Bài thảo luận Nghiệp vụ xuất nhập khẩu

I LÝ THUYẾT Câu 1: Phân biệt hoạt động kinh doanh xuất nhập thương mại nước? Kinh doanh xuất nhập Thương mại nước Diễn chủ thể nước Diễn chủ thể khác nhau, có quốc tịch khác nước Được thực thị trường quốc tế, Được thực thị trường nước, chịu điều tiết hệ thống pháp chịu điều tiết hệ thống pháp luật luật nước khác nước Hàng hóa dịch vụ di chuyển qua biên giới quốc gia nên trình giao chuyển phức tạp Thanh toán liên quan đến ngoại tệ thông qua ngân hàng nước Hàng hóa dịch vụ di chuyển vùng, miền quốc gia Thanh toán tiền mặt hay thông qua chuyển khoản ngân hàng nước Câu 2: Trình bày điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa Incoterms 2010?  Các điều kiện áp dụng cho phương thức vận tải gồm : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP # EXW(Ex Work) – giao xưởng : Người mua chịu tồn phí tổn rủi ro việc đưa hàng từ điểm người bán giao hàng đến điểm cuối Người bán có trách nhiệm đặt hàng quyền định đoạt người mua nơi giao hàng (xưởng, nhà máy, nhà kho….) hàng hóa chưa làm thủ tục thơng quan xuất chưa bốc lên phương tiện bốc nhận Điều kiện thể trách nhiệm tối thiểu người bán Người mua phải chịu phí tổn rủi ro từ nhận hàng sở người bán #FCA(Free Carrier) – giao cho người chuyện chở: người bán sau làm xong thủ tục thông quan xuất khẩu, giao hàng cho người chuyện chở định người mua địa điểm định Khi người mua yêu cầu hỗ trợ tìm hợp đồng với nhà chuyên chở, trách nhiệm rủi ro phí tổn người mua phải gánh chịu Nếu người mua khơng rõ địa giao hàng xác người bán chọn địa điểm nơi mà nhà chuyên chở nhận hàng Địa điểm chọn để giao hàng có ảnh hưởng tới nghĩa vụ bên Nếu việc giao hàng diễn sở người bán, người bán có nghĩa vụ bốc hàng, việc giao hàng diễn địa điểm khác phải sở người bán người bán khơng có trách nhiệm bốc hàng #CPT( Carriage Paid To) – cước phí trả trước: Người bán hàng giao hàng cho người chuyên chở người bán định Người bán phải trả chi phí vận tải cần thiết để đưa hàng hóa tới nơi quy định Rủi ro hư hỏng mát hàng hóa sau hàng giao sau hàng giao cho người chuyên chở chuyển từ người bán sang người mua #CIP(Carriage and Insurance Paid To) – Cước phí bảo hiểm trả trước: NGười bán có nghĩa vụ giống CPT thêm trách nhiệm mua bảo hiểm cho rủi ro hư hại, tổn thất hàng hóa suốt q trình vận chuyển Người bán có nghĩa vụ làm thủ tục xuất nhiên có trách nhiệm mua bảo hiểm mức thấp Vì người mua muốn mua bảo hiểm với phạm vi rộng thifcaanr thỏa thuận rõ ràng với người bán tự mua bảo hiểm #DAT(Delivered At Terminal) – Giao bến : điều kiện bổ sung Incoterm 2010 Điều kiện sử dụng cho tất ngoại hình chuyên chở Người bán coi giao hàng hàng hóa dỡ từ phương tiện vận tải xuống bến, cảng địa điểm đích định đặt định đoạt người mua “Bến” bao gồm cầu tàu, nhà kho, bãi container đường bộ, đường sắt nhà ga Hai bên thỏa thuận bến giao ghi rõ địa điểm bến nơi địa điểm chuyển giao rủi ro hàng hóa từ nguời bán sang người mua Nếu người bán chịu chi phí vận chuyển từ bến địa điểm khác điều khoản DAP DDP áp dụng : Trách nhiệm:     Người bán có nghĩa vụ đưa hàng tới nơi ghi hợp đồng Người bán có nghĩa vụ đảm bảo hợp đồng chuyên chở họ cho hợp đồng mua bán hàng hóa Người mua có nghĩa vụ làm thủ tục nhập khẩu, thủ tục hàng hải nộp thuế Nếu hai ên thỏa thuận người bán chiuj phí tổn rủi ro từ bến đích tới điểm khác áp dụng điều kiện DAP #DAP(Delivered At Place) – Giao nơi đến : điều kiện bổ sung Incoterm 2010 Người bán giao hàng hàng hóa đặt quyền định đoạt người mua phương tiện vận tải đến đích sẵn sang cho việc bốc xuống địa điểm đích Các vên khuyến cáo nên rõ tốt điểm giao hàng khu vực địa điểm đích Trách nhiệm:    Người bán có nghĩa vụ giao hàng đến địa điểm thỏa thuận Người bán yêu cầu kí hợp đồng vận chuyển thích hợp vs hợp đồng mua bán hàng hóa Người bán có nghĩa vụ làm thủ tục xuất   Các phí tổn dở hàng điểm đích, khơng có thỏa thuận trước người bán gánh chịu Người mua có nghĩa vụ cung cấp giấy tờ cần thiết để làm hải quan nộp thuế #DDP(Delivered Duty Paid) – Giao hàng trả thuế: người bán giao hàng cho người mua địa điểm đến quy định, hàng làm xong thủ tục thông quan nhập chưa dỡ khỏi phương tiện vận tải chở đến người bán phải chịu chi phí rủi ro liên quan để đưa hàng tới nơi đến có nghĩa vụ thơng quan cho hàng hóa, khơng thơng quan xuất mà thơng quan nhập khẩu, trả khoản thuế, phí thực thủ tục thơng quan xuất mà thơng quan nhập điều kiện DDP thể nghĩa vụ tối đa người bán Câu 3: Trình bày bước tiến hành giao dịch trực tiếp?  Khái niệm : Giao dịch trực tiếp phương thức giao dịch có người bán người mua quan trực tiếp với điện thoại,gặp mặt,thư từ để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá,giá điều kiện giao dịch khác  Các bước tiến hành: Hỏi giá: Bên nhập yêu cầu bên xuất cho biết giá cả,các điều kiện để mua hàng : tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, thời gian giao hàng, phương thức toán Chào hàng : Về phương diện pháp luật chào hàng lời đề nghị kí kết hợp đồng - Trong lĩnh vực bn bán chào hàng việc người xuất thể rõ ý định muốn bán hàng Có loại chào hàng : + Chào hàng cố định loại chào hàng người chào hàng thực muốn kí kết hợp đồng nên chào hàng cố định có thời hạn hiệu lực gửi cho người định + Chào hàng tự chào hàng khơng có thời hạn hiệu lực gửi đến nhiều người lúc Đặt hàng: Là lời đề nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ người mua đựơc đưa duới hình thức đặt hàng ND đặt hàng nêu : tên hàng,quy cách phẩm chất.số lượng,thời hạn giao hàng vài điều kiện riêng biệt lần đặt hàng 4 Hồn giá: Là mặc giá điều kiện giao dịch,trong giá bao gồm nhiều trả giá Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào giá đặt hàng mà phía bên đưa ra,khi hợp đồng giao kết - Một chấp nhận có hiệu lực mặt pháp lý cần phải đảm bảo điều kiện + Phải người nhận giá chấp nhận + Phải đồng ý hồn tốn vơ điệu kiện nội dung chào hàng đặt hàng + Phải chấp nhận thời han hiệu lực chào hàng + Chấp nhận: Phải truyền phát tới người phát đề nghị Xác nhận: Tức việc xác định thoả thuận mua bán tăng thêm tính chắn để phân biệt điều khoản thoả thuận đàm phán ban đầu thể qua giấy xác nhận bên đưa Câu 4: Thanh tốn tín dụng chứng từ gì? Trình bày đặc điểm phương thức tốn tín dụng chứng từ? * Khái niệm: Là thỏa thuận, dù gọi mô tả nào, theo ngân hàng (ngân hàng phát hành) hành động theo yêu cầu thị khách hàng (người yêu cầu mở L/C) hay đại diện cho ngân hàng đó: - Thanh tốn cho, theo lệnh người thứ ba (người hưởng lợi) phải chấp nhận trả tiền hối phiếu người hưởng lợi ký phát Hoặc - Ủy quyền cho ngân hàng khác tiến hành toán thế, chấp nhận trả tiền hối phiếu Hoặc - Ủy quyền cho ngân hàng khác chiết khấu chứng từ quy định xuất trình với điều khoản điều kiện L/C Như vậy, tín dụng chứng từ phương thức tốn, theo ngân hàng (ngân hàng mở thư tín dụng) theo yêu cầu khách hàng (người đề nghị mở thư tín dụng) trả số tiền định cho người khác (người hưởng lợi), chấp nhận hối phiếu người xuất ký phát thời gian quy định phạm vi số tiền L/C người xuất xuất trình cho ngân hàng chứng từ toán phù hợp với quy định đề thư tín dụng * Đặc điểm phương thức tín dụng chứng từ: a Phương thức tín dụng chứng từ phương thức liên quan đến ba quan hệ hợp đồng :  Hợp đồng mua bán người xuất với người nhập : Hợp đồng mua bán hàng hóa thỏa thuận người mua người bán, người bán có trách nhiệm giao hàng đủ người mua có trách nhiệm trả tiền.Trong hợp đồng mua bán, bên tham gia thõa thuận phương thức toán tiền hàng: chuyển tiền, nhờ thu, ghi sổ, tín dụng chứng từ Trong trường hợp lựa chọn tín dụng thư phương thức tốn thư tín dụng mở.Có thể nói hợp đồng mua bán làm sở cho phương thức tín dụng chứng từ Mặc dùng tín dụng chứng từ đời dựa sở hợp đồng mua bán người xuất người nhập tín dụng lại hồn toàn độc lập với hợp đồng mua bán Bất dẫn chiếu tới điều khoản hợp đồng mua bán không coi phận cấu thành tín dụng thư khơng ngân hàng xem xét đến  Hợp đồng người yêu cầu phát hành thư tín dụng ( người nhập ) ngân hàng phát hành: Muốn toán tín dụng thư thư tín dụng phải mở Để thư tín dụng mở người nhập hàng hóa ( người trả tiền ) phải làm đơn ( Đơn yêu cầu phát hành thư tín dụng ) gửi đến ngân hàng phát hành xin mở L/C Căn vào ngân hàng phát hành thư tín dụng cho người hưởng lợi, người nhập phải chịu khoản phí để mở L/C Theo ngân hàng dùng uy tín khả tài để đảm bảo tốn cho người xuất họ xuất trình phù hợp thu phí người nhập Ngân hàng chịu trách nhiệm kiểm tra chứng từ cho người xuất xuất trình trước định toán hay từ chối tốn  Thư tín dụng: Thư tín dụng đời dựa sở ngân hàng phát hành người nhập Ra đời dựa sở hợp đồng mua bán lại hoàn toàn độc lập với hợp đồng mua bán Do ngân hàng tốn thường khuyên khách hàng không nên dẫn chiếu hợp đồng mua bán vào thư tín dụng Người nhập vào hợp đồng mua bán để yêu cầu phát hành thư tín dụng Người xuất vào thư tín dụng để giao hàng lập chứng từ b Trong phương thức tín dụng chứng từ, bên giao dịch vào chứng từ không vào hàng hóa: Trong phương thức tín dụng chứng từ, người nắm chứng từ sở hữu hàng hóa người có quyền sở hữu hàng hóa Vì cần nắm chứng từ nhận hàng Các bên giao dịch vào chứng từ để xem xuất trình phù hợp chưa để định có tốn hay chấp nhận tốn khơng Chính chứng từ xuất trình để ngân hàng định trả tiền hay từ chối toán cho người hưởng lợi, đồng thời cho người nhập hoàn trả hay từ chối hoàn trả tiền cho ngân hàng Câu 5: Trình bày nguyên tắc đàm phán hợp đồng XNK? - Xác định rõ mục tiêu cách khoa học, kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi mình, đồng thời phải biết ứng phó cách linh hoạt, sáng tạo trường hợp cụ thể - Lợi ích chung hai bên hợp đồng ngoại thương phải quan tâm hàng đầu - Kết hợp hài hòa bảo vệ lợi ích phía với việc trì phát triển mối quan hệ với đối tác - Đánh giá đàm phán thành công thất bại việc lấy việc thực mục tiêu dự định bên làm tiêu chuẩn nhất, mà phải sử dụng loạt tiểu chuẩn đánh giá tổng hợp II NHẬN ĐỊNH ĐÚNG SAI GIẢI THÍCH Câu Điều kiện CIF Incorterms 2010 rủi ro hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua cảng bốc hàng =>Đúng Theo incorterms 2010, rủi ro chuyển cho người mua hàng hóa xếp lên boong tàu Tuy nhiên, người bán phải chịu thêm chi phí mua bảo hiểm hàng hóa, vận chuyển hàng hóa đến cảng dỡ hàng bốc dỡ hàng hóa Câu 2: Tên thương mại hàng hóa khơng ghi hợp đồng XNK hàng hóa => Đúng Vì: hợp đồng xuất nhập tên hàng đặt nhằm mục đích bên xác định loại hàng cần mua bán, chọn cách ghi tên hàng sau: - Ghi tên hàng bao gồm tên thông thường, tên thương mại, tên khoa học (áp dụng cho loại hóa chất, giống cây) - Ghi tên hàng kèm tên địa phương sản xuất nó, nơi ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Ví dụ: nước mắm Phú Quốc - Ghi tên hàng kèm với qui cách hàng - Ghi tên hàng kèm với tên nhà sản xuất Hình thức áp dụng với sản phẩm tiếng hãng có uy tín - Ghi tên hàng kèm với công dụng hàng Theo cách người ta ghi thêm công dụng chủ yếu sản phẩm, theo tập quán hợp đồng ghi kèm theo cơng dụng người bán phải giao hàng đáp ứng cơng dụng giá cao => Tên thương mại hàng hóa không ghi hợp đồng xuất nhập hàng hóa Câu Ngơn ngữ sử dụng hợp đồng xuất nhập ngôn ngữ hai bên hiểu => Đúng Vì: Ngơn ngữ thường dùng để xây dựng hợp đồng thứ ngôn ngữ mà hai bên thơng thạo, để bên hiểu thống điều khoản hợp đồng với Câu Điều khoản số lượng ghi “100 tons 3% in buyer’s options” Người bán giao 97 hàng =>Đúng Vì: theo hệ đo lường Anh Mỹ thì: tons = 1000kg -> 100 tons = 100.000kg (=100 tấn) Mà theo điề khoản số lượng ghi “100 tons 3% in buyer’s options” Thì suy người bán giao 97 hàng III BÀI TẬP VẬN DỤNG Bài Hãy lựa chọn điều kiện thương mại Incoterms 2010 thích hợp biết nhà xuất Đà Nẵng, người mua Hồng Kong, nơi đưa hàng tới cảng Pusan, Korea Hàng hóa gạo 1.000 MT a) Người bán đề nghị sau làm thủ tục xuất khẩu, giao hàng lên phương tiện vận tài hết nghĩa vụ  Điều kiện FCA (Free Carrier) – Giao cho người chuyên trở b) Người mua chấp nhận hoàn toàn đề nghị nêu a đề nghị người bán thực thêm nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải trả cước phí vận tải chính, mua bảo hiểm cho hàng hóa Nơi chuyển rủi ro sau hàng giao qua lan can tàu nơi  Điều kiện CIP (Carriage and Insurance Paid To) – Cước phí bảo hiểm trả tới c) Người bán đề nghị sau làm thủ tục xuất khẩu, người bán chịu chi phí để tổ chức xếp hàng tàu Các chi phí nghĩa vụ khác người mua thực  FOB (Free On Board) – Giao lên tàu Bài 2: Công ty A gửi thư chào hàng cố định cho bạn hàng công ty X Mỹ để bán 5000 cà phê hạt vào lúc 9h30 ngày 15/12/2015 (giờ Việt Nam), chào hàng hạn đến 17h ngày 16/12/2016 (giờ Việt Nam) trả lời Vào 14h30 ngày 15/12/2015 (giờ Việt Nam) công ty A nhận nguồn tin đáng tin cậy giá chào thấp 5% so với giá bán thị trường Mỹ Dựa vào thông lệ quốc tế biết thư chào hàng cố định, anh/chị giúp cơng ty A giải tình cho hợp lý nhằm giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp? - Chào hàng cố định việc chào bán lô hàng định cho người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian gọi thời hạn hiệu lực chào hàng Trong thời gian hiệu lực, người mua chấp nhận hồn tồn chào hàng hợp đồng coi giao kết Nếu chào hàng cố định người chào bán không quy định thời gian hiệu lực thời hạn tính theo “ thời hạn hợp lý” thời hạn thường tính chất loại hàng, khoảng cách khơng gian hai bên nhiều tập qn quy định - Trong tình trên, cơng ty A gửi thư chưa hết thời hạn hiệu lực cơng ty A nhận nguồn tin giá hàng thấp 5% so với giá bán thị trường Mỹ Cho đến hợp đồng giao kết, người chào hàng thu hồi chào hàng thông báo việc thu hồi tới nơi người mua trước người gửi thơng báo chấp nhận chào hàng Vì vậy, cơng ty phải nhanh chóng thu hồi lại chàoo hàng trước gửi lại thư chào hàng với mức giá tăng thêm 5% ... Người bán có nghĩa vụ đưa hàng tới nơi ghi hợp đồng Người bán có nghĩa vụ đảm bảo hợp đồng chuyên chở họ cho hợp đồng mua bán hàng hóa Người mua có nghĩa vụ làm thủ tục nhập khẩu, thủ tục hàng... quan nhập chưa dỡ khỏi phương tiện vận tải chở đến người bán phải chịu chi phí rủi ro liên quan để đưa hàng tới nơi đến có nghĩa vụ thơng quan cho hàng hóa, khơng thơng quan xuất mà thơng quan nhập. .. hóa, khơng thơng quan xuất mà thơng quan nhập khẩu, trả khoản thuế, phí thực thủ tục thông quan xuất mà thơng quan nhập điều kiện DDP thể nghĩa vụ tối đa người bán Câu 3: Trình bày bước tiến