những cán bộ chủ chốt của Công ty, số còn lại chiếm tỷ trọngcao vẫn là lao động phổ thông, trung cấp và cao đẳng thuộc các chuyên ngành xâydựng, giao thông và thủy lợi Cùng với đó, Công ty thường xuyên có những khóahọc đào tạo nâng cao tay nghề trình độ cho người lao động Điều này sẽ tác độngtích cực đến khả nắng cạnh tranh của Công ty là một lợi thế lớn mà Công ty phảiphát huy

4.5.2 Đặc điểm năng lực máy móc thiết bị, công nghệ

Khoa học kỹ thuật phát triển và bùng nổ đã trở thành những công cụ sắc béntrong cạnh tranh Máy móc thiết bị đang dần thay thế cho công việc của con người.Một hệ thống máy móc thiết bị đồng bộ, hiện đại và phù hợp có thể nhanh chóngnâng cao hiệu quả sản xuất, đẩy nhanh tiến độ thi công XD, giảm chi phí từ đó cóthể nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Tuy nhiên, máy móc thiết bị tốt, hiệnđại cũng phải phù hợp với trình độ, năng lực của người lao động

Đối với ngành XD cơ bản – một ngành cần nhiều loại máy móc thiết bị khácnhau thì việc cân nhắc mua loại nào với số lượng bao nhiêu, có phù hợp với nănglực trình độ người lao động cũng như đặc điểm và hoàn cảnh môi trường hay không

là một vấn đề lớn vô cùng quan trọng

Trên cơ sở nghiên cứu thị trường công nghệ cũng như các công ty XD cùngngành Nam Cường đã từng bước trang bị cho mình một hệ thống máy móc thiết bịphục vụ cho quá trình thi công XD một cách tương đối hoàn chỉnh Thậm chí, buônbán thiết bị máy móc phục vụ XD còn là một lĩnh vực hoạt động của Công ty Điều

đó chứng tỏ năng lực máy móc thiết bị của Công ty tương đối cao là một lợi thế lớncho Công ty trong việc tham gia tranh thầu XD

Với năng lực hiện có về máy móc thiết bị, Công ty hoàn toàn có khả năng tự

chủ cao trong sản xuất, đảm bảo cho sản xuất diễn ra một cách liên tục, đảm bảođáp ứng được yêu cầu trang thiết bị thi công của bên mời thầu.

Tuy nhiên, với năng lực máy móc hiện có chỉ giúp Công ty giành được ưu thếkhi tham gia tranh thầu những công trình có giá trị vừa và nhỏ trong nước Còn đốivới các công trình có giá trị lớn khi có sự tham gia tranh thầu của các nhà thầu nướcngoài cũng như khi tham gia tranh thầu các gói thầu ở thị trường nước ngoài thìnăng lực máy móc thiết bị của Công ty còn nhiều hạn chế, thiếu đồng bộ, công nghệcòn lạc hậu so với đối thủ

Sớm nhận thức được điều đó, Nam Cường đã và đang cố gắng XD một bộ máyquản lý chuyên nghiệp Các cán bộ chủ chốt của Công ty là những người có kinhnghiệm làm việc rất phong phú đã từng trải nghiệm nhiều vị trí công tác khác nhau

từ tư vấn thiết kế, thi công xây dựng, giám sát kiểm định đến đào tạo và quản lý nhànước Trong số đó, hầu hết các cán bộ được đào tạo đại học và sau đại học Đây lànguồn tài sản vô giá mà Công ty đã tích lũy được từ khi thành lập cho đến nay Cùng với đó, để củng cố và nâng cao trình độ quản lý cho Công ty, bên cạnhchính sách tuyển dụng thu hút nhân tài Công ty còn gửi các cán bộ đi học nhữngkhóa học ngắn hạn về quản lý, quản trị kinh doanh tại các trường đại học có tiếng

và liên kết giảng dạy với nước ngoài như Đại học Thương mại, Đại học Công đoàn,Đại học Xây dựng, Đại học Thủy lợi

Cùng với sự phát triển và lớn mạnh của Công ty số lượng và chất lượng củađội ngũ lãnh đạo quản lý cũng được nâng lên đáng kể Đội ngũ quản lý ấy đã đem

lại sức mạnh không hề nhỏ góp phần nâng cao năng lực và uy tín của Công ty vớicác đối tác và khách hàng.

Tuy nhiên, do đặc thù công việc của ngành XD việc tổ chức thi công được thựchiện tại các công trường với địa điểm cũng như tính chất địa hình khí hậu đa dạngphức tạp và thường xuyên thay đổi Điều đó đã gây ra những khó khăn không nhỏcho công việc quản lý của Công ty như là việc quản lý giờ giấc làm việc của nhânviên tại công trường, công tác quản lý thu chi, quản lý giám sát công trình,… Đâycũng là một trong những vấn đề bất cập mà Công ty đang từng bước xem xét để cóbiện pháp giải quyết

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CÁC CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI

Bảng 4: Tổng hợp kết quả đấu thầu xây dựng các công trình dân dụng của Công ty từ năm

2007 đến năm 2010

3 Số công trình dân dụng tham gia dự thầu 28 35 45 54

4 Tỷ lệ trúng thầu theo số lượng (%) 32,14 34,18 37,78 40,74

5 Giá trị công trình dân dụng trúng thầu (triệu

8 Tỷ lệ trúng thầu theo giá trị (%) 20,88 22,75 25,46 27,84

9 Giá trị trung bình của một công trình dân

dụng trúng thầu (triệu đồng)

Nguồn: Phòng Kế hoạch – Kỹ thuật & Phòng Kinh doanh

 Về số lượng công trình dân dụng dự thầu và trúng thầu

Trải nghiệm cùng thời gian, với kế hoạch ngày càng mở rộng thị trường hoạtđộng, Công ty luôn tìm kiếm và tận dụng các cơ hội tham gia dự thầu các công trìnhlớn nhỏ Số lượng công trình dân dụng mà Công ty tham gia dự thầu không ngừngtăng lên Năm 2007 con số này là 28 công trình, đã tăng lên 35 vào năm 2008 vàtiếp tục tăng lên 45 vào năm 2009 và đạt con số 54 công trình vào năm 2010 Cáccon số này nói lên nghị lực và mong muốn vươn lên không ngừng của Công tytrong lĩnh vực XD cơ bản nói chung và XD dân dụng nói riêng Mặc dù có nhữnglúc thành công, có những khi thất bại nhưng điều quan trọng là được va chạm thực

tế nhiều hơn; được tích lũy những kinh nghiệm, kiến thức quý báu và học được cáchđối mặt “thua không nản”.

Tham gia đấu thầu cũng như thực tế thi công XD càng nhiều thì kinh nghiệmtích lũy được càng lớn Đó cũng là một trong những lý do giúp số lượng công trìnhthắng thầu của Công ty không ngừng tăng lên Cụ thể là: năm 2008 so với năm 2007tăng được 3 công trình; năm 2009 so với năm 2008 tăng được 5 công trình; và năm

2010 tăng được 6 công trình so với năm 2009 Trong cả giai đoạn 2007– 2010 sốlượng công trình dân dụng trúng thầu của Công ty tăng từ 9 công trình lên 23 côngtrình tức là tăng được 14 công trình Có thể nói, đây là những cố gắng không nhỏcủa tất cả các thành viên trong Công ty, là thành tựu đáng kể mà bước đầu Công ty

đã đạt được và phải tiếp tục phát huy Đây cũng là những viên gạch đầu tiên XDnền móng, cơ sở vũng chắc cho Công ty trên con đường kinh doanh đầy rẫy chônggai và thử thách sau này Điều đó cũng phần nào cho thấy năng lực cạnh tranh củaCông ty trong lĩnh vực đấu thầu XD các công trình dân dụng đang dần được hìnhthành và từng bước được nâng cao Công ty đã dần làm quen được với thị trường vàbắt đầu đương đầu, đối phó với cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường

 Về tỷ lệ trúng thầu

Cũng qua kết quả đấu thầu các công trình dân dụng những năm gần đây chúng

ta có thể thấy được tỷ lệ trúng thầu của Công ty đang dần tăng lên mặc dù tốc độtăng còn chưa cao Đây là một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lựccạnh tranh trong đấu thầu XD của Công ty so với các đối thủ trên thị trường Tỷ lệtrúng thầu theo số lượng của Công ty tăng liên tục từ 32,14% (năm 2007) lến tới40,74% (năm 2010) tức là trung bình cứ 10 công trình dân dụng mà Công ty thamgia dự thầu thì trúng thầu được 3– 4 công trình Đây là những phấn đấu đáng khích

lệ của toàn thể Công ty

Tuy vậy, tỷ lệ trúng thầu theo giá trị của Công ty còn thấp và không tươngxứng với tỷ lệ trúng thầu theo số lượng Tỷ lệ trúng thầu theo giá trị các công trìnhdân dụng của Công ty chỉ vào khoảng hơn 20% và đạt mức cao nhất là 27,84% vàonăm 2010 Như vậy có thể thấy mặc dù số lượng công trình trúng thầu của Công ty

là khá cao nhưng giá trị thực tế đem lại cho Công ty lại không cao như vậy Để thấy

rõ hơn được điều này chúng ta cùng đi sâu nghiên cứu giá dự thầu, giá trúng thầucũng như quy mô các công trình dân dụng mà Công ty đã tham gia đấu thầu và thicông XD trong những năm qua

 Về giá dự thầu và giá trúng thầu

Giá dự thầu mà Công ty đưa ra là do phòng Kinh doanh cùng với phòng Kế hoạch– Kỹ thuật và phòng Kế toán tính toán trên cơ sở các loại chi phí liên quan đến thiết kế

và thi công XD như là các chi phí trực tiếp (bao gồm chí phí vật liệu, chi phí nhân công,chi phí về máy thi công và chi phí trực tiếp khác) và chi phí chung (bao gồm chi phí quản

lý chung, chi phí phục vụ tại công trường,…) cùng các loại thuế do Nhà nước quy định.Dưới đây là bảng tổng hợp giá dự thầu và giá trúng thầu một số công trình dân dụng màCông ty đã tham gia trong những năm gần đây

Bảng 5: Tổng hợp giá dự thầu và trúng thầu một số công trình dân dụng mà

Công ty đã tham gia những năm gần đây

(Đơn vị: triệu đồng)

của Công ty

Giá dự toáncủa chủ thầu

Giá trúngthầu

16 Nhà hội trường UBND xã Chương

Dương – Thường Tín – Hà Nội

Nguồn: Phòng Kinh doanh

Nhìn chung, giá dự thầu mà công ty đưa ra tương đối phù hợp và chênh lệchkhông quá lớn so với các đối thủ Nó đã giúp Công ty giành được thắng lợi trongkhông ít các vụ đấu thầu Tuy nhiên, ở những công trình lớn có tầm cỡ thì khả năngđánh giá, dự toán của Công ty còn nhiều thiếu sót Giá dự thầu ở những công trình