Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty TNHH in bao bì yuto việt nam

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt đề tài này, suốt thời gian thực tập qua, nhận quan tâm giúp đỡ tận tình từ phía q thầy, giáo khoa Kế tốn & Quản trị kinh doanh trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Ban chủ nhiệm Khoa Kế toán Quản trị kinh doanh, với thầy cô giảng dạy Đặc biệt, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Th.s Nguyễn Duy Linh, người tận tình truyền đạt hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Cuối tơi xin cảm ơn gia đình, bạn bè động viên, khích lệ tơi suốt q trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2013 Sinh Viên Hà Thị Thủy i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ v PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Muc tiêu nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu .3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Các vấn đề chung lợi nhuận .4 2.1.1 Khái niệm 2.1.2 Vai trò, ý nghĩa lợi nhuận .6 2.1.3 Các phận cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp 2.1.4 Các phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 13 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp 15 2.1.6 Các tiêu phân tích lợi nhuận 21 2.1.7 Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 29 2.2 Phương pháp nghiên cứu 32 2.2.1 Hệ thống tiêu sử dụng 32 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 33 2.2.3 Phương pháp phân tích .33 ii PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 34 3.1 Giới thiệu tổng quát công ty 34 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty .34 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 35 3.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý hoạt động kinh doanh 36 3.1.4 Các hàng hoá dịch vụ công ty 41 3.1.5 Đặc điểm nguồn nhân lực 42 3.1.6 Đặc điểm tài sản, nguồn vốn công ty 45 3.1.7 Kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2010 – 2012 50 3.1.8 Những thuận lợi, khó khăn chủ yếu q trình hoạt động kinh doanh công ty 51 3.2 Thực trạng vấn đề lợi nhuận công ty 52 3.2.1 Tổ chức sản xuất tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty 52 3.2.2 Lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu chi phí 53 3.3 Một số khuyến nghị, đề xuất 63 3.3.1 Đánh giá chung 63 3.3.2 Một số khuyến nghị, đề xuất 65 PHẦN IV: KẾT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 iii DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Số lượng lao động công ty 44 Bảng 3.2: Số năm công tác người lao động 44 Bảng 3.3: Trình độ lao động theo phận công ty 45 Bảng 3.4: Biến động tài sản công ty 48 Bảng 3.5: Biến động nguồn vốn công ty 50 Bảng 3.6: Nguồn tài trợ công ty 51 Bảng 3.7: Kết sản xuất kinh doanh công ty 52 Bảng 3.8: Giá trị sản phẩm bán cơng ty năm 2010 – 2011 .59 Bảng 3.9: Kết cấu chi phí cơng giai đoạn 2010 – 2012 .60 Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận công ty giai đoạn 2010 – 2012 68 iv DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức quản lý công ty 38 Đồ thị 3.1: Cơ cấu doanh thu công ty 63 Đồ thị 3.2: Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận, doanh thu chi phí 64 Đồ thị 3.3: Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận, tài sản nguồn vốn chủ sở hữu65 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BCTC BQ CBCNV CN CP CPBÐ CPBH CPCÐ CPNCTT CPNVLTT CPQLDN CPSXC DT ÐK GÐ GVHB HDSD HH KCN KD LN NK NVL PTGÐ SL SXKD TNHH TS TSCÐ TSDH TSLN TSNH : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Báo cáo tài Bình qn Cán cơng nhân viên Cơng nhân Chi phí Chi phí biến ðổi Chi phí bán hàng Chi phí cố ðịnh Chi phí nhân cơng trực tiếp Chi phí ngun vật liệu trực tiếp Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí sản xuất chung Doanh thu Ðầu kỳ Giám ðốc Giá vốn hàng bán Hýớng dẫn sử dụng Hàng hóa Khu cơng nghiệp Kinh doanh Lợi nhuận Nhập Nguyên vật liệu Phó tổng giám ðốc Số lýợng Sản xuất kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn Tài sản Tài sản cố ðịnh Tài sản dài hạn Tỷ suất lợi nuận Tài sản ngắn hạn vi TTÐB UBND VCSH VT XK : : : : : Tiêu thụ ðặc biệt Ủy ban nhân dân Vốn chủ sở hữu Vật tý Xuất vii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Kinh tế thị trường mở sân chơi cho doanh nghiệp, bối cảnh nay, sân chơi dành cho có khả bám trụ vươn lên không muốn bị tụt hậu loại khỏi chơi Để trụ vững trước kinh tế cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải vận động không ngừng cạnh tranh với doanh nghiệp có quy mơ doanh nghiệp khác có tiềm lực tài mạnh mẽ Nói cách khác, muốn tồn đua hoạt động sản xuất kinh doanh phải mang lại lợi nhuận, lợi nhuận thực, lâu dài, bền vững Nó nguồn tài quan trọng dùng để đảm bảo tái sản xuất mở rộng kinh doanh bàn đạp hậu thuẫn vững bối cảnh ngành công nghiệp Tương lai ngành công nghiệp sẽ phải đối mặt với thách thức lớn nâng cao lợi nhuận sẽ chìa khóa giúp giải vấn đề như: thách thức công nghệ, vấn đề môi trường, yêu cầu khách hàng, Và quan trọng động lực để cắt giảm chi phí, rút ngắn q trình sản xuất, quản lý hiệu kênh phân phối, thương mại điện tử…để đối mặt với xu hướng tồn cầu hóa Câu trả lời tốt đặt phải tìm biện pháp khắc phục tốt nhất, mang lại chất lượng hiệu công tác hoạt động sản xuất kinh doanh, từ mang lại nhiều lợi ích cao cho khách hàng Và vấn đề cần quan tâm giải lợi nhuận Hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận cao thể sức mạnh, vị doanh nghiệp thương trường Khơng vậy, lợi nhuận nguồn tài quan trọng để thực tái đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty TNHH in bao bì Yuto Việt Nam cơng ty sản xuất nên vấn đề quan trọng hàng đầu cơng ty tồn cơng ty khác lợi nhuận Cơng ty ln tìm cách gia tăng lợi nhuận gia tăng vị thị trường Xuất phát từ thực tế đó, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH in bao bì Yuto Việt Nam” 1.2 Muc tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu, phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty, thực trạng thực lợi nhuận công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận lợi nhuận doanh nghiệp - Phân tích thực trạng kế hoạch thực lợi nhuận cơng ty - Phân tích ảnh hưởng doanh thu chi phí tới lợi nhuận công ty - Đưa số đề xuất khắc phục hạn chế tồn cách thức nâng cao lợi nhuận thời gian tới 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu  Phạm vi nội dung - Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Thực trạng cấu chi phí cơng ty - Thực trạng cấu doanh thu công ty - Thực trạng hoạt động tạo lợi nhuận công ty  Phạm vi không gian Công ty TNHH in bao bì Yuto Việt Nam  Phạm vi thời gian Đề tài tiến hành nghiên cứu khoảng thời gian từ 15/01/2012 đến 15/05/2012  Phạm vi số liệu Số liệu sử dụng đề tài thu thập từ BCTC khoảng thời gian năm 2010 – 2012 Tốc ðộ tãng trýởng nguồn vốn chủ sở hữu có xu hýớng giảm khoản tiền bổ sung vào nguồn vốn sở hữu tãng chậm Ðồ thị 3.3: Tốc ðộ tãng trýởng lợi nhuận, tài sản nguồn vốn chủ sở hữu Nguồn: Phòng Tài – Kế tốn So với khoản chi phí bỏ ðể sản xuất kinh doanh số tiền ðầu tý thêm ðể mở rộng quy mơ sản xuất lợi nhuận công ty ðem lại chýa cao, chýa thực hiệu Vì cơng ty cần có giải pháp phù hợp ðể nâng cao lợi nhuận nhằm gia tãng hõn lợi công ty, tái sản xuất, mở rộng quy mô kinh doanh, bổ sung thêm nguồn vốn chủ sở hữu,… 3.2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Bảng phân tích cho thấy tổng doanh thu 2011 so với năm 2010 tăng lên 55,809 tỷ ðồng hay 47,26%, năm 2012 tăng 79,229 tỷ ðồng so với nãm 2011 Điều công ty không bị chịu ảnh hưởng khoản giảm trừ doanh thu nên biến động khoản mục Nhưng tốc độ tăng giá vốn hàng bán (46,65% giai đoạn 2011 - 2012) cao so với tốc độ tăng doanh thu 65 (45,56% giai đoạn 2011 - 2012) xu hướng không tốt, làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Do đó, điều cần thiết phải sâu xem xét nguyên nhân làm tăng giá vốn hàng bán để khắc phục Sự biến động lợi nhuận ảnh hưởng khoản mục, cần sâu xem xét tình hình biến động khoản mục báo cáo kết sản xuất kinh doanh để từ thấy nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Cụ thể: LN tiêu thụ SP HH = Tổng DT bán hàng - GVHB - CPBH - CPQLDN So với năm 2010, lợi nhuận năm 2011 tăng thêm lượng 4,517 tỷ ðồng hay tăng 33,40%, năm 2012 lợi nhuận tăng thêm lượng 6,692 tỷ ðồng hay tãng 37,09% Điều ảnh hưởng nhân tố sau:  Do tổng doanh thu bán hàng thay đổi Trong điều kiện nhân tố khác không đổi, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có quan hệ chiều với lợi nhuận: Doanh thu tăng, lợi nhuận tăng ngược lại Ở đây, tổng doanh thu bán hàng năm 2011 so với năm 2010 tăng lên: 55,809 tỷ ðồng tức tăng lên 45,56% Do vậy, làm cho lợi nhuận bán hàng tăng thêm 10,383 tỷ ðồng Năm 2012 doanh thu tăng 79,229 tỷ ðồng so với nãm 2011 ðó ðã làm cho lợi nhuận bán hàng tãng thêm 15,358 tỷ ðồng  Do giá vốn hàng bán thay đổi Giá vốn hàng bán nhân tố quan trọng, chủ yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận Trong điều kiện nhân tố khác không đổi, công ty tiết kiệm chi phí sản xuất, thu mua liên quan đến hàng tiêu thụ sẽ làm cho lợi nhuận bán hàng tăng lên ngược lại Nhưng qua năm, giá vốn bán hàng công ty tăng lên làm cho lợi nhuận bán hàng giảm Năm 2011 giá vốn tăng 45,426 tỷ ðồng so với nãm 2010, nãm 2012 tãng nhanh so với 66 nãm 2011 63.871tỷ ðồng Chính giá vốn tãng nhanh ðã làm cho lợi nhuận cơng ty giảm xuống  Do chi phí bán hàng thay đổi Chi phí bán hàng gồm tồn khoản chi phí liên quan đến hoạt động tiêu thụ tiền lương nhân viên bán hàng, chi vật liệu bao gói, chi dụng cụ bán hàng, chi quảng cáo, chi phí vận chuyển, bốc dỡ, hoa hồng… Các khoản mục chi phí tăng lên nên làm chi phí bán hàng tăng làm giảm lợi nhuận cơng ty Những khoản mục chi phí phát sinh sẽ làm giảm lợi nhuận Bởi vậy, cần xem xét tới nội dung biến động có điều chỉnh để đánh giá tính hợp lý khoản chi  Do chi phí quản lý doanh nghiệp thay đổi Chi phí quản lý doanh nghiệp thường chi phí cố định, biến đổi theo quy mơ kinh doanh Nhưng khoản mục chi phí lại tăng lên dấu hiệu không tốt chi phí phát sinh làm giảm lợi nhuận cơng ty Trong giai đoạn 2010 – 2012 chi phí quản lý doanh nghiệp tăng qua năm nên làm lợi nhuận cơng ty giảm 3.2.2.6 Phân tích ðánh giá Tỷ suất lợi nhuận công ty Lợi nhuận hệ thống tiêu phản ánh hiệu kinh tế công ty Yuto Việt nam Lợi nhuận tuyệt đối khơng phản ánh mức độ hiệu sản xuất, kinh doanh tiêu không chịu tác động thân chất lượng cơng tác mà chịu ảnh hưởng quy mơ sản xuất Cơng ty Chính vậy, để đánh giá đắn kết sản xuất kinh doanh cần phải sử dụng phân tích tiêu tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận tính nhiều cách tùy theo mối quan hệ lợi nhuận với tiêu có liên quan 67 Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận công ty giai ðoạn 2010 – 2012 ÐVT: Tỷ ðồng Chỉ tiêu Nãm 2010 LNST Nãm 2011 Nãm 2012 13,526 18,044 24,735 118,089 173,898 253,127 91,487 136,913 200,784 16,73 21,125 26,335 110,505 130,287 176,107 19,184 36,751 55,935 7.Tỷ suất LN/DT 11,45% 10,38% 9,77% 8.Tỷ suất LN/GVHB 14,78% 13,18% 12,32% 9.Tỷ suất LN/CPBH,QLDN 80,85% 85,42% 93,92% 10.Tỷ suất LN/TS 12,24% 13,85% 14,05% DT GVHB CPBH,QLDN 5.Tổng TS VCSH 11 Tỷ suất LN/VCSH 70,51% 49,10% 44,22% Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm Nhận xét: Số liệu bảng 3.10 cho thấy giai ðoạn 2010 -2012 tỷ suất LN/DT, tỷ suất LN/GVHB có xu hýớng giảm tỷ suất LN/TS, tỷ suất LN/VCSH tỷ suất LN/CPBH, CPQLDN có xu hýớng tãng Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Công ty qua năm có thay đổi theo chiều hướng giảm dần Cụ thể, năm 2011 giảm 1,08% so với năm 2010, năm 2012 giảm chậm với 0,60% so với năm 2011 Những biến động so giảm doanh thu lợi nhuận gây Khi tổng lợi nhuận doanh thu năm 2011, năm 2012 đạt mức cao lại có mức tỷ suất lợi nhuận doanh 68 thu với mức thấp chứng tỏ gia tăng khoản mục chi phí năm nhiều bất hợp lý, gây lãng phí ảnh hưởng trực tiếp đến lợi tức doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2011 tăng 1,61% so với năm 2010 tăng chậm năm 2012 với 0,20% Chỉ số phản ánh khả sinh lời từ tài sản, cho phép đánh giá hiệu kinh doanh công ty dựa quy mô sản xuất Trong năm 2011, tiêu chưa cao Cụ thể: 100 đồng tài sản sử dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh đạt 13,85 đồng lợi nhuận, năm 2012 cao 14,05 đồng Tính đến cuối năm 2012, tổng giá trị tài sản cố định tăng 3,32% so với năm 2011 chiếm 76,58% tổng tài sản dài hạn Công ty nên cần khai thác hiệu tối đa toàn số tài sản cố định có vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm góp phần nâng cao suất sản xuất sản phẩm, rút ngắn thời gian sản xuất tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao lợi nhuận cho công ty Hầu hết tài sản cố định Công ty nhập sử dụng vài năm thực tế vẫn chưa phát huy hết công suất hoạt động, vẫn gây tổn thất chi phí cho sản phẩm hỏng chi phí ngừng sản xuất 3.3 Một số khuyến nghị, đề xuất 3.3.1 Đánh giá chung Qua việc phân tích kết sản xuất kinh doanh cơng ty năm vừa qua cho thấy với việc mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh chi phí, doanh thu lợi nhuận cơng ty tăng lên Các khoản phải thu khoản phả trả chiếm tỷ trọng lớn cấu tài sản nguồn vốn Tài sản tăng tăng lên khoản nợ phải trả, dùng vốn thường xuyên để tài trợ cho tài sản ngắn hạn, doanh thu tăng khoản phải thu tăng lên Đây dấu hiệu 69 không tốt công ty Vì cơng ty cần có sách, biện pháp thích hợp để giải vấn đề Chi phí cơng ty tăng nhanh làm giảm doanh thu lợi nhuận công ty nên cần phải có biện pháp tiết kiệm chi phí Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn cấu chi phí nên cần có biện pháp để định mức tiêu hao nguyên vật liệu phù hợp để tiết kiệm chi phí nhằm tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty Dựa phân tích đánh giá thấy xu hướng triển vọng Công ty sau: Tổng tài sản công ty so năm 2012 tăng lên mức cao, phần tài sản tăng chủ yếu công ty đầu tư mua sắm thiết vị máy móc lượng tiền đầu tư vào sản xuất tăng cao Cơng ty có nhiều dự định phát triển sản xuất, mở rộng quy mô xâm nhập thị trường sâu năm tới Nhưng năm 2012 năm phát sinh lớn khoản mục chi phí liên quan đến TSCĐ như: bảo trì, bảo dưỡng chạy thử làm cho chi phí tăng lên đột biến, gây ảnh hưởng đến mức doanh lợi đạt Trong thời gian tới, Công ty hi vọng với chi phí trang bị cho TSCĐ đầu tư tốn năm 2012 sẽ mang lại hiệu cao năm năm 2013 Nhưng để làm điều đòi hỏi Cơng ty cần phải chặt chẽ q trình tính tốn, theo dõi hoạt động nhằm phát huy tối đa lực sản xuất máy móc thiết bị tránh tình trạng ngưng trệ sản xuất có vấn đề trục trặc kỹ thuật Công nợ ngắn hạn tăng nhanh, nợ ngắn hạn chiếm phần lớn nợ phải trả (chiếm 67,56% năm 2012) nợ dài hạn lại giảm 23,90% ứng với 374 tỷ ðồng so với năm 2011 Sự tăng chủ yếu chưa toán cho người bán, khả tự chủ mặt tài hạn chế Nhưng số nợ rút ngắn vào năm 2012 (từ 71,79% năm 2011 xuống 67,56% năm 2012) vốn chủ sở hữu tăng lên 52,20% thể nỗ lực Công ty nhằm rút ngắn 70 rủi ro hoạt động Để khắc phục tình trạng điều cần thiết Công ty phải giải tốn thu mua ngun vật liệu với chi phí tối ưu mà đảm bảo hiệu số lượng hàng giao, chất lượng sản phẩm thời gian giao hàng kịp thời nhằm giảm bớt gánh nặng tình trạng cơng nợ Những điều cho thấy cơng ty chưa khai thác hết tiềm Do đó, năm tới, để cao hoạt động sản xuất kinh doanh vị thị trường cạnh tranh khốc liệt cơng ty cần có biện pháp quản lý, tổ chức sản xuất, kinh doanh thắt chặt, hiệu 3.3.2 Một số khuyến nghị, đề xuất Từ việc phân tích kết sản xuất kinh doanh cơng ty, kết cấu chi phí doanh thu, yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, đưa số đề xuất sau: 3.3.2.1 Kiểm soát chặt chẽ giá thành sản phẩm  Thứ nhất: Đối với chi phí sản xuất chung Những phân tích cho thấy, Chi phí sản xuất chung năm 2012 tăng lên 41,17% so với năm 2011 vấn đề đáng lưu ý Khi khoản mục chi phí phát sinh cao lại khơng manh lại mức tỷ suất lợi nhuận mong muốn, kéo theo làm giảm mức lợi nhuận thực đạt Nguyên nhân gây tăng lên khơng kiểm sốt khoản mục chi phí tăng lên chi phí khơng hợp lý việc mua dùng cơng cụ dụng cụ (chính phụ) phục vụ cho phân xưởng khơng hợp lý, chi phí điện nước khơng có định mức sử dụng tăng lên lương công nhân viên tăng lên lớn tốc độ tăng suất lao động Vì vậy, biện pháp cần thiết Công ty cần: - Đảm bảo phân bổ chi phí sản xuất chung sở hoạt động, tránh lãng phí khơng đáng có 71 - Nâng cao suất lao động: để đảm bảo tốc độ tăng suất lao động lớn tốc độ tăng tiền lương Biện pháp đưa dựa phù hợp với mơ hình quản lý Cơng ty, việc hoạt động phân theo phòng ban, tổ đội sản xuất, quy trình cơng nghệ sản xuất dựa theo điều kiện sản xuất cơng ty  Thứ hai: Đối với chi phí nhân công Dựa vào bảng thể mối quan hệ lao động, tiền lương thấy lãng phí chi phí nhân cơng sản xuất Do đó, năm hoạt động tiếp theo, Công ty cần trọng tới toán tuyển dụng lao động, xác định nhu cầu nhân lực thực tế cần thiết tránh lãng phí chi phí tiền lương năm 2012 Điều yếu tố gây mức giảm lợi nhuận năm 2012 Những việc mà Công ty nên thực là: - Thứ nhất, dự báo giá trị sản lượng sản xuất năm 2013 để tiến hành điều chỉnh nguồn nhân lực cần thiết cho sản xuất - Dựa vào bảng phân tích đội nghiên cứu thị trường để phân tích biến động quy mô thị trường tiêu thụ năm 2013 - Căn vào mức lương bình quân năm dựa mức lương bình qn chung tồn cơng ty năm 2012 để tiến hành điều chỉnh Giải vấn đề sẽ giúp cơng ty đưa sách tuyển dụng với hiệu cao hơn, tránh lãng phí chi phí nhân cơng năm 2012  Thứ ba: Đối với chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Trên thực tế, Công ty lo sợ gia tăng bất thường giá khan nguyên vật liệu giấy phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm nên thông thường vào thời điểm đầu năm nhu cầu chưa lớn, Công ty thường nhập lượng lớn nguyên vật liệu tích trữ kho Hơn nữa, khách hàng công nghiệp 72 khắt khe thời gian giao hàng nên công ty nhập số lượng nguyên vật liệu lớn để đảm bảo sản xuất kinh doanh tiến hành liên tục, đặn theo kế hoạch Và nhận thấy nhu cầu đơn đặt hàng tăng lên, Công ty lại tiếp tục nhập hàng tùy theo lô hàng đặt lớn hay nhỏ Vấn đề đặt tình hình sẽ gây dư thừa, ứ đọng vốn sẽ dẫn đến việc sử dụng vốn hiệu Mặt khác, nguyên vật liệu giấy cần phải đảm bảo điều kiện tốt không sẽ làm ảnh hưởng đến chất lượng nên sẽ phát sinh nhiều chi phí lưu kho bảo quản nguyên vật liệu Giải pháp đặt để giải vấn đề hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu (MRP – Materials Requirements Planning) MRP xác định lượng dự trữ nguyên vật liệu, chi tiết phận nhỏ nhất, không cần dự trữ nhiều cần sản xuất có Điều sẽ giúp giải tốn lập kế hoạch xác nhu cầu nguyên vật liệu, khối lượng thời điểm yêu cầu sở quan trọng để trì lượng nguyên vật liệu mức thấp nhất, đem lại hiệu kinh tế chi phí đạt mức tối ưu Những vấn đề sẽ giải nhanh chóng như: - Những loại nguyên vật liệu cần cho sản xuất sản phẩm đơn đạt hàng khách hàng? - Cần khối lượng nguyên vật liệu bao nhiêu? - Khi cần khoảng thời gian nào? - Khi cần phát đơn hàng bổ sung lệnh sản xuất? - Khi nhận hàng? Khi giải vấn đề sẽ sở để giảm thời gian sản xuất, thời gian cung ứng, giảm trở ngại cho sản xuất điều tất yếu sẽ mang lại thỏa mãn, tin tưởng cho khách hàng quan trọng tạo điều kiện cho phận phối hợp chặt chẽ với nhau, phát huy tổng hợp khả sản xuất Công ty Mặt khác, áp dụng giải pháp sẽ tạo điều kiện trao đổi thông tin với nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảm bảo kế hoạch lực sản xuất mục tiêu 73 đạt cuối sẽ đáp ứng yêu cầu khách hàng thời gian lẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm 3.3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng Tài sản cố định Từ phân tích cho thấy điểm hạn chế trình vận hành sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc đưa tài sản cố định vào sản xuất lại mang lại hiệu không cao Nguyên nhân làm giảm tỷ suất sinh lợi tài sản cố định phân tích việc sử dụng TSCĐ chưa hợp lý, việc bảo trì, bảo dưỡng sửa chữa không lên kế hoạch cụ thể làm gián đoạn q trình sản xuất, chưa phát huy hết cơng suất hoạt động vốn có Để khắc phục tình trạng nhằm giảm thiểu lỗi sản phẩm sản xuất, chi phí cho sửa chữa, phát huy tối đa lực vận hành máy móc thiết bị phân xưởng giảm thiểu tối chi phí phát sinh cho sản phẩm hỏng, đặc biệt phần nâng cao hiệu việc sử dụng vốn chủ đầu tư cho trang thiết bị, xin đưa số biện pháp sau: - Đảm bảo tỷ lệ thích hợp TSCĐ tích cực (máy móc, thiết bị, phương tiện vận tải…) TSCĐ khơng tích cực (nhà kho, nhà quản lý…) phải cho phần TSCĐ không tích cực trang bị đến mức cần thiết có hướng giải hợp lý với TSCĐ khơng tích cực Cụ thể, Cơng ty khu nhà xưởng chưa sử dụng hết diện tích mặt khu nhà tầng danh cho quản lý chưa sử dụng tới nhu cầu chưa cần sử dụng Chúng chủ yếu sử dụng để chất nguyên vật liệu dùng cho sản xuất phế phẩm Do đó, Cơng ty nên xem xét tới chiến lược cho thuê liên kết với đối tác lĩnh vực để tận dụng mặt có, tránh lẵng phí giảm thời gian thu hồi vốn - Tỷ lệ thích hợp loại máy móc thiết bị tức đảm bảo trang bị đồng loại máy móc để việc sử dụng chúng có hiệu mặt thời gian công suất 74 - Khai thác triệt để thời gian, cơng suất máy móc thiết bị bên cạnh quan tâm đến bảo dưỡng sử dụng triệt để khả TSCĐ lại sẽ tham gia vào sản xuất kinh doanh kỳ kỳ sau Thường xuyên đánh giá lại TSCĐ để nắm xác phần giá trị lại, phần giá trị hao mòn để từ xây dựng phương pháp khấu hao hợp lý sử dụng tốt 3.3.2.3 Thành lập đội nghiên cứu thị trường Để xác định khối lượng sản xuất tồn kho hợp lý quan trọng cần phải xác định nhu cầu khách hàng để đảm bảo tiến độ giao hàng khối lượng hàng cần Nhưng ngành sản xuất cơng nghiêp việc dự báo nhu cầu bạn hàng cơng việc khó khăn, phụ thuộc lớn vào mùa kinh doanh khả tài khách hàng Để giải vấn đề việc thành lập đội nghiên cứu thị trường điều cần thiết Thông qua nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty nắm bắt nhu cầu, xác định xu hường tiên đoán biến đổi thị trường từ làm sở cho việc định đạo kinh doanh cho có hiệu Hơn nữa, nghiên cứu thị trường giúp giải bước đầu vấn đề giá thành sản phẩm cơng nghệ sử dụng Sự phát triển nhanh chóng ngành kinh tế mở nhiều hội cho doanh nghiệp nước ngồi nói chung Yuto nói riêng nên thiết lập nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty tiến gần đến khách hàng công nghiệp, chen chân vào hợp đồng bạn hàng nhiều lĩnh vực để tự tăng dần khối lượng sản phẩm cung ứng Mặt khác, sở để tìm kiếm khách hàng nhiều lĩnh vực khác bao bì thực phẩm, bao bì nhựa, bao bì túi sách… 3.3.2.4 Áp dụng tiến quản lý quan hệ khách hàng (CRM) 75 Marketing ngành cơng nghiệp sản xuất xem chìa khóa vàng việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm quản lý mối quan hệ khách hàng có nhằm tăng cường quan hệ đối tác làm ăn dài lâu, có lợi cho bên Do đó, Cơng ty nên hình thành phận Marketing riêng biệt, tách khỏi phòng kinh doanh với số lượng nhân viên Marketing hạn chế để phát huy tối đa khả thâm nhập thị trường, tìm kiếm bạn hàng kinh tế cạnh tranh gay gắt Điều sẽ tạo điều kiện việc quản lý mối quan hệ khách hàng việc sử dụng mơ hình CRM – Customer Relationship Management CRM mơ hình triển khai để quản lý tương tác công ty với khách hàng doanh số bán hàng triển vọng Nó liên quan đến việc sử dụng cơng nghệ tổ chức, tự động hóa, đồng quy trình kinh doanh chủ yếu giúp có hỗ trợ tiếp thị, dịch vụ khách hàng kịp thời Mục tiêu việc áp dụng mơ hình tìm kiếm, thu hút giành chiến thắng với khách hàng mới, trì mối quan hệ làm ăn có, lơi kéo khách hàng cũ giảm chi phí tiếp thị, dịch vụ khách hàng Điều quan trọng để áp dụng mơ hình cần có đội ngũ nhân viên có lực trình độ thực để thực cơng việc sau đây:  Tra cứu thông tin khách hàng, đối tác, đối thủ cạnh tranh cách nhanh chóng Để làm điều đòi hỏi Cơng ty cần tập hợp danh sách khách hàng, đối tác tồn văn phòng  Kiểm tra giám sát tồn cơng việc hàng ngày nhân viên như: Nhân viên giao dịch với khách hàng nào? Hiệu sao? Có hội thắng, thua? Vì sao? Số hợp đồng mà nhân viên theo dõi  Thống toàn hệ thống tài liệu sử dụng chung cho toàn nhân viên kinh doanh: Như tài liệu quảng cáo, báo giá, thư chào hàng, đến hợp đồng lý, nhượng bán… 76  Sử dụng công cụ Mail Merge (Trộn thư): giúp tăng hiệu quả, tiết kiệm thời gian, cơng sức chi phí với hàng trăm hợp đồng chép nguyên mẫu với thông tin riên biệt khách hàng  Thông tin khách hàng sử dụng liên tục: Công ty chủ động gửi thư chào hàng nhiều lần đến bạn hàng Khi có hội trở thành đối tác làm ăn sẽ giúp theo dõi đơn hàng, tiến độ thực hợp đồng giúp hỗ trợ sau bán hàng như: ghi nhận vướng mắc trình sử dụng qua Email SMS để chăm sóc khách hàng tốt  Theo dõi tiến độ thực hợp đồng nhóm, nhân viên, phòng như: theo dõi giá trị hợp đồng, chi phí hợp đồng, số tiền thu hợp đồng… Điều xem giải pháp mang lại hiệu dài lâu cho công ty thông qua định hướng kinh doanh thị trường, lớp khách hàng có hiệu Mặt khác sẽ giúp cho phân tích hiệu chiến dịch kinh doanh triển khai sở thơng tin có hoạt động, hội kinh doanh doanh thu, chi phí chiến dịch 77 PHẦN IV KẾT LUẬN Lợi nhuận có vai trò vơ quan trọng công ty, kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận cao thể sức mạnh, vị doanh nghiệp thương trường Không vậy, lợi nhuận nguồn tài quan trọng để thực tái đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Lợi nhuận công ty chiếm tỷ trọng thấp, có xu hướng tăng tăng với tốc độ chậm nên công ty cần đưa giải pháp đắn nhằm giúp nâng cao lợi nhuận nhằm mở rộng hoạt động sản xuất, nâng cao vị cơng ty thị trường Chí phí cơng ty cao có nhiều khoản mục tăng không hợp lý nên làm ảnh hưởng lớn tới doanh thu lợi nhuận công ty giai đoạn 2010 – 2012 Việc tăng doanh thu cách tăng nợ phải thu cho khách hàng chiếm dụng vốn nhiều Vấn đề ảnh hưởng xấu tới cơng ty, tới khả tốn vấn đề công ty cần xem xét 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thanh Liêm (2009), Quản trị Tài chính, NXB Thống kê, Hà Nội Phan Thị Cúc (2010), Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội PGS TS Nguyễn Thị Ðơng ( 2006), Giáo trình Kế tốn cơng ty, NXB Ðại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Trang web:tailieu.vn “Nguồn gốc, chất lợi nhuận vai trò lợi nhuận kinh tế thị trýờng nay” http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/luan-van-nguon-goc-ban-chat-loi-nhuan-la-gi-va-vaitro-cua-loi-nhuan-trong-nen-kinh-te-thi-truong.1368157.html 79 ... cơng ty tồn cơng ty khác lợi nhuận Cơng ty ln tìm cách gia tăng lợi nhuận gia tăng vị thị trường Xuất phát từ thực tế đó, em chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH in. .. in bao bì Yuto Việt Nam 1.2 Muc tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu, phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty, thực trạng thực lợi nhuận công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi. .. xuất kinh doanh công ty - Thực trạng cấu chi phí cơng ty - Thực trạng cấu doanh thu công ty - Thực trạng hoạt động tạo lợi nhuận công ty  Phạm vi khơng gian Cơng ty TNHH in bao bì Yuto Việt Nam