TOU201 slide 13

Điểm danh TRUYỀN THƠNG TÍCH HỢP CHO SỰ KIỆN (phần 2) TOU201– Nghiệp vụ tổ chức kiện Bài giảng: Số 13 MỤC TIÊU  Sinh viên hiểu công cụ truyền thông kiện Đặc biệt biết vận dụng cơng cụ vào truyền thơng cho kiện NỘI DUNG Phối hợp công cụ truyền thông cho kiện Nội dung Phối hợp công cụ truyền thông cho kiện Phối hợp công cụ truyền thông cho kiện Phối hợp công cụ truyền thông cho kiện Phối hợp công cụ truyền thông cho kiện Để bán sản phẩm nhà sản xuất thường tiến hành hoạt động nào? XÚC TIẾN BÁN HÀNG  Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA): Xúc tiến bán hàng loại hình hoạt động truyền thông marketing nhằm tạo cho khách hàng động để mua sản phẩm ngồi lợi ích vốn có sản phẩm XÚC TIẾN BÁN HÀNG  Theo Philip Kotler (2006): Xúc tiến bán hàng tập hợp nhiều cơng cụ khuyến khích khác nhau, thường ngắn hạn, nhằm kích thích người tiêu dùng trung gian thương mại mua hàng hóa dịch vụ nhanh nhiều 10 MARKETING TRỰC TIẾP  - Dự liệu khách hàng (1) Danh sách người có mặt kiện Nắm bắt thông tin họ để giới thiệu kiện Cách tiết kiệm chi phí (giữ giao tiếp) với khán giả 19 MARKETING TRỰC TIẾP  Dự liệu khách hàng - Sự kiện bán vé hay không, cần ưu tiên cho việc thu thập thông tin - Để có liệu khách hàng: + Coi việc điền thông tin thủ tục nhận quà + Lối vào cho thi đấu + Lọt vào danh sách khách tham dự rút thăm trúng thưởng 20 MARKETING TRỰC TIẾP  Dữ liệu khách hàng tiềm kiện - Thông tin khách hàng mua - Tôn trọng riêng tư khách hàng 21 MARKETING TRỰC TIẾP  Lập danh sách gửi thư Danh sách cần nắm bắt thông tin cần thiết Lưu thông tin chương trình 22 QUAN HỆ CƠNG CHÚNG  Nỗ lực nhà marketing xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng  Đặc điểm: - Độ tin cậy cao - Tính sống động 23 QUAN HỆ CƠNG CHÚNG  Thơng cáo đến danh sách phóng viên - Văn gửi đến biên tập viên đơn vị truyền thơng - Thơng cáo ngắn gọn, xúc tích (100 từ) 24 QUAN HỆ CƠNG CHÚNG  Ra mắt báo chí - Chính thức cơng bố thơng tin chi tiết kiện + Thời gian thức + Địa điểm + Thơng điệp + Nhà tài trợ 25 QUAN HỆ CƠNG CHÚNG  Bài báo thơng tin đặc biệt - Làm hài lòng đơn vị truyền thơng góc độ thơng tin khác => Thu hút quan tâm đến kiện 26 QUAN HỆ CƠNG CHÚNG  Thơng cáo trước kiện - Thông cáo chung: + Nhắc nhở + Cung cấp 27 QUAN HỆ CƠNG CHÚNG  Thơng cáo sau kiện - Gửi qua email, fax sau kiện kết thúc - Đảm bảo thông cáo kết thúc 28 QUAN HỆ CÔNG CHÚNG Chọn kiện cụ thể sử dụng cơng cụ truyền thơng thích hợp cho kiện 29 30 Tóm tắt nội dung - Xúc tiến bán - Marketing trực tiếp - Quan hệ công chúng 31 32 Cảm ơn bạn! 33 ...TRUYỀN THƠNG TÍCH HỢP CHO SỰ KIỆN (phần 2) TOU201 Nghiệp vụ tổ chức kiện Bài giảng: Số 13 MỤC TIÊU  Sinh viên hiểu công cụ truyền thông kiện Đặc biệt biết vận... phí vào cơng viên (khơng bao gồm phí lại, ăn uống, mua sắm) - Tặng: áo thun, poster mua nhiều vé 13 XÚC TIẾN BÁN HÀNG  Một số hình thức xúc tiến bán kiện - Tặng phiếu thưởng hay giảm giá theo